facebook跨境電商平臺鞋子(主流的跨境電商平臺有哪些) - 副本

主流的跨境電商平臺有哪些

目前跨境電商平臺非常多，針對各個國家和地區有不同的優勢平臺，并且針對進口和出口有不同的平臺。

1、進口平臺：天貓國際、京東全球售、網易考拉是國內比較知名的平臺。

2、出口跨境電商平臺：

一、歐洲

Allegro、Bol.買粉絲、Cdis買粉絲unt、Laredoute、FNAC、PriceMinister、Spartoo、Rakuten.買粉絲.uk、TESCO、Fruugo、Zalando、Yandex、Umka、Joom、OZON

二、北美

Walmart、Newegg、Tophatter、Overstock、Tanga、Rakuten、BestBuy、Houzz、Opensky

三、南美

Linio、MercadoLibre

四、大洋洲

Trademe

五、亞洲

Qoo10、Lazada、Shopee、Flipkart、Paytm、Soup、JollyChic、Daraz

六、非洲

Kilimall、Konga、Jumia

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你有沒有想過做跨境電商？

但是賣哪種類型的產品、從哪里采購、又怎么在網上銷售它們？

下面，我將分解整個過程，用“鞋子”舉例，并通過九個簡單的步驟帶你了解如何在線銷售。

在開始在線銷售之前，你需要明確你打算銷售什么類型的產品，以及你打算將其銷售給誰。

例如，你可以考慮銷售：

老年人的經典鞋

兒童運動鞋

適合健身愛好者的室內鞋

確定一個利基市場是至關重要的，因為向利基市場銷售比針對整個市場要容易得多。

這里有幾種市場研究技術，你可以用來確定你的利基市場：

市場分析：瀏覽亞馬遜和eBay等大型在線市場，了解哪些類型的鞋在那里銷售，哪些正在下架

客戶發展：進行客戶訪談或調查以了解目標買家的偏好

關鍵字研究：使用UberSuggest和KeywordTool等工具查看人們在購買鞋子時正在搜索什么

進入下一步之前要做的事情：

進行研究，調查最有可能銷售的趨勢性產品

根據你的研究，挑選一個利基和目標受眾

采購你的“鞋子”

一旦你知道你想賣什么類型的產品，以及你的潛在客戶是誰——就該決定如何采購你想賣的產品了。

①你自己的/二手貨

有很多人購買二手鞋或二手鞋。如果你或你的朋友有一雙不再使用的額外鞋子，你可以在線出售它們。

但是，每雙鞋的磨損都會有很大差異，因此正確檢查每雙鞋非常重要。另外，沿著這條路線走下去并不像從一開始就采購一個好的供應商那么可持續！

②批發商/制造商

如果你不適合出售二手產品，那么從制造商或批發商處批量購買產品可能值得考慮。網上有許多B2B目錄，你可以使用它們來查找制造商或批發供應商。

阿里巴巴等批發商可以為你提供現成的在線銷售，而制造商會根據你的規格從頭開始制作。

但是，大多數供應商都希望你預先為最少數量的商品下大宗訂單——這意味著你需要準備好充足的預算來投資生產。

③直銷供應商

Dropshipping類似于從批發商處采購產品，不同之處在于你不需要提前購買產品。事實上，你根本不需要持有任何庫存——你只需在網上列出某個產品的詳細信息，以及你想出售它們的價格。

當有人通過你的在線鞋店下訂單時，訂單將直接轉達給你的代銷供應商，然后由后者負責完成訂單并將產品交付給客戶。這種方法的主要缺點是你對產品操作、運輸和質量的控制較少。

在進入下一步之前要做的事情：

決定你將如何采購產品以進行銷售

根據你的要求尋找和聯系供應商

決定在哪里進行銷售

社交媒體

大多數人更喜歡社交媒體作為他們銷售的第一選擇，因為開店真的很容易。你需要做的就是創建一個Facebook、Instagram或Pinterest頁面，你的商店就會啟動并運行——盡管你的影響力和營銷機會將僅限于你所銷售的社交媒體平臺。

