tiktok下載量對比情況企業發展(8大海外主流社媒營銷平臺及營銷方式匯總)

怎么看待字節跳動或將出售TikTok印度業務？

1、如何看待今天市場？

答：市場今日出現全面反抽，是否會形成短線上攻趨勢需要認真分析。之前分析過，上證指數成分中大盤藍籌居多，里面的資金又以機構和外資為主，這部分資金傾向于中長期投資，基于宏觀經濟表現及行業基本面做出決策，所以資金量漲跌的對上證的影響相對較小，即使成交均量有所下滑，但并不影響上證的大結構，支撐底部的強力因素仍在，底部仍然牢靠。

但中小創的情況不同，之前分析過，中小創受到資金影響較為明顯，很多機構大資金對該板塊持回避固網態度，里面的資金以激進資金為主，風格更傾向于短炒。而資金驅動為主的市場形成趨勢上漲的必要條件是移動平均成交量要不斷的上升。但今天市場的成交量相對前幾日是顯著下降的。這并不意味著市場會出現下跌，而是要與之前的量價水平進行對比。

12月第二周的估值中樞較12月第一周有明顯上移，同時成交量也相對于12月第一周有明顯放大，問題的關鍵在于多出的成交量是否可以估值中樞穩定在當前值附近。我認為，如果明日成交量繼續萎縮，則中小創極有可能出現估值中樞回落。

基于此，我依舊維持之前的建議策略：短線操作需要繼續采取高拋低吸策略，中長線則可繼續分批布局績優股。

2、如何看待字節跳動考慮出售TikTok的多數股權？

答：先做些背景介紹：抖音是字節跳動的子公司，TikTok是抖音的海外版，也是字節調動的子公司，字節跳動控股抖音和TikTok。老外對于抖音也是情有獨鐘，TikTok常年居于蘋果商店和google商店的APP下載量前十。

但最近美國指責TikTok威脅美國的國家安全，說TikTok收集美國公民信息。無論字節跳動如何解釋，也改變不了美國國會的質疑，欲加之罪何患無辭。字節跳動被逼的沒有辦法，想出了出售TikTok股權的辦法。

以TikTok的火爆程度，字節跳動完全可以自己運營，享受公司發展的全部紅利，但在美國的脅迫下，只能通過讓出大部分利潤，換取美國國會對自己的高抬貴手了。

3、如何看待華為將發布搭載石墨烯電池的手機事件被證實為假消息？

答：石墨烯被稱為“黑金”，是“新材料之王”，科學家甚至預言石墨烯將“徹底改變21世紀”，極有可能掀起一場席卷全球的顛覆性新技術新產業革命。從上面這一段。各位讀者們就可以了解到石墨烯的前景與增長潛力，但目前資本市場過度透支石墨烯概念，還是會制約行業的健康可持續發展的。

雖然我國當前走在行業的前列（相關專利位于世界前列），但當前我國的石墨烯產業仍面臨一些深層次問題，如基礎研究能力薄弱，缺乏龍頭企業帶動，上下游企業脫節，產業鏈不成熟，生產成本過高等問題。總而言之，石墨烯是非常重要的材料，如若真的取得實際應用，將引起爆發式的影響，但目前來看，還沒有達到這個技術。

從手機應用看全球數字技術之爭

作者：蘇中、崔書鋒

本文整理自作者發表于2022年第一期《發展觀察》的文章《從手機應用看全球數字技術之爭》。

拿起手機？你和互聯網大千世界之間大概只有一個應用的距離。

截至2021年1月，全球互聯網活躍用戶數量達46.6 億，其中92.6%通過移動設備接入。手機應用，已經成為全球數字技術發展水平的重要度量指標和技術風向標。研究顯示，盡管中國和美國一樣，在手機應用市場占據較高份額并形成 健康 產業生態，但中國 科技 企業在互聯互通、全球化、盈利能力以及持續的 科技 投入上與美國仍然存在不小的差距。在資本市場上，2020 年以來，中美數字技術公司發展差距有快速拉大的趨勢。

