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tiktok營收歸誰(旅游行業真的是一門好生意嗎?) 03
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 14:13:56【】6人已围观
简介面目出現,接待人員基本都是外語翻譯,出入的都是國賓館,接待的都是外國友人,花的都是外匯券。。當時把上團都叫上任務,從業人員的收入也是很可觀的。做旅游行業,國家是有限制的,出境都要依靠旅行社,到香港澳門
做旅游行業,國家是有限制的,出境都要依靠旅行社,到香港澳門自己的地盤都要跟團上團隊名單,更別提日本歐洲和美國加拿大了。封閉已久,游客對境外一無所知。所以,政策的壟斷和行業信息的不對稱是旅行社存在發展的根本前提。
隨著科學技術的發展和國際社會交流的進步,旅游行業也進入到信息社會,各種OTA,線上旅行社像攜程、去哪兒、途牛、同程都宣稱自己是科技公司,一窩蜂擠進旅游行業,做的是輕資產的平臺,平臺上售賣的旅游產品都是傳統旅行社提供的旅游線路。旅游產品的同質化導致的結果只能是價格戰。起步最早的攜程發展的也最快,通過收購、兼并、重組一系列運作,整合了在線旅游市場,成功收購了對手去哪兒,成為同程的股東。通過天眼查,可以查到攜程是很多在線旅游行業背后的金主,攜程通過資本的力量,掌控了中國旅游行業的頭把交椅。
但是,資本永不眠,企業的本質是要贏利的。旅游產品銷售利潤少,但是旅游產品本身的客單價比較高,而且有些出境旅游,出行需要提早籌劃和預定,這樣,就會產生一個現金流在旅行社滯留周期比較長的現象,并且數目可觀。OTA將自己的盈利的觸角不斷向旅游產業鏈上下游延伸,并開始玩起了金額衍生品。
1、針對旅游游客個體,開展消費金融。依靠數量龐大的游客資源,OTA申請了各種金融牌照,開發出各種小額貸、旅游白條、消費貸,利用旅游場景,招數頻出。
2、針對旅游供應商,推出了旅游供應鏈金融的模式。利用各種應收賬款,訂單賬款和庫存賬款,設置各種賬期,向上下游的旅游供應商提供資金。OTA處在旅游產業鏈核心企業的地位,能夠掌握行業內真實交易數據,通過轉移授信的方式,成為供應商的“金主”。
至此,旅游產業鏈上的供應商,組團社和地接社以及終端的旅游消費者都變成了楊白勞們。
在旅游圈,旅游供應鏈金融生意做的不錯的,應該是騰邦國際和途牛旅游。針對旅游批發商,騰邦依托強大的航空背景,發力在機票訂單融資。途牛依靠眾多的客戶資源,通過牛業貸,把旅游供應鏈金融里的應收賬款融資玩的風生水起。因為通過放貸掙錢很容易,騰邦國際和途牛旅游都在放貸的康莊大道上漸行漸遠。但是這些利用金融衍生品來盈利的方式有天花板瓶頸,它的經濟總量不可能超過營收的上限,資本還在找機會。
疫情襲來,包括旅行社從業人員自己,都情真意切地認為是因為新冠疫情,旅行社業務才被打入谷底。事實上呢,沒有疫情,旅行社也快堅持不住了。拿百程旅游網的倒閉舉例,早在新冠疫情發生前,已經是危機四伏,大廈將傾,早有預兆,新冠疫情不過是壓斷駱駝一根稻草而已。打個比方,一個腦死亡的植物人常年癱瘓臥床,一拔管就死,我們不能說拔管的護士就是殺人兇手。
疫情改變了很多,旅游行業現金流全斷,依靠金融模式的都掉到泥坑了,掙扎求生。攜程也是全面虧損,實行縮減團隊和高管降薪甚至零薪的政策。疫情不知道何時能結束,就算是結束了,疫情已經改變了我們很多人的思維模式和生活習慣,人們在潛意識里抗拒聚集性和交互性的活動,說好的報復性旅游沒有來,旅游行業前途黯淡。
以前,我們傳統的思維方式是尋找旅游產品,打包機票交通,賣給潛在顧客,賺取利潤,簡單的商業模式,但很容易被復制,沒有政策壟斷性保護,信息的不對等也消失了,消費頻次還低,利潤微薄,確實不是一門好生意,但旅游行業真的是一門很糟的生意嗎?
