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facebook選品技巧(如何有效選擇跨境電商中的產品) - 副本
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 17:16:52【】2人已围观
简介如何有效選擇跨境電商中的產品一、店鋪的定位做任何事情,沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了,也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對于做跨境電商的人來說,需要去梳理下自身有哪些優勢,目
如何有效選擇跨境電商中的產品
一、店鋪的定位
做任何事情,沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了,也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對于做跨境電商的人來說,需要去梳理下自身有哪些優勢,目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業有積累,可以先從這個行業入手,選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了,需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎,有了這個我們才好延伸下去,進行深入挖掘。
二、需求分析
店鋪定位做跨境電商的行業了,之后就需要針對這個行業去了解市場的需求。世界各地,不同的國家的需求不同,我們需要結合行業與國家的特點,這個國家的客戶對這個行業的產品需求情況。目前國內哪些行業內產品能夠與他們對接起來。因此,我們需要對目標海外市場進行需求分析,既然是分析就需要結合第三方數據信息來做,只有建立正確地數據基礎上才能得出有力的證明,這些數據需要通過行業協會、行業展會等去獲取。此外,還需要定期地去跟進,使得自己的產品能夠海外目標市場的需求更好對接。
三、通過跨境平臺確定熱銷產品
產品的選擇,需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前,我們做跨境電商平臺的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平臺上,輸入確定行業的相關關鍵詞,在平臺的搜索框會出現一些熱門搜索詞,通過這些詞,我們再結合第三方數據工具進行分析,從而得出供參考結論。
四、瀏覽國外行業網站看受歡迎款式的產品
在行業網站上,聚集著專業性強些的信息,如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是通過對當地的消費者進行分析之后,才提供內容來吸引消費者的關注。所以,我們在選擇產品的時候,可以去看目標國家相關行業網站的產品,以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。
五、借助社交媒體了解產品需求
社交媒體,聚集了大量的終端客戶,社交媒體上的人氣很旺,而且與我們的生活緊密相關,看看國內的買粉絲就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習慣和興趣,關注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上,了解所選行業和目標市場的對于哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。
六、借助做的好跨境電商商家
在任何個行業,有做的好的商家,我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺,可以通過關鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪,進入店鋪之后,可以通過買家頁面去研究選品的技巧,可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經常去關注下這些店鋪,哪些地方調整了,產品的特性,定價等等。在借鑒商家店鋪的時候,需要去了解下該店鋪的產品的盈利能力如何,從而有助于自身店鋪在產品的選擇與定價。
七、產品的分類與產品線
任何一個商鋪,不可能只銷售幾個產品,需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠準時的給客戶發貨,做跨境電商需要做一些庫存。但是,對于庫存的把控,不同的產品,要求就不一樣,因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商,肯定不是什么產品都做,看見哪個產品賣的好就賣什么,而且有自己的定位。通過引流產品、核心盈利產品、常見產品進行合理搭配,同時做好產品之間的關聯性,這樣可以吸引潛在的目標客戶,可以增加客戶的粘合度。同時,也有助于占據消費者的心智。所以,對于跨境電商產品的選擇,需要結合定位進行拓展,進行關聯性搭建,而不是盲目地擴充。
shopee選品思和運營技巧是什么,如何增加店鋪銷量?
