05 廣州百賦貿易有限公司(百賦金旺怎么設置開票員和復核人姓名)

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健力寶創始人李經緯的跌宕人生，民族飲料第一品牌從輝煌到沒落

很多企業家都把自己創立的品牌看成是自己的孩子，可以為之傾注畢生的心血，甚至看得比自己的生命還要重要。

健力寶，一個曾經的民族飲料第一品牌，它從無到有，一直到輝煌的頂峰，都與一個名叫李經緯的人息息相關。

1939年，李經緯出生于廣東省佛山市三水縣，尚在娘胎時，其父便死于戰亂,母親無力撫養，把他送至孤兒院。他沒上過一天學，擦過皮鞋，做過印刷工人，在戲院給有錢人扇過扇子。

李經緯唯一的興趣就是打籃球，機緣巧合，打球時認識了一位領導，把他安排到三水縣體委工作，做到體委副主任。后因不善處理人際關系，在1973年，被調到只有幾口酒缸的作坊式的三水酒廠當廠長。

1983年，李經緯去廣州出差，在街邊買了一聽易拉罐裝的可口可樂，萌生了生產飲料的念頭。一個偶然的機會，他聽說了廣東 體育 科學研究所的研究員歐陽孝研發出一種運動飲料，便找上門尋求合作。在歐陽孝的主持下，經過上百次生產試驗，一種橙黃色的飲料被開發出來。

1984年，李經緯的營銷天賦開始體現。他聽說亞足聯將在廣州開會，就決定要把這款飲料帶到這個會上，而這時飲料的品牌、包裝、生產線還沒定。李經緯苦思冥想出“健力寶”這個名字，含有 健康 活力的保健暗示，還朗朗上口。他請自己的哥哥寫了健力寶三個字，找縣里的廣告公司設計出商標圖形，J字頭頂的點像一個球，是球類運動的象征。下半部由三條曲線并列組成，像三條跑道，是田徑運動的象征。從整體來看，那個字的形狀猶如一個體操或跳水運動員，整個商標體現了健力寶和 體育 運動的關系。

李經緯同時做出一個大膽舉措，用易拉罐包裝健力寶。當時消費者眼中，易拉罐無疑是高檔飲料的代名詞，國內尚無一家易拉罐生產企業。李經緯四處奔波，說動深圳百事可樂為他做一批代工。

1984年4月，緊急生產的200箱健力寶出現在亞足聯的廣州會議上，引起眾人驚嘆。

1984年6月，李經緯又大膽決定參加中國奧運代表團首選飲料評選。跟所有的參評飲料相比，它是惟一的罐裝品，品牌形象與 體育 運動有關，而且口感色澤均無可挑剔，健力寶毫無爭議地中選。

李經偉的魄力在這時突出展現，豪擲25萬元贊助國家隊，拿下了中國國家隊指定飲料權，而當時三水酒廠全年純利潤不足5萬元。

1984年，健力寶銷售額345萬元。1985年達到1650萬元，1986年達到1.3億元。在此后的15年里，健力寶一直是中國民族飲料的第一品牌。

1987年，全國第6屆運動會在廣州舉辦，可口可樂公司提出出資100萬，李經緯把價碼抬高到250萬，外加贈送10萬元飲料，最后健力寶如愿拿到指定飲料權，可口可樂得到了“可樂型”飲料的指定權。六運會比賽期間，可以在任何角落看到健力寶的蹤影，健力寶實現了全中國老少皆知。

1988年，健力寶的銷售額達到2.7億。這一年，李經緯的忘年交朋友李寧，將來到他的身邊。

當年的體操王子李寧，在1988年漢城奧運會上意外失手從吊環摔下，中國失去這枚必得金牌。回國的李寧沒有人迎接，只有始終欣賞李寧的李經緯，捧著一把鮮花在機場等著他。當時廣西省邀請李寧擔任體委副主任，多個國家聘請他擔任教練，但李寧自己想創辦一個體操學校。李經緯給出建議，“為什么不自己做出一個 體育 企業來？”

