facebook話題標簽怎么弄(海外圣誕節廣告扎堆，品牌營銷突圍應該這么做) - 副本

海外圣誕節廣告扎堆，品牌營銷突圍應該這么做

如何開發外貿客戶呢？

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是買粉絲，外貿人員都在積極加客戶買粉絲；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn： 領英屬于職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟件推薦好友的準確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter，你可以更快的抓住機會和買粉絲，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平臺運營的痛點：

部分B2B平臺有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國制造網等B2B平臺的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產出比，增加公司的利潤。

3

關于關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之后我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名買粉絲://買粉絲.ubersuggest.org，現在是買粉絲://買粉絲.neilpatel.買粉絲/ubersuggest。

這個工具后來被neil patel收購，目前是買粉絲://neilpatel.買粉絲下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/數據庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師后臺。

你可以直接在瀏覽器端口看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然后你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那么這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對于大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

原創整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個贊~

（本文刊載于第72期《焦點視界》雜志）

微博灌粉是啥意思？

在社交網絡大行其道的今天，“漲粉”對于不少人或者機構來說無疑都是個令人著迷的話題，甚至有人專門研究不同平臺上吸粉的不同策略。不過就在很多人還在為了能多加幾個粉絲而苦惱時，近日卻有一個微博賬號獲得了天降的百萬粉絲。

4月28日，不少朋友發現自己突然關注了一個4月20日注冊，并且一條微博也沒發的帳號@暴星人 。截止當日晚間，這個賬號已經有了高達661萬粉絲，甚至關注這一賬號的不乏RISE張顏齊、張晉、林更新等明星，以及@回憶專用小馬甲 這樣的頭部大V。

而值得一提的是，除了@暴星人 這個賬號之外，還被網友挖出了包括火鍋乖乖君、游戲動漫哥、暴寶寶等一系列，同樣一條微博也沒有發的賬號，并且也經同樣有著極為夸張的粉絲量。顯而易見，這必然是有組織的行為，而面對這樣明顯不合常理的情況，微博方面也很快做出了反應，目前上述賬號都已經被停用。

正常情況下下，無論是在微博、知乎，還是抖音、快手，漲粉的原因要么就是自己有著一技之長，要么就是特立獨行到能吸引陌生人的關注。在正常機制下，無論是通過專業技能吸引受眾，還是通過言論博出位，其實都是社交平臺生態的正常現象，而例如@暴星人 并非已經功成名就大咖的情況下，首次創建微博賬號一字不發就能收獲數百萬粉絲，這無疑是有問題的。

如果是微博的老用戶，想必此次的暴星人事件可能就會讓你聯想到“塞粉”。在很多人使用微博的過程中，或多或少都會遇到莫名其妙擁有一堆完全不知道哪里來的“僵尸粉”，只不過這次的@暴星人 被“塞”的粉著實有些質量太高。

事實上，僵尸粉的出現則與社交平臺上的新人推薦關注機制密切相關，而在微博上也就是“興趣推薦“。為了讓新用戶最快的融入環境，通常平臺方會推薦一些旗下的優質賬號來讓新用戶關注，而微博的興趣推薦功能也是一樣，新用戶在注冊時引導頁面中就會顯示這些賬號。

在微博如今已成為國民級APP的今天，新用戶中機器人或者腳本操作的僵尸粉比例也就可想而知了。通常來說，出現塞粉行為是因為你的微博賬號在進行了某些操作后，被微博的算法推薦機制抓取到了興趣推薦里，而僵尸粉往往也就是通過這一環節關注到了你的賬號。

但此次在關注@暴星人 的微博用戶中，可以看到有很多并非僵尸粉而是正常的用戶，難道這是外界所傳言的“強制關注”嗎？而所謂強制關注，指的是莫名其妙關注了很多自己不會感興趣的陌生賬號。比如我們作為男性用戶，就曾經被強制關注過一大堆的美妝博主，這著實讓人有些苦惱。