01

中美數字 科技 企業主導全球手機應用市場

過去五年下載排名前100的iOS 應用開發商中，美國企業占47%，中國企業占41%。按企業擁有的熱門應用數量排序，前10名公司中，6家來自美國，4家來自中國，包含美國 科技 五巨頭 GAFAM（Google/Alphabet、Apple、Facebook、Amazon、Microsoft）和中國互聯網領頭羊 BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）。全球數字經濟創新主力高度集中在中美兩國數字 科技 企業群體。

這一占比凸顯中美兩國龐大的用戶基數。美國有 2.768 億人通過移動設備訪問互聯網，移動互聯網的使用滲透率大約在 83%。中國則擁有世界上最大移動互聯網用戶群，截至2021年6月，中國移動互聯網月活躍用戶規模高達11.64億，使用滲透率 82.45%。

在手機應用領域，中美一線數字 科技 企業占比居前，各自國內的二、三線梯隊企業也都顯示出強勁發展勢頭。

2020年，中國應用TikTok 成為全球最熱門應用，下載量 8.5 億次，在美國超越YouTube成為最火視頻App；SHEIN超越H&M、Zara和Forever 21，成為美國最大快 時尚 零售商。TikTok和SHEIN是中國移動應用第二和第三梯隊的代表。相比BAT，它們國際化表現更突出。另外，它們也給領先企業帶來全方位、強大商業競爭壓力。

在美國，數字 科技 “第二梯隊”意味著：成立于2000年以后、市值不低于200億美元的企業。《經濟學人》統計，42家企業符合這一定義，總市值2.4萬億美元，業務涉及電商網站、流媒體、 旅游 和企業軟件等。Snapchat正在挑戰Facebook；Shopify正和亞馬遜激烈爭奪北美地區電商領域的份額；Zoom則在云視頻領域傲視群雄。

數據顯示，截至2020年2月，美國“第二梯隊”總市值為GAFAM的 22％，而3年前只有14％。疫情期間，美國“第二梯隊”總市值甚至一度升至GAFAM的 35％。

從全球視角看，中美數字 科技 競爭不僅是幾個頭部數字 科技 企業間的競爭，更是整個生態的競爭。打造數字產業、商業生態發展環境已成為中美數字 科技 生態全球競爭中的關鍵環節。

02

中國數字 科技 企業和美國同行仍存在差距

首先，美國數字 科技 企業具備先發優勢。

從全球化程度看，美國數字技術企業全球化程度較高，谷歌、Facebook、蘋果、微軟等均為全球化公司，過半營收來自美國之外；中國企業則以本土化服務為主，超過90%的營收來自中國。中國數字 科技 企業并不具備適應全球化“走出去”發展趨勢的全球競爭力。

從全球資本市場來看，盡管未來全球數字 科技 方面中國是美國強有力的競爭對手，但中國同美國的差距仍在擴大。中國數字 科技 企業國際業務占比普遍較少，能夠在國外站穩腳跟的還不多，必須加快“走出去”的腳步，才能夠和美國企業“掰手腕”。

其次，中國數字 科技 企業間的信息孤島阻礙創新

第三，中國在 SaaS 和產業互聯網上存在短板

數字經濟同細分賽道的集中度和競爭程度存在明顯差異。在電子商務、數字媒體、社交網絡、本地生活、交通出行、企業服務、搜索引擎等數字經濟細分領域，中國電子商務領域企業數量最多，而社交網絡和搜索引擎數量較少。

從SaaS化水平對比來看，美國企業級SaaS公司超過90家，其中Salesforce市值已超過甲骨文，Zoom、Workday等SaaS企業快速成長，市值總和超過8000億美元；而中國SaaS企業數量屈指可數且生存艱難，目前市值未達美國的十分之一。

最后，中美數字 科技 在資本市場上差距明顯

2020年市值百億美元以上的數字 科技 企業中，美國占比71.5%，市值約為中國的3倍。全球7家市值最大數字 科技 企業中，美國企業5家，市值占比 86%；中國企業2家、市值占比14%。

