tiktok出海核心代理(成都恒準和字節跳動的關系)

TikTok for Business 電商營銷峰會，與出海企業共尋全球增長下一程

9月15日，TikTok for Business 舉辦了 2022 NEXT 電商出海營銷峰會。圍繞出海電商品牌經營，TikTok for Business 在線上分享了全球電商行業前沿趨勢洞察、TikTok 商業化產品解決方案及電商節點大促的營銷策略、出海電商品牌經營實踐等內容，并與出海電商品牌主、官方廣告代理商等行業開拓者，共同探索品牌全球增長的下一程。

NEXT 電商出海營銷峰會

電商出海新階段：擁抱“無限循環”購物模式，品牌構建成關鍵破局點

隨著線上化購物方式成為全球消費的常態，全球電商行業的市場大盤和滲透率穩步攀升，預計未來五年將保持 12% 的年增長率。然而，全球經濟普遍下行、消費者信心不足，也成為出海電商發展必須面對的挑戰。與此同時，內容和娛樂平臺也成為消費者發現好物和決策購買的新驅動力，消費者購買決策更加受到品牌價值的影響，并且購買習慣呈現出觸點多樣化、購物碎片化、鏈路復雜化的新特征。這些變化都為品牌長期增長提出了更高要求。構建經營陣地，建立長效健康的品牌經營模式，已經成為出海電商企業的破局關鍵。

在 TikTok “無限循環”的購物旅程中，用戶在娛樂中發現好物，在真實中激發興趣，在信任中加速決策，在互動中建立情感，在分享中感受滿足，在社群中沉淀品牌忠誠。在此基礎上，TikTok for Business 電商解決方案做了全面升級，從洞察、選品、創意、投放、內容、服務等方面，為出海電商企業的品牌建設和生意經營提供全鏈路的營銷支持，進而幫助他們與全球超 10 億月活用戶建立更緊密的聯結。

“無限循環” 的購物旅程

電商出海新突破：全面升級的營銷產品，助力生意增長

為了幫助出海電商企業布局品、效、銷全鏈路營銷，穩步高效實現生意增長，TikTok for Business 營銷產品解決方案從內容廣告、品效聯動、效果提升和素材制作四大維度，助力品牌掌握 TikTok 營銷的流量密碼。

在內容廣告方面，TikTok 達人的創意內容制作能力一直備受青睞。TikTok for Business 今年上線的 Branded Mission 則是將達人視頻轉化為廣告素材，充分發揮達人創意的力量，為品牌帶來深度互動和影響力。在品效協同方面，TikTok for Business 的強曝光產品TopView（開屏廣告），結合 Reach & Frequency 拓展曝光人群，積累品牌熱度，同時配合效果廣告精準觸達和再營銷，能夠實現以品促效。在提升效果廣告 ROI 方面，回傳正確、完整的落地頁或應用內事件數據，能夠有效提升 TikTok for Business 廣告模型優化表現，使廣告轉化效果事半功倍，助攻ROI提升。在素材制作方面，品牌可以借助 TikTok 的智能配音、文字、翻譯等工具，輕松完成適配平臺風格和本地語言習慣的視頻，與TikTok 用戶以“專屬語言”高效溝通。此外，TikTok for Business 旗下的程序化移動廣告平臺 Pangle 也分享了從流量和廣告推薦技術，到為電商商家提效的工具，再到觸達消費者的樣式設計，為出海電商廣告主提供玩轉流量大促的支持。

Shopping Ads電商營銷解決方案

為了進一步幫助出海電商品牌參與到 TikTok 用戶“無限循環”購物體驗中的每一個節點，完成從營銷買量到長期品牌經營的演變，TikTok for Business 推出了全新的一站式電商營銷解決方案——Shopping Ads。通過整合現有最佳廣告方案以及創新產品能力，Shopping Ads 使電商品牌營銷更加智能、簡化，大幅提升營銷效率，實現營銷目標和業務增長。Shopping Ads 包括緊跟直播帶貨熱潮的 Live Shopping Ads（直播購物廣告）、充分發揮For You Page 信息流優勢的 Video Shopping Ads（短視頻購物廣告）以及挖掘創新版位潛力的 Catalog Listing Ads（商品列表圖片廣告）三種形式，滿足多種電商模式下的營銷需求。

Shopping Ads 通過更動態智能的創意生成和商品推薦系統，最大化解鎖商品庫潛力，同時，智能的用戶定向和落地頁跳轉路徑，更貼合用戶興趣，并獲取更多信號數據，優化廣告表現。對 TikTok 用戶而言，Shopping Ads 也將從更原生的廣告內容、更定制化的商品發現旅程，以及更便捷的商品購買成交路徑等方面帶來體驗的升級。

電商出海新策略：投放、選品、創意組合制勝節點大促

作為出海品牌生意經營的伙伴，TikTok for Business 為出海電商品牌提供從業務、運營、產品到技術的一站式定制化服務。面對即將在 11 月至 12 月接踵而至的全球購物季，TikTok for Business 運營團隊由平臺用戶數據表現出發，并從投放、選品、創意三個維度分享了節點運營策略，幫助出海電商品牌制勝節點大促。

備戰大促首先要通過穩定的計劃上新頻率及多樣的素材創意，夯實賬戶的基礎，并在節日廣告投放的不同階段，通過不同的廣告產品組合及投放策略進行營銷，促進生意增長。例如，在大促預熱期，提前測試素材及選品，并累積轉化培育優質計劃；在大促當天，大幅打開重點計劃預算，通過對優質素材放量促進轉化；在大促結束后，及時的數據復盤也將有助于指導后續的優化方向。在選品方面，根據不同類型節點的文化背景及用戶行為，進行差異化選品，讓節點營銷有的放矢。例如，黑五大促等消費型節點，用戶在折扣力度的刺激下，購買意愿增強，因此箱包服飾等剛需產品、高客單價的3C類產品以及美妝護膚等消耗品都是應該重點關注的品類。此外，有真人出鏡的原生廣告往往能夠第一時間吸引用戶注意力，品牌可在創意視頻中突出利益點，讓消費者直觀捕捉大促等關鍵信息，配合使用“互動樣式”最大化輸出核心信息。