新手shopee選品思路以及運營技巧分享,如何增加店鋪銷量
本文由作者公跨境小知識原創。
賣家開店策略:
我們國內電商分為兩類,一類是內貿,淘寶,京東這些屬于國內的都是;一類是外貿,例如亞馬遜,eBay,wish這些,在我們入駐shopee的時候內貿建議是臺灣,然后在開通其他的站點,畢竟臺灣和我們的差別不大,這樣我們在初次接觸運營的時候更能夠快速的進入,當我們臺灣站點有起色以后,我們就可以考慮開通馬來站點了。如果做之前就做外貿,可以直接得開通馬來站點。
1.shopee熱銷品類
東南亞的熱銷產品,女裝類;家居臥室用品;母嬰玩具,服飾;美妝。這些都是大的類目,想要做好選品,我們還需要進行深耕,快速了解shopee的方法就是從我們擅長品類入手,加入我們是賣女裝的,那么我們就可以shopee搜索這個品類,然后點擊按照銷量排序,觀察排名靠前的幾種單品,可以快速的了解到shopee不同站點的客戶喜好,有條件也可以進行跟賣。
2.增加流量
(1)熱搜詞一定要和我們的商品高度匹配,不管是風格材質還是商品的內容,尺碼等都要精準。
(3)類目也是重要的流量入口之一,主要來說有兩個方法,一是小批量的分時間段上傳,不同的時間買家的購買和瀏覽都是不一樣的,二是置頂功能,平臺有免費的四個小時置頂五款產品,最好選擇店鋪中的新品或者不錯的進行置頂,四個小時到后可以再次的設置。
(4)粉絲營銷:shopee是有點像社交電商的,賣家和買家可以互相關注,關注以后我們的產品上新,活動,優惠等買家都會收到通知,獲得關注的方法有很多,例如關注我們同類目的大賣家,把關注他的粉絲關注一遍,會收到一部分的粉絲關注,還有聊聊,滿減,優惠,站外引流(Facebook,YouTube等)。
3.提高我們的轉化率
首先shopee的店鋪是可以裝修的,但是沒有淘寶和天貓的那么的華麗和復雜,我們需要注重的就是我們的頭像,店鋪首圖,文字介紹,店鋪分類等板塊,例如服裝的有很的街頭照片,看起來在這樣的場景里是這樣的效果。再者就是我們店鋪的評分,包括我們買家的星級評分,聊天的回復率,遲發貨率等。
如何選品,亞馬遜選品技巧
如何選品以及亞馬遜選品技巧如下:
1、市場導向法:比如Best Sellers兩階選品法,比如優質店鋪雜交復制法等等,這些都是很好的選品方法,可以快速選到已經經過市場檢驗的產品。
2、多平臺交叉法(平臺遷移法):每一個爆款都有其背后的邏輯,在A平臺上賣得速切入,打造,推動。
3、供應商推薦選品法:相比于賣家對市場的熟悉,很多行業供應商對產品和市場的熟悉一點也不遜色,所以,作為賣家,我們非常有必要多和供應商交流,多向供應商請教,有時候,供應商的一句話、一個好產品,就是一片可以讓你馳騁的新天地。
4、刷單群選品法:無論是Facebook刷單群也好,還是買粉絲刷單群也罷,都不妨加進去看看,不是為了刷單,而是為了思考“為什么別人要把這個產品拿來刷單”想明白了這個問題,選品的視角就會有大不同。
5、展會選品法:有機會的話,去逛逛展會吧,尤其是大型的展會,比如廣交會,大型的展會往往可以發掘到優質的潛力款新品,甚至有些產品可以引領新一年的市場趨勢,所以,適當的逛展會是選出趨勢款新品的必不可少的渠道。
6.Jungles買粉絲ut 插件:JS的插件可以驗證市場容量, 也可以在JS里打開Google trend看上升趨勢。通過Jungle S買粉絲ut自主研發的AccuSales數據分析引擎,為賣家提供準確的預估月/日銷量、歷史排名/銷量/價格等數據,分析市場趨勢,消除選品疑慮,讓開發出爆款產品變得更容易。JS 插件還有快速透視,Listing頁面數據;市場競爭程度分析;批量營銷等功能,是一款非常強大的選品運營工具。
推薦給你一個新產品的推廣思路
每一次的推陳出新,都會充滿各種變數。
新產品的上新,即便你的產品發布很完美,亦是如此。
逃不開的阻礙和坎坷,猝不及防的降落下來。
很正常,每年大約有30000種新產品推出,其中約95%的產品最終都會失敗。
99%的科技初創企業會在一年內倒閉。
每年大約80-85%的新快速消費品(CPG)都會走向失敗。
“二八法則”永遠是創業者和市場躲不掉的緊箍咒,但快速發展的中國市場往往比法則更嚴苛。
如同割韭菜一般,新產品就好比每天不斷冒出的那一茬新的的韭菜。
而市場就是那把刀
學習揣摩前輩們走過的成功之道,總結收獲我們的心得。
今天我們繼續聊一聊《大賣的選品思路及工具》之“推薦給你一個新產品的推廣思路”。
錯過前面內容的,可以點擊下面的鏈接,再次回顧。
新手賣家,應該如何尋找新產品?
