facebook跨境電商賺錢嗎(facebook做跨境電商好做嗎) - 副本

facebook做跨境電商好做嗎

首先電商指的是交易所有過程的電子化,也就是利用網絡實現所有商務活動業務流程的電子化。

電商網站為客戶提供電子商務服務的技術與資源，為中小企業提供網絡營銷服務。近些年電商發展迅猛，現在電子商務的范圍波及人們的生活、工作、學習及消費等廣泛領域，隨著科技發展，電商逐漸往智能化，規范化，大眾化，區域化，國際化發展發展，近年跨境電商發展得到大力支持，很多新起電商開始往跨境發展，實現“走出去”面向全球消費者。現還有社交電商類盈利模式主要是銷售及渠道盈利,會員收費制, 構建平臺生態圈盈利.現在正是電商時代,電商是一個不錯的選擇,薪資待遇也是有極大的空間。

跨境電商進口需要繳納稅包括：

（1）進口關稅：指通過一國關境的進口貨物需要繳納的稅收。

計算方式：從價計征，從量計征，復合計征，還有一些特殊的商品會使用特殊的計算方式。

（2）行郵稅：指行李和郵遞物品進口稅

（3）增值稅：我國規定增值稅基本稅率為17%，某些關乎國計民生的重要物資，增值稅稅率為13%。

（4）消費稅：目前國家僅對四類產品征收消費稅，一是過度消費會對身體健康造成傷害的消費品，比如煙酒、鞭炮等等，二是奢侈品，三是高能耗產品，四是不可再生的石油類消費品。

現在在Facebook上做跨境電商還有發展前途嗎？

行業主要上市企業：目前國內跨境電商行業的上市公司主要有安克創新(300866)、跨境通(002640)、天澤信息(300209)、ST華鼎(601113)、聯絡互動(002280)、廣博股份(002103)、蘭亭集勢(LITB)、新維國際控股(08086.HK)

本文核心數據：跨境電商行業交易規模、跨境電商行業滲透率、跨境電商上市公司市值

跨境電商進入3.0階段

回顧中國電商行業發展歷程可以發現，跨境電商是從傳統外貿發展到外貿電商，在進一步發展成為跨境電商的，跨境電商發展至今，也不過二三十年的時間，借助于互聯網技術的快速提升，跨境電商呈現出爆發式增長。總體來看，大致可將跨境電商的發展歷程劃分為三個階段：

2021年交易規模有望突破14萬億元

受疫情影響，線下消費受到抑制，為線上消費帶來了全球性的機遇。與此同時，國家政策的支持，促進了跨境電商快速發展。2020年中國跨境電商市場規模達12.5萬億元，較2019年的10.5萬億元同比增長19.04%。2021上半年中國跨境電商市場規模6.05萬億元，預計2021年市場規模將達14.6萬億元。

2020年我國跨境電商交易總額占進出口總值占比穩步提升，傳統外貿線上化的趨勢愈加明顯。2020年中國跨境電商交易額占我國貨物貿易進出口總值的38.86%，相比2019年33.29%提升5.57%。

近年來，中國跨境電商出口規模不斷擴大，2020年我國跨境電商出口額占跨境電商進出口總額的66.27%。

上市公司總市值大幅增長

2021上半年10家跨境電商上市公司總市值1010.57億元，占電商上市公司總市值的0.96%。相較于2020上半年7家跨境電商上市公司總市值278.42億元，同比增長262.96%。其中，安克創新以市值679.93億元排名第一，占跨境電商上市公司總市值的67.28%。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國跨境電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

facebook跨境電商如何做？

Facebook跨境電商可以通過以下步驟進行：

創建一個Facebook商家頁面。這可以幫助您展示您的產品和服務，并與潛在客戶進行交互。

集中精力在產品推廣上。使用Facebook廣告來提高品牌知名度和產品銷量。您可以選擇在Facebook上創建廣告并選擇定位和受眾來讓您的廣告到達特定的客戶。

找到合適的跨境電商平臺來展示您的產品。Facebook Marketplace和Facebook Shop是在Facebook上展示您的產品的好選擇。

創建一個電子商務網站。將您的產品展示在自己的網站上，為客戶提供直接購買選項。您可以選擇使用Facebook Pixel來跟蹤哪些Facebook廣告導致了網站上的銷售。

