tiktok 招聘 效率(【超精】校招面試經驗全分享！)

年末公司裁員是常態嗎？你的公司有這種現象嗎？

是的，每到年末公司一年清點，總是會想方設法辭退那些沒什么用處的員工。

尤其最近兩年疫情反反復復，各行各業經營都存在困難，很多公司為了縮減開支都在想辦法減少一些不必要的部門，趁著年底把那些能裁員的人盡量裁掉。

我所在的公司最近幾天正在進行這個工作，我可以從我們公司現狀給大家講講。

我所在的是一家分公司，內部人員主要都是從事網絡推廣之類的崗位。最近公司覺得我們這個分公司存在的意義不大，所以開始想方設法逼著我們自動離職。我們這家分公司一共十幾個人，目前唯一還正常工作的就只有一個人，剩下的人全部被晾了起來。

這么說不夠嚴謹，因為我們這里還有個行政人事崗位，現在這個人事每天是最忙的，天天都在各個招聘平臺預約人面試。而她招聘的這些崗位讓我們看著就寒心，因為招聘來的每一個人都是為了替代我們，只要她招聘一個合適的人來，我們這里就有一個人被晾了起來，沒事兒干了。

關鍵是這些新招聘的人都入職的是總公司下屬的一家新公司，那家新公司的職能完全就是對接我們這家分公司的，我們的命運已經很清楚了。

現在馬上年底了，我們這里的人已經沒事干很長時間了，大家之所以還在這里呆著就是等通知，公司哪天說辭退我們，我們就收拾東西回家。但是按照目前的形勢來看，公司大概并不愿意辭退我們，而是會想方設法讓我們自己主動走人。

我們也不愿意就這么自己主動走人，所以目前就是在這里耗著，看看到底自己和公司誰能耗得過誰。不過我估計我們也堅持不了太久，沒了可以干的活，每個月的績效工資就是零，照這樣的情況下去，每個人只能掙個底薪根本連生活都困難，看來現在就只能騎驢找馬了。

說回年末公司裁員，起碼我現在所知的我們公司所在的辦公樓這一層已經有好幾家公司都在裁員，年底了，一年的工作成果好不好也就是這樣了。那些對公司發展沒有太大用處的部門該裁就裁了唄，大不了以后需要了再招人，反正現在人多的是，招聘一個人很快就能完成。

就像我們這里那個天天招聘的人事，明明知道自己每每多招一個人就意味著自己被裁員的日子更近了，可是卻沒有任何辦法。

【超精】校招面試經驗全分享！

雖然每場面試只有1個小時左右的時間，但是背后的努力和準備是一個非常漫長的過程。本篇長文將從 簡歷編寫、知識點復習、面試應對、心態以及簡歷投遞等方面分享一些我的個人經驗，自己也是憑借這些準備，順利的通過了字節、騰訊的面試，面試非常幸運的一次未掛。

由于我也沒有很多的職場、應聘經歷，單純的分享自己的經驗，很高興如果能幫到您，如果有錯誤的地方，歡迎指出，如果有您不認同的地方也非常愿意和您討論～

首先，簡歷是開啟整個流程的第一步。HR和面試官都會看到你的簡歷，并且作為篩選、面試的依據。所以針對這兩類人群簡單列舉一些基本要求。

對于HR來說，HR會期待能看到你的個人基本信息，校招的同學最重要的就是學歷信息，所以一定要寫明自己畢業的院校。對于社團經歷、身高、興趣愛好這類信息，如果簡歷中 個人技能和項目經歷 這些核心信息寫完以后，剩余位置不多了可以酌情刪減。

另外，簡歷推薦1頁，干凈整潔，千萬不要寫成小作文了， 言簡意賅 ，突出重點。這就和初高中老師批改試卷看到密密麻麻，亂七八糟的答案時，不論對錯心里也想扣他一兩分，看到干凈整潔的答案都舍不得扣分。不需要特別漂亮的模版，各類簡歷平臺挑選一些免費、 簡潔的模版 即可。

而對于面試官，你的 簡歷就是非常非常重要的面試話題 了。大部分面試官在收到面試安排后，都會在面試前提前閱讀你的簡歷，在面試過程中也會根據簡歷的項目經歷進行提問。所以簡歷如何編寫是非常重要的，寫得好面試就有得聊，而且是往你有準備的方向聊。

