tiktok for business(如何利用TikTok做營銷？獨立站賣家的必修課之二)

TikTok for Business 電商營銷峰會，與出海企業共尋全球增長下一程

9月15日，TikTok for Business 舉辦了 2022 NEXT 電商出海營銷峰會。圍繞出海電商品牌經營，TikTok for Business 在線上分享了全球電商行業前沿趨勢洞察、TikTok 商業化產品解決方案及電商節點大促的營銷策略、出海電商品牌經營實踐等內容，并與出海電商品牌主、官方廣告代理商等行業開拓者，共同探索品牌全球增長的下一程。

NEXT 電商出海營銷峰會

電商出海新階段：擁抱“無限循環”購物模式，品牌構建成關鍵破局點

隨著線上化購物方式成為全球消費的常態，全球電商行業的市場大盤和滲透率穩步攀升，預計未來五年將保持 12% 的年增長率。然而，全球經濟普遍下行、消費者信心不足，也成為出海電商發展必須面對的挑戰。與此同時，內容和娛樂平臺也成為消費者發現好物和決策購買的新驅動力，消費者購買決策更加受到品牌價值的影響，并且購買習慣呈現出觸點多樣化、購物碎片化、鏈路復雜化的新特征。這些變化都為品牌長期增長提出了更高要求。構建經營陣地，建立長效健康的品牌經營模式，已經成為出海電商企業的破局關鍵。

在 TikTok “無限循環”的購物旅程中，用戶在娛樂中發現好物，在真實中激發興趣，在信任中加速決策，在互動中建立情感，在分享中感受滿足，在社群中沉淀品牌忠誠。在此基礎上，TikTok for Business 電商解決方案做了全面升級，從洞察、選品、創意、投放、內容、服務等方面，為出海電商企業的品牌建設和生意經營提供全鏈路的營銷支持，進而幫助他們與全球超 10 億月活用戶建立更緊密的聯結。

“無限循環” 的購物旅程

電商出海新突破：全面升級的營銷產品，助力生意增長

為了幫助出海電商企業布局品、效、銷全鏈路營銷，穩步高效實現生意增長，TikTok for Business 營銷產品解決方案從內容廣告、品效聯動、效果提升和素材制作四大維度，助力品牌掌握 TikTok 營銷的流量密碼。

在內容廣告方面，TikTok 達人的創意內容制作能力一直備受青睞。TikTok for Business 今年上線的 Branded Mission 則是將達人視頻轉化為廣告素材，充分發揮達人創意的力量，為品牌帶來深度互動和影響力。在品效協同方面，TikTok for Business 的強曝光產品TopView（開屏廣告），結合 Reach & Frequency 拓展曝光人群，積累品牌熱度，同時配合效果廣告精準觸達和再營銷，能夠實現以品促效。在提升效果廣告 ROI 方面，回傳正確、完整的落地頁或應用內事件數據，能夠有效提升 TikTok for Business 廣告模型優化表現，使廣告轉化效果事半功倍，助攻ROI提升。在素材制作方面，品牌可以借助 TikTok 的智能配音、文字、翻譯等工具，輕松完成適配平臺風格和本地語言習慣的視頻，與TikTok 用戶以“專屬語言”高效溝通。此外，TikTok for Business 旗下的程序化移動廣告平臺 Pangle 也分享了從流量和廣告推薦技術，到為電商商家提效的工具，再到觸達消費者的樣式設計，為出海電商廣告主提供玩轉流量大促的支持。

Shopping Ads電商營銷解決方案

為了進一步幫助出海電商品牌參與到 TikTok 用戶“無限循環”購物體驗中的每一個節點，完成從營銷買量到長期品牌經營的演變，TikTok for Business 推出了全新的一站式電商營銷解決方案——Shopping Ads。通過整合現有最佳廣告方案以及創新產品能力，Shopping Ads 使電商品牌營銷更加智能、簡化，大幅提升營銷效率，實現營銷目標和業務增長。Shopping Ads 包括緊跟直播帶貨熱潮的 Live Shopping Ads（直播購物廣告）、充分發揮For You Page 信息流優勢的 Video Shopping Ads（短視頻購物廣告）以及挖掘創新版位潛力的 Catalog Listing Ads（商品列表圖片廣告）三種形式，滿足多種電商模式下的營銷需求。

