facebook選品技巧(如何有效選擇跨境電商中的產品)

如何有效選擇跨境電商中的產品

一、店鋪的定位

做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對于做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優勢，目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業有積累，可以先從這個行業入手，選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎，有了這個我們才好延伸下去，進行深入挖掘。

二、需求分析

店鋪定位做跨境電商的行業了，之后就需要針對這個行業去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結合行業與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業的產品需求情況。目前國內哪些行業內產品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標海外市場進行需求分析，既然是分析就需要結合第三方數據信息來做，只有建立正確地數據基礎上才能得出有力的證明，這些數據需要通過行業協會、行業展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產品能夠海外目標市場的需求更好對接。

三、通過跨境平臺確定熱銷產品

產品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平臺上，輸入確定行業的相關關鍵詞，在平臺的搜索框會出現一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們再結合第三方數據工具進行分析，從而得出供參考結論。

四、瀏覽國外行業網站看受歡迎款式的產品

在行業網站上，聚集著專業性強些的信息，如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是通過對當地的消費者進行分析之后，才提供內容來吸引消費者的關注。所以，我們在選擇產品的時候，可以去看目標國家相關行業網站的產品，以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。

五、借助社交媒體了解產品需求

社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關，看看國內的買粉絲就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上，了解所選行業和目標市場的對于哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。

六、借助做的好跨境電商商家

在任何個行業，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺，可以通過關鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進入店鋪之后，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經常去關注下這些店鋪，哪些地方調整了，產品的特性，定價等等。在借鑒商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產品的盈利能力如何，從而有助于自身店鋪在產品的選擇與定價。

七、產品的分類與產品線

任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產品，需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠準時的給客戶發貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對于庫存的把控，不同的產品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什么產品都做，看見哪個產品賣的好就賣什么，而且有自己的定位。通過引流產品、核心盈利產品、常見產品進行合理搭配，同時做好產品之間的關聯性，這樣可以吸引潛在的目標客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助于占據消費者的心智。所以，對于跨境電商產品的選擇，需要結合定位進行拓展，進行關聯性搭建，而不是盲目地擴充。

shopee選品思和運營技巧是什么，如何增加店鋪銷量？

新手shopee選品思路以及運營技巧分享，如何增加店鋪銷量

本文由作者公跨境小知識原創。

賣家開店策略：

我們國內電商分為兩類，一類是內貿，淘寶，京東這些屬于國內的都是；一類是外貿，例如亞馬遜，eBay，wish這些，在我們入駐shopee的時候內貿建議是臺灣，然后在開通其他的站點，畢竟臺灣和我們的差別不大，這樣我們在初次接觸運營的時候更能夠快速的進入，當我們臺灣站點有起色以后，我們就可以考慮開通馬來站點了。如果做之前就做外貿，可以直接得開通馬來站點。

1.shopee熱銷品類

東南亞的熱銷產品，女裝類；家居臥室用品；母嬰玩具，服飾；美妝。這些都是大的類目，想要做好選品，我們還需要進行深耕，快速了解shopee的方法就是從我們擅長品類入手，加入我們是賣女裝的，那么我們就可以shopee搜索這個品類，然后點擊按照銷量排序，觀察排名靠前的幾種單品，可以快速的了解到shopee不同站點的客戶喜好，有條件也可以進行跟賣。

2.增加流量

（1）熱搜詞一定要和我們的商品高度匹配，不管是風格材質還是商品的內容，尺碼等都要精準。

（3）類目也是重要的流量入口之一，主要來說有兩個方法，一是小批量的分時間段上傳，不同的時間買家的購買和瀏覽都是不一樣的，二是置頂功能，平臺有免費的四個小時置頂五款產品，最好選擇店鋪中的新品或者不錯的進行置頂，四個小時到后可以再次的設置。

（4）粉絲營銷：shopee是有點像社交電商的，賣家和買家可以互相關注，關注以后我們的產品上新，活動，優惠等買家都會收到通知，獲得關注的方法有很多，例如關注我們同類目的大賣家，把關注他的粉絲關注一遍，會收到一部分的粉絲關注，還有聊聊，滿減，優惠，站外引流（Facebook，YouTube等）。

3.提高我們的轉化率

首先shopee的店鋪是可以裝修的，但是沒有淘寶和天貓的那么的華麗和復雜，我們需要注重的就是我們的頭像，店鋪首圖，文字介紹，店鋪分類等板塊，例如服裝的有很的街頭照片，看起來在這樣的場景里是這樣的效果。再者就是我們店鋪的評分，包括我們買家的星級評分，聊天的回復率，遲發貨率等。