更為嚴重的是，中美數字 科技 企業在資本市場上的差距迅速拉大。從頭部企業來看，2017年至2021年，美國top5企業總市值和中國top5企業總市值的比例，從2 1上升至約6.5 1。從“獨角獸”企業數量增長看，2017年至2021年，美國新增獨角獸企業數量不斷增加。中國則是從2018年開始新增數量不斷減少，新增企業占全球比重也由2017年的36.8%下降到2021年的 2%。

另外，中國數字 科技 企業近年來收到的應用禁令不斷增加。2020年，印度政府先后分批禁用了267個中國手機應用。同年9月，美國商務部宣布對兩款來自中國的手機應用實施禁令。

03

面向未來，中國數字 科技 迎頭趕上

疫情加速全球數字化進程，基于數字技術的數字經濟在服務業、工業、農業等行業增加值加速提升，未來制造業競爭力也將在很大程度上來自數字化和智能化。承載數字經濟發展的全球數字技術發展勢必成為中美競爭的長期焦點，中國如何抓住這一波數字技術革命帶來的發展機遇，對中華民族偉大復興的進程至關重要。

（一）按發展階段采取不同措施扶持中小數字技術企業

成功的數字技術初創企業大致要經歷3個成長階段：從技術想法到產品原型（從0到1）；從產品原型到行業落地并發生重復購買（從1到3）；產品定型并在行業內規模化擴張，跨行業落地（從3到N）。

企業在不同階段面臨不同挑戰。美國政府小企業創新研究項目（SBIR）鼓勵國內小企業參與具有商業化潛力的聯邦研究課題，刺激小企業參與高 科技 創新。SBIR資助的力度和方式與企業發展階段相關：第一個階段，提供6個月不超過25萬美元的種子基金；第二階段，提供兩年75萬美元的持續資金資助；第三個階段，幫助順利完成第二階段的優秀小企業優先獲得美國政府的合同。

“扶上馬還要送一程”，這一點值得中國借鑒。

（二）通過推動國內數字平臺間的互聯互通，促進國內行業 健康 發展

（三）扶植中國數字 科技 企業“出海”，參與全球產業與技術競爭

建議政府在政策上進一步支持“出海”和即將“出海”的中國數字 科技 企業。一是鼓勵中國“出海”企業使用國內數字 科技 廠商在海外提供的數字平臺服務。二是支持國內數字 科技 企業建立離岸數據中心并提供獨立的公共數字服務，在跨境數據監管、財稅等方面給予政策支持，幫助中國數字平臺企業更好地開拓海外市場。三是政府或協會組織搭臺、企業參與， 以培訓等方式切入數字技術落后的國家和地區。通過上述舉措，在國家引導下實現中國數字 科技 產業鏈國際化布局，更好地參與全球數字技術與服務競爭。

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END

手機拍視頻發展前景如何

短視頻行業主要上市公司：目前國內短視頻行業的上市公司主要有：字節跳動(603598)、快手(01024)、騰訊(00700.HK)、百度(09888)、買粉絲(買粉絲)等。

本文核心數據：短視頻市場規模;MCN機構數量;廣告收入;用戶規模

產業概況

1、定義：短片視頻

短視頻即短片視頻，是一種互聯網內容傳播方式，一般是在互聯網新媒體上傳播的時長在5分鐘以內的視頻。短視頻內容融合了技能分享、幽默搞怪、時尚潮流、社會熱點、街頭采訪、公益教育、廣告創意、商業定制等主題。由于內容較短，可以單獨成片，也可以成為系列欄目。

短視頻產品可分為綜合類短視頻、聚合類短視頻和工具類短視頻。綜合類短視頻一般指的是具有社交屬性、視頻拍攝、購物等多種功能的短視頻平臺，代表性產品有抖音、快手等;聚合類短視頻主打特定領域的短視頻平臺，如梨視頻、西瓜視頻等;工具類短視頻指的是以視頻剪輯功能為主的短視頻平臺，如FaceU、剪萌等。