Shopping Ads 通過更動態智能的創意生成和商品推薦系統，最大化解鎖商品庫潛力，同時，智能的用戶定向和落地頁跳轉路徑，更貼合用戶興趣，并獲取更多信號數據，優化廣告表現。對 TikTok 用戶而言，Shopping Ads 也將從更原生的廣告內容、更定制化的商品發現旅程，以及更便捷的商品購買成交路徑等方面帶來體驗的升級。

電商出海新策略：投放、選品、創意組合制勝節點大促

作為出海品牌生意經營的伙伴，TikTok for Business 為出海電商品牌提供從業務、運營、產品到技術的一站式定制化服務。面對即將在 11 月至 12 月接踵而至的全球購物季，TikTok for Business 運營團隊由平臺用戶數據表現出發，并從投放、選品、創意三個維度分享了節點運營策略，幫助出海電商品牌制勝節點大促。

備戰大促首先要通過穩定的計劃上新頻率及多樣的素材創意，夯實賬戶的基礎，并在節日廣告投放的不同階段，通過不同的廣告產品組合及投放策略進行營銷，促進生意增長。例如，在大促預熱期，提前測試素材及選品，并累積轉化培育優質計劃；在大促當天，大幅打開重點計劃預算，通過對優質素材放量促進轉化；在大促結束后，及時的數據復盤也將有助于指導后續的優化方向。在選品方面，根據不同類型節點的文化背景及用戶行為，進行差異化選品，讓節點營銷有的放矢。例如，黑五大促等消費型節點，用戶在折扣力度的刺激下，購買意愿增強，因此箱包服飾等剛需產品、高客單價的3C類產品以及美妝護膚等消耗品都是應該重點關注的品類。此外，有真人出鏡的原生廣告往往能夠第一時間吸引用戶注意力，品牌可在創意視頻中突出利益點，讓消費者直觀捕捉大促等關鍵信息，配合使用“互動樣式”最大化輸出核心信息。

美妝品牌 Y.O.U 的“All in TikTok”戰略

爆火東南亞的美妝品牌 Y.O.U 的電商負責人在此次峰會上，分享了品牌從傳統的“貨架式電商”轉型至聚焦于 TikTok Shop 的社群電商，并采用“All In TikTok”戰略的營銷實戰經驗與經營理念。在印尼 Pay Day（發薪日）節點下，Y.O.U 的 TikTok 直播間 24 小時不停播，通過充足的廣告素材基建儲備及靈活的投放計劃，在 TopView 及 Shopping Ads 等產品的加持下，該品牌直播間在 Pay Day 期間的日均GMV 對比前一周的日均值，獲得了雙倍增長。Y.O.U 電商負責人表示，TikTok for Business團隊的角色更像是其經營伙伴，與他合作過的其它平臺團隊大有不同，TikTok for Business 不只關心企業的廣告消耗，也關心企業的整體生意發展和業務健康。沉下心來站在品牌視角，分析品牌處境和生意狀態，再為品牌提供最適合的服務和專業的支持。

本次峰會，TikTok for Business 還與德勤買粉絲、代理商藍瀚互動、出海品牌菲鹿兒、NOWRAIN 等合作伙伴圍繞新常態下全球消費者新趨勢和行業變化、電商出海面臨的挑戰及應對策略等內容進行了深入交流。同時，出海電商企業結合自身實踐經驗，分享了如何在 TikTok 平臺上實現長效增長。

此次 NEXT 電商出海營銷峰會的舉辦，為出海電商企業帶來了經營的全新思路。TikTok for Business 以全面升級的營銷產品和服務能力，全方位助力出海電商品牌構建品牌力經營陣地，建立長效健康的品牌經營模式，實現生意全球增長。

攜手共贏！益世界獲TikTokforBusiness2022年度共同成長獎

2月24日，TikTokforBusiness2022年度出海營銷獎頒獎典禮正式落幕，益世界受邀出席，榮獲“2022年度共同成長獎”。

布局海外，攜手共享共榮

作為一款風靡海外的現象級短視頻娛樂平臺，TikTok有著龐大的海外用戶規模和流量池，是積累海外粉絲、激發用戶興趣的關鍵陣地，已成為全球品牌傳播及營銷的重要平臺之一。TikTokforBusiness是TikTok的商業化品牌，能夠有效貫穿消費者在TikTok的重要觸點，幫助品牌在不同場景觸達目標用戶。

