facebook違反社群規則(對職場新人來說，試用期有哪些常見坑絕對不能踩？) - 副本

ins不能評論了保護社區

轉到“我的 Instagram 帳戶已停用”表格

輸入你的聯系信息

填寫并提交表格

等待 Instagram 的電子郵件

等待 Instagram 重新激活你的帳戶

Instagram（照片墻）是一款運行在移動端上的社交應用，以一種快速、美妙和有趣的方式將你隨時抓拍下的圖片彼此分享。

2012年4月10日，Facebook宣布以10億美元收購Instagram。2012年10月25日，Facebook以總值7.15億美元收購Instagram。2012年12月，Facebook旗下的圖片共享服務Instagram因其使用圖片共享服務的新條款而在互聯網上引起軒然大波，Instagram對此進行了澄清，稱不會在廣告中使用或銷售用戶的照片，從而打消了用戶的顧慮。北京時間2013年10月22日，諾基亞宣布instagram將會入駐Windows Phone市場，11月21日Instagram正式登陸Windows Phone 8平臺。

ins顯示保護社區限制是什么意思(ins顯示保護社區限制是什么意思呀 )

為什么ins關注別人關注不了會顯示我們對特定活動進行限制以保護我們的全社,如？

誤判吧，需要時不時發一次動態證明你不是機器，一段時間以后或許會釋放你的帳號。

幫忙翻譯一下

也就說根據之前對此功能的操作，你的賬號被暫停進行此項操作。*下禮拜三* 可以再次正常使用這個功能。然后有解釋了下INS是為了保護它的社區（環境）所以限制某些內容，如果你覺得INS判斷錯誤可以告訴他們。 然后最下面的選項是“忽略”。

ins音樂地區限制怎么解除

限，被限制的原原因有幾個方面，

①你違反了社群規則。

②短時間互動太多，被系統判定為機器人或是垃圾消息

③短時間使用多個不同設備登入賬號

④使用第三方軟件

⑤系統誤判

解除限制的方法，

1.切換IP地址

如果系統是封鎖你的IP地址你就可以切換別的科學上網線路。

2.注銷賬號并卸載重裝軟件登錄

可能是手機軟件的買粉絲okies數據導致的錯誤。

3.報告錯誤

有些賬號收到限制提示時會有報告錯誤的選項，我們可以點擊報告錯誤；沒有的話按下面的步驟打開報告錯誤，描述自己沒有違反社群規則，是被系統誤判了。

因為報告錯誤的人數眾多，請求一般在幾天甚至幾周才會進行解決。

ins被拉黑,和被限制是什么樣的?

被拉黑：無法查看對方的動態、無法搜索到對方信息、在關注列表中不會顯示對方的名字、在其他人標記的照片中也不會出現對方。

被限制：如果ins賬號被限制，則不能給其他人不能點贊，不能評論，更新自己的動態時只能發圖片但不能發文字。

擴展內容：

Instagram避免被限制功能和封號

為了防止水軍等行為，ins會封鎖一些垃圾用戶或虛假營銷賬戶，這時候要避免被系統認定為虛假賬戶。

1、新建賬戶先發一些自己的動態，千萬不要上來就點贊或評論別人的圖片，不要頻繁關注評論別人。要活躍自己的賬號，比如一天發兩張照片，連發一周左右。

2、資料簡介、頭像等資料填寫完整，保持賬號的活躍度，一周至少更新兩次新內容。

3、一個賬戶不要頻繁過度點贊，不要重復評論同一條內容包括純表情。

4、短時間內關注太多人會被視為垃圾賬戶，據說關注上限是7500。解決方法是連續一段時間不繼續關注任何人

ins點贊不了,說什么特定內容,保護社區

In買粉絲gnito模式是一種私人瀏覽模式，它禁用瀏覽歷史記錄和網頁緩存。這允許用戶在不存儲本地數據的情況下瀏覽Web，這些本地數據可以在以后的日期檢索到。當賬號出現“我們對特定活動進行限制以保護我們的社區。如果這是誤判，請告訴我們。”這樣的提示后，就用開啟賬號的雙重驗證，來解決這個問題。

