tiktok為什么要賣給美國(商業分析：SheIn是怎么成功的？)

國外版抖音賣給美國了嗎 TikTok為什么要賣給美國企業

抖音作為來自中國的一款“社交娛樂”手機軟件，自從被特朗普加上了“威脅國家安全”的標簽，抖音海外版就被威脅將在9月15日后禁止任何美國個人或實體與抖音海外版、買粉絲及其中國母公司進行任何交易。在威脅“封禁TikTok”后，美國總統特朗普再次發出赤裸裸恐嚇——TikTok必須在9月15日之前賣給美國，否則必須關門。那么TikTok賣給美國了嗎？

現在是真正的不到48小時就到了9月15日這個最終日期。TikTok賣給美國了嗎？

當時已經有傳聞稱，交易將在48小時內完成，收購對象可能是微軟和沃爾瑪組成的聯合體，成交金額預計在200億美元到300億美元之間。特朗普甚至還在炫耀，是因為自己促成了這筆交易，美國政府要拿提成。

而在9月14日微軟最新發布聲明稱，字節跳動已告知他們，不會把TikTok的美國業務賣給微軟。知情人爆料：不出售給微軟的消息是比較準確的，同時字節跳動也不會將 TikTok 美國分公司出售給甲骨文。

TikTok為什么要賣給美國企業？①美國想要的是TikTok的客戶群以及算法。字節跳動能夠迅速的發家并躋身世界一線公司，其關于短視頻的算法是無人能級的，嚴格來說在國內這么多家短視頻公司里面能夠脫穎而出并在世界上有一席之地，其算法是最大功臣，美國政府想要的也就是這算法帶來的龐大客戶群。

②TikTok是能讓美國年輕人認識和了解中國的一種宣傳渠道，這也是美國政府害怕和恐懼的東西，在輿論戰上美國政府早就不要臉了。

③TikTok這樣的APP，對于國外來說開發并不容易。中國的互聯網軟件開發早就走上世界上的前列，多數發達國家甚至很難找到這么多的程序員來開發軟件，即使是美國想要不停地產出APP都是困難的，所以直接收購也是他們的選擇。

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美、印圍剿沒用，你愛的抖音和TikTok仍是全球最賺錢的APP

逆風之下，抖音和TikTok蟬聯全球APP收入榜冠軍！

最近，印度和美國先后對來自中國的TikTok進行了“圍剿。先是印度政府以安全為由，在6月底瘋狂封禁了59款包括TikTok在內的中國應用程序，緊接著特朗普就宣布要在美國境內停用TikTok，除非在9月15日之前將美國業務賣給美國公司。

在重重的壓力下，字節跳動的抖音和TikTok仍在向陽生長，捕獲著來自全球的用戶。據SensorTower商店數據顯示，2020年7月抖音和TikTok在全球AppStore和GooglePlay吸金超過1.02億美元，是去年7月的8.6倍，再次蟬聯全球移動應用收入榜冠軍。

為什么大家都愛TikTok和抖音呢？

TikTok和抖音受歡迎與它所具有的：獨特性、平民化和包容性等特點分不開。

關于平民化我想不需要太多的解釋，TikTok和抖音幾乎不需要掌握任何技藝就可以拍攝出有趣的視頻，內容上也要比那些高大上的視頻，更加的貼近生活、更加具有代入感。

而關于包容性，此前幾乎從未有一款應用有抖音和TikTok一樣，擁有像Youtube的有趣視頻、Myspace上的潮流音樂、Instagram和Snapchat上的濾鏡，以及Whatsapp的聊天功能。

這樣的應用，想不上癮確實有些難～

如何看待字節跳動提交許可申請的舉動呢？

字節跳動向北京商務局提交申請的事情，可以從兩個方向來解讀。

第一個角度，字節跳動可能是在對 特朗普政府在使拖字訣。

自8月底，中國商務部和科技部聯合更新了《中國禁止出口限制出口技術目錄》，字節跳動公司旗下應用TikTok所使用的個性化推薦算法屬限制出口的“基于數據分析的個性化信息推送服務技術”，鑒于此，字節跳動將TikTok美國或全球業務全部或部分賣給美國公司的交易可能不會被兩部委批準。