首先，個人技能這塊，盡量避免用精通這類詞語，可以考慮用熟悉、掌握、了解這類詞語。

無疑，這是最重要的一部分。需要長期的積累和沉淀。關于知識復習這塊，因為各自專業不同知識點不同，這里只想分享兩個經驗。

第一，就是養成做筆記的習慣，除了日常學習做筆記外，準備面試期間記錄也是十分重要的。大二大三期間，我幾乎每天都會修改或完善2-3篇學習筆記，主要用的是有道云筆記，總結歸納各類知識點，累計幾十篇。在準備面試期間，我個人是習慣把一些面經常見題都記錄下來，并且把自己的答案都寫下來，在復習期間不斷完善這份答案，面試前都會不斷的刷自己的這份答案，后期這份資料基本已經定型了，近半年不斷完善，7w多個詞的markdown文件，存在手機電腦上隨時可以打開來復習，非常高效，很多題的答案也能背出來。

簡單說一下這樣做有什么好處，第一，很多人只是單純的刷別人的面經，很多常見的題型掃一眼題目就覺得自己肯定會，但是真正面試遇到這道題的時候，支支吾吾的說不清楚，面試結束后才回想起來漏掉了很多知識點，自己明明知道，但是面試的時候就是沒有發揮好。如果你在面試前能認真的對待每一道題，把自己答案都整理到筆記，那在面試中遇到相似的題目至少能把你掌握的90%發揮出來。第二，很多時候你刷面經的時候看到某個關鍵詞簡單回憶一下相關的知識點就覺得自己已經掌握了，但是當你真正想把它寫成答案的時候你會發現自己不知道怎么組織語言，答案會非常的沒有邏輯。本質原因就是你并沒有完全的掌握這個知識點，不清楚前因后果，所以答案非常混亂。

誠然，面試是有一定的運氣成分，但是隨著你 準備的越充分，那運氣所占比例也會隨著減小 。對于技術面試，除了知識儲備外，面試過程中也有幾個需要注意的點。

第三，復盤。我個人會把每場面試都錄音，面試結束后會馬上寫面經，總結整場自己的表現，后續再查漏補缺。在重聽錄音的時候，可能也能發現自己一些表達上的壞習慣，例如：語速過快、頓挫太多等等。

最后還是重申一下，各種面試技巧的前提是， 有足夠的知識儲備 。

（dbq凡爾賽）我個人來說比較幸運，由于只想base深圳，所以找實習的時候只投了騰訊和字節，并且在提前批都沒有筆試，面試也一次沒掛過，非常順利的拿到兩個實習offer。后續在字節實習轉正，另外由于拒了騰訊的實習offer，秋招提前批騰訊也在7月份就主動打電話邀約面試，也順利的通過了，并沒有經歷過很多挫折。但是身邊有部分同學從實習開始經歷重重筆試面試，都不是非常順利，所以我也能體會到那種焦慮的心情。

這里想和學弟學妹們講一下，其實只要自己付出了努力，就一定能收獲一個好的結果。面試前積極準備，招聘季心態放平，面試結束積極復盤，勞逸結合，不要給自己太大的壓力。其實 整個校招過程機會還是很多的 ，從實習到秋招到春招，期間還會很多大公司補招，身邊也有同學從實習、秋招都一路受挫，最后通過補招進了騰訊。所以只要你積極的準備，一定能收獲自己滿意的結果～

最后講一下簡歷的投遞吧。主要分為兩點，投遞時間和投遞崗位。

回想起來，我也很感謝牛客，當時投遞簡歷前，在討論區刷到一篇字節國際化部門的內推帖子，最后入職了國際化部門，實習轉正。也和大家分享一個小插曲，眾所周知2020是非常動蕩的一年，國際局勢復雜，期間經歷了印度封殺上百款中國app（字節在印度有幾億的用戶），美國前總統特朗普封殺抖音國際版tiktok等事件，第一次感受到國際局勢深切的影響到我個人，也是第一次感受到自己所參與的工作是如此備受矚目。

這里也和大家介紹一下我所在的部門，國際化電商，主要以國際化短視頻產品例如tiktok為載體的內容電商業務，大家可以參考國內抖音電商，具體業務例如直播帶貨、抖音小店等。

首先字節應該是國內互聯網國際化做的最好的公司之一（個人看法），公司業務覆蓋150個國家和地區，截至2021年6月， 字節跳動旗下產品全球月活躍用戶數超過19億 ，字節8周年時也強調了國際化方向的重要性。 在國際化部門，你參與開發的是真正服務上億用戶的產品 。超大發展空間，超快發展速度～也超級缺人～（特別是對于服務端同學，我深有感觸，國際化業務跨國機房的協同服務也是超級有挑戰性）

