01 上海益選國際貿易有限公司合伙人是誰(阿里巴巴初創時十八羅漢，如今誰去誰依然堅守？)

耐克公司是怎么發展起來的？

大名鼎鼎的運動鞋大王菲爾·耐特，在不到10年的時間里，使耐克公司由一家輸入日本運動鞋的小進口商，一躍而成為美國頭號的運動鞋制造廠商。

1976年，耐克公司年銷售額僅為2800萬美元，1980年就高達5億美元，一舉超過在美國領先多年的阿迪達斯公司。到1990年，耐克年銷售額高達30億美元，把老對手阿迪達斯遠遠地拋在后面，穩坐美國運動鞋的頭把交椅，創造了一個令人難以置信的奇跡。耐特運動鞋已不再僅僅是運動鞋，而成了時尚與社會地位的象征物。

小資本起步大跨度合作

耐特在一次鞋類產品交易會上，遇到了日本的制鞋商鬼冢虎，這個精明的日本人看過耐特他們新款運動鞋的設計圖樣后大喜，當即與他簽訂了合同，由美方設計經銷，在日本制造。就這樣，耐克公司的前身——藍綬帶公司誕生了。這家小小的公司，由耐特、鮑爾曼等幾個人組建，資產只有1000美元。一年后，日本方面送來200雙運動鞋，公司才正式開始營業。

耐特和鮑爾曼有一個共同的愿望，就是為運動員服務，且從不講條件，不計報酬。公司沒有固定的辦公地點和營業室，所以他們銷售產品時，推銷車就是辦公室，住房就是店鋪。為了節省房租，他們選在垃圾站附近開了個店面；為了不耽誤運貨時間，他們常常顧不上吃飯；包裝費太高，他們就從廢品收購站買來舊的包裝紙作包裝。由于沒有雄厚的資金，開創初期的艱難可以想見。

后來，日商鬼冢虎察覺產品銷路不錯，便要求鮑爾曼他們先匯款后發貨。這樣一來，他們的資金壓力加大了，只好加倍努力推銷。鬼冢虎還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。

鮑爾曼公司的銷量不斷上升。1971年，鮑爾曼的公司銷售額已超過600萬美元。鬼冢虎派人來到美國，提出由鬼冢虎購買鮑爾曼公司51％的股份，并在5個董事中占兩席，如果不答應這個要求，立即停止供貨。

對日商的一再刁難，鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕了這一無理的要求。憑著自己的設計專利，他們很快找到了合伙人，并且就在這年年底正式改名為耐克公司。

有高度的產品就是社會地位的象征

美國的大制鞋商，特別是最大的阿迪達斯公司，根本沒把耐特這類銷量僅幾百萬的小公司放在眼里。直到70年代中期，形勢逐漸發生了變化，不少運動員都喜歡穿耐克公司的新款運動鞋，這時，阿迪達斯等大公司才著了急，千方百計想擠垮嶄露頭角的耐克公司。

1976年，耐克公司的年收益接近800萬美元。比起數十億美元的阿迪達斯，當然算不了什么，但阿迪達斯已感受到它的潛在威脅。當年的奧運會，照例是商家的競爭熱門，特別對體育用品公司更是這樣。

耐克派了9名推銷員參加，阿迪達斯卻派了300人，組成一支強大的推銷隊伍。耐克花去推銷宣傳費7.5萬美元，阿迪達斯卻花費了600萬到900萬美元。實力雄厚的阿迪達斯爭取了相當一批冠軍獲得者試穿他們的運動鞋和運動服。而耐克好不容易才爭取到1名有可能拿到金牌的馬拉松長跑運動員簽約穿耐克鞋參賽。誰知，就在這名運動員進入賽場的前1分鐘，某大公司做了手腳，讓他脫下耐克鞋，換上了別的品牌鞋。耐特正巧在電視上看到了這一幕，氣得一夜未眠。

1980年前后，體育運動變成了時髦風尚，盡管并非人人都從事體育運動。電視屏幕上鋪天蓋地的廣告、宣傳介紹包裝精美、不用熨燙的運動服和式樣新穎的運動鞋，以及幾乎天天都有的體育比賽實況轉播，使任何人都無法抵擋體育運動的誘惑，即使從來不參加體育活動的人也會為之怦然心動。體育運動的魅力、活力、意志力和獲勝后的喜悅感，促使人人都愿意去穿運動鞋和運動服。于是，人們開始將美國黑人流行藝術引用到運動衣和運動鞋上，使之成為時髦的標志。