facebook社群運營多種方式

facebook社群運營多種方式：

1.明確Facebook群組運營目標，建立客戶聯系

在執行任何操作之前，請為你的群組設立一個目標。

創建一個Facebook群組并且長期維護它是希望從中得到什么呢？

產品品牌從中如何受益？

通過漏斗概念思考這個問題：

●品牌意識：你是否試圖吸引那些不了解你的品牌和產品的人？

●考慮因素：你是否正在嘗試加深與那些已經了解你的品牌/產品的人之間的聯系，這些人可能尚未產生任何轉化，你希望利用群組采取下一步措施嗎？

在設立目標時，請牢記SMART框架。

你的目標應該是：

●具體的：不只是“增加Facebook的參與度”，而是“將Facebook的參與度提高10％。”

●可衡量：確保你有一個度量系統和節奏，以便可以跟蹤目標進展情況。

●可實現：你的目標應該可延伸且有急迫感，但不能太遙不可及，這樣常常會使人氣餒。您還需要確保擁有適當的資源來實現Facebook群組的目標。

●相關：你的目標需要與業務相關。深入挖掘一下，為什么你想增加Facebook的參與度？這對你的品牌有什么作用？

●及時（或時間限制）：不要僅僅設立“將Facebook的參與度提高10％”這樣的目標，而是“通過EOQ將Facebook的參與度提高10％”。

2.了解用戶需求，提供真正的價值

創建一個Facebook群組，成員能從中如何受益？他們為什么要率先加入？營銷人員必須要學會為其Facebook群組成員提供真實、持續的價值。這里有些例子：

●品牌支持：特定主題

●來自其他成員的支持：特定主題

●獨家優惠或披露（你可以使用UTM跟蹤獨家代碼以了解Facebook群組轉化率，從而知道群組成員對什么樣的內容更感興趣）

●紅人/官方問答

●獨家視頻內容

一開始你可能會獲得很多會員，但是如果沒有讓他們看見留下理由，或者一味地向成員發送垃圾郵件/廣告內容等，你的群組很快會失去他們。

3.嚴格把控群組狀態，保證群組成員質量

Facebook的這張圖表很清晰解釋了公開（Public）、關閉（Closed）和保密（Secret）群組的屬性。

這里建議選擇“關閉”或“秘密”設置。

4.溝通互動為主，切忌過度銷售

Facebook群組不是一個銷售論壇。過度銷售的那一刻往往就是失去群組成員的前奏。Facebook群組更重要的是能夠在成員提出問題時，你能及時進行溝通和互動。

Facebook群組發布示例

當然，這并不意味著你無法在Facebook群組中宣傳自己的品牌和產品。只是需要用下列方式去做：

●像與顧客輕松的對話一樣推廣產品

●清楚且不經意地提供好處

●提供幫助解決顧客痛點或滿足顧客需求的方案

●千萬不要施加任何壓力

5.保證FB群組成員自由發言，從中獲取顧客需求

營銷人員不會（也不應該）參與Facebook群組中的每個對話。群組是一個能讓人自由發言的平臺，讓成員們自由談談他們熱衷的話題，而你能從中獲取用戶需求或市場趨勢等重要信息，何樂而不為呢？

如果對話變得激烈，并且包含你無法立即回應的問題，請退一步。

6.善用活動引流，快速構建社群

通過挑戰活動，啟動Facebook群組。

如果你的品牌/產品能提供類似的挑戰活動，可以通過電子郵件、社交平臺和店內渠道宣傳這一活動。有時間限制的挑戰將推動人們立即加入并參與其中，特別是如果有獎品或者個人成就的話，用戶會對此更加感興趣。