既然大家都認為中國兩部委不會批準TikTok的交易，字節跳動還向北京商務局提出申請，很可能就是假裝向特朗普政府納投名狀，給特朗普政府一種“我其實很想賣”的錯覺，實際上卻是在借著《中國禁止出口限制出口技術目錄》來使拖字訣。

第二個角度，字節跳動可能是在試探中國兩部委的態度。

雖然大家都認為，中國兩部委不會批準TikTok的交易，但按照《中國禁止出口限制出口技術目錄》，字節跳動的個性化推薦算法僅屬于限制出口的“基于數據分析的個性化信息推送服務技術”，是限制出口的，不是禁止出口的，這表示中國兩部委還有可能批準的。

為什么字節跳動要試探兩部委的態度呢？這可能是因為，字節跳動還是想把TikTok全球業務部分賣掉的，賣給美國公司，就等于擁有了美國背景，有了美國背景之后，可能TikTok就更容易在全球開展業務了，比如印度，印度今年年中時禁了TikTok，如果TikTok嫁入美國，印度政府可能懾于特朗普政府的淫威，讓TikTok重新上架。

從這個角度來說，部分賣掉TikTok，可能是對字節跳動是最有利的結局，所以字節跳動一定要試探中國兩部委的態度，萬一就兩部委就批準了呢？

綜上，字節跳動向北京商務局申請的事情，是有兩個解讀角度的，兩個角度也都說得通。

華為地位飆升，歐洲多國解禁華為，美國又會做出什么瘋狂的舉動？

華為老總任正非在一次采訪做出了一項重大的全新決定，那就是把華為的核心 科技 毫無保留地上交給國家。為的就是能有朝一日帶領其他國產企業打破美國的封鎖，做自己真正的主人。說到這里，不免讓人覺得疑惑了，是什么樣的底氣和自信能讓華為做出如此決策？而對于美國而言，一向“聽話”的老朋友又是怎么突然反水打了他們一個措手不及？別著急，您接著往下看！

為什么這么說華為會不會被歐洲其它國家封禁？這得從歐洲的獨立性，以及歐美矛盾角度來分析。 首先，華為并不對歐洲構成威脅，相反對其發展頗為裨益。歐洲在ICT領域這些年本就乏善可陳，進入10年代后，歐洲在硬件方面已經快速落伍——諾基亞嚴重衰退，愛立信也不復當年之勇。至于互聯網和移動互聯網——歐洲從一開始就沒有崛起過，從平臺到APP，幾乎都是美系的天下。雖然在某些具體的尖端技術上，歐洲依然秉持了領先，但整體而言，歐洲的產業體系還是很失敗的。這對歐洲來說，是很尷尬的。畢竟歐洲與中美并為全球三大主要經濟體，又是老牌的發達文明體系，在人類最主要的高 科技 領域明顯落后，這實在有些掛不住臉。

歐洲為什么會在ICT領域落后，這個原因有很多，不過這個無關本篇主題，所以就不討論。不過落后已成事實，追趕又非短期可以實現，那對歐洲而言，最現實的問題，就是兩個充分利用外國技術推動文明發展，以及在利用的同時，盡可能的維持自身的利益。充分利用外國技術，這個就和華為5G扯上了關聯。華為5G在技術方面確實有足夠的優勢，對潛在客戶構成了足夠的吸引力。對于在移動互聯網時代已經落后的歐洲來說，采用華為5G，無論是技術層面，還是經濟層面，都是最好的選擇。

