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外貿精準營銷平臺有哪些？15個外貿營銷平臺推薦

如何做到精準外貿營銷總是讓外貿人頭疼，找準外貿營銷平臺，是其第一步也是關鍵一步。

在2022年，還能做精準外貿營銷的途徑，主要是包括Facebook、Instagram、Twitter、Tiktok、Linkedin等在內的社交媒體、以谷歌為核心的搜索引擎和某些垂直電商平臺這三大類。

下面，我將列舉每個外貿人必須熟知的全球外貿營銷平臺及其特點，以便對比選擇。

海外社交媒體

1.Facebook

Facebook是毋庸置疑的全球第一社交平臺，盡管是成名多年的巨頭，但其用戶規模依舊在增長。2020年5月，Facebook的全球日活用戶達17.3億，月活用戶更是達26億。可以說，在Facebook上可以通過外貿營銷找到任何你想要的各種目標用戶。

因此，Facebook也基于龐大的用戶群提供個性化廣告服務，可以根據你的需求向符合條件的用戶進行精準廣告投放，這是Facebook的核心營收方式，2019年廣告收入達700億美元。

Facebook的優點是顯而易見的，用戶體量大、覆蓋面廣、受眾精準、形式多樣、投放靈活，不過，想要做精做深有一定門檻，同時賬號運營規則較多，稍不注意會被封號，投放價格相比其他平臺略高。

2.Instagram

Instagram是一款全球知名圖片與視頻分享社交平臺，被Facebook于2012年以10億美元收購，如今Ins的全球日活用戶超5億，月活用戶超10億。相比于Facebook，Ins的用戶更顯年輕化。皮尤研究中心數據顯示，72%的美國青少年都會選擇用Ins，高于Facebook的51%。

同時，Ins還是網紅博主和品牌商的宣傳重地，也是品效合一的優質外貿營銷平臺。有一家非洲MCN曾透露，一些非洲的廣告主會更看重Ins的投放數據，可見Ins平臺的影響力。

3.Twitter

Twitter于2006年在美國成立，其推出的限定280個字符的推文（Tweet）使其成為風靡全球的社交平臺，目前全球日活用戶達1.45億。

Twitter在公共媒體上有舉足輕重的地位，許多政府部門、社會團體、科技公司等機構都會入駐Twitter作為其對外的官方宣傳窗口。

與美國整體人口相比，美國Twitter用戶的受教育程度和收入更高，其中41%的美國Twitter用戶年收入超過7.5萬美元，可以向高端用戶做到更精準的營銷。

4.Tiktok

Tiktok作為近年來中國互聯網出海最成功的產品之一，盡管遭到美國和印度的極力打壓，不過卻依然在2020年走出了快速增長的態勢。根據Tiktok在2020年8月公布的用戶數據顯示，其在全球有近7億用戶，其中在美國擁有1億月活用戶。

5.領英Linkedin

Linkedin是全球最大的職場社交平臺，被微軟在2016年以262億美元收購，目前在全球至少擁有6.9億用戶。

作為海外最重要的職場關系鏈平臺，大多數企業高管和員工都會入駐，并將其Linkedin主頁作為履歷展示的重要窗口。受益于Linkedin最高三度的人脈關系設定，理論上每個人都可以通過不斷拓展關系鏈在全球范圍內快速與目標用戶建立聯系，而無需額外費用。但如果你的三度關系鏈夠不到你想找的人，也可以付費直接向其發送消息。

最重要的是，同樣是找人，在Linkedin平臺上發送消息的回復率要比在Facebook、Twitter和電子郵件上的高得多，精準營銷簡直不能更精準。

若面向的是B端用戶，在Linkedin平臺建立自己的公司主頁并做適當的運營和推廣，會更有利于在行業內建立知名度和專業度。

6.WhatsApp

WhatsApp是全球主要互聯網通訊平臺之一，于2014年被Facebook以190億美元收購，目前全球用戶規模已超20億。

相信外貿人對WhatsApp并不陌生，畢竟除了郵件之外，WhatsApp還是與海外客戶保持聯系的重要途徑。盡管WhatsApp打造的是熟人社交圈，即你無法向不在你通訊錄里的人發送消息，但回顧以往買粉絲的發展歷程可以發現，在熟人社交圈里的口碑傳播對于轉化是最有效率的，也正因此而催生出了微商業態。