如何選品，亞馬遜選品技巧

如何選品以及亞馬遜選品技巧如下：

1、市場導向法：比如Best Sellers兩階選品法，比如優質店鋪雜交復制法等等，這些都是很好的選品方法，可以快速選到已經經過市場檢驗的產品。

2、多平臺交叉法(平臺遷移法)：每一個爆款都有其背后的邏輯，在A平臺上賣得速切入，打造，推動。

3、供應商推薦選品法：相比于賣家對市場的熟悉，很多行業供應商對產品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應商交流，多向供應商請教，有時候，供應商的一句話、一個好產品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。

4、刷單群選品法：無論是Facebook刷單群也好，還是買粉絲刷單群也罷，都不妨加進去看看，不是為了刷單，而是為了思考“為什么別人要把這個產品拿來刷單”想明白了這個問題，選品的視角就會有大不同。

5、展會選品法：有機會的話，去逛逛展會吧，尤其是大型的展會，比如廣交會，大型的展會往往可以發掘到優質的潛力款新品，甚至有些產品可以引領新一年的市場趨勢，所以，適當的逛展會是選出趨勢款新品的必不可少的渠道。

6.Jungles買粉絲ut 插件：JS的插件可以驗證市場容量， 也可以在JS里打開Google trend看上升趨勢。通過Jungle S買粉絲ut自主研發的AccuSales數據分析引擎，為賣家提供準確的預估月/日銷量、歷史排名/銷量/價格等數據，分析市場趨勢，消除選品疑慮，讓開發出爆款產品變得更容易。JS 插件還有快速透視，Listing頁面數據；市場競爭程度分析；批量營銷等功能，是一款非常強大的選品運營工具。

推薦給你一個新產品的推廣思路

每一次的推陳出新，都會充滿各種變數。

新產品的上新，即便你的產品發布很完美，亦是如此。

逃不開的阻礙和坎坷，猝不及防的降落下來。

很正常，每年大約有30000種新產品推出，其中約95%的產品最終都會失敗。

99%的科技初創企業會在一年內倒閉。

每年大約80-85％的新快速消費品（CPG）都會走向失敗。

“二八法則”永遠是創業者和市場躲不掉的緊箍咒，但快速發展的中國市場往往比法則更嚴苛。

如同割韭菜一般，新產品就好比每天不斷冒出的那一茬新的的韭菜。

而市場就是那把刀

學習揣摩前輩們走過的成功之道，總結收獲我們的心得。

今天我們繼續聊一聊《大賣的選品思路及工具》之“推薦給你一個新產品的推廣思路”。

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新手賣家，應該如何尋找新產品？

新手如何判斷分析產品的需求量及競爭力

亞馬遜大賣最常用查詢產品廣告費用的方法

大賣親手教你如何通過預測產品銷量來選品

在listing上傳以前，我們需要準備好這些，才能幫助我們在后期的優化及擴大產品口碑和口碑影響力。

一、市場的必不缺少性

“物以稀為貴”，滿足市場空白！

思維導圖方向：

1、收集分析市場上已經存在的相似產品，找到你的稀缺點在哪里？

2、通過facebook或SurveyMonkey等社交平臺或服務，發起測評調查，直接對準一線消費者，了解人們的在尋找什么產品？對市場已有的產品有什么更升級的需求？以及他們更愿意為什么樣的產品買單？等等。

二、找到最受歡迎的“銷售定價”

做市場的都明白，消費者是最善變的。

應該怎么定價？高了，擔心消費者不買單；低了，賣家又虧本。

所以，如何精準銷售定價很重要。

定價前，確定好市場同類產品的價格，以及核算好自身產品的制作成本+人本管理投入等成本。

接著，再在成本計算的基礎上加上自己的利潤值，那么最終的定價就可以參考以下幾個方法了。

Keystone定價=生產成本x2；心理定價（也稱為魅力定價）：以0.95或0.99作為價格末尾。人們通常會感覺99.95美元比100美元更便宜；溢價定價：故意按整數定價，給人一種奢侈和地位的錯覺。也被稱為聲望定價；

另外，當然你還可以使用折扣、優惠等方式暫時降低產品價格。

三、市場人群畫像

無論是從市場通過測品調查收集來的數據，還是通過已有同類型產品市場的用戶數據，從中精準瞄準你的顧客是誰很重要！

詳細了解他們的搜索習慣、購買習慣，臨摹匹配產品的用戶人群、年齡、性別、職業、愛好等等標簽。

為什么要突出這一點？

你要明白導致大量亞馬遜賣家更新換代的原因，無非是費用的支撐運營。

找不到精準的消費人群，只會浪費太多的消耗支出。

四、制定營銷宣傳方式

（1）listing中的新品文案計劃

做一份完整的文案excel表

如標題、描述、詳情介紹等等，詳細記錄收集每一個匹配精準匹配得來的關鍵詞，結合產品的“市場空白性”詳細且干練的闡述細節介紹。

從亞馬遜對新上傳listing的權重來看，內容越完整、越嚴謹被亞馬遜收錄和平臺給予的權重就越高。

（2）圖片

一般一條listing上傳至少要有7張圖(1張主圖+6張副圖)，

所有的圖片設計思路運營一定要參考競品ASIN，想想競品已經賣起來了，所以在圖片構圖和設計上已經打動客戶，驗證了營銷思維。

（3）FBA發貨數量

在打造新品的過程當中經常有賣家會遇到一個問題：新品要發FBA，到底要發多少個過去合適呢?

