Tiktok閃購(2022年最新值得借鑒的經典營銷案例整合) 01

抖音里賣翡翠為什么不放小黃車，而是閃購？

這種情況下，就是因為翡翠這種東西的話是非常的難得的一種貴重的東西，如果你放到小黃車里邊，一時半會兒又反悔了，不買，那么這個時候主播就白介紹了，所以他是需要你審購的在你們，出軌的情況之下

那么就馬上就閃夠了鎖鎖

沃爾瑪為什么想要拿下TikTok？

文| AI 財經 社 邵藍潔

編| 孫靜

爭奪TikTok的隊伍里，出現了一個讓人意外的身影。沃爾瑪日前在官網公布，正與微軟合作，聯手收購TikTok。

沃爾瑪看重TikTok在其他市場上整合電商和廣告功能的方式，并希望憑借收購能夠接觸并服務于全渠道的客戶，并發展自己的第三方市場和廣告業務。

“阿里收購分眾也沒有人覺得奇怪，入股微博、小紅書、B站，大家也沒覺得奇怪，為什么會覺得沃爾瑪收購TikTok奇怪呢？它們都是一個性質。”零售電商行業專家、百聯買粉絲創始人莊帥曾在沃爾瑪（中國）市場部工作多年，他認為，以沃爾瑪的體量，需要找到商業模式的多樣性來支撐它繼續增長。

截至1月31日的2020財年全年，沃爾瑪的總營收為5240億美元，增長了96億美元，增幅僅1.9%，但是沃爾瑪美國電子商務銷售額增長了37%。

在剛剛公布的本財年第二季度報告中，沃爾瑪營收同比增長了5.6%，達1377.4億美元，預期為1354.8億美元；歸母凈利潤同比增長了79.4%，值得注意的是，疫情之下，由于消費者紛紛將包裹寄回家，并采取路邊提貨方式，使得沃爾瑪在報告期內美國的電商銷售額猛增97%。

沃爾瑪首席執行官董明倫(Doug McMillon)在與投資者的電話會議上表示，“ 商店和在線商戶團隊現在已經整合，相信我們將從這種變化中獲益。”

從另一個維度來看，為了在全球范圍內與電商巨頭亞馬遜對抗，沃爾瑪為電商和線上業務進行投資和全球撒錢的模式已經持續多年。

2016年沃爾瑪CEO 董明倫(Doug McMillon)就對外表示，“未來，沃爾瑪會更像一家電子商務公司。”自此之后，沃爾瑪買買買的步伐加快，2016年，以33億美元收購的美國閃購網站Jet.買粉絲，之后又陸續收購了Flipkart、Moosejaw、ModCloth、Bonobos、ShoeBuy、Hayneedle等多家綜合電商和垂直電商，早已經不是“開超市”的沃爾瑪了。

在中國市場，沃爾瑪早在2011年就投資京東，雙方談判半年多，估值等全部談妥，但因京東無法接受逐漸全盤收購的條款而告吹。事后，1號店才被沃爾瑪攬入懷中，直至全資持有。目前，沃爾瑪經過增持后，在京東持有2.89億股普通股，持股比例9.8%，投票權為2.5%；在達達持有9.9%股份。

全渠道是沃爾瑪一直在強調的重點。作為遍布全球的線下霸主，沃爾瑪一直在線上尋找突破口，甩開與電商巨頭亞馬遜的纏斗。

其實亞馬遜也在反向布局線下。2017年，亞馬遜以以每股42美元的全現金交易收購全美最大的天然和有機食品連鎖零售商——全食食品超市Whole Foods，這筆交易價值約137億美元。這也是亞馬遜 歷史 上出價最高的一次收購行為。

莊帥認為，除了線上零售，亞馬遜的業務還包括云、廣告、視頻等業務，其實對標了Google，在中國對標的就是阿里巴巴，沃爾瑪對此的策略是入股京東。不管是亞馬遜還是阿里巴巴，他們的收購版圖，已經不完全集中在零售和電商，也拓展到內容制作和廣告營銷平臺，技術平臺等等，不斷拓展豐富業態體系，實現用戶和利潤的增長，沃爾瑪同樣如此。

沃爾瑪也直接表明，看中TikTok在其他市場上整合電商和廣告功能的方式，相比苦哈哈的零售和電子商務，賣廣告位輕松又賺錢。沃爾瑪競購TikTok成功的話，也可以通過售賣廣告位，成為投放Facebook和谷歌之外的新選擇。

