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12 深圳百久惠貿易有限公司(深圳哪里有有招汽修學徒的?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 17:24:23【】8人已围观
简介休。柳傳志從1984年40歲開始創業,搞到2011年67歲高齡,才把聯想完全搞到完全能控制且不被顛覆的程度,想想都夠勵志的。這是多么漫長的過程,也是多么處心積慮的過程,更是耗費無數個腦細胞的過程。可以
柳傳志從1984年40歲開始創業,搞到2011年67歲高齡,才把聯想完全搞到完全能控制且不被顛覆的程度,想想都夠勵志的。這是多么漫長的過程,也是多么處心積慮的過程,更是耗費無數個腦細胞的過程。可以想象這個過程,老柳熬過了多少不眠之夜,與多少人切磋過多少次。試想,一個創業者天天把心思用在了保位甚至保命上,得分散多少精力,耗費多少智慧,哪還有時間和精力來發展“工”和“技”呢?只有這個企業屬于自己,所有權和控制權都在自己手上時,才會恒心下來經營企業。可惜當老柳把聯想折騰成自己的公司時,已是67歲高齡了。再打造技術和產品,估計老柳已心有余而力不足,于是一年后便退休了。而華為的任正非不存在這些問題,所以能用30多年集中所有的華為人向著一個目標沖鋒,并修成5G正果,成了民族英雄。
忙什么,還和在哪里忙大有關系。
我做獵頭快20年了,接觸到了各類老板。南方老板,重視生意,北方老板重視人脈。尤其總部在北京的企業,非常重視人際關系。因為身在皇城,自覺不自覺地就進入到人際關系網中,這就是有不少南方老板不愿把總部搬到北京的原因:擔心陷進關系網中,分散精力,不能踏踏實實專心搞企業。華為總部在深圳,這是華為能夠一門心思搞通信產業的原因。若搬到北京,就不好說了。而聯想總部在北京,柳傳志又擅長搞關系,自然更會陷入人脈關系網中,于是聯想生意多元得數不清。因為京城官多,天天接觸,近水樓臺,官員都可能給你點機會,機會給多了,誰能禁得住誘惑?即使禁得住,也有人情問題。你不接,是瞧不上領導嗎?礙于面子接了,企業就會多元化,很難靜下心來一門心思向著一個垛口持續沖鋒。
6、柳傳志為何只會“貿”,而“技”不起來?
毋庸置疑,聯想創立到成長成為領袖品牌,倪光南功不可沒。甚至可以說,沒有倪光南,就沒有聯想。因為倪光南解決了聯想頭十年的技術和產品問題。但隨著1995年倪光南的退出,聯想便失去了技術和產品支撐。一直到今天,聯想在技術上一直跟不上趟。只能在貿易領域做些吸引眼球的事情,比如:2004年收購IBM PC,雖然轟動一時,但也只是變相的“貿”,是“資本貿易”。而這項資本貿易績效如何,眾說紛紜。倪退出后,聯想漸漸地落后于IT業的發展,技術沒了,工(產品)漸漸落后于時代,無論向哪個方向發展都不成功。于是老柳帶領下的聯想雖然很龐大,也名聲在外,卻只能“貿”下去,一直“貿”到今天。
那又為何老柳只能“貿”,而不能“技”和“工”呢?難道老柳不想嗎?當然想,那為何心想事不成?答案:基因。
基因最顯著的特點,就是能忠實地復制自己。一個企業的基因,就是由企業最終決策者決定的。當老柳絕對控制了聯想時,聯想的基因就定了。人們會說,老倪走了,再請老倪這樣的,甚至多請幾位國際一流的技術大咖如何?聯想當然請得起,但用不成,就因為聯想的基因已定。柳傳志是最終決策人,也是唯一決策人,最終決策者的稟性、文化及專業能力水平就決定了企業組織的基因。老板的決策邊界在決定企業的發展邊界,一個企業的發展很難超越老板的決策邊界。一個老板的決策水平就是企業最高水平。一句話,玉米只能長出玉米,土豆只能結土豆,豬只能前拱,雞只能后刨,蚯蚓只能鉆地游。老柳擅長人際關系、搞金融、搞資源、搞管理,搞“技”和“工”則不行,這兩樣超越了老柳的決策邊界,所以聯想無法真正去做。請來其他技術牛人也沒用,因為決策者是老柳。
也因此,恒大搞不好礦泉水,萬達做不好電商金融,不論引進多牛的人都不行。近年來,眾多房地產開發商都搞大健康醫療產業,不缺錢、不缺人,為何總搞不成?因為搞來搞去還是房地產思路模式,除這一套別的也不會。當初聯想在房地產火時,也搞房地產開發,但怎么搞都搞不起來。但聯想做的生意范圍非常廣泛,靠什么?靠貿易,靠資本貿易。貿易是什么?就是簡單買賣,也可以加工包裝后再賣出。這就是聯想扛著振興民族產業的大旗,搞了30多年卻始終也沒有把一項產業搞起來的原因。
老柳也拿自己和任正非對比,說自己沒有任正非的狠勁,所以做不成產業。這與兩位出身有關,老柳是科班出身,在知識分子扎堆的中科院浸泡;任正非是軍人出身,軍人的特點善于打攻堅戰。所以,任搞產業得禁得住誘惑,耐得住寂寞,其領導下的華為就在一個產業領域里發展,沒有像聯想一樣在房地產、金融、酒業等領域忙著賺快錢。
7、柳傳志為何長不出時代基因?