7.提供獨家獎勵，激勵用戶參與

說到獎品在Facebook群組中每月贈送贈品或分享折扣券，這將推動用戶主動參與互動，并為人們提供加入群組的動力。

8.開展線上線下活動，保持社群動力

使用Facebook群組建立對離線事件的認知，反之亦然。

9.置頂社群指南，引導新老成員參與

將帖子固定在Facebook群組的頂部，作為一個指引新老成員的指南，其中需要包括重要鏈接以及管理員的身份。下圖便是一個很好的例子。

請注意，這個置頂帖子需要包含以下內容：

●歡迎成員是必不可少的

●告訴成員他們在這里能獲得什么，滿足他們的期許

●無規矩不成方圓，Facebook群組當然也需要告訴成員什么是可以容忍的，什么不能

●鏈接到品牌外部資源

●解釋該群組的管理人員是誰，如何稱呼

●感謝各位成員的加入

10.設置專員管理社群，保證群組持續發展

11、創建群組公告，招募群組版主

在你建立好Facebook群組之后，創建公告告知用戶你的群組是做什么的，確保群組成員在加入之前對你的群組有基本的了解，這點很重要。

你要明確你的群組目的及主題，你希望成員們聊什么，以及你的群組能為成員做些什么？如果成員加入你的群組是為了尋找出版圖書相關建議，但是你的群組中卻有很多作者在推銷自己的書，那么他們就會感到很失望。

大致確定好群組價值或使命之后，記得創建公告說明，這樣新成員在加入時就清楚你的群組是做什么的。關于Facebook群組隱私設置：如果你的群組設為公開，那么人人都能看見群組的內容（包括非成員）。如果設為私密，那么非成員只能看到群組名稱以及說明。

抖音短視頻運營規則和玩法有什么？

先講一下抖音的推薦機制

一個視頻的發布，抖音前期會給一個新視頻大約300-500左右的推薦量，然后根據這部分推薦用戶的活躍程度來判斷這個視頻的優質程度，再進行第二波推薦，以此類推，每次推薦的量級是指數增長的。

因此只要視頻質量好，平臺就會自動給到10萬播放量級、100萬播放量級，依次上升的流量池，每上一層都是根據視頻在原有流量池中的表現決定的。

抖音應該做什么內容

對于抖音的生態內容，目前打造個人IP做垂直原創視頻，是/好的引流方式，后期變現也是有極大的變現空間。

養號一段時間后，就可以開始打造個人IP了，先來豐富一下資料，其中昵稱和簽名是關鍵，昵稱可以根據你自己的產品，取一個痛點名稱就行了。

比如你是賣減肥產品的，那可以寫“中藥健康調理肥胖問題”，或是寫“瘦身纖體我拿手”之類的。

0難度0成本制作原創視頻

打造個人IP后，抖音具體要發什么作品，才能吸引到精準流量?

其實很簡單，教大家一招，比如你產品號的朋友圈素材很豐富，如有大量的產品圖片/視頻、客戶前后效果對比圖等，那你可以把你朋友圈平時發的素材全部搬運過來發抖音就行了。

想要通過抖音打造一個優質的個人IP是一件很難實現的事，對于賬號定位、文案編輯、視頻剪輯、運營流程都需要很專業的知識體系，也可以找到專業的抖音代運營公司，幫助我們解決以上所有的問題。