平臺市場

使用市場代表了一種更專業的在線銷售產品的方法。市場的優勢在于它已經擠滿了已經有興趣購買的顧客。

但是由于這些市場有時會收取高額費用，你的費用會增加。其中包括發布商品本身的費用，以及完成你在平臺上銷售的每款產品的費用。

在線獨立站

建立在線獨立站商城是啟動業務的最佳方式之一。雖然你不會像其他在線市場那樣獲得現成的客戶群，但是，你可以控制你的業務。

你可以使用建站系統來構建你的電子商務網站，而無需任何技術技能。

展示你的產品

如果不以引人注目的方式展示你的產品，你就不可能增加銷量。為了傳達產品的價值，你需要向潛在買家展示他們的樣子，解釋他們的感受，并說服他們下訂單。

有兩個關鍵因素可以幫助實現這一目標：

產品照片

任何顧客在購買產品之前都想好好看看它。事實上，在線買家希望網站上的每件產品都有大約5到8張圖片。

考慮到這一點，你應該在列表中展示多張高質量的照片，從各個角度展示產品。

產品描述

你的產品描述應正確描述產品并傳達其優點、功能和限制。這就是優秀的文案可以產生巨大影響的地方。

你應該知道你的客戶想要什么，用一種能引起他們共鳴的語言與他們交談，并巧妙地處理對你的產品副本的任何異議或疑慮。

在進入下一步之前要做的事情：

確定在線發布產品時將涵蓋的主要功能和優勢

合理的定價

設定合適的價格是電子商務業務的另一個重要方面。高價會阻止客戶，而低價會侵蝕你的利潤率。這一切都是為了取得平衡。

要確定你的價格，請考慮產品成本、競爭對手定價和你的利潤目標等因素。以下是一些需要牢記的有用策略：

lMSRP：如果你銷售全新的產品，這是批發商或制造商推薦的價格

lKeystone定價：這涉及收取兩倍于產品批發成本的費用。

l有競爭力的定價：研究競爭對手的價格，并以此為基準來相應地為你的產品定價。

在進入下一步之前要做的事情：

算一算每個產品要花多少錢

使用上述定價策略研究并確定你的價格

設置你的在線商店

創建自己的網上商店

一個設計良好且響應移動設備的電子商務網站可以成為在線銷售的絕佳途徑。這就是Shopify和Wix等在線商店建設者可以提供幫助的地方。

這些解決方案使你無需任何技術技能即可輕松啟動自己的電子商務網站。他們還負責你在線商店的托管、性能和其他方面。

在平臺上創建賣家帳戶

要通過在線市場進行銷售，你需要注冊為賣家。

例如，如果你想在eBay上銷售，你只需創建一個帳戶，列出你的產品，然后開始銷售。

如果你剛剛開始，創建賣家賬戶是免費的。然后-隨著你的業務增長-你將能夠支付高級月費來創建你自己的eBay商店。

在社交媒體上銷售

社交媒體是另一個開始銷售的好地方。大多數頂級社交媒體網站都具有專為企業設計的獨特功能。

例如，你可以使用FacebookShops為Facebook用戶構建購物體驗，并在平臺上銷售。

在進入下一步之前要做的事情：

熟悉在你選擇的平臺上開設商店的過程

開始建立你的在線商店！

包裝和運輸你的產品

良好的包裝對于保護你的產品免受損壞以及營造積極的品牌印象至關重要。你的包裝材料應該耐用、尺寸合適且重量輕。

關于運輸，客戶更喜歡有多種選擇，因此與可以幫助你提供這些選擇的快遞服務合作非常重要。你可以選擇USPS、FedEx和UPS等服務。此外，你甚至可以提供實時包裹跟蹤功能，讓你的客戶安心。

在進入下一步之前要做的事情：

評估各種包裝和運輸選項

根據你的業務需求選擇送貨服務提供商

投資運營

首先，確定目標買家最活躍的平臺。

這些平臺可以是搜索引擎、社交媒體網絡、購物網站等。然后，根據這些平臺上的最佳營銷實踐推廣你的產品。

在線商店的營銷策略

例如，如果你發現潛在客戶在Facebook上最為活躍，則可以采Facebook營銷的最佳實踐。這些將包括諸如創建Facebook頁面、定期發布有趣的內容以及開展廣告活動等策略。

