12 浙江信集貿易有限公司張輝(愛錢進現在平臺怎么樣？)

10萬人次在線觀賞的記錄。互動設計也是網絡廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網絡廣告，由網民欣賞三種不同風格的主題曲，并可網上投票選出自己最喜愛的曲子。“展開式互動廣告”有別于以往的強迫觀看方式，特色在于廣告創意與信息必須經由網友的主動點選才會完整呈現，可因網民的選擇權而增加品牌好感度。最近，臺北市媒體服務代理商協會訪談107位廣告主及媒體管理級以上人士，做出一份2003年廣告產業暨媒體趨勢發展的調查報告，結論顯示媒體未來發展以網絡和電視最被看好，甚至有超過一半的廣告主認為網絡是未來5年內最具發展潛力的媒體，媒體人則認為網絡及電視潛力相當。從傳統媒體衍生而來的廣告形式不是本文論述的重點，下面我們來了解分析一下兩種全新的明顯帶有網絡特點的廣告，即競價廣告和搜索排名廣告。

競價廣告：上海大昌貿易行是賓利汽車在華東的總代理，去年他們在報紙、電視等媒體做了許多宣傳，結果一輛也沒賣出。今年三月，他們參與了網絡競價廣告，誰知僅花費500元，用了兩個星期，就有一筆訂單從遠方飛來，營業額達2400萬。

十四、網上遠程教育

所謂網上遠程教育，就是通過計算機網絡、多媒體與遠程通訊技術相結合的形式實現的一種跨地區、跨學校的全新的教育體制與教學模式。中國的網絡媒體完全可以利用自己現有的優勢，與國內外的教育機構合作，開展網上遠程教育。

現在世界各國尤其是發達國家對網上遠程教育都給予了高度的重視，并投入大量資金展開基礎建設和應用研究。例如，美國1995年只有28％的大學提供網上課程，但到1998年猛增到了60％。不僅名不見經傳的大學時下通過互聯網招攬學生，連哥倫比亞大學、斯坦福大學這樣的名校也爭相提供網上課程，角逐互聯網教育的這片“新田地”。美國媒體稱，越來越多的大學通過互聯網教授學生，網絡大學正在日益走紅。

我國也在積極籌備網上遠程教育，據悉，我國現代遠程教育工程的目標是形成開放式教育網絡，構成終身教育體系和學習化社會。為此，教育部在清華大學、北京郵電大學、浙江大學、湖南大學、北京大學、中央廣播電視大學6所學校試點的基礎上，2000年設立研究生院的30所高等院校將獲準開展網上遠程教育，教育部將投資4000萬元支持高校網絡教材及網絡教育師資隊伍建設。中小學已經有了網校，像北京的101網校等等。在網校，可以通過網絡向網上學生提供重點中學的同步教學和同步復習內容，還可以根據學生要求不定期輔導。由于上網教學的老師都是由一線的優秀教師任教，所以對家長和學生很有吸引力。

與傳統教育中以教為中心，以黑板、粉筆和老師的講授為主要手段的教學方式相比，網上遠程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不可比擬的優越性。

它打破了傳統教育封閉的辦學模式。在網上，可以在任何時間、任何地點、選擇任何優秀教師、學習任何課程。它的“師生分離”、“以學生為中心”、“傳播的廣泛性”和“開放性”等特性，是傳統教育所望塵莫及的，有利于緩解偏遠的地方受教育難的矛盾，而且還有利于實現終身教育：它可以為那些因為受空間、時間、工作和家庭關系、經濟等因素限制而無法接受教育的學生提供了新的學習途徑，尤其是滿足了那些已經成家立業或是年紀大但還想求學的人的要求，給他們提供通過遠程教育獲取證書和學位的機會。這有益于鼓勵學生，特別是那些利用業余時間學習的學生更快地參加和完成這些課程。

網上遠程教育使教師和學生能夠跨越空間進行實時或非實時的交流。這也是現代遠程教育與傳統教育方式最顯著的區別，也是它的優勢所在。教師的講授和學生的學習可在不同地點同時進行，師生之間可進行充分的交流：學生可以隨時提出學習中的問題并能及時地得到答解。教師可以及時地了解學生的學習進度和對課程的理解程度，解答學生所提出的問題。