2、產業鏈剖析：產業鏈清晰

短視頻行業產業鏈主要包括上游內容生產方、中游內容分發方和下游用戶終端。內容生產方主要分為PGC(專業生產內容)、PUGC(網紅/明星生產內容)和UGC(用戶生產內容)三大類;內容分發方包括短視頻平臺、新聞資訊平臺、社交平臺、傳統視頻平臺等。此外，產業鏈參與主體還包括基礎支持方(如技術服務提供商、數據監測商等)、廣告商和監管部門等。

目前，其中短視頻內容分發平臺參與者眾多，移動短視頻有APP抖音、快手、騰訊微視頻、梨視頻等、內容分發平臺主要有社交類應用如買粉絲、QQ、新浪微博，資訊類平臺如頭條、網易、騰訊資訊等;此外，傳統視頻平臺也涵蓋短視頻內容分發，如愛奇藝、騰訊視頻等。

產業發展歷程：行業進入沉淀期

中國短視頻行業自4G網絡開始普及后便實現高速發展，并且誕生了抖音、快手等數億用戶量級的平臺，在移動互聯網時代建立起強大的影響力。進入2020年，短視頻行業已經進入沉淀期，新進入賽道的平臺發展難度逐漸加大。而頭部平臺的規模優勢顯現，并且相繼尋求資本化道路，行業競爭格局分明。

行業政策背景：監管加強

由于短視頻準入門檻低，自我審查機制少，因此在行業快速發展的背景下，大量低俗內容、虛假內容泛濫、內容抄襲等問題逐漸暴露。為此，我國加緊對短視頻行業進行監管。

2017年7月，國家公共信息網絡安全監察規定，短視頻禁止紋身、色情、低俗、暴力、約架等不良行為。2019年1月，中國網絡視聽節目服務協會發布《網絡短視頻平臺管理規范》和《網絡短視頻內容審核標準細則》，針對短視頻平臺出現的問題進行了全面規范。2020年7月，國家網信辦開展為期2個月的“清朗”未成年人暑期網絡環境專項整治，嚴厲打擊直播、短視頻網站平臺存在的涉未成年人有害信息。2021年，更是對平臺在內容、使用時長以及消費等方面對青少年用戶做出具體限制。例如每天使用時間不得超過40分鐘，每天晚間到第二天早上的時段內禁止使用該軟件，以及無法開啟或觀看直播，不能打賞、充值、提現等。

上游內容生產方：三大類內容生產者(PGC、PUGC和UGC)

目前，短視頻行業內容生產方包括PGC(專業生產內容)、PUGC(網紅/明星生產內容)和UGC(用戶生產內容)三大類。

PGC生產者為專業機構，其相較于其它兩類生產方生產成本、專業度和技術要求均較高，具有強媒體屬性特點，制作短視頻時長在2-5分鐘，一般通過海量優質內容吸引用戶的關注和互動，一般這類人群活躍在西瓜視頻、梨視頻、好看視頻等短視頻平臺。

PUGC生產者指的是擁有粉絲基礎或擁有某一領域專業知識的KOL，這類生產者成本較低，主要依賴流量盈利，兼具社交屬性和媒體屬性。一般這類內容生產者制作視頻時長在1分鐘左右，主要以故事情節作為視頻的亮點。快手、抖音、抖音火山版等多為這類人群的首選短視頻制作平臺。

UGC生產者為非專業的普通用戶，該類群體成本低、制作簡單，因此也基本沒有門檻，具有強社交屬性特點。UGC生產者內容制作主要以表達個性自我為主，一般制作時長在15秒以下，代表性平臺有抖音、快手和美拍等。

下游泛內容平臺及用戶：泛內容平臺眾多，用戶趨于穩定

發展至今，我國已經形成了各種類型的泛內容平臺，包括社交平臺、資訊平臺、電商平臺、傳統視頻平臺、直播平臺等。社交平臺有微博、買粉絲等;代表性資訊平臺則有頭條、網易、騰訊新聞等;電商平臺有淘寶、京東等。

短視頻時長短、內容集中、表現力強，契合了碎片化的觀看習慣，深入滲透至大眾日常生活。同時，短視頻滿足了個性化、視頻化的表達意愿和分享需求，越來越多的用戶群體拍攝/上傳短視頻。

