tiktok賽道有哪幾種(興趣電商之大，抖音盒子裝不下) 04

行運營。目前，抖音盒子主推四大垂類版塊，分別是硬核補貼、時尚潮服，美妝爆品和二手高奢。其中，硬核補貼和美妝爆品版塊內均為品牌化妝品。

也就是說，抖音盒子重點運營的是品牌化妝品、潮牌服飾、二手奢侈品這三大品類。

但對于抖音盒子來說，每個品類的市場都有著強勁對手。

在品牌化妝品方面，天貓、京東、網易考拉等平臺是抖音盒子的主要競爭對象。在潮流服飾上，天貓、得物等平臺則是有力對手。至于二手奢侈品，競爭對手則是紅布林、只二等垂直型奢侈品二手交易平臺。想要在這幾個品類站穩腳跟，抖音盒子需要出奇制勝。

硬核補貼是抖音盒子針對品牌化妝品開展的優惠活動，本質和拼多多、淘寶的百億補貼活動一致。但在價格上，抖音盒子目前仍不具備絕對優勢。以雅詩蘭黛的一款眼霜為例，抖音盒子補貼后價格為198元，同款眼霜在淘寶百億補貼內的價格更低，為195元。

左為抖音盒子價格，右為淘寶百億補貼價格

至于貨源，

觀察發現抖音盒子硬核補貼的商品來源有二，一是品牌官方旗艦店，二是一家名為勤潤美妝專營店的店鋪。

國貨品牌商品均來自品牌官方旗艦店，而海外大牌美妝的商品，則均由勤潤美妝專營店提供。這說明，在美妝這一潮流電商的重要品類內，抖音盒子的品牌官方資源仍然捉襟見肘。

硬核補貼中海外美妝品牌的商品，均來自一家非官方店鋪

在時尚潮服版塊內，目前有Adidas、新百倫、安踏、回力等國內外潮牌的商品，且貨源多為官方旗艦店。觀察發現，抖音盒子的潮牌服飾更有價格優勢。同樣的商品，許多潮牌在抖音設置了比天貓、得物官方店鋪更低的價格，但是會設置較少的庫存。

從左至右，依次為天貓、得物、抖音盒子的價格

在奢侈品方面，抖音盒子專注于二手奢侈品，其實是在品牌資源告急情況下的最佳選擇。注意到，在二手高奢版塊內，抖音盒子直接將抖音上的心上、胖虎等二手奢侈品交易平臺的抖音店鋪的貨源進行整合并集中展示。

該版塊內均是二手奢侈品交易平臺的貨源

總的來說，抖音盒子主推的幾大版塊，均是將品牌或商家的抖音店鋪的貨源進行二次整合后呈現的結果。抖音盒子本身則是抖音電商自身精細化運作后的產物。

選定大牌化妝品、潮牌服飾、二手奢侈品這幾大垂類，在提高抖音電商客單價的同時，也能為平臺沉淀下更具消費能力的消費者。

但在部分品類的價格力、品牌資源等方面不具備明顯優勢的情況下，內容優勢，是抖音盒子能否在賽道內逆流而上的關鍵。

03

電商下半場，內容為王

目前，抖音內尚無為抖音盒子導流的動作，這說明，在是否剝離種草內容的問題上，抖音正在搖擺不定。

當下，抖音的許多時尚類博主都已經將賬號內容同步至抖音盒子，但數據普遍低迷，點贊和評論數普遍在十位數以下。時尚類博主的粉絲，本身就是高消費欲望的群體。是否能將時尚類博主的粉絲導入抖音盒子，決定了抖音盒子能否快速成長。

千萬粉絲量級的抖音博主，在抖音盒子數據慘淡

近幾年，抖音視頻流中的廣告密度不斷加大。目前，在抖音推薦流中，每3-10條視頻之間就會出現一次廣告，出現頻率奇高。測試發現，即便是關掉程序化廣告和個性化廣告，仍不影響廣告的出現頻率。

抖音在加快變現速度，但用戶的使用體驗卻日益糟糕。

當抖音宣布做興趣電商后，用戶最但心的問題是，抖音是否會進一步轉型，成為種草氣息濃厚、廣告內容橫行的短視頻平臺。這對于大多數用戶來說，無疑是噩夢。

抖音盒子的出現，意味著抖音可以選擇剝離種草型內容、減少平臺廣告頻率，還用戶更好的使用體驗。

目前來看，抖音盒子只是單一地使用短視頻撐起內容種草。但作為獨立的電商產品，抖音盒子似乎沒必要沿用抖音的用短視頻支撐一切的方法論。小紅書的成功經驗已經證明，在種草方面，文字和短視頻各有所長，互相難以替代。止步于短視頻種草，抖音盒子定難走得長遠。

在淘寶、拼多多等綜合電商平臺紛紛推出圖文種草版塊的情況下，抖音盒子也有必要走出短視頻舒適區，建立圖文內容池。

做圖文種草內容，目前行業內有兩種主要路徑。一種是讓KOL、KOC自由發布種草內容，給用戶作為消費參考意見，代表例子是小紅書；另一種是將消費者的購物評價進行匯總和精選后，做成種草版塊，例如拼多多的行家幫你選。

第一種路徑需要有足夠的KOL和KOC資源，難點在于需要和小紅書、得物做出差異化優勢。

觀察到，絕大多數時尚博主在抖音和小紅書均開設了賬號。多位MCN機構負責人也表示，小紅書和抖音并不會限制博主和機構去其他平臺開設賬號，基于對全網流量的渴求，多數博主都會將內容同步至多平臺。這意味著，在短視頻種草方面，小紅書和抖音盒子已經形成同質化競爭。抖音盒子做圖文內容的話，不僅需要挖掘KOL和KOC資源，還必須做出差異化優勢。

第二種路徑則需要足夠的商品評價，難點在于激發消費者的評價欲和分享欲。當前，無論是拼多多的商家幫你選，還是淘寶的逛逛，都是在平臺GMV量級達到萬億級別之后，快速撐起評價型種草社區。2020年全年，抖音電商的GMV剛破5000億，抖音盒子距離打造充實的評價型內容社區，仍有一定距離。

無論選擇哪一種路徑，抖音盒子都會遭遇重重困難。但像目前這樣，依賴單一的短視頻種草，機械性地將抖音時尚類博主的內容同步至抖音盒子，絕不是撬動流量的捷徑。

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