使用Facebook Messenger來與客戶進行溝通。您可以通過提供即時響應和支持來提高客戶體驗。

為您的跨境電商提供可靠的物流和支付方式。確保您的產品可以快速到達客戶，并提供符合客戶需求的支付方式。

需要注意的是，跨境電商需要遵守當地和國際的法規和規定。因此，在展開跨境電商之前，您需要了解相關的規定和要求，并確保您的業務符合這些要求。

亞馬遜是跨境電商嗎

隨著跨境電商行業的蓬勃發展，越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平臺基本情況、平臺目標市場、費用體系、經營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。

一、亞馬遜Amazon

1. 基本情況

作為近年來流行的平臺，亞馬遜幾乎已發展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價高，平臺規范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應鏈方面有優勢的品牌商，是一個非常優質的B2C平臺，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發貨，管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內占據了數億消費者，客戶對價格并不敏感，所以產品利潤率有所保證，平臺對于上架新品會扶持一定的流量。

2. 目標市場

亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產優質客戶，消費水平高，綜合素質高，產品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區，十多個站點，每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。

3. 費用體系

亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標準是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們人民幣來說基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費用等。不收取保證金。

4. 經營模式

自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加

5. 賣家運營模式

產品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產品為主，所有發布的listing的歸屬權屬于亞馬遜，如果你經營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。

6. 劣勢

對于賣家的產品品質和資金的要求很高；

手續比其他的平臺會略復雜一些；

市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；

亞馬遜平臺的規則相對而言更加的嚴格，賣家在運營時要時刻注意，不要觸碰到平臺的雷區。

二、蝦皮Shopee

1.基本情況

蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺，消費人群也主要是東南亞地區的一些國家，雖然平臺成立于2015年，出現時間不久，但用戶數量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的，可以短時間看到效果，而且幾乎是零成本開店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。

2.目標市場

蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區域內APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍海市場中，shopee是該地區發展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。

3.費用體系

蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運費）有2%的交易手續費。目前蝦皮在國內有幾個倉庫為賣家提供運輸服務，運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。

4.經營模式

蝦皮是移動端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業入駐。蝦皮在國內建有倉庫，賣家要自己將貨物運輸到倉庫，然后統一打包運輸到目的地倉庫。

5.賣家運營模式

店鋪經營型，前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期，如果你開店后沒在規定的時間完成任務，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽，然后根據標簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時上產品，店鋪標簽打亂了，店鋪的權重也就沒了。

6.劣勢

單品利潤相對低，如果客單價和單量高，才能提高盈利；

平臺還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；

平臺還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；

三、全球速賣通Aliexpress

1.基本情況

阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺的各種新規對賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費、傭金、手續費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈，有時候價格需要壓很低，才能有相應優勢。

2.目標市場

速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產品，可以選擇速賣通。

3.費用體系

速賣通的費用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費，不同的類目年費是不一樣的，然后是根據不同類別收取產品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費根據賣家的運營情況返還，如果店鋪績效達標，平臺會把年費返給賣家。

4.經營模式

速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。

5.賣家運營模式

店鋪經營型，賣家把店鋪整體的權重提升上去，產品就好銷售，店鋪權重加權。平臺是全中文的后臺系統，操作規則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。

6.劣勢

門檻費和年費高；

需要團隊化的運營和大量的精力的投入；

熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格；

阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。

四、eBay

1.基本情況

eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費，但上架需要收費，且初始產品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽，不適合新手使用。平臺規則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產品質量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產品被已經做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產品，但大件產品成本高，適合有一定外貿資源的人做。

2.目標市場

eBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業、二手產品、收藏藝術品拍賣等，eBay是不錯的選擇。

3.費用體系

eBay店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級，基礎店鋪是24.95美金每月，包括一口價產品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規則比較復雜，除了店鋪費用外還有各種收費項目。

4.經營模式

eBay是平臺型模式，以拍賣形式存在是eBay區別于其他平臺的一大特色，現在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業賬戶。