感興趣的可以私聊～

Meta二季度迎來首次營收同比下滑，凈利同比下滑36%

Meta二季度迎來首次營收同比下滑，凈利同比下滑36%

Meta二季度迎來首次營收同比下滑，凈利同比下滑36%。由于各種各樣的經濟壓力，市場營銷人員的支出都在減少，這使得Meta和其他同行廣告商不得不為了更少的預算而競爭。Meta二季度迎來首次營收同比下滑，凈利同比下滑36%。

Meta二季度迎來首次營收同比下滑，凈利同比下滑36%1

當地時間7月27日，Facebook母公司Meta（META，股價169.58美元，市值4589.38億美元）公布了截至6月30日的2022年第二季度財報。財報顯示，Meta第二季度營收約288億美元，同比下降1%，為該公司有史以來首次出現季度營收同比下滑；凈利潤約67億美元，同比下滑36%；攤薄后每股收益為2.46美元，同比下滑32%。

由于第二季度營收和凈利潤下滑幅度均超出分析師預期，收漲近6.6%的Meta股價在盤后交易中下跌4.53%。

Meta的核心業務線上廣告收入出現下滑是其營收下降的主要原因之一。受通貨膨脹等因素的影響，廣告商開始削減廣告支出，這導致各社交媒體平臺都開始面臨在線廣告銷售的壓力。

根據該公司最新財報，二季度廣告收入281.5億美元，同比下降1.5%，為去年一季度以來最低水平，也低于分析師預期的285.3億美元。

同時，Meta創始人兼首席執行官馬克·扎克伯格的“元宇宙”愿景也給Meta帶來了不小的負擔。包括AR（增強現實）和VR（虛擬現實）相關硬件、軟件和內容在內的元宇宙相關業務“現實實驗室” （Reality Labs）收入4.52億美元，為去年二季度以來最近四個季度最低水平，同比增長48.2%，當季虧損28億美元，第一季度虧損29.6億美元。

好消息是Facebook的重要用戶指標——日活用戶數在二季度出現了增長。該季度Facebook的日活用戶數為19.7億，高于市場預期的19.6億，連續兩季環比增長，同比增長3%。在2021年第四季度，Facebook史上首次報告了用戶數量出現下降，引發市場擔憂。

當前的經濟疲軟讓Meta對于其未來業績前景持謹慎態度。Meta預計，三季度公司總體營業收入料將在260億~285億美元，相當于同比下降0.79%~8%。Meta還預計，三季度“現實實驗室”收入會低于二季度水平。

Meta首席財務官David Wehner表示，公司在整個第二季度經歷的廣告需求疲軟趨勢還將繼續持續，這是由更廣泛的宏觀經濟不確定性推動的。

在公布財報的同時，Meta同時公布了高管層的人事變動。從今年11月1日起，現任首席財務官Wehner將擔任Meta的首位首席戰略官，負責公司的戰略和企業發展。現任財務副總Susan Li將升任首席財務官。

財報顯示，截至二季度末，Meta員工總人數8.3553萬人，高于市場預期的8.0188萬人，較二季度增加了5700多人。不過，從最新消息看，三季度Meta新增員工人數可能大幅下降。

Wehner提到，考慮到經營環境面臨更大的挑戰，Meta已經降低了今年的招聘和總體費用增長計劃規模。Wehner表示，Meta預計，2022年全年總費用將在850億~880億美元，低于此前公司預期的`870億~920億美元。

本季度中，Meta已宣布將放慢招聘步伐。在6月末的一次例行員工問答會議中,Meta創始人兼首席執行官扎克伯格明確表示,受經濟形勢和業務壓力影響,公司將放緩招聘節奏,并將2022年工程師的招聘規模由此前的10000名削減至6000~7000名。

Meta二季度迎來首次營收同比下滑，凈利同比下滑36%2

7月28日，Meta Platforms(FB.US)公布了二季度財報。由于廣告業務收入下滑，二季度有史以來首次錄得營收下滑。公司二季度營收288.22億美元，同比下降1%，市場預期289.4億美元。凈利潤為66.87億美元，同比下降36%。攤薄后每股收益為2.46美元，同比下降32%，市場預期2.52美元。

二季度包括Facebook、Ins、Messenger、WhatsApp在內的應用家族(Family of Apps)收入283.7億美元，上年同期為287.72億美元;其中廣告收入為281.52億美元，上年同期為285.8億美元。應用家族營業利潤111.64億美元，現實研究室運營虧損28.06億美元。