為表彰過去一年來與平臺建立深度合作，在出海營銷取得亮眼成績的企業品牌，TikTokforBusiness設立年度出海營銷獎，鼓勵先進企業品牌攜手共創創新經營模式，開啟出海新征程。這一獎項通過六大維度對合作企業品牌進行評估，選出在影響力、行業突破、創新經營、生態開拓、共同成長、優秀創意方面表現出色的企業品牌并授予對應獎項。

基于海外市場開拓和創新產品測試方面的多方嘗試和共同探討，益世界成為獲得“TikTokforBusiness2022年度共同成長獎”的企業品牌之一。這一成績的取得，代表著TikTokforBusiness對于益世界出海營銷領域不斷引領創新的探索精神與成功經驗的認可。

在全球化戰略布局下，益世界積極擁抱海外市場，將自身精品游戲通過多元化營銷策略觸達廣大海外用戶，向世界傳遞優秀文化。在這一進程中，益世界與TikTokforBusiness攜手并進，共同成長，在雙向賦能之下實現雙贏，品牌影響力大幅提升。

共同成長，開拓出海新思路

過往合作中，TikTokforBusiness為益世界《我是大東家》中國臺灣版《__大_家》、《商道高手》日本版《拜托了社長》（《おねがい社_！》）等產品，提供了從新游上線到長線運營全周期的宣發解決方案及服務，賦能益世界精準把控全球化發行的多個節點，實現全平臺高質量曝光。

益世界通過對不同市場的大量調研，從內容、美術再到后續的常態運營都進行了深度本地化，助力精品游戲前期的順利出海和后期的精細化長線運營。目前，益世界多個產品在中國港澳臺、日本等市場登上iOS，GooglePlay等平臺的免費榜和暢銷榜行列，如《__大_家》曾登上臺灣iOS、GooglePlay免費榜雙榜第一、iOS暢銷榜TOP18，《拜托了社長》曾登上日本iOS暢銷榜Top10、日本iOS免費榜Top3等。

打磨精品，助推文化出海

基于多年來技術創新突破和市場經驗的積累，益世界開拓“以原生產品開拓全球化”的出海思路，從提煉游戲內核進行游戲產品的本地化改造，再到持續挖掘區域用戶喜好和興趣點對原有游戲內容進行培育和開發，最終，協同全球用戶共創文化價值，實現全球化與本土化的相互融合，推動精品文化出海。

2022年8月份《拜托了社長》2周年慶期間，益世界邀請Enako、伊織萌等9名日本頂級買粉絲ser和模特組成的PPE41，共同演繹聯動曲目「ぷり_ずぷれじてんと！」，投放消耗獲得翻倍增長，收獲日本市場的熱度提升和日本玩家的大量好評。

在與TikTok的多次合作中，益世界積極把握平臺生態中的出海營銷新機遇，秉持著“用好游戲創造快樂”的理念，在TikTokforBusiness的助力下快速推進自身全球化業務布局，攜手各界向世界傳遞精品文化。

TikTok必備的營銷工具有哪些？

致力于串聯TikTok與跨境電商的TikTok“老工具人”——輕易。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。目前已在知乎持續更新40W+字的干貨，現有1000+人的陪跑社群，50W+字的TikTok保姆級運營電子書和各種工具電子書，從前端引流到后端引流變現，涵蓋TikTok從0到1到100的實操經驗以及各種資源。

隨著TikTok在全球范圍的高速發展，圍繞TikTok的相關業務也是越來越多，與TikTok相關的營銷工具更是如雨后春筍般冒出~唉，畢竟全球30億+的用戶體裁量誰能拒絕呢？

知道大家都想要關于TikTok營銷的工具包！輕易這次花費了兩天時間，用心將平時常用的跟可能對大家有用的營銷工具都整理出來了，并分為TikTok官方工具跟第三方營銷工具兩大類！

具體內容輕易已經羅列好了，大家可以根據自己的需要來選擇相關的工具！

前方預警，超強干貨來襲，建議點贊+收藏，反復觀看+實踐！以下全是輕易團隊總結的TikTok實操干貨，共計4000+字，閱讀時長5分鐘左右。一、TikTok官方營銷工具