對職場新人來說，試用期有哪些常見坑絕對不能踩？

剛去單位上班，職場新人和同事相處有些話題不能聊。同事是每天和你待在一起時間最長的人。同事之間總會避免不了得空聊天這項內容。和同事關系再好有些話題絕對是需要避免的。核心的就是工資問題了。即使一個部門薪酬也是不一樣的，特別是獎金啥的，不能露出自己的薪酬。這個很敏感的。不然很容易產生矛盾。對領導的看法，沒事不要談論領導咋樣咋樣，很難保證你的吐槽會不會傳到領導耳朵里。萬一通過別人的“霧化”，領導又信以為真，一旦留下不好的印象，升職就有困難了。背后吐槽其他同事。世上沒有不透風的強，自己不清楚的不了解的千萬不要和同事談論吐槽另一個人的所謂隱私的事情，畢竟眼見的都不一定為實。這是職場人際關系忌諱的大事情。如果被重用或者領導對你說了什么有關公司內部的還沒有公布的決策，千萬要管住自己嘴，關系再怎么好的同事，一定不要說千萬不要提前說出去。這樣很容易讓其他人誤認領導對你很特別，認為領導重視你。這種“炫耀”絕對不可取。而且領導也會認為你不靠譜，不可信任。同事向你透露他人的隱私，只管聽或者找個借口避開此類的話題，千萬不要在對外人講。這樣也是尊重自己。特別是別人的私生活，婚姻等方面的，不傳謠不造謠不要模棱兩可的講別人。單位同事之間總會談論到與崗位相關的話題，假如你對目前的崗位不滿意，或者有跳槽的想法，記住了，不要對任何人講。即使不走，你的想法萬一傳到領導耳朵里，領導怎么會安心把工作交給你做，如果是跳槽，更糟糕了，萬一沒走成，在領導眼里你已經成了那個不安于現狀的人。領導也算是同事，領導單獨找你談話的時候不要以為領導這是看中你，特別是領導向你打聽其他人的時候，一定要三思要慎重，最保守的就是避開對方的缺點，不要盲目評論，哪怕你和他平時關系不好，哪怕你倆關系很近，都不要直接的肯定對方的缺點。“來說是非者必是是非人”，趁機打壓一個人，不可取，很有可能也會把自己打壓進去了。也不要夸大對方的優點，中肯一些，多圍繞工作能力，不要針對性格，不要向領導透漏對方的私生活。這個是很忌諱。也能避免領導會不經意間向他人透漏出是你說的。總之，同事之間既是戰友亦是對立方，保持好一定的距離，與己于他都是有益無害的。

剛剛失業，想創業做跨境電商，有人看好嗎？

不晚，這兩年相比前幾年來說會要好做得多，因為有政策支持，國際環境相對和諧、穩定，外國消費能力強，消費增長空間也非常大。

只是相比跨境電商曾經以鋪貨形式占領市場的野蠻掘金時期，當下跨境電商要走的路線肯定不同的。

現在主流的跨境平臺有亞馬遜、eBay、wish、速賣通等等，實力強大、各有優勢，你應該先熟悉每個平臺的不同和相對應市場的情況，然后綜合考慮選擇一個最適合你自己的。

簡單說說，

亞馬遜： 跨境市場成熟，在北美、歐洲站等地方有絕對的霸主地位，走精品路線、消費人群消費能力強，利潤高、流量大。但開店成本高、規則多、競爭最激烈。

eBay： 流量大、市場占有率大，開店成本較低，但是它的賣家基數最多，因為門檻低，開店容易。它是以拍賣為特色的跨境平臺，所以利潤低、競爭激烈。

wish： 是依靠移動端的發展而迅速崛起的新銳平臺，所以它只有APP版沒有網頁版，消費者以歐美年輕人居多，產品以 時尚 、新穎為特點，利潤一般，平臺的推薦機制有獨特的一套算法。

速賣通： 是阿里巴巴旗下的跨境平臺，近幾年發展迅速，在俄羅斯、巴西、波蘭和東南亞等地區的市場占有率很高，正在由低價產品轉型走品牌路線，平臺規則變更大，競爭相對較小。

新手開店建議走品牌+營銷風格會更好，因為品牌是所有平臺和市場需求的大趨勢，未來的電商產品肯定是主打品牌的，可以多了解一下市面上做得好的品牌的如何打造和營銷的。

跨境電商是零售的一種新模式，也可以說是銷售方式的一種轉變，一種趨勢，而且目前跨境電商剛好處于快速發展階段，現在做跨境電商，不能說晚，而是說剛剛好。

相對于電商發展初期，鋪貨為王，如果你還采取同樣的方式進行，那肯定是行不通的，從這個角度來說，就是晚了。

但是精品為王，以做精品，品牌為主，即使你是跨境老江湖，你也得一步一步去積累，去做爆款，做引流，做優化，大家機會一樣，在這個角度，做跨境電商一點都不晚，也是現階段電商發展的趨勢。

接著就說平臺，剛開始的電商平臺是eBay，接著到Amazon，速賣通，到現在的多平臺時代。

據了解，eBay和Amazon賣家已經是百萬級別，已經形成紅海市場，在這種情況下，競爭的激烈程度不用想就知道有多慘，大賣始終是大賣，小賣可能就今天還看到蹤影，明天就被清場了，而且平臺規則越來嚴格，流量紅利已經不在，對于剛進入跨境電商的賣家來說，就有些艱難有些晚。

