01 中國企業進入海外市場哪些方面需要改進(中國企業開拓海外市場的案例)

海外市場對中國企業的發展有哪些機會和挑戰

首先，會有一些東盟國家的強大企業會進入廣西市場，中國市場。廣西企業面臨國內市場艱巨的挑戰，但是廣西企業可以進一步擴大與東盟企業的合作與交流。擴大國外市場，提高知名度。這同時也會促進，提高了廣西企業的科技創新的效率，畢竟科學技術是第一生產力嘛！~

首先，當一個經濟區的形成會促進相關產業鏈的發展，大型的投資項目集中建設，會帶動周圍相關的產業共同發展，有利于促進整個區域產業鏈條發展。其次，政府部門會給更好的政策支持經濟區發展。對企業來說進駐一個地區，首先要解決的是土地問題，而有了經濟區后，政府對整個區域內進行整體規劃，劃分經濟園區或者臨海工業區，為企業的進入創造了條件。另一方面，政府的規劃引導也能給企業創造一個良好的環境，管理區生活區分開，保證生活環境和質量。再者，經濟區里的基礎設施建設相對完善，通路、通電、通水，解除投資者的后顧之憂，招商引資時也更容易吸引投資者進入。如珠三角經濟剛發展時，政府極大程度地給予政策支持，在稅收方面給予優惠，從而快速發展起來。

中國-東盟自由貿易區的前沿，隨著中國-東盟自由貿易區建設進程的加快，企業選擇進入北部灣（廣西）經濟區，尤其是市場面對東南亞國家的企業，其產品可以享受到中國與東盟國家之間的互惠關稅。如水果加工業，現在中國與東盟6國實行水果零關稅，為企業進入東盟市場創造了良好的條件。另外，經濟區建設吸引了大批大型企業進駐，隨之而來的是相關的配套產業，對企業來說是一個良好的機遇，尤其是工業、物流業、服務業帶來發展機遇。

與大湄公河陸路區域經濟合作相呼應的中國—東盟圍繞北部灣及南中國海進行的海上區域經濟合作，而“一軸兩翼”新格局是指在以上述兩大陸路和海路合作為“兩翼”，以南寧至新加坡經濟走廊為“一軸”組成的中國－東盟一個新的次區域經濟合作板塊。

廣西要主動融入和推動泛北部灣經濟合作，加快北部灣（廣西）經濟區開放開發，努力把廣西沿海發展成為中國經濟發展新的一極，把廣西打造成為中國與東盟的區域性物流基地、商貿基地、加工制造基地和信息交流中心首先，會有一些東盟國家的強大企業會進入廣西市場，中國市場。廣西企業面臨國內市場艱巨的挑戰，但是廣西企業可以進一步擴大與東盟企業的合作與交流。擴大國外市場，提高知名度。這同時也會促進，提高了廣西企業的科技創新的效率，畢竟科學技術是第一生產力嘛！~

首先，當一個經濟區的形成會促進相關產業鏈的發展，大型的投資項目集中建設，會帶動周圍相關的產業共同發展，有利于促進整個區域產業鏈條發展。其次，政府部門會給更好的政策支持經濟區發展。對企業來說進駐一個地區，首先要解決的是土地問題，而有了經濟區后，政府對整個區域內進行整體規劃，劃分經濟園區或者臨海工業區，為企業的進入創造了條件。另一方面，政府的規劃引導也能給企業創造一個良好的環境，管理區生活區分開，保證生活環境和質量。再者，經濟區里的基礎設施建設相對完善，通路、通電、通水，解除投資者的后顧之憂，招商引資時也更容易吸引投資者進入。如珠三角經濟剛發展時，政府極大程度地給予政策支持，在稅收方面給予優惠，從而快速發展起來。

中國-東盟自由貿易區的前沿，隨著中國-東盟自由貿易區建設進程的加快，企業選擇進入北部灣（廣西）經濟區，尤其是市場面對東南亞國家的企業，其產品可以享受到中國與東盟國家之間的互惠關稅。如水果加工業，現在中國與東盟6國實行水果零關稅，為企業進入東盟市場創造了良好的條件。另外，經濟區建設吸引了大批大型企業進駐，隨之而來的是相關的配套產業，對企業來說是一個良好的機遇，尤其是工業、物流業、服務業帶來發展機遇。