首先，TikTok官方推出，輕易一般分為兩個板塊：

TikTok投放類營銷工具和TikTok其他可能有用的營銷工具

（一）TikTok其他工具匯總

TikTok投放類工具，輕易會說得相對詳細，所以這次先說其它可能有用的營銷工具情況~

1.TikTok官方資訊網站

該網站是TikTok官方推出的官方消息買粉絲網站，包括但不限于有TikTok最新社區消息、TikTok新推出產品釋義、甚至是TikTok的優質達人情況等。

買粉絲鏈接，拿走不謝：買粉絲s://newsroom.tiktok.買粉絲/en-us/

2.TikTok面向開發者的官方網站

主要是為創作者和社區構建工具，說實話比較少用，但是既然是工具匯總，還是給放到這~

買粉絲鏈接，拿走不謝：買粉絲s://developers.tiktok.買粉絲/

（二）TikTok投放類工具1.TikTok創作者市場

這是廣告主和達人在TikTok上合作的指定官方平臺，會由TikTok官方獨家提供關于粉絲畫像，增長趨勢，可根據數據選擇最佳合作紅人，表現視頻等方面的第一手見解。

買粉絲鏈接，拿走不謝：買粉絲s://creatormarketplace.tiktok.買粉絲/

TikTok創作者市場就是我們常用與跟達人合作的工具之一，輕易會在上面查看達人過往數據，判斷其是否適合我們。同時，這類官方營銷工具，還特地設置了入口，讓大家與TikTok的達人對接。

基本上大家可以將它類比為我們國內某音常提到的“星圖”。我們一般也將它歸類為TikTokADS中的一部分，不過這個屬于大家比較關注的部分，所以先單獨拿出來說。

記得點贊+收藏

免得拍大腿都找不到！

2.TikTokADS

買粉絲鏈接，拿走不謝：買粉絲s://買粉絲.tiktok.買粉絲/business/en-US

這也就是我們常說的TikTok官方付費板塊。像開屏廣告、超級首位、信息流廣告等大家只要打開TikTok基本都會見到！

PS：目前輕易的學員開通TikTokADS賬戶是免費的~如果大家有啥想法歡迎來買粉絲！

做社群陪跑，輕易真的是認真的！

之前有朋友跟我聊過，說其實他也不太清楚TikTokADS里到底有什么，所以在這里我會給大家羅列一下，TikTokADS里的廣告種類與特點。

（1）開屏廣告（即：BrandTakeoverAds）

適合：預算比較充足的大商家

這是用戶每次打開TikTok，在軟件正式啟動的間隙中，會跳出來的一段3秒—5秒全屏視頻廣告。

是所有廣告類型中相對比較燒錢的一種，因此此類廣告福利也不少，除了在TikTok開啟之初有一個展現效果，同時還會以靜態圖片、GIF、視頻等多種形式呈現在我們必看的“ForYou”推薦頁面上，并在相關廣告中提供可跳轉品牌方的標簽or網站鏈接位置，為品牌方引流。

來源于TikTokForBusiness（2）超級首位（即：TopViewAds）

適合：預算比較充足的大商家

一般在用戶打開TikTok的5秒后才會出現，可播放長達60秒的廣告，非常適合大品牌表達自己的創意空間。

來源于TikTokForBusiness

偷偷冒個泡，做社群陪跑，輕易真的是認真的！

（3）信息流廣告（即：In-feedAds）

適合：大、中、小商家均適宜

目前TikTok廣告系統中的主流廣告。

以類似普通視頻的模樣，通過“FORYOU”讓限定的精準用戶“不經意間”刷到，降低用戶對廣告的抗拒，增加用戶看完視頻的可能性！

來源于TikTokForBusiness

PS：如果不知道怎么投放的話，可以點擊文中任一鏈接，直接來問我

做社群陪跑，我們真的是認真的！

（4）品牌挑戰賽（即：HashtagChallenge）

適合：適合大、中型商家

品牌挑戰賽就有點像我們的國內的達人營銷，一般是品牌方先找TikTok頭部or腰部達人，按要求拍攝相應的舞蹈視頻、帶上特定的品牌標簽（Hashtag）發布，掀起相關熱度再吸引其他TikTok用戶參與，達到擴大品牌影響力的目的。