公司二季度家庭每日活躍人數(DAP)為28.8億，同比增長4%，市場預期29.1億。每日活躍用戶(DAU)19.7億，同比增長3%，市場預期19.6億;每月活躍用戶(MAU)29.3億，同比增長1%，市場預期為29.4億。每用戶平均收入為9.82美元，市場預期為9.83美元。

Facebook公布令人不安的業績之前，其競爭對手Snap(SNAP.US)和推特(TWTR.US)上周也開始了一種趨勢。這兩家公司都公布了令人失望的第二季度數據，高管們指出，經濟和移動平臺的挑戰已經滲透到在線廣告市場。不過，廣告支出的放緩對一些Meta競爭對手的打擊不同。Alphabet(GOOG.US)旗下谷歌的廣告銷售額出現增長，尤其是在營銷人員為直效廣告付費的搜索廣告領域。

Meta正在經歷一段巨大的變革時期，首席執行官馬克·扎克伯格試圖動員他的員工更加努力地工作，以留住用戶，吸引年輕人，并防止他們遷移到字節跳動旗下國際版抖音TikTok。

為了應對這種不確定性，Facebook試圖通過放慢招聘速度和專注于更少的優先事項來控制成本，比如開發短視頻策略和算法推薦引擎。該公司仍在投資元宇宙，扎克伯格認為人們最終將通過這個沉浸式虛擬現實世界工作、購物和交流。

Reality Labs部門將投入巨額資金，該部門負責開發元宇宙以及相關的虛擬現實和增強現實技術。該部門在第二季度實現了4.52億美元的銷售額，但錄得虧損28億美元。Meta預計該部門第三季度的收入將低于第二季度。本周早些時候，Meta公司將Quest 2 VR 頭盔的價格提高了100美元，理由是生產和運輸成本上升。

展望未來，Meta預計2022年的總支出為850億至880億美元，低于之前的870億至920億美元的預期，原因是裁員和其他支出減少。Meta還預計三季度為266億至285億美元，不及華爾街預期303.8億美元。該公司聲明稱:“這一前景反映出，我們在整個第二季度經歷的廣告需求疲弱環境仍在延續，我們認為，這是受更廣泛的經濟不確定性推動的。”

截至發稿，Meta美股盤后跌4.53%，報161.89美元。

Meta二季度迎來首次營收同比下滑，凈利同比下滑36%3

Meta上一季度業績不及預期，上市以來營收同比首次下滑，凈利連續三季度下降。

美東時間7月27日盤后，Facebook母公司Meta Platforms(Nasdaq:META，以下簡稱Meta)發布2022年第二季度財報，營收下降1%至288.22億美元，為公司史上首次營收同比下滑。略低于華爾街預期的 289 億美元；凈利潤為66.87億美元，同比大幅下降36%，凈利潤出現連續三個季度下滑；每股收益(EPS)2.46美元，同比下降36%，低于分析師預期的2.59美元。

Meta表示，本季度業績不及預期，是受到宏觀經濟的不確定性，以及短視頻應用TikTok競爭的影響。

Meta首席運營官謝麗爾·桑德伯格(Sheryl Sandberg)表示，俄烏、疫情等宏觀因素仍在影響公司。同時，通貨膨脹和經濟衰退的不確定性也帶來了新的挑戰。

廣告收入遜色，廣告需求疲軟還將繼續

Facebook日活躍用戶(DAU)是Meta本季度業績的唯一亮點，同比增長3%至19.7億，并未如分析師預期的下降；月活躍用戶(MAU)為29.3億，同比增長1%。

Meta的主要收入來源應用家族(Family of Apps)，包括Facebook、Ins、Messenger、WhatsApp和其他服務等，實現收入283.7億美元，同比下降1.4%。

Meta CEO馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在電話會議上表示，短視頻應用Reels的年收入已達到10億美元。盡管公司對Reels投入大量投資，但其創收效率仍然不如Ins Stories等產品。

核心業務廣告在本季度的營收為281.52億美元，同比下降1.5%。衡量向用戶展示廣告數量的廣告展現量(Ad impressions)增長15%，與第一季度持平，當季單位廣告價格下滑14%。

財報顯示，Meta對第三季度的業績作出指引，預計總營收在260億到285億美元。其首席財務官戴夫·韋納(Dave Wehner)表示，這一預測說明廣告需求疲軟還將繼續，而廣告需求疲軟是宏觀經濟的不確定性所致。