眾所周知，華為已經開始啟用鴻蒙系統，如果接下來華為進展順利，那等于是給歐洲提供了一個新的選擇。雖然歐洲也不見得真想讓華為占主流，但如果它接下來還能正常運轉，并保持一定市場份額，那歐洲還是很樂見的。 就像疫情過后，很多國家為了規避風險，想在工業制造領域搞中國+1一樣，歐洲基于自身獨立性、財政、國家安全等考慮，同樣也有美國+1的訴求。總而言之，雖然作為美國盟友，作為西方國家，歐洲未必會主動幫中國，幫華為；但基于自身利益需要，歐洲主要國家——但凡還有點實力，也有點想法的，應該也不大可能去參響應美國，直接封殺華為。這就是華為的生存空間。歐美的結構性矛盾，以及歐洲的獨立性訴求，決定了在自身力有不逮時，愿意有華為這樣一個外力，來制衡美國的 科技 霸權，以更好維持自身的利益。

而且文章上述內容提到過，鴻蒙系統一問世，國內前后已有大大小小1000多家知名企業包括中國銀行、中信銀行和廣發銀行都紛紛對鴻蒙系統表示了支持。在中國金融業加入鴻蒙系統大軍不久后，中國東方戰區也用實際行動表示了對鴻蒙系統的支持。到目前為止，鴻蒙系統為國防、軍事和軍用兩國的安全奠定了堅定的基石，國家隊也表達了對鴻蒙系統的支持。它成功地解釋了鴻蒙系統的性能和安全性是如何地到位，恐怕這比純粹的表述來得更有力量的多。而另一方面呢，這也是對使用外國系統和技術公司的一個小小警告。因為從技術角度來分析，一些使用西方技術的公司就是過度依賴西方技術而放棄了自主研發的想法。就像生活在溫室里的花朵一樣，想著與其花費大量的人力物力去研究這些東西，還不如就此利用現成的西方技術實現名利雙收。毫無疑問，這肯定是中國的一項巨大損失。

不過話說到這里，有人又忍不住要問了，既然華為這么厲害，為什么不一起把華為研發的電子產品做進美國市場呢？任正非表示，雖然他不知道美國政府的具體動機是什么，但是現在對于他們來講做不做美國市場已經沒有那么重要了，而且就算不做美國市場，華為仍舊是世界第一。此前華為對于美國來講，就好比是一只小兔子一樣，又能蹦跶到哪里去呢？再加上中國的皇帝主權思想，在美國市場根本翻不起什么波浪，所以美國人覺得應該對他們自己有信心。結果在鴻蒙系統正值巔峰時期時，當任正非宣告將鴻蒙系統上交給國家后，美國的打臉程度可想而知。可見任正非的大局觀真的不是一般人或一般國家能比擬的上的，因為從他角度上來講，這個網絡主權，就應該來自于他所在國家的領土上，這才是長長久久的生存之道！

所以后來美國就開始對華為實行打壓，什么停掉芯片提供，再后來孟晚舟在意大利被強制扣留等等，本以為這樣會給華為帶來重創，可沒想到華為沒能出現他們意料中的結果，反而還節節攀升。這讓美國著實著急，甚至還拿出了所謂命令先是收攏tiktok，然后再來對中國的其他技術進行打壓，可有沒想到的是，美國的這一無腦舉動無疑是一拳打在鐵板上，根本撼動不了華為的任何位置。見華為打不了，前美國總統特朗普變聰明了，把目標轉頭瞄向馬化騰的騰訊企業，禁止美國里的企業使用任何和騰訊有關的交易。騰訊隨后就發出了一則公告說要對美國的這一命令進行一個市場評估報告，看騰訊的利益還能剩多少。特朗普感覺自己終于打擊到位置上了，所以滿心歡喜地等著騰訊那邊出所謂的什么評估報告，因為特朗普要讓騰訊知道少了美國這一大合作市場帶來的利潤，看你們還能嘚瑟到哪里去，最后結果肯定和tiktok一樣，只能乖乖地把源代碼等一系列東西賣給美國公司。結果等了一周，什么也沒等到，反而還把自己國家的利益給坑了，特朗普才知道自己的想法有多么地可笑。