美妝品牌 Y.O.U 的“All in TikTok”戰略

爆火東南亞的美妝品牌 Y.O.U 的電商負責人在此次峰會上，分享了品牌從傳統的“貨架式電商”轉型至聚焦于 TikTok Shop 的社群電商，并采用“All In TikTok”戰略的營銷實戰經驗與經營理念。在印尼 Pay Day（發薪日）節點下，Y.O.U 的 TikTok 直播間 24 小時不停播，通過充足的廣告素材基建儲備及靈活的投放計劃，在 TopView 及 Shopping Ads 等產品的加持下，該品牌直播間在 Pay Day 期間的日均GMV 對比前一周的日均值，獲得了雙倍增長。Y.O.U 電商負責人表示，TikTok for Business團隊的角色更像是其經營伙伴，與他合作過的其它平臺團隊大有不同，TikTok for Business 不只關心企業的廣告消耗，也關心企業的整體生意發展和業務健康。沉下心來站在品牌視角，分析品牌處境和生意狀態，再為品牌提供最適合的服務和專業的支持。

本次峰會，TikTok for Business 還與德勤買粉絲、代理商藍瀚互動、出海品牌菲鹿兒、NOWRAIN 等合作伙伴圍繞新常態下全球消費者新趨勢和行業變化、電商出海面臨的挑戰及應對策略等內容進行了深入交流。同時，出海電商企業結合自身實踐經驗，分享了如何在 TikTok 平臺上實現長效增長。

此次 NEXT 電商出海營銷峰會的舉辦，為出海電商企業帶來了經營的全新思路。TikTok for Business 以全面升級的營銷產品和服務能力，全方位助力出海電商品牌構建品牌力經營陣地，建立長效健康的品牌經營模式，實現生意全球增長。

tiktok野生達人代表什么

在TikTok上做野生達人賬號代表，

其實在我們社群里，經常會有人聊起TikTok的一些玩法和目前它給市場上能帶來的價值。每個聊TK的人背景也不一樣，有的是純電商背景，有的則是APP背景，有的只是簡單在TikTok上做達人賬號的。

TikTok的海外直播電商探索之路遇到了很多問題，發展效率遠不及國內抖音。在TK宣布停止在歐美進行直播電商的擴張計劃后，直播電商的商業模式甚至TikTok平臺本身都遭到了不少的質疑。前段時間沸沸揚揚的一批人在那吶喊教著別人怎么做TikTok出海電商賺大錢的情景，在這里就顯得非常有諷刺意義。

TikTok沒有操作機會了嗎？顯然不是，今年歐美最火的小組件社交崛起就是靠著TikTok的流量。所以我們到底應該用什么角度去評估當下的商業價值以及如何利用呢？我請到了幾位專家來分享一下自己的觀點：

第一位嘉賓

Nox VP崔林虎

- 賬號系+引流系背景

“如果評價目前的Tikok，可以用這樣的一句話“TikTok長于流量，卻困于轉化率”。不管是電商行業，或試水Tiktok的其他行業都在經歷這樣的過程。

無可否認，Tiktok目前在月活以及用戶使用時長上都有比較大優勢。但并不是很多人鼓吹的救命稻草，特別是對于跨境電商賣家。比如大批國內商家正在互卷的英國直播，觀看量很多，但轉化率低，成交額凄慘，不少人是虧本維系，銷售規模更談不上。即使賣出去了，還要考慮直播人工、物流、退貨等一系列問題要解決。實際上2021年TikTok電商業務的GMV不到60億元。

為什么轉化率相對低的原因有很多：包括轉化路徑長，用戶價值低、流量不精準、電商屬性弱等一系列的問題。

那Tiktok要不要去投入？應該怎么玩？首先我的建議是可以投入。畢竟流量在哪里，機會就在哪里。這里關鍵在于看自己的需求是什么。目前我認為從品牌和流量角度Tiktok是海外最佳渠道。

1.流量角度：縱使轉化路徑長，轉化率很低，擋不住經常有視頻能達到百萬播放量的誘惑。且目前Tiktok視頻的制作成本遠低于國內抖音。如果做自媒體，大多數人2-4周以內就可以做出百萬級播放量的視頻。因此可以低成本的方式引流至應用商店、獨立站等第三方平臺。關鍵是要想規模化，最好做賬號矩陣。還有建議根據自身產品以及變現，計算好投入產出比！

2.品牌角度：Tiktok社交屬性強、千次展示成本最低、爆量機會多，是品牌曝光的絕佳渠道。特別是契合Tiktok年輕用戶屬性的品牌，更容易沉淀品牌認知度信任度。通過網紅營銷或Tiktok Ads大規模品牌曝光+引流至第三方平臺或官網+沉淀至官方賬號作為私域做活動，形成一個閉環。”

第二位嘉賓

招鯉科技JollyToday創始人張天佳

- 生態系背景

我是招鯉科技JollyToday創始人張天佳，旗下有幾款產品服務近10萬的專注于TikTok上的各個生態伙伴。

在過去的幾年，我們專注在TikTok市場，有一些自己的觀察和思考，很高興今天能夠給大家做簡單分享：

1、【市場漲】從我們TikTok電商數據來看，大盤整體上漲迅速，從去年開放印尼購物車到今年3月份左右，GMV和銷量幾乎是逐月翻倍。新開放的國家馬來西亞、泰國、越南增速飛快，已經有趕超英國的趨勢。

很多伙伴會質疑說TikTok賣不動貨，賺不到錢，這里可能有一些戰場的選擇問題、選品的問題以及銷售方法的問題。

2、【東南亞不錯】印尼在東南亞作為試點成功的案例，其他國家緊隨其后，我們觀察到中國在印尼本土的MCN機構、以及國人在當地的一些美妝品牌一直做的很好，同時也觀察到了一些選品的方法，來自國內的爆品、來自蝦皮的爆品、來自其他TikTok先開放國家已經爆過的商品，都很有參考意義。