TikTok還特地開通了一個叫“Dis買粉絲ver”的板塊，放置這些挑戰賽，所有用戶都能通過“Dis買粉絲ver”隨意參加這些品牌制作的挑戰賽，TikTok中每天都有不少品牌方選擇砸錢提升熱度，說不定也能帶動正在看的你的TikTok賬號！

來源于TikTokForBusiness

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回看不迷路

（5）品牌效果廣告（即：BrandedEffectAds）

適合：大、中、小商家均適宜

定制品牌獨特的AR濾鏡、貼紙、品牌標簽等用戶常用內容，鼓勵用戶使用AR濾鏡、貼紙于視頻上，如果品牌專屬符號用得好，就相當于利用TikTok龐大的用戶群體為品牌無形中打了廣告。

來源于TikTokForBusiness（6）最常見的投流工具——Promote

Promote是官方的視頻推廣投流工具，相當于國內的Dou+。

不過Promote只能賬號所有者自己投賬號發布的視頻，或是TikTok小店下關聯賬號的視頻。

但品牌可以以增加廣告費的形式，讓覺得拍得不錯的達人進行投放，增加曝光率，增加爆火的可能性。

投放途徑指引：

點擊賬號視頻右下角的三個點——找到小火苗圖案的推廣選項——根據品牌自身情況選擇相關限定條件

Promote真的屬于簡單好用的類型，無論是個人還是商家都能輕松投放，且見到對應的效果。因此，輕易團隊這邊只要是有數據趨勢不錯的視頻，都會優先投放Promote，起步低+操作簡單，還有一定的效果，有啥不好呢？

當然，如果在看你也曾經投放過Promote，但效果沒你想象中好的話~也可以來買粉絲輕易~

輕易可是正兒八經投過Promote，還有真實效果的哦！

二、第三方TikTok營銷工具匯總

在這板塊，輕易通常將其分為數據輔助查看的相關工具以及內容制作的相關工具（找圖找視頻等素材的）。

（一）數據營銷工具

先說一句：前兩個非常常用！

1.PiPiads

鏈接：買粉絲s://買粉絲.pipiads.買粉絲/ad-search

可直接查看視頻熱度、交付數據、CPM等相關數據。

商家可以通過查看平臺上的達人視頻情況，進行選品，提升爆款命中率。

2.滴答狗數據

鏈接：買粉絲s://didadog.買粉絲/

嘀嗒狗更側重于觀測商品價值。

日常會主動推送近期TK上的爆款產品以供用戶選擇。

用嘀嗒狗官方的說法就是：“嘀嗒狗社交選品，我們的社交平臺流量端監測爆品聲量，通過消費者洞察掌握選品先機，傳統選品則在銷售規模已成既定事實的渠道進行監測。”

用心整理~如果你感覺對你有幫助，記得點贊+收藏

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3.Analisa

鏈接：買粉絲s://analisa.io/

Analisa比較適合追根溯源，可以輔助判斷TikTok上網紅數據是否真實。

最長可溯源到半年前的數據指標。

不過他家的頁面語言只有英文，但不懂的朋友可以用瀏覽器自帶的軟件翻譯。

就像下面這樣

4.谷歌趨勢（GoogleTrends）

作為背靠谷歌龐大搜索量的平臺，谷歌趨勢有不少先天優勢！

如果你已經確定要推的品，可以直接在谷歌趨勢查看其最新的搜索趨勢，評判這個品的全球熱度、以及目標市場的熱度等情況。

如何利用TikTok做營銷？獨立站賣家的必修課之二

截止到目前，TikTok已經是海外最受歡迎的短視頻平臺之一，在AppleStore全球下載量已排名第一。

TikTok自身就有一套成熟的視頻推薦機制，能讓每個視頻都獲得一個持續傳播的機會，其實一個視頻發布后，最開始都會顯示在一小部分用戶的ForYou推薦頁上，或出現在其他用戶每次打開的首頁信息流中。這些初始用戶就會成為視頻的“裁判”，他們的喜好程度決定視頻是否會被推送給全球的其他用戶

TikTok營銷對于一些品牌方來說，就是個推廣知名度的渠道，每個品牌都想通過這個渠道展示給年輕化人群面前，通過持續的創作內容，使他們保持互動，并能產生話題，達到耳濡目染的目的。而TikTok也希望年輕創作者能夠從中獲益，這樣才能體現出真正的顧客品牌關系。

