16 溫州寶合汽車貿易有限公司賣那些品牌車(我國服裝業的現狀)

仿”，到現在的“學習、借鑒和創新改良”并形成了具有自己技術含量的“快速、平民、適銷對路和具有多功能性低價位”的品牌產品。

當“山寨產品”被社會一定的群體認可的時候，自然就形成了一種獨特的文化現象。“山寨相機”、“山寨電影”、“山寨明星”、“山寨版的春晚”等“山寨現象”的出現，補充和增加了“山寨文化”的內涵。

應該肯定大多數“山寨產品”還是貨真價實的。“一分錢值一分貨”這是“山寨王”的共同看法。

“山寨產品”的出現有其時代背景和合理的因素這是不容置疑的。我們也必須承認，任何文化，包括傳統文化、民俗文化、主流文化、草根文化、宮廷文化等等，從不同時代和背景看，都有其劣根、愚昧和低俗的內容存在。“各種民間意識和行為而形成的文化”其健康積極的一面，會促使形成對主流文化的重要補充。但其愚昧落后的一面，無可否認也會對傳統意義上的主流文化帶來了輻射、腐蝕和沖擊。 例如，打政策法律的擦邊球，有侵權嫌疑，有違背市場道義等等。實際上，這些現象國內外個別有名的企業和組織中有的也存在。

還有一些“山寨產品”由于受科研水平、科研能力和資金不足的限制，自主知識產權的東西不多，有的僅僅是簡單的組裝、改裝，有的“山寨產品”售后服務不到位，有的就根本沒有售后服務，有的屬于名牌產品部件自我組裝有損于名牌產品的信譽。等等。 盡管存在不足，但艾君認為，“山寨現象”對社會進步和發展具有積極意義。在發展過程中積聚和發揮民間智慧和才智，培育和發展市場拉動內需，解決百姓階層日用品所需，監督品牌壟斷回落物價，豐富百姓生活活躍市場流通，擴大就業門路，提高國民科技文化素質，解決科研難題積累經驗，培育挖掘和發現人才，實現國民經濟平穩快速增長都具有積極意義和現實意義，應該加以鼓勵和提倡。

一手抓發展，一手抓規范； “甭管白貓黑貓抓住老鼠就是好貓”實際要說的就是發展的問題，發展是硬道理，沒有發展就沒有規范；

對于存在的問題和不足，有關部門應在現有的政策法規指導下給予規范和正確引導，并加強法律監督力度。

對待任何文化現象，不是靠法律法規去束縛和約束，而是從社會道德、社會認知去規范和正面引導，讓其向有益于社會進步、有利于民族尊嚴、有利于和諧共建的進步方面發展。

在對待“山寨現象”問題上，我們應該在“科學發展觀”的指導下，剔除一些糟粕，采取包容之心，批判地吸收和接納。完全贊美一種文化，不是對待文化的科學態度和思維，而是固步自封和愚昧的表現。完全取締和否定一種文化，也不是對文化的辯證理解和分析，而是機械主義的主觀意識在作怪。對待“山寨文化現象”，就要一分為二，采取包容之心，吸收和接納其對社會發展具有進步意義的一面，避之和批判其阻礙社會進步和發展腐朽愚昧的一面。

“山寨文化”這種誕生在市場經濟發展期的文化現象，誰也無法真正看透對我國未來社會和經濟、科技的發展到底會起到何種強勢的力量。因而，對待它的態度，不能靠立法壓抑，而應該辯證分析包容觀望。只要有進步意義的文化自然會滋生而壯大起來，對于腐朽的違背道義的文化也自然會自生自滅，這是事物發展的普遍規律。 總而言之，在對待“山寨現象”問題上，要在深入研究它的理念和背景的情況下，肯定它的價值、包容它的存在、規范一些行為和社會道德，讓其在發揮民間智慧和創造力，促使我國經濟發展、科技創新、市場流通和消費方面發揮作用，成為中華民族全面復興積聚民間智慧的一股力量。（艾君2009年3月6日于北京天為堂）

我國服裝業的現狀

——2023年中國服裝市場規模有望突破4萬億元

數據顯示，2014-2018年，我國的服裝行業零售收入逐年增加，2018年國內服裝行業零售收入達23108億元，年復合增長率為13.1%，并有望在2023年復合增速至40188億元。

——快時尚服裝市場增速高于整體服裝市場

驅動因素之一

——Z世代對時裝和鞋帽消費力更強勁

新世代貢獻時尚消費人群增量，驅動服裝行業高速增長。據天貓服飾風尚事業部和阿里媽媽聯合發布的《2021春夏新風尚報告》，2020年Z世代各類別時尚消費的人均頻次為8-15次，而其中時裝和鞋帽分別為15和12次，高于其他時尚品類，時裝和鞋帽人均年消費分別為10530和6984元，位列各品類的第二和第三，成為時尚消費驅動力之一。

驅動因素之二

——電商中的新引擎：交互式社交電商

新社交電商是服裝行業推廣和銷售的又一引擎。隨著過去10年電商的蓬勃發展，服裝行業的線上銷售從無到有，CAGR10達65%，線上滲透率從2010年的0.4%快速增長到2020年的36.6%，線上渠道是過去10年驅動服裝行業增長的重要力量，但電商平臺流量紅利逐步褪去，近幾年行業線上增速趨緩至20~30%。2017年后，抖音、快手、小紅書等新社交媒體熱度逐步提升，商家在這些平臺上通過圖文和視頻直播形式宣傳，大大加強了與消費者的直接交流和互動，受到廣泛歡迎。

服飾鞋包類商品在社交媒體的銷售熱度持續高漲，據CC數據統計，2020年8-11月的抖音直播熱銷品類銷售額排行中，服飾鞋包類商品分別以6.5/19.6/38.4/41.5億元位于熱銷品類第三位、第一位、第一位、第一位，且銷售規模環比提升。

—— 以上數據參考前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》

2021銷售經理個人工作總結（5篇）

1.2021銷售經理個人工作總結

20__年6月以來，在人保財險阜陽分公司潁東支公司的正確領導下，作為營銷業務四部一名銷售團隊經理，我立足自身崗位實際，帶領全體銷售人員，認真努力工作，積極服務客戶，完成了工作任務，取得良好的成績，獲得上級領導和客戶的滿意。有關個人工作情況總結如下：

一、個人基本情況和工作履歷

我叫___，男，1992年6月2日出生，____年_月畢業于鄭州理工專修學院國際經濟與貿易專業，大學本科文化。20__年6月參加工作，先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業務一部中介展業崗工作，后來擔任營銷業務二部和營銷業務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理。

二、認真學習，提高業務水平和工作技能

自參加人保財險工作以來，我意識到保險業不斷發展和業務創新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業務培訓，認真學習保險業務操作流程、相關制度、資本市場知識、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業務發展，為單位創造良好經濟效益。

三、認真工作，努力服務好客戶

四、辛勤工作，創造良好經營業績

我不怕困難，辛勤工作，為支公司創造良好經營業績，其中20__.06-20__.06為110萬元，20__.06到20__.06為110萬元，20__.07至今每個月實現業務收入___萬元，以實際行動為支公司的發展作出了自己應有的努力和貢獻。

在過去的幾年中，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學習，提高自己的領導能力和業務能力，創新工作方法與服務形式，爭取創造優良業績，促進支公司健康持續發展。

2.2021銷售經理個人工作總結

轉眼間，__年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到__年閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬，其他2800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在__萬左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的問題

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中存在的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶

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