英國tiktok什么類目好做(tiktokshop主營類目手機殼屬于什么類) 03

自定義受眾：在細分的受眾中，在歐洲市場和主頁互動的受眾，效果僅次于atc/ic的受眾。

空投受眾：歐洲市場，旺季效果很好。因為賬戶有一定的數據積累，空投放興趣roa:能達到4-4.5。

3、廣告素材和文案測試。

什么樣的素材效果好？

素材：場景圖，促銷圖，視頻素材。

視頻素材和場景圖素材用來大量的拉新和轉化。

促銷素材--轉化。

什么類型的文案好？

文案：用網紅，用戶的評價，原話。

廣告格式測試

精細化的廣告投放：

旺季的細分測試：針對優質的受眾人群，大自然。

測試：年齡，性別，版位，設備。

細分測試（針對優秀素材和受眾）

年齡段35歲+。

性別看不同的車型，男性偏向喜歡山地車。

國家：美國和英國山地車很好賣，德國城市車好賣。

設備：移動端大于網頁端。

系統：androidvsios系統。ios14以下和ios14以上的系統。

版位

為什么做細分測試呢？

細分數據的作用獲得更有效的流量，節省廣告費。以及在淡季的時候，rao3.5和roa3的區別。

以上是Facebook廣告投放大概的思路。

深入了解產品--推廣賣點

線下試騎行。這個是一個ebike賣點亮點。

Klarnaaffirm分期付款,先買后付。ridenow,paylater，0%APR。

分期付款也是一個亮點。分期付款大概能提升50%的轉化率。根據前后對比數據。

受眾和文案細節點

廣告素材和廣告文案的一致性。

廣告素材-受眾人群-廣告文案的一致性。

用用戶關心的點，寫文案。

Facebook群組

落地頁測試：

網站首頁

產品類目頁：如果產品很多的話。

產品落地頁：轉化率最好。

產品評論頁

blog文章，投放單篇ebike類文章，適合教育不了解ebike的新用戶。

blog文章目錄

品牌故事

谷歌推廣策略

首先對于一個新品牌而言，pmax廣告是很不友好的。

廣告預算分配

廣告類型選擇

谷歌廣告只投放品牌詞和購物廣告（pla&pmax).產品詞競品詞放棄了。

YouTube視頻廣告，少量投放視頻廣告。

核心點：受眾信號，關鍵詞，素材+文案。

搜索廣告

購物廣告

視頻廣告

在營銷

roa

第一個月

DSA/品牌詞

pla

低

第二個月

DSA/品牌詞

pla/pax

低

第三個月

DSA/品牌詞

pmax

少量投放

開始投放

一般

第四個月

DSA/品牌詞/產品詞

pmax

少量投放

提升在營銷預算

PMax廣告：

素材：1-2周更新優化一次素材。pmax最近抽風了，時好時壞的。

受眾信號：受眾信號越精準越好。

圖片

criteo廣告

測試中，目前我看到有很多做起來的品牌在投放這個criteo廣告。值得關注一下。

素材

素材拍攝，這就是另外一個話題了，我們這先假設是已經有不錯的素材了。

素材節奏：1個月更新2-4套新圖。再進行篩選廣告素材。

私域留存

什么是品牌？

一個觀點哈你的品牌有3萬個鐵桿粉絲，每年人均消費1臺車。這個ebike品牌就成了。

Facebook可以加5000個好友。6個Facebook號就夠了

慢慢做私域：

Tips:在產品頁面內，增加一個Facebook群組按鈕，電報按鈕。讓用戶加入群組內，在慢慢轉化。

對私域鐵粉：賣新車，和賣配件。一套ebike全部配件的價格大概是幾百美金。

Seo

有余力，則做seo。錦上添花，有更好。

網站落地頁優化和站內活動

站內活動

硬推廣是很難的，廣告配合站內活動，效果非常好。

旺季：3-7月份，做小折扣的活動，甚至是不做活動，都可以。新品牌可以做活動。老品牌不做活動都可以的，因為夏季會斷貨的。