耐特很快看出了體育用品市場上這一重大變化。他一方面堅持初衷，堅持辦體育用品公司，而不辦時裝公司，另一方面又采取了產品多樣化策略，除生產運動鞋外，還推出了童鞋、非運動休閑用鞋、旅游鞋、工作鞋和運動服裝。由于這一舉措，耐克公司的銷售額當年就猛增50％，純利幾乎增長了1倍。宣傳上，耐克極為注意迎合美國人的流行藝術意識。廣告既強調體現體育健兒參賽的適用、舒適，又有強烈的煽動性，起著流行時尚的導向作用。耐克公司加強了與體育界頗具影響力運動員的合作，這些人物均備受廣大青少年崇拜，如網球名將阿加西，留著胡子，長發蓬亂，將牛仔褲剪短當網球褲，這種牛仔網球褲也就成了耐克公司的特色產品。黑人球星喬丹是人們心目中的偶像，由他參與設計生產的航空喬丹運動鞋，成了耐克公司的產品。一些大腕體育明星做活廣告，耐克運動鞋已不再僅僅是運動鞋，而成了社會地位的象征物。闊氣昂貴的運動鞋成了追求時髦的美國青少年生活用品。耐克公司的產品就像其他流行藝術一樣，迅速在全美各地紛紛涌現。為趕時髦，不少人甚至不惜驅車50英里去買耐克鞋。

研究預測國際市場比研究產品本身技術更重要

1980年的莫斯科奧運會上，耐克鞋出盡風頭。不少體育名將都穿著耐克牌鞋，這與4年前形成了鮮明的對照。老大自居的阿迪達斯公司，對這股人們爭用體育用品的時髦風開始似乎還無動于衷，直到1980年被耐克公司迎頭趕上后，才大驚失色。商店中，阿迪達斯老式的運動鞋和運動衣褲堆積如山，無人問津。而阿迪達斯全力推崇的網球明星埃德博格和格拉夫，由于其品性過于斯文、規矩，不能體現體育愛好者的叛逆意志，吸引不了青少年，產生不了廣告效果。

阿迪達斯公司在耐克公司凌厲的攻勢面前潰不成軍，終于從80年代在體育運動用品市場的霸主地位退位于耐克之后。然而耐克公司最高負責人，并不因為在美國本土上的勝利而滿足，他決定發動一場全球性的促銷攻勢，使該公司在海外占有更大市場。耐特試圖挾其在美國取勝的余威，與競爭對手角逐西歐、日本兩大戰場，從而進一步鞏固自己的領先地位。

進軍海外市場談何容易。曠日持久的經濟蕭條，造成使西歐、北美、日本經濟嚴重衰退。在這種世界經濟背景下擴展海外市場，自然是舉步維艱。同時，由于國際貿易間的競爭，日本市場的排外性就更強烈。這種情形在西歐少一點，但貿易保護主義在法國等西歐國家也正日益盛行，限制外貿進口的措施也有增無減。

同時，耐克公司在海外市場上遇到了更為強大的對手，除了阿迪達斯外，還有運動鞋廠商中排名第二的普馬公司，以及新布蘭斯、康伏西和小馬等公司。這些公司早就跨出國門，在海外市場的占有率大大超過耐克公司，他們不允許自己在海外市場的地位受到耐克的沖擊。但耐特自有一套辦法，他針對西歐即將出現的跑步熱，集中力量打開西歐的高性能跑步鞋市場，取得了極好的效果。

為了加強在歐洲的推銷能力，耐克公司還在英國和奧地利設立了配銷站，同時利用它在愛爾蘭的裝配工廠，就近供貨給歐洲大陸市場，避開了經濟共同體的高關稅壁壘。

在日本，針對該國門戶不易打開、傳統風俗不易改變，但體育潮流追隨美國且比西歐更快的特點，耐克與日方建立了聯營公司。1981年10月，耐克與日本第六大公司巖井公司合資建成耐克日本公司，股權各半，共同生產和銷售運動鞋。

就這樣，耐克公司產品迅速地打入日本低價運動鞋市場。緊接著，耐克高價運動鞋也通過這家合資公司進入了日本市場。

隨著耐克公司在海外銷售額的增加，它又把生產運動鞋的工廠從日本遷到韓國和中國臺港地區，借此又向這些地區推出中等價格的跑步鞋。不久，耐特又在中國大陸合資辦廠，因為這里的勞動力相對低廉。耐克牌運動鞋也借此一舉打人了中國這個世界上最大的鞋類市場。