最后，華為最近可謂是三喜臨門，除了鴻蒙系統的成功發布，華為5G又迎來了兩個重大的好消息。第一，華為已經成功通過3gpp安全認證，很多人要問了，這個3gpp到底是什么，它能有什么魅力能讓我們高興成這樣？那我告訴你，3gpp簡而言之就是制定3G、4G、5G標準的國際權威認證機構，換句話說，有了這個認證，就代表著華為取得了全球通用的標準。第二就是英國的電信企業沃達芬已經獲準在意大利使用華為5G設備了，雖然目前還有些條件限定，但是不難看出英國的這一轉變還是非常讓人驚訝，同時這也代表著華為在全世界的腳步更上一層樓。

美國大量印鈔，按理美元應該貶值的，為什么美元反而升值了？

匯率是兩個國家不同種類貨幣的價值比較，由于內在價值不一樣大，所以就要用數量來彌補了。比如，現在1美元兌換78盧布，就是說1美元的內在價值等于78盧布的內在價值。因此，匯率的變化，實際上就是貨幣內在價值的變化，比如，美元升值，就是另一種貨幣在貶值了。

咱們就用最近的美元兌盧布的匯率當例子吧。假如現在美國在大量印鈔，但美元兌換盧布卻在升值，那就只有一種可能了，那就是盧布印鈔的速度比美元還要快！美國是大量印美元，那俄羅斯就是用比美國印美元更快的速度在印盧布唄。所以，就變成了盧布和美元的匯率變化中，貶值略微慢一點的美元反而變得值錢了。

至此，現在如果你發現美元反而在升值，那就是其他貨幣用比美元更快的速度在印鈔唄。美國大量印鈔，那兌美元是貶值狀態的貨幣就是用比美元更快的速度在印鈔了。那么，自然就是美元反而變得升值了。最直接的例子就是委內瑞拉貨幣，由于印鈔的速度太快，貶值也是快得驚人，都要通過消除“零”的辦法來發行新鈔了，因為老百姓的數學能力都跟不上印鈔速度了，因為每一張紙鈔上面的“零”已經多到不容易數清楚的地步了。

我像大家應該明白了吧。美元貶值還是升值，就是和其他貨幣比印鈔速度，美元只要不是印鈔最快的那一個，自然就是升值了。只要印鈔速度超過美元，自然兌美元的時候就是貶值了。

事實上全世界都在印鈔，包括中國。美元升值是因為其他國家比美國印的更狠

一個無形的手不讓美元貶值，按美印鈔量，美元早應該變為廢紙，但強大的美軍和財團為保美元不貶值，各種手段都使用上了。

近百年來，美國霸權世界，美元起到了決定性的作用，美國用紙印鈔，買全世界的貨物，全世界通用美元，美國自己用紙就能統治世界貿易，美國不怕貶值，部分美元流通返回美國，美國國內生產的貨物，又高價出售給了世界各國，本國經濟繁榮發展。舉例：美國自己買國內軍工生產的飛機，一架3000萬美元，賣給日本、韓國等國家，每架一億美元，日韓吃了大虧，也沒辦法，美國航母戰斗群去日韓，停靠后，用紙印的美元在給日韓，給航母戰斗群補貨，反正紙錢有的是，所以美國能養10個航母戰斗群，用紙就能保障海軍行動

我不覺得美元升值，二十年前一美元兌換人民幣8塊多，現在一美元兌換人民幣6塊多，你說升值還是貶值？

美聯儲（美國）印鈔不是拍腦門說印就印的一一它是按全球“小美人”的情緒（實際需求）為依據而印的。所以它的印鈔與它自己國內的升值貶值沒有多大的關系，但與它針對那些“小美人”財富的肥瘦有著直接聯系一一肥了就縮表（加息）準備收割財富；瘦了就放水（印鈔）使勁施肥催泡泡。注：“小美人”是指信承美元可致富的弱小國家。

這是一個世界性的陽謀，本質是中美聯合起來，讓美元走高！美元適當增值，有利于世界和平，因為美元已經不是一個國家的主權貨幣了，它是全世界經濟運轉中的交易媒介。

這要從美國進出口商品的結構來看問題，美國目前出口的東西，主要是石油、木材、農蓄產品、各種芯片、探測器、飛機、醫療器械、藥品、各種合金材料等，這些都具有一定的壟斷性（不論是技術壟斷或者資源壟斷），已經不是普通消費品了，不用與其他國家的貨物展開刀刀見骨的價格戰。