新手如何判斷分析產品的需求量及競爭力
亞馬遜大賣最常用查詢產品廣告費用的方法
大賣親手教你如何通過預測產品銷量來選品
在listing上傳以前,我們需要準備好這些,才能幫助我們在后期的優化及擴大產品口碑和口碑影響力。
一、市場的必不缺少性
“物以稀為貴”,滿足市場空白!
思維導圖方向:
1、收集分析市場上已經存在的相似產品,找到你的稀缺點在哪里?
2、通過facebook或SurveyMonkey等社交平臺或服務,發起測評調查,直接對準一線消費者,了解人們的在尋找什么產品?對市場已有的產品有什么更升級的需求?以及他們更愿意為什么樣的產品買單?等等。
二、找到最受歡迎的“銷售定價”
做市場的都明白,消費者是最善變的。
應該怎么定價?高了,擔心消費者不買單;低了,賣家又虧本。
所以,如何精準銷售定價很重要。
定價前,確定好市場同類產品的價格,以及核算好自身產品的制作成本+人本管理投入等成本。
接著,再在成本計算的基礎上加上自己的利潤值,那么最終的定價就可以參考以下幾個方法了。
Keystone定價=生產成本x2;心理定價(也稱為魅力定價):以0.95或0.99作為價格末尾。人們通常會感覺99.95美元比100美元更便宜;溢價定價:故意按整數定價,給人一種奢侈和地位的錯覺。也被稱為聲望定價;另外,當然你還可以使用折扣、優惠等方式暫時降低產品價格。
三、市場人群畫像
無論是從市場通過測品調查收集來的數據,還是通過已有同類型產品市場的用戶數據,從中精準瞄準你的顧客是誰很重要!
詳細了解他們的搜索習慣、購買習慣,臨摹匹配產品的用戶人群、年齡、性別、職業、愛好等等標簽。
為什么要突出這一點?
你要明白導致大量亞馬遜賣家更新換代的原因,無非是費用的支撐運營。
找不到精準的消費人群,只會浪費太多的消耗支出。
四、制定營銷宣傳方式
(1)listing中的新品文案計劃
做一份完整的文案excel表如標題、描述、詳情介紹等等,詳細記錄收集每一個匹配精準匹配得來的關鍵詞,結合產品的“市場空白性”詳細且干練的闡述細節介紹。
從亞馬遜對新上傳listing的權重來看,內容越完整、越嚴謹被亞馬遜收錄和平臺給予的權重就越高。
(2)圖片
一般一條listing上傳至少要有7張圖(1張主圖+6張副圖),所有的圖片設計思路運營一定要參考競品ASIN,想想競品已經賣起來了,所以在圖片構圖和設計上已經打動客戶,驗證了營銷思維。
(3)FBA發貨數量
在打造新品的過程當中經常有賣家會遇到一個問題:新品要發FBA,到底要發多少個過去合適呢?
