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tiktok東南亞店鋪入駐程序(TikTok將在東南亞四國正式上線跨境電商業務)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 16:05:38【】3人已围观
简介TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場?2022第二季度,TikTok電商跨境業務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐,待新市場開放后,可直接在后臺升級賬號,
TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場?
2022第二季度,TikTok電商跨境業務將開放 越南、馬來西亞、泰國 三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐,待新市場開放后,可直接在后臺升級賬號, 成為跨國店鋪, 開啟新市場業務。
對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說,深入調查當地市場、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么,賣家如何決定是否入局東南亞市場,如何快速了解東南亞的國情?本篇文章將為您提供以下方面的建議:
一、東南亞市場SWOT分析
S:優勢分析
1. 電商平臺逐漸完善。
當前,行業內已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺,近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網站更值得關注。目前東南亞地區的電商滲透率仍處于較低水平,電商行業處于起步階段,存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下,行業暫未形成壟斷性巨頭,因此入局仍有很大發展空間,行業進入壁壘較低。
2. 中國供應鏈實力雄厚。
網店經營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經過改革開放多年的深耕,中國已經成為世界首屈一指的制造業大國,建成門類齊全、獨立完整的現代工業體系,是全世界唯一擁有聯合國產業分類當中全部工業門類的國家。事實上,目前全球主要跨境電商平臺的貨品,絕大多數都由中國廠家生產供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言,無論是從產品的制造工藝、產能支持、還是成本控制,中國廠家都比國外廠家更具競爭力,能夠持續提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。
W:劣勢分析
1. 經濟水平欠發達。
東南亞地區涵蓋11個國家,盡管地理位置接近,但是國與國之間的經濟發展水平不盡相同,文化背景也各具特色。在經濟方面,新加坡的發展水平已經步入發達國家的標準,馬來西亞和泰國位居亞洲前列,菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后,緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發達國家,文萊雖然人均GDP位居新加坡之后,但是經濟結構比較單一,主要以石油和天然氣出口為主。因此,中高端商品的市場很難打開。
2. 文化差異導致進入市場壁壘高。
在宗教方面,東南亞地區以伊斯蘭教、佛教、天主教為主,其它諸如基督教和印度教等宗教也存在于該區域。其中,印尼是全球穆斯林最多的國家,泰國是世界最大的佛教國家,菲律賓則是東半球最多天主教徒的國家。經濟與文化的差異,加上各國人民的教育成長背景不同,造成了當地買家在產品認知與消費習慣等方面,與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業而言,如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點,公司在擴大業務規模的過程中就極易陷入發展瓶頸。
O: 機會
1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。
根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯合發布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示:疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數據顯示2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元,預計到2025年有望破3000億美元。
2. 國內扶持政策利好。
近兩年受疫情影響,無數中國出海創業者正經歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇,逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿易市場。近幾年以來,國內各類扶持跨境電商發展的政策持續出臺并落地實施。例如:《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)的簽署標志著當前世界上人口最多、經貿規模最大的自由貿易區正式開啟。東南亞地區受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿易區全面啟動,同時受益于自身移動互聯網迅速發展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設,成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。
