youtube ins facebook twitter區別(怎么下載 SNS 韓文版的) 01

一文講清楚SEO和SEM的區別，你該如何用在網站，做到最大化收益？

今天用3000字分析清楚，付費營銷和seo營銷的方方面面，以及如何用他們組合出擊來迅速霸占市場，獲取最大詢盤流量。

在我的研究數據里面，大多數的企業將營銷歸為一個部門，有時候叫市場部，也有專業叫營銷部。但是英文營銷分為兩大類：付費流量和自然流量。

雖然兩者在一起可以協同促進流量，但是了解清楚他們的本質差異，才能更好的把他們運用在你的網站營銷當中。

為了幫你做到這點，以下安迪會按照自己的案例經驗分析一下我對兩種營銷的看法，細分兩種流量的區別和營銷打法，以及如何有效的組織起來運用在自己網站的營銷策略當中。

基礎知識

考慮到安迪博客的有些讀者身份，對專業詞匯不是很了解。讓我們先從基礎講起：自然流量營銷和付費流量營銷，到底是什么？

自然流量營銷OrganicMarketing

在2010年左右，SEO游戲大行其道，和當時不是很先進的谷歌算法玩游戲，很輕松就能收割大量自然流量。最近幾年算法越來越大數據化和人工智能化，SEO已經逐漸演化為高價值的內容營銷。

安迪在美國求學時候，加州的同學都已經涉及到人工智能算法的統計學應用。當時最開心的就是去谷歌總部逛了一圈，可惜沒有機會成為攻城獅，現在淪落為自由職業者。

自然流量營銷舉例：

SEO搜索引擎優化SNS例如Facebook\Twitter\Ins\Snapchat\Pinterest\Youtube等社交媒體上面的流量帖GuestPost客座博客UGC用戶生成內容，類似于BBS的UserGeneratedContentEmailMarketing電子郵件營銷 付費流量營銷PaidMarketing

這個就太好理解了，大家每天點擊看到的廣告、視頻插播廣告等等，不一而足。

在谷歌運營里面，付費營銷具體有：

網站橫幅廣告贊助帖子SNS社交媒體上的購買點擊流量，這個以Facebook投放廣告為代表播客上面的廣告TikTok廣告，國內抖音是星圖隨處可見的廣告牌、海報或者印刷廣告 自然流量營銷系統性分析

自然流量營銷，以GoogleSEO為代表，最適合用于如下場景：

品牌長期塑造企業于用戶的真實互動增長黑客體系里面的，引流、教育、轉化博客用戶入站營銷，這個部分位于營銷漏斗的最頂端

現階段，安迪自然流量營銷最常用的步驟如下：

每個月給手上的幾個網站規劃和發布大概10篇的英文本土選手提供的SEO內容營銷的文章，這些文章和網站目標用戶所關心的內容、和網站的產品（包括服務）甚至和更大領域的泛行業內容有密切的關系。通常在3個月左右，我們會把這些帖子分享到社交媒體上，主要Facebook和Instagram為主，有些女性的文章還會配上youtube視頻。在目標用戶聚集的社區發布這些內容并且引導用戶到網站瀏覽做完這些事情的時候，每個月給客戶總結的時候，提交自然流量的分析報告，確認哪些帖子有帶來最多的流量，以及被谷歌推薦最多。對于不合適的文章，可以及時調整文章內容，并且要求谷歌重新檢索已經更新的文章內容。

從這個節奏中，我們知道，自然流量營銷，基本上是獲取自然流量，而且是基于給用戶提供內容價值的真實用戶流量。

企業在這種運營方式上獲取到的好處是，在很長的一段時間培養出來的基于用戶價值的自然流量，可以幫助網站，特別是幫助外貿獨立站建立一個用戶想要主動定期訪問的站點。

SEO帶來的流量，是企業和企業客戶建立高價值品牌連接性的重要一環。要記住，我們不是在SEO的過程中銷售產品，而是努力地吸引目標用戶，使得目標用戶認同并且主動找到我們要求成交。

