tiktok東南亞小店怎么樣(TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場？)

TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場？

2022第二季度，TikTok電商跨境業務將開放 越南、馬來西亞、泰國 三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號， 成為跨國店鋪， 開啟新市場業務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當地市場、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。

當前，行業內已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網站更值得關注。目前東南亞地區的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發展空間，行業進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。

網店經營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經過改革開放多年的深耕，中國已經成為世界首屈一指的制造業大國，建成門類齊全、獨立完整的現代工業體系，是全世界唯一擁有聯合國產業分類當中全部工業門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數都由中國廠家生產供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產品的制造工藝、產能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經濟水平欠發達。

東南亞地區涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經濟發展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經濟方面，新加坡的發展水平已經步入發達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區以伊斯蘭教、佛教、天主教為主，其它諸如基督教和印度教等宗教也存在于該區域。其中，印尼是全球穆斯林最多的國家，泰國是世界最大的佛教國家，菲律賓則是東半球最多天主教徒的國家。經濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當地買家在產品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業而言，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業務規模的過程中就極易陷入發展瓶頸。

O: 機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯合發布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數據顯示2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好。

近兩年受疫情影響，無數中國出海創業者正經歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿易市場。近幾年以來，國內各類扶持跨境電商發展的政策持續出臺并落地實施。例如：《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經貿規模最大的自由貿易區正式開啟。東南亞地區受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿易區全面啟動，同時受益于自身移動互聯網迅速發展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T: 威脅

1. 東南亞當地基礎建設仍舊處于欠發達狀態。

相比較于基礎建設發達的歐美市場，東南亞的發展中國家的仍處于相對欠發達的狀態，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化。

跨境電商涵蓋不同國家與地區之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響。可能會出現的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產品安全標準、禁售產品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節日盤點

針對不同民族節日規劃營銷重點，把控好營銷節奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有：

一月：泰國兒童節、泰國教師節、大寶森節、馬來西亞花卉節、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節、越南共產黨成立日、濕婆神節、文萊國慶日

三月：緬甸農民節、登霄節、灑紅節

四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節、雄王節、宋干節/潑水節、孟加拉新年、齋月、越南 解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、耶穌受難日、老撾新年、圣周、濯足節

五月：衛塞節、開齋節、胡志明誕辰、佛誕節、勞動節、泰王登基紀念日、春耕節、柬埔寨國王華誕、御耕節、馬來西亞豐收節、高升節、五月花節、東帝汶獨立恢復日

六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

七月：守夏節、佛祖開示紀念日、哈芝節、伊斯蘭教新年

八月：泰國母親節、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節、柬埔寨亡人節、馬來西亞節

十月：排燈節、五世王紀念日、柬埔寨國王登基日、圣紀節

十一月：柬埔寨獨立日、送水節、大象節

十二月：泰國父親節/國慶日、黎剎日、圣誕節、泰國憲法紀念日、老撾國慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優先考慮售價低廉、性價比高的日用品，熱賣商品價格基本集中在 $3-$15 的區間范圍內。

• 總體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。

• 服飾服裝：以素色基礎款為主，在穆斯林地區，傳統的女士蓋頭是生活必需品。

• 3C數碼：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產品，如數據線、耳機、充電寶等比較暢銷。

• 家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、 口罩等）銷量可觀。

• 美妝護膚：低客單價的化妝品在護 膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

• 食品：口味偏重的調味料、速食品、 零食銷量不錯。

TikTok小店怎么做才能更省心？

在TikTok平臺做小店一定要學會利用大數據的商品運營，結合大數據的統計，來參考用戶的消費習慣和消費意向，推薦目前國內唯一一家TikTok電商數據分析平臺:TiChoo數據來做數據分析，通過TiChoo數據可以查看TikTok數據分析，包括：TikTok Shop熱門小店榜單、TikTok for Business廣告分析、TikTok Creator達人分析、熱門博主、熱門視頻、熱門話題、熱門音樂

結合這些分析可以實時掌握用戶喜愛的爆款商品、和帶貨商品熱榜等，充分分析用戶喜愛，為TikTok小店選品帶來指導性意見，這樣小店生意才會越做越好！

請問現在適合做跨境電商嗎？TIKTOK小店還是亞馬遜還是蝦皮哪個適合零基礎的新人？有哪些步驟？

短視頻時代，人人都能做自媒體。而從商家來說，無論是線上店鋪還是線下實體店、供應商，也都希望通過短視頻平臺獲取流量、吸收粉絲，然后推廣產品、將流量變現。

2021年TikTok就已超越Facebook成為全球下載量第一的軟件，超越谷歌成為全球訪問量最多的互聯網網站。TikTok30億用戶中創作者占其中的30萬，占比小，競爭壓力也小，正處于流量紅利期。TikTok流量持續上漲，商家的機會就隱藏在中間，但完全靠自己獨立經營短視頻賬號需要投入大量人力、物力以及時間成本，并且能否獲得流量，獲取多少流量難以掌控。