T: 威脅
1. 東南亞當地基礎建設仍舊處于欠發達狀態。
相比較于基礎建設發達的歐美市場,東南亞的發展中國家的仍處于相對欠發達的狀態,電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。
2. 相關政策變化。
跨境電商涵蓋不同國家與地區之間的訂單交易與貨品往來,易受各種不可預見政策變化的影響。可能會出現的變動情況,包括但不限于:跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策(比如:產品安全標準、禁售產品的范圍)、各國的匯率政策等。
二、東南亞重要營銷節日盤點
針對不同民族節日規劃營銷重點,把控好營銷節奏,會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外,還有:
一月:泰國兒童節、泰國教師節、大寶森節、馬來西亞花卉節、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日
二月:萬佛節、越南共產黨成立日、濕婆神節、文萊國慶日
三月:緬甸農民節、登霄節、灑紅節
四月:查庫里王朝紀念日、巴丹節、雄王節、宋干節/潑水節、孟加拉新年、齋月、越南 解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、耶穌受難日、老撾新年、圣周、濯足節
五月:衛塞節、開齋節、胡志明誕辰、佛誕節、勞動節、泰王登基紀念日、春耕節、柬埔寨國王華誕、御耕節、馬來西亞豐收節、高升節、五月花節、東帝汶獨立恢復日
六月:菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰
七月:守夏節、佛祖開示紀念日、哈芝節、伊斯蘭教新年
八月:泰國母親節、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日
九月:越南國慶日、柬埔寨立憲節、柬埔寨亡人節、馬來西亞節
十月:排燈節、五世王紀念日、柬埔寨國王登基日、圣紀節
十一月:柬埔寨獨立日、送水節、大象節
十二月:泰國父親節/國慶日、黎剎日、圣誕節、泰國憲法紀念日、老撾國慶日
三、東南亞TikTok選品案例(以印尼為例)
東南亞人民相較于歐美日購買力較低,選品優先考慮售價低廉、性價比高的日用品,熱賣商品價格基本集中在 $3-$15 的區間范圍內。
• 總體而言,3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。
• 服飾服裝:以素色基礎款為主,在穆斯林地區,傳統的女士蓋頭是生活必需品。
• 3C數碼:低客單價的手機銷量較好,以及手機的配套產品,如數據線、耳機、充電寶等比較暢銷。
• 家居日用:小型家電,低客單價的日常用品(飯盒、收納箱、廚具),以及易消耗品(紙巾、 口罩等)銷量可觀。
• 美妝護膚:低客單價的化妝品在護 膚品銷路可觀,特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足,防曬在全年都十分暢銷。
• 食品:口味偏重的調味料、速食品、 零食銷量不錯。
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TikTok將在東南亞四國正式上線跨境電商業務
文/福布斯中國
TikTok 宣布將在4月25日正式上線東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)的TikTok Shop跨境電商業務。
自此,TikTok 將支持亞洲六國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼)和英國的跨境電商業務。跨境電商業務上線后,商家可采取普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。普通入駐需主動與平臺聯系并通過審核,邀請碼入駐則是TikTok方面于4月下旬定向發放邀請碼。
谷歌和淡馬錫聯合研究指出,到2025年,東南亞互聯網經濟價值預計將超過2,400億美元,比2018年的首次預測高出400億美元。屆時,東南亞地區的電商市場價值預計將達1,020億美元,占該地區互聯網經濟總價值的40%以上。
此外,東南亞的互聯網用戶也在不斷攀升,互聯網的滲透跳過了PC階段,直接進入移動設備階段,僅東南亞6個主要國家便有75%以上人口是互聯網用戶,總數遠超4億。
東南亞用戶如此鐘愛Tik Tok和Tik Tok如今的市場情況脫離不了關系。Tik Tok的全球下載量已超30億,月活數也已正式突破10億,成為全球最火爆的短視頻社交平臺,此外,觀看視頻便可直接完成下單的便攜購物和高轉化率更是深得Tik Tok用戶及賣家的心。
TikTok東南亞本土店費率?
為打造良好而營商環境,TikTok Shop在2022年9月15日起,向商家收取保證金,本土店暫時無需保證金。賣家交易傭金全免,本土店賣家的馬來西亞站點需支付手續費2.2%,其他站點需支付3%。