富于創新的設計，迎合時代的潮流，駕馭流行的趨勢，以及高超靈活的推銷技巧，是耐克出奇制勝的法寶。時至今日，耐克體育用品公司依舊牢牢地占據著全球運動鞋市場的霸主地位。而這位菲爾·耐特運動鞋大王，在2004年《福布斯》雜志世界富豪排行榜上，凈資產達71億美元，名列第53位。

阿里巴巴初創時十八羅漢，如今誰去誰依然堅守？

阿里18位創始人分別為：馬云、蔡崇信、孫彤宇、彭蕾、戴珊、金建杭、謝世煌、金媛影、師昱峰、盛一飛、麻長煒、韓敏、蔣芳、饒彤彤、吳泳銘、周悅虹、樓文勝、張瑛。其中馬云/張瑛、孫彤宇/彭蕾為夫妻。其中，公開離職有3人：張瑛、孫彤宇、周悅虹。

目前有6位創始人位列阿里合伙人：馬云、蔡崇信、彭蕾、戴珊、蔣芳、吳泳銘。

馬云于2019年退休，辭去了阿里集團任何職務。彭蕾（原螞蟻金服董事長）、蔣芳（原首席人才官）、吳泳銘（現阿里健康董事長）也逐漸退出集團高級管理職位。目前只有2位創始人仍位居阿里集團高級管理層。

蔡崇信，阿里集團董事會執行副主席

蔡崇信于1999年加入阿里巴巴集團，為公司創始人之一，自公司成立以來一直為董事會成員，并擔任首席財務官至2013年。蔡崇信目前擔任阿里巴巴集團董事會執行副主席，同時是阿里巴巴的創始合伙人之一。蔡崇信目前擔任螞蟻集團與菜鳥智能物流網絡公司的非執行董事。

戴珊，阿里集團B類事業群總裁

戴珊于1999年加入阿里巴巴集團，為公司創始人之一，2019年12月代表集團分管盒馬事業群，并自2017年1月起擔任B類事業群總裁，分管集團旗下國際和中國國內批發交易平臺阿里巴巴國際站和1688.買粉絲，國際零售交易平臺全球速賣通，零售通，以及數字農業和數字鄉村及區域經濟發展。

截止目前，十八羅漢依舊留在阿里的，僅剩六人：馬云、蔡崇信、彭蕾、戴珊、蔣芳、吳泳銘，留存比為三分之一。

對比隔壁的“騰訊五虎”，“百度三劍客”，當年的伙伴早已各自單飛，僅剩創始人CEO留在公司，不得不承認，馬老師確實有兩把刷子，很能聚攏人心。

阿里十八羅漢的故事，頗具傳奇色彩，一個連代碼都看不懂的杭州小個子，帶領一群連互聯網是什么都不知道的普通人，居然愣是開創了一個影響世界的電商帝國，并且不斷發展壯大，深深改變這個社會！

如果真有時光機，2020年的人跑過去對年輕的馬老師說，你將來會如何如何，估計他也是一臉不屑：我吹牛是為了激勵士氣，可你比我還能吹！阿里將來能這么厲害，我怎么不信呢？

而十八羅漢當年也不過是普通人，除了馬云和蔡崇信外，其他人進阿里也不是為了創造傳奇，純粹為了混口飯吃。

比如馬老師的妻子張瑛女士，只是跟著丈夫進了公司，為大家提供后勤支援，對阿里將來能怎樣，心里完全沒底。

她能做的無非就是讓員工吃好喝好，工資及時發放，別公司垮了落個埋怨。

而孫彤宇與彭蕾這對夫妻，進阿里時也是茫然地：彭蕾不止一次說過，當年阿里創業時，她最不喜歡聽馬老師演講，覺得太離譜，經常再馬老師演講時，偷偷翻白眼。

盡管如此，她也憑著感覺和信任，跟著馬老師走到了最后，而她的老公孫彤宇卻在半路上，和馬云反目成仇。

阿里十八羅漢

孫彤宇作為十八羅漢之一，其實是馬云的老搭檔了，1996年馬云創辦中國黃頁時，老孫就進來了。2003年，孫彤宇受命帶著團隊進行淘寶網的搭建，短短幾年時間，就把淘寶網做到年銷售額400億，市場份額達80%。然而就在一切向好之際，孫彤宇忽然被宣布“離崗進修”，事先沒有任何征兆。

據知情人透露，孫在發言時曾遏制不住自己，號啕大哭。2008年阿里巴巴開始登陸港交所，而孫彤宇也于當年3月1日正式辭職，個中內情，無人知曉。令人玩味的是，作為妻子的彭蕾，在老板和老公的斗爭中，罕見地保持了中立！坊間曾有傳言，彭蕾事先知道馬云要撤掉孫彤宇，但她沒有告

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