元宇宙部門持續“燒錢”，控制成本放緩招聘

元宇宙部門現實實驗室(Reality Labs)仍未實現盈利。這是Meta第三次公開現實實驗室的業績情況，本季度該部門實現營收4.52億美元，同比增長48.2%，但虧損額達28.02億美元。該部門在第一季度虧損29.6億美元，2021年全年虧損102億美元。

Meta 表示，預計現實實驗室第三季度的收入將會低于本季度收入。

據《紐約時報》，Meta表示今年將投資約100億美元研發元宇宙相關技術，這一數據是其2014年收購Oculus VR花費金額的5倍左右，2012年收購Ins花費金額的10倍。

就在財報發布的前一天，Meta還將Meta Quest 2頭顯的價格上調100美元，理由是生產和運輸成本上升。

Meta表示，員工人數比去年同期增加了32%，達到近8.4萬人。但和許多科技公司一樣，Meta也在計劃放緩招聘。

據美國有線電視新聞網(CNN)，扎克伯格于7月1日表示，隨著用戶數量和廣告收入增長放緩，公司正面臨近期歷史上最嚴重的經濟衰退之一，因此Meta將2022年的招聘目標從最初招聘約10000名新工程師的計劃下調至約6000-7000名。 7月11日，《華爾街日報》報道稱Meta要求經理清退表現最差的員工，以此控制成本。

扎克伯格表示，目前經濟正處于低迷期，這會影響公司的廣告收入，因此必須減緩招聘、縮小團隊規模，將資金用于其他地方。

“難以預測低迷的經濟會持續多久，目前的形勢似乎比一個季度剛糟糕。”他表示，未來公司將專注于長期投資，包括“發現引擎”、Reels、廣告設施和元宇宙等領域。

扎克伯格還稱，“元宇宙能帶給我們更深層次的社交體驗，無論我們身在何處、在做什么——無論是在玩游戲還在工作，只需要進入元宇宙平臺，就能跟朋友交流，或進行項目合作。目前我們還面臨著技術和產品上的限制，隨著時間的推移，這類平臺將釋放數千億美元的潛力。”

截至7月27日美股收盤，Meta收漲6.55%，報收169.58美元，盤后跌逾4%。

字節跳動公積金繳納比例是多少？

12%。北京字節跳動科技有限公司成立于2012年，是中國北京的一家信息科技公司，地址位于北京市海淀區知春路甲48號。字節跳動在海內外推出了多款有影響力的產品，包括綜合資訊類的2022年頭條、TopBuzz、News Republic，視頻類的抖音、TikTok、西瓜視頻、BuzzVideo、火山小視頻、Vigo Video，以及AI教育產品、AI技術服務和企業SaaS等新業務。2019年3月，字節跳動收購了上海墨_數碼科技有限公司，加快布局游戲領域。4月25日，SmartisanOS已經成為字節跳動旗下子公司的產品。5月19日，社交產品“飛聊”上線。6月，字節跳動以12.6億人民幣的價格收購了虎撲30%的股權，成為其第一大股東。

拓展資料：

字節跳動（即2022年頭條）武漢研發中心

地點：關山大道保利國際中心

工作時間：不打卡彈性工作，大小周

業務和團隊：字節跳動武漢研發中心負責兩個業務：lark（飛書）的開放平臺、people業務。屬于效率工程EE團隊。

效率工程團隊成員既有優秀研發（多個公司創始成員，經驗豐富），也有來自facebook，amazon，阿里巴巴，騰訊，微軟的資深產品經理，大牛云集。

2022年人數：100人左右

1.招聘崗位：產品經理/資深后臺開發/資深前端/新業務負責人/資深iOS開發/UX設計等等

字節跳動武漢研發中心負責什么業務的？

屬于EE效率工程團隊，字節跳動武漢研發中心負責兩個業務：lark（飛書）的開放平臺、people業務。其中lark已經于2022年在海外面向ToB客戶了，people（人事相關，包含了相關的招聘、薪酬、績效等等人力系統）業務還在內部孵化中。

字節跳動正式員工的薪資結構其實就是基本工資＋年終獎（大部分2_3個月基本工資）＋大小周雙倍加班費（日薪X2）＋房補(1500)。別的啥也沒有hhh這里面有個坑，就是大小周每月兩天加班的雙倍工資和房補。這些都是給你算在package里面合并扣稅，而社保僅按基本工資比例繳納（埋雷）公積金比例為12％（這點還不錯），發薪日為每月月末最后一天下午，部分崗位如審核等外包崗位為次月15日。