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億級賣家被關30店,TikTok封掉一批小店,PayPal又凍資金
近日,各平臺又來了一波整頓。
亞馬遜繼續封號,Tik Tok也拿起大刀,封掉了一批小店,PayPal在前陣子凍結一批賬號之后,近日又再次封號。
近日,深圳一家頗具規模的跨境電商公司,在一夜之間被封30多個店鋪。在該公司的亞馬遜賬號上, 近千萬資金無法提出,被扣的貨款達幾千萬。
目前,店鋪解封日期無法預知。在該公司在其發布的《關于公司經營發生困難的全員告知書》中稱,近年來歐洲稅改、物流飛漲,導致公司利潤單薄。
在流動資金匱乏,店鋪解封遙遙無期的情況下,不得不做出裁員決定:
1. 鼓勵員工另謀生路,及時結算二三月獎金以及截止到一個工作日的工資;
2. 如果員工選擇繼續留職,公司歡迎,但 “不能確保底薪工資能否按時發放, 也不能確保獎金是否有,或者多少或者能準時發放”。
據據了解,該公司在亞馬遜上主營3C、戶外、家具等產品,早在5年前,銷售額達到1億,去年達到5億。
一下子被封30多個賬號,被扣押數千萬的貨款,導致經營困難。此情景,確實令人同情嘆息。
在缺乏流動資金的情況下,做出裁減人員的決定,也是可以理解的。不過,值得注意的是,在公告中,該公司雖然“鼓勵員工留下來”,但是留下之后, “不能確保底薪工資能否按時發放“ ,這一點值得商榷。
因為,依照《勞動法》,公司不得無故拖欠員工工資,除非用人單位遇到了非人力所能抗拒的自然災害、戰爭等原因,無法按時支付工資。
當然,對于經營困難、資金周轉受到困難的,《勞動法》有暫時延遲支付工資的規定,但有一定的條件,并必須走一定的程序。
亞馬遜封號,是一個經常發生的情況。
近日,Tik Tok也舉起了封號大刀,關掉了一批英國小店。
億觀資訊組專門買粉絲了廣州一位從事Tik Tok業務的服務商。該服務商稱,最近以來,Tik Tok英國小店已經被封掉了一批。
目前其他區域的小店,包括印尼小店等尚未影響。此外, 雖然小店被封,但是Tik Tok賬號是還可以正常使用的。
目前,入駐通道依然有,但屬于“定向邀請通道”。
據該廣州服務商透露, Tik Tok有計劃搞全球店,目前有很多小店搞仿品、假貨等,導致整個生態受了影響。 尤其是當初為了吸引商家入駐,門檻較寬,導致一批熱衷于灰色操作的商家也大量進入。目前,Tik Tok尋求升級,必然會進行一波整頓。
在英國從事零售品牌事業的華商Jack對億觀資訊組稱,他也在Tik Tok小店賣了一些中國產的商品,但消費者普遍反饋質量不太好。實際上,很多中國工廠是可以做好產品的,但在Tik Tok上賣的許多產品,質量又不太好。
“ 在B2B模式的一般貿易中,中國很多工廠可以把產品質量做好的, 但他們是被迫的, 因為國外進口公司查得嚴。一旦查得不嚴,就做差一些,連工人都這么想的,我開過工廠,深有體會,”他說。
Jack認為,英國本土進口公司必須嚴控質量標準,因為有問題逃不了,賣不合格的產品,可能會被警察帶走,但是許多跨境電商賣家通過平臺,尤其是一直管控較為寬松的Tik Tok小店來賣貨,即便賣不合格的產品,也沒有太大的壓力,最多把店鋪關掉。
對于此次整頓,Tik Tok官方也進行了回復: 為維護平臺秩序、保障消費者合法權益,TikTok Shop平臺將對違規經營的直播間(包括但不限于假貨、問題商品等)及相關賬號嚴懲不貸,請各位商家務必遵守TikTok Shop平臺規則,杜絕違規經營,避免出現任何擾亂平臺秩序的行為。
有消息稱,此次關店的導火索,是一個品牌商向Tik Tok投訴,一些小店銷售了該品牌的仿品。
除了關店,Tik Tok還有好消息。
TikTok Shop將于4月25日在泰、越、馬、菲上線跨境業務,這意味著,續印尼小店之后, 東南亞有5國的Tik Tok小店已經上線。
據了解,到4月25日支持商家入駐、發品,4月30日則支持商家開播、發短視頻掛車、交易履約、逆向操作,僅限于退款。
不過,值得注意的是,目前,商家需要邀請碼方可完成入駐。 所有東南亞國家只需1個邀請碼。
同時,為了支持跨多國流量售賣,平臺預計將于5月初上新“全球賣:跨境商家商品全球售賣”功能。
除了Tik Tok封號,PayPal又來“搞事情了”。
前陣子,藍海億觀報道了PayPal凍結資金之事。詳閱 通拓獨立站被凍結2000多萬,一批賣家PayPal賬號資金被劃走
近日,又有一批賣家的PayPal賬號被凍結。一位賣家稱,平臺先以交易增加為由,要求提交銷售合同和單號,接著賬號就被凍結了。
“這可能是針對中國地區賣家的抽查,大家要小心了,”該賣家透露。
另一位賣家被查了三輪妥投,且被封了兩次了。
鑒于許多獨立站賣家貨不對板, PayPal封掉一批賬號之后,將會審查更加嚴格。
一些賣家想到了更換其他收款工具,比如Stripe等,但又擔心轉化效果不如使用PayPal,因為后者在歐美用戶中,普及率非常高,很多消費者不會因為購買一件商品,而專門去開一個新的支付賬戶。
此次被封,除了一部分違規賣家,還有一批合規賣家也中招了。 因為疫情導致物流不暢,一些工廠也沒有開工,或者倉庫關閉,到時許多貨物無法及時發出,導致了妥投情況受影響,導致許多不明就里的消費者去投訴。
一旦投訴率上升,PayPal會封掉賣家支付賬號。此外,登錄環節不穩定,收款金額波動很大等,被PayPal監測到之后,也可能導致封號。
人在國內想做東南亞tiktok直播,但是直播時被限制,速度極慢。要怎么做才好?
目前國內是無法做海外直播的,用戶需要國外IP地址才能進行直播,建議借助海外專線進行直播,我們現在用的OgLive直播間就很不錯
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