tiktok出海助理(TikTok for Business 電商營銷峰會，與出海企業共尋全球增長下一程)

全民出海帶你了解TIKTOK的運營

在各行各業中，最重要的無疑是運營，尤其是短視頻，一個賬號能夠擁有大量的粉絲、站穩腳跟，那么就離不開運營團隊的操作，但是對于一些新手小白來說，即便是日積月累的經驗，也是比較難以入手的，那么抖音海外版tiktok怎么做好運營呢?

一，抖音海外版tiktok怎么做好運營?

1、確定抖音的運營方向：抖音的運營方向可以從用戶的社交需求，娛樂性需求，互動性需求，內容創作需求幾個方面確定。

2、布局內容：在海外，應該建立抖音用戶獨一無二的內容體系，也就是給抖音用戶帶來獨特的體驗。在此基礎上，可以建立海外熱門話題和受歡迎的活動，從而提升抖音用戶留存率。

3、海外推廣：抖音在海外的推廣應該以各種本地化的推廣活動為主，與海外本地影響力大的潮流博主和網紅搭建良好的關系，以及利用多樣化的廣告形式進行投放，以服務于抖音海外用戶的本地化需求。

4、精準運營：為了更好的服務于海外用戶，運營應該在不同國家，不同地域，不同用戶群體之間進行精準定位和運營，以獲取最佳的抖音運營效果。

二，海外版抖音Tiktok引流項目怎么營運?

1、充分利用海外版抖音的官方活動：在全球諸多國家的朋友圈中，海外版抖音也會不定期地開展一些比賽活動，可以給用戶帶來福利，同時也可以帶動群眾參與，提高知名度。

3、通過seo優化技術引流：SEO技術可以有效地提升海外版抖音的網站排名，使其能夠被搜索引擎發現，更容易被網民找到，從而達到引流的效果。

TikTok for Business 電商營銷峰會，與出海企業共尋全球增長下一程

9月15日，TikTok for Business 舉辦了 2022 NEXT 電商出海營銷峰會。圍繞出海電商品牌經營，TikTok for Business 在線上分享了全球電商行業前沿趨勢洞察、TikTok 商業化產品解決方案及電商節點大促的營銷策略、出海電商品牌經營實踐等內容，并與出海電商品牌主、官方廣告代理商等行業開拓者，共同探索品牌全球增長的下一程。

NEXT 電商出海營銷峰會

電商出海新階段：擁抱“無限循環”購物模式，品牌構建成關鍵破局點

隨著線上化購物方式成為全球消費的常態，全球電商行業的市場大盤和滲透率穩步攀升，預計未來五年將保持 12% 的年增長率。然而，全球經濟普遍下行、消費者信心不足，也成為出海電商發展必須面對的挑戰。與此同時，內容和娛樂平臺也成為消費者發現好物和決策購買的新驅動力，消費者購買決策更加受到品牌價值的影響，并且購買習慣呈現出觸點多樣化、購物碎片化、鏈路復雜化的新特征。這些變化都為品牌長期增長提出了更高要求。構建經營陣地，建立長效健康的品牌經營模式，已經成為出海電商企業的破局關鍵。

在 TikTok “無限循環”的購物旅程中，用戶在娛樂中發現好物，在真實中激發興趣，在信任中加速決策，在互動中建立情感，在分享中感受滿足，在社群中沉淀品牌忠誠。在此基礎上，TikTok for Business 電商解決方案做了全面升級，從洞察、選品、創意、投放、內容、服務等方面，為出海電商企業的品牌建設和生意經營提供全鏈路的營銷支持，進而幫助他們與全球超 10 億月活用戶建立更緊密的聯結。

“無限循環” 的購物旅程

電商出海新突破：全面升級的營銷產品，助力生意增長

為了幫助出海電商企業布局品、效、銷全鏈路營銷，穩步高效實現生意增長，TikTok for Business 營銷產品解決方案從內容廣告、品效聯動、效果提升和素材制作四大維度，助力品牌掌握 TikTok 營銷的流量密碼。

