01 中國出口貿易企業的優勢和劣勢有哪些(中國對外出口貿易的優勢和劣勢？)

中國對外出口貿易的優勢和劣勢？

優勢：勞動力資源密集，以初級產品為主，成本低廉，便于拓寬國際市場，薄利多銷。出口產品層次豐富，符合各國人的口味。

劣勢：核心競爭力低，低附加值，出口結構不合理，高新技術產品少。

一直以來，紡織品都是我國出口的主要商品。紡織品是勞動密集型的產品，我國之所以在勞動密集型產品上占有優勢，在于我國人口眾多，勞動力成本低廉。紡織品的成本最大組成部份就是人力成本，因此我國勞動密集型產品之所以在國際貿易上占有優勢，就在于我們的產品價格夠低。

第一，發生在我國傳統優勢行業的貿易摩擦比例將呈下降趨勢。雖然彩電、服裝、鞋帽等行業的貿易摩擦在未來一段時間仍將在我國與發達國家間的貿易摩擦中占據主導地位，但從長期看所占比例將呈現下降趨勢。

第二，新興優勢行業，如鋼鐵、汽車、通信設備、化工產品將會成為我國與發達國家貿易摩擦中的新熱點。發達國家對涉及這些行業的貿易爭端更容易采取貿易保護的手段，以維護其在世界經濟中的優勢地位。例如，2007年1至 11月份，已經有11個國家對我國出口的多類鋼鐵產品發起貿易保護調查，涉案11億美元，占當年我國遭遇國外貿易保護調查的15％，預計明年鋼鐵仍將是貿易摩擦焦點。

第三，我國所遭受的"反補貼"等新的貿易摩擦形式將會繼續增加。截至2007年9月底，我國共遭遇反傾銷反補貼合并調查10起、反傾銷反補貼再調查4起，影響波及12萬就業人口和約10億美元出口。而在過去的幾年中，我國2004和2006年遭遇反補貼案都高居首位。預計反補貼案仍將為未來兩年的焦點。

第四，涉及我國的貿易爭端發生在第三國的可能性將會加大。

一方面，在傳統優勢領域，我國可能面對其它一些以制造業為主的新興發展中國家的挑戰，從而引起貿易摩擦；

另一方面，在我國的新興優勢領域，我國會在發展中國家的市場上與發達國家開展競爭。

第五，我國和一些發展中國家之間的貿易摩擦將可能加劇。捷克、土耳其、烏克蘭等一些東歐國家和墨西哥、巴西等拉美國家和我國同屬發展中國家，經濟結構同樣以制造業為主，因此與我國在經濟結構上缺少互補性，其國內新興產業和支柱產業容易受到我國產品的沖擊。

中國經濟的優勢和劣勢有哪些？

有利條件： ①我國處于一個相對和平的環境中，雖然不是絕對的和平，但還是給我國的經濟發展提供了條件； ②加入了WTO等各國際組織，在一定程度上改善了我國的外貿環境，有利于促進企業的海外經營； ③有好的指導方針與思想，有利于解決主要矛盾； ④地大物博，人口眾多，有利于吸引外資

不利因素： ①勞動力眾多，但缺少高端的技術人才，影響了科技發展； ②對外國的技術、資本貨物不斷擴大和升級

中國進行現代化的技術、資本貨物主要來自發達國家，一半以上以出口為目的的加工貿易進口大量來自發達國家

相比之下，中國對發達國家的出口產品遠沒有進口產品檔次高、升級快

由于我國出口的大宗商品是勞動密集型產品，如服裝、玩具、農副產品等，進口的卻是高價的技術含量產品，因此，這對我國不利； ③我國在發展過程中，有許多商家、公產以及個人不注意保護環境，造成了對環境的破壞； ④我國的相關制度還有待完善

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依靠自己和依靠中間商開拓海外市場的優缺點？

現代外貿企業對于產品以及能夠優化的生產效率空間已經很小，未來企業的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數字化營銷渠道和進行有效的內容營銷將是現代化企業開拓海外市場的最佳解決方案。今天我們外貿主要的推廣的途徑。與分析各個推廣途徑的優缺點。

外貿營銷主要手段

1、線下營銷

一、展會

展會是最能直接接觸客戶的，不過在參展的時候，要了解是以哪里的公司，哪些品牌參與為主的，官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與等等這些相關信息最好是做個了解。