盡管不少人認為強制關注背后是微博官方的操作，因為在操作上強制關注其實很好實現，通過后臺數據庫中識別超過一定時長沒有登陸的賬號，重置密碼即可實現。但是微博作為一家上市公司，事實上大概率是不會做出這樣傷害用戶的行為，因此在我們看來，兩年前新三板上市公司北京瑞智華勝科技竊取個人信息一案，或許能夠說明一些問題。

這家企業曾為全國十余省市的電信、移動、通信、鐵通和廣電等運營商，提供的精準廣告投放以及系統開發和維護工作為掩護，實際上卻用運營商服務器的遠程登陸權限在其中放置木馬程序，在用戶流量經過運營商的服務器時自動清洗、采集用戶買粉絲okie、并記錄訪問等信息。

在這其中，特別是有了用戶的買粉絲okie之后，就可以通過技術手段從中提取用出包括個人信息、相關賬號密碼、搜索關鍵詞等內容，然后就能神不知鬼不覺的完成自動加粉和強制關注這樣的操作。事實上，這也僅僅只是實現強制關注的一種可能性，畢竟類似黑客撞庫并拖庫之后，將個人信息販賣給黑產也同樣有這樣的可能，甚至還有微博開放給第三方應用的接口，被惡意利用的可能性存在。

當然，無論是哪種可能性，顯然都不能掩蓋微博方面在Anti-spam（反垃圾信息）工作上的不利。spam原意是指二戰中成為美軍軍糧的斯帕姆午餐肉，這種午餐肉淀粉含量較高僅能充饑，因此被視為垃圾食品，所以“spam”一詞就被用來稱呼搜索引擎垃圾技術和垃圾郵件。

而Anti-spam的成效，則是一家公司技術實力和經營策略所決定的，目前主流的Anti-spam是通過從找到典型spam，獲取特征之后使用機器學習找出特質，然后寫出適合的腳本進行清理。比如說，Facebook就有一套基于機器學習技術的Anti-spam系統“Sigma”，對每位用戶在Facebook上的每一個動作，Sigma都會實時預測其行為的與釣魚、刷量、盜號等操作的關系，并使用機器學習生產一個值，如果數值高，就會自動觸發相對應的例如禁言、刪號，以及要求用戶確認帳號等操作。

事實上，微博也有自己的“微博反垃圾”團隊存在。但在之所以微博上的強制關注及僵尸粉等現象，比Facebook和Twitter更為嚴重，或許是因為其關于社區質量和利益的天平中，似乎后者要更重一點。

其實如今微博的整體情況并不算太好，根據其2月26日公布的2019年第四季度及全年未經審計的財務業績顯示。在月活躍用戶來到5.16億的同時，2019年第四季度凈收入與凈利潤分別下降3%和42.9%。這也就意味著雖然用戶在增多，但利潤在下滑，這也代表了微博的盈利能力被削弱。

在飯圈、各路明星，以及廣告主的推波助瀾下，如今微博或許已經被營銷號所裹挾。飯圈需要給自家偶像做數據來證明人氣，明星需要數據來拿博取廣告主的青睞，廣告主的投放團隊需要好看的數據來確保KPI，在此之下微博則收獲了更好看的DAU和MAU。因此看上去除了真正的用戶之外，整個平臺上的其他人都很受益。