在內容廣告方面，TikTok 達人的創意內容制作能力一直備受青睞。TikTok for Business 今年上線的 Branded Mission 則是將達人視頻轉化為廣告素材，充分發揮達人創意的力量，為品牌帶來深度互動和影響力。在品效協同方面，TikTok for Business 的強曝光產品TopView（開屏廣告），結合 Reach & Frequency 拓展曝光人群，積累品牌熱度，同時配合效果廣告精準觸達和再營銷，能夠實現以品促效。在提升效果廣告 ROI 方面，回傳正確、完整的落地頁或應用內事件數據，能夠有效提升 TikTok for Business 廣告模型優化表現，使廣告轉化效果事半功倍，助攻ROI提升。在素材制作方面，品牌可以借助 TikTok 的智能配音、文字、翻譯等工具，輕松完成適配平臺風格和本地語言習慣的視頻，與TikTok 用戶以“專屬語言”高效溝通。此外，TikTok for Business 旗下的程序化移動廣告平臺 Pangle 也分享了從流量和廣告推薦技術，到為電商商家提效的工具，再到觸達消費者的樣式設計，為出海電商廣告主提供玩轉流量大促的支持。

Shopping Ads電商營銷解決方案

為了進一步幫助出海電商品牌參與到 TikTok 用戶“無限循環”購物體驗中的每一個節點，完成從營銷買量到長期品牌經營的演變，TikTok for Business 推出了全新的一站式電商營銷解決方案——Shopping Ads。通過整合現有最佳廣告方案以及創新產品能力，Shopping Ads 使電商品牌營銷更加智能、簡化，大幅提升營銷效率，實現營銷目標和業務增長。Shopping Ads 包括緊跟直播帶貨熱潮的 Live Shopping Ads（直播購物廣告）、充分發揮For You Page 信息流優勢的 Video Shopping Ads（短視頻購物廣告）以及挖掘創新版位潛力的 Catalog Listing Ads（商品列表圖片廣告）三種形式，滿足多種電商模式下的營銷需求。

Shopping Ads 通過更動態智能的創意生成和商品推薦系統，最大化解鎖商品庫潛力，同時，智能的用戶定向和落地頁跳轉路徑，更貼合用戶興趣，并獲取更多信號數據，優化廣告表現。對 TikTok 用戶而言，Shopping Ads 也將從更原生的廣告內容、更定制化的商品發現旅程，以及更便捷的商品購買成交路徑等方面帶來體驗的升級。

電商出海新策略：投放、選品、創意組合制勝節點大促

作為出海品牌生意經營的伙伴，TikTok for Business 為出海電商品牌提供從業務、運營、產品到技術的一站式定制化服務。面對即將在 11 月至 12 月接踵而至的全球購物季，TikTok for Business 運營團隊由平臺用戶數據表現出發，并從投放、選品、創意三個維度分享了節點運營策略，幫助出海電商品牌制勝節點大促。

備戰大促首先要通過穩定的計劃上新頻率及多樣的素材創意，夯實賬戶的基礎，并在節日廣告投放的不同階段，通過不同的廣告產品組合及投放策略進行營銷，促進生意增長。例如，在大促預熱期，提前測試素材及選品，并累積轉化培育優質計劃；在大促當天，大幅打開重點計劃預算，通過對優質素材放量促進轉化；在大促結束后，及時的數據復盤也將有助于指導后續的優化方向。在選品方面，根據不同類型節點的文化背景及用戶行為，進行差異化選品，讓節點營銷有的放矢。例如，黑五大促等消費型節點，用戶在折扣力度的刺激下，購買意愿增強，因此箱包服飾等剛需產品、高客單價的3C類產品以及美妝護膚等消耗品都是應該重點關注的品類。此外，有真人出鏡的原生廣告往往能夠第一時間吸引用戶注意力，品牌可在創意視頻中突出利益點，讓消費者直觀捕捉大促等關鍵信息，配合使用“互動樣式”最大化輸出核心信息。