然而，目前有一些小語種平臺也開始對中國賣家開放，比如

這些平臺目前入駐的中國賣家還不多，市場潛力大，是剛進入跨境行業的比較好選擇。因為根據每個平臺的發展歷程來看，新的平臺具有流量扶持，競爭小，平臺要求不會太嚴苛，這就有利于我們布局線上銷售。

如果產品有競爭力，可以嘗試多平臺銷售，這樣可以提升品牌競爭力，降低風險，也是突破單平臺局限的方法。

總的來說，現在進入跨境電商并不晚，晚的是你是否跟緊趨勢，是否把握機會。

這次就分享到處，感謝支持！

不晚！ 隨著政策的利好不斷升級，近些年跨境電商熱度不斷攀升，有望成為繼互聯網后又一風口，目前交易量最大的前三大跨境電商平臺為：亞馬遜（美國），速賣通（中國），Wish(美國)

以下巴洛克跨境對這幾大平臺進行分析，對于新手選擇需考慮以下幾點：

亞馬遜 Amazon-產品為王

作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。 亞馬遜對賣家的要求比較高，比如產品品質、品牌等方面的要求，手續也比速賣通復雜。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號。 亞馬遜平臺總結：選擇亞馬遜平臺需要有很好的外貿基礎和資源，包括穩定可靠的供應商資源、美國本土人脈資源等。賣家最好有一定的資金實力，并且有長期投入的心態。 新人賣家做亞馬遜應注意：

(1)選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。切記，做亞馬遜，產品為王。

(2)接受專業培訓，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店比較復雜，并且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會有封店鋪的風險，甚至會有法律上的風險。

(3)需要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號。這對于亞馬遜的店鋪政策和運營后期都非常重要。一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規則有沖突，用座機驗證新用戶注冊最好。

(4)做亞馬遜需要一張美國的銀行卡。亞馬遜店鋪產生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡。

(5)亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

Wish-唯一的移動端平臺

Wish是新興的基于App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。 Wish平臺97%的訂單量來自移動端，App日均下載量穩定在10萬，峰值時沖到20萬。就目前的移動互聯網優勢來看，Wish未來的潛力是非常巨大的。 私人定制模式下的銷售。Wish利用智能推送技術，為App客戶推送他們喜歡的產品，真正做到點對點的推送。Wish有一個優點是它一次顯示的產品數量比較少，通過這樣的精準營銷，賣家短期內可以獲得銷售額的爆增。 移動電商未來真正的王者。其實，Wish最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，后來才發展成一個交易平臺，并越來越火爆。對于中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力。

速賣通 Aliexpress-門檻逐漸變高

速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產品品類最豐富的平臺之一。。 速賣通平臺總結：速賣通適合初級企業賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。 速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，前幾年很多人現在做速賣通的策略就類似于十幾年的淘寶店鋪，最近幾年速賣通轉型升級改走類似天貓的線路，門檻逐步提升，入住需要企業資質且有TM商標。 速賣通的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對于俄羅斯市場，截至2017年底，每月登錄全球速賣通服務器的俄羅斯人近5000萬，現在的注冊更加火爆。

巴洛克團隊對于速賣通運營有成熟運營經驗，對于新手入駐幾點建議如下：

選品需切入熱門藍海，具體可利用速賣通平臺數據分析工具下載一定周期的 熱搜產品且競爭力低產品進行考量。

新品推廣時可以使用直通車推廣也可以使用低價策略推量，速賣通曝光邏輯與銷量有關，可先低價推量后激發曝光度后再恢復原價。

價格計算時需考量糾紛退貨的因素，不同行業大概占總GMV的 2%-5%。

有能力可以使用多店鋪同款站位式推產品。 越是獨家的產品越有優勢，新品越早越好，速賣通類似淘寶邏輯產品顯示半年內訂單量并且平臺提供按訂單量排序功能。

2018 年平臺已經取消好評鉆石 皇冠 評分規則，對于新老賣家提供更加公平的環境對于，新手入駐有潛在利好。

新手不用過分看重店鋪裝修，想想現在天貓的購物習慣，有多少是先進入店鋪在選擇產品的。 產品圖片需做到最好，有能力自己拍自己PS，也可以請專業美工處理，圖片和產品說明是買家下單前唯一能聯系到產品的途徑，遠比店鋪裝修重要。

