tiktok利潤歸誰(旅游行業真的是一門好生意嗎？)

頭條號和抖音，哪個容易掙錢呢？

個人覺得是抖音吧，因為他們都是掙錢渠道。

一、賣號

賣號就是指批量的生產抖音號，一般來說是團隊操作，一個團隊或是一個公司批量購買手機號，或者直接用QQ號注冊（不要做實名認證），一機一號，賬號發布內容之前，先養號一周左右，然后批量做內容，一般粉絲做到20w左右開始出售，出售完之后，手機賣掉，重新買手機繼續做號。市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。

批量做號再賣號

內容可以是搬運、圖文或是原創，搬運大多內容為抖音熱門視頻或者美女視頻，用來博眼球；原創大多以圖文為主，內容涉及情感、星座、勵志、游戲、美妝、美食、寵物等，也有部分是泛娛樂的賬號。

二、導流其他平臺，抖音之外獲利

無心插柳延伸出爆款，或從細節發現商機，有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業的抖音號通過在視頻評論中植入自己的買粉絲號，為微商產品導流，或者主頁為個人買粉絲、買粉絲買粉絲平臺賬號導粉。

主頁為個人號 / 買粉絲引流

但隨著抖音的發展，平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發嚴厲，會采取限流甚至封號的處罰，希望廣大同行慎重。

三、接廣告，達人為品牌定制內容

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內容，也算是抖音目前最主要的變現方式。一個粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數十萬。一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷。目前垂直賬號最容易變現，比如美妝、測評類賬號，基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。

不過這里的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲。目前明確的價格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價值越高，價格越高。

品牌入駐抖音

當然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發渠道。比如小米手機和支付寶等。

四、做電商，直達淘寶一站式購買

抖音降低開放購物車的標準后，現在多個抖音號頁面出現了購物車按鈕，直接鏈接到淘寶。抖音達人可以用視頻形式，直接引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

一般來講，粉絲低于200w的抖音賬號，可以用來接品牌商廣告和電商廣告，也就是掛別人的商品，粉絲高于200w的，垂直類目的可以考慮給達人開店，讓他們賣自己的同款產品。給達人開店的利潤比較大，而且是可持續發展。

達人開店，電商櫥窗

雖然從部分已知案例的銷售情況來看，有些不是特別理想，但也有爆款的案例，例如美食視頻號野食小哥，每天更新一個視頻內容，保證更新頻率，視頻最后有圖標引導“購物車”，通過購物車售賣定制的牛肉醬，最多一天達到7萬多流水；

再像是動漫類賬號：喵小兔漫畫，3個月260w粉絲，開了一個自己的淘寶店賣手機殼，以及接動漫周邊和表情包制作，淘寶店三個月銷售額270w。

事實證明，任何一個平臺，流量變現，產品永遠是最能夠持久的東西，廣告、賣號都只是暫時的。

“邊看邊買”已經被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規模的案例則鮮有耳聞。現在抖音已經有了比較成熟的體系，建議有好產品的，可以做多方面嘗試。

五、開直播賣貨和粉絲刷禮物

開直播也是一種簡單的變現方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是7:1，想要提現也非常簡單，直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。

抖音直播刷禮物

達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經發布了114個作品，獲贊14548萬，就曾在直播中收獲133萬音浪，成為當周收入破10萬的主播。

除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。

抖音直播帶貨

比如上圖這個手工達人，平時會拍下自己做手工的過程，直播時很多粉絲就在評論區詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服買粉絲。

據了解，目前達人已經有權限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式很像淘寶直播了。

除了這5種主流變現方式外，還有打造企業形象代言人、網紅達人轉型影視圈或原創音樂人、抖音代運營等之類的變現方式，但因為這幾大方式對我們普通人來說，實操性不算太強，我在這里就不做過多贅述。當然，抖音這個巨大的流量池，盈利的方式值得我們去細細探索。

旅游行業真的是一門好生意嗎？

在生活中，你會發現，有時候你跟某些人相聊甚歡，跟有些人交談則味同嚼蠟，究其本源，是因為有些人推崇的是邏輯思維，而另外一些人崇尚的是辯證推理。腦袋里想問題的標準和原則都不一樣，由此而產生的世界觀，方法論就大相徑庭。