美妝品牌 Y.O.U 的“All in TikTok”戰略

爆火東南亞的美妝品牌 Y.O.U 的電商負責人在此次峰會上，分享了品牌從傳統的“貨架式電商”轉型至聚焦于 TikTok Shop 的社群電商，并采用“All In TikTok”戰略的營銷實戰經驗與經營理念。在印尼 Pay Day（發薪日）節點下，Y.O.U 的 TikTok 直播間 24 小時不停播，通過充足的廣告素材基建儲備及靈活的投放計劃，在 TopView 及 Shopping Ads 等產品的加持下，該品牌直播間在 Pay Day 期間的日均GMV 對比前一周的日均值，獲得了雙倍增長。Y.O.U 電商負責人表示，TikTok for Business團隊的角色更像是其經營伙伴，與他合作過的其它平臺團隊大有不同，TikTok for Business 不只關心企業的廣告消耗，也關心企業的整體生意發展和業務健康。沉下心來站在品牌視角，分析品牌處境和生意狀態，再為品牌提供最適合的服務和專業的支持。

本次峰會，TikTok for Business 還與德勤買粉絲、代理商藍瀚互動、出海品牌菲鹿兒、NOWRAIN 等合作伙伴圍繞新常態下全球消費者新趨勢和行業變化、電商出海面臨的挑戰及應對策略等內容進行了深入交流。同時，出海電商企業結合自身實踐經驗，分享了如何在 TikTok 平臺上實現長效增長。

此次 NEXT 電商出海營銷峰會的舉辦，為出海電商企業帶來了經營的全新思路。TikTok for Business 以全面升級的營銷產品和服務能力，全方位助力出海電商品牌構建品牌力經營陣地，建立長效健康的品牌經營模式，實現生意全球增長。

印度在禁中國APP，哪些APP將會采取適當措施呢？

印度政府信息技術部突然宣布將禁止59款中國APP，字節跳動率先行動，主動從印度去應用商店下架旗下三款產品，分別是tiktok，helo，vigo，并且暫停服務。7月1日，買粉絲陸續在印度多地被反饋出現語音通話和視頻通話功能，無法使用的情況。同時QQ郵箱也在一些地區出現客戶端無法訪問的情況。基于對買粉絲文字和圖片聊天功能，也進一步被封的擔心，許多在印度的中國人已經開始注冊并使用釘釘來作為備選方案。

目前，中國駐印度使館回應手機應用被限制：中方也將采取必要措施。中方已就此向印方提出嚴正交涉，并要求印方糾正錯誤做法。買粉絲已經停止服務印度用戶，在當地時間7月25日，買粉絲正式限制其印度用戶發送和接收消息。對于中國被封禁的互聯網企業來說，這次的突發事件無疑是一個嚴峻的挑戰。只有能力，還有產品都優中選優的公司才可能會立于不敗之地。

從APP企業角度來講，出海的產品隨著近幾年的市場篩選紅利基本上已經消耗得差不多了，印度的封禁僅僅只是一個開端，之前印度民間已經有了抵制中國APP的熱潮，要重視這次的公告，分析此次封禁問題的等級程度，到底這種封禁程度是讓APP根本無法運營，還是有一線生機。其次是整理對策，利用好談判機會，在不觸碰我方底線的情況下，滿足對方的要求。換個積極的角度來看，此次突發事件也是一次行業的洗牌，對于能力弱者，也許在禁令還未解除之際就倒下了，而強者可能會此機會補充短處，從而在恢復之后占據更有利的位置。

深度｜阿里暫停投資印度，一個并不意外的結局

2015年到2018年，可能是中國企業投資印度的蜜月期，阿里巴巴也不例外。但是，最近在對華關系上屢出“昏招”的印度政府，現在要為這份“任性”買單。

8月27日，有知情人士稱， 阿里巴巴至少在6個月內不會投入新資金來擴大在印度的投資，暫不會減持已經投資企業的股份或退出投資。 過去幾年，阿里巴巴已經在印度投資的公司包括Paytm、Zomato和BigBasket。

對此消息，阿里巴巴官方對21Tech回應稱，阿里國際化的道路不會停止。在上周的2021財年Q1季度分析師電話會議上，阿里巴巴董事會主席兼首席執行官張勇表示，基于可持續發展的考慮，決定停止UCWeb及其他創新業務在印度的服務，預計不會對阿里集團的財務情況構成重大影響。

