01 上海漫訊貿易有限公司電話(上海有多少五星級賓館)

誰給發一些日本的網站,主要介紹游戲動漫資訊的

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famitsu

買粉絲/ Fami通（ファミ通、又稱電玩通、法米通)是由Enterbrain發行的日語電子游戲雜志，現時共有五個版本﹕周刊Fami通、Fami通PS、Fami通Xbox、Fami通Wii+DS與Fami通Wave DVD

其中周刊Fami通是最早發行的Fami通刊物，被視為日本最受尊敬的電子游戲新聞雜志周刊Fami通周刊Fami通集中評測電子游戲與報道電子游戲業界的新聞，名字Fami通是縮寫自初時的名稱Fami買粉絲通信，而初時的名稱是按照在1980年代后期支配日本市場的任天堂電子游戲機Fami買粉絲而命名

首期雜志于1986年出版發行，現時周刊Fami通的報道函蓋多個平臺，并另外出版專門報道任天堂平臺消息的雜志(現時名為Fami通Wii+DS)

周刊Fami通逢星期五出版

Fami通因對當今電子游戲非常嚴格的評分而全球知名[4][5] ，電子游戲會經由一組四人的Fami通電子游戲評論家評分，每人會給出1至10分(10分最高)，然后將四個分數相加，最高可得到40分

Fami通的評論家長期以來被認為過分強硬，雖然近年他們的評分平均有明顯的上升

近期Fami通數個評分備受到爭議，如太空戰士VII 地獄三頭犬的挽歌的評分[4]，該雜志被指為取悅廣告客戶與產業中的大型廠商而“背叛”

有一個詳盡評論指出Fami通的編輯會給予擁有固有玩家群的流行游戲較高的分數，通常為9 到10分，而不顧該游戲的品質[1]

但一款游戲要獲得四名Fami通評論家評為滿分仍然非常困難

Fami通Wave DVD不會為電子游戲評分

滿分評分至今為至只有六款游戲獲滿分40評分，以下按序列出﹕薩爾達傳說 時光之笛（任天堂，任天堂64） 劍魂II（南夢宮，Dreamcast） 放蕩冒險譚（史克威爾，PlayStation） 薩爾達傳說 風之律動（任天堂，GameCube） 任天狗（任天堂，Nintendo DS） 太空戰士XII（史克威爾艾尼克斯，PlayStation 2） 獲得39分，接近滿分的游戲：薩爾達傳說 眾神的三角力量（任天堂，平臺超級任天堂） VR戰士2（世嘉，SEGA Saturn） 實感賽車Revolution（南夢宮，PlayStation） 超級瑪俐歐64（任天堂，任天堂64） 鐵拳3（南夢宮，PlayStation） 電腦戰機（世嘉，Dreamcast） 跑車浪漫旅3: A-Spec（新力電腦娛樂，PlayStation 2） 太空戰士X（史克威爾，PlayStation 2） 惡靈古堡（卡普空，Nintendo GameCube） 勇者斗惡龍VIII 陸海空與被詛咒的公主（史克威爾艾尼克斯，PlayStation 2） 跑車浪漫旅4（新力電腦娛樂，PlayStation 2） 潛龍諜影3:生存（科樂美，PlayStation 2） 王國之心 II（史克威爾艾尼克斯與Buena Vista Games，PlayStation 2） 生死格斗4（Tecmo，Xbox 360） 大神（卡普空，PlayStation 2） 薩爾達傳說 幻影沙漏（任天堂，Nintendo DS） 讀者最喜愛的100款游戲2006年3月日本Fami通雜志的讀者投票選出他們最喜歡的100款游戲（完整列表），其中前10名為﹕太空戰士X（2001年） 太空戰士VII（1997年） 勇者斗惡龍III 接著邁向傳說（1988年） 勇者斗惡龍VIII 陸海空與被詛咒的公主（2004年） 街（1998年） 太空戰士IV（1991年） 皇家騎士團（1995年） 太空戰士III（1990年） 勇者斗惡龍VII 伊甸的戰士們（2000年） 薩爾達傳說 時光之笛（1998年）

我新到一個煤炭貿易公司上班，馬上要寫總結和明年的計劃，求高手指教。

建議：

1、先把公司今年的合同全部分類整理。作為煤炭貿易公司，從銷售合同上可以反映出公司的客戶，公司經營的煤炭品種（比如分為動力煤、化工煤、冶金煤等），貿易量，然后根據合同執行情況，對上面幾方面內容進行統計分析，總結出哪些方面的增減變化；再從采購合同上分析公司在進貨渠道上有哪些變化；

2、通過以上的分析，提出總結性意見，比如哪些客戶是重點，保障措施；哪些客戶比較欠缺，需加大力度等等；

3、總結完后根據今年的銷售情況，給一個增量值，比如15-20%的增幅，明年的計劃就出來了；

順便給你一個樣板供參考。2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃

一、2010年工作總結

（一）個人成長

2010年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）業績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也減少，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優質客戶，我給他的價格也不高，現在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生產LED燈具，主要出口英、德等西歐地區。前期合作比較愉快，很有開發潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發貨，必須嚴格做到先付款再發貨。

元豐玩具、華夏塑業、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近一直保持聯系，但對方貨量不多，偶爾發些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾，是較早開發的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩定，11月份連續發了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才開發了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個QQ，因為沒有及時去跟蹤與聯絡，讓他們一直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現有的APL系統，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯系。電話量還是要繼續保持，但也要抽出一部分時間聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于電話，

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