2.字節跳動哪時候到武漢的，2022年規模如何？

17年開始在武漢招聘，2022年有100人左右。主要有產品、前后端開發、移動端開發、設計。

當下科學技術陷入停滯了嗎？

【文/ 劉典】

2023年剛開年，亞馬遜就宣布了它的新裁員計劃，不僅超過此前計劃的80%，也是此輪科技行業裁員潮中的規模最大的一次，超過18000個崗位將會被裁掉。

而從2022年11月份開始，美國科技巨頭紛紛開始大規模裁員。一波接一波的裁員潮將這場席卷全球科技行業的科技凜冬推至深處。

據不完全統計，2022年以來美國的科技巨頭們已經在全球范圍內親手裁掉了超過20萬人。從第一季度開始，部分率先受到影響的科技企業開始凍結招聘、進行小規模的裁員。而從第二季度開始，裁員的小旋風逐漸發展為科技行業的龍卷風，受影響的崗位也翻了三倍不止。

圖為Layoffs.fyi網站截止至2023年1月6日部分全球科技企業裁員情況

陷入停滯的科技“馬達”

曾經驅動美國經濟，甚至全球經濟的科技“馬達”，何以演變成了今天一波未平一波又起的裁員潮？

問題的答案就藏在變化中的科技行業生產力和生產關系之下。其實，科技這個“馬達”，停轉的時間遠比我們想象的要久。

2022年11月底，馬斯克在Twitter的裁員和“硬核”公司風波期間，抽空給他的另一家企業，特斯拉的員工們發了一封關于生產力的郵件。在感謝員工對特斯拉貢獻的同時，馬斯克也列出舉措要求員工們提高他們的工作效率。

馬斯克的郵件提醒了我們目前科技行業的根本問題——生產力之憂。但不只是員工的生產力，更重要的是科技行業從員工到產品到技術，都處于生產力低下，難以實現突破的瓶頸。

一言以蔽之，過去驅動科技巨頭擴張的原動力陷入停滯階段。陷入停滯階段，員工失去了創新的動力，同時也難以突破技術創新的瓶頸。同樣的產品消費者們用了十年，不管是Twitter還是Facebook（現Meta），雖然十年來增加了不少新功能和小插件，但主要的功能和主營業務都沒有發生改變，企業對于廣告營收的重度依賴也沒有改變。

以Twitter為例，在馬斯克接近“腰斬”式的裁員后，消費者幾乎感受不到Twitter有任何改變和問題。這也說明了一個問題：員工在新技術開發方面的生產力很難衡量。對于像Twitter這樣幾乎完全使用遺留代碼的公司來說尤其如此。“腰斬”后的幸存員工依然能負責好Twitter的日常運營和維護工作。

因此，大企業的既有產品慣性和冗余架構，催生了員工們的低生產力現象。但更為嚴重的是，整個行業“疲倦”的生產力和遲遲不來的技術突破也漸漸使得科技巨頭擴張的原動力陷入停滯階段。

科技巨頭大裁員背后的三期疊加效應

而正是科技行業原動力的停滯，導致了科技行業如今的漫長凜冬。但原動力因何停滯？這背后是科技行業正在遭受的一場三期疊加效應。

首先從技術的角度來看，技術創新并沒有達到生產力爆發的技術變革點，商業應用也遠不及市場預期。資本主義市場是靠著科技進步和技術變革推動著向前發展。但如今像電氣革命或者互聯網革命這種能帶動行業繼續向前的技術變革遲遲未來。

不少人會將如今與2008年做對比。2008年，全球金融危機和經濟衰退也并未嚴重影響科技行業，不到一年科技行業就基本恢復了增長。而COVID-19在給其他行業造成沉重打擊的同時，反倒還給科技公司帶來了增長動力。

然而為什么最終的走向卻如此不同呢？背后的原因還是在于技術變革和商業創新的區別。2008年科技行業實現了切實的技術變革，將互聯網的應用和生態從PC端整個搬到了移動設備上，自此迎來了移動互聯網的春天。從那以后的十年，智能手機普及率的上升背后是不斷壯大的移動互聯網市場，Facebook、Twitter等科技巨頭也是在這樣的背景下成長起來的。

但智能手機率的普及率上升也是移動互聯網逐漸飽和的歷史。科技巨頭在一點點小的創新上開始“內卷”，曾經翻蓋手機到智能手機的變革，到如今屏幕大小和辨析度的比拼。科技行業從做大蛋糕的時代走進了瓜分蛋糕的時代。