同樣，如果人們在搜索引擎中大量搜索你銷售的產品類型，你應該投資于搜索引擎優化和付費搜索廣告策略。

在你開展這些活動時，請密切關注哪些有效，哪些無效，這樣你就可以投資回報最高的渠道-并關閉其他渠道！

在錯誤中成長

所有做跨境的人都可以證明這并不是容易的事情。作為一個新的賣家，你可能犯的最大錯誤是將你的業務視為快速致富的計劃。

除此之外，你可能會過程中遇到各種問題，這是不可避免的，所以不要擔心！盡管如此，在網上成功的人是那些將其視為一項嚴肅事業并不斷從錯誤中吸取教訓的人。

所以，準備好投入大量的時間、精力和精力（來實現你的夢想——你會增加把它變成現實的機會！

facebook跨境電商如何做？

Facebook跨境電商可以通過以下步驟進行：

創建一個Facebook商家頁面。這可以幫助您展示您的產品和服務，并與潛在客戶進行交互。

集中精力在產品推廣上。使用Facebook廣告來提高品牌知名度和產品銷量。您可以選擇在Facebook上創建廣告并選擇定位和受眾來讓您的廣告到達特定的客戶。

找到合適的跨境電商平臺來展示您的產品。Facebook Marketplace和Facebook Shop是在Facebook上展示您的產品的好選擇。

創建一個電子商務網站。將您的產品展示在自己的網站上，為客戶提供直接購買選項。您可以選擇使用Facebook Pixel來跟蹤哪些Facebook廣告導致了網站上的銷售。

使用Facebook Messenger來與客戶進行溝通。您可以通過提供即時響應和支持來提高客戶體驗。

為您的跨境電商提供可靠的物流和支付方式。確保您的產品可以快速到達客戶，并提供符合客戶需求的支付方式。

需要注意的是，跨境電商需要遵守當地和國際的法規和規定。因此，在展開跨境電商之前，您需要了解相關的規定和要求，并確保您的業務符合這些要求。

facebook做跨境電商好做嗎

首先電商指的是交易所有過程的電子化,也就是利用網絡實現所有商務活動業務流程的電子化。

電商網站為客戶提供電子商務服務的技術與資源，為中小企業提供網絡營銷服務。近些年電商發展迅猛，現在電子商務的范圍波及人們的生活、工作、學習及消費等廣泛領域，隨著科技發展，電商逐漸往智能化，規范化，大眾化，區域化，國際化發展發展，近年跨境電商發展得到大力支持，很多新起電商開始往跨境發展，實現“走出去”面向全球消費者。現還有社交電商類盈利模式主要是銷售及渠道盈利,會員收費制, 構建平臺生態圈盈利.現在正是電商時代,電商是一個不錯的選擇,薪資待遇也是有極大的空間。

跨境電商進口需要繳納稅包括：

（1）進口關稅：指通過一國關境的進口貨物需要繳納的稅收。

計算方式：從價計征，從量計征，復合計征，還有一些特殊的商品會使用特殊的計算方式。

（2）行郵稅：指行李和郵遞物品進口稅

（3）增值稅：我國規定增值稅基本稅率為17%，某些關乎國計民生的重要物資，增值稅稅率為13%。

（4）消費稅：目前國家僅對四類產品征收消費稅，一是過度消費會對身體健康造成傷害的消費品，比如煙酒、鞭炮等等，二是奢侈品，三是高能耗產品，四是不可再生的石油類消費品。

現在在Facebook上做跨境電商還有發展前途嗎？

行業主要上市企業：目前國內跨境電商行業的上市公司主要有安克創新(300866)、跨境通(002640)、天澤信息(300209)、ST華鼎(601113)、聯絡互動(002280)、廣博股份(002103)、蘭亭集勢(LITB)、新維國際控股(08086.HK)

本文核心數據：跨境電商行業交易規模、跨境電商行業滲透率、跨境電商上市公司市值

跨境電商進入3.0階段

回顧中國電商行業發展歷程可以發現，跨境電商是從傳統外貿發展到外貿電商，在進一步發展成為跨境電商的，跨境電商發展至今，也不過二三十年的時間，借助于互聯網技術的快速提升，跨境電商呈現出爆發式增長。總體來看，大致可將跨境電商的發展歷程劃分為三個階段：