通常來說新品是個試對和試錯的過程,沒有說選了一款產品一上架就賣得飛起來,當然也有可能新品一上很快幾天就斷貨了,具體FBA發貨數量要結合前期數據調研和產品成本,一般情況下新品發30~50個左右比較合適。
反過來想:如果賣得好,比如上架之后每天就有自然出單1~2個,這種情況下就要考慮備貨,而不是過了兩周左右才備貨,發快遞過去補貨上架也來得急,同時啟動自發貨跟賣。
要是賣得不好,那就是上架即自銷狀態,也不必過于擔心,畢竟FBA數量也不是太多,所以FBA新品發貨數量也是個值得研究的問題。
(4)CPC計劃
關于CPC廣告有自動廣告和手動廣告,如果前期listing上架完整度達到90%以上,包括圖片、title、bulletpoint、description、A+頁面等,而且FBA貨物也在運輸途中,這個時候可以開啟自動CPC廣告跑數據。
一般自動廣告要跑1~2周后,可以下載后臺CPC數據進行手動廣告設置,另外FBA沒有上架之前,賣家要把重點主推精準匹配和廣泛匹配關鍵詞整理好。
關鍵詞工具最常用有Merchantwords,基本支持亞馬遜各個站點關鍵詞熱度搜索,這個工具要付費要付費
新手該怎么做跨境電商
新手小白做跨境電商的方法。
新手小白做跨境電商的方法是:
1、找到行業內優秀的資訊媒體,快速的了解到跨境電商的新聞,對跨境電商的整個行業有一個大概的認知;
2、熟悉電商后臺各個模塊,要學會基礎的后臺操作;
3、學習電商的運營技巧,產品的運營策略,不斷提升自己的能力;
4、對店鋪有一個整體的規劃,制定整體的運營策略。跨境電商的招聘要求是:
1、年齡在18周歲以上,大專及以上學歷;
2、工作認真仔細,有良好的團隊協作能力;
3、英語讀寫能力較好。
亞馬遜爆款打造的技巧 你get到了嗎
打造爆款最基本的兩個條件就是:一、選品;二、營銷。
首先從產品說起,做亞馬遜你不需要大量鋪貨,核心思路是“少而精”,店鋪只需要少量的幾款產品的就好了,精品才是王道,因為后期的所有營銷推廣都是圍繞產品而進行的,消費者最終都會回到產品本身,如果產品品質太差,即使你用各種技巧將其推上去,遲早都會掉下來。產品為王并不是說說而已,第一點必須是質量好,因為質量差后期必然會出現大量的差評,A-to-Z, Charge Back 等,而這些問題嚴重影響賬號表現,甚至導致賬號受限,前期打造爆款所投入的財力、物力都將付諸東流;第二點就是差異化,簡而言之是人無我有、人有我優。
其次是營銷,如果想要產品長期運營下去,建議賣家注冊一個商標,并在亞馬遜進行品牌備案,主要是防止產品被跟賣,其次亞馬遜平臺對那進行品牌備案的產品有一定的扶持,可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能,下面主要介紹一下站內營銷。
一、標題
對于爆款的打造,一個好標題更是至關重要,標題占據了非常大的搜索權重,標題的好壞則直接決定著是否有機會讓消費者看到你的產品,必須要精確傳達產品的賣點,所以一個好的標題中,應該巧妙搭配核心關鍵詞,產品獨特特性。
二、圖片
再優質的產品離開了精美的圖片展示,都會黯然失色。在選品確定之后,圖片拍攝與美工處理一定要重視起來,很多賣家都直接買粉絲py國內電商平臺的圖片,這種偷懶的方式是不行的,因為賣家看到前篇一律的圖片后,毫無亮點的圖片是無法吸引他們注意力的。建議從亞馬遜平臺找同類產品中熱賣產品,參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做后期的美工處理。
三、Review
四、站內廣告
產品最初做廣告,建議選擇開自動,做一兩周后,下載廣告報表分析,刪掉那些沒有點擊率的無用關鍵詞,后期選擇手動廣告,但也需要定期分析廣告數據,優化關鍵詞,表現特好的關鍵詞,還可以放到search term中。
五、站外引流
站外引流適用于產品發展中期,有一定的銷量積累,利用 Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube 等等 SNS 媒體引流以及國外一些促銷網站論壇,增加產品站外的曝光度,全方位的提高用戶對你產品的信心和興趣,從而促進銷量的增長。
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