跨海通是一個一站式外貿營銷SaaS系統平臺，平臺為賣家提供包括建站、營銷、運營、支付、培訓等在內的綜合服務，將業務向企業具體經營層面延伸，極大地降低了獨立站的進入門檻與試錯成本。跨海通針對短視頻平臺引流方面的功能有：

1、AI裂變海外短視頻

多語種文字+多張圖片+多模板+多種背景+多臺詞+多標題+多母視頻AI裂變

2、海外短視頻SEO

批量挖掘指定關鍵詞，形成詞根庫、批量發布視頻匯總用官方api提取精準詢盤、根據數據優化賬號各類指標

3、截取同行客戶

提取TikTok同行視頻的評論內容，觸發詢盤關鍵詞，觸發詢盤聯系方式提取

4、矩陣多賬號運營

多賬號通過官方api矩陣一鍵云端分發，自動回復私信評論、智能監控收集意向客戶，詢盤數據整合，監控實時反饋，數據統籌，促進客戶高效轉化

5、海外網紅大數據

批量采集TikTok全球網紅的聯系方式及粉絲數據，助力中國品牌成為世界品牌

短視頻平臺流量大，但因其精簡短小，且內容眾多，用戶對內容記憶性弱。這就需要商家從眾多用戶中提取沉淀出符合自己品牌定位的目標受眾，發展成為長期穩定粉絲，才能更好地將產品精準推薦。

擁有跨海通這一引流輔助工具能夠降低這一過程的試錯成本，讓商家的短視頻平臺產品推廣更加順利。

在TikTok電商小店里，我怎么知道一個商品會不會賣得好？

在TikTok小店里，想要知道一個商品是否會賣得好，我建議可以通過以下幾種方法來評估：

1. 數據工具：最簡單直接的辦法，在EchoTik上，按國家搜索這個商品名或者品類名，你可以看到同品類商品的銷售數量、收入金額等。對比自己商品與此商品，包括產品功能、價格、質量等因素，從而有個初步判斷售賣情況。

2. 市場需求：學習了解當前市場上類似的產品是否受到歡迎，如果該種類的商品已經有較多的競爭對手，則需要更具有差異化的產品來吸引客戶的注意力。

3. 目標群體：確定該商品的目標消費群體，他們對此類商品有多少需求，如果群體較小，需要更加聚焦以突出差異優勢來吸引目標消費群體。

4. 質量和價格：制造商生產的商品無論是質量還是價格都是重要的考慮因素，先保證貨源質量上乘，同時也不能過于超過市場價位。

5. 網店的曝光率：使用適當的關鍵字和商品標簽來優化商品的推廣，并通過與客戶互動的方式吸引他們，獲得他們對商品的支持和口碑。

總體上，要學習了解一個商品是否會賣得好，需要對市場做好調研，學習了解目標客戶需求和市場接受度等因素，并通過與客戶互動、優化排名等方法來提高商品的曝光率和銷售率。同時也遵循產品經營的規律要在不斷反饋與改進中迭代優化產品，不斷滿足客戶需求，提高用戶滿意度和購買黏著度等維度。

請問現在適合做跨境電商嗎？TIKTOK小店還是亞馬遜還是蝦皮哪個適合零基礎的新人？有哪些步驟

適合，看看七億客資訊：

大環境：RCEP生效之后，從關稅、市場壁壘、跨境物流、海外倉等多個層面對跨境電商利好。

發展空間：“一帶一路”沿線國家市場對外貿進出口增長的推動作用更加凸顯。一季度，我國與“一帶一路”沿線國家進出口總額達2.93萬億元，同比增長16.7%。

政策支撐：外貿高質量發展的支持保障體系更加完善。隨著減稅降費、通關便利化、金融信貸支持、海空港集疏運暢通、能源原材料保供穩價等一系列支持政策持續發力，我國外貿進出口發展勢頭更加穩健。

但新人如果完全不了解市場，不建議直接沖進去，前期可能要花不少錢，也未必馬上有效果。最好是找一些靠譜的服務商做一下市場驗證，七億客做這塊服務挺全面的，當然不差錢的就隨便玩啦~

抖音TikTok小店在哪些國家開通了？

英國、美國，東南亞地區包括馬來西亞、印尼、泰國等

很赞哦!（9736）