16 國際貿易中指示性標志翻譯策略(有誰會寫會展策劃方案!!求教!!)

益最大化?下面結合本人經驗,介紹幾點參加展會技巧和注意事項給大家:

一要研究客戶的心理；二是做好人、時、地、物、錢的準備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產品介紹技巧；六是提高展品認適度以及會后跟進等。

第一要,研究參展會客戶心理

什 么樣的人才是真正的客戶,你如何從人流中辨別出哪些是來走馬觀花,哪些是來尋找供應商的?很簡單,據我的經驗,觀察神情即可,如果看你的產品不超過五秒就 閃了,那直接放棄吧,哪些盯著看的很認真的才有可能是潛在客戶,記住,只是有可能而已,下面還要靠你進一步的溝通結束.假如你們溝通的不錯,請記得要名 片,展會結束后一定要跟進,如果你們聯絡上了,那么恭喜你,繼續聯絡,等接觸了一段時間,客戶會給你小訂單做了,做的成功的話以后大訂單會源源不斷--- 這是最理想的狀態,事實上,這些環節的客戶淘汰率是很高的,有些看著明明很有希望的,最后卻一下子悄無聲息了,甚至拿回的名片大部分都聯絡不上,這都是常 有的事---不要氣餒,生意哪有那么容易做成的,堅持下去,總會有收獲的.

第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

這個就不多講了,事先考慮到多一些,有備無患,參加國內的展會要好一些,去國外參展的話則要考慮的更細了.

第三，要編組。

這 個編組是干什么的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集資訊的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以 對你來講是蒐集整個行業資訊很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業里的管理人員，會有同 行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友， *** 的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人 員，每部分要由誰去攻。

第四，尋找潛在客戶。

誰是你的潛在客戶？你準備蒐集多少潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，你要定 一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什么問題？如何應付潛在客 戶？準備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的名片，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資 料也沒有了，所以要保護好你的資源。

第五，產品介紹。

那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要設法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什么？比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。

第六，拓展品牌知名度

這 個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留 著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送滑鼠，那個包裝上面就是他的買粉絲和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增 加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。

第七，通盤考慮，要賺回來。

參加 完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯絡網是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之 要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和......

參加國際性的展會需要準備哪些東西呢?

電源插座：在展臺墻壁的隱蔽地方往往有一個小東西是必不可少的。它就是電源插座。電扇、照明、視訊音響等需要電能的裝置都需要插座進行連線。尤其當參展商舉辦一些歌舞活動為展示助陣時，沒有插座就等于沒有了電源，一切都無從談起。由此又可看出，一個電源插座遠遠是不夠用的，您就必須帶上插板，通過插板就能分出多個插口以滿足您的需要，當然，用電要遵循展會的規定，切勿胡亂使用插座和插板。

還有以下一些物品： 美元報價表

公司的宣傳冊和名片，一定帶足

筆記本、訂書機、足夠的訂書釘和筆，

根據產品特性帶剪刀、透明膠帶、卷尺等

計算器 電池備足

照相機 充足電

帶些可以充饑的食物

雨傘

你好朋友，你那還有行政管理學，公共政策，當代中國政治制度，社會學概論的筆記了嗎，能發給我一份嗎?

行政管理（administration management）是運用國家權力對社會事務的一種管理活動。也可以泛指一切企業、事業單位的行政事務管理工作。行政管理系統是一類組織系統。它是社會系統的一個重要分系統。隨著社會的發展，行政管理的對象日益廣泛，包括經濟建設、文化教育、市政建設、社會秩序、公共衛生、環境保護等各個方面。現代行政管理多應用系統工程思想和方法，以減少人力、物力、財力和時間的支出和浪費，提高行政管理的效能和效率。

現代行政管理的含義

最廣義的：指一切社會組織、團體對有有關事務的治理、管理和

行政管理學

執行的社會活動。 廣義的：指國家政治目標的執行，包括立法、行政、司法等。 狹義的：指國家行政機關對社會公共事務的管理，又稱為公共行政。

編輯本段行政管理發展

自從產生國家以來,就有了行政管理但是直到19世紀末才開始形成為一門學科。它經歷了以下三個發展時期：

傳統管理時期

從19世紀末至20世紀20年代。德國學者L.von施泰因首先提出“行政學”一詞。1887年美國學者I.W.威爾遜發表了行政學的研究一文。1900年美國行政學家F.J.古德諾提出政治與行政分離的主張。1926年美國學者L.D.懷特對行政學研究的主要內容作了系統的論述，開始形成行政學的體系。 早期行政學以研究政府行政效率和節省開支為目標，其內容包括：主張政治與行政分離,實現組織系統化,工作方法程序化、機關事務計劃化、工作要求標準化等，以達到權責分明，追求實效。