網上遠程教學有利于教育資源的共享，提高教育的效率和效益。網上遠程教育能夠有效地發揮現有各種教育資源的優勢，實現資源的合理配置。據專家調查，這種教學方式可使學生多學30%的課程，提高學習效率80%，為學校節省資金將近50%。我國是窮國辦大教育，在校學習的教育人口近3億人，占世界受教育總人口約23%，而支撐這一大教育體系的經費投入卻不到世界公共教育支出的2%。與此同時，我國每年上網的公民成倍地急劇上升，網上遠程教育可以更好地利用這一資源，達到教學目的。

隨著網絡的進一步普及，網上遠程教育必將成為網絡媒體的經濟增長的熱點。

（節選自《中國網絡媒體經營模式探析》）

十五、在線游戲

突破“韓”流。在線游戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當日就被擠爆了服務器，日進萬金，狠狠撈了一把。網易在線游戲收入已占到總收入的40%。

在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上，主要以網吧為基礎，建立了直接面對終端客戶的商務系統。不少網站還在全國織就了一張很大的銷售網，通過各地游戲專賣店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設等銀行網上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價格上，熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個點的價位，其它則視熱門程度遞減；在時間上，月費卡在規定的期限內可隨意上網，點數卡則嚴格按點消費，每個點大約能玩15分鐘，現在的游戲點卡計時功能已精確到秒；在內容上，目前各大網站仍側重于做國外的游戲代理，國產游戲占不足20%。

作為一種新的娛樂方式，許多網站已不愿長期屈就于“韓”流滾滾的形勢，努力在進行突圍。“現在代理國外一個好的游戲，價格實在太貴，入門費一般在500--2000萬之間。”新浪游戲資訊中心的商務顧問張輝感慨頗深：“經營中的分成比例也令人痛心，國外開發商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走國產化的路將是根本的方向。”

各大網站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就，《俠義道》、《大清帝國》、《夢幻西游》等紛紛出爐，走向市場。盛大的《傳奇世界》獲得了空前的成功，其在線銷售系統，每天都有上百萬的進項。網易公司推出自己的精品RPG游戲《大話西游OnlineII》，也成績不俗，榮獲2003年度最佳國產網絡游戲大獎。不僅如此，網易還自創了一套游戲推廣模式。據網易公關部的張穎經理介紹，他們專門培養了一批網絡游戲“推廣員”到各地輔導客戶，發展“下線”，"下線"越多，玩的時間越長，“推廣員”的收入就越高，有的竟然高達每月上萬元。她說此招很靈，現在網易的游戲用戶已達2000多萬，同時在線人數最高時可到25萬人。

網絡游戲不僅從虛擬環境中給人以快感，也將給運營商們帶來無限商機。在眾多游戲玩家看來，游戲中虛擬財富都是可以用現實的貨幣來衡量的。據一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網絡游戲中的ID或虛擬物品，而以我國目前收費運營中的10款主流網絡游戲計算，總注冊賬號已超過4億個。如果以23%的比例計算，將有9000多萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。由此可見，我國游戲市場的空間非常大，如果真有一款暢銷的游戲出現，將會立刻帶來滾滾財源。

十六、彩信(MMS)業務

彩信(MMS)贏利的方式主要在于其多媒體信息服務的功能。為此，彩信運營商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務空間。目前，彩信已被染上無數美輪美奐的誘人色彩。在網上，商家們已為各種手機的客戶開辟了"彩信圖片、動畫分類導航"之類的通道，客戶們可以將�縞獻約合舶�拿�恰⒊櫛鎩⒎緹暗韌計��懷剎市歐⑺統鋈ィ豢梢越�衾幀⒑乜ā�MS動畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發送5000字的文章；可以通過網上彩信收發郵件，進行各種交友和商務活動；還可以進行許多種類內容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當然，價格自然也不菲。發1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務的包月，一般也都在5-25元之間，大多數平民一時很難接受。短信(SMS)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價格優勢。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。

十七、網絡的“天使融資”

我國的風險投資最早萌發于80年代初。當時，全球正處在一場新技術革命時代。太平洋彼岸美國的“硅谷”以及風險投資對新技術革命的推動作用，已經映入我們的眼簾。1985年中共中央在《關于科學技術體制改革的決定》中指出：“對于變化迅速、風險較大的高技

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