01 中國企業對外貿有需要注意什么問題(中國的外貿企業怎么樣才能克服這些壁壘)

做外貿要注意什么？

你好！外貿是個長期的過程，開發一個客戶往往需要一年的時間，頓時倍感責任艱巨，然而，一切又皆有可能，事在人為嘛！一，做好你自己：1、自己的優勢，產品的知識，價格優勢，并盡可能在服務上提高附加值，中小企業，生存是關鍵，找準自己的定位非常重要，學會對資源的優勢整合

2、打好廣告：名片，目錄，網站（這個很重要），公司簡介，聯系方式，獨特簽名，最后能找到感情上的訴求3、關于外貿網站的建設：網站越來越成為企業與客戶溝通的途徑，很多客戶都會上企業的網站查詢產品信息及其他資料

對于商人來說，時間就是金錢，如果網站打開的速度非常的慢，那就會影響客人對于網站的訪問

對于外貿公司來說，大多數的訪問者都是國外客戶，能夠保證他們的瀏覽速度是第一位的

中國的國際出口帶寬不夠

導致互聯網大塞車

現在很多網站都是放在國內的電信或者網通的服務器，在國內打開速度一般是比較快的，但是在國外打開，速度就非常的慢甚至都打不開

所以,突破出口帶寬局限，快速拓展海外業務的秘訣就是：采用大煌網絡的服務，將您的網站放在互聯網的大動脈－美國的骨干網絡機房（美國達拉斯/西雅圖機房其中，達拉斯機房是世界排名第一機房，速度和穩定性方面都是非常不錯的

）

選好合適的外貿服務器，建立好自己的網站以后，要注意的就是網站圖片上傳，并及時更新圖片

對產品的詳細具體專業的描述，特別是關鍵詞的設置

4、達到一切該有的認證，比如CE,ROSH，最后有自己的研發團隊，及時做到產品的更新換代

1、認真分析詢盤，了解發詢盤的意圖，需求是否明確：67%立即采購，50%收集挑選階段客戶有沒網站，客人除這產品外還做其他產品？詳細的聯系方式？前期花的時間越長，你的中獎率就越高2、了解外國人的習慣，假期，時差，思維習慣等，信用體系

三、談判交涉技巧1、重點指出，為客戶省時間

2、設置鏈接，為客戶省麻煩3、正規、專業報價4、想盡一切辦法讓買家對我了解，在最短時間內引起買家興趣，并千萬別讓他分散轉移注意力

5、多向老板學習四、合同簽訂后注意，外貿是一個長期的過程，風險無處不在

所以，真正的營銷是在東西賣給客戶之后，在合同，付款方式，信用證，提單，報關單，核銷單及貨代的選取，及海關交涉都需要100%的細心

往往一件小事，觸發整個全局，甚至搭上身家性命

五、老業務員，有一定客戶資源的人千萬別得意忘形，要保持每年20%新客戶的充實

最后，正如八仙過海，各顯神通

外貿公司的優勢和劣勢

外貿公司的優勢和劣勢如下：

一、外貿公司的優點

1、人員專業，可以有人訂倉、跟單等，專業的人做專業的事，反應速度快。比如：報價，打樣品都很快。

2、處理雙方需求的時候很系統專業，外貿公司會站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時候，他們可能會按照自已的需求來講，但是對于工廠來說可能這些要求會比較混亂，這個時候就需要外貿公司來梳理，以工廠比較能夠理解的說辭來溝通，同理，工廠對外商的要求，外貿公司也會以外商能夠理解的方式來溝通。

3、一些大工廠管理好的，一些臺資，日資的企業也做得很好。即使經營一個種產品的出口，也能有許多工廠的產品可以供參考。讓客戶有許多挑選的余地。

二、外貿公司的劣勢

1、自己沒有工廠的優勢在于：全中國的工廠都是自己的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，優勢就在于能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要。

2、國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發，再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。

3、越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，外貿公司自已沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱。

溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議，如需解決外貿具體問題，建議您詳細買粉絲相關領域專業人士。

應答時間：2022-01-26，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

做國際貿易要注意什么

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asp?nid=98&id=26這寫的很詳細 (三)貿易歧視效應 環境關稅并不違背國際貿易協定的非歧視條款，而隱含歧視性

一方面，由于國與國之間的環保條件和偏好各不相同，而使得環境關稅的實施不利于進口產品在進口國市場的競爭，從而產生針對進口產品的“隱含歧視”問題

一般說來，環境關稅反映了一個國家對生產和消費的環境偏好

各國的有關部門、組織和產業界可能以影響環境關稅的不同概念或內涵來反映其利益要求，從而對外國進口產品構成貿易歧視

另一方面，許多國家采取的環境關稅政策措施，在一定程度上起到了促進或阻礙某些商品貿易的作用

環境關稅的目的在于降低產品在進出口國消費和生產的環境影響，目前存在的一些環境關稅政策，多是根據非歧視原則制定的

但由于缺乏有效的國際協調，這些環境關稅政策的實施造成了國外廠商的適應性問題，事實上構成了貿易歧視，一定程度上阻礙了正常的國際貿易的開展

我國在環境關稅方面應采取的對策 目前，國際貿易中的環境問題已引起世界各國的重視，環境關稅作為與環境有關的貿易措施被越來越多的國家所使用

作為發展中國家，我國不僅經受著經濟發展中出現的環境問題的困擾，也面臨著來自于全球性環境問題的威脅，開展環境關稅的研究并采取相關措施已顯得十分迫切和必要

(一)積極參與制定有關環境關稅的國際規范 環境關稅政策措施對國際貿易發展的影響越來越大，它可以影響國際貿易格局的調整，改變國際貿易利益在不同國家間的分配

實際上，國際上許多與貿易相關的環境問題的爭端其產生根源就在于國家間在貿易利益分配上的沖突

對環境關稅的認識，不能僅僅停留在它是一種貿易政策創新的層次上，更要從國家利益的戰略高度來把握

從某種意義上講，國際貿易競爭是一場關于貿易規則的斗爭

作為全球最大的發展中國家，我國應根據環境關稅的經濟性質和貿易效應，積極參與磋商和制定WTO關于環境關稅的國際規范，進一步擴大在國際環保立法和貿易立法方面的影響，遏制“綠色貿易保護主義”的發展，從而促進形成有利于我國的環境關稅國際規則，以有效維護我國的環境權益和國家經濟利益

