16 年貨節時間節點及規劃(電商如何制定全年營銷活動計劃，做好策略布局？)

戶等，不同用戶對銷售額會有不同的貢獻、占比、特征。用戶周期拆解后，用戶運營團隊或策略運營團隊會有個基礎了解，在做促銷活動時才能針對不同活動做不同的策略和方法；

第二個是渠道來源維度拆解，電商平臺都不會只做一個渠道，會有自己的主站、還有小程序、私域、異業合作、直播、廣告資源投放等，這些都是促銷活動的用戶和銷售額來源。通過盤點不同渠道的歷史數據，來指導促銷活動的目標拆解，比如在不同渠道上，需要有不同的投入、玩法、費用等；

第三個是商品品類維度拆解，也就是每一個品類需要貢獻多少銷售額，比如服裝、美妝、家電、食品等品類需要在整體銷售目標中貢獻多少？然后每一種品類再去盤點自己的商品、問題和不足，需要什么資源？這樣在規劃玩法時會更具針對性。

第二部分是促銷策略和節奏，這是整個活動最終呈現給用戶的非常重要的階段。

首先是核心的促銷玩法，用戶在參加大促時，通過什么樣的促銷玩法去展示給用戶，然后提升銷售效果，常見的有定金預售、階梯滿減，還有在S級大促中非常常見甚至是中大型電商產品標配的游戲互動玩法。

其次是非常重要的促銷周期節奏，這涉及到項目推進的進度。從內部看促銷周期節奏包括籌備期，籌備期對用戶基本是沒有感知、影響的；接下來是蓄水期，比如前期的宣傳；然后是預熱期、開售期、爆發期、返場期。

最關鍵的是開售期和爆發期，開售期一般在爆發期前一周，比如S級大促會有一周左右的開售期，然后爆發期是1到3天，集中做爆發期拔高銷售額。有時為了更好利用大促帶來的流量，會在爆發期后加個返場期，針對銷售數據、用戶特征做一些專題返場。

最后是營銷補貼資源的分配和計算，比如怎樣補貼力度、補貼范圍、怎么去推廣資源、費用投入等都是在這個階段需要解決的問題。

第三部分是品類商品統籌，這也非常重要，因為電商本身是做生意賣貨的，所以商品很大程度上決定了促銷效果。

首先要對平臺的品類商品現狀做分析，比如哪些是核心品類、輔助品類、開放品類或自營品類等；其次要對商品玩法進行分類，因為不同商品有不同的品類、毛利特征，適用于不同的玩法，比如有些適合做滿減、秒殺，有些品牌性比較強的商品不適合做降價，適合做贈品或換購等，需要對商品玩法做梳理和分類；

最后是商品的預期銷售，因為大促會短期集中去做銷量的提升，尤其是自營品類需要考慮到商品的采購、備貨和供應鏈的同步。

第四部分是具體方案制定，首先是玩法策劃開發：主會場的搭建玩法、商品、品類的布置；互動玩法已成為大型電商平臺游戲化的標配；任務體系和互動玩法一般是強結合，因為大促活動需要做流量分發，將用戶在主會場、在互動玩法中聚集起來，然后做流程、蓄水，再分給不同的會場、品類去做轉化，提升銷售；

其次是會場分類搭建，是指將會場分為品類會場、玩法會場、內容會場等，品類會場是指不同品類比如美妝、數碼家電等都有自己的會場；玩法會場是指拼團、秒殺、預售或定金等會場；內容會場有不同的主題，比如爆品排行榜、新品會場等，所以需要在主會場之外去規劃分會場，不同分會場有不同特征；

最后是支持團隊協同，這涉及到整體大促的視覺設計統籌、推廣營銷配合、客服社群支持等，在大促活動中，這些都要提前準備并且同步完成的。

2020銀川歡樂購物季時間銀川歡樂購物季活動安排

銀川最近這里可是舉辦著很多的活動的，是因為這個銀川歡樂購物季開始了，在這個活動期間，舉辦著很多的活動可以讓大家去參與，且還為了促進著大家的消費，還有著一些美食等活動，讓大家開心的參與進來的，我們這就來了解一下銀川歡樂購物季的舉辦信息!

