facebook聊單賣貨能掙錢嗎(如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？) - 副本

內向老實，直來直往不會虛假的人，適合做生意嗎？

性格內向的人適合做一些比較精細化的對外交流比較少的工作，因為這些工作可能和他的性格更相合，做生意得看什么樣的生意，如果說是市場型的銷售型的生意就不太合適。而且幾乎所有的生意做到一定規模的時候，你都避免不了和外界接觸。

做生意的人想要做的好是一定要做到那種見什么人說什么話的，就是他的交際能力，應酬能力一定是強的，跟普通員工也能拉近關系，跟自己的合作伙伴也能夠把關系搞好，你跟不同層次的人說話，你當然就得聊不同的東西，你本身性格特別內向，不善于說話，那么你們之間的這種溝通關系就很難建立，不是有這樣一句話嗎？很多問題在酒桌上談，比在生意場上談要好得多，喝點酒什么問題都能談，如果你本身應急能力成問題，這個就很難。

做一些精細化的工作，他可能更加融合你的性格，因為內向的人通常做事情能夠真正靜下心來，他和外界的交流比較多，他的心就不會那么的浮躁，因為只要是個思維正常的人，你和外界交流的時候，和別人聊天的時候，你都要動心思，你起碼又想接下來跟對方聊什么，聊得多了你自然而然大腦就比較混亂，讓你自己再靜下心來去做事，情這就不是那么容易了，但是你性格比較內向，就是心理狀態的把控更好一點，做事情可能更加精細化，比較喜歡那些持續做的一件事情，做了很久才能有成就感的那種事情。

不同性格的人做不同的事情，這對于人生的發展是有很大的正向的引導的，因為你本身的性格就不適合這項工作，你去做它同樣的時間別人能做出來成就你做不出來，而且你也沒有那么多精力把所有的事情都做好，不管你現在多大年齡為內容工作內容就可以了，因為人的精力是有限的，你只能抓緊經歷做好一件事情，并且做好一件事情就可以了。

如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？

一、尋找客戶

1.展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？

①參加展會之前

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。

②參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來買粉絲的客戶，熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當然了，當客戶前來買粉絲我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會之后

參展之后我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產品的意見建議等。

2.社交軟件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：

像中國人玩買粉絲一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。

開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開發到客戶：

首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過于頻繁，站內信發送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對于外貿人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產品/型號/小類關鍵詞

這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內容，不是你的客戶就是你的競爭對手。

②行業/應用/大類關鍵詞

由行業詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關產品的，你就有可能將其發展成為你的客戶。

③產品特點關鍵詞

從產品特點入手搜索關鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對于外貿人的開發工作來說就很有用。

④多語種關鍵詞

4.其他來源

①通過SEO找：讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

②從B2B網站上找：盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。

③外貿論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......

④從平臺上找：比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發布商品信息！

⑤從黃頁上找：新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關系，那么就請他們幫忙，告訴他們你現在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源，況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。

⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。

外貿邦：搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，注冊登錄后可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。

聯合國海關數據網：用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。

⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿公司打交道，手上有一些長期合作的貿易公司，這些貿易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯系方式吧。

二、維護客戶

1、主動溝通，不要被動買粉絲

作為貿易企業，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的，那樣就限制了他的發展，客戶一般會跟生產商一樣做一類產品，而作為生產商的業務，你就有了發揮的空間，不用等到客戶一個個買粉絲，主動介紹你能做的產品，增加你與客戶之間的信任感，同時也刺激他的下單欲望。

2、客戶買粉絲時要保持足夠的耐心

有沒有遇到過那種反復要求打樣的？很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩，一個心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想，客戶為什么會反復要求修改打樣？那是因為他在很用心的開發合作新產品，說明對方是很有合作的誠意的，而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶，不覺得很浪費嗎？

3、保持與客戶的聯系

在整個的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業務的我們是要經常和客戶溝通的，下單合作的過程中，跟客戶保持經常的聯系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。

而在平常的生活中，與客戶經常聯系會更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。

4、有條件最好能面談

郵件千次不如見面一次，在業務員這個行業，很少有跟客戶見面的，但是并不代表我們不需要跟客戶見面，相反，面談是有效的業務開發方式，比起長期隔著網絡的郵件交談方式，彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。

5、偶爾透露產品成本

客戶能夠找到我們國內市場進行合作，其實有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價比高，他才會跟我們合作，但很多時候客戶并不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說得天花亂墜，客戶都會認為你是賺錢的，他并不會因為你賺了他的錢而不和你合作，有的時候你若能夠將成本偶爾透露一下給客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。