據CNNIC數據顯示，近年來，我國短視頻用戶規模快速增長，由2016年的1.9億人增長至截止2020年底，我國短視頻用戶規模已經達到8.73億人。2020年第一季度疫情“宅家”更是使得短視頻用戶規模強勢增長，網民使用率也由2016年的26%增長至2021年6月的87.8%，用戶規模趨于相對穩定。

注：使用率=短視頻用戶規模/網民用戶規模。

與此同時，用戶使用短視頻的時長也在不斷增加。從人均單日使用時長來看，中國短視頻人均單日使用時長持續增長，據中國網絡視聽節目服務協會數據顯示，截止2021年3月中國短視頻人均單日使用時長大125分鐘，較2020年12月底增加了5分鐘，短視頻用戶粘性持續提升。

產業發展現狀

1、市場規模：2020年超過2000億元

2、專業內容制作機構MCN：2020年超過28000家

MCN模式源于國外成熟的網紅經濟運作，其本質是一個多頻道網絡的產品形態，將PGC(專業內容生產)內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

MCN在我國是一種新興商業體，是我國整體網絡結構化的改變所催生的商業組織，是擁有內容制作能力、紅人孵化能力、流量獲取和變現能力的組織。目前，我國MCN行業進入快速發展期，逐漸表現出較強的行業發展特性。

2015年，我國MCN機構數量僅為160家;2018年，我國MCN機構的數量超過5000家，約是2017年數量的三倍;2020年MCN機構數量超過28000家，短時間內MCN機構數量快速發展。

注：2020年數據為iiMedia預估數據。

3、中國短視頻行業出海：TikTok蟬聯全球移動應用下載榜首

早在2014年，由杭州趣維科技有限公司開發的小影(Viva Video)，以及由上海影卓信息科技有限公司開發的樂秀(Video

Show)，就從視頻剪輯工具切入主攻海外市場。近三年來，隨著國內短視頻市場日趨激烈，出海發展成為短視頻企業謀求高效益的熱門選擇，快手和字節跳動是典型的代表之一。國內短視頻玩家出海均考慮到了地緣優勢、文化以及市場規模和競爭程度，在海外市場的拓展路徑中，幾乎所有玩家均選擇了從東亞、東南亞、南亞等新興市場入手的發展路徑。

2016年底，快手開始嘗試國際化，推出快手海外版Kwai;2017年5月，字節跳動也開始出海，在海外上線抖音國際版的Tik

Tok，并把重心放在東南亞和日韓市場。負責Kwai的海外團隊開始獨立運營并陸續在多個國外市場上線。2017年11月，2017年11月，字節跳動收購美國短視頻分享平臺Musical.ly并與Tik

Tok整合。2018年，字節跳動與阿里巴巴同時推出印度本土語言社交產品Helo和VMate。2020年4月，快手在海外上線SnackVideo，同時于2020年5月在美國上線Zynn。但是，在2020年8月，字節跳動旗下產品TikTok在美國迅速擴張的背景下受到美國政客的威脅，美國總統特朗普宣布Tik

Tok須在9月15日前關閉或出售美國業務。

2021年6月抖音及其海外版TikTok以超過6500萬下載量，蟬聯全球移動應用(非游戲)下載榜冠軍。其中，抖音的下載量占13%，TikTok印尼市場的下載量占比為12%。Facebook以將近5200萬次下載排名第二。排名前五的另外3款應用依次是Instagram、WhatsApp

和 Messenger。

注：下載量不包括中國及其它地區第三方安卓市場。

5、短視頻行業收入結構：主要來源于廣告，內容電商飛輪模式開啟

目前，我國短視頻行業收入主要來源于廣告收入、電商傭金、直播分成和游戲等。廣告收入分為來自信息流廣告的收入、來自開屏廣告的收入和來自自助化商業開放平臺的收入。電商傭金收入則分為自有電商和第三方平臺傭金分成，一般抖音抽成2-10%，快手抽成5%。直播分成一般比例在30%-50%。