因此這也就意味著，如果微博方面不改變自己在Anti-spam方面的策略，或許未來類似@暴星人 這樣嚴重挑釁社區規則的事件，可能還會發生。

抖音短視頻運營指南？

我用的最多的軟件有：1、西瓜數據2、微商相冊3、Toobigdate4、快剪輯等

短視頻運營實時更新

鏈接：買粉絲s://pan..買粉絲/s/1QTf0ACiCD39vHlybC4vOhA ?pwd=2D72

提取碼：2D72 

資源包含：快手賺錢全攻略   、火神社7成傭金暴利帶車    抖推貓開創星座號小程序新玩法    【云遞聯盟】雷神9月9日安卓硬改偽新機教程    臻曦無人直播    敢死隊8.7蘋果手機抖音自動養號教程！無需任何插件和物理外掛！輕松助你解決不適宜！    火神社視頻號新機制與不刷贊擼養生茶玩法，輕松日賺1000+【視頻教程】    媒老板·8堂0基礎直播帶貨課    9.12J總不適宜公開和全平臺實時轉播技術    秋葉視頻號訓練營    9.9日398火神社視頻號新機制與不刷贊擼養生茶    抓住2020年最大風口，小白也能做一個賺錢的視頻號！（贈送爆款拆解）    【云遞聯盟】雷神9月8日實時轉播技術    【云遞聯盟】雷神9月4日直播間破不適宜    鴨子工作室不適宜公開    無人直播時間同步技術    陳江熊直播課程 等

社交網站

社交網絡又是sns社區網站。sns網站有微博，日志，帖吧等討論的應用元素屬于社交網站。

目前國內有人人，朋友網，天際，領英，人和網等

目前國內主流的社區平臺軟件：

SPB

Spacebuilder簡稱SPB誕生于2007年，asp .買粉絲 mvc架構。可使用預置博客、群組、論壇、微博、分享、相冊、文件、活動、投票、資訊等應用模塊，可以一站式搭建sns社區網站。另外還有問答、招貼、招聘等擴展應用模塊。擁有便于二次開發的平臺服務：私信、邀請、權限、審核、隱私、積分、通知、動態、標簽、分類、附件、全文檢索。二次開發者可以快速的增加新的應用模塊或者對現有的應用模塊進行修改。因為.買粉絲安全性上的天然優勢，企業會選用.買粉絲技術，目前最新版本是Spacebuilder v4.0[2] 。

Uh

Ucenter home是一套采用PHP+MYSQL構建的社會化網路軟件。通過它建站者可以構建一個以好友關系為核心的交流網絡，讓網站用戶通過迷你博客記錄生活，同時用戶可以上傳圖片、發表日志；可以與好友分享信息、討論感興趣的話題；了解好友最新動態。

pp

phpwind社區系統是一套采用PHP + MySQL方式運行的開源軟件程序，可以搭建并管理論壇。經過8年研發，擁有成熟的架構、完善的功能和豐富的擴展產品和資源支持，在速度和負載方面表現出色，并支持云搜索、云統計等云服務

如何做好內容營銷？

真正成功的內容營銷策略的8個共同關鍵要素：

（1）成功的內容營銷是有意圖的。

在過去的幾年中，隨著內容營銷變得越來越流行，很多創業公司在讓內容營銷成為公司營銷策略一部分的過程中都倍感壓力，這是可以理解的。但是，如果你為了做內容營銷而做內容營銷，或者因為看到其他公司都在做內容營銷所以你也要做內容營銷，這將是你犯的最大的錯誤之一。

和創業過程中的很多其它工作一樣，這里的問題不在于內容營銷是否正確，而在于內容營銷是不是適合你的公司。因此，制定一個成功的內容營銷計劃的第一步是：首先弄清楚你為什么要做內容營銷。

在制定內容營銷策略之前，你首先需要理解你為什么需要創作營銷內容，否則你就成了一個單純為了內容而制作內容的媒體公司。

對于所有公司而言，確定為什么需要創作內容是非常重要的。我發現，那些僅僅想創作營銷內容但是卻不知道為什么要這么做的公司，通常都無法取得好效果。要制定內容營銷策略，你首先要理解你為什么要創建內容，這樣你才可以利用內容營銷來達到業務目標。如果沒有內容營銷策略，你同樣可以生產很多內容，但是可能會因為沒有為合適的人群生產合適的內容而導致所有這些工作都是徒勞。

（2）成功的內容營銷是以客戶為導向的。

為合適的目標人群創作合適的內容這一點將我們帶到了我們現在要說的這一點。和確保你知道自己為什么創作營銷內容同樣同樣的是，搞清楚為什么你的目標客戶會閱讀、觀看或收聽這些內容。