TikTok視頻營銷6個小技巧

1、保持真實性

不管是在什么社交平臺，用戶對與廣告和垃圾信息都很抵觸，如果想在TikTok上得到關注，需要有一定的干貨內容或者是娛樂性節目來豐富自己，本身TikTok也是給人們傳達有趣視頻內容的社交平臺，帶有太強營銷屬性的內容，反而讓用戶很反感，所以這點一定要記住，視頻內容要真實、有趣、有價值，能夠利他性，用戶才會愿意去關注你2、控制視頻時長

TikTok的推薦視頻一般視頻停留時間在7-10秒左右，如果超過60秒，就會略顯冗長，大部分的用戶根本沒有耐心看完。所以視頻內容一定要簡短，精華內容15秒左右就夠了，如果是需要深入講解細節的內容，或者是話題十足，內容很重要的，需要長篇來承載，完全可以把內容分解成多段15秒的短視頻，保證較高的播放量和復播率。最后，在視頻結尾植入自我的一個介紹并且引導性關注。也能加強對內容的記憶。

還有個最重要的節點，假如你是影視內容的，要把握好30秒這個節點，超過30秒的視頻底部會顯示一個進度條，方便觀眾知道視頻剩多長。視頻如果差一點滿30秒，我們可以考慮延長幾秒來獲得這個功能，有進度條的視頻會提供更好的觀看體驗。

3、靈活運用評論

一定要重視的地方就是評論區，既是個很好的展示窗口，又可以讓用戶激發他們的關注熱情（很多用戶會因為“作者點贊”的通知而開心不已）。在評論中與用戶對話交流，或者做一些解釋說明。創作者也可以為那些有價值的評論“點贊”，但回復用語一定要生動，不能太官方化。

后續視頻熱度上去了，可能回復評論會占用太多時間，那可以創建一份文檔來分解常見的一些評論，提前把回應編輯好，就可以快速的回復那些重復的評論，當然，TikTok也支持評論過濾功能，能讓創作者刪除一些特定的關鍵詞或者短語的評論。為什么會說一定要重視這塊呢？因為TikTok是根據用戶喜好推薦內容的。目前來說，很少品牌會把TikTok評論區維護放在心上，因此這是個合適的突破點。

4、熱門話題標簽

熱門話題標簽也是時時刻刻在變化的，除了從Dis買粉絲ver頁面查詢，還可以通過ForYou推薦頁彈窗找一些內容，一般能在上面顯示的，都是大家比較喜歡的類型。可以嘗試拍同款，記住一點，TikTok是通過興趣標簽自動為用戶推薦感興趣的內容，只要獨立站賣家們能圈定符合自己用戶畫像的標簽群體，就能夠把內容精準的推給潛在的客戶

5、抓住核心興趣點

有一些創作者，為了能夠快速抓住用戶的興趣，往往都會在視頻開頭就放出本期內容關鍵信息，并且在內容列表，也會使用彩色標題或同系列視頻的拼接圖片作為封面，能夠讓作品列表看起來整齊清爽，讓用戶一眼就能找到感興趣的內容，增加播放量。可能有些手機型號不同，在視頻的適配度上，記得盡量讓重要信息位于視頻和封面的中間，給邊緣部分留出一些空間，避免被系統自動裁剪，另外盡可能的給視頻添加字幕，可以利用自帶的智能識別來完成，這樣能確保所有觀眾人群都能夠看懂視頻。

6、堅持不懈與合理的發布時間

TikTok運營是干什么的？

TikTok運營主要是創造出有趣，吸引人的內容，為了提高品牌的知名度

而TiChoo數據對于內容的選擇具有很大的優勢，因為使用TiChoo數據，可以查看TikTok數據分析，包括：TikTok Shop熱門小店榜單、TikTok for Business廣告分析、TikTok Creator達人分析、熱門博主、熱門視頻、熱門話題、熱門音樂

tiktok第三方綁定怎么取消

1、打開tiktok軟件，在下方導航欄中進入個人頁面。

2、在個人頁面中選擇賬號綁定，點擊第三方綁定。

3、在第三方綁定中點擊解除即可。

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