總結： 對于個人新手速賣通有門檻（需企業資質），亞馬遜不適合新手入門，推薦由Wish切入，后續可逐漸轉入亞馬遜。 對于企業新手可以先以速賣通切入，待運營資金量充足且產品定位品質供應鏈確定成熟后，可逐漸轉入亞馬遜。

2014年的雙11，天貓國際正式上線，行業內一下子就炸了，就覺得不做跨境就錯失了一個時代。所以說，2015年是真正的民間的跨境電商的元年，所有做跨境電商生意的人，都是從2015年開始入局的。直到現如今的直播帶貨的興起與流行，我覺得跨境電商一直就是一片藍海，值得投資的風口。

深圳作為中國跨境電商行業的領頭羊和橋頭堡，類似的公司太多了！整個華南城和民治一帶，大大小小的企業多如牛毛，當然也有一些朋友總結了比較出名的一些代表性企業，如坂田五虎，華南城四少，亞馬遜三杰等等！

但是最近由于疫情的影響，行業出現了困局。深圳保宏電子商務綜合服務股份有限公司（下稱“前海保宏”）CEO吳東蒴說“我們實際上進出口都在做，進口影響不大，而且銷量還略有增加，主要體現在奶粉和保健品上；但是出口影響就很大了，今年3月份同比跌了將近50%。剛開始影響是有訂單沒貨，后來有貨之后，工廠先把訂單給那些大的采購商生產，電商畢竟小批量，他們一般放后面。”。

疫情的突襲擾亂了跨境電商市場的發展節奏，訂單下滑、物流配送成本增高和時效難保、現金流緊張等等給行業帶來了前所未有的挑戰，這主要體現在市場端、供應端、物流端和資金端等四個方面。

但是前兩天，國家降低了銀行儲備金率，這也大大地增加了市場上流動的資金，這或許可以打破這一困境。但是目前海外的疫情影響太大，而且最近很多在亞馬遜上做跨境電商的商家，都被美國狠狠地坑了一把，不僅貨沒了，資金也被凍結了。所以說，國內外局勢太微妙，疫情也沒有一個好的走向，因此建議你暫時觀望，不要此時入局，但是長時間來看，跨境電商絕對是一個可以撈金的地方。

那要看您是做電商人還是做電商仔！

靠譜！跨境電商亞馬遜適合當下年輕人自己創業，國外疫情爆發期間，有店鋪的趁機賺錢，剛開的店鋪趕緊養店，養店周期三個月達到成熟，趁著疫情在家這段時間，等疫情結束，各種消費產品供不應求，看得懂的都懂得把握住機會。

跨境電商就是把國內商品采集上傳到亞馬遜店鋪，銷往國外，賺取差價。每件商品利潤在40%-70%,這是國內電商比不了的。

做跨境電商不要想著立馬就能見到收益，前期需要三個月，最慢五個月回本，這是積累的過程，但保證后期穩賺，一個店鋪月收益在7000-8000元不是問題，適合當下創業，想做的話，可以來公司實地考察，不要相信視頻課程，要看他實實在在店鋪收益，再決定投資！

看你對那些國家

你好， 近年來跨境電商行業呈現快速發展勢頭，現在做跨境電商并不晚。 下面就和大家聊聊當前跨境電商行業發展，常見的跨境電商平臺及經營策略，希望能有所啟發。

一、跨境電商行業增長強勁

過去的一年，中國跨境電商行業繼續保持快速增長。據相關數據顯示，2017上半年中國跨境電商交易規模3.6萬億元，同比增長30.7%；特別是下半年，利好跨境電的政策出臺，刺激跨境電商實現更快發展。

跨境電商滲透率不斷提高，預計2020 年達到37%。從交易規模占比來看，跨境電商從2010年的5.9%提升至2016 年的27.5%，并且預計到2020 年，占比將達到37.6%。在傳統貿易持續低迷的情況下，跨境電商為國內進出口貿易提供新的增長動力。