3、【達人和短視頻有機會】今年達人和短視頻的銷量很高，頭部的賣家都是大量跟達人合作短視頻帶貨，最高的商品已經合作上千達人，數千視頻。如果能持續的建立達人網絡和幫助達人生產優秀的帶貨視頻，相信會很有優勢。

5、【美國可以期待】英國的表現一直不溫不火，官方還在持續在推進歐美的電商業務，美國是下一個開放的重點。所以不想做東南亞的，可以考慮一些英美融合車的玩法，這是目前比較不錯的出單的方式。

6、【插播廣告】視頻化電商業務我們團隊是堅定看好、長期投入的，TikTok是我們的切入點。我們為此專門打造了內容SAAS平臺-GhostCut，幫助達人和賣家能夠更好的生產帶貨類的視頻和直播，我們也跟第三方一起打造了專注于TikTok市場的TICHOO的數據選品平臺，所以TikTok電商沒有不行，只有越來越行，哈哈哈哈。

7、【加油，中國】至于其他的非電商行業，游戲，文化，音樂，知識付費等各種案例也一直有成功的案例，但我們認為最核心的是每個在TikTok以及視頻化平臺的團隊都要學會搭建自己的內容供應鏈，把內容的生產體系構建起來，其實中國團隊是非常有優勢的。

希望大家能有所收獲，歡迎聯系和交流。

第三位嘉賓

4年TK操盤手傅樸陽

- 賬號系+電商系背景

背景：18年開始接觸tiktok，起因是為了搬運豎版視頻到國內抖音和快手，18年12月做了一個扎頭發的賬號，7天30萬粉絲，15天50萬粉絲。但一分錢也沒賺到，19年初開始搬運國內好物視頻內容，零星出單。20年開始做打火機矩陣賬號，引流自建站，高峰期每天100多訂單。21年9月份開始拿了一個工會的二級代理，主播經營不擅長，最后放棄。22年3月份開始涉及東南亞tiktok shop，在4月份做到泰國tiktok shop日均200單。

近四年，對tiktok既愛又恨，個人對tiktok有以下幾點拙見：

關于tiktok shop電商，有高舉高打，直接照抄國內抖音模式成功的案例，一個小伙伴在印尼，tiktok ads砸展現，找大主播視頻掛車并直播帶貨做產品信任背書，現階段已經到野生達人的帶貨，一天已經有1萬加的訂單。這條路在東南亞是走得通的，但是本地化的資源要足夠。也有類似我們這樣的小團隊，用本土搬運本土的模式，測品測數據，通過店群模式，找到好的品，直接備貨到當地倉庫也能行得通。

英區小店我們團隊沒涉及不敢妄加評論，但是也有小伙伴一路追隨官方腳步，GMV數據做的很好的。當然變現的思路就不單單是賣貨賺錢，有可能也是做B端培訓或者代運營去實現盈利。當然有些品類比如水晶，數據也不錯。最近這兩個月有人在用無貨源的店群模式在測試，數據也很棒。

自建站引流一直有團隊在做，鑒于對當地人情風俗以及消費習慣的不熟悉，很多都是靠天吃飯，數據極端不穩定。最近又在傳說，tiktok要關閉主頁鏈接引流的模式，這個方式的方式相對較不穩定。

我們團隊最近也在開始研究一個新的思路，利用海外1v1主播資源，海外主播提供原創視頻，我們來批量起號引流到onlyfans，利用訂閱收費的模式來做變現，亦可引流到1v1APP來實現變現，測試效果后期可以同步到星球（九日論道我們官方做的知識星球 - 論道增長營）

第四位嘉賓

蘇嘉創始人譚嘉榮

- 個站搭建系+訂閱電商系

TikTok的人文魅力&廣告作用

巴別塔 (希伯來語：מִגְדַּל בָּבֶל，Migdal Bāḇēl，或意譯為通天塔），來源于猶太教《塔納赫·創世紀篇(該書又被稱作《希伯來圣經》或者《舊約全書》)》中的一個故事，說的是人類產生不同語言的起源。

在故事中，一群只說一種語言的人在大洪水之后，從東方來到了示拿(希伯來語：שנער)地區，并決定修建一座城市和一座“能夠通天的”高塔。

上帝為了不讓他們成功通天，就把他們的語言打亂，讓他們再也不能明白對方的意思，并把他們分散到了世界各地。

然而，TikTok正在嘗試成為數字媒體時代的通天塔——跳開語言讓對方理解表達的意思。

Zaya Perysian (@zayaperysian)是一名黑人跨性別女性，通過在TikTok制作教育視頻以幫助消除 TikTok 上跨性別女性的生活污名化。

Zaya通過 TikTok 透明地記錄了她的完整過渡過程，因為體會過自己轉變過程中的掙扎和障礙，所以希望在TikTok公開整個過程，以此激勵她的社群(Community)。

我們覺得TikTok在形成有史以來最好的互聯網社交網絡效應

社交網絡效應——通過心理學設計，放大用戶之間的發揮互動作用：

通過用戶互相影響的想法和感受來為產品/服務增加價值；

通過觸發器推動用戶之間互相鑒定或者推薦的產品/服務的行為，提供和增加產品/服務的價值&信心；

通過強化用戶選擇繼續使用產品/服務來增加價值，類似于品牌學說中的品牌防御能力。

社交網絡效應包括語言型(英語)、信念型(宗教)、從眾型(蘋果)

TikTok廣告能力

目前平均而言，一個 TikTok 廣告活動提供的每條潛在客戶成本大約是 Facebook 的一半。不過由于它沒有更高的轉化率，所以到底該不該投放，就取決于目前的投放定位——展示很便宜，覆蓋面很不錯，但不要做夢有好的銷售結果。PS：不要在 TikTok 上 Facebook 相同的內容，TikTok 營銷策略需要不同的內容和定位人群。