1990年，在李經緯的支持下，由新加坡康基實業公司與健力寶公司合資成立健力寶運動服裝公司，健力寶出資1600萬元，李寧任總經理，“李寧”牌運動服正式投產。

1991年，李經緯異想天開策劃出一個“拉環有獎”的促銷創意，只要拉環上有指定的中獎標志，可以得到5萬元獎金。為了這個舉措的實施，健力寶每年的投入從1991年的200萬元，提升到1994年的800萬元。這個活動在中國城鄉獲得意外的成功，甚至有的騙子制作假的健力寶拉環騙人。

1992年，中國足協與健力寶集團簽訂協議，正式組建中國健力寶少年足球隊赴巴西學習，李鐵、李金羽、李瑋鋒都是當年少年足球隊隊員。

1993年，健力寶被列為廣東省第一批可上市企業名單，有下屬極力勸說李經緯抓住這個機會進行股份改制。但李經緯覺得太麻煩，“我們又不缺錢，干嘛要上市”。李經緯性格的自負，以及他對股權不清的嚴重性認識的不足，為健力寶品牌和他自己的將來埋下了隱患。

1994年，在北京的另一家同樣國企背景的聯想公司，在柳傳志的運作下，成功在香港上市。

同一年，李寧遇到了人生的第二位貴人，股份制改造專家劉紀鵬。這位專家為健力寶運動服裝公司診斷后，提醒李寧，“公司產權不清將對今后的發展帶來致命的問題”。李寧曾擔心如果脫離健力寶，會不會被人看成忘恩負義。出乎意料的是，李經緯完全同意。

1994年底，健力寶運動服裝公司從健力寶的母體上順利脫身，集團投入的資金，李寧分三次用現金償還。

李經緯對李寧，扶上馬，送一程，把這個他欣賞的忘年交的朋友，送上了一條比他自己要順暢得多的商業大道。

1994年前后，中國保健品和飲料市場進入劇烈的膨脹階段，全國保健品企業從近百家迅速增至3000余家。在長達七八年的無底線的營銷亂象中，健力寶沒有采取三株、飛龍的任意夸大功效的方式。后期當全國保健品市場信用崩塌的時候，知名品牌只有兩家幸存，一個是娃哈哈，一個是健力寶，可以說在險惡的市場大潮中躲過一劫。

1994年，健力寶營業額達18億元，在飲料市場，舉目四望，無人能及。但是企業的產權問題卻始終沒有得到有效解決。

三水縣是一個偏遠而土地貧瘠的小縣城，在相當多的年份里，健力寶上交的利稅一直是三水地方財政的支柱，極盛之時占到八成。李經緯是三水民眾心目中的英雄，地方政府眼中的財神爺。官員對健力寶的支持也不遺余力，在企業用地及各項優惠政策上予以傾斜。在很多活動儀式上，縣委書記、縣長坐中間，旁邊坐的就是李經緯，再下去才輪到政府其他官員。

國有體制的弊端也同樣存在，地方政府為了完成就業率，明確規定健力寶的員工必須45%的比例是三水人，各種裙帶關系嚴重。

20世紀90年代中后期，政府開始嘗試國退民進，經營者被允許以各種方式購買企業資產。1996年，TCL的李東生與惠州市簽訂了放權經營協議，李東生團隊每年確保國有資產增值10%，政府承諾經營層可以按一定比例購買增值部分的企業股權。三水附近順德市北滘鎮的美的集團，被整體出售給創辦人何享健。

李經緯這時也開始著手健力寶香港上市的籌備工作。

1996年，投資10億元的38層健力寶大廈在廣州建成，公司總部遷到了廣州。銷售額突破50億，健力寶被評為第一批中國馳名商標。中國飲料協會公布行業數據，健力寶產量、總產值、銷售收入和利稅4項排名第一。健力寶被評為90年代中國公眾心目中十大知名品牌之一。

但在三水政府看來，李經緯現在無異于叛離。據稱，健力寶大廈建造沒有通過三水政府批準，造價之高有轉移資產的嫌疑。當總部搬到廣州之后，是否意味著搖錢樹要從土地上遷走，三水對李經緯開始產生懷疑。