因此，美元貶值對他的出口影響微乎其微，因為交易中還是以美元計價，其國內的成本計算，也是美元計價，美元貶值對于美國內的這些產業來講，有毛線作用？

但是對于進口商品來講，就是另外一回事情了，比如各種日用消費品，美國本土基本上已經沒有幾家工廠在做了，美元堅挺，對于進口商來講，就是天大的好處。還有就是化工及醫藥中間體、粗鋼、各種稀有礦產等，是美國工業的營養液，美元堅挺（其他國家貨幣相對貶值）的情況下，其購買成本是下降的，美國的企業樂得合不攏嘴。

從上面的例子可以看出來，美元超發+增值，就是對全世界的盤剝，進一步讓美國的去工業化步伐加速，全世界其他國家，打死也不愿意到美國投資辦實業了。反而是互聯網服務業可以進軍美國，比如TikTok、云計算等。

但是，其他國家賺到的美元，總要花出去才能產生財富，攥在手上，還容易發霉，咱們中國這樣的國度，可以在全世界購買金屬礦產、原木、紙漿、石油、天然氣、糧食、工礦企業等，反正財大氣粗、路子野，花得出去，然后再加工成成品，銷往全世界，多余的美元，可以加大科研力度，加快產業升級，其余則用來購買他國國債。

這一番操作下來，其實全世界的原材料都上漲了，同時也只有中國這樣的國家才能夠消化掉一大部分，進一步擠占了其他發展中國家，甚至是歐美國家的工業化空間，在大宗商品的交易商，他們根本就沒有任何議價權。

這只是表面，大量原材料的漲價，實際上制約了美國在日用消費品以及工業初級產品的發展，比如玻璃、鋼材、有色金屬、普通化工等行業，除了軍工、科研、高端醫療級別的特殊需求，其余基本上被其他國家牢牢控制了，讓美國國內的產業工人斷檔（這就是陽謀）。

美元的超發，已經產生了巨大的反噬作用，讓美國國內的用工成本居高不下，大量低端產業的喪失，讓就業率成為本世紀最大的謊言， 為什么像特斯拉、蘋果這樣非常賺錢的行業，不在美國內建廠？ 在美國內，有將近一億的人口，基本無所事事，總不能都吸收到軍工企業吧？那每年得造多少軍艦、飛機、大炮、坦克？美國本土擺滿了，也不夠地方。就算中東天天打仗，也消耗不了那么多。

美國政體的合法性，來自于選票，大量失業的情況下，為了維持各黨派的選票地盤，就不得不花費重金，賄賂選民，給他們發放各種名目的小補貼，讓他們不至于因為事業而餓死，由此而誕生了“零元購”這樣的荒唐事件，在世界其他國家，這些都是被法辦的對象，而美國居然容忍了，其帶來的 社會 價值觀的改變，讓這個國家已經喪失了基本 社會 道德規范，讓法律的嚴謹性、公平性蕩然無存。

這是一場沒有硝煙的戰爭，中美在這一階段達成默契，盡量用自己的生產能力喂飽美國的中下層人民，讓他們活得下去，不至于發生內戰，導致現有的國際秩序發生不可預測的顛覆，現階段，我們不希望美國迅速倒臺。

想想看，美國基本上從上世紀70年代就開始了產業轉移、去工業化，到今天，已經有50年沒有基礎工業了，這是美國給自己挖了一個大坑，同時，也給西方資本主義世界挖了一個大坑，基礎工人的斷檔，讓這些國家已經沒有自主恢復的機制了，一旦發生世界性戰爭，所有的航路中斷幾個月，第一個受不了的，就是西方資本主義。