聯想從創立至今的發展過程,也是老柳從班長到家長,再到酋長的過程。
老柳有一個特點,用人只用忠臣。啟用楊元慶,根本就在于他聽話,讓咋干就咋干,讓上就得上,讓下就得下。而對不本分的孫宏斌,老柳干脆送進了監獄。
對待孫宏斌這件事,充分體現了老柳的家長式風格。孫宏斌不聽話,就打你,直到打服了,再揉揉你,這就是典型的家長作風。再后來,老柳連家長也不當了,干脆當起了酋長:分封各個領域諸侯,大家一起發財。但老柳的話就是圣旨,不能違抗。所以,柳傳志最初是聯想的班長,后來積累權威成了家長,再后來做成了分封的酋長。而這也是聯想缺乏創新活力的原因。就連那102秒錄音,聽起來也是十足的家長味。
這一點,任正非體現的是軍人式獨裁,是基于組織體系的強執行力。而柳傳志是屬于知識分子式的獨裁,體現在對個人的忠誠上。
人于是決定了事。
聯想本來是中國IT市場的領軍者。跨世紀互聯網浪潮來臨時,聯想也搞了FM365。但淺嘗輒止,沒有抓住機會走進互聯網時代。原因也和老柳的性格有關,求穩。老柳錯失了很多機會。這一點,他在總結自己性格特點時也做過檢討:“不打無準備之仗”,并在這句話基礎上總結出了“要瞄著打,不能蒙著打”。一句話,聯想的決策者、決定者柳傳志,沒有互聯網基因。
老柳既沒有“技”和“工”的基因,也沒有互聯網的基因,只有做貿易、做整合的基因,所以聯想只能“貿”行天下。一個只會做買賣者,再德高望重,再有家國情懷,其對社會、人類的貢獻也只能是寥然,獲得的社會好評也就有限——不論柳傳志,還是李嘉誠。而在人類文明智慧的殿堂上,能彩旗飄揚、容光煥發者,一定另有他人。
外貿貨跟專柜正品有什么區別
每個行業有它自己的特點和屬性,隔行如隔山,有的人深入其中,有的人略知一二。原單這個行業有太多假象,也有太多人跟風,真正懂的原單的少之又少。跟奢侈品代加工行業打了近十年交道的我想說兩句,純手碼,沒有一句百度,沒有俏皮的言論,但是我保證你們看完后會對原單有全新的認識。包括原單的現狀,未來發展,流出方式,比例,鑒定等。
要知道上面所說的代工廠同樣代工,諾帝卡,法鱷,布克兄弟,巴寶莉,阿瑪尼(AC'EA)AF,等等世界大牌,其中布克兄弟是一個比較奇葩的品牌,這是據我所知唯一一個品牌商不查假貨的牌子,所以很多淘寶原單賣家會用布克兄弟作為搜索的切入點(不要謝我),以前polo也不查,導致假貨泛濫,衍生的山寨品牌更是嚴重影響正品銷售,才導致市場份額下滑嚴重……巴寶莉可能是查的最嚴格,假貨泛濫,原單極少,B的衣服不會有庫存,要么偷出來,要么(全部銷毀),所以B的衣服是工人從訂單里一件一件扣出來的,然后一件一件攢起來,再出給打貨人,不挑碼,不挑瑕疵的收然后自己篩選。在這里說一個關于服裝原單、跟單、做貨之間的區別。貿易公司給代工廠面料,輔料,都有嚴格數量,版型,工藝有嚴格標準,在瑕疵率范圍內代工廠會生產多余一部分,這叫原單,代工廠為了賺錢會自己采購面料(非客供面料)自己跟單,這時候產品的原材料已經不是真品,但是比較接近,這叫跟單,正品流入市場,商人自己仿照生產,這叫做貨,也叫x貨。也正是這些跟單,做貨,毀了真正的原單,所以說網上原單幾乎沒有,99%的是做貨跟單(看到這里,喜歡抱著一種幻想在淘寶上幾十塊錢買原單的,可以醒一醒了,抹布永遠是說的最好的,希望各位長點心)。同樣,服裝的主嘜,洗嘜,也很有講究,巴寶莉高光澤度的主麥,糯性手感的洗嘜也是區分真假的手段之一,所以就有原單剪標(涉及代工廠代碼),做貨拆標一說(讓人無從辨別)。