這一答復其實已經表明了阿里巴巴對于印度市場的謹慎。私募股權分析機構PitchBook統計數據顯示，自2015年以來，阿里巴巴及其子公司AlibabaCapital Partners和螞蟻集團， 已向印度企業投資逾20億美元，并參與了至少18億美元的融資。

此番作出暫停投資的決定，其實也不意外。最近兩年，阿里巴巴在印度幾乎沒有新的投資，只有對過去項目的跟投。說明它對這個市場變得更加謹慎。幾乎所有的互聯網公司都認為，印度確實存在很大的潛力，但是眼下離商業變現和回報還有很遠的距離。況且，暫停并不代表完全退出，也不代表未來沒有機會。

復制電商路徑

從2014年赴美IPO的那一刻起，馬云便為阿里巴巴定下了全球化的發展戰略。只不過，支付寶的模式在有序、發達的歐美國家反而體現不出其優勢。印度的城市基礎建設、金融服務水平低下，使得中國公司趨之若鶩踏足這片熱土。

在印度市場，社交和搜索兩大市場已經被FaceBook和Google所占領，馬云的辦法是選擇業務模式相近的公司，再來填補市場的空白點。除了投資移動支付平臺Paytm以外，阿里巴巴還投資了印度第二大電商Snapdeal。

這一路徑也被騰訊所采納，印度本土即時通訊應用Hike Messenger獲得來自騰訊和富士康領投的1.75億美元D輪融資。這在投資趨冷的當下已屬難得，也從側面說明騰訊對于打造印度版“買粉絲”的決心。雖然難以預測阿里巴巴與騰訊的印度淘金路走向是否會平坦，但是已然成為市場的風向標。

2019年5月6日，印度創業公司Bigbasket獲得了由Mirae Asset-Naver亞洲增長基金，阿里巴巴和英國政府擁有的CDC集團領導的一輪投資的1.5億美元資金。就在2018年，阿里巴巴在該公司領投了3億美元，成為其最大股東。并寄望于Bigbasket加強與亞馬遜的競爭。

據了解，BigBasket公司創立于2011年，在印度26個城市提供在線服務，提供超過1.9萬種產品和超過3000個品牌，種類涵蓋水果、蔬菜、主食、肉類、飲料和個人護理。今年四月，該公司籌集到了由阿里巴巴領投的6000萬美元的過橋資金，但是該公司在物流方面仍然需要大量投資。

過去幾年，該公司一直在投資倉儲和物流，并將其交付網絡擴展到一些較小的城鎮和城市，預計在2020年至2022年之間將實現收支平衡。

可以說，阿里巴巴在印度市場上，將電商的希望寄托在了Bigbasket，印度當地物價和勞動力成本的優勢，也是吸引中國互聯網企業的重要原因。不過，在阿里巴巴暫停投資后，Bigbasket下一輪融資是否會受到影響，還不得而知。多年來，亞馬遜一直視印度為增長最快的新興市場之一，并承諾在印度投資65億美元。

搶占支付先機

在過去的四年，除了互聯網新經濟的巨頭，海爾、華為、中興等傳統制造企業也早已在印度布局。越來越多的熱錢正在涌向這片土地，一如十年、二十年前的中國。在相當長一段時間內，印度市場都是中國和歐美企業競逐的戰場，它像是處在黎明前的靜默，卻也有擋不住的洶涌不斷襲來。

2015年年初，螞蟻集團投資了印度最大移動支付平臺Paytm，隨后，螞蟻金服聯合阿里巴巴又加大了對Paytm的投資，占股比例約為40%。目前，Paytm已經獲得印度央行發放的第一張支付銀行牌照，并獲準在印度市場開展支付、儲蓄、匯款、轉賬等銀行業務，類似印度的“支付寶”。

螞蟻集團招股說明書顯示，螞蟻集團主要的聯營公司包括運營Paytm的One97 Communication Limited（下稱“One97），持股比例30.33%；以及網商銀行，持股比例30%。

2020年上半年，網商銀行收入40.16億元，期內利潤5.5億元。作為螞蟻在印度的電子錢包合作伙伴，當地“支付寶”Paytm母公司One97在上半年的收入約12.63億元，虧損8.61億元，在2017至2019年分子虧損18.69元、33.91億元和34億元。2019年，One97宣布，新一輪10億美元融資由軟銀集團的螞蟻集團領投。