淡季：9-2月份，做折扣較大的活動，刺激用戶下單購買。

倒計時：很有效果的。倒計時5天，3天，1天，銷量很高很高。

活動類型：降價和限時促銷，降價限量促銷，買車送配件。

還有一類是每個月品牌宣傳活動非折扣類活動。

落地頁優化

落地頁這個也是很重要的。

落地頁設計

分享1個觀點。品牌獨立站落地頁設計思路：當新站點啟動的時候，網站設計，落地頁設計外包給專業的設計公司。根據網站產品數量，大概收費是幾萬元錢而已，很貴嗎？不貴的。相對于廣告費而言很少的錢了。我之前見過深圳某家專業設計ebike網站的團隊轉化率能達到0.8%。

看一些國內的ebike落地頁設計，有很大的優化空間的，做ebike的老板基本是不缺錢的。

hotjar/和AB頁面測試

后面根據網站監測軟件比如hotjar熱力圖等，來定期優化迭代這個網站落地頁。

AB頁面測試：優化頁面改動1個點。在對前后網頁轉化率數據進行對比，

轉化率0.幾的，從來沒有達到1%。

產品落地頁很重要的。很重要。

美國市場，稅收問題。一開始就要做好規劃。

寫在到最后在Ebike這個類目適合YouTube的付費推廣，遠高于Instagram和TikTok。科技品牌更適合在YouTube推廣。一定會延續這個思路，大力通過紅人合作推廣品牌，尤其會重點使用YouTube的紅人。

每個紅人的視頻情況、粉絲情況、播放數據、評論數、互動率等，都一清二楚。還可以導出Excel表格，批量拉取紅人清單：

一點小小的建議希望能給你帶來啟發。幫助到你。像處理售后降低退貨率

疫情經濟下，母親節有哪些爆款商機？

     因為疫情的特殊情況，對于很多給母親慶祝節日的戶外活動，很可能在母親節當天沒有辦法實現，這也是沒有辦法的事情。但是在這樣的經濟背景之下，也蘊含著新的商機，這就來簡單分析一下吧~

【1】瑜伽墊

      當下最火爆的健身方式之一，莫過于在直播間跟著“健身博主”們蹦蹦跳跳了。為了讓媽媽居家也能快樂健身，尋求健康的生活方式，送媽媽瑜伽墊也就成了常見的事情。有需求才會有市場，這也就成為了一個爆款的商機。

今年最經常觀看的健身直播就是劉畊宏的直播了，非常魔性，我和我媽媽一度跳壞了兩條瑜伽墊，可以見得瑜伽墊生意一定會很火爆，為了樓下的身心健康著想，還是要買一些質量好的厚實的 墊子。

【2】同城送祝福

      很多身在外地求學、上班的朋友們有可能會因為疫情原因，在母親節那一天無法及時趕回家給母親送上自己的孝心。如果各方面情況允許，可以把禮物通過快遞寄過去，但是這就需要一個靠譜的跑腿幫忙遞送了，順便送上自己的祝福。可以在母親節這一天專門接這樣的單子，也不失為一個商機。

【3】按摩椅

    疫情期間，按摩店不一定能保證一直開門，如果居家更是需要一把按摩椅來活活血了，所以可考慮這個商業方向。舉個栗子，我就在去年的時候送了我媽媽一把按摩椅，過年期間居家就派上了大用場，要不然就是我一直手動按摩，然后被差評，很是委屈。自從有了按摩椅，這可算是解放雙手了。

【4】跑步機

     對于有跑步愛好的媽媽來說，疫情期間收到一臺跑步機再好不過了。再配上一雙輕跑鞋，簡直完美。我是在2020年的時候購置的跑步機，用到現在非常香，感覺因為疫情的 原因，購置跑步機的人數也會激增啊。所以做這個應該會是爆款商機。

【5】掃地機器人

     疫情至今居家的時間比以前沒有疫情的時候要長了，家務活明顯增多，很多孝順的朋友們就會給家里購置一臺掃地機器人，解放父母勞動力。我家三年前買的掃地機器人已經宣告報廢了，看來今年還要再買一個，趕緊努力存錢吧~

     總而言之，在疫情經濟之下，人們消費更加注重實用性了，這也是一個新的思路吧 。

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