5.賣家運營模式

店鋪經營型，賣家把店鋪等級做好，產品就容易推，店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。

6.劣勢

整體的流量和買家的數量比較落后；

開店雖然免費，但是上架商品產品就要收錢，還有商品成交費用和刊登的費用，定價多樣化，規則比較復雜；

新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調；

后臺純英文操作。

五、Wish

1.基本情況

Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進入外貿電子商務領域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運營的準備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標簽，結合用戶的需求標簽進行產品匹配。但就在今年的2月2日海外發布會上，Wish表示暫停開放注冊，開始實行邀請制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 買粉絲://Merchant.wish.買粉絲 上填寫一份簡短的調查問卷。Wish 團隊將審查每個請求，查看產品類別、渠道合作伙伴關系和電子商務績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作，大家可以先觀望一下。

2.目標市場

Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產品。

3.費用體系

Wish的店鋪保證金是統一收取2000美元。之后不想經營了平臺會退回，但如果違規也會從中扣除。之后再根據產品訂單的總銷售額（包含運費），統一收取費率為15%的產品傭金。

4.經營模式

Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業賣家入駐，一般企業流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴格的要求。

5.賣家運營模式

店鋪經營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。

6.劣勢

平臺保證金及傭金高；

不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；

平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；

很容易被罰款，保證金說少就少了。

跨境電商好做嗎

現在市場還是有的，關鍵看自己怎么做，簡單總結

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、

1. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權

侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。

4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二，找平臺入駐，嘴上談兵都是虛的，實操才是硬道理

1、B2B，代表性企業有敦煌網、中國制造網、

2、B2C，代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補充平臺）

3、C2C，代表性企業有eBay。

4、國際銀行收款，CBi銀行

第三，看運營

掌握基本運營技能：

1、打造優秀的Listing撰寫技能

2、平臺運營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運營

剛剛失業，想創業做跨境電商，有人看好嗎？

不晚，這兩年相比前幾年來說會要好做得多，因為有政策支持，國際環境相對和諧、穩定，外國消費能力強，消費增長空間也非常大。

只是相比跨境電商曾經以鋪貨形式占領市場的野蠻掘金時期，當下跨境電商要走的路線肯定不同的。

現在主流的跨境平臺有亞馬遜、eBay、wish、速賣通等等，實力強大、各有優勢，你應該先熟悉每個平臺的不同和相對應市場的情況，然后綜合考慮選擇一個最適合你自己的。

簡單說說，

亞馬遜： 跨境市場成熟，在北美、歐洲站等地方有絕對的霸主地位，走精品路線、消費人群消費能力強，利潤高、流量大。但開店成本高、規則多、競爭最激烈。

eBay： 流量大、市場占有率大，開店成本較低，但是它的賣家基數最多，因為門檻低，開店容易。它是以拍賣為特色的跨境平臺，所以利潤低、競爭激烈。

wish： 是依靠移動端的發展而迅速崛起的新銳平臺，所以它只有APP版沒有網頁版，消費者以歐美年輕人居多，產品以 時尚 、新穎為特點，利潤一般，平臺的推薦機制有獨特的一套算法。

速賣通： 是阿里巴巴旗下的跨境平臺，近幾年發展迅速，在俄羅斯、巴西、波蘭和東南亞等地區的市場占有率很高，正在由低價產品轉型走品牌路線，平臺規則變更大，競爭相對較小。

新手開店建議走品牌+營銷風格會更好，因為品牌是所有平臺和市場需求的大趨勢，未來的電商產品肯定是主打品牌的，可以多了解一下市面上做得好的品牌的如何打造和營銷的。

跨境電商是零售的一種新模式，也可以說是銷售方式的一種轉變，一種趨勢，而且目前跨境電商剛好處于快速發展階段，現在做跨境電商，不能說晚，而是說剛剛好。

相對于電商發展初期，鋪貨為王，如果你還采取同樣的方式進行，那肯定是行不通的，從這個角度來說，就是晚了。

但是精品為王，以做精品，品牌為主，即使你是跨境老江湖，你也得一步一步去積累，去做爆款，做引流，做優化，大家機會一樣，在這個角度，做跨境電商一點都不晚，也是現階段電商發展的趨勢。