6、有一套高效的客戶管理辦法

我們的精力是有限的，客戶多了以后就會變得混亂，很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼，怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學有效的管理辦法，這個就是個人的經驗了。

現在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿應該前景不怎么樣。

如何做好外貿，首先就是要選好產品，現在很多產品已經沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。

1，如何選產品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優勢。

找到產品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量，以及銷量情況，做一個統計。

通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。

通過免費的海關數據可以查詢到一些情況。

綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。

線下展會：現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業發展，外貿客戶等等信息。

阿里巴巴

alibaba國際站，有了基礎版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數據，同行。

中國制造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業工具分析一下數據，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品，切勿盲目投放。

任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。

3，成交的時間

好的產品，好的推廣渠道，好的業務人員，好的供應鏈，根據不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現在是要培養客戶，跟客戶一同發展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。

推薦幾個高效的獲客渠道：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關數據

海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。

海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！

但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內，買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。

LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。

因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶， 無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

建議正在主動開發的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的，時間尤其寶貴，不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上，而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易，這樣客戶開發才能做到事半功倍。

1.B2B平臺推廣

綜合B2B：阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺，多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇自由發帖。

2.搜索引擎優化(SEO)

我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放，除了基本內容外，如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業的網站優化公司對網站做一些程序化的工作，讓網站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO)，google多關鍵詞優化，搜索引擎優化(SEO)會比較慢，一般需要4~6個月。

3.搜索引擎競價廣告（SEM）

付錢購物是很多企業選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。

4.電子郵件推廣（EDM）

研究客戶的興趣愛好，然后根據收集到的數據和信息把每封郵件推好，不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性，主題要一針見血，內容要簡明扼要。

5.社媒推廣（SNS）

移動設備的流量日益增加，發展潛力巨大。雖然可能比PC少，但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示，從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時，可以優先考慮AppleiOS系統。

1.Facebook:這是美國的一個在線社交網絡服務網站。數據顯示，Facebook每月活躍用戶16.5億，每天發送出去的消息數高達120億條。

2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據客戶的習慣，好好利用這些社交網站。

3.linkedIn:這是美國的一個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要買粉絲。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經歷。有一點技巧，把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬于少數，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對于SNS推廣來說，YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。

要做好外貿，首先要對產品知識了解透徹。然后就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，并要弄懂國際貿易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。

找客戶這點比較重要，找到意向客戶那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網上搜尋，利用網絡平臺，像阿里巴巴，facebook，領英，google等發掘潛在客戶，然后初步溝通。目標鎖定后，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣后，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。

獲取外貿訂單主要有兩個渠道，行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業海外拓展基金”補貼的，沿海地區由地方財政支出不少于展位費的50%，不超過1.8萬元人民幣，上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產品比如五金，服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的，阿里海外版在國外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。

外貿行業是需要沉淀的，所以進入一個有前景的公司，保持好學勤學的心態，遇到一群好同事和領導很重要。然而，今天不說外因，咱們談內因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。

獲得訂單主要有以下的渠道：

一、外貿獨立站：

傳統的外貿工廠，都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿獨立站，通過谷歌seo優化，來接外貿的訂單。

二、sem廣告投放：

通過與seo配合，我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計劃。

三、廣告聯盟：

如何你覺得sem廣告費用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費用相對來說較少，轉化率也還不錯。

四、線下展會：

每年國內外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，一些質量不錯的展會參加。對于展會來說，即是一個接外貿訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。

五、利用免費海關數據：

六、通過社交網絡：

老外比較常玩社交網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

七、客戶(朋友)介紹訂單

八、B2B網站

B2B網站，你進入行業后，自然會聽到諸如某里的大平臺，這種屬于全品類的B2B平臺，還有像BuildMost的垂直領域平臺，專注家居建材出口的。

B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業用戶，因此如果你善于挖掘，你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算，盡量花時間泡泡免費的平臺，如果有預算，請了解后再投入預算，畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。

做外貿，有一個好的產品，好供應商，比怎么去開發老外客戶更為重要!

為什么要這么說？理由有幾點

那應該如何去做呢

現在外貿出口總體放緩了，大部分行業的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業在增長。

你要選擇的行業應該是還在增長的，去做這個行業的外貿成功幾率高一些

那要怎么查找呢？

（一）看數據。可以去國家統計局看數據，也可以百度各種數據，阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考

（二）找同行問

好的供應商可以免費提供產品圖片，甚至免費提供阿里巴巴國際平臺

要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺年費都是29800，所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的，

不是所有的產品都好做，有的產品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.