舉個例子，關于什么是旅游行業的概念，就有很大分歧。

旅游行業，是綜合服務產業鏈，包括酒店、航空、景區、地面交通、免稅購物店、地接導游服務等等。但是做酒店的從來不認為自己隸屬旅游業，人家是堂堂正正的酒店行業，有國際品牌，有星級標準，不屑于與旅行社為伍；航空公司堅決否認自己是旅游行業，人家是高大上的航空業，空姐空少選拔嚴格，工資待遇好，福利高，向來是鼻孔朝天，走路都不看腳下的；景區雖然天天跟游客打交道，但是大部分星級景區歸國土資源部管，是標準的事業單位，門票收入和員工工資是收支兩條線的，看到來買團體票的旅行社，有些景區售票員的臉上掩飾不住一副“施舍”的面孔。說來說去，死心塌地留在旅游行業的，就剩下旅行社行業了。

因為旅游行業這個概念定義不清，直接導致的后果就是調查統計的口徑不統一，統計上來的數據千姿百態，把住酒店的客人都算成游客，把坐飛機的乘客也都算成游客，每年文旅局公布的旅游人數和旅游收入等統計數據存在有意無意的重復計算、累加，數據摻水嚴重，除了被新聞偶爾采用外，一直被國家經濟統計部門棄之如敝履。

病人確定了，我們才能知道要號誰的脈，給誰打針，誰來吃藥。

以史為鑒，可知將來，順著中國旅行社發展的時間歷程來分析一下，就能知道旅游行業的發展脈絡和前景。

中國的旅行社最早是隨著國家對外改革開放政策，從無到有產生的。在那之前，當時國內大多數人還沒有旅游的概念，旅行社和住宿的旅社傻傻分不清，出門叫出差，到哪里都要介紹信的。而旅行社是以國家外交部外事接待單位的面目出現，接待人員基本都是外語翻譯，出入的都是國賓館，接待的都是外國友人，花的都是外匯券。。當時把上團都叫上任務，從業人員的收入也是很可觀的。

做旅游行業，國家是有限制的，出境都要依靠旅行社，到香港澳門自己的地盤都要跟團上團隊名單，更別提日本歐洲和美國加拿大了。封閉已久，游客對境外一無所知。所以，政策的壟斷和行業信息的不對稱是旅行社存在發展的根本前提。

隨著科學技術的發展和國際社會交流的進步，旅游行業也進入到信息社會，各種OTA，線上旅行社像攜程、去哪兒、途牛、同程都宣稱自己是科技公司，一窩蜂擠進旅游行業，做的是輕資產的平臺，平臺上售賣的旅游產品都是傳統旅行社提供的旅游線路。旅游產品的同質化導致的結果只能是價格戰。起步最早的攜程發展的也最快，通過收購、兼并、重組一系列運作，整合了在線旅游市場，成功收購了對手去哪兒，成為同程的股東。通過天眼查，可以查到攜程是很多在線旅游行業背后的金主，攜程通過資本的力量，掌控了中國旅游行業的頭把交椅。

但是，資本永不眠，企業的本質是要贏利的。旅游產品銷售利潤少，但是旅游產品本身的客單價比較高，而且有些出境旅游，出行需要提早籌劃和預定，這樣，就會產生一個現金流在旅行社滯留周期比較長的現象，并且數目可觀。OTA將自己的盈利的觸角不斷向旅游產業鏈上下游延伸，并開始玩起了金額衍生品。

1、針對旅游游客個體，開展消費金融。依靠數量龐大的游客資源，OTA申請了各種金融牌照，開發出各種小額貸、旅游白條、消費貸，利用旅游場景，招數頻出。

2、針對旅游供應商，推出了旅游供應鏈金融的模式。利用各種應收賬款，訂單賬款和庫存賬款，設置各種賬期，向上下游的旅游供應商提供資金。OTA處在旅游產業鏈核心企業的地位，能夠掌握行業內真實交易數據，通過轉移授信的方式，成為供應商的“金主”。

至此，旅游產業鏈上的供應商，組團社和地接社以及終端的旅游消費者都變成了楊白勞們。

在旅游圈，旅游供應鏈金融生意做的不錯的，應該是騰邦國際和途牛旅游。針對旅游批發商，騰邦依托強大的航空背景，發力在機票訂單融資。途牛依靠眾多的客戶資源，通過牛業貸，把旅游供應鏈金融里的應收賬款融資玩的風生水起。因為通過放貸掙錢很容易，騰邦國際和途牛旅游都在放貸的康莊大道上漸行漸遠。但是這些利用金融衍生品來盈利的方式有天花板瓶頸，它的經濟總量不可能超過營收的上限，資本還在找機會。

