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Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線

Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線

Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業務。Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線。

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近日，Tik Tok（抖音國際版） 宣布將在 4 月 25 日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的 Tik Tok Shop 跨境電商業務。

Tik Tok（抖音國際版）

你在抖音上買過東西嗎？電商是目前抖音大力發展的方向，Tik Tok（抖音國際版）是目前海外的當紅 APP，擁有超高人氣和無可比擬的日活量，在此情況下順勢推出跨境電商也是非常自然的事情。

此前，Tik Tok 就已支持中國、印尼和英國的跨境電商業務。此次將跨境電商業務擴大到東南亞四國，既是因為該地區電商市場價值正在節節攀升，也是因為該地區 75% 以上的人口是互聯網用戶，總數遠超 4 億，而其中超 2.4 億用戶使用 Tik Tok，用戶基數龐大，構建跨境電商業務獲利更容易。

目前 Tik Tok 的全球下載量已超 30 億，月活數也已正式突破 10 億，是全球最火爆的短視頻社交平臺。而觀看視頻便可直接完成下單的高轉化率更是讓眾多賣家看到 Tik Tok 在跨境電商市場上的潛力。目前商家入駐 Tik Tok 可采取普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。普通入駐是主動與平臺聯系并通過審核，邀請碼入駐則是 TikTok 方面將于本月下旬會向一些商戶定向發放邀請碼。

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TikTok Shop即將于東南亞四國上線跨境業務。

根據泰國數字廣告協會(DAAT)的數據，TikTok在東盟的月度活躍用戶群體已超過2.4億，視頻瀏覽量達1萬億次，視頻創作量超過8億。DAAT稱2022年TikTok有望位列泰國數字媒體TOP10之列。

DAAT預計2022年TikTok的廣告收入將達到4.55億泰銖，占泰國數字媒體總收入的2%，高于2021年的3.62億泰銖。

根據營銷買粉絲公司Kantar對Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產品后購買產品，92%的TikTok用戶表示他們在觀看TikTok視頻后“想剁手”。

自2021年以來，抖音進入了高速發展階段，席卷了全球150多個國家和地區。去年9月，抖音官員因全球月活用戶數突破10億而被選為10億用戶俱樂部的第七名成員。

TikTok Shop又有新動作，據其官方發布消息，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業務。

張一鳴在內部目標中提到，2021年將重點關注跨境電商、To B(企業服務)和LKP(辦公室硬件集)三個新的業務方向。

回顧字節的跨境電商，主要實施兩個階段的'移動戰略。

一個是獨立項目，現在被稱為Dmonstudio和Fanno。這兩個獨立項目都是去年11月上線的。

二是在抖音周圍建立電商生態。這在字節海外商業化的過程中起著非常重要的作用。

就像國內抖音(抖音)電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心游戲。與國內直播貨物的發展正式開始相比，在海外市場上，這種游戲還處于初期階段。(莎士比亞，溫斯頓，國內，國內，國內，國內，國內，國內)。

以美國為例，世界最大消費市場2020年，美國直播電商銷售總額為60億美元(約合381億元人民幣)，而同期中國直播電商市場規模超過1.2萬億韓元。

與美國的謹慎不同，抖音在東南亞的發展可以說是一次巨大的飛躍。東南亞六個主要國家(新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國)的網絡人口滲透率超過75%，用戶數達到4.5億人，智能手機普及率達到100%。

近年來，由于電子商務滲透率逐步提高，導致存儲空間的需求增加，國際零售商也正在逐步在東南亞地區開發倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務和產品供應。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區投資配送中心，以擴大其在東南亞的電子商務足跡。

雖然東南亞市場潛力巨大，但字節跳動的動作卻相當謹慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業務。但在更早上線的印尼站點，目前仍未開通跨境業務。

今年2月，TikTok Shop印尼站點開通約一年后，有國內外相關媒體報道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當地的電商人才和經營者，準備在東南亞市場全面布局。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業務。

東南亞市場巨大的發展潛力以及TikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經營空間。

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4月25日，TikTok Shop 正式上線東南亞四大站點！泰國、越南、馬來西亞、及菲律賓 4 國的跨境業務馬上開始。

四大站點上線后，還有哪些值得關注的跨境利好功能呢？跟著我一起來看看吧！

東南亞站點上線后，4 月 30 日，TikTok Shop 也將向這 4 大站點商家開放直播、發短視頻掛車、交易履約、逆向僅退款等功能。

這意味著，4 月 25 日開始，商家可以正式入駐東南亞 4 國 （泰、越、馬、菲）的 TikTok Shop 站點、上架發布商品。而4 月 30 日開始，視頻和直播即可以掛小黃車開賣。