1996年，李寧將服裝公司遷到北京，更名為李寧運動服裝公司，徹底告別健力寶。

這一年，李寧運動服裝公司成為亞特蘭大奧運會中國代表團贊助商。

1997年，健力寶銷售額54億元，健力寶品牌影響力達到頂峰。健力寶在香港聯合交易所上市的方案也行將通過，此方案中，包括了經營層的股權分配。然而，三水市（升級縣級市）以李經緯團隊沒有香港暫居證，不得購買H股原始股票為由，拒絕批準。李經緯一怒之下，放棄上市。從此，雙方矛盾公開化。

在這之后幾年的時間里，李經緯始終沒有放下身段，與市里緩和關系。相比柳傳志、李東生、何享健等企業家，李經緯自負、獨斷的性格，不善于處理政府關系的弱點，造成了市里越來越不信任李經緯團隊，這嚴重制約了他和健力寶品牌前進的腳步。

1998年開始，三水市加大對健力寶的資金掌控，公司開發新產品必須通過市里審批，然后劃撥經費。每一個新的合作項目，都要審批，目的是防止轉移資產。

1999年，市里大換屆，一些與李經緯有交情的老領導退休，健力寶處境更為艱難。

同一年，健力寶提出公司內部員工持股方案，由管理層自籌資金買下三水市所持有股份，合計4.5億元，在3年內分期付清。市里斷然拒絕，理由是“風險大，有用健力寶資金買健力寶之嫌”。

深圳一家買粉絲公司之后又提出一套新方案，李經緯團隊持股75%，市里再給李經緯個人5%股權獎勵，這個方案也被否決，理由依然是“擔心經營層的錢來歷不明”。

來自市場的挑戰已經接踵而至。娃哈哈、樂百氏、農夫山泉在飲料市場內狂飆突進，老霸主健力寶開始顯露頹勢。

1998年以后，健力寶銷售額逐年降低，到2001年降到31億元，上交利稅從以往的1億元降到2000萬元。

隨著健力寶營收下滑，整個三水都陷入了困境，“公務員的工資都欠發，日子非常難過”。盡快將健力寶出手，已經是明擺著的現實。

2001年7月，市里召開健力寶轉制工作聯席會議，90%的人主張賣掉健力寶，但是不能賣給李經緯團隊。

一次晚宴上，李經緯被通知出席，市長告訴他，健力寶將以3.8億的價格賣給新加坡一家食品公司。在那份協議里，健力寶品牌價值的評估價是零，此后的所有協議、直至出售，其品牌估值都是零。

這對養育這個品牌的李經緯是無法接受的。他不明白為什么市里寧愿將健力寶“賤價”賣給素不相識的外國人，也不愿意賣給為之奮斗了一輩子、并且出價更高的他們。

他一方面帶領公司全面抵制來審核查賬的新加坡人，拒不交出商業資料；另一方面，國內媒體也被招攬而至，“健力寶被賤賣他國”的新聞一時間鋪天蓋地。輿論的重壓下，這次交易就此告吹。

三水市開始想方設法尋找國內買家。李經緯找到當時最有可能的買家娃哈哈的宗慶后，勸說其高抬貴手。

2002年1月9日，李經緯以質詢的口吻質問市長：“為什么不能讓我們買回來”，市長隨即表態：“要買可以，給你們一個星期的時間”。雙方商定，李經緯出資4.5億，買走政府的全部股份。

誰也沒有想到的是，年僅28歲的張海此時登場，李經緯和健力寶的命運就此改變。

張海14歲被報道為特異功能神童，16歲成為氣功大師，25歲成為上市公司中國高科董事長，號稱中國最年輕的上市公司董事長。

張海承諾給三水市3.38億，購買健力寶75%股份，由他控制的方正 科技 旗下的國有企業浙江國際信托投資公司出面，這樣的收購方是市里最愿意接受的。

2002年1月14日，還在籌措資金的李經緯接到通知，健力寶已被浙江國投收購。

2002年1月15日，三水市舉辦了一場倉促的簽約儀式，儀式上，李經緯默默地坐在會場一角。全國多家媒體報道，“他全程含淚仰天，不發一語”，這張照片被迅速刊

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