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tiktok創業者激勵(組建創業團隊的原則)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 04:52:41【】3人已围观
简介tiktok轉企業賬號就沒有創業者基金了嗎TikTok創作者基金是什么?它就是一個對美區用戶和歐洲地區的的激勵計劃,是用來扶持創作者創作優質的內容,全部發放給美區用戶,并承諾在三年內共投放20億美金。
tiktok轉企業賬號就沒有創業者基金了嗎
TikTok創作者基金是什么?
它就是一個對美區用戶和歐洲地區的的激勵計劃,是用來扶持創作者創作優質的內容,全部發放給美區用戶,并承諾在三年內共投放20億美金。
TikTok創作者基金申請條件是區用戶,換句話說就需要搭建美區環境。第二點就是年滿18周歲。第三點就是賬號需要在1W粉絲以上,只要環境沒有問題,認真起號做一萬粉絲一般一周就能做到。第四點就是賬號30天之內有視頻播放不低于1萬。最后一點內容需要是原創,這個對于tiktok還是比較容易,只要在平臺上沒有的內容就是原創。
低成本創業項目?
想要創業,建議您選擇一個合適的創業項目,看自身是否具備相關項目的資質,找對項目之后腳踏實地努力。當然創業過程中的資金也是需要考慮的問題,如果您啟動資金有限,可以通過小額貸款的方式來解決。
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商業分析:SheIn是怎么成功的?
SheIn,中文名希音。聽名字你可能以為這是一家外國公司,實際上這是一家中國公司,總部在南京,主營業務是跨境女裝電商,銷售市場都在國外。2021年的銷售額超過1000億人民幣,目前估值為500億美金。其創始人徐仰天,84年出生,在2021的胡潤U40財富排行榜排第三。
2008年成立,主打婚紗跨境電商網站。
2010年在西班牙上線網站。
2012年在法國上線網站,同年轉型做快消女裝。
2013年在俄羅斯、德國上線網站。
2014年在意大利上線網站。
2015年在阿拉伯上線網站。
截至目前,Shein服務的市場覆蓋美洲、歐洲、澳洲、中東等超過150個國家和地區。
SheIn最早就是一個電商網站,當時的名字叫SheInside,面向海外市場,只做一款產品:婚紗。通過婚紗賺到第一桶金之后,開始擴充品類。它這種擴品類不是隨意擴充。而是跟著目標人群的需求擴充。從結婚時要穿的婚紗,到婚前、婚后的女裝。這里的好處是,老客戶已經有信任基礎了,更容易產生交易。從婚紗到裙裝,再到后面的上裝、下裝。今天它還提供男裝和童裝的產品了。
在產品設計中,最重要的就是目標用戶的定位。這部分用戶的畫像決定了這個生意的天花板。SheIn的核心用戶定位是25歲的女性群體。在這個年紀,她既會影響18、19歲的女性消費者,也會影響到比自己年長的女性,如果戀愛,結婚,還能影響到另一半。有小孩或者需要贍養父母的,還能影響上一代和下一代。所以不要怕聚焦,針足夠細才能扎進去。
在官網上,Shein將自己描述為“一家專注于女裝,同時也提供男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等時尚單品的國際B2C快時尚電商平臺”,理念是“人人皆可”。
人人皆可即讓普通人也能享受時尚。原來時尚是少數人享有的奢侈品,而現在時尚變成了多數人都能擁有的必需品。汽車如此,電腦如此,服裝也應如此。
其創始人許仰天在供應商大會上講過這樣一番話,SheIn將繼續在人人盡享時尚之美的品牌使命之下,不斷深入踐行快速供應圖版貨一致的產品,持續把良好的產品體驗帶給消費者。這句話其實就藏著SheIn成功的路徑。