二、主流跨境電商盤點

跨境電商可大致分為自營、平臺和特賣模式三類：

自營型如網易考拉、京東自營等。一般與國外品牌直接合作，自建倉儲物流，海外直郵或保稅直發；

平臺型如天貓全球購、聚美優品等。主要以第三方賣家為主，售賣產品魚龍混雜；

特賣型如唯品會，相當于線上品牌折扣店，保證正品，但在商品款式種類方面受限制。

那么對于跨境電商企業來說，當下該如何選擇跨境電商平臺呢？哪些平臺更有優勢呢？下面將為大家分享幾個穩定且實力雄厚的跨境電商平臺。

1）亞馬遜中國

亞馬遜是全球最大的在線零售商，并且允許第三方賣家通過平臺銷售產品。目前， 第三方賣家的銷售額已經占到亞馬遜銷售總額的50%。 亞馬遜中國允許商家入駐，但入駐商家必須具有自身品牌，門檻非常之高，這也使得亞馬遜中國深受用戶青睞。

2）天貓全球購

在整體增速放緩的電商市場上，天貓國際的增速可謂喜人。2017年天貓國際銷售額增長迅猛，僅統計到11月就有62.3%同比增長，逼近200億元大關。基于天貓的億級消費者群，天貓國際在流量方面具有先天的優勢；天貓國際直接邀約國際大牌入駐，全球溯源保證正品，保證百分百海外原產。同時，天貓國際采用保稅倉或國際直郵發貨，覆蓋全球63個國家和地區，全國境內配送。

3）網易考拉海購

作為網易旗下的跨境電商平臺，能夠借助網易的強大流量支持，迅速推廣獲取用戶，這也是京東、天貓的常用手法，是傳統網絡巨頭的優勢所在。網易考拉海購主要與國外知名品牌商合作，以自營直采，商家入駐的模式服務用戶。

4）京東全球購

京東全球購致力于為國內消費者提供海外直供的商品，自2015年上線以來吸引了近2萬個品牌入駐，SKU近千萬，覆蓋母嬰、營養保健、個護美妝、3C、家居廚具、進口食品、 汽車 用品等眾多產品類目，遍及美國、加拿大、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭、法國、德國等70多個國家和地區。

三、 跨境電商行業經營策略建議

每個跨境電商平臺都有自身規則與要求，如果出現違規則容易受到平臺處罰，因此在正式開始之前應該提前熟悉平臺的具體要求。跨境電商企業可以根據自身的實際情況選擇入駐，并依托入駐平臺實現快速發展。

想好賣什么，可以先從身邊找貨源，發揮自身優勢。更細化一些，就是通過數據分析，看看什么尺寸什么顏色什么樣式更好賣。根據天貓國際發布的相關數據顯示，近年來美妝個護、食品/保健，母嬰、服飾鞋包、生活/數碼等均是比較熱銷的類目。

行業的繁榮并不意味著必然能夠成功，還需要考慮自己的經營策略，是精耕細作，扎根幾個具體類目的細分市場，還是廣鋪貨？ 此外，營銷作為必需的手段，應考慮傳統與現代營銷的手段組合使用，例如郵件營銷、社交媒體營銷、社群營銷、網紅直播等可積極使用。

一般來講，只要是小賣家可以通過平臺發貨，可以選擇國際小包等渠道。大賣家或者獨立平臺的賣家，如果出于優化物流成本以及提升客戶體驗考慮，則可整合物流資源并 探索 新的物流形式。

在跨境電商快速發展的紅利下，一批新的海外電商平臺正在快速興起，尤其是新興市場。對于中國制造而言，這意味著新的機遇。市場紅利不少但門檻也在提高，這將倒逼中國制造加快“品牌化”進程。

現在做跨境電商晚嗎？隨著政策的開放，跨境電商的覆蓋領域越來越廣了。以前多數商品只能通過代購渠道才能拿到手中，現在跨境電商涵蓋著衣食住行，除了亞馬遜、ebay這種國際性的，我們看看國內的跨境電商平臺。