實際上，不管是在東南亞、印度還是非洲，如今很多海外社交電商平臺都用WhatsApp進行流量承接，完成線上交易閉環。

早先WhatsApp為滿足企業的營銷需求，推出了營銷工具WhatsAppBusiness，大幅提升了外貿人精準營銷的可能性。

全球搜索引擎

7.谷歌Google

谷歌是全球互聯網的主要流量來源地，占全球搜索市場份額的93%，也是外貿拓客的主要方式。很多人已經提過谷歌seo對于外貿推廣的重要性，這里就不再贅述了。

8.必應Bing

盡管微軟在2009年推出的搜索引擎必應Bing總體市場占有率沒有谷歌高，不過也有相對不錯的數據。截止2017年，必應在全球36個國家有6億搜索用戶，其中在美國市場份額已超33%。

現在必應正在向一個專注于滿足商業需求的搜索引擎轉型。必應在2010年推出“出口通”服務，是專為中國外貿型企業提供基于關鍵字的外貿精準營銷手段。相比于谷歌，必應的營銷成本更低一些些。

若做谷歌很難出業績或成本較高，不如試試必應？

跨境電商平臺

9.亞馬遜Amazon

得益于亞馬遜股價的連年上漲，亞馬遜創始人貝索斯已蟬聯多年的全球首富，這背后或許少不了中國賣家的功勞。

作為全球最大的B2C電商平臺，同樣也是全球外貿營銷核心平臺之一，亞馬遜覆蓋全球65個國家，并分成四大站點，分別是北美站（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國、法國、德國、意大利、西班牙）、澳大利亞站和日本站。

不同的站點有不同的市場特點。

北美站是亞馬遜的起源地，針對美國市場，雖然市場成熟但相對而言賣家也較多，競爭激烈。

歐洲站里體量最大的國家市場是英國和德國，入駐要求相對較高。

澳大利亞站是2017年才建的新站點，雖然入駐賣家并不多，競爭不大，不過澳大利亞人口也不多，市場空間相對有限。

日本站，從地理位置上來說距離我們國家相對較近，相比于其他站點物流成本較低且時效較快，不過退貨率較高。

10.全球速賣通AliExpress

除了國內電商業務之外，阿里巴巴還推出了全球B2B跨境電商平臺全球速賣通AliExpress，被稱為“國際版淘寶”。因主要面向海外買家客戶，全球速賣通也成為了國內外貿人一個重要的外貿營銷平臺。

同時，菜鳥網絡還與全球速賣通推出的AliExpress無憂物流，保證了發往北美、南美、歐洲、東南亞和港臺等地區的包裹物流時間可以大大縮短。

11.中國制造網MadeinChina

中國制造網MadeinChina也是國內老牌的B2B跨境電商平臺，擁有1210萬注冊買家和610萬供應商，上架來自27個行業的4000萬件產品。

中國制造網常被外貿人拿來與阿里巴巴國際站作比較，兩個站各有優勢，要看根據自己需要進行選擇。一方面，阿里巴巴國際站流量比較大，報關清關、物流和運輸等設施相對完善，另一方面，阿里巴巴國際站的品類相對大而全，而中國制造網在工業領域相對有資源優勢，可以做到更精準的外貿營銷。

12.Flipkart

Flipkart是印度最大的綜合性B2C和B2B電商平臺之一，是亞馬遜在印度的強勁對手，被沃爾瑪在2018年以160億美元收購。

根據2017年的數據，Flipkart在印度本土的市場占有率達39.5%，平臺月訪問量近7000萬，并且有相對完善的物流設施，覆蓋印度1000多個城鎮，已成為海外賣家進入印度的主要外貿營銷平臺之一。

雖然Flipkart去年因疫情影響而暫停運營了幾個月，不過在恢復運營之后，賣家數量迅速逆勢增加了35%，本地買家用戶更是在去年增長了250%，彰顯了Flipkart在印度的影響力。