這一點，從此次疫情爆發以來，西方國家之間開始出手相互搶奪醫療衛生用品可以看出端倪，在這樣的低端危機面前，他們國內已經不具備這樣的生產能力了，那些讓LV、CHANEL、GUCCI等企業轉行做口罩的想法，被證明是一個鬧劇。

打個比方，西方是霸王龍，牙齒非常厲害，但是腿腳變得越來越綿軟，最后的下場是什么，還不能預見么？

這種情況下，美元還敢貶值么？

你看到的美元升值不是美元大量兌水后對世界上大宗商品的升值它越兌水就越買不到原來那么多的東西了！美元匯率的升值那是相對貧窮落后國家的貨幣！或者是比美元貶值更厲害的貨幣！當然美元相對于商品它也可以升值那就是把商品生產搞上去！把疫情控制住！防止政治分裂！靠大量印鈔損人利己巧取豪奪最終是不可能擺脫危機的！

兩方面：一方面是美國相對于其他國家而言，疫情影響沒那么嚴重，經濟形勢比絕大多數國家還要好；

另一方面，美元對人民幣是貶值的，說明我們發展的更要好一點

商業分析：SheIn是怎么成功的？

SheIn，中文名希音。聽名字你可能以為這是一家外國公司，實際上這是一家中國公司，總部在南京，主營業務是跨境女裝電商，銷售市場都在國外。2021年的銷售額超過1000億人民幣，目前估值為500億美金。其創始人徐仰天，84年出生，在2021的胡潤U40財富排行榜排第三。

2008年成立，主打婚紗跨境電商網站。

2010年在西班牙上線網站。

2012年在法國上線網站，同年轉型做快消女裝。

2013年在俄羅斯、德國上線網站。

2014年在意大利上線網站。

2015年在阿拉伯上線網站。

截至目前，Shein服務的市場覆蓋美洲、歐洲、澳洲、中東等超過150個國家和地區。

SheIn最早就是一個電商網站，當時的名字叫SheInside，面向海外市場，只做一款產品：婚紗。通過婚紗賺到第一桶金之后，開始擴充品類。它這種擴品類不是隨意擴充。而是跟著目標人群的需求擴充。從結婚時要穿的婚紗，到婚前、婚后的女裝。這里的好處是，老客戶已經有信任基礎了，更容易產生交易。從婚紗到裙裝，再到后面的上裝、下裝。今天它還提供男裝和童裝的產品了。

在產品設計中，最重要的就是目標用戶的定位。這部分用戶的畫像決定了這個生意的天花板。SheIn的核心用戶定位是25歲的女性群體。在這個年紀，她既會影響18、19歲的女性消費者，也會影響到比自己年長的女性，如果戀愛，結婚，還能影響到另一半。有小孩或者需要贍養父母的，還能影響上一代和下一代。所以不要怕聚焦，針足夠細才能扎進去。

在官網上，Shein將自己描述為“一家專注于女裝，同時也提供男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等時尚單品的國際B2C快時尚電商平臺”，理念是“人人皆可”。

人人皆可即讓普通人也能享受時尚。原來時尚是少數人享有的奢侈品，而現在時尚變成了多數人都能擁有的必需品。汽車如此，電腦如此，服裝也應如此。

其創始人許仰天在供應商大會上講過這樣一番話，SheIn將繼續在人人盡享時尚之美的品牌使命之下，不斷深入踐行快速供應圖版貨一致的產品，持續把良好的產品體驗帶給消費者。這句話其實就藏著SheIn成功的路徑。

我們在分析SheIn如何成功之前，我們先看看當時的行業現狀和當時的環境。

創始人對商業的認知決定了企業的邊界。 創始人對行業、環境以及商業模式的判斷，是企業能不能成功的前提。有些人創業成功靠運氣，有些人則是在開始的時候就看到了終局。

所有跨境電商最開始都是做的站群和店群。就是我開很多個站點，然后想辦法去谷歌薅流量（許仰天最開始做的是SEO就是薅流量的），然后算ROI，算轉化率。或者去亞馬遜這樣的平臺開很多的店，然后去找平臺買流量，算ROI。兩者邏輯都是一樣的，只要我獲取的流量效率足夠高，流量成本足夠低，我就能賺到錢。SheIn一開始也是這么干的。但是，許仰天在很早的時候就發現，這種模式備貨是個問題，收貨的體驗很差，會影響復購率，最終限制規模增長，做到幾個億流水就上不去了。而且隨著競爭加劇，這個營銷成本會越來越高，利潤會越來越低。大家都會被困死在這個系統里（站點、店群）。