找到你的商業目標和用戶需求之間的交集部分能夠讓你的內容營銷變成一門藝術和科學。如果在這方面做好了，你就可以生產出能夠抓住用戶想象力的優質的、有創意的、有價值的內容，同時還能夠加強用戶與你的品牌之間的關系，同時能推動他們與你的產品進行更深入的互動。

一個可以用來判斷內容營銷是否是一個非常有效的營銷策略的方法：如果你公司的業務是在一個高知識領域。在金融、健身、甚至時尚等領域，用戶很可能會尋找信息和建議。如果你能把你的品牌定位為一個用戶可以信任的信息的來源，你就能夠進一步強化他們應該更信任你的產品的原因。這個道理同樣適用于服務領域和B2B領域的業務。多創作一些能夠展示你的專業知識的內容，你把自己定位成一個客戶信任的專家。

確定你的用戶群，你不能僅僅靠指著用戶基群數據圖表，說：“就是這些人。” 外界還有很多沒有購買過你的產品、從未聽說過你的產品、或是可能讀過一點點你的產品的信息但尚未發現你的公司的人。你的用戶一定是有一些內在的渴望的，你必須要量化定義他們的那些渴望從而獲得這些用戶。你需要對你想獲得的目標用戶人群的特點進行清晰的指標定義，例如，他們是多大年齡段的人群？他們一般住在哪里？他們經常會瀏覽哪些網站？他們最感興趣的是哪方面的內容？在做出購買決策之前，他們一般看了多少遍有關某個商品的廣告或軟文等？你需要盡可能精確地通過數據來了解這些用戶。

你的初始的內容營銷方案就需要基于上述對目前用戶的了解去制定。你是否僅打算做純文本的內容營銷？你會做跨媒體營銷嗎？多久做一次內容營銷？所有這些問題的答案都需要根據你對目標用戶的了解來最終確定。你要將自己生產的內容本身視為是一款產品，所以你必須確保內容與目標用戶的需求是匹配的、契合的。

成功的內容營銷需要做到內容與市場需求的匹配。

對于同一個問題，如果你從客戶那里聽到超過兩次，那么就一定要將這個問題記錄下來。這將成為非常好的營銷內容的撰寫素材。此外，要讓你的銷售團隊也參與進來，讓他們將從客戶那里聽到的問題反饋及時反饋回來，并根據收集到的反饋問題建一個熱門問題圖標。對這些數據進行認真挖掘，從而確定你究竟該寫什么方面的內容。

在做了上面的部分工作后，你可能發現你是不需要內容營銷的，或者說現在不是你做內容營銷的合適時間。因此在確定是否招聘一個專門的內容營銷專員之前，你最好能首先對目標用戶進行充分的分析，再決定是否需要招聘。如果你不是非常重視數字化營銷，或者說你的大部分客戶都不是通過數字化營銷渠道獲得的，那么就別在數字化營銷方面浪費時間和金錢了。如果你們的產品還沒有被驗證是否和市場需求相匹配之前，那么同樣建議暫時不要做內容營銷，因為這個時候你的所有工作重心都應該放在產品/市場的匹配上，如果你轉變了產品方向，那么你之前做的所有內容營銷工作都等于是白做了，即使最優秀的內容對你也毫無益處。在這個階段，你必須要誠實地面對你自己。

（3）成功的內容營銷是常青的、不會過時的。

內容營銷策略中一個經常被大家忽視的地方是：你的營銷內容的生命周期。最成功的內容營銷策略都有這么一個共同特點：他們專注于生產不會過時的常青內容。

什么是不會過時的常青內容呢？它是指那些能夠為你的品牌帶來重復價值的內容。不管你在任何時候、任何地方發布這些內容，這些內容都能夠會閱讀它的用戶帶來價值。這就好比你能在一套萬圣節服裝上獲得更好的投資回報率一樣，因為你可以年復一年地穿這套服裝，所以這套服裝每年都能夠為你帶來價值。