由于東南亞市場在上線初期采取定向邀請制度，商家需要邀請碼方可完成入駐。所有東南亞國家只需 1 個邀請碼。

商家滿足以下條件可以獲取東南亞邀請碼：

①已經在運營英國小店的賣家，英國小店 30 天 GMV100 美金即可直接開通。

②沒有入駐英國小店的賣家，滿足“其他東南亞平臺流水 30 天 GMV 必須達到 5000 美金以上”即可獲取。

由此可見，入駐門檻對于中小賣家來說更加友好。

同時我也了解到，TikTok Shop也正計劃上線全球商品功能，上新后可以直接同步到各個站點，這個與Shopee的全球商品類似,并且將于 5 月份上線全球賣功能。屆時，一個直播間可以同時向多個國家的用戶推送。

近年來，TikTok 的電商擴張速度加快，先行在東南亞市場打開突破口，在 2021 年 2 月首推 TikTok Shop 印尼小店，隨后 4 月推出 TikTok Shop 英國小店。

TikTok Shop 之所以把印尼作為東南亞的小店首站，除了印尼是東南亞第一人口大國外，更是因為 2021 年印尼電商市場規模已達 530 億美元，遠超第二名馬來西亞的 140 億美元。據相關媒體報道，2021 年 TikTok Shop 電商的總 GMV 就高達 60 億，其中印尼市場貢獻了 70%，剩余 30% 由英國市場貢獻。

目前，TikTok 全球下載量已超 30 億，是全球實時用戶量最多的短視頻社交平臺。憑借龐大的用戶基數，很多用戶在看完 TikTok 視頻后就完成了 TikTok Shop 的下單流程，在上線小店的地區，直播和短視頻購物各環節均可在應用內完成，所以說 TikTok Shop 賣家可以直接通過短視頻或直播進行銷售，整個觸達消費者的鏈路更短、流量成本更低、轉化率更高。

隨著 4 月 25 日 TikTok Shop 正式上線東南亞4國 （泰、越、馬、菲）站點，加上中國與印尼，自此，TikTok Shop 已支持亞洲六國、歐洲一國（英國）業務。想通過新的流量池獲得訂單的跨境人，不妨試試TikTok Shop 這個風口吧！

Tik Tok與傳統跨境電商的區別

Tik Tok正在著力發展他們自己平臺的電商，它和傳統的跨境電商有很大的不同，那他們有哪些不同的點呢？

第一點：傳統跨境電商的流量來源是通過跨境電商平臺內的付費流量和免費流量所結合的，這樣就導致我們競爭力變大，推廣費用昂貴，往往個人跨境電商賣家都不選擇站內的付費流量，只靠站內的免費流量就行變現，這樣的轉換率就會比較低下。

Tik Tok跨境電商的流量來源主要是通過Tik Tok，說道這里的話可能會有人感到非常的疑惑，不知道Tik Tok是什么或者不懂為什么要把跨境電商和社交媒體放在一起，其實這種模式在國內的話已經是非常成熟了，但是在國外的話還處于一個初始階段，因為Tik Tok的商業化模式還不是非常的完善，但是已經具備了Tik Tok與跨境電商相結合的條件，而且Tik Tok上面的流量非常龐大，并且都是免費流量，最重要的是TIk Tok個人主義是允許我們放置獨立站或者跨境電商的買粉絲，這樣我們通過在Tik Tok上面展示我們所售賣的產品，這樣我們不但獲得的免費流量，還大大增加了我們產品的銷量和變現能力。

第二點：傳統跨境電商和Tik Tok跨境電商所面對用戶的購買心理，首先傳統跨境電商的買家他們的購物的目的性是非常強的，他們很清楚自己要購買的產品是什么，相對來說的話這類用戶對于傳統跨境電商來說是非常好的用戶，但是Tik Tok跨境電商所面對的買家，往往是屬于沖動型消費，因為他們根本就不想購物，但是看到了你的這條視頻，激起了他們的購買欲望，從而產生的訂單，所以Tik Tok跨境電商所面對的群體，是傳統跨境電商所不能比擬的。

想做跨境電商我需要具備哪些條件？想做amazon，產品已經選好了。請問大家有什么好的建議？提點建議吧。

先熟悉想做的平臺的規則，再準備資料注冊。

資金少的可以做亞馬遜無貨源模式。

亞馬遜無貨源就是將國內的產品，通過采集后加價搬到亞馬遜平臺上面銷售，因為我國是制造業大國，很多產品在國內進貨價都比較低，然后高價銷售給發達國家和地區的消費者。一般加價從5-10倍起來，如果是爆款產品，價格甚至還能加到10-20倍，其利潤空間非常大。另外做亞馬遜無貨源網店，不需要賣家真的有貨源，其貨物都在網絡上面，因為賣家不需要囤貨、備貨，也不需要租用倉庫或購買倉庫，因而能大量的降低開店成本以及節約人工人本。