與大湄公河陸路區域經濟合作相呼應的中國—東盟圍繞北部灣及南中國海進行的海上區域經濟合作，而“一軸兩翼”新格局是指在以上述兩大陸路和海路合作為“兩翼”，以南寧至新加坡經濟走廊為“一軸”組成的中國－東盟一個新的次區域經濟合作板塊。

中國企業進入國際市場的影響因素有哪些對于因素研究的意義

一間企業進入國際市場并不簡單，它必須考慮各種因素，從外部因素來考慮，影響企業進入國際市場的主要有

1、市場因素

把企業的產品和服務投入到國外，就要考慮國外的市場是否接納本企業的產品和服務，以及國外同行的競爭情況

2、環境因素

包括了政治、經濟、地理環境，國外的政府對企業的各種有關法規和政策

3、生產因素

在國外辦企業，必然會涉及到生產成本這一問題，國外市場的生產成本的高低決定了企業的投資方式

4、本國的外部因素

企業所在國的國家政策對企業是否發展國際市場有很大的影響，而且要考慮本國同行企業的競爭力和規模，決定企業是否具備走進國際市場的能力

（2）影響企業進入國際市場方式的因素買粉絲://買粉絲2

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舉例分析中國企業跨國經營中開拓海外市場的進入模式

跨國并購成了一個比較熱的跨國模式的話題，跨國并購的動機分為：資源尋求型、市場尋求型、技術尋求型、戰略資產尋求型，把并購的操作方法分為直接并購、成立合資公司并購、新設控股公司并構、境外子公司并購、換股并購。也有的學者把跨國經營的類型分為跨國經營業務多元化、地區多元化戰略；出口創匯導向型戰略；開拓市場型戰略；資源獲取導向型戰略；吸收引進技術導向型戰略。

中聯重科收購意大利CIFA(2008年)

北京第一機床廠與德國科堡公司

吉利收購沃爾沃，聯想收購ibm全球筆記本業務

弘毅投資PizzaExpress 助力后者開拓中國市場

黑馬安邦保險斬獲紐約華爾道夫酒店

中國人壽保險和主權基金卡塔爾控股公司聯合宣布以總價7.95億英鎊（約84億元人民幣）收購倫敦地標性摩天樓

2014年1月30日，聯想宣布以29.1億美元收購摩托羅拉移動。這是聯想繼收購IBM PC業務后又一項重大的國際化發展舉措。

2014年6月20日，中國石油燃氣集團有限公司的間接全資附屬公司COG Acquisition Co以2.355億加元收購Baccalieu Energy Inc.。

中國最大的糧油食品企業中糧集團有限公司與荷蘭知名農產品及大宗商品貿易集團Nidera在荷蘭正式簽署協議，以12億美元的最終價收購Nidera 51%的股權。

中國零售企業的海外擴張：市場調研該怎么做？

中國零售商未來的海外擴張會越來越多

為獲得更大的市場和銷售額、中國優勢產品在外國市場的售價和利潤更高且競爭激烈程度較低、在中國處于成熟期的產品在其他國家處于介紹期、在海外市場可以接觸到優秀的產品以及學習有特色的零售管理技巧、服務等都成為擴張動因

在海外擴張之前，企業應進行長期周密的全方位投資環境的調研分析，將擬投資國的政治、經濟、文化、法律、貿易等經營環境（甚至包括當地電壓、貿易配額、是否需要供應商同步在當地設廠等）研究清楚，方可開始投資行動

這一點可以從沃爾瑪在進入中國市場之前長達６年的調研（對于人口、收入、零售市場、消費習慣、地域經濟環境、文化、政府宏觀政策、官方政策等因素進行細致分析）及法國家樂福進入中國市場前的大量第一手調查可以得到印證