曾擔任螞蟻金服國際事業部總裁的彭翼捷在接受21Tech采訪時曾透露，在更遠的十年內， 螞蟻金服用戶量會增至20億，其中60％的用戶來自海外。

這一目標正在推進中。8月27日，買粉絲研究公司RedSeerConsulting日前發布報告顯示，Paytm在印度國內店鋪支付（P2M）領域中占據了50%的市場份額，該平臺已成為印度金融 科技 領域中一體化程度最高的支付供應商。報告稱，Paytm在三線及以下市場擁有強大的影響力，其平臺上有超過 1600萬個商家。

國際化挑戰

印度作為世界第二大人口大國，擁有十億人口，且經濟發展潛力較大，也正是大公司看中它的原因。印度是亞太地區使用手機購物人數增長率最快的國家，不過，印度的人均消費水平仍然偏低。

支付寶一名內部人士曾透露，從統計數據來看，Paytm的用戶中，使用100美元以下手機的占據主流，使用蘋果手機的用戶比例不到5%。

這對于進軍印度的企業來說，既是機遇也是挑戰。 無論是系統技術、風控水平還是基礎建設，都非常有限。此外，來自政策層面的監管也將帶來不小的挑戰。7月15日，阿里巴巴出海印度的UC瀏覽器、UC News以及短視頻產品Vmate，均通過公司內部信通知本地員工團隊即將解散。同時，裁掉了350多名印度員工中的近90%。一些助理、管理和初級職位的員工，都已經通過視頻會議被口頭告知了裁員的消息。

阿里巴巴印度方面對此解釋稱，對員工進行解聘是因為印度對UCWeb及Vmate實施的禁令，阻礙了公司后續繼續對印度提供服務的能力。事實上，2019年5月28日，印度短視頻應用VMate才獲得阿里巴巴的億級美元投資，并且在該筆融資完成之后，VMate和天貓精靈、釘釘等一起進入阿里巴巴創新業務事業群。

這說明，除了移動支付和電商，阿里巴巴還看好短視頻賽道。 有數據顯示，VMate在成立之后的1年時間里，下載量超過1億次，日均生產量已經超過了上百萬條。對于既往產生的投資，或許短期內不會受到影響。

不論是阿里巴巴還是騰訊，眼下都值得思考如何真正實現國際化，讓自己的產品走出去。張勇還表示，中美之間日益緊張的關系也帶來了新的不確定性。針對近期美國政府對中國互聯網企業的政策變化，張勇說：“我們正密切關注美國政府對中國企業的政策變化，跟蹤評估這些變化對阿里可能產生的影響，并相應采取新的合規措施。”

隨后，谷歌、亞馬遜、臉書等美國 科技 公司已陸續宣布，對印度最大的通信公司”吉奧平臺”數字服務公司出資；其中，谷歌計劃在今后的5至7年內投資100億美元，亞馬遜也宣布將在印度投資10億美元。面對亞馬遜的積極進攻，阿里巴巴在印度是否能夠站穩腳跟，中國市場的成功經驗是否能夠在印度被復制，都值得高度關注。

吳修銘成為拜登顧問，他是對華強硬派嗎？

3月5日，拜登任命著名的哥倫比亞大學法學教授吳修銘Tim Wu加入美國國家經濟委員會，成為技術與競爭策略的總統特別助理。

中國也有很多媒體報道了這一新聞，但大都因吳修銘反壟斷的立場，稱其會是 科技 企業的災難，并且因為他曾經表態支持過禁止TikTok，而稱其為對華的強硬派。其實這是個巨大的誤讀。

這種誤讀甚至會影響我們對中美關系、對中美 科技 產業合作趨勢的判斷。

吳修銘是位非常著名的學者，因為他出版過兩本非常暢銷的書《總開關》和《注意力商人》，其實這兩本書是一脈相承的，說的就是吳修銘的研究重點。

他認為任何先進的媒介技術都會有這樣的共性發展路徑，從最初的開放走向最終的壟斷，直至控制了所有的流量，也就是信息流的總閥門，而總閥門也就是本書的書名：The Master Switch。

