tiktok馬來西亞節點(Tik Tok幾個問題？) 03

o;背景，讓這次對峙多了些超脫本身的含義。

暫不考慮這次案件的后續，回顧5年前雙方的爭鋒，可以看到第一場戰斗基本已有結果。

1、昔日最強競爭對手拿出了截然不同的成績單

在海外MOBA手游市場的競爭中，《Arena of Valor》(《王者榮耀》海外版，以下簡稱AOV)和《無盡對決》曾互相是最大的對手。

2016年兩款產品相繼在全球公測，并首先在東南亞地區展開交鋒。到了2017年，雙方的斗爭走到了臺面上，拳頭游戲起訴《無盡對決》抄襲《英雄聯盟端游》，不過美國地方法院認為“中國法院更適合來判決”所以未做出裁定。

后來騰訊分別就沐瞳科技創始人違反競業協議、《無盡對決》侵犯《王者榮耀》著作權在國內起訴，前一案件騰訊勝訴獲賠1900余萬元，后一案件疑似已經不了了之。一波兒交鋒下來，《無盡對決》在海外的運營并非受到影響，且這時已經占據了大部分的東南亞市場。

在關注兩款產品情況到這個階段的從業者印象中，《無盡對決》很明顯是“賺了”，但AOV也不是沒有機會，畢竟全球MOBA手游市場不只是東南亞。那么如今兩款產品的表現如何呢?數據呈現出的結果多少讓編者有些意外。

從七麥數據顯示的全球排名來看(5月17日數據)，《無盡對決》在菲律賓、馬來西亞、新加坡、柬埔寨、文萊和印度尼西亞總計6個國家位居iOS暢銷榜TOP1，總計在24個國家或地區位居iOS暢銷榜TOP10，在121個國家或地區位居iOS暢銷榜前百。

反觀AOV(東南亞服、泰服和國際服)，只在泰國位居iOS暢銷榜TOP1，在2個國家或地區位居iOS暢銷榜TOP10，在11個國家或地區位居iOS暢銷榜前百。

游戲類iOS暢銷榜排名全球分布情況(5月17日)

而從Sensor Tower統計的4月份數據(包含Google Play與App Store)來看，AOV東南亞服、泰服和國際服疊加的下載量數據為137.8萬次，收入數據為340萬美元;《無盡對決》的下載量數據為670萬次，是AOV的近5倍，收入數據為2200萬美元，是AOV的6.4倍。

此外，兩款產品的后續發展也是走向了兩個極端。

因為《無盡對決》的表現，沐瞳科技被收入了字節跳動麾下。反觀AOV，一度有報道稱騰訊內部打算放棄，前幾個月才爆出騰訊在去年將其調整為了戰略級項目，翻倍投入預算。但至少半年過去了，AOV的成績仍舊不太理想。

2、在國內市場數年無對手的《王者榮耀》，海外經歷了什么?

AOV做海外市場的時間其實很早，國內公測不到1年就開始鋪東南亞地區，只比沐瞳科技的《無盡對決》晚了3個月，初期并沒有太大差距。而且那時《王者榮耀》國內用戶正在飛速暴漲(QuestMobile數據，2016年12月其月活已經超過了9000萬)，已經有了較為成熟的經驗。但即便是這樣，爭奪東南亞市場時AOV還是敗給了《無盡對決》。

編者曾經與一位資深從業者交流過這一歷程，他告訴游戲日報“騰訊輸在早期策略選錯了”。最開始騰訊是自己做的東南亞市場運營，并沒有很好地調研清楚當地產業環境，所以出現了一個安裝包800M的情況，但東南亞的網絡基礎是相當差的，擋住了大量的用戶。當時《無盡對決》的安裝包不過100M左右，用了游戲內分批下載資源的方式來降低門檻。

如果是放在國內環境下，《無盡對決》連資源都不齊全的對戰，估計會很快被用戶的差評淹沒，但是在印尼、菲律賓這些國家，是相當聰明的策略。“后來騰訊發現被《無盡對決》甩開后，也開始研究調整，降低下載門檻，但是這時候已經失去了市場先機”。

東南亞市場敗走后，AOV在2017年底開始了北美地區的運營，美國一度成為其收入的大頭，Sensor Tower統計1年時間的總流水超500萬美元。不過目前AOV美服甚至進不了iOS暢銷榜1500名之內，這一變化也多少能側面印證前文提到的“放棄傳聞”。

實際上以《英雄聯盟》在歐美地區的影響力，AOV不應該沒有生存之地。其數據的下滑可能是多方面造成的，包括歐美地區游戲用戶對于MOBA手游產品的接受度偏低，更喜歡在PC上玩。此外也有消息稱拳頭游戲內部和AOV項目有一些爭執，導致AOV的推廣被限制。

除了產品推廣外，賽事上AOV也沒能打出自己的影響力。不只是早期與《無盡對決》在東南亞市場上競爭未能成功，其他地區也出現了問題。例如韓國賽區AOV選手凋零，不久后的杭州亞運會，韓國賽區直接放棄了《王者榮耀》海外版的參與權。

當然，相比于前幾年的節節敗退，AOV目前也是在向好的轉變過程中了，市場仍舊不能小覷騰訊這家公司肯砸資源的影響力。不過東南亞市場或許會是永遠的痛了，騰訊已確定減持SEA(Garena母公司)未來不再有控制權，AOV東南亞服的發展前景很難明晰。

3、加速搶占全球市場的《無盡對決》，會在字節資源加持下有多大變化?

如果當下還在用“東南亞市場”來作為《無盡對決》的唯一標簽，多少有些片面了。

除了東南亞之外，《無盡對決》目前在東歐、亞洲、南美多個國家/地區為暢銷榜TOP10的頭部產品，在南非、北歐和北美的iOS暢銷榜排名在50-150左右。

沐瞳科技這家公司或許在利用其最擅長的“適應性”，來正在加速搶占全球MOBA手游市場。例如在加拿大的表現，2018年《無盡對決》在iOS暢銷榜排名集中在100-200區間，2019年集中排名在50-150區間，2020年排名集中在50-100區間。

當然，要說《無盡對決》已經在全球實現了類似在東南亞市場的統治級影響力，還為時尚早。

沐瞳科技不可避免會遇到這個市場用戶整體習慣的制約，就像是心動CEO黃一孟所言“歐美手游市場有著巨大的開發潛力”，在用戶真正廣泛接受手游產品之前，是無法去確定這個市場的天花板究竟在哪里的。無論是沐瞳科技的《無盡對決》還是拳頭游戲的《英雄聯盟手游》，亦或是未來找到自己打法的AOV，想登頂都要等這個爆發節點。

從游戲日報的觀察來看，在游戲本身開發對特定地區用戶吸引有限的環境下，沐瞳科技的想法可能是從電競的角度來切入，帶動《無盡對決》在全球市場上的下一步晉級。根據官方透露的數據，去年年底舉辦的第三屆全球冠軍賽海外同時在線觀看人數接近320萬，相比上一屆增長43%。另外去年在巴西建立地區聯賽，邁出了其電競突破東南亞市場的第一步。

另外和上面提到的AOV類似，現在也不能單單把沐瞳科技看為單打獨斗的團隊，字節跳動的背景同樣會給《無盡對決》帶來無法忽視助力，未來的爆發期不排除TikTok等核心社交工具會被用于推動《無盡對決》搶占MOBA手游早期用戶。

編者認為，全球MOBA手游市場的最終決戰還沒有完成準備，沐瞳和拳頭游戲的這次訴訟糾紛只是一個早期征兆，除非能把沐瞳直接踢出局，不然注定繞不開這一大敵。

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