如何創建原生 TikTok 廣告策略

TikTok 廣告程序不難使用，但與其他社交網絡有很大不同的是，它完全專注于短視頻，正確的配樂比高產值更重要。而且 TikTok 算法顯示帖子的方式也不同。因此我們廣告目標不是專注于吸引粉絲，而是盡可能制作最吸引人、最相關的內容。

#1：TikTok 上的視頻廣告

TikTok 的廣告平臺非常復雜，因此無需費心選擇展示位置、一天中的時間和定位參數，直接采用自動建議就很好。

不過最好將精力集中在創建內容上。很多內容。然后設置系統以優化最低每次觀看成本或每次參與成本，并查看哪些 TikTok 視頻表現最佳。

每個廣告活動每天的 TikTok 廣告最低支出為 20 美元。但是可以將這 20 美元分散到許多 TikTok 視頻中，每個廣告系列可以包含多個廣告組，其中包含多個廣告：

目標是每次觀看的成本約為 1 到 5 美分，查看哪些視頻獲得了最佳效果，并嘗試找出是什么增長因子讓視頻發揮作用。

廣告視頻應該是什么樣的？

當在 TikTok 上制作廣告時，最多可以播放 3 分鐘的視頻，雖然 TikTok 在試驗長達一個小時的視頻。

但是真的不需要制作那么長的內容。將視頻保持在 30 秒以下，這樣就可以保持較高的視頻完播率。

這是 TikTok 用來評估內容的關鍵指標之一，希望用戶全程觀看。

TikTok 上表現最好的視頻，都是一些簡短、詼諧，使用自拍風格的角度、笑話和流行的音頻與受眾建立聯系。

PS：使用編輯工具將不同的剪輯剪輯在一起或添加效果。但是，盡量嘗試在 TikTok 中進行大部分編輯，算法獎勵用戶進行應用內編輯的視頻（搬運的除外）。

#2：應該使用哪種類型的廣告？

目前，我們將重點關注兩種最有用的廣告類型：火花廣告(Spark ads)和潛在用戶廣告(Lead ads)：

Spark 廣告——適合擴大覆蓋面、處理用戶生成的內容以及提高品牌知名度

潛在客戶廣告——適合將視圖轉化為潛在客戶和銷售

Spark 廣告有點像 Facebook 上的推文，確定了一個表現良好的視頻，并在其上投入廣告預算以覆蓋更廣泛的受眾。

這些廣告的特別之處在于可以對任何視頻執行此操作。即使它來自與品牌無關的 TikTok 個人賬號，或者自己沒有 TikTok 個人賬號而只是設置了一個 TikTok 廣告帳戶。

火花廣告目前是各種規模品牌的絕佳解決方案。小賣家有時會對制作內容感到麻煩。大公司和機構有時難以處理像短視頻這樣的小規模內容。但是使用火花廣告，不必自己創建任何內容。

據 TikTok 稱，Spark 廣告現在占平臺上所有廣告支出的 70%。品牌正在使用這種廣告格式，因為它是一種有效、省力的方式來吸引更多人。

Spark 廣告如何運作？

要將其他人的內容變成火花廣告，需要征得視頻創作者的同意。

以下是它的工作SOP：

聯系創作者并獲得他們的許可來提升他們的帖子。

接下來，他們需要通過在隱私設置中打開廣告授權切換來選擇加入火花廣告。

一旦激活，創建者可以為相關視頻生成唯一代碼。

使用代碼將帖子導入 TikTok 廣告管理器，可以在其中設置廣告支出并選擇是否添加號召性用語。

使用 TikTok 線索廣告

大多數社交媒體營銷人員都會熟悉 Facebook 的潛在用戶廣告，TikTok 的潛在用戶廣告也非常類似，但需要說服用戶點擊幾秒鐘的短視頻。

TikTok 引導廣告在視頻末尾包含一個鏈接。當用戶點擊它時，他們會被帶到一個預先填寫了他們已經與 TikTok 共享的個人數據的表單。然后，可以將該數據提取到賣家的 CRM 以開始培養潛在客戶。

在 TikTok 上的每條潛在客戶成本可能在 3 到 4 美元左右。這遠高于平均每次觀看費用，但與其他專業服務的潛在客戶來源相比仍然有利。

如何為 TikTok 線索廣告制作視頻

在廣告視頻中最重要的工作是向人們展示廣告與他們相關。如果是基于位置的報價，請在視頻中說明位置并使用視覺線索。如果這是一個時間敏感的報價，請使用音頻和文本來強調這一點。

即使在簡短的視頻剪輯中，也可以講述與目標受眾相關的故事。向他們展示產品以及產品體驗。例如，訂閱盒服務可能會顯示在家中打包、交付和拆箱的過程。

截至此，四位深度的TK參與者表述完了他們對于TikTok的想法，你受到啟發了嗎？TikTok作為現在西方頭號勁敵，它的流量是毋庸置疑的。

深度實踐后解析TikTok直播營銷

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如果你也對Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料

想在TK上帶貨，那么拍好帶貨的視頻是至關重要的！

用戶要從你的視頻里對你的產品感興趣，這個視頻才能算是一個合格的帶貨視頻！

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強的TK視頻？

短視頻平臺TK全球下載量突破30億，月活用戶超過12億！

用戶覆蓋全球150多個國家。

據美媒報道TK流量全球第一，并且這種高速增長的勢頭還沒有達到最高峰！

跨境商家瞄準了TK這個平臺準備入駐，可是如何打造帶貨視頻來做營銷成為了商家最難解決的問題！

這個門檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。

其實在TK上創作帶貨視頻不需要太多專業設備和技巧。

老A花了不少時間來整理帶貨視頻的創作思路，只用手機就可以操作，大家可以碼住收藏！

一、什么樣的視頻帶貨能力更強？

很明顯，能夠凸顯產品功能的視頻在TK的帶貨能力更強一些，國內的帶貨視頻風格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產品的某個賣點的營銷廣告，怎么去做呢？

抓住五點要求：1、吸睛力：短視頻短時間內激發觀眾興趣2、信息量：輸出產品足量信息（效果+產品+痛點）3、交流感：與觀眾產生互動對話感4、內化力：讓觀眾接受短視頻產品信息5、認同力：觀點并觸發對應行為，產生消費沖動