然而，這并不是說在合適的時機針對一個熱點事件發布一個追熱點的文章就不可能成為你的內容營銷策略的一部分，尤其當這個時下熱點事件或問題與你的品牌和你所做的事情完全吻合時更是如此。但是，你不能完全依靠一次性內容來打造你的內容營銷策略，這樣的內容營銷策略就好像是只用引火物來引火而沒有燃料。當然，僅用一個引火物你也能點燃一團火焰，但是你必須不斷地給它添加燃料才能讓火不會熄滅，而那些優質的、堅實的、深度的、不會過時的常青內容就是能夠讓火燃燒得更長久、更茂盛的木頭燃料。

（4）成功的內容營銷是持續連貫、有節奏的。

和社交媒體營銷一樣，那些剛剛開始做內容營銷的人遇到的一個最大的問題就是：應該多久發布一篇內容合適？問這個問題的人通常都希望能得到一個明確直接的答案。但是事實是：對于應該多久發布一篇內容是沒有明確的硬性規定的。這完全要根據你自己的品牌來確定。對于有些公司而言，一個月發布一次內容就夠了。如果發布的更加頻繁就太過度了，而且還需要新增雇傭一個人來管理內容。考慮到新增人員需要的雙倍支出，它帶來的投資回報率卻并不是雙倍的。

其實比發布頻率更加重要的是：內容發布的持續連貫性。我發現很多人在這方面犯的最大的錯誤是：剛開始做內容營銷時，發布頻率很高，但很快就低了下來，然后沒多久就徹底放棄了。每個月做一次，連續做六個月，然后提高頻率變成每個月做兩次，再連續做6個月。只能能堅持做，上面這種方法比每周做兩次但只能連續做6周要好得多。找到一個你和你的團隊能夠維持的節奏，這樣你就能為持續連貫地輸出內容。這樣一來，你的目標受眾就知道大概什么時候能再次看到你的內容，這樣你就不需要每發一篇新文章時都要重新構建你的受眾。

很多剛開始做內容營銷的公司在還沒學會走路，就想跑起來了。很多人會想：“好了，根據我們的內容營銷策略，我們現在就需要搭建一個博客、做社交媒體、同時創建電子郵件清單，所有這些工作要同時進行。我們開干吧！” 這就是典型的還沒學會走路就想跑起來的例子。在做內容營銷之前，你首先需要思考的是制定一個你能夠100%執行的內容營銷計劃。通常情況下是每周1-2篇帖子。

一旦你能看到能夠衡量的流量后，要弄清楚這些流量是來自公司的官方網站還是來自其它地方。如果是來自其它地方，具體都來自哪里？這是你首先需要弄清楚的問題。其次，你需要開始以恰當的方式收集訪客的電子郵件地址。即使你只有10個訂閱用戶的電子郵件地址，電子郵件地址清單依然是你在早期打造一個良好的反饋回路的不二之選。你可以通過郵件來讓那些之前訪問過網站的訪客再重新訪問你的網站。你可以花20-25分鐘的時間做一個電子郵件內容稿發給用戶，它能為你提供很多有用的數據。

營銷內容只有在內容發布頻率、內容樣式與風格和語氣口吻保持前后一致時才能起到效果。

要想通過內容營銷獲取用戶，以常規合理的節奏進行營銷非常重要。它和你在一段關系中需要保持的始終如一和前后一致性是一個道理。你必須要定期地提醒用戶你在那里，你是關心他們的需求的，你是能為他們創造價值的。如果你能做到這樣，那么在一段時間之后，人們便會開始期望聽到和看到有關你的消息，他們就會感覺像是認識你一樣。