2020銀川歡樂購物季時間

9月12日上午2020年消費促進月暨第五屆銀川歡樂購物季活動在建發大閱城正式啟動，本屆銀川歡樂購物季以“樂享消費，美好生活”為主題，將持續至2021年2月26日。

2020年“百城萬企促消費”消費促進月系列活動安排中國城市商業高峰論壇

時間：2020年9月上旬

地點：建發大閱城

內容：以“讓中國看到銀川的力量”為主題，舉辦中國城市商業高峰論壇，邀請全聯房地產商會商業地產工作委員會會長王永平、贏商網總裁周艷斌、國際購物中心協會市場調查委員會亞太區委員王瑋等做主題演講，同期組織進行“星徒?中國商業人沙漠挑戰行”活動，助推城市發展和商業升級，探索未來生活新方式。

新百集團“寧夏豐收節”主題活動

時間：2020年9月9日—22日

地點：鼓樓步行街

內容：在步行街舉行開幕式及嘉年華大巡游，運用花車、迪士尼、馬戲、網紅打卡等元素，營造出秋意盎然、碩果累累的快樂景象，百貨、超市、電器三業態通過小程序、多點發放一億元購物紅包，每晚20:00組織100場線上直播秒殺，萬只爆款單品搶購，9.9元商品搶購，9.9元購50元購物卡，持續激活銀川消費熱點。

銀川·青島啤酒電音節

時間：2020年10月地點三區范圍

內容：邀請青島市政府部門和企業來銀川，共同舉辦銀川·青島啤酒電音節。現場設置促銷互動區、銀川味道美食區，設置免費試吃、吃貨挑戰賽等，提升商場外夜間經濟，實現對商場客流轉化，提高場內人氣。聯合青島、嘉士伯等啤酒品牌開展音樂節，共同打造中國西部一個集演藝文化、美食文化、啤酒文化、休閑娛樂文化等多種形式于一體的綜合節慶文化活動。

2020銀川特色餐飲美食評選大賽

時間：2020年9月—10月

地點：銀川市各大商圈

內容：活動現場設置限時買贈、返券、有獎競猜等優惠活動，刺激顧客消費。組織各食品生產企業、各餐飲企業(經營戶)及廚師、美食達人等報名參評。經現場烹飪技能展示、主題美食比賽、評委探店考察打分、評委大眾品嘗打分等，讓市民群眾品嘗到銀川舌尖美味，親眼目睹美食制作過程，擴大銀川美食傳播力與影響力。

農民豐收節系列活動

時間：2020年9月23日—26日

地點：閩寧鎮

內容：舉辦“慶豐收、迎小康”為主題的寧夏2020年中國農民豐收節。活動包括鄉村音樂節、農民歌舞會、特色農產品推介會、農業農村發展高峰論壇、農產品大集、電器下鄉、“村宴”美食展、智慧農業科技裝備展、賀蘭山東麓葡萄酒品鑒會、全面建成小康社會攝影書畫展等一系列展示農業農村新面貌、帶動經濟發展、促進消費的品牌活動，搭建新農人的展示、交流、產銷結合的綜合性平臺。

“惠民消費”第十屆銀川商品交易會

時間：2020年9月11日—26日

地點：銀川國際會展中心A館

內容：設置名優特產展區、服裝服飾展區、特色食品展區、酒類糖茶展區、生活用品展區等五大類展區，展覽面積5000_，規劃展位260個，通過會員增值服務、積分翻倍促銷、現場購物贈禮等優惠活動，結合多渠道宣傳推廣，吸引毗鄰地區群眾前來消費購物，擴大消費總量，拉動全市消費增長。

街頭音樂會新生節

時間：2020年9月9日—10月8日

地點：寧陽廣場

內容：啟幕大型促銷活動、舉辦街頭音樂會新生節、燃爆battle周、熱血搖滾周、neat電競周等專場活動，倡導時尚消費、健康消費，豐富市民購物體驗，促進消費升級。

“愛在國芳”樂享閃購節

時間：2020年9月9日—10月8日

地點：國芳百貨

內容：聯合場內100家知名品牌，面向全市消費者，發放10000份購物金豪華禮包，補貼現金超過300萬元，推出超低折扣爆款商品秒殺、消費滿額送豪禮、會員福利專享、五折吃貨節等豐富多彩的活動，并聯合本地各大電商平臺，爆款商品整點限量搶購，線上線下齊發力，助力銀川消費提升。