接著就說平臺，剛開始的電商平臺是eBay，接著到Amazon，速賣通，到現在的多平臺時代。

據了解，eBay和Amazon賣家已經是百萬級別，已經形成紅海市場，在這種情況下，競爭的激烈程度不用想就知道有多慘，大賣始終是大賣，小賣可能就今天還看到蹤影，明天就被清場了，而且平臺規則越來嚴格，流量紅利已經不在，對于剛進入跨境電商的賣家來說，就有些艱難有些晚。

然而，目前有一些小語種平臺也開始對中國賣家開放，比如

這些平臺目前入駐的中國賣家還不多，市場潛力大，是剛進入跨境行業的比較好選擇。因為根據每個平臺的發展歷程來看，新的平臺具有流量扶持，競爭小，平臺要求不會太嚴苛，這就有利于我們布局線上銷售。

如果產品有競爭力，可以嘗試多平臺銷售，這樣可以提升品牌競爭力，降低風險，也是突破單平臺局限的方法。

總的來說，現在進入跨境電商并不晚，晚的是你是否跟緊趨勢，是否把握機會。

這次就分享到處，感謝支持！

不晚！ 隨著政策的利好不斷升級，近些年跨境電商熱度不斷攀升，有望成為繼互聯網后又一風口，目前交易量最大的前三大跨境電商平臺為：亞馬遜（美國），速賣通（中國），Wish(美國)

以下巴洛克跨境對這幾大平臺進行分析，對于新手選擇需考慮以下幾點：

亞馬遜 Amazon-產品為王

作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。 亞馬遜對賣家的要求比較高，比如產品品質、品牌等方面的要求，手續也比速賣通復雜。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號。 亞馬遜平臺總結：選擇亞馬遜平臺需要有很好的外貿基礎和資源，包括穩定可靠的供應商資源、美國本土人脈資源等。賣家最好有一定的資金實力，并且有長期投入的心態。 新人賣家做亞馬遜應注意：

(1)選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。切記，做亞馬遜，產品為王。

(2)接受專業培訓，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店比較復雜，并且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會有封店鋪的風險，甚至會有法律上的風險。

(3)需要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號。這對于亞馬遜的店鋪政策和運營后期都非常重要。一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規則有沖突，用座機驗證新用戶注冊最好。

(4)做亞馬遜需要一張美國的銀行卡。亞馬遜店鋪產生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡。

(5)亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

Wish-唯一的移動端平臺

Wish是新興的基于App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。 Wish平臺97%的訂單量來自移動端，App日均下載量穩定在10萬，峰值時沖到20萬。就目前的移動互聯網優勢來看，Wish未來的潛力是非常巨大的。 私人定制模式下的銷售。Wish利用智能推送技術，為App客戶推送他們喜歡的產品，真正做到點對點的推送。Wish有一個優點是它一次顯示的產品數量比較少，通過這樣的精準營銷，賣家短期內可以獲得銷售額的爆增。 移動電商未來真正的王者。其實，Wish最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，后來才發展成一個交易平臺，并越來越火爆。對于中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力。

速賣通 Aliexpress-門檻逐漸變高

速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產品品類最豐富的平臺之一。。 速賣通平臺總結：速賣通適合初級企業賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。 速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，前幾年很多人現在做速賣通的策略就類似于十幾年的淘寶店鋪，最近幾年速賣通轉型升級改走類似天貓的線路，門檻逐步提升，入住需要企業資質且有TM商標。 速賣通的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對于俄羅斯市場，截至2017年底，每月登錄全球速賣通服務器的俄羅斯人近5000萬，現在的注冊更加火爆。

巴洛克團隊對于速賣通運營有成熟運營經驗，對于新手入駐幾點建議如下：

選品需切入熱門藍海，具體可利用速賣通平臺數據分析工具下載一定周期的 熱搜產品且競爭力低產品進行考量。

新品推廣時可以使用直通車推廣也可以使用低價策略推量，速賣通曝光邏輯與銷量有關，可先低價推量后激發曝光度后再恢復原價。

價格計算時需考量糾紛退貨的因素，不同行業大概占總GMV的 2%-5%。

有能力可以使用多店鋪同款站位式推產品。 越是獨家的產品越有優勢，新品越早越好，速賣通類似淘寶邏輯產品顯示半年內訂單量并且平臺提供按訂單量排序功能。

2018 年平臺已經取消好評鉆石 皇冠 評分規則，對于新老賣家提供更加公平的環境對于，新手入駐有潛在利好。

新手不用過分看重店鋪裝修，想想現在天貓的購物習慣，有多少是先進入店鋪在選擇產品的。 產品圖片需做到最好，有能力自己拍自己PS，也可以請專業美工處理，圖片和產品說明是買家下單前唯一能聯系到產品的途徑，遠比店鋪裝修重要。