對于公司或是內容營銷專員來說，在時間上的前后一致性能讓你更好地測試很多不同的變量，例如標題、格式、圖片的使用和故事的類型等等。你可以控制時間這個變量，看其他這些變量是否會對營銷效果產生影響。例如，你依然像以往一樣在每一天的同一個時間發布內容，只不過將原來的短篇文章改為長篇文字，其它變量都不變，看文章的長度是否會對營銷效果產生影響。

在測試其它變量對營銷效果的影響的時候，使用和以往類似的語氣口吻也非常重要。一旦你找到了適合自己的恰當的內容語氣口吻，你就應該堅持下去。如果你的用戶無法通過他們之前熟悉的語氣口吻認出你來了，你怎么指望他們能和你建立長久的關系呢？

一旦你感覺已經找到了能夠與客戶產生共鳴、并且能被他們所信任的營銷內容的風格時，你就應該將這個風格的具體特征以書面的形式寫下來作為今后撰寫營銷文案的指南，并且要配盡可能多的真實案例。那么今后任何為你撰寫營銷內容的人都可以根據這個指南來撰寫營銷內容了。

（5）成功的內容營銷是需要推廣的。

如果一棵樹倒在一片森林里，它會發出聲音嗎？不會的。同樣的道理，如果你只將你的營銷文章發在你的博客上，讓這篇內容在默默無聞中快速被遺忘和淹沒，你的內容同樣無法發出聲音。

推廣你的內容是非常重要的一步。我發現很多人犯的最大的錯誤就是不推廣自己的營銷內容，酒香還怕巷子深。你辛辛苦苦創造了一些不錯的內容后，然后在那坐等世界的回應，但是卻沒有人注意到你的內容。就好像是你舉辦了一個Party，卻沒人來參加。這是讓人非常痛苦的一件事。

要想避免上面這種可悲的情形發生，有兩種方法。如果你資金預算充足，你可以考慮多花一點錢購買一點流量，然后在這個基礎上學習如何去留住讀者。如果經費比較緊張的話，你可以在一些你可能已經有一些讀者的免費內容發布平臺上發文營銷，如Medium和LinkedIn等，并在這個基礎上啟動你的內容營銷引擎。

你應該花多少時間精力在營銷內容的推廣上呢？在內容營銷領域，有這樣一個說法：如果你花在創作內容上時間有每一個小時，那么你應該花三個小時來推廣它。你投入很多時間、精力和金錢創作的營銷內容，無法目標受眾看不到你的內容的話，那么這些內容是沒有價值的。因此要盡己所能地去推廣你的營銷內容。

那么該如何推廣你的內容呢？最開始的時候，付費的社交媒體廣告是不錯的選擇。付費推廣推文或Facebook帖子是提升你的內容曝光度的一個很好的方式。此外，與你所在行業里的那些合作伙伴和意見領袖談合作，如果他們愿意將你的內容發布在他們的平臺上，也是一種非常不錯的內容推廣方式。徹底梳理你現在就可以使用的所有工具和渠道，深挖你可能認識一些有影響力的微博大V，這時不妨想辦法讓他們在微博上幫忙轉發一下你的內容。發郵件給你的投資人，也讓他們幫忙轉發分享一下你的內容。需要的時候，一定不要害羞，或是說不好意思請他們幫忙之類的。

只要你能讓自己花的每一分錢的價值都能最大化，并根據在這個過程中學到的東西對營銷方法進行迭代優化，那么利用Facebook、LinkedIn和Outbrain等渠道去付費獲取讀者是沒有任何問題的。這需要你能夠對讀者的閱讀喜好快速提出假設，這樣你每天就能去驗證你提出的假設并快速拋棄錯誤的假設。

在內容營銷的早期階段，和市場上的一些媒體、博客等進行投稿方面的合作是獲取讀者的一個非常有效的方式。你寫了一篇不錯的文章，將其投給一些有不錯流量的媒體（最好是能與你的品牌有一些共同之處的媒體）。你可能是通過公司創始人或CEO在媒體上開一個專欄的形式進行系列的投稿發文，或者僅僅是單獨發文，你可以針對目前最流行的話題寫一篇行業分析類文章并投給某個媒體。為避免文章的廣告性質太重，你在文章內不能過多地介紹自己的公司或產品。

