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如何關閉tiktok的郵件推廣(跨境獨立站怎么引流?獨立站推廣方式盤點!) 03
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-19 13:23:05【】1人已围观
简介嚴打商家刷單、刷評論后,亞馬遜開始提高站內廣告費用。有賣家透露,自4月底封號潮蔓延以來,亞馬遜平臺所有廣告類型的價格都在上漲,廣告競價從0.3美元漲至2美元甚至3美元,漲幅達到85%。網經社電子商務研
嚴打商家刷單、刷評論后, 亞馬遜開始提高站內廣告費用 。有賣家透露,自4月底封號潮蔓延以來,亞馬遜平臺所有廣告類型的價格都在上漲,廣告競價從0.3美元漲至2美元甚至3美元,漲幅達到85%。
網經社電子商務研究中心特約研究員林智勇認為,中國跨境賣家戰略大轉移成為大勢所趨。“首先,拋棄全部生意放在亞馬遜平臺的市場策略,通過 入駐本土和海外當地主流平臺,進軍東南亞、韓國、歐洲等市場 。”
跨境出口電商的主要銷售平臺包括亞馬遜、eBay、阿里速賣通,wish和shopee。“阿里速賣通等平臺,甚至華為等企業都向(被亞馬遜封號的)企業開放了懷抱。”王馨向《21CBR》透露。
相較其他平臺,亞馬遜的核心優勢在于自建全球物流配送體系。賣家將貨發到亞馬遜倉庫后,亞馬遜將提供后續的揀貨、包裝以及終端配送服務。
在速賣通上,賣家需要自行包好貨物然后找物流渠道發運。不過近年來,國內供應鏈物流企業日益成熟,可為逃離亞馬遜的賣家提供平穩過渡。
除此之外,王馨指出:“過去亞馬遜一年在中國的招商會有上千場,而其他的平臺的招商會一年才開個幾十場。”
自建獨立站
另一個達成行業共識的方案是自建獨立站。
中國跨境電商自建平臺SHEIN為典型成功案例,其2020年營收翻倍至近100億美元,連續第八年營收增長超過100%。在美國,它的風靡程度可以和亞馬遜比肩。
各個獨立站建站服務商都在拉攏被亞馬遜拋棄的大賣家,不斷推出“0成本建站”“免一年使用費”等優惠政策。
深圳市商務局也鼓勵,有實力的跨境電商企業通過自建獨立站開拓海外市場, 單項目給予200萬元資助 。
入場的資金門檻有所降低,但網經社電子商務研究中心分析師張周平表示,自建獨立站將 對企業的運營能力提出考驗 。
“獨立站的引流、轉化、留存、售后服務等一系列流程,跟在第三方平臺上的操作模式并不一樣。后期投入的資金、人力等成本也會更高。”
據雨果網報道,一家同時布局了亞馬遜和eBay等海外多平臺的中國汽配大賣于2019年發力獨立站,建立自己的品牌陣地,站點數量越來越多,其原有的建站平臺最終無法滿足業務需求,決定搬遷到Shopify。
運營工作中, 引流是難題之一 。獨立站賣家無法抱平臺現成流量的大腿,需要自行引流,但它不用擔心來自第三方平臺的壓力、數據全部掌握在自己手里,上限更高。
SHEIN在成立的第三年(2011年)就開始利用網紅在臉書、推特等社交媒體上推廣。那時的合作比較便宜,網站幾乎所有流量都來自于KOL的引流。
雨果網發起的一項調查顯示,48%受調研企業開始考慮中國出海社交產品TikTok,在選擇使用新渠道時,61%更偏好“先使用免費引流,再嘗試付費付費引流”。
在 TikTok 上,賣家不能直接在賬號主頁掛第三方平臺的鏈接,但可以掛獨立站鏈接。獨立站通過 TikTok 引流較為自由。
分析認為,為應對亞馬遜封號,跨境圈內已經形成了多站點布局的共識,中國出海社交流量平臺也將引發跨境圈新玩法。
封殺之況慘烈,但跨境電商行業依然是藍海。賣家要想戒除平臺依賴,提高供應鏈把控能力和運營能力是必由之路。危機之下,或將催生更有效率的模式。
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