回到起家的業務零售，TikTok在美國月活人數超過1億，如果沃爾瑪的產品多了1億多的線上客戶，這將是一個什么量級的市場？

抖音上閃購的花瓶是正品嗎？

您好，抖音上面閃購的商品大多是沒有保障的，花瓶也不是正品

即使商家持有資格證也很有可能是聯合廠家一起欺騙買主

2022年最新值得借鑒的經典營銷案例整合

在看過22年Q1營銷屆的萬般熱鬧后，我們整理出了本季值得特別叨一叨的五大營銷熱點，并從中挑選出典型的優秀案例進行復盤分析。希望能為各位營銷人提供經驗、打開思路，并在新的趨勢中把住方向，捕獲新的靈感。

一、絕對熱度下也得拼“心思”——冬奧營銷

2022年北京冬奧會吸引了全國人民的目光，整個賽事期間，堪稱沒有熱度低潮。各家品牌只要搭上了冬奧的線，多多少少都能分得紅利，但至于分得的多少，還得看各家品牌拼的“心思”了。

案例分析一：蒙牛

在其“老對手”伊利作為本屆冬奧會官方唯一乳制品合作伙伴的壓力下，蒙牛要想搭上冬奧營銷這輛車還頗有些難度；但蒙牛成功的“押寶”——提前簽約了斬獲兩金一銀的谷愛凌作為自家品牌代言人，讓它喜提流量大禮包。

但“押寶”成功不能成為全部，如何去策劃、運營，攪動這一池流量同樣關鍵。從二月間的冬奧營銷網絡熱度來看，相比同時“押”中三位奧運冠軍——谷愛凌、蘇翊鳴、徐夢桃的元氣森林，蒙牛的總熱度反而高出一倍多。

代言人在努力，品牌也不能“躺平”。關注代言人賽事，第一時間發出祝福、慶祝海報這些也只是基本操作。

背靠多位明星代言人的蒙牛還了宋茜、楊紫等人發文慶祝谷愛凌奪冠，文稿中附上了“谷愛凌中國牛”“燃動冰雪要強中國”的話題和“在我心里這就是中國牛！新的一年，讓我們和純甄一起”的廣告語，雙倍流量加成一路推高品牌熱度。其中，“谷愛凌中國牛”的話題更是達成了253.5萬討論、31.4億閱讀量。

（圖源網絡，）

此外，蒙牛還發起了“請牛人干牛事”的百萬文案征集活動，網友進行海報共創，增強互動感。活動文案要求同時關于代言人谷愛凌和“天生要強”的蒙牛精神，并在50字以內，評選將共擇出18條入圍作品來瓜分一百萬的獎金。

蒙牛獨家冠名的紀錄片《谷愛凌：我，18》則將它的品牌曝光推上了另一個高峰，2月8日，谷愛凌奪冠當天，該片收集“天才少女天生好強”在騰訊體育上線，蒙牛在其中獲得了片頭廣告和產品植入的露出。記錄片每集片長約25分鐘，共四集；主要圍繞谷愛凌的長大經歷和多面人生進行了記錄，吸引了無數網友前去了解“天才少女”背后的故事。截至四月中旬，騰訊單平臺紀錄片播放量達到了3.5億，除“谷愛凌我18”的直接話題外，“谷愛凌一天吃四頓”“谷愛凌最想刪除的視頻”等記錄片內容節選話題也多次登上社交平臺熱搜。

（圖源網絡，）

除在品牌曝光上的運營外，蒙牛在消費轉化上同樣花了功夫，搭建會員小程序主題場景、發起拼團秒殺贈送谷愛凌禮盒的活動、用戶玩抽送谷愛凌冰箱貼的“跳一跳”游戲等等。

蒙牛多維的借勢運營，讓其最大程度地抓住了冬奧紅利。

案例分析二：安踏

安踏作為連續8屆中國奧委會官方合作伙伴、北京2022年冬奧會官方合作伙伴，除大力支持冬奧會外，在借勢營銷上也不示弱。

冬奧期間，安踏獲得的相關熱度高峰期突出且延續時間長。結合網絡熱詞來看，安踏本次冬奧營銷中最為網友所關注到的，便是其對“中國隊”“運動員”“比賽服”的贊助，“短道速滑”混合團體接力賽中中國首金的奪得，讓安踏隨其設計的鯊魚皮比賽服出位，開啟了品牌的冬奧熱度高潮，首金戰袍比鋼絲強韌15倍的“科技”力量和其上設計的中華圖騰得到宣傳和網友的夸獎；而其后冬奧“人氣王”谷愛凌奪得個人首金時身著的金龍雪服照片更是得到瘋傳，直接關聯詞條登上社交平臺高位熱搜。