我國應加強與廣大發展中國家在環境關稅上的合作，協調在環境關稅上的立場，維護共同利益

同時也要共同對付一些發達國家對廣大發展中國家的“生態侵略”，阻止國際貿易中環境污染的不正當轉移，推動經濟的發展和社會的進步

(二)制定和實施環境關稅制度 環境關稅體現著關稅的環境保護職能，環境關稅的發展將會引發一場關稅制度改革

經濟合作與發展組織(OECD)中的多數國家已確定環境保護思想在設計關稅制度改革中的重要地位，并把涉及環境關稅的結構性調整作為21世紀關稅制度改革的重要內容

同時，許多發展中國家也在加快推行有關環境與資源保護方面的關稅，以配合其他方面的政府政策，共同促進經濟持續增長

迄今為止，我國關稅制度改革中還沒有貫穿生態環境保護這一指導思想

在實施可持續發展戰略的進程中，我國需要發揮關稅的環境保護職能

我國應從現在做起，成立專門的部門開展這方面的調查研究

對國際貿易中的商品進行分類分級，結合實際情況，做好國內的研究和組織準備工作

還應注意根據環境關稅的主要特征和貿易效應，開展與可持續發展和環境保護相協調的關稅制度改革，構建我國的環境關稅制度，促進國民經濟的可持續發展

(三)加強環境關稅的相關立法工作 在貿易政策和法律制定的過程中，考慮環境保護已成為國際社會的共識

根據WTO多邊貿易規則，進口國有權對進入其領域的進口產品制定國內的環境、健康、安全等方面的法律以解決外部性問題，各國也在不斷擴大利用環境關稅措施調節貿易與環境關系

目前我國實施環境關稅面臨的最大難題是沒有一套完整的“綠色稅收”制度，尚未對國內產品征收環境關稅

因此，如果單獨實行環境關稅將違反國民待遇原則，引起貿易爭端

事實上，環境保護始終要以國內保護為基礎，環境關稅也必須建立在國內統一的環境體系之上

為此，我國應進一步加強環境關稅的相關立法，通過立法征收環境關稅，可以鼓勵節約和循環利用資源、選擇無害環境的產品并逐步淘汰污染產品

環境關稅收入用于環境保護，既有效地防止環境污染的轉移和擴散，又可解決環保資金短缺的困難

有法不依等于無法

我國還應進一步加強環境關稅法律的執法工作，對經貿活動中違反環境法規的行為要依法嚴處，并采取切實有效的經濟調節手段予以配合與誘導，迫使企業將合理的環境成本內在化

中國的外貿企業怎么樣才能克服這些壁壘

技術性貿易壁壘作為貿易保護主義的新形式，正以較快的速度在各國（尤其是發達國家盛行），對我國的對外貿易提出了巨大的挑戰，處理不好，將會使我們的對外貿易利益受到嚴重的損失；另一方面，技術性貿易壁壘對于保護資源、環境和人類健康確實有很大的作用。客觀上有利于促進我國社會、經濟的可持續發展。

在對技術性貿易壁壘正反兩方面作用的認識的基礎上，我們應結合其對我國外貿交易和社會發展的實際影響，以積極的態度進行研究，并采取正確的對策應對技術性貿易壁壘。其基本原則是：限制其不利的一面，盡量減少其對我國對外貿易的損害；利用其積極的一面，變壓力為動力，實現社會的可持續發展。

（一）、從政府宏觀角度看，我們應從以下方面著手：

1、我國是以發展中國家的身份加入WTO的，所以在對外貿易中，我們應該充分利用WTO給予發展中國家的優惠待遇。考慮到發展中國家尤其是最不發達國家的實際情況，《WTO協定》下的許多協議都規定應給予發展中締約方特殊的和差別的待遇。如《貿易技術壁壘協議》第12條的規定，各成員在履行該協議的過程中，應給予發展中國家成員方更優惠的待遇。如“經某一發展中國家成員方請求，貿易技術壁壘委員會可以決定免除該國履行《貿易技術壁壘協議》規定的全部或部分義務，但應同時加以具體說明和時間限制。”考慮到在很長的一段時間內，我國的生產力水平和科學技術水平與發達國家相比還存在較大的差距，所以我們應積極展開外交行動，爭取到相關的優惠待遇。從而為我國的對外貿易的發展提供更大的回旋余地。

2、根據《貿易技術壁壘協議》第11條的規定，各成員方有義務向其他成員方特別是發展中國家提供擬訂技術法規、建立標準化機構、合格評定等方面的技術援助。因而，我國應該加強與各國（尤其是發達國際）的技術交流，爭取他們在技術上的幫助，建立起適應各締約方的技術法規、技術標準和合格評定制度。并在此基礎上建立相互認證制度，從而降低貿易成本。

3、在現有國際標準上，結合本國的實際情況制定本國的標準體系。我們不能被動地應付他國的技術壁壘，而應主動出擊，根據WTO賦予我們的權利和相關優惠的、放寬的條款制訂出能夠得到各國承認的技術標準，建立起自己的標準體系。考慮到我國資金和技術的限制，我們應

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