跨境商家想要提升短視頻的轉化效果，就可以從這五方面一個一個擊破。

就TK這一平臺具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。

因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合TK的平臺特征，讓素材“TK化”。

二、TK的帶貨視頻怎么拍？

TK上帶貨視頻鼓勵拍攝與產品相關的內容，重點是要突出自己產品特點和功能性，或者是其他有趣的玩法。

1、策劃視頻腳本5點要求2、提煉產品賣點

一般跨境商家都是有實體貨物，那視頻內容就要以貨為核心，我們的目的就是以產品為核心做視頻去吸引對產品感興趣的潛在消費者。

3、構思產品所需的場景—鏡頭腳本 4、產品文案策劃

前面提到“黃金6秒原則，分別是前3s和后3s的黃金時間。

短視頻要在3s內吸引到消費者才能讓他繼續觀看，除了在視覺上給消費者刺激。

還能在視頻文案上下功夫，下面老A總結了5類打造爆款文案的標題。

提問式：根據內容，向觀眾提問，引發評論（比如：你喜歡做美甲嗎？）

設問式：提出正確而又有爭議的觀點，用視頻做合理解釋（比如：你不喜歡做美甲？美甲能讓我們的手指變得修長好看.......）

共鳴式：說出觀眾想說卻沒有說的話（比如：越漂亮的美甲越貴.....)

數字式：簡潔明了，引發觀眾的好奇心。(比如：這10種美甲里面，我最喜歡最后1個）

金句：金句一般是接地氣有趣的語言，和產品品牌或者個人屬性相關聯，具有“播傳”屬性，能引發觀眾自覺的重復、模仿、發酵、傳播。（比如：做鏈條美甲影響挖耳朵嗎？）

5、思考合適的背景音樂

背景音樂一定要契合視頻內容。

日常賣家可以多刷TK視頻，收藏有趣的音樂，了解當地消費者的興趣喜好，針對性運用。

背景音樂本身也是一種視頻濾鏡，運用得好，內容直接上熱門。

6、鎖定對標賬號

鎖定對標賬號后，多觀察研究對標賬號爆火的視頻，你就能培養出你產品相關領域的玩感。

（1）對標的內容

目標用戶人群——服裝風格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項一項去搜索，把你搜索到的垂直賬號關注好，這些就是你要對標的賬號.）

做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群，衣服的風格是怎么樣的。其次你要對標的是他的選題。

當你發現了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經是經過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質的。

（2）對標的形式

標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉場——剪輯節奏——背景音樂

（這樣不算抄襲哈）

模仿是最好的學習，學習可以分為兩個步驟學和習。

首先你要學，學就是模仿嘛。如果你連對標的賬號都無法模仿的話，何談超越呢？

要超越你還要創新，做到差異化創造和對標賬號不一樣的記憶點。

三、開通TKshop小店帶貨

賬號垂直度做好了，粉絲也精準對接了，那可以開通TKshop小店開始帶貨了！

老A團隊可以代為開通TKshop英國小店

（一）什么是TKShop？

TKShop內含購物車功能，與國內某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。

此外，TKShop還有后臺管理功能，可以直接進行產品上架、訂單追蹤等設置，還有一點，自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現時TK僅收取2%的手續費）。

（二）TK英國小店門檻1、要有中國大陸或中國香港公司資質

需要提供本國有效的營業執照（目前僅限中國大陸資質），提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業執照上法人信息保持一致。（一個營業執照可以注冊5家店鋪）

2、有歐美主流跨境電商經驗

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了獨立站用戶（不知道后面是否會再開放）；

3、有TK英國賬號

后續開放其他地區后會接受相關地區賬號，要求TK賬號發布過至少5條短視頻內容,有累計100個點贊，且賬號無違規。

4、申請TKshop英國小店所需重點資料

老A提醒各位跨境商家目前申請英國小店是自注冊而不是開放注冊，還是有審核，有兩個重點資料大家要提前準備，避免注冊失敗!

老A團隊也能代理注冊英國小店，有需要的給我留言

主營電商店鋪截圖：亞馬遜、eaby、wish、速賣通店鋪后臺截圖，店鋪DSR建議4.5或95%，注冊主體建議提現公司名稱和統一社會信用代碼。你說我沒有這些平臺怎么辦？shopfiy獨立站也是一個備選方式，需要提供shopify店鋪后臺截圖，并確保申請郵箱與店鋪后臺一致。TK英國賬號賬號歸屬英國，滿足18歲，且發布過5條視頻和獲得100個贊5、英國小店注冊鏈接

鏈接：買粉絲s://seller.TKglobalshop.買粉絲/ac買粉絲unt/wel買粉絲e

（1）填寫基礎的郵箱和手機信息（2）在下個頁面中選大陸主題，然后選擇“普通入駐”（3）提交主營店鋪相關截圖及鏈接（4）shopify店鋪需"提交更多信息”

只有Shopify店鋪有這一項，填寫問卷調查表，看了下重點英國是店鋪后臺歸屬截圖，以及是否有品牌、海外倉、直播和短視頻能力，不過這些不一定是必備條件，大家盡量往好的填。