有的產品的價格很透明，一些原材料的，除非有絕對的價格優勢，不然很難接到訂單

有的產品，非常的個性化，比如說玩具，每一個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由于沒有地方去比價，所以可以報一個高價，這樣的產品比較好做的

上面的準備工作好了之后，你就需要找好平臺去開發客戶了。

很多人說開發客戶渠道有很多，比如阿里，環球資源，FB，領英，Google，海關數據......我想說的是你們都泛泛而談了， 因為你的資源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以，搞好的機會更高

給大家總結一下什么渠道去開發比較不靠譜

對外貿來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿平臺上的競價，這樣，流量經歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿平臺，一次是外賣平臺競價），更精準，意向很高，搜索引擎優化（SEO)，針對外貿平臺的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。

看到你這個問題，怎么快速獲得外貿訂單？實話對你說，外貿行業你要學會堅持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。

談幾點建議吧

1.想做外貿，首先要有好的產品。不論你是做傳統的B2B外貿，還是做現在比較流行的跨境電商，好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠，那么二話，就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產品。

2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站，阿里巴巴， 中國制造，環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了，如果有能力就參加國外展會，或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說，都是高成本，低回報的。

有什么好辦法賺錢？

亞馬遜測評說簡單點就是亞馬遜賣家通過測評平臺獲取亞馬遜平臺買家的綜合真實服務點評。

詳細點講呢，就是亞馬遜賣家通過測評平臺，聯系亞馬遜需求買家，通過平臺進入商鋪進行選購商品，讓買家收到商品后，讓其對賣家本身以及其產品包括：產品本身質量、產品外觀要求、賣家服務態度以及物流收貨體驗等等一系列服務，進行留下優質真實的綜合評價。它能夠幫助我們賣家讓亞馬遜平臺更喜歡自己的產品，給予更好排名的同時，也讓后續進入店鋪的買家更容易認可自己的產品。

這些真實評價在亞馬遜賣家管理系統中被稱作為“Review”、“feedback”。記住，這是進行過真實交易后形成的評價，而不是通過機器、軟件生成，形成虛擬數據后，那種刷評形式產生的評論。它符合任何電商平臺的規則，是買家、電商平臺、賣家都能認可的一種獲取評論方法。

亞馬遜測評看誰測了，如果是中介分為幾種情況！如機器刷單，這類很便宜10-20元一單，是禮品卡之類刷單，很容易被抓。另一種情況是用信用卡刷單，這種風險稍低，但是刷單檢測軟件是可以檢測出來的。刷的頻率和軌跡過多一樣被抓。

其它的刷單則是人工推廣，即通過edm和sns如facebook和YouTube等社交平臺進行人工送產品然后邀請評價，或者以PayPal之類給老客戶等轉賬鼓勵他們低價購買留取好評，那么這類有很多華人在做，比較風險低一點。這種一般40元一單左右。

測評一直可以做，只是現在測評沒有以前那么好送，

這跟大環境確實有關系，雖然是免費的產品，但是測評的本質是增加產品的轉化率和排名，

整體訂單下降就算有好的排名，也是多多少受影響了。，

去年的時候，朋友做測評，一個月能送幾百單出去，

放到今年，測評的訂單急劇下降，一個月只有幾十單的樣子，

所有測評業務可以做，看產品吧，有些產品還是可以送出去的，

準備做亞馬遜還晚嗎，至于這個問題，沒有固定的答案，

每個人的情況不一樣，實力和資源也不一樣，如果你是工廠和品牌方，就算亞馬遜現在開始，也可以通過一些方法很快做起來，這是建立在沒有其他因素的影響。

但是不好的市場外部環境總會過去的，現在正是積累和學習的最佳時間。

最后無論什么刷單送測對于賬號和留評率都得進行控制，否則被抓住都會關店。基本上第一次關店按照模板可以拿回來，后面就很難了，建議大家還是正規運營。現在抓的很嚴格。

韓國交換生的一些經歷與感受——逐字發言稿

大家好我是 的 。在大三學年在韓國  大學交流了1年的時間。

說到這段經歷，其實挺有喜劇化的。大一大二的時候是我們班的班長，當時大一的時候我們當時的輔導員就讓我們常看學校的首頁，看通知。當時就有很多的交換生項目，往往看了就忘了，偶爾會心血來潮給班里的人發一條看看。心想說不定班里有那個人想去呢，我家里情況一般，肯定去不了，就看看解解眼饞就行了。然而就在大二上學期的時候，我們家突然說你可以去參加個交換生項目。當時有點懵。那時候什么都不知道，連簽證和護照都分不清楚，完全不知道怎么入手，我們家就趁放寒假來接我的時候和我一起去了一趟國際交流處，問了問，當時有個三個交流項目，一個丹麥的，兩個韓國的，丹麥的要雅思成績6.5分，當時也不知道天高地厚，不知道6.5是什么概念，就準備了一寒假，考了次雅思。當時大學英語的成績是從60-69隨機分布的，據說雅思的6分大約相當于過了6級后再準備3個月的水平。然后你就知道成績出來有多慘了吧。雅思沒有考過，家里又說機會難得，再拖的話就到大四了。然后就準備去韓國。