為了解決這個問題，很多有洞見的企業家，開始著手做獨立精品站。從流量思維轉變為品牌思維。有了獨立站，有了自己的品牌，用戶才有可能是自己的。你才能長期地對用戶做運營，產品的增長瓶頸才會被打破。

國內：服裝庫存嚴重，國內供應鏈也在發生重大改革。

國外：西方中產財富縮水，有消費降級的紅利。

從2008年金融危機發生后，西方中等收入財務中位數縮水39.8%。國內有產能，成本低。國外有一群財富縮水的中產。原來，成熟市場找中國工廠代工，成本只要10美元，加上自己的品牌后賣100美元。中產也能消費得起，現在財富縮水了，我們自己把10美元的研發，直接12美元賣給他們行不行？這個就是SheIn當時看到的商業模式。

蔡鈺在商業參考里總結到："SHEIN的成功故事，是一個中國服裝品牌，借助互聯網和中國強大的供應鏈體系，把商品以批發市場級別的價格，送到正在經歷消費降級的西方中產面前的故事。"

但環境好，其他企業也都有機會，為什么偏偏SheIn走了出來呢？

一個公司的商業成功，最終原因還是產品做成功了。一個成功的產品，一定是滿足了用戶的需求。反過來說，用戶需要什么，我就把什么做極致。這樣就能獲得成功。那么對SheIn來說，用戶需要什么？更準確地說，25歲年輕女性對衣服的需求是什么呢？

風格、自我表達、限量款、便宜、顯得貴、款式多、試穿體驗、上新快、到手快、品質好、方便曬、她（明星、網紅、KOL）也買。每個公司的資源都是有限的，選擇擊穿什么，放大什么？我們來看下SheIn的選擇：

還記得許仰天在供應商大會上說的話嗎？其實可以翻譯成了三件事：讓人人盡享時尚、快速供應圖版貨一致的產品、持續給消費者提供良好的產品體驗。

讓人人盡享時尚： 明星、網紅、KOL都在買的產品，大家都在曬的產品。加上足夠多的上新數，你總能找到一款適合自己的產品。這結合起來就是人人盡享時尚之美。

快速供應圖版貨一致的產品：產品多 + 上新快。2020年SheIn每天上新2000款，一年上新70萬款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200萬款。而且最快7天就可以出產品。

持續給消費者提供良好的產品體驗：產品體驗是主觀的，是感官的。便宜 + 舒適的質量 + 開箱體驗 + 可曬 + 網紅、明星都在買。

吳伯凡老師在商業評論里總結到，SheIn在價格具有明顯的優勢，個性化、針對性很強，而且能夠抓住潮流的脈搏，始終持續、大量地推出符合潮流的產品。這也是它成功的很大一個原因。

這時候，我們腦海里肯定有一個疑問它是怎么做到的？導致成功的因素有很多，有時候重來一遍都不會成功。這就是運氣。但運氣我們學不來，我們只能事后總結出一些有用的思考方式。

SheIn從一開始就在想辦法整合小作坊。比如它會思考，及時付款給供應商會怎樣？如果我給它們培訓會怎樣？如果我給供應商貸款，幫助他們擴張會怎樣？如果我來構建一個軟件系統，幫助他們提高效率會怎樣？這就是SheIn跟供應商相處的原則，對它們好，幫它們解決問題。早期你覺得生產100件、200件產品會虧錢。那么我給你補貼。你不好給上游談價格，我整合大家的需求一起去談。通過不斷的給工廠賦能，慢慢才搭建起了現在的供應鏈。目前，SheIn在廣東番禺南村鎮形成了上千家服裝工廠，這也是SheIn能快速響應市場需求的保證。