13.IndiaMART

印度知名B2B電商平臺，于1996年在印度創立。經過十余年的發展，IndiaMART已擁有1.1億買家和620萬個供應商，上架6900個產品或服務，年度平臺訪問量超7.2億人次，并在2020年上市，當前市值為25億美元。

IndiaMART相對側重于工業制造、工程建筑、電子電氣、化學用品、醫藥、食品等領域，并且仍在保持增長。在IndiaMART平臺做外貿營銷應盡可能貼近其側重的領域。

14.蝦皮Shopee

Shopee是總部位于新加坡的綜合性電商平臺，其母公司是當前東南亞市值最高的科技企業SeaGroup，達1000億美元，騰訊是其大股東。近年來，Shopee發展迅速，月活用戶達2.9億，用戶規模在東南亞多個市場已經超過阿里子公司Lazada，成為東南亞頭部電商平臺。

東南亞消費者對于中國產品有很強的認可度，在當地做外貿營銷通常也會有事半功倍的效果，因此已經有大批中國賣家進駐Shopee平臺。同樣，在不同的東南亞國家或地區站點有不同的消費者特征。在中國臺灣站，流量和客單價相對較高；馬來西亞站市場相對成熟且出單快；印尼站點因人口最多而有潛力成為東南亞最大的站點，但語言溝通上可能會有些阻礙。

15.Souq

中東電商平臺Souq創立于2006年，被亞馬遜在2017年以6.5億美元收購，現在已經成為中東最成功的電商平臺之一。

Souq目前有四個站點分別是迪拜、沙特、埃及、科威特，主要銷售電子產品、數碼3C、家居廚具、寶寶嬰兒用品以及玩具等等。中東用戶的客單價之高是眾所周知的，想要做中東市場的外貿人不應錯過在Souq平臺做外貿營銷的機會。

實際上，能把這15個平臺中的1-2個做深做透，已經可以說是人生贏家，只不過做好外貿營銷這件事，對每個外貿人而言都是任重道遠。

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TikTok的核心技術是什么，竟讓美國科技巨頭無法復制？

TikTok的核心技術是什么，竟讓美國科技巨頭無法復制？TikTok相信大家都不陌生，作為一款在國內開發的短視頻APP。TikTok在今年的5月份全球下載量就已經突破了20億次。無論是在美國，還是在印度市場，TikTok都有著自己龐大的用戶群體。通過對于用戶所看視頻的推薦機制調整，TikTok已經訓練出了自己的推薦畫像。針對不同的用戶群體推送不同的內容，以此增加用戶與APP之間的黏性。基于龐大用戶的數據基礎，TikTok目前已經擁有了成熟的短視頻推薦機制。

近日，美國技術人員在接受Business Insider采訪時表示“如果TikTok的推薦算法不包含在本次交易之中，那么購買TikTok的公司也很難復制其成功模式。”簡而言之，TikTok基于美國用戶進行短視頻的推薦機制，已經成為了TikTok的最大底牌。收購TikTok的企業，如果沒有相關的算法和數據模式，也很難做到“成功”。

TikTok如何為用戶推送視頻？不妨先說一說TikTok，是如何通過算法來“投其所愛”的。個性化推薦機制，決定了TikTok為每位用戶推送不同的內容，根據TikTok公布的部分數據來看：主要通過：用戶互動、視頻信息、以及設備賬戶設置、國家設置和設備類型進行推送。個性化推薦其實在所有APP中都有自己的一套算法，在用戶的實際使用過程中。

TikTok通過多個維度對用戶使用的數據進行反饋、研究，直到塑造出一套完美的推薦模型，幫助用戶發掘自己喜歡的視頻。這也是很多人一旦打開APP，就要看使用很長一段時間的重要原因。連續推薦不同的內容，不僅能夠讓用戶擺脫審美的疲勞，更能加深用戶和APP的黏性。筆者認為 ，如果沒有一套完善的算法，TikTok就無法成為全球最大的短視頻平臺之一。從其進入美國市場占據的份額來看，無論是Face Book還是推特目前在短視頻領域，在自己的推薦算法都無法趕超TikTok。