總結： 對于個人新手速賣通有門檻（需企業資質），亞馬遜不適合新手入門，推薦由Wish切入，后續可逐漸轉入亞馬遜。 對于企業新手可以先以速賣通切入，待運營資金量充足且產品定位品質供應鏈確定成熟后，可逐漸轉入亞馬遜。

2014年的雙11，天貓國際正式上線，行業內一下子就炸了，就覺得不做跨境就錯失了一個時代。所以說，2015年是真正的民間的跨境電商的元年，所有做跨境電商生意的人，都是從2015年開始入局的。直到現如今的直播帶貨的興起與流行，我覺得跨境電商一直就是一片藍海，值得投資的風口。

深圳作為中國跨境電商行業的領頭羊和橋頭堡，類似的公司太多了！整個華南城和民治一帶，大大小小的企業多如牛毛，當然也有一些朋友總結了比較出名的一些代表性企業，如坂田五虎，華南城四少，亞馬遜三杰等等！

但是最近由于疫情的影響，行業出現了困局。深圳保宏電子商務綜合服務股份有限公司（下稱“前海保宏”）CEO吳東蒴說“我們實際上進出口都在做，進口影響不大，而且銷量還略有增加，主要體現在奶粉和保健品上；但是出口影響就很大了，今年3月份同比跌了將近50%。剛開始影響是有訂單沒貨，后來有貨之后，工廠先把訂單給那些大的采購商生產，電商畢竟小批量，他們一般放后面。”。

疫情的突襲擾亂了跨境電商市場的發展節奏，訂單下滑、物流配送成本增高和時效難保、現金流緊張等等給行業帶來了前所未有的挑戰，這主要體現在市場端、供應端、物流端和資金端等四個方面。

但是前兩天，國家降低了銀行儲備金率，這也大大地增加了市場上流動的資金，這或許可以打破這一困境。但是目前海外的疫情影響太大，而且最近很多在亞馬遜上做跨境電商的商家，都被美國狠狠地坑了一把，不僅貨沒了，資金也被凍結了。所以說，國內外局勢太微妙，疫情也沒有一個好的走向，因此建議你暫時觀望，不要此時入局，但是長時間來看，跨境電商絕對是一個可以撈金的地方。

那要看您是做電商人還是做電商仔！

靠譜！跨境電商亞馬遜適合當下年輕人自己創業，國外疫情爆發期間，有店鋪的趁機賺錢，剛開的店鋪趕緊養店，養店周期三個月達到成熟，趁著疫情在家這段時間，等疫情結束，各種消費產品供不應求，看得懂的都懂得把握住機會。

跨境電商就是把國內商品采集上傳到亞馬遜店鋪，銷往國外，賺取差價。每件商品利潤在40%-70%,這是國內電商比不了的。

做跨境電商不要想著立馬就能見到收益，前期需要三個月，最慢五個月回本，這是積累的過程，但保證后期穩賺，一個店鋪月收益在7000-8000元不是問題，適合當下創業，想做的話，可以來公司實地考察，不要相信視頻課程，要看他實實在在店鋪收益，再決定投資！

看你對那些國家

你好， 近年來跨境電商行業呈現快速發展勢頭，現在做跨境電商并不晚。 下面就和大家聊聊當前跨境電商行業發展，常見的跨境電商平臺及經營策略，希望能有所啟發。

一、跨境電商行業增長強勁

過去的一年，中國跨境電商行業繼續保持快速增長。據相關數據顯示，2017上半年中國跨境電商交易規模3.6萬億元，同比增長30.7%；特別是下半年，利好跨境電的政策出臺，刺激跨境電商實現更快發展。