——短視頻行業廣告收入：增速放緩

——短視頻內容電商：飛輪模式開啟

短視頻內容電商在具備技術迭代的支持以及對消費者的增量消費需求的滿足兩大基礎條件后，依靠強大的流量從C端推動了飛輪增長模型，在較短的時間內完善了渠道內商品豐富度，開啟了自身的高速成長。

理論上而言，無論是短視頻內容電商還是傳統電商，只要采取平臺模式經營均可依靠雙邊網絡效應產生良性成長循環，而以輕資產實現快速的規模擴張，即完成“飛輪模式”增長。具體而言，C端消費者快速擴張會迅速做大電商平臺的蛋糕，吸引B端商家入駐，B端商家的入駐又會帶來品類及SKU豐富性的優化提升C端用戶體驗，進一步吸引C端用戶使用，形成“飛輪”效應開始良性循環。平臺模式下，電商渠道僅承擔建設管理平臺秩序，優化經營環境，為商家提供支付、物流、營銷等方面的各類降低經營成本的工具、更新迭代APP產品提升消費者購物體驗等輕資產的經營工作，基本不會限制電商平臺的擴張速度。

產業競爭格局

1、區域競爭格局：北京市擁有最多的MCN企業

自2017年起，中國MCN產業出現了爆發式增長。目前，中國MCN產業主要有七種業態，以內容生產和運營業態為基礎內核，其他五大業態——營銷業態、電商業態、經紀業態、社群/知識付費業態和IP授權業態作為變現外延，組合式謀求差異化發展。

近年來，MCN機構在中國遍地開花。數據顯示，2020年中國MCN機構多分布在發達地區和城市。其中，北京占比最大，達17.8%，其次是廣東和上海，分別為13.81%和8.82%。而甘肅、香港、廣西和貴州分布最少，均為0.17%。綜合來看，除了具有首都特性的北京市外，MCN企業大多分布在我國南部、東部，且大部分集中在經濟較為發達的省市。

2、企業競爭：平臺系百花齊放，兩強格局穩定，二三敵對洗牌

作為主流的互聯網應用，短視頻市場格局相對穩定。截止2020年12月，抖音短視頻、快手活躍用戶規模占整體的54.4%，穩居行業第一梯隊;字節跳動旗下的西瓜視頻、抖音火山版，騰訊旗下的微視處于第二梯隊，活躍用戶規模占31.6%;百度旗下的好看視頻，愛奇藝隨刻、刷寶等短視頻APP處于第三梯隊，活躍用戶規模占7.7%。

競爭派系方面，短視頻平臺為短視頻營銷提供了廣闊的營銷環境。互聯網巨頭紛紛打造短視頻平臺，目前已經形成了字節跳動系、B站系、騰訊系、百度系、阿里系、新浪系、美圖系、網易系和360系等短視頻平臺，短視平臺呈現百花齊放的局面。

產業發展前景及趨勢預測

1、短視頻行業發展前景：2026年有望達7000億元

未來，短視頻平臺將會進一步尋求新的突破，如加入直播、電商等業務，而目前頭部短視頻平臺已經在開發線上直播業務，并且尋求與其他內容創作者加深關系，同時開發新的功能加深創作者與用戶的互動性，進一步提高用戶對短視頻內容的依賴。

此外，隨著短視頻吸引更大的用戶群體和更長的用戶花費時間，廣告主也將進一步將傳統線上廣告營銷轉向短視頻平臺，未來短視頻行業廣告營銷收入將會進一步擴大。另一方面，4G時代移動流量價格下降、5G通訊進一步普及、人工智能和大數據技術發展將會為短視頻平臺提供新的支持。加上國家加強對行業的監管，平臺對用戶發布的短視頻內容也加強審核力度。綜合來看，短視頻行業發展潛力巨大。

前瞻預測，由于疫情的爆發使得短視頻的發展潛力進一步挖掘，2020-2022年短視頻行業市場規模將以較快的增長速度增長，年復合增長率在44%左右;2023-2025年市場規模增速會有所放緩，但仍較保持16%的年復合增長率增長，2026年短視頻行業市場規模將有望達7000億元。