下面就開始著手辦理去韓國的 手續 ，因為是學校的交換生的原因，比較好申請，基本上我們學校過了，就可以去了。但是 材料 要準備的，因為要辦簽證，所以手續還是蠻多的，應該難過任何學校活動的手續了。大體就是先去出入境辦護照，然后寄材料給韓方，韓方回寄入學通知書，然后拿個各項材料去韓國領事館辦簽證，然后你就可以買票去韓國了，或者"雄赳赳氣昂昂跨過鴨綠江，從朝鮮過去"。說到機票我還要給大家點建議，買 機票 之前問問學長學姐哪里飛的比較便宜，比如從青島、威海到首爾的機票就比其他地方便宜好多。提前訂票會便宜，但是有時候晚訂的票也挺便宜，有的中國節日提前好幾天買不上票，但有的節，價格比平時都便宜。所以有一陣我們唱"猜不透是機票的價格"。去韓國還可以 坐船 的，學生票的話比較的便宜，往返也不到1000元，如果韓國有同學可以借宿的話，就可以自己去自助游了，當然 住宿 費也和中國差不多，也不是很貴的，韓國的住宿有hotel、motel、和民宿再或者汗蒸幕。比較推薦的是民宿，民宿就是日租房，房間寬敞、設備齊全往往都有炊具洗衣機，且價格便宜。汗蒸幕最便宜，但是環境也差一點。

之后就坐飛機了，就有牽扯到了另一個糾結的問題，什么是安檢、邊檢、 海關 ，這個都是小問題，大約第三次坐飛機的時候會明白的，在你明白之前，跟著前面的人走就行。但是有時候你走著走著可能會有人把你攔下來，因為涉及到檢驗檢疫問題，水果和液體還是不要帶了。像肉什么的如果很想帶的話就少帶點，包嚴實，讓狗聞出來可不好。嚴重的話會罰錢的。也有的海關非常不嚴，比如威海港口的海關。

坐飛機大約70min吧，中國和韓國還有一個小時的時差，所以說去韓國大約要花費2小時的時間，怎么說也是出國，挺正常的吧。但是回中國就不一樣了，回來是飛機的飛行時間和時差相抵了，也就是說相當于你就花了10min就從韓國到了中國，話說從火車站到我們學校還要1個多小時那，這算是出國嗎，還不如市區一日游呢。

然后就到了韓國了，一般第一學期學校會安排 接送 的，只要提前把航班號告訴他們就行了，出機場的時候注意一下你們學校的牌子就可以了，最好記一下要去學校的英文名稱，在學校的牌子前徘徊許久后，依然找不到就尷尬了。接機的人英語口語普遍比較好，好的會讓你有巨大的語言壓力和學習的動力，之后發現她還不是英語專業的，學習的壓力就更大了。也有會漢語的，所以去的路途上沒有特別難處理的事情。同行的可能會有幾個俄羅斯的美女帥哥或者韓國的帥哥陪著，供你吐槽。去了他們還會帶著你熟悉學校和采購物品。所以不要太擔心去那的生活問題。

先說一下韓國的校園環境吧，韓國一部分的學校都依山而建，因為韓國首爾圈的大部分都是在山上，但仁川、安山除外，那里的路相當平，工廠也多，中國人也多。學校如果在山里的話，一般通過一個2車道的小路曲徑通幽，建筑都比較有風格，校園景色也不錯，無障礙 設施 很齊備。全校免費wifi，或者說韓國大部分公共場所都有，連公交車、地鐵、火車上都有，然而不是免費的。 宿舍 2人或4人間，有地暖、空調、熱水、微波爐、洗衣機、飲水機、電視機、健身房。雖然有微波爐，但是宿舍一樣不讓做飯。但是大部分學校是可以的。住宿費每學期大約3個月約4000元。空氣比較好， 伙食 學校約20元每頓，外面約30元每頓。每月的生活費在2500-3500左右。出行比較方便。信息化程度比較高。每個公交車、地鐵站都有實時的車輛運行信息。