總結自然流量需要的關注點

1.整體流量分析：通過谷歌站長工具來分析博客更新的內容，為我們網站帶來多少特定的登錄頁流量、產品頁流量和文章頁流量。2.自然流量分析：如果運用了之后的付費流量營銷策略，還要注意區分純自然流量的數據，到底最近的SEO效果如何。3.新增潛在客戶量：區分有多少用戶是通過SEO帶來的新增流量，進一步和自己預定目標做分析，做到盡可能及早提交給足夠的流量增長交付給到企業客戶。4.流量類型分析：通過后臺的流量數據，衡量有多少流量是通過純博客文章、SNS社交媒體、郵件營銷帶來的最高客戶數據。

付費流量營銷系統化分析

如果說SEO流量的關鍵詞是：免費流量、真實流量、基于用戶價值的長尾詞流量。那么，付費流量的關鍵詞就是：付費流量、買買買的霸王流量、基于企業網站快速驗證的任意關鍵詞流量。

一方面，付費營銷可以讓我們更加快速直接的定位和接觸到客戶，參與到轉化目標用戶的行動中。另一方面，付費流量的營銷方案，無需經過蠻長時間的等待，就可以讓我們的特定頁面直接在SERP中排在前列。這就類似于，買粉絲我明明沒有關注杜蕾斯，它卻總是在我的朋友圈里面悄悄的出現，這不是我要的好嗎？

所以說，付費流量的營銷方案，更加專注于銷售的結果導向，并且專注于強行向目標客戶推送我們選定的頁面（不管頁面多爛，內容多不看入目）。

舉個例子：

假定，安迪在做防疫物資的時候，囤了一大波口罩，為了快速出單，我和發小定制了一系列的目標。為了實現這些銷售目標（一個月內把口罩都出手），我們除了上亞馬遜平臺（主要是后面被同行舉報了，店鋪差點被封），另外開了獨立站專門走付費流量銷售口罩，這時候依靠SEO已經來不及了，防疫物資價格一日千里。大概有三周時間測試和優化5-10組廣告。一旦結果出來，并且我已經知道哪些廣告效果最佳，我就可以在第二周的時候加大資金投入，用以最低成本地快速消化掉囤積的口罩。在一個月結束的時候，我們調取獨立站后臺的谷歌數據，以確定一些關鍵性的成功指標：整體收益值、一個月的整體支出、ROAS（廣告支出回報率）。

注：ROAS，全稱是ReturnonAdvertisingSpend，即“廣告投資回報”=銷售額除以整體支出。ROI，全稱是ReturnonInvestment，即“投資回報”=利潤除以整體支出。

付費營銷的最佳使用場景

因此，結論就是，付費流量營銷在快速獲取銷售結果中，效果最佳。畢竟，時間就是生命，時間對于企業外貿網站有時候就是金錢。

每一個付費廣告，都指向一個特定的網站頁面，通常是產品頁。

付費營銷，說白了就是花錢買精準客戶，為了銷售而打廣告。我們后來做另一款防疫物品的時候，競爭對手在一個月內投放的廣告量在400,000美金，帶來的客戶量在40000付費點擊，每個點擊價你可以自己算一下。

除了付費點擊進入的客戶量，我還要關注ROAS。舉例，我們做口罩廣告時候一天消耗量在300美金，帶來詢盤客戶是6個左右，那么我的ROAS就等于50美金每個客戶，這個成本還是很低的。這也是我們不斷調試優化廣告的結果。

付費流量的營銷，最應該關注這幾點

1.轉化率：這個轉化率在這里，指的主要是客戶的詢盤率。這里衡量的主要是付費流量在特定登錄頁的轉化效率。2.廣告參與度：這個數據主要是確認登錄頁中，哪些內容得分最高，哪些內容需要我們調整優化。這些內容可以是圖片、文字、視頻、Calltoaction的動作。3.平臺分析：到底是Facebook帶來的流量轉化率更高，還是instgram，亦或是Google廣告帶來的轉化率最高。都要分析清楚的，在測試之后把數據差的砍掉。4.廣告類型：由于同時開了幾組廣告，這可以衡量哪些廣告給我們帶來了最高的轉化率。分析復盤的時候，對于最優解，給予優化、提升和金錢加量。