國內跨境電商平臺的巔峰時期顯然還沒到來，隨著政策的蓋個自2014年之后越來越多的跨境電商平臺擠進來了，天貓、京東、小紅書、豌豆公主、貝貝網、達令、蜜芽等等。

上面的數據是2016年的，盡管時隔一年但是我們能看出跨境電商的交易規模成指數型上漲，預計2018年能達到6萬億。所以說跨境電商的前景是好的，這一領域盡管已經流行了很多年，但是還沒有進入白熱化。

至于怎么做跨境電商，我覺得重點應該放在“商”上，賣什么，賣給誰！ 有專注買衣服的，有賣母嬰用品的，還有最近剛流行的賣生鮮農產品的，每一個產業都有潛大的市場。就目前形式而言，要想做大只能燒錢。小打小鬧的打拼并沒見有多大起色。

三年之內，所有做跨境電商的基本上人手一個獨立站，無論你是不是做平臺的，主流發展趨勢就是這樣，想做的長遠肯定要：獨立化/品牌化/穩定化

什么是獨立站：獨立站指的是一個獨立的網站，包括有獨立服務器、獨立網站程序及單獨的網站域名

Amazon（亞馬遜）（FBA/燒廣告/新賣家沒流量））

?Wish（希望）（2000$保證金/罰款嚴重）

?eBay（易趣）（重視平臺規則/品牌必備/額度少）

?Tophatter（斜面）(必須公司注冊/其他店鋪流水)

Kilimall（基里瑪爾）(最少4k平臺費用/流量少/新平臺)

獨立站有哪些優勢：

①降低成本：通過獨立站，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營這種，我們就會對它有著第一信任的感覺。（獨立站的的成本比較低，因為不需要支付平臺的費用，所銷售的利潤都是自己的。）

②避免規則制約：搭建獨立站，擁有高度的自主權，避免規則制約，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營。同時可以通過產品設計，提高產品的溢價（獨立站的有著很高的自主權，并且靈活性很高，喜歡怎么設置網站都可以，不需要擔心違反平臺的規則，可以避免規則的制約。）

④塑造企業品牌：交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。（獨立站有利于提高消費者對產品的信任度，并且還可以提升品牌形象以及知名度。）

⑤競爭低：獨立網站可以充分的展示產品的特點，營銷素材可以全方面的應用，而且競爭力也比較小，就算客戶去比價格，但是獨立站的展示的產品也是會讓消費者印象深刻的。

⑥展示品牌和產品: 電商平臺基本只能起到售賣產品的作用，不會給你單獨大量的版面展示自己，即使有也非常有限。但是獨立站就能充分展示公司產品，包括圖片、視頻、博客等，這樣可以達到更好的宣傳效果，讓客戶對自己的品牌留下更深刻印象。

我覺得Shopify的另外一個好處就是，結合了市面上很多很好的應用插件，比如Shopify現在已經能夠很好的和Instagram，Facebook，Amazon,Google shipping進行綁定，比如同步你的shopify產品到Facebook上，功能是非常的方便！還有一鍵導入平臺產品，（零庫存管理）drop shipping很是方便

獨立站體量雖小，但是五臟俱全，自建獨立站的賣家減少了一部分平臺傭金負擔，在自己的平臺上可以任意展示商品，空間容量不受限制；此外，獨立站無論是框架、風格內容或是系統數據，皆由自己定制；還可結合自身和用戶的特點，貼合用戶消費來提供個性化服務

第三方平臺：在第三方平臺，其運營規則也有較多限制，店面樣式比較單一，顯現不出自身的特點；重要的是，賣家需要向平臺繳納一定的傭金或者保證金；很多個性化功能若第三方平臺沒及時推出就無法使用或需要額外支付費用

到底要不要做獨立站?

一直以來，業界對于獨立站模式存在的價值有頗多爭論，有的企業堅決不做獨立站，有的認為B2C獨立站即使虧本也要做。

在海外市場，如美國，以亞馬遜為主的電商平臺占據了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的。而在日本，三個最大的電商平臺占在線市場零售總額的40%，還有60%的空間是通過在線獨立平臺完成的，這些數據表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。

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