2021年10月，Facebook正式改名為Meta，也表明了其聚焦于虛擬現實（建立元宇宙）的決心，押注這將是移動互聯網的后繼發展趨勢。一年時間，Meta為元宇宙花費了數十億美元，推出了例如VR辦公室、VR宇宙空間、VR游戲等產品。但它遲遲未能實現元宇宙的真正普及。除了早期使用者和技術人員，普羅大眾對元宇宙及其用途仍感到困惑。實際上，包括扎克伯格在內，大部分科技巨頭的CEO和投資者們，都仍然未能找到或催生下一場技術變革的到來。

二是從資本市場的角度來看，不斷上升的利率沖擊了科技股，而宏觀貨幣政策擰緊水龍頭的同時也遏制了科技巨頭擴張。

這種成長型股票對于上升的利率異常敏感。而當下科技凜冬和利率上升造成的一個共同后果是，投資者們開始將目光投向別處，考慮別的投資選項。比如投資政府債券、長期政府債券這些利率更高的選擇。面對遲遲未到的科技創新，投資者們選擇收回他們的耐心。

2022年以來，美聯儲不斷大幅上調利率，迄今為止已經進行了七次加息以應對通貨膨脹。美聯儲主席鮑威爾表示，加息行為不會使經濟陷入衰退，預計2023年不會降息，而2023年2月會議上宣布的加息幅度將取決于經濟數據。

于此同時，科技公司遲遲未能給投資者們拿出來可信賴和可期待的科技創新和商業應用，反倒是暴露出了自己最脆弱的一面，大幅裁員和縮減業務。在公布新裁員計劃消息后，亞馬遜股價周四早盤下跌1.1%。該股在過去12個月內下跌了49%，Meta則下跌了近60%，蘋果和谷歌雖然相比之下沒有攔腰斬斷的命運，但同樣損失慘重。

競爭越來越激烈，像TikTok這樣的新起之秀更是對既有的巨頭形成了威脅，Meta和谷歌也不再被認為是一定的未來贏家。“未來失去了未來”。投資者們因此迅速撤出，將資金放到了其他收益率更高的投資上。

Tik Tok對美國科技企業帶來的沖擊，也引起了美國政府及企業界的焦慮

三是從產業周期的角度來看，周期下行趨勢與宏觀經濟和技術瓶頸形成了三層疊加效應，而疫情期間科技企業的大擴張更是加速了科技巨頭在下行周期中的滑落速度。

在新的技術革命到來之前，目前的科技產業處于一個下行的衰退周期。著名的演化經濟學家卡羅塔·佩雷斯（CarlotaParez）在其著作《技術革命與金融資本》中認為，自上世紀70年代初（1971年英特爾處理器宣告問世）開始的信息和遠程通訊革命周期，到現在五十多年后已經處于下行的衰退期。

而根據康波周期的理論，當前的科技行業也正處于萌芽、發展、見頂及枯竭組成的技術周期中的后兩階段。因此，上升的利率抽干了科技的金融源頭，遲遲不來的技術變革也無法再給科技行業提供新動力，導致科技巨頭們不可避免地承受下行之痛。

疫情期間科技企業的爆發式增長和過度的擴張性政策，營造了一種科技企業“新春”的假象。Meta在2020年和2021年雇用了超過27000名員工，在2022年的前九個月又雇用了超過15300個工作崗位；推特在大流行的頭兩年，其規模增加了一倍多。

等到疫情過后，線下的需求回歸，分流了一大部分線上需求，過去的假象也自然被戳破，人們發現科技企業不僅沒有迎來春天，反而是因為過度的擴張性政策加速了下行趨勢。企業的支出因為較低的生產力和冗余的員工而大幅增加，外部經濟環境的不景氣和利率上升，更是加劇了企業的經營問題。

是黎明前的黑暗，還是一場永夜的開端？

彭博社在《大科技處于危機之中，這正是它需要的》文章中指出，目前科技巨頭所遭受的壓力和近期人工智能的進步，將有助于重振這個乏善可陳的科技行業。確實，大型科技巨頭一波一波裁掉的技術人才在短期之內又重新回到了科技行業，只不過是更小的企業或者是初創公司。這意味著為科技行業潛在的技術創新和商業應用充能蓄力。而這也充分體現了美國應對科技行業生產力危機的辦法——任由科技行業自由落地，繼續通過由市場驅動的創新來制造技術革新和市場繁榮。