在梳理可以投稿的潛在媒體網站的時候，你還需要做一點前期的準備工作。首先做一個Excel電子表格或是其他任何你覺得好用的表格，在每一個潛在投稿網站里找到那些和你即將投的稿件比較類似且比較受歡迎的文章，并將它們都整理在表格里。這樣一來，當你通過郵件給網站編輯投稿的時候，你可以在郵件里直接這樣說：“Hi，我發現在你們的網站上，有關Z這個主題的X和Y這兩篇文章非常受讀者的歡迎。我現在剛寫了一篇文章，它和X/Y這兩篇文章比較類似，相信也是讀者非常喜歡閱讀的文章，所以想投稿在你們的網站上發布......”。通過在郵件中這樣說，對方的編輯就知道你在投稿之前是做過調查和準備的，而且你在投稿中是考慮到對方的利益的。如此一來，投稿成功的可能性就能大大提高。

除了上面說的方式外，你還可以將文章在Medium（國內類似的有簡書）、LinkedIn等可以直接免費發布的網站上進行發布在自己網站之外的其他網站投稿發布文章是為了提高讀者對品牌的認知度，同時幫你帶來一定的流量，讓你變得無處不在，這會讓潛在的客戶覺得他們能在各個地方經常遇到你，從而給他們留下越來越深刻的印象，這樣一來，一定量的客戶轉化也會隨之而來。

（6）成功的內容營銷是一種投資，需要一定的時間才能看到回報。

在內容營銷方面，不對內容進行推廣是很多公司犯的最大錯誤之一。很多公司常犯的另外一個錯誤是：在有機會獲得投資回報之前就放棄了內容營銷策略。與其他營銷策略相比，內容營銷更是一種投資，因為需要等待一定的時間才能看到投資回報。很多公司品牌在做內容營銷幾周后看不到回報，然后就感到不安，隨之就會放棄內容營銷策略。事實情況是，內容營銷通常要花比較長的時間才能得到回報，但當內容營銷真正帶來回報的時候，它通常都會帶來巨大的回報。

很多時候，在剛開始做內容營銷的時候，一篇營銷文章或一段營銷視頻只能獲得幾十個點擊量。如果做了一段時間你發現沒有取得顯著的效果，這時你就放棄了。那么你將永遠都無法在內容營銷上有所建樹。要做內容營銷，一方面你當然需要衡量營銷效果并獲得回報，但是另一方面，內容營銷是需要持續投入的，不是一朝一夕就能看到巨大的回報的。

如果你是你們公司的找來的第一位內容營銷專員的話，你首先要制定一個合理的期望值。想通過內容營銷來獲取流量，這是一個很長、很艱難的過程。如果一旦內容營銷做成功了，這將會為公司、為你自己帶來非常豐厚的回報，但很多人因此而操之過急、缺乏耐心。

公司的創始人和CEO總是希望內容營銷能取得立竿見影的效果，盡管如此，內容營銷專員還是應該放寬心，要知道，老板之所以會招自己進來就是因為他們自己對內容營銷知識和技能了解甚少。公司里的內容營銷專員如果真的有進取心而且確實是在為推動公司增長而努力中，那么他們就有一定的自由和權利去設定他們自己更加明智的內容營銷里程碑。他們應該能夠利用他們所需要的最少的資源去推動內容營銷工作的開展。在一個真空的環境中，內容營銷是無法取得成功的。

對于需要創作的營銷內容的數量，要設定一個目標。同時，對于內容的活躍參與水平也要設定一個基準點。例如，將博客的回頭訪客的數量提高多少個百分點等。如果沒有達到目標，就要調整正在做的工作，再試試。這是一個過程，而不力求完美。