“我和我的祖國”國慶節系列活動

時間：2020年10月1日—8日

地點：北京華聯悅海新天地等商業綜合體

內容：聯合開展“祖國頌”等愛國題材詩歌集體朗誦，“我驕傲我是中國人”集體舞蹈展示，“我的祖國”廣場舞大賽等。

“家的味道”中秋促銷系列活動

時間：2020年10月1日—8日

地點：有關商貿流通企業

內容：開展中秋悅禮、盛惠全城系列活動，組織勁歌熱舞、快閃、民生類商品爆款促銷、品類折扣、積分換購、折扣鉅惠、買一贈一、滿額抽大獎等線下促銷，結合線上秒殺拼團,抽取幸福盲盒，聯合美團、餓了么推出免配送費、滿減等活動，點燃消費熱情。

家電展銷系列活動

時間：2020年9月9日—10月8日

地點：有關電器銷售企業、銀川國際會展中心

內容：組織商家聯合家電大牌開展聯合促銷，投入廠家和商家資源，推動提前認籌增值、品牌聯單返現、銀行及移動等異業聯盟、以舊換新專項補貼惠民等優惠讓利。推動市場化方式舉辦家電展銷會，整合廠家優惠政策和平臺資源，為消費者呈現層次豐富、內容多樣的家電展銷盛宴。

“潮流生活”銀川夜經濟系列活動

時間：2020年9月9日—2021年2月26日

地點：全市骨干商貿流通企業

內容：以“潮流生活”為主題打造銀川夜經濟，聯合主要商業綜合體、商超、餐飲、夜市、文化、旅游、體育等企業，培育建發大閱城“夜綻生活節”、新華聯購物中心桃花市集、金鳳萬達廣場“越夜越銀川”等一批夜經濟示范街區和系列示范活動，繁榮夜間經濟，豐富購物體驗、美食名吃、休閑娛樂、文化旅游等消費場景，滿足群眾多元化夜間消費需求。

“美食薈萃”銀川味道美食品味系列活動

時間：2020年10月—2021年2月

地點：全市骨干商業綜合體、餐飲特色街區、夜市等

內容：結合消費特點，邀請區內外餐飲協會，在銀川開展美食主題活動，組織“寧夏老字號”等骨干餐飲企業開展惠民美食系列展銷，推出特色特價菜品、消費滿減、美食購物聯動優惠、預定優惠有禮等多種形式的鉅惠活動。舉辦辣媽廚藝大比拼、夜市不打烊、美食老手藝展示等活動，挖掘本土地道的美食小吃，尋找記憶里的味道，用美食和美食文化帶動商圈消費，讓市民得到實惠。

“精準扶貧”銀川農產品產銷對接系列活動

時間：2020年9月—10月

地點：銀川市國際交流中心等場所

內容：舉辦精準對接系列活動，組織大中型連鎖超市、農產品批發市場、社區蔬菜直銷店經營企業、農產品流通骨干企業與貧困村農民專業合作社、農村經濟組織、種養殖戶開展產銷對接、農超對接、農批對接、電商直播帶貨、實地考察對接等系列活動，通過線上線下展銷推介，積極引導社會力量參與扶貧，為產銷企業、種養殖農戶搭臺，助力精準扶貧。

集團店慶促銷系列活動

時間：2020年10月—12月

地點：有關商貿流通企業

內容：結合新百集團68周年集團慶、王府井百貨65周年慶、建發大閱城4周年慶、新華聯4周年慶、北京華聯4周年慶等，開展集團店慶盛大促銷活動，積極組織36小時不打烊、店慶日路演、拳王爭霸賽等豐富活動，黃金克減80元、有買有贈等優惠促銷活動，鼓勵各業態相互返消費券，促進內循環，吸引區內以及毗鄰地區來銀消費，形成購買熱潮。

兩縣一市系列重點促銷活動“樂享靈州”系列消費促進活動

時間：2020年10月1日—2021年2月26日

地點：靈武市商貿流通企業

內容：引導商貿企業緊扣消費時間節點，把握節日民俗文化對拉動社會消費品零售總額的重要機遇，開展內容豐富、形式多樣的消費促進活動，進一步拓展消費空間。組織市區新百電器、蘇寧易購等各大家電、數碼專

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