據悉，安踏本屆冬奧贊助了15個大賽項12支中國冰雪國家隊，并且打造了北京2022年冬奧會中國代表團領獎服。而安踏產品的設計感和科技性特點，都在這場關注中被催發，極大地帶動了安踏的銷售，據相關數據顯示，2月4日—5日，京東運動安踏羽絨服成交額同比增長203%。

有冬奧贊助打開品牌曝光的大門，其他的環節布局自然也不能少。安踏在各重點銷售渠道都打造了一套銷售活動，線上的天貓超品日、京東大牌閃購日、快手超品日、抖音上新日，線下的冬奧會主題快閃店，在高曝光的基礎上積極引導銷售的轉化。

為貼近Z世代語言，安踏還跟上了最新風潮，推出首個冬奧主題數字藏品——“2022年特別紀念版高能冰雪數字藏品”、“北京2022冬奧會中國體育代表團領獎服數字藏品”，成為另一話題點。

（圖源網絡，）

在冬奧這場絕對熱度下，我們也能看出，要最大化借勢營銷的紅利，還得取決于品牌審時度勢的運營和布局，在競爭如此激烈的當下，單憑一葉輕舟，即使順風而行，到達的目的地可能離理想還是有差距的。

二、傾聽后的本意回歸——婦女節營銷

據埃森哲報告顯示，中國有近4億的20—60歲女性消費者，她們每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出。繁榮的她經濟吸引著眾多品牌們，但從近年品牌們高發的負面輿情來看，女性營銷似已成為翻車重災區。

不論是李誕X內衣品牌Ubras的“躺贏職場”帶貨廣告，還是寶潔的“腳臭文案”，女性營銷翻車的原因總離不開對視角的偏移，要實現能真正觸達女性的好營銷，必然要先傾聽她們的聲音。

今年的婦女節，便出現一道值得品牌們注意的發聲——婦女節核心含義的回歸。三八國際婦女節是為慶祝婦女在經濟、政治和社會等領域作出的重要貢獻和取得的巨大成就而設立的節日，而不知何時起，“婦女”“三八”等詞卻似被抹上了一層歧視的含義。同時，在資本的炒作下，“女神節”“女王節”“女生節”等詞應運而生。

據統計，在婦女節時段下，“婦女節”的直接提及信息超1900萬條，“女神節”的有1740萬條，“女王節”“女生節”也都超過了200萬，這些別稱的提及量合計已高出了婦女節的本名。

對此，大家開始呼吁婦女節本意的回歸，拒絕污名化，多家官媒也隨之發聲。

《中國婦女報》：今天是＂三八＂國際勞動婦女節，什么女王節女神節不要來＂碰瓷”。讓婦女節保持初心，就是對婦女最好的問候與致敬。節日是紀念，也是對目標與精神的弘揚。所有初心當在這一天和它前后的每一天里被銘記與踐行。

《人民日報》：性別偏見不該是人生枷鎖。今天不必稱呼女神女王，只要聽見她們的真實聲音。致敬“她力量”，向所有女性說聲：婦女節愉快！

（圖源網絡，）

案例分析：珀萊雅

今年珀萊雅的婦女節營銷依舊發揮穩定，不但避雷了網友批評的女神節、女王節，以三八國際婦女節直稱；并延續了自2021年開啟的“性別不是邊界線偏見才是”婦女節主題。

2022年2月底，主題活動正式開啟。珀萊雅廣州南興合興堂醒獅全女班和組建醒獅全女班的兩位男性教練共創了主題短片《醒獅少女》，表達了“力量、汗水和獅子同樣也屬于女性，溫柔、細膩和玫瑰同樣也屬于男性”的中心，該短片單平臺播放量超388萬。

（圖源水印，）

而后，珀萊雅同Babycare、dress買粉絲d、kidsland凱知樂、快手、MaiaActive、美團外賣、小天鵝等品牌共同參與“性別不是邊界線偏見才是”的線下主題活動，通過多塊戶外大屏廣告，呈現了多樣化的女性和男性形象。

（圖源水印，）

隨后，珀萊雅還發布了《一樣的天空——我們如何展開性別教育》的特別紀錄片，與方所西安店共同策劃了

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