我們在分析SheIn如何成功之前,我們先看看當時的行業現狀和當時的環境。
創始人對商業的認知決定了企業的邊界。 創始人對行業、環境以及商業模式的判斷,是企業能不能成功的前提。有些人創業成功靠運氣,有些人則是在開始的時候就看到了終局。
所有跨境電商最開始都是做的站群和店群。就是我開很多個站點,然后想辦法去谷歌薅流量(許仰天最開始做的是SEO就是薅流量的),然后算ROI,算轉化率。或者去亞馬遜這樣的平臺開很多的店,然后去找平臺買流量,算ROI。兩者邏輯都是一樣的,只要我獲取的流量效率足夠高,流量成本足夠低,我就能賺到錢。SheIn一開始也是這么干的。但是,許仰天在很早的時候就發現,這種模式備貨是個問題,收貨的體驗很差,會影響復購率,最終限制規模增長,做到幾個億流水就上不去了。而且隨著競爭加劇,這個營銷成本會越來越高,利潤會越來越低。大家都會被困死在這個系統里(站點、店群)。
為了解決這個問題,很多有洞見的企業家,開始著手做獨立精品站。從流量思維轉變為品牌思維。有了獨立站,有了自己的品牌,用戶才有可能是自己的。你才能長期地對用戶做運營,產品的增長瓶頸才會被打破。
國內:服裝庫存嚴重,國內供應鏈也在發生重大改革。
國外:西方中產財富縮水,有消費降級的紅利。
從2008年金融危機發生后,西方中等收入財務中位數縮水39.8%。國內有產能,成本低。國外有一群財富縮水的中產。原來,成熟市場找中國工廠代工,成本只要10美元,加上自己的品牌后賣100美元。中產也能消費得起,現在財富縮水了,我們自己把10美元的研發,直接12美元賣給他們行不行?這個就是SheIn當時看到的商業模式。
蔡鈺在商業參考里總結到:"SHEIN的成功故事,是一個中國服裝品牌,借助互聯網和中國強大的供應鏈體系,把商品以批發市場級別的價格,送到正在經歷消費降級的西方中產面前的故事。"
但環境好,其他企業也都有機會,為什么偏偏SheIn走了出來呢?
一個公司的商業成功,最終原因還是產品做成功了。一個成功的產品,一定是滿足了用戶的需求。反過來說,用戶需要什么,我就把什么做極致。這樣就能獲得成功。那么對SheIn來說,用戶需要什么?更準確地說,25歲年輕女性對衣服的需求是什么呢?
風格、自我表達、限量款、便宜、顯得貴、款式多、試穿體驗、上新快、到手快、品質好、方便曬、她(明星、網紅、KOL)也買。每個公司的資源都是有限的,選擇擊穿什么,放大什么?我們來看下SheIn的選擇:
還記得許仰天在供應商大會上說的話嗎?其實可以翻譯成了三件事:讓人人盡享時尚、快速供應圖版貨一致的產品、持續給消費者提供良好的產品體驗。
讓人人盡享時尚: 明星、網紅、KOL都在買的產品,大家都在曬的產品。加上足夠多的上新數,你總能找到一款適合自己的產品。這結合起來就是人人盡享時尚之美。
快速供應圖版貨一致的產品:產品多 + 上新快。2020年SheIn每天上新2000款,一年上新70萬款。今年3月份,每天上新超6000款,一年能做到200萬款。而且最快7天就可以出產品。
持續給消費者提供良好的產品體驗:產品體驗是主觀的,是感官的。便宜 + 舒適的質量 + 開箱體驗 + 可曬 + 網紅、明星都在買。
吳伯凡老師在商業評論里總結到,SheIn在價格具有明顯的優勢,個性化、針對性很強,而且能夠抓住潮流的脈搏,始終持續、大量地推出符合潮流的產品。這也是它成功的很大一個原因。
這時候,我們腦海里肯定有一個疑問它是怎么做到的?導致成功的因素有很多,有時候重來一遍都不會成功。這就是運氣。但運氣我們學不來,我們只能事后總結出一些有用的思考方式。