跨境電商滲透率不斷提高，預計2020 年達到37%。從交易規模占比來看，跨境電商從2010年的5.9%提升至2016 年的27.5%，并且預計到2020 年，占比將達到37.6%。在傳統貿易持續低迷的情況下，跨境電商為國內進出口貿易提供新的增長動力。

二、主流跨境電商盤點

跨境電商可大致分為自營、平臺和特賣模式三類：

自營型如網易考拉、京東自營等。一般與國外品牌直接合作，自建倉儲物流，海外直郵或保稅直發；

平臺型如天貓全球購、聚美優品等。主要以第三方賣家為主，售賣產品魚龍混雜；

特賣型如唯品會，相當于線上品牌折扣店，保證正品，但在商品款式種類方面受限制。

那么對于跨境電商企業來說，當下該如何選擇跨境電商平臺呢？哪些平臺更有優勢呢？下面將為大家分享幾個穩定且實力雄厚的跨境電商平臺。

1）亞馬遜中國

亞馬遜是全球最大的在線零售商，并且允許第三方賣家通過平臺銷售產品。目前， 第三方賣家的銷售額已經占到亞馬遜銷售總額的50%。 亞馬遜中國允許商家入駐，但入駐商家必須具有自身品牌，門檻非常之高，這也使得亞馬遜中國深受用戶青睞。

2）天貓全球購

在整體增速放緩的電商市場上，天貓國際的增速可謂喜人。2017年天貓國際銷售額增長迅猛，僅統計到11月就有62.3%同比增長，逼近200億元大關。基于天貓的億級消費者群，天貓國際在流量方面具有先天的優勢；天貓國際直接邀約國際大牌入駐，全球溯源保證正品，保證百分百海外原產。同時，天貓國際采用保稅倉或國際直郵發貨，覆蓋全球63個國家和地區，全國境內配送。

3）網易考拉海購

作為網易旗下的跨境電商平臺，能夠借助網易的強大流量支持，迅速推廣獲取用戶，這也是京東、天貓的常用手法，是傳統網絡巨頭的優勢所在。網易考拉海購主要與國外知名品牌商合作，以自營直采，商家入駐的模式服務用戶。

4）京東全球購

京東全球購致力于為國內消費者提供海外直供的商品，自2015年上線以來吸引了近2萬個品牌入駐，SKU近千萬，覆蓋母嬰、營養保健、個護美妝、3C、家居廚具、進口食品、 汽車 用品等眾多產品類目，遍及美國、加拿大、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭、法國、德國等70多個國家和地區。

三、 跨境電商行業經營策略建議

每個跨境電商平臺都有自身規則與要求，如果出現違規則容易受到平臺處罰，因此在正式開始之前應該提前熟悉平臺的具體要求。跨境電商企業可以根據自身的實際情況選擇入駐，并依托入駐平臺實現快速發展。

想好賣什么，可以先從身邊找貨源，發揮自身優勢。更細化一些，就是通過數據分析，看看什么尺寸什么顏色什么樣式更好賣。根據天貓國際發布的相關數據顯示，近年來美妝個護、食品/保健，母嬰、服飾鞋包、生活/數碼等均是比較熱銷的類目。

行業的繁榮并不意味著必然能夠成功，還需要考慮自己的經營策略，是精耕細作，扎根幾個具體類目的細分市場，還是廣鋪貨？ 此外，營銷作為必需的手段，應考慮傳統與現代營銷的手段組合使用，例如郵件營銷、社交媒體營銷、社群營銷、網紅直播等可積極使用。

一般來講，只要是小賣家可以通過平臺發貨，可以選擇國際小包等渠道。大賣家或者獨立平臺的賣家，如果出于優化物流成本以及提升客戶體驗考慮，則可整合物流資源并 探索 新的物流形式。

在跨境電商快速發展的紅利下，一批新的海外電商平臺正在快速興起，尤其是新興市場。對于中國制造而言，這意味著新的機遇。市場紅利不少但門檻也在提高，這將倒逼中國制造加快“品牌化”進程。

現在做跨境電商晚嗎？隨著政策的開放，跨境電商的覆蓋領域越來越廣了。以前多數商品只能通過代購渠道才能拿到手中，現在跨境電商涵蓋著衣食住行，除了亞馬遜、ebay這種國際性的，我們看看國內的跨境電商平臺。