一、首先區分外貿和跨境電商的區別

①現在外貿大部分都通過網絡溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關于這類平臺，我總也結了幾個主流的，往下看

三、市場選擇

先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。

四、選品和開店

建議用公司去開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創業的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時再注冊就比較麻煩。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，當然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的壞處就是你玩得越大，你的戰略隱患越大，難說哪天，你的一個不經意的錯誤，平臺就把你店關了，就跟買粉絲買粉絲被買粉絲封一個道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個平臺怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細說，往淺了這說是平臺規則問題，往深了去探究，這就是運營戰略問題了，一兩句話很難說清，所以這個需要自己去探究。

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷當然是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

選品的話首先一定要多多關注平臺熱銷產品熟悉平臺選品規則，當然，能根據當地市場需求和消費者喜好，結合自己的優勢開發產品是最好的。最后，具備產品開發的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認識是對每個跨境電商從業者的基本要求。

五、推廣：基礎是有一個好的產品

產品推廣主要有以下5種方式：

社交媒體營銷

付費流量營銷

行業社區營銷

意見領袖營銷

買粉絲upon及deal誘惑營銷

六、物流：4方面選擇合適的物流公司

四個點選擇適合自己的物流公司

首先，看公司的歷史

其次，看公司的服務渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三，在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。

再者，看價格。物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心因素之一的。但一味地壓低價格，只追求經濟效益，又必然會損害客戶體驗。

最后，看公司的整體實力。例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。

七、收款：把好最后一關

資金的安全是首位的，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。

其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，別說耽擱一天，耽擱一小時都會損失很多訂單。

第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其他的，如開戶費，年費都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風險越大。”

不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是重要的，客戶的網購體驗更是重要的，所以，不要太過于糾結這個問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿電商的選擇。因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。跨境電商要時刻關注這些，用戶提升了價值體驗，對于外貿穩定市場份額是有利的。

注：1、無論是做什么平臺還是獨立站，一定要有一個自己的布局和打算，給自己設定目標，短期和長期的目標，不然你會越走越累，到最后也許就放棄了。

2、你要做好市場調研。市場調查研究，可以告訴你很多關于這個市場的基礎數據和信息，比如這個市場有多大，這個市場的購買力是多少？這個市場上競爭對手有多少？這個市場最適宜的價位是什么？

3、重視利基產品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會更有可能贏在起跑線！

4、注重買家體驗最重要！抓住用戶的賣家才能成為大賣家。

想出來的是問題，做出來的是答案

Tik Tok，為什么是跨境電商的天花板？

我是雪柚，日常分享Tik Tok干貨，教你從0到1，做專業的Tik Tok運營

在這么多自媒體平臺發過很多關于Tik Tok的文章，寫了很多攻略咨訊，但是好像從來沒有給大家講過為何我如此執迷于Tik Tok，原因很簡單，Tik Tok是天花板，尤其對于跨境電商來說。

 

永遠快一步

電商平臺：你剛生了一個小孩（你在淘寶上買過孕婦裝、奶粉、兒童輔食等）。

Tik Tok：在你備孕的時候就知道，你在備孕階段，就會不由自主的關注育兒達人視頻，提前做功課。

  零售市場上，商品開始流轉之前，總是信息的先行觸達。

生意場上，先接走客戶的人，總會占到先機。

 

比你自己更懂你

 電商平臺：拿到的用戶數據，大都圍繞購物軌跡。TIKTOK不一樣，它知道你的興趣軌跡。

Tik Tok：當你的寶寶降生，TIKTOK不會給你推送那些兒童繪本、手工玩具的直播間。因為根據你以往刷視頻的習慣，TIKTOK知道你不太喜歡閱讀，對慢節奏的視頻沒有耐心。你收藏戶外風景視頻、給極限運動點贊。這時候給你推送 兒童戶外裝備、潮牌童裝 的直播間，大概率是投你所好的。媽媽的喜好和品味，決定了她會怎么打扮自己的寶貝。

 

你是多面的。別人眼中的你時髦干練，廚房的煙火跟你絕緣。只有抖音知道，你曾在深夜搜索“廣東靚湯”教學視頻。你可能最終放棄了給老公煲一碗湯的想法，所以你從未去淘寶搜索過廚具，淘寶沒有你同類商品的搜索軌跡。