知己知彼，是成功進入海外市場的先決條件，很多進入后失利的局面都是因為企業事先對國際市場研究不足所致

近年“走出去”的中國企業中，有很多失敗的案例：建造了高級賓館沒有賓客光顧，收購了煉鋼廠后得知它有礙環保，合資項目虎頭蛇尾，中企屢屢被合資方拖入陷阱，等等

相反，腳踏實地的調研能帶來真實的市場信息和堅實的決策基礎

要保證信息的準確性和可靠性，投資前身臨其境很有必要

下面舉例說明中國零售商市調須考察的幾個特別重要的方面： 首先，一國的經濟自由度對于外國投資企業有重要影響，通常經濟自由度較高的國家更加適合外國投資

決定一國經濟自由度的變量通常有貿易稅收政策、吸引外資政策、貨幣銀行政策、資本控制政策、工資價格政策等，政府消費也有一定的影響

其次，在選擇市場時，人均國民收入通常是一個重要參照指標，一般來講，海外擴張時大多數企業會首選高收入的三極區國家——北美、歐盟、日本，因為它們幾乎集中了世界收入的７７％而具有強大的消費能力，同時盡量避免進入低收入國家及經濟癱瘓國家

當然，從地緣便利因素角度，進入鄰近國家也是可以考慮的

第三，在測算市場規模時，與工業品制造企業和經營奢侈品的企業不同，零售商應更加注重國家人口因素而非收入因素

第四，在進行市場研究時應注重匯率的影響

由于部分商品會以進口方式采購，在以本幣為記賬貨幣時，匯率浮動會影響公司賬面價值而產生折算（會計）風險，當公司經營活動導致銷售額或采購額以外匯計價時，也會產生外匯交易風險

因此企業應做好匯率風險管理，主要做法為以套期保值和定價策略降低交易折算和經濟風險，比如，當賣方公司所在國幣值走強時，為保持市場份額，海外投資的零售商可能需要進行降價行動

中國企業開拓海外市場的案例

TCL收購湯姆遜，并購失敗，轉手。

中鋁195億美元注資力拓的交易意外“夭折”。

蘇寧電器以8億日元認購LAOX27.36%的股權，成為LAOX第一大股東。

聯想：并購IBMPC業務，失敗。

吉利汽車：并購沃爾沃，結果未知。

北汽：收購薩博相關知識產權，結果未知。

順德日新宣布收購智利一座儲量高達30億噸的鐵礦。

中海油和中石化近日宣布以13億美元聯合收購美國馬拉松石油公司持有的安哥拉一石油區塊20%的權益。

中航油：投資期貨，折戟沉沙

中投公司：投資黑石，資產縮水

中國平安：參股富通，被迫減值

上汽集團：并購雙龍，整合不利

總的來說鮮有成功。

外國企業進入中國本土化需要哪些內容

企業本土化的意義：因為外資看上的只是中國豐富而便宜的勞動力資源，在中國實現本土化制造只是他們降低成本、獲取經濟利益的手段。即使有些獨資企業目前在中國本土制造了全球最先進的產品，但核心技術仍然掌控在外資手中。 一、研究品牌本土化的意義

1.研究跨國公司的品牌本土化發展戰略具有戰略意義。跨國公司欲屹立于世界之林，需要制定許多競爭戰略，如產品戰略、區位戰略、融資戰略、管理戰略、人才戰略等。然而，當代跨國公司已深刻地認識到品牌本土化戰略是其贏得當地市場競爭的不可或缺的重要戰略。運用品牌本土化戰略，才可使跨國公司的產品或服務在當地更具可信力和號召力，從而更具市場競爭力。

2.研究跨國公司的品牌本土化戰略具有經濟意義。跨國公司的品牌本土化戰略確定下來后，如何實施其戰略并獲得市場的認可是極其關鍵的。本土化是跨國公司在東道國實施品牌發展戰略的核心。不同的產品、不同的企業、不同的國家和地區，其品牌發展戰略的實施是不同的。這是品牌發展戰略本土化實施的過程，也是跨國公司在當地經營獲得成功的必由之路。

3.研究跨國公司的品牌本土化發展戰略具有較強的借鑒意義。中國企業日益意識到跨國公司品牌本土化發展戰略的重要性。中國企業打入國際市場的最大挑戰之一是知名度低，尚無鮮明的

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