2、短視頻發展趨勢：概念走向模糊，營銷模式多樣化及數字化商業價值放大

隨著短視頻平臺商業模式越發豐富，平臺概念有望被重新定義，概念走向模糊。以往，用戶使用短視頻平臺是為了消遣文娛，而目前用戶使用目的開始轉變，大部分用戶是因為需要購物及獲得“社交談資”。另外，數據賦能內容營銷和內容電商的價值放大。隨著大數據發揮作用越發明顯，廣告主、主播等開始運用數據輔佐篩選紅人帶貨才干、分析短視頻帶貨數據，提高品牌銷量，完善“人-貨”匹配機制。再次，明星參與品牌營銷玩法持續升級。2020年明星與品牌的合作日益多元化，從高頻參與短視頻品牌營銷到高頻參與工作室拿貨，從定制單一視頻內容到為品牌定制劇場/秀，其中“明星+獨立IP”類型賬號有望與品牌進行強綁定，利用定制劇集等方式達成銷售目的。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國短視頻行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

8大海外主流社媒營銷平臺及營銷方式匯總

國內，我們主要用的社交媒體可能就是抖音、快手、買粉絲、微博、QQ等。國外的社交媒體數量多很多，最主要包括以下幾類：

視頻類：TikTok、Youtube；社交類：Facebook，Twitter，LinkedIn；圖片類：Instagram，Pinterest；聊天類：Snapchat

以上4種社交媒體類型，他們的用戶量、使用場景、平臺調性和廣告投放都不同。

如何根據自己的產品定位選擇合適的平臺推廣，是一個挺大的話題，值得深入聊聊各平臺的漲粉策略、發布技巧、效果對比。

一、Youtube

YouTube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺和視頻搜索引擎，YouTube網紅營銷有兩大特點：

一方面，由于用戶群龐大，平臺中擁有專業視頻制作能力的紅人資源十分豐富；

另一方面，由于YouTube隸屬Google旗下，往往優質的YouTube視頻會在搜索引擎中享有較高的排名，有助于品牌快速增加曝光。

Youtube視頻廣告的最佳平臺，開箱測評、使用心得分享、產品對比等3分鐘以上的高質量視頻在YouTube往往更受歡迎。

你也可以使用Google廣告平臺在YouTube上投放廣告，該平臺可讓你在整個Google廣告網絡中顯示廣告。

二、Instagram 1.Instagram營銷類型

（1）Post（帖子）

可以發布照片和視頻，發布后每個帖子只占據屏幕的一小部分，不會全屏展示，而且會永久保存在帳戶中（除非刪除）。一個帖子的照片和視頻總數不能超過10個，視頻時長最多60秒。

（2）Story（快拍）

可以發布照片和視頻，采用全屏格式展示，一個快拍中可以同時發布4個視頻，發布后會在24小時后消失，觀眾無法公開點贊和評論。

（3）IGTV

可以發布最長60分鐘的垂直格式長視頻，對標YouTube，有著很強的營銷功能屬性。

三、Facebook

Facebook是通用的社交媒體網絡。它擁有超過20億的月度用戶，擁有超過全球四分之一的人口，是目前眾多社群網站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎。

在Facebook中你的廣告可以是圖片或視頻，用來展示你的產品及背后的故事。

1.Facebook廣告形式

（1）PicturePost（圖像）圖像是最簡單的廣告形式，附帶一些文字和CTA按鈕。對于電子商務公司來說，在投放此類廣告時，最好是簡單地展示產品圖片。

（3）FacebookLive（直播）視頻直播的FacebookLive可以在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近發表的一篇文章中介紹，他們通過測試發現直播比視頻和靜態圖片，互動度提高了25％，點擊次數增加了480％！

（4）FacebookGroup（小組）FacebookGroup圈住的一群“志同道合”的人，由于目標受眾明確，針對性強，這種類型的營銷通常都有比較高的轉化率。

四、TikTok

國際版抖音TikTok與Ins相仿，適合移動端內容傳播。由于瀑布流視頻的推薦機制更易吸引到目標客群，且TikTok的用戶普遍為Z世代年輕人，因此互動性更強。其中，話題標簽挑戰賽的營銷效果最為突出。