SheIn從一開始就在想辦法整合小作坊。比如它會思考,及時付款給供應商會怎樣?如果我給它們培訓會怎樣?如果我給供應商貸款,幫助他們擴張會怎樣?如果我來構建一個軟件系統,幫助他們提高效率會怎樣?這就是SheIn跟供應商相處的原則,對它們好,幫它們解決問題。早期你覺得生產100件、200件產品會虧錢。那么我給你補貼。你不好給上游談價格,我整合大家的需求一起去談。通過不斷的給工廠賦能,慢慢才搭建起了現在的供應鏈。目前,SheIn在廣東番禺南村鎮形成了上千家服裝工廠,這也是SheIn能快速響應市場需求的保證。
有了成熟的供應鏈 + 數字化系統。我們才能做到數據驅動設計。通過MVP(最小可行性產品)去跟消費者交流,比如在美國這個族裔聚集最多最雜的國家進行投放測試。初步發現印度裔喜歡什么就往印度發貨做進一步測試。歐洲人喜歡什么,就給歐洲發這一批貨做進一步測試。這樣就基本上就沒有庫存的成本了。我先生產100件,效果可以,我在推1000件。以此類推。數據會告訴我們消費者喜歡什么
要想執行數據驅動設計必須滿足兩個條件:數據量足夠大,數據能夠得到實時的反饋。而要實現這兩點,必須要有完善的數字化系統作為基礎,而這個SheIn在早期就規劃好了。這樣才能打通供應鏈讓數據在整個上下游傳輸。
系統在智能,沒有足夠多的用戶也白瞎。而營銷是SheIn的強項。在2011年SheIn做網紅營銷的時候ROI可以做到1:3,而現在做的更極致。只要你有1000個粉絲就可以接SheIn的廣告。邀請碼裂變在國內很流行,但在國外是SheIn推出去的。同時,它引導用戶做自分享叫SheIn開箱:SheInHaul。就是讓用戶收到產品后,拍一個開箱視頻,再把這個視頻分享到TikTok等視頻網站上去。在國外,你想不看到SheIn的廣告的都難。
1. 便宜。當價格極度便宜的時候,人們的購買欲會更高。抖音上有很多人開玩笑說9.9可以把自己買”破產“。
2. 好而不貴。但要做到好品質還能不貴,其實并不容易。你得有足夠低成本的供應鏈,還得有低成本的渠道觸達用戶。除了這些,SheIn放棄了線下店,線上購買也需要10天才能收到貨。這是它降低成本的一種方式。這種方式在國內不好賣,國內對即時性需求要求更高。
3. 從眾效應。原來時尚只屬于一小部分人群。現在的時尚是人人都可享有。其實要打破這一點不容易,而一旦打破,在一類人群里形成共識,就能形成很強的品牌歸屬感。
數據的力量。只要樣本足夠大,只要能及時獲得消費者的反饋,就能快速的、持續的產生爆款。
其實還有一個問題,那就是SheIn的優勢,看起來沒有壁壘,那SheIn的護城河是什么?這其實是很多人的誤區,很多看起來沒有壁壘的事,只要涉及的人多了,就很難做。就好像,我讓一個人送我一塊錢很容易,但讓一億人都借我一塊錢很難。SheIn的護城河最開始可能是創始人對行業,對商業模式的認知。后來變成了一步一步走出來的數字化系統。現在變成了智能化設計(數據+算法)。
SheIn表面是一家時尚公司,更底層則是一家高科技公司。
上面分析了那么多,我們能從SheIn上學到點什么呢?如果想重新打造一個SheIn,我們做不到。但可以學許仰天打造SheIn的思路。就像海底撈我們學不會,但海底撈為客戶著想的思路是可以學會的。
首先,創始人設計的商業模式要符合時代發展的趨勢。SheIn的成功離不開市場環境帶來的紅利:國內的供給側改革 + 國外的消費降級。
其次,創始人能看到終局。產品的商業模式最終會是怎樣的。像SheIn就是以數據驅動設計,通過上新速度,讓客戶持續獲得適合自己的時尚體驗。
再次,知道產品核心價值在哪后,能夠做出取舍。就是要有自己的價值網分析,把資源聚焦在自己的價值網上。而不是什么都想做好,到最后什么都做不好。