（5）驗證并綁定TK賬號

注意這個賬號會作為TK店鋪主力賬號（好處是小店后臺上架的商品，會自動同步到該賬號櫥窗，省得一個個手動點）。

并且需要是英國本地賬號，否則會出現如下提示：

提示：要確保賬號注冊出來就是英國本地賬號，建議注冊時候插英國海外卡在買粉絲s://買粉絲.tikstar.買粉絲/搜索賬號，若顯示為英國，則為英國賬號

驗證通過后，會給指定TK賬號下發一個驗證碼，在inbox里。

6、公司資質認證

7、法人資質認證

8、店鋪取名，挑選三個主營類目

目前小店經營范圍并不會只局限這三個類目，不過穩妥起見選你最有優勢的類目勾選

第一個倉庫可自由選擇大陸倉或者香港倉，兩個倉庫不能選一樣的

9、審核

全部填寫完后，就可以提交等待審核啦。

審核通過你就可以開通聯盟帶貨，把你的商品掛上去讓紅人給你帶貨了~

四、TK貨源渠道

跨境商家都是有自己的貨源渠道的，但是也有一些剛入行的新手還不知道從哪里找貨源，老A就仔細講講這一部分，也可以點擊下面鏈接查看老A團隊的貨源渠道。

（一）找同行店鋪選品

有時候不是我們不知道賣什么，而是不知道能賣什么東西，所以找同行店鋪“開眼”就很有必要了。

找到同行店鋪后，可以通過在域名后面加上/買粉絲llections/all?sortby=best-sellng來查看這個同行的熱銷產品

那么有哪幾種方式找到同行店鋪？

1、google搜索

搜索命令：site:myshopify.買粉絲+關鍵詞。無論同行店鋪展示的域名是啥，所有shopify店鋪還有個域名就是/xxx.myshopify.買粉絲，所以通過這種方式可以找到很多同行店鋪。

2、獨立站監測網站

shopistores.買粉絲/

xpareto.買粉絲/

shopify.xuggest.買粉絲/

重點說下最后一個，相比其他兩個，有店鋪seo流量數據指標，依據這個指標可以找到國人做爆款的店鋪。

爆款店鋪的最大特征是，一般都是不做SEO以及沒有品牌，完全依賴廣告去推廣店鋪產品發展。

3、shopifyapps評論找店鋪

一些貴的apps，如果有店鋪在用，證明他的店是掙錢的。

所以可以搜一些貴的、或者熱門的apps關鍵詞，比如加購upsell，在apps的評論找到店鋪名，去google里搜索店鋪網站，再去店鋪選品。

（二）電商平臺選品

既然TK的是海外短視頻平臺，那么其針對的消費人群跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的，所以接下來我們以亞馬遜舉例，來通過亞馬遜平臺進行一個選品（這個對于亞馬遜賣家來說小菜一碟，但對于TK玩家來說還是有點難度的）。

首先打開搜索自己相應的目標關鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用jungles買粉絲ut、AMZTracker等工具），刪選出前一百名賣家（這個數字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷售數據、review等，然后挑選出三十家跟自己預計的價格定位相似的賣家，分析并預估每家店鋪的流量來源（免費流量、付費流量、站內流量），根據不同的店鋪運營風格和預估的成單率列出每家店鋪的優缺點（關鍵詞布局、圖片、文案等）。

接著形成一份詳細的選品數據報告，這樣一系列操作下來，對于自己所想要銷售領域的系列產品在亞馬遜的市場銷售情況應該有了一個大概的理解，然后確定了產品之后搜索產品關鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁也可以復制相應賣家落地頁（連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處）。

（三）facebook選品

Facebook上爆過的產品，放到TK上大概率也能爆。

1、系統廣告推薦

平時刷的時候，多點廣告，讓fb標記你，后期自動最新推薦廣告給你。

2、廣告關鍵詞搜索

fb投廣告時，呼吁購買的關鍵詞幾乎差不多，通過搜索這些詞，可以找到很多廣告，再去選品。

3、adspy廣告監測工具

.adspy.買粉絲，這個應該是每個fb投手人手必備。

可以看到shopify店鋪在fb上投放的所有廣告。

另外通過這個廣告可以進到廣告主店鋪里，又能看下他們店的熱銷產品，來擴大我們的選品庫。

4、youtube頻道

BestBuyExpress：定期更新一些熱賣或者比較新奇特的產品

BestKitchenGadgets基本都是廚房用品

ChopBusters：會發布一些亞馬遜工具類的產品

LittleTikes：玩具類頻道

Top10Zone：覆蓋內容比較多，3C戶外廚房運動都有，都是一些很火的產品

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

看完點個贊，Tk有錢賺！

歡迎關注，往期干貨：

老A帶你玩TikTok：跨境商家到底該如何布局TikTok？

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成都恒準和字節跳動的關系

合作關系

因為成都恒準與字節跳動ByteDance簽署出海合作協議，成為TikTokAds出海核心代理

成都恒準經營范圍是：聯系總公司業務

在成都共2650家

本省范圍內，當前企業的注冊資本屬于一般

成都恒準和字節跳動的關系是合作關系，因為成都恒準與字節跳動ByteDance簽署出海合作協議，成為TikTokAds出海核心代理

字節跳動公司，成立于2012年3月，是中國北京的一家信息科技公司，地址位于北京市海淀區知春路

公司以建設“全球創作與交流平臺”為愿景

“技術出海”是字節跳動全球化發展的核心戰略，所以二者是天作之合，合作順理成章之事

出海服務頭部企業鈦動科技亮相2021ChinaJoy

過五關斬六將，2021ChinaJoy在7月30日-8月2日順利開展。在ChinaJoyBtoB展區的鈦動科技的展位的熱度火爆，憑借的多年來在服務游戲企業出海的優異成績，鈦動科技展位車水馬龍，許多游戲廠商前來買粉絲業務，交流行業心得。

鈦動科技展臺前人流絡繹不絕

鈦動科技是帶著全國唯一一家具備全媒體覆蓋能力的出海企業服務公司的身份參與了本屆ChinaJoy的展商。作為Facebook、Google、TikTokForBusiness等海外媒體官方代理商，鈦動科技在2020年媒體資源就達到了20000+，支持全球超過20+語言，實現在出海服務全媒體覆蓋能力。在今年的ChinaJoy鈦動科技更是發布了《2021日韓手游營銷指南白皮書》，其專業度得到一眾合作伙伴的認可。

展會首日，吸引本地電視臺采訪

展會首日，鈦動科技創始人

amp;CEO李述昊就受邀接受上海本地電視臺采訪，他講道：“目前出海行業存在許多挑戰。企業出海，有很多通道去做，比如社交媒體、搜索引擎，以及最新興起的一些短視頻的平臺等，通過這些平臺有很多不同地方去管理你的用戶和數據，如果主觀（判斷）就全部亂掉了。出海最核心的是什么？鈦動科技更強調的是數據化，出海一定要客觀，一定要盡可能的把東西抽樣好，去做數字化的內容。01:00