現在,我們換個思路,如果我們現在開始販賣關注力呢?在互聯網行業,有一種概念,互聯網是免費的。因為我們不為使用這些產品付錢,廣告商為我們使用的產品付費。經典的說法就是,如果你得到的產品是免費的,那么你就是被賣的產品。
吸引、控制潛在顧客的關注力作為一種更高深的商業模式,早就暗流涌動。臉書,Instagram,YouTube,抖音,快手,Twitter,微博,這一類公司,他們的商業模式就是想盡一切辦法,讓人們的注意力持續被吸引在屏幕上,成為花錢的廣告主潛在的客戶。你會發現,我們正在被通過算法,操控連你自己都沒有意識到的大腦的某一部分。即使是科學家,哲學家,也并不會比別人更了解自己的思想有多麼脆弱。
算法可以改變你的思維,通過對數據的收集、過濾、歸納、解讀和應用,算法技術可以勸服人類,修改一個人的行為。心理學有一個概念,叫正積極強化,在手機上,你不知道什么時候能刷到或什么時候能刷到你感興趣的東西,手指動一動,就有無限可能。
這個原理就像賭城的老虎機。你看到老虎機,就想,我去拉動它,可能會得到些什么?這不是偶然,這是利用人類的好奇心,是提前設計好的手段。
人類另外一個心理缺陷,那就是渴望被認同,并被贊賞,這是根植于人類本性的東西,在朋友圈的發帖,炫自己旅途的照片,在馬蜂窩發攻略,這些行為本身沒有經濟效益,但是自己渴望被贊賞的心理得到了滿足。算法的核心是在你腦中植入一個無意識的習慣,讓你在更深的層次被編程。各種測試,迭代和套路總結后,驗證出短視頻是最容易被大眾所接受。成為鎖定關注力的利器,并且利用分享圈粉的方法,進行病毒式的營銷,從而實現流量爆發性的增長。比較極端的情況下,甚至可以操控輿情,控制競選的過程和結果。特朗普封殺TIKTOK,絕對不是一時興起。
近段時間多家OTA被指存在大數據“殺熟”行為,這個行為本質就是利用經濟上的價格歧視原理,對不同層次的客戶進行利益最大化,這本身就是一種數據自動篩選。雖然OTA們斷然否認,但這是存在實操性的。也從側面證明,擁有大數據技術的公司正在通過技術,影響和操控顧客現實世界的行為和情感。而這些操控行為基本沒有人工的參與,都是提前寫在程序中,預留在算法里的。
擁有技術的公司可以利用數據掌控用戶,銷售客戶預期,制造客戶需求,“算法”不停的收集你的數據,站在高維透視你,以上帝視角審視你,知道你喜歡什么,想要什么,它無限滿足我們的喜歡,你越喜歡什么就反復給你推送什么,這是一套非常高明的推薦機制,它無限附和你內心深處的癖好,讓你無限沉溺。
比如攜程等OTA有海量的活躍用戶,但是局限在旅游的應用場景有限,使用頻次低,浪費了資源。現在呢,與其花錢做廣告買流量,進行旅游產品的展示,銷售旅游產品,進而盈利,不如把吸引流量本身作為一種生意。都知道流量很貴,而且越來越貴,那我們就做流量的生意。
京東的劉強東曾經說過,商業沒有秘密,無外乎成本,利潤和效率。
子在川上曰,逝者如斯夫。無數的新產業出現,也會有無數落伍的產業被淘汰。行業沒有好與不好,只有是否適應時代的需求。
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