國內跨境電商平臺的巔峰時期顯然還沒到來，隨著政策的蓋個自2014年之后越來越多的跨境電商平臺擠進來了，天貓、京東、小紅書、豌豆公主、貝貝網、達令、蜜芽等等。

上面的數據是2016年的，盡管時隔一年但是我們能看出跨境電商的交易規模成指數型上漲，預計2018年能達到6萬億。所以說跨境電商的前景是好的，這一領域盡管已經流行了很多年，但是還沒有進入白熱化。

至于怎么做跨境電商，我覺得重點應該放在“商”上，賣什么，賣給誰！ 有專注買衣服的，有賣母嬰用品的，還有最近剛流行的賣生鮮農產品的，每一個產業都有潛大的市場。就目前形式而言，要想做大只能燒錢。小打小鬧的打拼并沒見有多大起色。

三年之內，所有做跨境電商的基本上人手一個獨立站，無論你是不是做平臺的，主流發展趨勢就是這樣，想做的長遠肯定要：獨立化/品牌化/穩定化

什么是獨立站：獨立站指的是一個獨立的網站，包括有獨立服務器、獨立網站程序及單獨的網站域名

Amazon（亞馬遜）（FBA/燒廣告/新賣家沒流量））

?Wish（希望）（2000$保證金/罰款嚴重）

?eBay（易趣）（重視平臺規則/品牌必備/額度少）

?Tophatter（斜面）(必須公司注冊/其他店鋪流水)

Kilimall（基里瑪爾）(最少4k平臺費用/流量少/新平臺)

獨立站有哪些優勢：

①降低成本：通過獨立站，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營這種，我們就會對它有著第一信任的感覺。（獨立站的的成本比較低，因為不需要支付平臺的費用，所銷售的利潤都是自己的。）

②避免規則制約：搭建獨立站，擁有高度的自主權，避免規則制約，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營。同時可以通過產品設計，提高產品的溢價（獨立站的有著很高的自主權，并且靈活性很高，喜歡怎么設置網站都可以，不需要擔心違反平臺的規則，可以避免規則的制約。）

④塑造企業品牌：交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。（獨立站有利于提高消費者對產品的信任度，并且還可以提升品牌形象以及知名度。）

⑤競爭低：獨立網站可以充分的展示產品的特點，營銷素材可以全方面的應用，而且競爭力也比較小，就算客戶去比價格，但是獨立站的展示的產品也是會讓消費者印象深刻的。

⑥展示品牌和產品: 電商平臺基本只能起到售賣產品的作用，不會給你單獨大量的版面展示自己，即使有也非常有限。但是獨立站就能充分展示公司產品，包括圖片、視頻、博客等，這樣可以達到更好的宣傳效果，讓客戶對自己的品牌留下更深刻印象。

我覺得Shopify的另外一個好處就是，結合了市面上很多很好的應用插件，比如Shopify現在已經能夠很好的和Instagram，Facebook，Amazon,Google shipping進行綁定，比如同步你的shopify產品到Facebook上，功能是非常的方便！還有一鍵導入平臺產品，（零庫存管理）drop shipping很是方便

獨立站體量雖小，但是五臟俱全，自建獨立站的賣家減少了一部分平臺傭金負擔，在自己的平臺上可以任意展示商品，空間容量不受限制；此外，獨立站無論是框架、風格內容或是系統數據，皆由自己定制；還可結合自身和用戶的特點，貼合用戶消費來提供個性化服務

第三方平臺：在第三方平臺，其運營規則也有較多限制，店面樣式比較單一，顯現不出自身的特點；重要的是，賣家需要向平臺繳納一定的傭金或者保證金；很多個性化功能若第三方平臺沒及時推出就無法使用或需要額外支付費用

到底要不要做獨立站?

一直以來，業界對于獨立站模式存在的價值有頗多爭論，有的企業堅決不做獨立站，有的認為B2C獨立站即使虧本也要做。

在海外市場，如美國，以亞馬遜為主的電商平臺占據了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的。而在日本，三個最大的電商平臺占在線市場零售總額的40%，還有60%的空間是通過在線獨立平臺完成的，這些數據表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。

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