2021年交易規模有望突破14萬億元

受疫情影響，線下消費受到抑制，為線上消費帶來了全球性的機遇。與此同時，國家政策的支持，促進了跨境電商快速發展。2020年中國跨境電商市場規模達12.5萬億元，較2019年的10.5萬億元同比增長19.04%。2021上半年中國跨境電商市場規模6.05萬億元，預計2021年市場規模將達14.6萬億元。

2020年我國跨境電商交易總額占進出口總值占比穩步提升，傳統外貿線上化的趨勢愈加明顯。2020年中國跨境電商交易額占我國貨物貿易進出口總值的38.86%，相比2019年33.29%提升5.57%。

近年來，中國跨境電商出口規模不斷擴大，2020年我國跨境電商出口額占跨境電商進出口總額的66.27%。

上市公司總市值大幅增長

2021上半年10家跨境電商上市公司總市值1010.57億元，占電商上市公司總市值的0.96%。相較于2020上半年7家跨境電商上市公司總市值278.42億元，同比增長262.96%。其中，安克創新以市值679.93億元排名第一，占跨境電商上市公司總市值的67.28%。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國跨境電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

做好Facebook品牌營銷，或許你只差這一步！

全球社交網站的用戶人數不斷攀升，這使得社交媒體成為了商家營銷的完美場所。利用這類網站廣泛的影響力，開發潛在客戶并接觸目標受眾，是社交媒體上每一個品牌的首要目標。

對于跨境電商賣家來說，最緩慢、最令人沮喪的一步就是促進他們品牌在Facebook等社交平臺的初始粉絲增長。

那么擁有良好的粉絲數增長、參與度和自然接觸率，對于確保你能夠通過Facebook建立品牌知名度至關重要，這些反過來也會提高你的銷售額。

今天我來給大家講講，在Facebook營銷的過程中，品牌運營要避免的一些問題。

1.切勿過于注重銷售

對于品牌而言，社交媒體應該是用來宣傳品牌風尚的平臺，而不是使用大量“垃圾廣告”來宣傳產品的平臺。現在很多品牌似乎都有意想往用戶的“臉上”推送產品，生怕他們看不到推廣信息。

解決方案：

品牌不能僅僅是用來刊登廣告、推廣產品。相反，它應該是一種軟廣，為受眾提供有價值內容。

比如，功能紅牛飲料就掌握了推銷一種有趣生活方式的藝術，從而成功創造了一個擁有4900萬品牌愛好者的強大社區。

你的品牌80%的帖子應該要能夠吸引人，而推銷你產品和服務的部分不要超過20%。

發布銷售廣告、折扣和促銷碼這些方案是行得通的，但要把握好節奏，否則將適得其反。如果每天都有上新促銷活動，消費者自然就不會著急下單了。

2.切勿無視差評

因為用戶在社交媒體上面不能當面指責賣家，所以很多賣家認為自己可以為所欲為，不用受到任何制裁。但是，請注意：潛在顧客和現有顧客正在觀望，而你對給差評的顧客的回應方式，將會影響他們對你品牌的看法。