鈦動科技創始人

amp;CEO李述昊接受上海電視臺采訪

出海活動，現場人氣爆滿

除了展會現場，鈦動今年更是在ChinaJoy期間舉辦了多場同期活動。7月30日下午《出海“游”新意》——GAMEUP游戲峰會，由鈦動科技與揚帆出海聯合舉辦，由鈦動科技大媒體事業部總經理林煥濱，第一輪的演講《2021年全球游戲出海趨勢解讀》。

會上，煥濱對游戲出海生命周期的營銷進行專業解讀，在試發行、全球發行、維持與優化、等不同的發布階段，開發者應針對不同的玩家類型制定相應策略。鈦動科技推出的出海營銷全棧式智能服務平臺UniAgency幫助客戶解決海外廣告管理中的痛點、難點，助力中國游戲高效出海。

《出海“游”新意》——GAMEUP游戲峰會現場

出席圓桌，暢談東南亞游戲市場

7月31日下午，由鈦動科技攜手志象網及多位合作伙伴聯合舉辦的《騰飛東南亞，中國游戲廠商如何“掘金”》主題沙龍，在上海浦東新區麗昂豪生大酒店舉行。

會上，鈦動科技副總裁王陽針對東南亞手游市場的認知和洞察，向多位嘉賓結合東南亞游戲市場做出精彩分析和經驗分享。

他認為，“我們相信很多頭部企業的成功，都是依靠產品自身的強大，我們是增長的服務平臺，起了一個協同幫助的作用、所以我們會把與頭部企業合作的經驗，都賦能到SaaS系統和我們服務流程中，去做標準化的服務和SaaS系統。為中國出海廠提供更完善的出海服務，打贏海外戰役。

右二為鈦動科技副總裁王陽

精彩活動，期待您的參與

上周我們在ChinaJoy相遇，共聊游戲出海，共尋出海增加新機遇。短短的三天過得太快，許多老朋友還沒見，也有許多新朋友還沒認識。但精彩永不間斷，鈦動出海一直在！8月27日，鈦動科技聯合Facebook舉辦《游戲出海大講堂》線上研討會第八期，共同探討SocialCasinoGame出海進階攻略。

不一樣的主題，一樣的精彩！這次我們聯合了一眾大咖與您一起解讀出海的新機遇，8月27日邀您共討。趕緊掃碼報名吧

崢嶸歲月，向上生長，維卓八年出海營銷服務之路

*維卓簡介：WEZO · 維卓 成立于2014年的高新技術企業，公司專注于為全球企業提供數字媒體整合營銷服務。發展至今，擁有200余人的技術研發、廣告投放和品牌策劃團隊，迄今為止，獲得了海外Google、Meta（原Facebook）、TikTok等頭部媒體核心合作代理認證，在全球范圍內有200多家合作媒體，累計服務20000余家出海企業、30000多款產品，年均管理廣告投放預算突破20億元，服務矩陣覆蓋創意策劃、全球媒體流量采買、廣告代投、素材創意設計、海外建站、SEO推廣、影視創作、數據服務等，全方位、多層次地滿足客戶營銷推廣需求。

2018年，維卓榮獲“金陀螺年度最佳營銷服務商獎”；

2019年維卓被評為“十大價值出海營銷平臺”；

2020年維卓榮登創新勢力榜，同時還榮獲“2020金投賞商業創意金獎”；

2021年維卓榮升為“BIGO Ads中國區廣告合作伙伴”；

2022年，維卓成為TikTok For Business年度營銷優勢伙伴。

2021年下半年開始，越來越多的中國企業選擇了揚帆海外。

亞馬遜數據顯示，隨著科沃斯、Anntrue、Bedsure等國產品牌都在海外促銷季里大放異彩，“中國制造”逐漸在全球市場占據重要一席。與此同時，我國也大力支持企業“走出去”，“一帶一路”的倡議進一步推動了跨境電商等新興業態的發展，也推動進出口穩定發展，有利于企業開拓多元化市場。

但是，進入2022年，受全球市場競爭以及地緣政治等因素影響，中國企業出海也面臨著新的挑戰。初出茅廬的企業可能因為對出海營銷認知不全，高成本投入卻收效不佳；面對與本國文化不同的海外市場，也有企業會面臨本土化挑戰；即便是已經行進在出海賽道上的企業，也會遇到無法有效整合媒介資源、缺乏海外品牌建設、以及缺乏專業出海團隊人才儲備等問題。

那么，如何更好地構建企業在海外的市場競爭力，由海外市場的被動參與者過渡到創新的市場引領者？

與優質的出海服務商合作，由專業的出海團隊提供營銷解決方案，成為了眾多企業的選擇。

目前，國內有成千上萬家服務于各大中小企業出海的服務商，提供著不同類型的出海營銷細分服務，在這條路上，維卓已經“奔跑”了八年。

01 海外營銷生態大變革，創新數字營銷策略挖掘新流量增長點

成立于2014年的維卓，最初僅服務于手機游戲和工具類客戶，彼時出海移動營銷逐漸形成規模化，平臺廣告、流量分發是廣泛的市場推廣手段。

近年來，隨著網絡和數字技術的裂變式發展，營銷方式也隨之升級，單一的流量廣告營銷逐步拓展到全鏈路整合數字營銷，超越了傳統的營銷方式，成為出海營銷市場中的必備選擇。

時至2018年，面對瞬息萬變的市場環境，作為出海營銷服務領域的領軍企業的維卓，也迎來了業務結構的升級，又增拓創意設計、影視創作等業務，年度營收額突破20余億。2019年相繼完善了海外建站及MCN業務，維卓服務也進入了新的成長期。

2020年，Covid-19疫情席卷全球，出海營銷市場的模式再度發生改變。憑借敏銳的市場嗅覺，維卓提出了“創新型數字營銷策略”，深度洞悉Mar-Tech時代的市場需求，融合營銷、技術和管理為一體，旨在用技術的手段來提升營銷的精準度和轉化效率，為廣告主實現降本增效。