目前，大部分在內容營銷工作工作做的工作都是失敗的，因為用于營銷的內容太糟糕了，而且大家也沒有明確的的指標來衡量所做的內容營銷工作是否起到了效果。其中有很多的品牌公司做了一段時間的內容營銷后發現沒有什么效果，于是就徹底放棄任何形式的內容營銷工作了。

對于任何一位內容營銷人員的工作，在他做了沒到6個月之前，先不要質疑他的工作成效。三個月的試用期在這里行不通。你要記住，做內容營銷，你依賴的是其他人，所以一定要持續測試，厚積薄發，看哪種方法有效果。6個月之后，你就需要展示你在內容營銷方面取得的成績了。如果你做了6個月依然沒有效果，老板質疑你也是理所當然的。

（7）成功的內容營銷是可衡量的。

對于那些過度關注指標的朋友，也不用擔心。雖然衡量內容營銷的效果是非常棘手的一件事，但是依然有一些指標是你可以追蹤的，也是你應該追蹤的。例如，如果你做的主要工作目標是驅動增長，那么獨立訪客指標一定不能忽視。此外，用戶參與率也同樣至關重要。

如果你僅僅追蹤評估文章的點擊率和曝光量的話，那么你就會白白失去很多其它有用的數據。

此外，你也不能低估了搜集有價值的讀者反饋的重要性。你需要仔細跟蹤這些反饋。剛開始做內容營銷的時候，在和潛在客戶溝通的過程中，如果對方說非常喜歡你們的內容，這將是一件讓人非常激動人心的事情。

（8）利用設計將內容營銷效果最大化。只有設計得美觀悅目，讀者才會認真看待它。

在其它媒體和博客平臺上投稿當然會有一定的效果，但要想讓你的內容發揮出最大效果，你依然需要一個你自己的內容平臺，這樣讀者來閱讀你的內容的過程中可以與你的品牌進行直接的互動。至于是做一個官方博客、網站還是買粉絲公眾平臺等，這只能由你自己決定了。

可以專門建一個清單來記錄那些能用來將文章閱讀和分享效果最大化的技巧。除此之外，網站其它方面的設計要盡可能做到簡潔與干凈。在網站設計的過程中，其實人們很容易陷入自己的思維中，不考慮讀者的真實感受。你想要用戶去閱讀？去分享？去訂閱？去購買？如果是的話，那么你就要確保根據不同內容來引導用戶采取相應適當的行動。要一步一步來，切勿操之過急。如果你想從讀者那里得到的東西太多，或是一股腦地要把太多內容展現給讀者，這往往會適得其反。

設計同時也是生產完全能代表你自己的內容、而且不會顯得內容吹噓過度的最佳武器。很多內容網站在設計方面就做得非常成功，它們內容網站的設計讓人看起來像獨立于品牌之外的存在，但同時也能以一種不經意的方式鏈接到產品頁面。這么做是有幾個獨特的優勢的：首先，它能避免讓讀者讀你的內容時感覺有廣告的嫌疑，將其純粹地當作一篇有趣的故事在讀；其次，它可以向外界展示你對生產優質內容是非常重視的；再次，它鼓勵讀者將你看成和他們比較欣賞的其他媒體類似的一個平臺，并將你添加進他們的RSS閱讀器上。通過這種方式，你可以讓讀者產生一種微妙的心理變化。

這聽起來很不錯，但還是要注意分寸和火候，不能做得太過了。你需要讓內容網站的外觀設計能夠烘托你的核心品牌，但不僅僅是單純復制它。比如，在網站設計上使用和品牌同樣的色調、視覺效果和字體等。你需要讓讀者在讀文章的過程中潛意識地聯想到你的主要產品。不要過多地使用你的Logo，確保用戶能在內容和網站之間進行輕松導航。如果讀者本來是相信你成為有一個有價值內容源的，如果他們最后感到你在向他們推銷產品，那么就等于你破壞了他們的信任。信任一旦破壞，想恢復就很難了。

很赞哦!（668）