科學管理時期

20～50年代由于科學管理和行為科學等理論和方法的不斷引進，行政管理學的內容不斷更新。許多行政學家根據F.W.泰勒的科學管理理論，采用把目標分解成若干層次的小目標，并為實現每個目標建立合理的組織機構。采用科學的辦事程序和工作方法，使各項行政工作也能象工業生產流水作業一樣，有計劃有步驟地進行。行為科學的興起促使行政管理學轉向從社會學、心理學、人類學的角度對人的行為和心理因素以及人與周圍環境關系的研究，并注意激發人的積極因素。

系統管理時期

從50年代起，行政管理有許多新的發展。許多行政管理學家把40年代以來出現的信息論、控制論、運籌學等理論和方法用來研究行政管理同時由于行政管理涉及面愈來愈廣，需要考慮的因素愈來愈多，需要把行政管理作為一個系統來研究。

編輯本段行政管理特點

1、一切行政活動都是直接或間接與國家權力相聯系，以國家權力為基礎的。

2、行政管理是根據國家法律推行政務的組織活動。在執行中又能動地參與和影響國家立法和政治決策，制定政策是行政管理的一種重要活動方式。

3、行政管理既管理社會的公共事務，又執行階級統治的政治職能。

4、行政管理要講究管理的效能和效率。它通過計劃、組織、指揮、控制、協調、監督和改革等方式，最優地實現預定的國家任務，并達到應有的社會效果。

5、行政管理是人類改造社會的實踐活動的一個特定領域，有它自身發展的客觀規律性。

編輯本段行政管理類型

行政管理的主要類型有：

國民經濟管理。

這是國家行政機關對社會經濟生活所實行的管理。包括工業、農業、交通運輸、財政金融、商業貿易 以及環境保護和公用事業的管理。

文化教育管理。

包括教育、科技、文化、衛生、體育等各項事業的管理。

國防軍事管理。

國防軍事管理

包括征兵、武裝力量建設、軍事科學 研究、國防工程建設等管理。

公安司法行政管理。

包括治安、交通、消防、邊防等管理，以及律師事務、公證事務、勞改獄政管理等。

民政管理。

包括社會救濟、社會福利、優撫和安置等管理。

外交事務管理。

包括外交活動、對外經濟貿易、對外文化交流、國際旅游活動等管理。

編輯本段行政管理職能

從行政管理過程來看，它主要有四項基本職能。

計劃。包括制定計劃、下達指示、作出決議、進行安排等。

組織。把已經確定的計劃和決策付諸實施。組織活動還包括對機構的設置、調整和有效運用,對人員的選拔調配、培訓和考核。

協調。通過政策、法令和各種具體措施，不斷改善和調整組織之間、人員之間、活動之間的各種關系。使各項工作分工明確、配合密切、步調一致，以共同實現預定目標。

控制。即監督、檢查的職能。可以通過統計資料和實時信息的分析，如人事、組織、財務等情況進行控制。

編輯本段行政學研究的意義

1、行政學研究有利于發現行政活動的規律，促使社會主義上層建筑更加適應于經濟基礎的發展要求。

2、行政學研究有利于培養和造就適應社會發展要求的行政人員。

3、行政學研究有利于發現和克服目前行政活動中存在的弊端，推進行政改革，建立適應現代化建設要求的行政體系。

4、行政學的研究有利于借鑒和吸收世界各國行政學研究成果。

編輯本段行政管理發展趨勢

現代行政管理的發展趨勢可以歸結為以下幾點：

一、行政管理系統化。把行政管理看成是由許多相互支持和相互制約的、并有一定功能的各種要素或子系統所構成的總體系統。有效的行政管理系統，就是通過設置合理的機構、配備適當的人員、采用一定的程序和方法，把計劃、組織、指揮、控制、協調等管理活動有機結合起來。應用系統工程思想和方法來組織各項行政活動，要求對行政管理活動作定量的系統分析，建立相應的數學模型和邏輯模型,通過分析和評價,選擇最優的行政管理方案。

二、行政決策科學化。行政決策是為履行國家的行政管理職能而進行的決策活動。行政管理實踐中遇到的需要采取行動的問題，都要依靠行政決策提出解決辦法。行政決策體現國家的意志和利益，不僅對行政組織內部具有約束力，而且對其管轄范圍內一切有關的企業事業單位、機關團體等都具有約束力。行政決策按層次級別可分為國家決策、地方決策和基層決策，按決策性質可分為戰略決策、策略決策和戰術決策等。行政決策除各級行政機關領導層進行決策外，還可設置專門的決策機構，集中一批有廣泛的科學知識和豐富的社會實踐經驗的專門人才，配備先進的電子計算機，專門從事決策研究和政策分析。下圖是行政管理戰略決策過程示意:

行政管理戰略決策過程示意

圖中右上角的決策支持系統的主要任務是：通過計算機、視聽設備、通信設備、事務處理設備等硬件系統,給決策者提供豐富的直覺的信息支持；另一方面，通過系統分析、運籌學、預測技術、行為科學等技術和方法形成軟件系統,給決策者以科學決策方法的全面支持。現代行政決策可采用各種決策分析方法,遵照科學決策程序進行。

三、

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