二、雜志報刊和電視媒體

雜志報刊和電視媒體的投放，可以通過當地客戶，是自己尋找，或者是通過第三方公司的了解。

2、線上營銷

一、搜索引擎的途徑

搜索引擎營銷是比較重要的搜索方式之一，搜索引擎有分被動跟主動的搜索。所以很多網站一般都會不停的優化網站的結構，來獲取更好的自然排名結果。搜索引擎是個不錯的外貿營銷途徑。

二、社交媒體的途徑

可以利用社交媒體的途徑來做推廣，有助于增加品牌曝光，而且社交媒體在搜索。

比如可以使用Facebook廣告營銷，YouTube廣告營銷，進行深度的目標人群挖掘工作，比如Facebook廣告可以使用表單收集到客戶的聯系方式，行業背景，客戶需求，詢盤動機等等，可以把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會。

三、B2B平臺的途徑

外貿人大概沒有人不知道阿里巴巴和中國制造網這兩個B2B平臺，現在很多外貿企業唯一的推廣方式可能就一個阿里巴巴賬號，除了這兩個B2B平臺外，還有很多個平臺，多多少少都有一些影響力。

四、外貿郵件營銷的途徑

郵件內容要簡潔，主題突出等，這里就不一一介紹了

主流外貿營銷優缺點

1、展會

優點：

常去參展的公司，應該就能知道，在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，并且你能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業相關人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。

缺點：

但隨著時代的發展，國家政策的支持，做外貿的公司越來越多。參展拋開會消耗大量的人力物力。還會經常出現同一個展會同行業的公司一抓一大把，這時候本該是供應商的優勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高多了，畢竟你的產品你的團隊就擺在客戶眼前，優點缺點也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經不適用了。

2、外貿B2B平臺

優點：

在這個互聯網大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾B2B平臺的興起，國際貿易對中小企業來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平臺知名度較高，有種樹大好乘涼的感覺。操作簡單，門檻偏低。

缺點：

大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業。

3、國外社交媒體推廣

優點：

社交媒體推廣其實和國內的新媒體差不多，就像現在國內很多企業都會開買粉絲、小紅書、微博等等平臺的賬號來推廣自己的產品和服務，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準是沒錯的，做推廣就是這個道理，哪里人多就往哪兒推，不說效果如何，讓大眾先看到你才是關鍵，不要說酒香不怕巷子深，在這個競爭激烈、節奏快的時代，不是所有人都愿意花時間去尋你，你得自己走出來，有了別人的關注才有合作的機會！

缺點：

社交媒體不適用所有行業，一定要找清楚自己產品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場調查，最好是找一家專業做外貿推廣的公司，畢竟專業的總比自己瞎琢磨走彎路強。

4、Google搜索引擎推廣

優點：

說句實在話，就目前的形式來看，最有潛力的外貿推廣途徑應該就屬Google推廣了，Google搜索引擎擁有78.32%市場份額，同時也是全球最大的流量體，其實就像國內的一樣，當你打開，隨便搜索一個和你行業產品有關的關鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。但是Google比起會更注重用戶的體驗度，一個展示頁廣告最多也就七個，競爭力就減少了很多，比起B2B平臺的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

缺點：

Google推廣服務商行業魚龍混雜，許多是服務外包或者被外包，半路出家的小公司，有一些公司甚至會使用非法黑帽手段幫助客戶網站前期提升排名。經常會出現后期售后服務斷層或者一些小公司拿著客戶的網站練手。

在此Brenda建議各位尋找Google推廣服務商需要注意的幾點：

①擁有Google紅牌一級代理牌照，最好有Google的體驗中心。

②擁有自己的技術團隊（SEO優化運營與Ads廣告投放師）

③公司不是外包商或下發外包，保證后期的售后服務質量。

其實不管是哪種推廣方式都有優點缺點，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發展的那個，才是最好的。

（來源：Google論壇）

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外貿工廠與外貿公司的利弊是哪些？

有客戶積累的,談判技巧高的,產品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產品--由不同工廠生產,每樣數量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢)

外貿公司優劣勢分析： 劣勢： 1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優勢； 2．國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發

再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候

3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱

優勢： 1．自己沒有工廠的優勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優勢就在于能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要

2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢

將國際采購商分為4大類： a

在華設有采購部，雇用國內采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經銷商采購

他們對中國非常了解，而且采購的產品傾向于成品

b

在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經驗，希望在中國買到質優價廉的產品

他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰

這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格

所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質和服務

c

有在華采購愿望，但是經驗不足的中小企業

這樣的公司往往是當前情況下，外貿公司重點服務的對象

首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任，滿足客人需求

還沒考慮過在華采購，也沒有采購經驗

這個開發的潛力

很赞哦!（99599）