優缺點？

以上講清楚了SEO和SEM的主要特征、案例、使用場景和關注點區別。接下來就是最后的優缺點分析。

自然流量營銷的三大優點：可以在客戶聚集的地方，比如社交媒體SNS和谷歌自然搜索引擎，精準地提升企業的品牌知名度和網站知名度。可以提升谷歌的自然排名，SEO只是自然流量營銷的一種營銷工具。SEO主要針對的是用谷歌搜索來解決問題的送上門的精準客戶，這種客戶的有效性，以及帶來的客戶流量，整體要比社交流量高出10倍。強化現有客戶的客戶忠誠度。你網站的粉絲，會因為自然流量營銷提供的高質量內容，更加的喜歡你的網站和品牌，這會強化你的品牌競爭力和長久的流量統治能力。 自然流量營銷的缺點： 付費流量營銷的三大優點：付費營銷可以快速吸引新的流量和用戶。付費營銷可以快速產生潛在用戶，并且驗證你的網站結果。把廣告放在谷歌首頁或者facebook頁面，意味著你能直接的快速接觸到你的目標用戶。只要利潤足夠，付費營銷其實是效果最快的一條路。 付費流量營銷的缺點：

作為用戶來說，我本身是消費者，我除了做研究的時候，通常是在Chrome上安裝了廣告攔截插件。因為，我覺得你強行給我的，并不是我自己要的，我不喜歡。的確有一些用戶會選擇性無視廣告，他們只相信自然流量的結果。

自然營銷和付費營銷，哪個更好？

谷歌的流量其實沒有那么絕對，針對不同客戶的行業，其實兩者各有千秋。

關鍵在于，這兩者都是游戲規則內的合法營銷策略。

對于我來說，組合在一起，通常是最佳的企業外貿網站選擇。

小孩子才做選擇題，我全要！你有什么好的營銷案例？歡迎分享！

深度：海外私域怎么玩？

私域運營的核心有三點，分別是打造IP、精細促活和重視變現。

打造企業自身的私域流量池，尤其是熟客，復購等，對于提升企業業績是很有幫助的

私域運營學習實時更新

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tiktok和抖音是一個公司嗎？有三點區別

抖音和Tik Tok同屬母公司——字節跳動，Tiktok是海外版的Tik Tok。他們類似于基因相同的兄弟，卻隨著市場的演變而不同。抖音是世界上下載量最多的軟件，主要是短視頻。與抖音相比，抖音主要面向海外用戶，可以支持75種以上的語言。

Tiktok和抖音的區別：

1.登錄注冊

抖音的注冊和登錄方式可以使用國內常用的聊天軟件進行注冊。

tiktok的注冊登錄方式主要有：海外手機號、facebook賬號、ins賬號、line賬號、kakao賬號、Twitter賬號。

2.用戶年齡和內容風格的差異Tiktok:

Tiktok的內容主要是年輕人每天分享的。內容還是比較原創的，運營團隊比較少，沒有很多專業團隊產生的細膩感。Tik Tok:中國人口基數大，Tik Tok用戶增長快，運營團隊多。視頻大部分由專業團隊制作，內容多樣化，已經逐漸面向各個年齡段。

中國人口基數大，抖音用戶數量增長快，運營團隊多。視頻大多由專業團隊制作，內容多樣化，逐漸變得老少皆宜。

3.變現方法

抖音主要包括：一是通過視頻窗口實現各類電商平臺的商品銷售；第二，放心購買。達人可以在商品窗口添加放心店鋪的商品給他們帶貨。第三，引導它到自己的私人平臺，做自己的流量池。

Tiktok主要是：首先，鏈接跳轉到亞馬遜鏈接出售商品。不過目前看來，只有部分國家和地區的用戶可以使用亞馬遜實現現金。第二，如果你不能去亞馬遜，你可以通過youtube和ins來引導自己，然后在后期進行改造。

4.搜索和推送機制

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