上圖一個未剪洗嘜一個剪掉洗嘜但都是真貨。所以衣服不變核心,區別最大的地方永遠是衣服的核心:面料。就像皮包的核心:皮料。不止一次的說過,頂級品牌,把控最嚴格的也是面料和皮料,歐洲很少生產成品,但是頂級的材料,一直在歐洲取材,加工。(這種材料的概念對下文皮具同樣適用)上面說的是最有代表性的兩個男裝品牌,抹布不在討論范圍之內,當然價格高也未必真,重點在于經驗,專柜購買經驗。
有人說為什么沒有女裝,說一句打擊人的話,女裝的原單才真是少之又少,做貨比例高的超過想象,因為女人更注重款式和實惠,當然不排除性價比高的做貨。說說Burberry,做風衣起家。但是本人可以負責任的說一句,你見到無論是淘寶還是買粉絲,99.99%是假的。全身100多項專利,真假懂行的一看便知(如果你有一件不是專柜買的,就當我沒說)自己覺得東西值就行。國內成衣做的最好的是雅戈爾,代工Burberry,boss,杰尼亞很多一線大牌的男裝,然后就是聯泰制衣(港資),益達等等,但是風衣做的最好的就是大楊創世(巴菲特持有股份),在我們圈內人來看,并不亞于Burberry。Burberry的T恤和襯衫流出的會相對多一些(只是相對,實際仍然很少,假貨多如牛毛)很多人看Burberry的真假會有一個誤區,就是太在意戰馬標的工藝和水洗標,我只能說這只是其中的一個鑒別原因,但不是最重要的。我發幾張真的戰馬標,大家感受一下。
說到原單,就不得不提自己本行皮具代工和瀕臨滅絕的制鞋業。兩者的原單在淘寶出現的幾率幾乎為零。常識問題愛馬仕,lv,香奈兒,迪奧等一線奢侈品包包在國內是無代工的,也沒有任何訂單及原材料流出。皮具同樣有一個繞不過的代工廠,也是中國最大的皮具代工廠,東莞厚街橋頭的時代廠,其代工最為著名的產品就是普拉達(普拉達也同樣有其股份,也有很多品牌沒有代工廠的股份也同樣會找該代工廠代工,品牌的代工廠不如說是品牌商往不同的廠家去下單代工,所以代工廠的資質很重要,大廠才能拿到品牌商高端產品的代工資格和客供的原材料,品牌的低端產品或者品牌副線會選擇小廠代工,原材料也可能小廠自己采購,特殊情況特殊分析)。
工廠就像圍城,里面的人想出來,外面的人卻通過層層關系手段想進去拿東西,但是難上加難。廣東跟青島是中國最大的皮具代工基地,如普拉達,Bally,亞歷山大王,巴寶莉,托里伯奇等等品牌的皮具都會在東莞代工,時代,勵泰,衛仕,萊德利,深圳的惠雄,等港資企業都是比較好的(當然廣州同樣是a貨基地,真正業內人并不排斥a貨,也不會把a貨當真貨賣,但是到零售市場,就不一定了,所以找到靠譜的賣家很重要)。做這行,能有幾個工廠的渠道已經很牛了,當然我說的是好牌子。地攤貨,仿貨那些工廠說不定還求著你賣。剩下的全部是通過黃牛拿貨,黃牛從中間拿提成,這些東西,不是你想拿什么就拿什么,是出什么你就得拿什么,你嫌貴,你不要,你嫌尺碼大,不要,不好意思,你下次就別拿了。這些東西由不得你挑挑揀揀。如果做不到這點,你就別想拿一手貨源的貨。我就是把那些貨全收,不好賣也硬著頭皮賣,才做起來的。
青島也是大的代工基地,代表就是世門,曾經代工買粉絲ach和Burberry兩個最著名的牌子,但是因為人工成本,質量和別的原因,目前青島已經基本沒有買粉絲ach的訂單,Burberry的訂單也換到另一家西淇奧了。mk和ks依然在青島有訂單。關于原單皮具的流出,也有幾種方式。老鼠貨或者qc貨就是內部人員私自拿出,老鼠貨極少,而且價高,也有很多半成品,比如少拉鏈,少肩帶,少扣件等等,要等
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