解決方案：

國際鞋子電商巨頭Zappos是這樣做的

將差評利用起來，以周到的答復及時回應顧客，這表明你將致力于為顧客提供最滿意的服務。

這樣一來，你不僅能將憤怒的顧客穩住、留住他們，還能表明你對顧客的承諾。

3.目標定位

大多數營銷人員進軍Facebook，只是為了“為品牌創造知名度”或者“為產品頁面集贊”。并不是所有的品牌都像可口可樂或者寶潔一樣，擁有高額的品牌知名度預算。

與其花費所有的預算來提高知名度，賣家還不如將重點放在用于提高銷量的Facebook廣告上。

解決方案：

通過Facebook廣告定位精準受眾人群，讓你的產品亮相在合適的用戶面前，那么這些用戶有購買意愿則會即刻到你的獨立站去下單。

4.了解你的受眾

作為一個品牌，了解你的受眾，與了解你想讓他們做什么一樣重要，他們會怎么使用你的產品？

作為一個品牌，你需要解決的事情是什么？在整體受眾中，不同利基市場的受眾的優先事項、目標和遇到的問題也會有所不同。

解決方案：

品牌可以通過用戶分享的位置、興趣和其他信息，向核心受眾推廣產品。

5.切勿發布的內容越來越少或毫無關聯

“親愛的顧客，我們手頭有很重要的事情要忙，因此我們沒時間更新帖子。”在Facebook發布這樣的消息來告訴顧客，是很不恰當的方式。

Facebook自然搜索頁面的影響力正在下降，現在賣家應該比以往任何時候都更優先考慮與用戶的互動。

解決方案：

為Facebook創建一個編輯日歷，集中精力激發你的受眾。

6.切勿總是求關注或求贊

大多數品牌發布廣告時，總是喊著“我們需要贊”，或者請求用戶給他們點贊之類的。

這等于在告訴用戶：你的品牌是有多不受歡迎，而且缺乏社交策略。

解決方案：

定期更新，推送大量有價值的內容，并提出真正的問題來引導人們參與互動。

7.投放付費廣告

解決方案：

雖然Facebook自然搜索率正在下降，但使用“推廣帖（boostpost）”功能會讓你的品牌和內容得到更多的關注和用戶參與。

8.評論區與顧客互動

社媒營銷需要你與粉絲進行互動，品牌應參與到Facebook的評論對話中去，與粉絲進行互動，保持真實感。

讓百萬級的企業在眾多電商品牌中脫穎而出的是，他們擁有一個與顧客和潛在顧客建立聯系、并與他們建立真正人際關系的獨特機會。這不僅能帶給你有價值的洞察數據，讓你利用產品發布和高度細分的營銷活動來擴大業務，還能建立起一個長期的客戶基礎。

9.避免過度銷售

賣家應避免過度銷售，更加關注用戶體驗，建立自己的社區，為用戶提供有價值的內容。這樣用戶就會保持忠誠，秉持著互惠原則，增加他們的消費潛力。

可以通過Facebookshopstore功能，引導用戶購買你的產品。

同時可以通過跳轉購買的方式，當用戶瀏覽你Facebook商店的同時，添加跳轉按鈕，將客戶引導到你的獨立站購買，積累自己的用戶群體，方便二次營銷。

Facebook營銷需要創造性，上述的解決方案也只是冰山一角，一個品牌要想成功接觸、激勵和吸引受眾，上述這些還是遠遠不夠的。

假設你在Facebook上投放了一條效果很好的廣告，談論了你十年來一直在銷售的優質產品。但在點擊進入你的產品頁面之前，顧客查看了你的Facebook主頁，發現你只有不到1000的粉絲，而且這些粉絲的留言基本都是對你產品的抱怨。你說，這會給顧客留下什么印象？顯然不是好印象。

下面幾種方法，可以加強你的“社交認可”。

1.利用“微網紅營銷”

通過接觸網紅來建立你的影響力，在這個過程的增長是緩慢的。通過前期付出的努力，隨著你的品牌長大和合作的網紅增多，你跟網紅的合作會自然而然的建立起你的品牌知名度。

目前，網紅營銷并不是規模越大越好。“微網紅”是那些在Facebook和Instagram擁有2000-2500粉絲的賬號，這些賬號更可能與它們的粉絲互動并保持真實。

此外，這些微網紅的粉絲數越多，互動率與粉絲數量就越無關，再加上這樣一個事實存在：微網紅會讓你的成本更低一些，而且更容易與你取得聯系，接觸的市場更細分化，也能給你帶來更高的投資回報率（ROIs）。

2.通過其他平臺助推社交粉絲數

無數案例說明：線上優惠券能夠推動銷量。

以一個頂級賣家Angelus為例，他們通過將社交分享功能添加到他們的獨立站中，以彈出式優惠券的方式，一個月之內，他們在Facebook和Instagram的粉絲數就增加了6000人。

品牌知名度是賣家利用Facebook和Instagram進行營銷必不可少的條件，無論你是通過運行郵件注冊發廣告，還是利用品牌知名度將流量導入你的獨立站來，結果你都能獲得大量有價值的消費者的郵件地址。

end

01.通過FB建立品牌知名度，吸引粉絲

02.創建受眾用戶群體，劃分目標用戶

03.通過FB廣告，優惠券等方式，將精準用戶進行初次轉化

04.將初次轉化的用戶引導至獨立站購買，獲取郵箱地址

05.通過郵件進行二次營銷轉化

結合前文所講述的內容，這才是你針對潛在顧客每個階段的轉化策略。

漫無目的的盲目營銷，只會適得其反。

針對各個階段，制定目標策略，循序漸進方能事半功倍。

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