相比之下，中國和歐盟則采取了略有不同的“著陸”辦法。

近年來，中國始終強調數實融合發展戰略，通過數實融合帶動產業數字化轉型和經濟高質量發展。二十大報告中提到，加快發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集群。

數實融合戰略也得益于中國龐大的實體經濟和潛在的消費市場體量，或能在未來帶動市場新的繁榮。這是美國和歐盟不具備的優勢，多年來的經濟“脫實向虛”，使得他們在這方面的努力空間恐怕不足以推動整個經濟體的進步。

歐盟則采取強有力的監管來規范發展。2022年11月，歐盟《數字市場法》生效，新規定遏制了大型科技公司憑借市場主導地位的不公平行為，違規者將面臨高達其全球年銷售10%的罰款。

在此之前由于谷歌濫用其市場主導地位的行為，布魯塞爾已經對其處罰總額超過80億歐元。而就在亞馬遜大裁員的同日，愛爾蘭數據保護委員會（DPC）宣布將對臉書母公司Meta處以兩筆總額為3.9億歐元的罰款，稱Meta違反了歐盟隱私法。歐盟試圖以公平的市場治理重新為科技行業帶來競爭力和生產力。

不管是當前科技行業的大周期，還是技術的小周期，目前的科技巨頭們都處于一個危機疊加的衰退周期中。中國、美國或者歐盟，都在嘗試通過不同的方式探索這個生產力困境的出口，走出這個三期疊加危機。亞馬遜18000人的大裁員或許是這場科技凜冬黎明前的黑暗，也可能只是一場永夜的開端。

科技行業的衰退會不會成為2023年驚濤駭浪的風向標，或是新一輪蕭條的導火索？至少亞馬遜這次史詩級裁員還不能告訴我們答案。但每一次危機也都會伴隨著新機遇的產生，浪潮中還有無數的人正在嘗試。

獲得銷售線索的最佳途徑？

獲取銷售線索不能只靠一個途徑，要以核心渠道為主，根據不同國家不同行業的特點，輔助其他渠道共同完成，這樣的效率和質量是最高的。下面九種都是我自己在用的，你可以看看：

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2、老帶新

3、搜索引擎

通過Google、必應、Yahoo等主流搜索引擎獲取客戶也是出海B2B銷售常用的辦法。通過行業產品關鍵詞搜索，從而找到客戶聯系方式與之溝通。

4、展會資源

展會資源有兩種，一是線上展會，二是大型展會。

不管是線上展會、還是線下展會，都需要企業提供大力支持。收集參展企業的有效信息是一大難點，除非目標非常明確，否則展會“掃街”是最常用的方法。

5、海關數據

這種方法是銷售團隊從報關數據、商檢數據中精準篩選目標客戶。優勢在于海關數據權威性和準確性，蘊藏著極高的商務價值。難點在于海關數據找客戶考驗數據分析能力，更考驗對行業的經驗積累以及海外目標市場的認知程度，以上兩者缺一不可。

6、社交平臺 

“無社交，不營銷”出海B2B銷售使用社交媒體平臺主動搜索客戶，可以通過添加好友、日常互動、私信溝通等行為與潛在客戶建立聯系。這里面需要注意一點，歐美國家很多人討厭將工作與生活混為一談，他們會很歡迎你以粉絲的身份進行互動，但也會很厭惡你將工作帶入他的私人生活。所以，恰當地選擇溝通時機與內容是非常重要的，否則會得不償失。

海外主流社交平臺分類：

圖文平臺，如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等。

視頻平臺，如TikTok、YouTube等。

聊天平臺，如WhatsApp、Viber、Skype等。

7、圈層營銷

通過商會、協會、論壇等找客戶屬于傳統的圈層營銷，通過進行目標客群所處的線上圈層進行主動搜索。

8、外貿B2B平臺

最傳統的外貿B2B主動搜客方式。企業也需要選擇適合自己公司產品的B2B平臺，這樣才可能收益最大化。

9、電子郵件

電子郵件是國外的主流營銷方式，也是出海B2B常見的促進用戶轉化的途徑。

在新客獲取營銷時，郵件一定要考慮客戶消費習慣，規避文化風俗上的禁忌（如顏色，特定用詞等），其次是設計高質量的內容，也可以通過搭配優惠活動吸引用戶。

電子郵件營銷沒有門檻，確保郵件脫穎而出非常重要。這就需要定期發送郵件，保持客戶觸達，但也請注意推送內容和時間，避免客戶產生抵觸。

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