疫情襲來，包括旅行社從業人員自己，都情真意切地認為是因為新冠疫情，旅行社業務才被打入谷底。事實上呢，沒有疫情，旅行社也快堅持不住了。拿百程旅游網的倒閉舉例，早在新冠疫情發生前，已經是危機四伏，大廈將傾，早有預兆，新冠疫情不過是壓斷駱駝一根稻草而已。打個比方，一個腦死亡的植物人常年癱瘓臥床，一拔管就死，我們不能說拔管的護士就是殺人兇手。

疫情改變了很多，旅游行業現金流全斷，依靠金融模式的都掉到泥坑了，掙扎求生。攜程也是全面虧損，實行縮減團隊和高管降薪甚至零薪的政策。疫情不知道何時能結束，就算是結束了，疫情已經改變了我們很多人的思維模式和生活習慣，人們在潛意識里抗拒聚集性和交互性的活動，說好的報復性旅游沒有來，旅游行業前途黯淡。

以前，我們傳統的思維方式是尋找旅游產品，打包機票交通，賣給潛在顧客，賺取利潤，簡單的商業模式，但很容易被復制，沒有政策壟斷性保護，信息的不對等也消失了，消費頻次還低，利潤微薄，確實不是一門好生意，但旅游行業真的是一門很糟的生意嗎？

現在，我們換個思路，如果我們現在開始販賣關注力呢？在互聯網行業，有一種概念，互聯網是免費的。因為我們不為使用這些產品付錢，廣告商為我們使用的產品付費。經典的說法就是，如果你得到的產品是免費的，那么你就是被賣的產品。

吸引、控制潛在顧客的關注力作為一種更高深的商業模式，早就暗流涌動。臉書，Instagram，YouTube，抖音，快手，Twitter，微博，這一類公司，他們的商業模式就是想盡一切辦法，讓人們的注意力持續被吸引在屏幕上，成為花錢的廣告主潛在的客戶。你會發現，我們正在被通過算法，操控連你自己都沒有意識到的大腦的某一部分。即使是科學家，哲學家，也并不會比別人更了解自己的思想有多麼脆弱。

算法可以改變你的思維，通過對數據的收集、過濾、歸納、解讀和應用，算法技術可以勸服人類，修改一個人的行為。心理學有一個概念，叫正積極強化，在手機上，你不知道什么時候能刷到或什么時候能刷到你感興趣的東西，手指動一動，就有無限可能。

這個原理就像賭城的老虎機。你看到老虎機，就想，我去拉動它，可能會得到些什么？這不是偶然，這是利用人類的好奇心，是提前設計好的手段。

人類另外一個心理缺陷，那就是渴望被認同，并被贊賞，這是根植于人類本性的東西，在朋友圈的發帖，炫自己旅途的照片，在馬蜂窩發攻略，這些行為本身沒有經濟效益，但是自己渴望被贊賞的心理得到了滿足。算法的核心是在你腦中植入一個無意識的習慣，讓你在更深的層次被編程。各種測試，迭代和套路總結后，驗證出短視頻是最容易被大眾所接受。成為鎖定關注力的利器，并且利用分享圈粉的方法，進行病毒式的營銷，從而實現流量爆發性的增長。比較極端的情況下，甚至可以操控輿情，控制競選的過程和結果。特朗普封殺TIKTOK，絕對不是一時興起。

近段時間多家OTA被指存在大數據“殺熟”行為，這個行為本質就是利用經濟上的價格歧視原理，對不同層次的客戶進行利益最大化，這本身就是一種數據自動篩選。雖然OTA們斷然否認，但這是存在實操性的。也從側面證明，擁有大數據技術的公司正在通過技術，影響和操控顧客現實世界的行為和情感。而這些操控行為基本沒有人工的參與，都是提前寫在程序中，預留在算法里的。

擁有技術的公司可以利用數據掌控用戶，銷售客戶預期，制造客戶需求，“算法”不停的收集你的數據，站在高維透視你，以上帝視角審視你，知道你喜歡什么，想要什么，它無限滿足我們的喜歡，你越喜歡什么就反復給你推送什么，這是一套非常高明的推薦機制，它無限附和你內心深處的癖好，讓你無限沉溺。