有了成熟的供應鏈 + 數字化系統。我們才能做到數據驅動設計。通過MVP（最小可行性產品）去跟消費者交流，比如在美國這個族裔聚集最多最雜的國家進行投放測試。初步發現印度裔喜歡什么就往印度發貨做進一步測試。歐洲人喜歡什么，就給歐洲發這一批貨做進一步測試。這樣就基本上就沒有庫存的成本了。我先生產100件，效果可以，我在推1000件。以此類推。數據會告訴我們消費者喜歡什么

要想執行數據驅動設計必須滿足兩個條件：數據量足夠大，數據能夠得到實時的反饋。而要實現這兩點，必須要有完善的數字化系統作為基礎，而這個SheIn在早期就規劃好了。這樣才能打通供應鏈讓數據在整個上下游傳輸。

系統在智能，沒有足夠多的用戶也白瞎。而營銷是SheIn的強項。在2011年SheIn做網紅營銷的時候ROI可以做到1:3，而現在做的更極致。只要你有1000個粉絲就可以接SheIn的廣告。邀請碼裂變在國內很流行，但在國外是SheIn推出去的。同時，它引導用戶做自分享叫SheIn開箱：SheInHaul。就是讓用戶收到產品后，拍一個開箱視頻，再把這個視頻分享到TikTok等視頻網站上去。在國外，你想不看到SheIn的廣告的都難。

1. 便宜。當價格極度便宜的時候，人們的購買欲會更高。抖音上有很多人開玩笑說9.9可以把自己買”破產“。

2. 好而不貴。但要做到好品質還能不貴，其實并不容易。你得有足夠低成本的供應鏈，還得有低成本的渠道觸達用戶。除了這些，SheIn放棄了線下店，線上購買也需要10天才能收到貨。這是它降低成本的一種方式。這種方式在國內不好賣，國內對即時性需求要求更高。

3. 從眾效應。原來時尚只屬于一小部分人群。現在的時尚是人人都可享有。其實要打破這一點不容易，而一旦打破，在一類人群里形成共識，就能形成很強的品牌歸屬感。

數據的力量。只要樣本足夠大，只要能及時獲得消費者的反饋，就能快速的、持續的產生爆款。

其實還有一個問題，那就是SheIn的優勢，看起來沒有壁壘，那SheIn的護城河是什么？這其實是很多人的誤區，很多看起來沒有壁壘的事，只要涉及的人多了，就很難做。就好像，我讓一個人送我一塊錢很容易，但讓一億人都借我一塊錢很難。SheIn的護城河最開始可能是創始人對行業，對商業模式的認知。后來變成了一步一步走出來的數字化系統。現在變成了智能化設計（數據+算法）。

SheIn表面是一家時尚公司，更底層則是一家高科技公司。

上面分析了那么多，我們能從SheIn上學到點什么呢？如果想重新打造一個SheIn，我們做不到。但可以學許仰天打造SheIn的思路。就像海底撈我們學不會，但海底撈為客戶著想的思路是可以學會的。

首先，創始人設計的商業模式要符合時代發展的趨勢。SheIn的成功離不開市場環境帶來的紅利：國內的供給側改革 + 國外的消費降級。

其次，創始人能看到終局。產品的商業模式最終會是怎樣的。像SheIn就是以數據驅動設計，通過上新速度，讓客戶持續獲得適合自己的時尚體驗。

再次，知道產品核心價值在哪后，能夠做出取舍。就是要有自己的價值網分析，把資源聚焦在自己的價值網上。而不是什么都想做好，到最后什么都做不好。

最后，能看到整個產業鏈各個角色的利益和困難。通過自己的能力賦能供應鏈，通過利他獲得信任。通過激勵相容的設計，利己者最終也會利他。

資料參考：

混沌學園：《SheIn做對了什么》

得到·商業評論《這家無人知曉的公司，如何撬動千億服裝市場》

得到·商業參考《SheIn啟示：艱難環境下，如何是實現持續增長？》

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