美國潮流品牌GUESS曾在TikTok發起了#InMyDenim的話題挑戰賽，通過4位KOL率先參與，啟發消費者拍攝視頻，展示自己特有的牛仔服飾。在活動首頁，GUESS啟動了品牌售賣活動，短短的6天時間內，GUESS新增了12000+個關注者，并獲得16.5%的購買轉化。

五、Twitter

Twitter是一個動態的社交媒體平臺，專業人士和其他用戶可用它定期、頻繁地分享他們感興趣的話題或生活的動態。由于Twitter平臺的動態性，它的內容能夠比其他平臺更快地進行傳播。

這使得Twitter成為提升品牌知名度的好地方。不過，你也可以用它來投放能帶來直接轉化的產品廣告。Twitter廣告也非常適用于增加應用的下載量，因為它具有針對應用程序的完整廣告系列。

1.Twitter廣告類型

（1）推廣推文（PromotedTweets）

如果你想向那些沒有關注你但可能是潛在客戶的人展示推文，那么這是你的最佳選擇。

（2）推廣趨勢（PromotedTrends）

如果你想推廣一個標簽，比如一個品牌或一個廣告活動標簽，那么你可以使用這個選項。

（3）推廣賬戶（PromotedAc買粉絲unts）

主要是向尚未關注你的人顯示你的Twitter賬號，如果他們因此了解你，可能會有興趣關注你的賬號。

六、LinkedIn

LinkedIn是另一個獨特的社交平臺，主要圍繞B2B市場。LinkedIn的月活躍用戶估計為2.27億，男女用戶平均分配。61％的用戶屬于30-64歲年齡段。

LinkedIn支持整個廣告頁面，InMail和文字廣告。LinkedIn也是一個具有高度針對性的平臺。您可以在拍賣中購買廣告。您需要出價并競爭以達到競爭對手想要達到的等量的消費者。以下是來自Gartner報告的LinkedIn推廣帖子的示例。

七、Pinterest

Pinterest是全球最大的圖片分享網站，其網站擁有超過300億張圖片。網站允許用戶創建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好等等等等。同時，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現圖片內容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷的發現新的圖片，這也是其最顯著的特點之一，堪稱圖片界的twitter。

根據MillwardBrwon的調查，有87%的使用者習慣在Pinterest上找東西，買東西。而這些使用者偏好在Pinterest搜尋的五大類主題依序分別是：食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發美容以及健康健身，其中飲食部分占了近8成，居家裝飾占了6成。因此如果你的品牌在上述五大類主題之內，便很適合以Pinterest作為主要的社群網絡。使用者通常喜歡將他們喜歡的主題「釘」在他們的布告欄上，作為未來購買的指標，所以如果你的布告欄看起來夠誘人、夠獨特，也可能會吸引到使用者的目光，沖高流量和購買的人氣。

八、Snapchat

Snapchat是一個非常受年輕人喜歡的平臺。如果你的目標受眾是千禧一代或更年輕的人群，那么你絕對可以嘗試該平臺。

1.Snapchat廣告類型

(1)Snapchat信息廣告（FeedAds）

這些互動廣告就像是平臺上的原生內容。

(2)贊助鏡頭（SponsoredLenses）

這些視頻鏡頭就像Instagram濾鏡，人們可以用它來創建自己的內容。這項花費相當大，但有可能像病毒一樣傳播開來，從而物有所值。

(3)Snapchat發現廣告（Dis買粉絲verAds）

此功能可在人們瀏覽新內容時，在頁面頂部顯示你的廣告。

在你的社交媒體廣告組合中使用一個或多個這樣的平臺，可以覆蓋企業的不同目標受眾。定制你的廣告，使其與平臺指南和目標客戶角色相匹配，然后就可以開始你的廣告活動。嘗試在這些平臺上投放廣告，并像專業人士一樣實現你的廣告和營銷目標。

九、總結

在海外社交媒體平臺上投放廣告越來越流行且投資回報率相當高。

為了接觸到不同類型的目標受眾，我們建議品牌商可以根據自身的需求在以上所提到的8大平臺上定制企業廣告，來進行宣傳營銷。

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