互聯網這個媒介和傳統媒體一樣，都在爭奪人們的注意力，但也造成了隱私的侵犯等嚴重問題。其實從這次美國大選暴露出來的民眾情緒兩極化，就可以看出吳修銘說的問題不但沒解決，還在進一步加劇。

不過，吳修銘并不反對互聯網，甚至可以說，他是整個互聯網產業的恩人。我在20年前做電信買粉絲的時候，就知道美國曾經提出過一個了不起的原則，直接造成了美國互聯網產業的蓬勃發展，那就是Network Neutrality“網絡中性化”。

也就是說，作為互聯網渠道的電信公司必須一視同仁，不能因為大的互聯網公司給錢多，就 特供 更大帶寬和更快響應速度，因為如果那樣的話，小互聯網公司就會在競爭中處于不利地位。

當然，網絡中性化的問題就是，在互聯網公司大賺其錢的時候，電信公司卻是增量不增收，不能充分分享網絡紅利。當然，吳修銘認為這才是對的，因為他們提供的是基礎設施，就不應該謀取暴利。

現在，很多互聯網企業已經做大，他們的業務成了新的基礎設施，也該對他們進行中性化的監管，不能讓他們利用市場優勢打壓競爭、欺負用戶和謀取暴利了。

比如，吳修銘就曾經明確批評過Facebook，因為扎克伯格曾經公開承認，收購Instagram是為了消滅競爭，吳修銘認為那是違法的，并明確表態要拆分Facebook， 把Instagram這樣的業務剝離出來。

所以，吳修銘不是強硬派，而是理性派。

從更大的角度看，就會理解，拜登政府和特朗普最大的不同在于，他大量任用的是 社會 公認的專家，而不是自己的親朋好友。

不管是吳修銘，還是貿易代表戴琦，乃至財政部長耶倫，其實都是這樣的有著很高聲望的專家。

這樣表面看起來會在談判中占上風，但其長期后果是，大家對你也不再講道理、講秩序，美國將面臨被盟友孤立的局面，這對美國更加危險。

所以這次大選，美國資本界才會有一致意見，推選更加遵守規則的拜登上臺。

當然，這并不等于說和拜登政府打交道就會輕松愉快。因為他聘用的都是有豐富談判經驗、非常了解規則的專家。這時和美國打交道，就不能只是實力較量的硬碰硬，而是要充分了解對方的規則體系，在雙方規則允許的范圍內達成協作。

比如吳修銘對在美國禁止TikTok的贊同，只不過是對等原則的體現，因為他認為中國先禁止了Facebook和Youtube。

所以可以想象，今后中國的互聯網監管就要更加透明，并且一視同仁，只有能證明自己并非有意禁止，而是對方企業沒有遵守中國的規則，才能對等保證中國企業在海外的利益。

這從短期看，增加了談判的學習成本，但從長期看，對中國的全球化是極大的促進。

中國企業也是如此，面對的將不再是隨心所欲的處罰，而是一個確定的體系。這就要求中國企業出海的時候要做足功課，了解對方的法律法規環境，聘請最專業的人士提供支持，并且事先做好市場進入的策略準備。

我們認為， 科技 產業生態本來就是全球化的，企業合作也應該遵守全球化的規則。雖然美國的規則并不等于中國的規則，也還有很多不合理之處，規則的磨合將會有很長的路要走。

但畢竟一個愿意遵守規則的政府，會是對中美 科技 產業協作、乃至對全球 科技 創新生態的重大利好。拜登政府雖然不再把中國當做敵人，但仍然當做最大的競爭對手。

這對中國、乃至對中國的企業都是個好事，因為中國企業本身就是在競爭中成長起來的，一個遵守規則的競爭環境，會讓中國企業在全球化的路上走得更遠。

我們 科技 特訓營正在和布什中美關系基金會合作，會在今年第二季度推出針對美國、歐洲、東南亞等全球主要市場的全球化系列課程。

因為我們一直認為， 科技 化和全球化是中國企業邁向未來的兩條腿，缺一不可。歡迎有志于推動 科技 產業發展的朋友們加入學習。

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