最后,能看到整個產業鏈各個角色的利益和困難。通過自己的能力賦能供應鏈,通過利他獲得信任。通過激勵相容的設計,利己者最終也會利他。
資料參考:
混沌學園:《SheIn做對了什么》
得到·商業評論《這家無人知曉的公司,如何撬動千億服裝市場》
得到·商業參考《SheIn啟示:艱難環境下,如何是實現持續增長?》
網絡創業有哪些項目可以做
我目前也在創業路上,我是學計算機網絡專業的,比較喜歡這網絡一行,我來分享一下創業項目。
1、同城商家引流項目本地同城商家的實體店也需要引流獲客,可以通過抖音拍視頻、團購直播等等。而且現在也有快手、視頻號等等方式引流。
2、網站開發項目新手建議裝個phpstudy軟件,然后學點php、買粉絲、js、css ,數據庫學mysql,然后到八戒網接單變現,學點photoshop 做網頁設計更好。
3、發視頻項目抖音、快手。抖音加入中視頻計劃,快手開通了創造者激勵計劃,發布的作品就有收益。
4、視頻剪輯項目剪映。現在很多需要視頻剪輯,你可以嘗試一下用剪映這個軟件,有手機和電腦版。
5、開網店項目淘寶、京東、天貓、拼多多 開網店賣東西。可以賣技術、服務、資料、教程也可以是實物產品,或者代理別人的產品。
6、寫文章項目百家號和頭條號發文章的閱讀量大的話,是有收益的。當然還可以發視頻,知乎寫問答、寫文章,到了等級后可以開通知乎好物獲取傭金分成,當然還可以引流到買粉絲。
還有其他的創業項目,比如:跨境電商、TikTok、小紅書等等,可以搜搜:網創無憂
組建創業團隊的原則
一、合伙人原則\x0d\x0a一般企業都是招員工,而員工都是在做“工作”
但創業團隊需要招的是“合伙人”,因為合伙人做的是事業,一個人只有把工作當做事業才有成功的可能,一個企業只有把員工當做“合伙人”才有機會迅速成長,所以,創業團隊要先解決價值分配分配障礙,然后去找自己的“合伙人”
\x0d\x0a二、激情原則\x0d\x0a激情是衡量一個人是否能夠成功的基礎標準
創業團隊一定要選擇對項目有高度熱情的人加入,并且要使所有人在企業初創就要有每天長時間工作的準備
任何人,不管其有無專業水平,如果對事業的信心不足,將無法適應創業的需求,而這種消極因素,對創業團隊所有成員產生的負面影響可能是致命的
創業初期,整個團隊可能需要每天十六個小時在不停的工作,并要求在高負荷的壓力下仍能保持創業的激情
\x0d\x0a三、團隊原則\x0d\x0a團隊是企業凝聚力的基礎,成敗是整體而非個人,成員能夠同甘共苦,經營成果能夠公開且合理地分享,團隊就會形成堅強的凝聚力與一體感
\x0d\x0a團隊中沒有個人英雄主義,每一位成員的價值,表現為其對于團隊整體價值的貢獻
每一位成員都應將團隊利益置于個人利益之上,個人利益是建立在團隊利益基礎上的,因此成員必須愿意犧牲短期利益來換取長期的成功果實,而不計較短期薪資、福利、津貼等,將利益分享放在成功后
這樣的團隊是不可能不成功的
\x0d\x0a四、互補原則\x0d\x0a建立優勢互補的團隊是創業成功的關鍵
“主內”與“主外”的不同人才,耐心的“總管” 和具有戰略眼光的“領袖”,技術與市場兩方面的人才,都不可偏廢
創業者尋找團隊成員,首先要彌補當前資源能力上的不足,要針對創業目標與當前能力的差距,尋找所需要的配套成員
好的創業團隊,成員間的能力通常都能形成良好的互補,而這種能力互補也會有助于強化團隊成員間彼此的合作
\x0d\x0a此外,創業團隊還要注意個人的性格與看問題的角度,團隊里必須有總能提出建設性意見和不斷地發現團隊問題的成員,一個都喜歡說好話的組織絕對不可能成為一個優秀的團隊!
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