 

但TIKTOK會測試。給你推送一些主打顏值的兒童餐具直播間，你在母愛和顏值的雙重作用下，很可能就買下了那些精致的兒童飯團機、煎蛋器、飯盒等等。

 

主動輸入

還在你備孕的時候，抖音就會嘗試給你推送一些計步器、孕媽纖體操、美顏養身食品的直播間。因為知識類的達人視頻會告訴你，孕前要保持一個健康的身體。根據你之前刷視頻的習慣，TIKTOK知道你是一個愛美、對好身材有向往的姑娘。所以你不會排斥。相反，你覺得剛剛好，貼心程度超過你的直男老公。

 

但你可能不知道，市面上還有一種高科技備孕神器，戴在手上可以準確檢測你的生理周期和各項生理指標，提醒最佳受孕時間。

 你刷著系統推送給你的短視頻或直播間，聲情并茂的講解中，你就買下了這款從天而降的產品。

 

生動 展現理想生活

如果你想尋找好玩的親子游戲，你可以在抖音搜索完整的視頻演示。游戲需要的道具，就在視頻或直播間下方的購物車里。

 

在TIKTOK，你不是在購買純粹的商品，你是在實現你向往的生活。

 

你從未使用過的煎蛋器、飯團機，你從未嘗試過的纖體操、計步器，都不是問題。 你已經代入角色，商品只是道具。所謂生動，不僅僅是商品本身的展示，更是生活方式的呈現。TIKTOK不是一個貨架，它是生活場景。

 

 

永遠快一步 、 比你自己更懂你 、 主動輸入信息 、生動 展現理想生活場景 。 這就是抖音電商高轉化、高增長的原因

 

  因為可以拿到興趣和行為等方方面面的數據，抖音里面的用戶 ID ，不再是一些簡單的標簽。它是有血有肉、愛憎分明、顯性特質和潛在欲望都一覽無余的、立體的、多維的人。

 

它甚至比你自己，更了解你隱秘的內心。在所有零售達成的途徑中，一直以來，都是親朋好友的推薦，轉化最高。你的信任，來自于彼此的了解。TIKTOK會是那個越來越了解你的朋友。

 

 

對于想布局Tik Tok的人來說，我覺得篇文章，比講Tik Tok軟件排名，流量數據更有說服力，今天的內容就到這里了，點贊生財，我是雪柚，布局Tik Tok，一直都在。

跨境電商要怎么選品？

樓主好，小連整理了選品相關的八大維度與樓主分享：

1.選擇把剛需放在選品的第一位：選擇剛需產品，潛在消費群體是聚集的，消費者購買時從需求出發購買而不是從個人偏好出發購買，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2.選擇競爭熱度小，相對偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍海的類目：小爆款相比大爆款更加容易打造，風險小，發展穩定。

3.選擇更新換代慢，季節性不明顯的產品，不易積壓庫存：庫存積壓會導致資金周轉率下降，帶來高昂的長期倉儲費，甚至會出現利潤抵不過庫存消耗的情況出現。

4.產品功能盡量單一，但產品組合盡量能夠富有想象力：功能單一的產品便于做好品質把控，而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，又可以吸引消費者購買，兩個方面結合，可以增加產品成為熱銷品的可能性。

5.遠離侵權：侵權是紅線和底線，是賣家們都要避免觸碰的方面。面對一個疑似侵權產品，寧可信其有，不可信其無，從而保證好賬號的安全。

6.盡量不選敏感類產品：包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認證的等等，這類產品也許銷量好利潤高，但在頭程發貨有難度，在運營中還會隨時被下架被要求提交認證、或者補充提交認證，而這些認證又極有可能是你所不能解決的，與其被這些不可控因素折騰，不如從選品階段就斷了念想。

7.盡量選擇輕小型產品：輕小的產品，在上架銷售時，可以選擇小標準件或者輕小的發貨方式，FBA費用更低；也可以在頭程物流上自由選擇，FBA費用低。頭程物流成本低，就可以讓自己的成本有把控，進而讓自己在競爭中更有優勢。

8.競爭同行的產品評論星級較高：一個產品品質的好壞很大程度上會影響打造的節奏以及其生命周期，如果某個產品當前所有的賣家好評率都很低，那說明該產品存在著先天不可克服的質量問題，對于這樣的產品，別的賣家遭遇的問題最終都會發生在你身上，與其在打造過程中遭遇不測，不如在選品階段就盡量避免。

以上，希望能對樓主有所幫助。

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