維卓自2017年開始與阿里巴巴合作，幫助阿里巴巴在海外推廣速賣通產品。基于對目標國家市場的用戶畫像的洞察，制作并測試了160套高轉化的商品素材，測試覆蓋品類超過40個，最終幫助阿里巴巴的速賣通產品在2個月內開拓了34個國家市場，新增用戶數超500萬，廣告展示量超16億次，廣告點擊量超1535萬次。

創始人楊福祥曾指出，“廣告主需要的是對海外目的地市場的真正理解，包括理解海外營銷手段和技術工具的應用方式，理解服務商的選擇標準。”因而，不同于以往單一的營銷方案，在創新數字營銷服務中，維卓還竭盡全力與各渠道各行業協同，打精細化運營合作戰，以推進市場提升營銷效能，助力出海品牌實現精準營銷，保障廣告主們的ROI。

自出海營銷的“拐點”期到來后，維卓更加堅守“強化營銷策略上的創新，鞏固競爭壁壘”的運營理念。在此理念之下，維卓審時度勢，與時俱進，推陳出新，以動態的、前瞻的視野，打造特有的全鏈路數字媒體整合營銷生態，為推動海外數字營銷發展貢獻智慧。

02 技術領先，營銷服務產品化賦能“智慧”出海

面對出海競爭格局的轉變，不只是出海企業需要“進化”，出海服務商也要跟著“轉型”，由內而外的技術應用革新就是出海服務的下一個角逐點。

從內部來看，服務商當前面臨的競爭，就是自身是否能夠借助數據和技術應用來驅動營銷策略的實施以及提升營銷服務的效率。在過去，僅僅依靠人力進行商業拓展和銷售轉化，需要花費巨大的時間成本，“花70%的時間去找客戶，花30%的時間去談判”，轉化效率極低。對此，維卓提出了營銷自動化的解決方案，聚焦營銷數字技術應用，使用智能的CRM及SCRM系統提升業務開拓效率，結合銷售人員的談判落地，能夠有效提升銷售轉化效率。

從外部來看，在出海營銷這件事情上，廣告主需要的是一個管家，出海服務商應該具備并提升將已有的出海營銷服務進行產品化的能力。“以技術創新為驅動，以優質服務鑄口碑”是維卓始終如一的服務信條，在此指導下，維卓結合海外營銷市場行情，全面深化技術改革，創立了“人+技術”的營銷模式，打造營銷自動化體系，幫助客戶實現多元化、信息化、智能化、自動化的業務增長，實現了事半功倍的營銷收益。

其中最典型的技術產品莫過于ADAM優化大師。 這是維卓應用“人+技術”模式而生的智能營銷平臺，也是為廣告投放獲得最大化投資回報而研發的技術產品。它涵蓋了媒介管家（We-Media），數據倉庫，優化大師，創意工廠（素材創作），數據報告等全鏈路出海營銷服務，連通出海營銷的各個環節，其中，媒介管家廣告賬戶管理系統、錢包管理系統，ADAM廣告消耗數據分析系統等技術功能都擁有專屬的國家著作權及對應技術專利。

在出海投放前，可以通過平臺進行對應市場的消費者行為洞察和營銷創意分析，在營銷過程中及投放服務后，又可以進行流量采買管理，利用數據加技術來管理銷售周期，保障廣告轉化效果，根據既有模塊功能提供多種類型的數據總結，可參考形成品牌整合營銷策略，為傳統營銷順勢轉型持續賦能。

一方面，借助“人”的核心經驗，ADAM能為客戶提供超越同行的優質服務，引領廣告主突圍營銷困境；另一方面，ADAM融高科技營銷技術于產品之中，造就了智能、高效的服務屬性以及行業前瞻的投放模式。問世之初，ADAM就憑借高效營銷的特質和優質的服務體驗火速躥紅市場，引領出海數字營銷技術潮流。

未來，維卓網絡還將進一步加快出海營銷服務的產品化和技術化進程，持續推進營銷服務的升級，明確從客戶對接到需求交付的標準，持續提升營銷服務產品化能力，同時，完善技術研發團隊的組織建設，確保技術產品的研發落地和商用。

03 高水平、專業化的出海服務團隊引路，企業出海更有“航向”

在出海服務商提供的服務中，光靠過硬的技術遠遠不夠，團隊服務人才的能力也同樣關鍵。維卓深知，在擁有優質的產品和技術的前提下，唯有具備訓練有素的客戶服務團隊，才能夯實海外市場上的服務根基。

一直以來，維卓倡導“不斷學習，勇于創新，創造價值”的價值觀，并且不遺余力地培養專業隊伍，建立了一套獨特的員工成長計劃體系，為各個不同崗位上的人才提供專業培訓學習的機會，打造學習型組織，強化團隊競爭力。在公司內部，維卓成立了獨立的培訓師天團，每一位培訓師都通過了Meta（原Facebook）、Google和TikTok的官方海外營銷資質認證，不定期開展線上課程，也會與官方媒體進行培訓合作，培養出海營銷流量產品專家和數字營銷精英，致力于為每一位客戶創造極致的服務體驗。

結語

在出海營銷服務市場這條路上，除了保持自身的專業服務理念和服務態度，維卓還積極與海外的買粉絲機構和4A公司合作，推進與同行之間合作共贏的良性出海服務生態。在過去的八年中，維卓一直在兢兢業業地前行。

隨著全球數字技術不斷升級，消費方式持續演進，數字營銷的優勢將日益凸顯。維卓的八年，也是見證中國企業出海營銷乘風破浪的八年。崢嶸歲月，鑄就輝煌，在未來的出海營銷服務市場上，維卓也將會秉持著“服務和技術雙管齊下，策略和人才并駕齊驅”的原則，將始終以前瞻的視野打造特有的全鏈路數字媒體整合營銷生態，幫助萬千家中國企業實現新一輪的商業增長，一同探索中國品牌的全球化之路！

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