如果TikTok并不打算出售自己的算法，那么這筆收購的項目還會有人買嗎？早在8月28日，商務部、科技部調整發布了《中國禁止出口限制出口技術目錄》，目錄中增加了“基于數據分析的個性化信息推送服務技術”條款，在這則新規出臺之后，TikTok的收購也被迫談判陷入了僵局。買家難以復制其成功的模式，也就代表著這款APP的上升空間將會大不如之前。但即便如此，美國很多企業仍舊加入了競購的名單之中，微軟、沃爾瑪、甲骨文等巨頭公司也開始合作進行競拍。

TikTok適合做外貿嗎？

Tiktok是什么，適不適合做？

TikTok其實就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法與產品邏輯，和我們熟悉的抖音都基本相似。

正因為TikTok和抖音的相似性，給了我們很多想象和可操作的機會。

抖音的各種運營策略和商業模式不斷被研究出來。而這些策略和模式，對于TikTok，也同樣適用。

不管是流量，還是變現，短視頻（抖音/TikTok）不斷展示出其產品模式該有的優越性和霸氣。

當新的機會出現時，你會猶豫，這會不會不適合我？

但你忽視了“新”也意味著，所有人都是第一次接觸，都處于同一起跑線。大家都是平等的。

此時，相對來說，越早進入這個領域的人，越有先發優勢，錯過了3年前的抖音，難道還要錯過TikTok第一波市場紅利嗎？互聯網入口和用戶注意力的遷移，正帶來海量低成本精準流量。

運營TikTok需要哪些準備？

我們發現，TikTok的下載和注冊往往就可以難倒80%的外貿人，有了充分的基礎準備，后續自然就會簡單很多，比如：

step1: 前期準備

一部單獨的運營手機（建議蘋果6以上）

一個海外的APPLEID賬號（注冊一個新海外ID）

一張海外手機卡（無卡：手機偽裝100%真實）

有出海線路（梯子）

需要Gmail郵箱（前期不建議用其他社媒賬號綁定）

Step2：如何安裝（以蘋果手機為例）

重置手機

手機初始化：根據目標市場和海外通道出口IP地址，選擇對應信息匹配設定，如：國家、區域、語言、時區、輸入法等

重置廣告識別碼

不要裝國內APP

TikTok有哪些變現玩法？

1. 可以展示自己的產品，讓客戶聯系到你，或者獲取到客戶的聯系方式，做傳統外貿生意。

2. 可以電商帶貨，現在TikTok已經開通小黃車功能了，可以在視頻中添加跳轉到Shopify和Teespring的鏈接，直接就可以帶產品。

3. 接廣告，粉絲多了，就有廣告需求，比如：使用廣告主指定的音樂做背景，或是廣告主要求上傳或拍攝一個帶品牌露出的作品。

……

TikTok新功能發布

01 美國區域dou+上線

TikTok美區開放了dou+功能，目前只有部分用戶有開通dou+的功能，dou+仍然屬于內測階段。

目前并不是對所有人開放。美區dou+功能的開通，意味著TikTok商業化進程又向前邁出一大步。

02視頻合輯 功能開通

TikTok在3月下旬開始和部分創作者合作，推出一項播放列表新功能——視頻合輯，創作者能通過合輯功能將自己TikTok賬號內的視頻按不同主題自行分類，分為若干合輯。

用戶根據自己的需要和喜好對合輯命名，在創建合輯后，選中的視頻就會出現在創作者的個人資料下方，方便粉絲查找和觀看。

合輯功能的推出，有助于幫助創作者提高TikTok視頻的曝光率和互動率，連載性質的視頻內容，上一個視頻播放完自動切入下一個視頻。延長觀眾的參與時間，增強用戶黏度，有利于建立更牢固的聯系。

03 無人直播

無人直播是指非實時直播，是通過技術手段播放短視頻來代替直播推流。無人直播本質上不是直播而是一段通過剪輯合成的視頻，所以無人直播只要被官方發現，就難逃被封禁的命運。

然而TikTok平臺官方對于無人直播的管控并不嚴格，無人直播只要做好賬號粉絲數量，選好品，再配合針對性的直播素材，可以實現很不錯的佛系出單模式。

無人直播邊際成本極低，人力成本也不高，因此當下把握住TikTok疏于管控的風口更為重要。

04 新增特效功能 畫面逼真

不愿錯過短視頻機會的你，趕緊行動起來吧！

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