比如攜程等OTA有海量的活躍用戶，但是局限在旅游的應用場景有限，使用頻次低，浪費了資源。現在呢，與其花錢做廣告買流量，進行旅游產品的展示，銷售旅游產品，進而盈利，不如把吸引流量本身作為一種生意。都知道流量很貴，而且越來越貴，那我們就做流量的生意。

京東的劉強東曾經說過，商業沒有秘密，無外乎成本，利潤和效率。

子在川上曰，逝者如斯夫。無數的新產業出現，也會有無數落伍的產業被淘汰。行業沒有好與不好，只有是否適應時代的需求。

抖音一切正常但是不能購物是怎么回事？

如果你在抖音直播間購物時總顯示“當前下單人數過多，請稍后再試”，那么很有可能你的購物功能被抖音平臺拉黑了，你可能要問，為什么要拉黑我的購物功能呢？我又沒做什么違規的事，那么今天就來說說，抖音拉黑用戶購物功能背后的邏輯。

被限制購物的兩種表現：

1、某一個直播間無法下單----（被該直播間拉黑）

2、所有直播間商櫥都法下單----（被平臺拉黑）

那么問題來了，所有的限制，用戶都沒有收到任何被限制購物的通知消息，反倒是總提示“系統繁忙”“下單人數過多”等非相關提示，當用戶嘗試去聯系平臺客服和商城客服解決問題時，客服就會告訴你如下操作

1、退出賬號重新登錄

2、卸載抖音重新安裝

3、等待兩周

4、“抱歉給您帶來不便，請您先等24小時，稍后我們會回復你.....然后就沒有然后了....”

以上都沒有用的話，那你只能更換賬號了，現在的賬號已經無法購物了。

那么問題來了，抖音為什么要拉黑你的購物功能呢？

“因為你是一個危險用戶”

危險用戶？你很疑惑，為什么我是危險用戶？因為這是系統的判定，系統判定你是你就是。那么系統是依據什么來判斷的呢？初步猜測有以下幾個原因：

1、你的退貨過多

2、你給的差評過多

3、你對商家投訴過多

4、你對直播間舉報過多

5、你被被某一個直播間拉黑過

....

有些用戶就會說，這些行為是我的合法權益啊，為什么要因為這個來限制我購物呢？而且限制了也不告訴我原因。

抖音平臺這么做是為什么呢？

對于這種判定“危險客戶”的邏輯，就很有爭議，為什么用戶正常的退貨、差評等合法權益行為，就被判定為“危險用戶”了呢，難道用戶在抖音上購物以后，不管商品質量的好與壞、購物體驗的好與壞，都要閉口不說嗎？

抖音帶貨的商品質量與平臺的監管力度，一直是廣大用戶吐槽的地方，購物遇到假冒偽劣商品維權困難，維權成本高，現在的直播帶貨套路多到讓大家防不勝防，所買商品質量更是無法保證，現在又有這種拉黑購物功能的操作，讓用戶在抖音電商平臺的權益該如何保證？

抖音帶貨本質就是讓用戶沖動消費，甚至沉迷這種沖動消費的快感中，而平臺和商家卻不給用戶該有的權益保障，相反確定將用戶踢出。

幾分鐘的日常小視頻可以發到哪里？

以下是一些可以發布幾分鐘日常小視頻的平臺：1

TikTok - 當前最流行的短視頻平臺之一，適合發布幾分鐘的有趣、創意和性質的小視頻

2

微博 - 中國主流社交媒體平臺，可以在個人賬戶或話題頁面發布幾分鐘小視頻來分享日常生活、趣味或經驗

3

Instagram - 另廣受歡迎的社交媒體平臺，適合發布一些精美的攝影和生活記錄的小視頻

4

YouTube - 全球最大的視頻分享平臺，也是不錯的選擇，適合發布一些有趣、有教育意義或有意義的小視頻

5

抖音海外版 (TikTok Lite) - 類似于TikTok，在海外留學或生活的用戶可以使用這個平臺來分享自己的日常小視頻

6

B站 - 中國知名的彈幕視頻網站，廣受年輕人喜愛，可以發布一些與二次元、科技、影視等相關的短視頻內容

很赞哦!（2274）