通常來說新品是個試對和試錯的過程，沒有說選了一款產品一上架就賣得飛起來，當然也有可能新品一上很快幾天就斷貨了，具體FBA發貨數量要結合前期數據調研和產品成本，一般情況下新品發30~50個左右比較合適。

反過來想：如果賣得好，比如上架之后每天就有自然出單1~2個，這種情況下就要考慮備貨，而不是過了兩周左右才備貨，發快遞過去補貨上架也來得急，同時啟動自發貨跟賣。

要是賣得不好，那就是上架即自銷狀態，也不必過于擔心，畢竟FBA數量也不是太多，所以FBA新品發貨數量也是個值得研究的問題。

（4）CPC計劃

關于CPC廣告有自動廣告和手動廣告，如果前期listing上架完整度達到90%以上，包括圖片、title、bulletpoint、description、A+頁面等，而且FBA貨物也在運輸途中，這個時候可以開啟自動CPC廣告跑數據。

一般自動廣告要跑1~2周后，可以下載后臺CPC數據進行手動廣告設置，另外FBA沒有上架之前，賣家要把重點主推精準匹配和廣泛匹配關鍵詞整理好。

關鍵詞工具最常用有Merchantwords，基本支持亞馬遜各個站點關鍵詞熱度搜索，這個工具要付費要付費

新手該怎么做跨境電商

新手小白做跨境電商的方法。

新手小白做跨境電商的方法是：

1、找到行業內優秀的資訊媒體，快速的了解到跨境電商的新聞，對跨境電商的整個行業有一個大概的認知；

2、熟悉電商后臺各個模塊，要學會基礎的后臺操作；

3、學習電商的運營技巧，產品的運營策略，不斷提升自己的能力；

4、對店鋪有一個整體的規劃，制定整體的運營策略。跨境電商的招聘要求是：

1、年齡在18周歲以上，大專及以上學歷；

2、工作認真仔細，有良好的團隊協作能力；

3、英語讀寫能力較好。

亞馬遜爆款打造的技巧 你get到了嗎

打造爆款最基本的兩個條件就是：一、選品；二、營銷。

首先從產品說起，做亞馬遜你不需要大量鋪貨，核心思路是“少而精”，店鋪只需要少量的幾款產品的就好了，精品才是王道，因為后期的所有營銷推廣都是圍繞產品而進行的，消費者最終都會回到產品本身，如果產品品質太差，即使你用各種技巧將其推上去，遲早都會掉下來。產品為王并不是說說而已，第一點必須是質量好，因為質量差后期必然會出現大量的差評，A-to-Z, Charge Back 等，而這些問題嚴重影響賬號表現，甚至導致賬號受限，前期打造爆款所投入的財力、物力都將付諸東流；第二點就是差異化，簡而言之是人無我有、人有我優。

其次是營銷，如果想要產品長期運營下去，建議賣家注冊一個商標，并在亞馬遜進行品牌備案，主要是防止產品被跟賣，其次亞馬遜平臺對那進行品牌備案的產品有一定的扶持，可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能，下面主要介紹一下站內營銷。

一、標題

對于爆款的打造，一個好標題更是至關重要，標題占據了非常大的搜索權重，標題的好壞則直接決定著是否有機會讓消費者看到你的產品，必須要精確傳達產品的賣點，所以一個好的標題中，應該巧妙搭配核心關鍵詞，產品獨特特性。

二、圖片

再優質的產品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來，很多賣家都直接買粉絲py國內電商平臺的圖片，這種偷懶的方式是不行的，因為賣家看到前篇一律的圖片后，毫無亮點的圖片是無法吸引他們注意力的。建議從亞馬遜平臺找同類產品中熱賣產品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做后期的美工處理。

三、Review

四、站內廣告

產品最初做廣告，建議選擇開自動，做一兩周后，下載廣告報表分析，刪掉那些沒有點擊率的無用關鍵詞，后期選擇手動廣告，但也需要定期分析廣告數據，優化關鍵詞，表現特好的關鍵詞，還可以放到search term中。

五、站外引流

站外引流適用于產品發展中期，有一定的銷量積累，利用 Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube 等等 SNS 媒體引流以及國外一些促銷網站論壇，增加產品站外的曝光度，全方位的提高用戶對你產品的信心和興趣，從而促進銷量的增長。

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