韓國的 課程設置 分教養課和專業課。教養課全校可以選課。而且 等級 分得很 細 ，面也比較多 廣 。比如英語、漢語日語分初中高級。體育課好的學校有潛水和馬術，我去的學校也就有高爾夫、跆拳道、瑜伽。專業課相比就比較的學術了，但是老師的 教學方法 都比較的好吧。比如我選的一個實驗課，課程的前半部分是老師告訴你實驗方法并實驗。后半部分給每小組一個課題，讓他們根據前半部分的實驗方法探究結果，最后得結論寫論文。當然也有缺點，缺點就是進程相比中國太慢。都有利有弊，拋開上課人數，學費，課時量，教學內容說教學方法，都是耍(咳)(咳)。

再介紹一下韓國的課程及選課制度，韓國的選課周期比較長，而且比較的自由，沒有很多的約束。韓國的選課時間一般持續3周，第一周初選，后試聽，老師一般講一下課程安排，成績組成，和考核方式，及所需書目，然后就下課。第二周根據第一周的試聽結果改選，不喜歡老師怎么辦，退，不想買教材怎么辦，退，考核方法太難怎么辦，退，同班同學水平太高怎么辦，退。總之不喜歡就退，老師有時候也會不讓你選這個課，有時候是因為他不想要這么多的學生，有時候是這個課程對你太簡單或者太難了。然后就到第二周了，第二周一般就開始講課了，這時候你還可以改，感覺老師講的和他第一周介紹的不一樣，退;感覺老師講的沒有意思，退;感覺老師長得不好看，退。然后到第三周了，你也想不起任何退課的理由的時候，你還可以退，但是到第三周末，你所選的課，就是你要上的課了。每學期差不多要修17個學分，但是如果你想提早畢業的話，你可以多選一點。當然這些只是針對一些教養課，專業課有些是必須選的，自由度就沒有這么大。

韓國上課可以說比較的自由，比如上課點名，大家猜猜韓國有沒有。這個韓國是有的，而且每節課必點，這是學校對每個老師的要求，占總成績的10%左右。但是盡管如此，還是會有幾個逃課的。一般還會有20%的課堂參與分，老師也會防止課堂太死板而會講點笑話，或者發點東西。韓國老師和學生的 關系 還是很好的，什么事都好商量，比如要提前回國，可以要求老師提前考試；我去濟州島去玩，給老師請假。期末考試之前，老師還會布置一些額外的作業，說如果你感覺你的分數比較的低，做這個作業可以讓你及格，但是如果你成績很高還做的話，就只會給你適量的加點。老師一般每學期會請同學吃頓飯，一般也會送一點東西，仔細想想，這種事在韓國還可行，因為人少，中國要是老師請客的話，那老師肯定都辭職不干了。接著說，一般一學期會有兩次的 考核 ，一次期中考試，一次期末考試。期中考試占總成績的30%左右，期末占40%左右，一般中間還會加幾個發表。期中考試考的東西期末不考，所以復習壓力會小很多。考核方法很廣泛，根據課程不同，老師想出來整同學的辦法也不同。對于理論性比較強的課來說，一般就是期中考試+期末考試或論文+中間幾個發表。對于實踐性比較強的來說，可能就全是做 項目 、 發表 了。發表就是3-4個人一組，老師給一個題目，做個PPT上臺演講。項目一般就是做一個視頻，還有設計課做雜志的，總之考核方法很多。個人感覺做發表對提高語言很有幫助，因為做發表你要找資料，讀資料，理解，然后寫到PPT里，還要寫發言稿，然后背下來。我也看過一下其他的留學生的感想，他們認為發表在學習過程中也起著重要的作用，他能促進對知識的理解和吸收。但對于大班化的中國來說，好像這個也不太容易實現。但是我們學校正在一點一點的改革，但愿你們能趕上這一批的改革。

韓國的文化，可以說受中西方的共同影響，首先韓國古代作為中國的附屬國，可以說深受 中國 影響，近代因為朝鮮戰爭后，和美方簽訂了“美韓共同防御條約”，使美國在韓國駐軍合法化后，就深受 美國 文化影響，導致現在韓國的年輕人極其 崇美 ，所以好多體制都是跟美國學的，教材也大部分都用英語教材，課程也差不多。課程完全學分制，什么時候修夠什么時候畢業，但是有些專業課要求你必須上學期學過某某專業課，所以你想2年畢業基本上是不可能的。中間隨意 休學 ，當然有一大部分人休學是為了服 義務兵役 去了。韓國的義務兵役大約2年，好像服完兵役后的5年每年都要回兵營去。每學期15周，去除3周的試聽，2周的期中考試和期末考試，再放假放掉了一周的課，每學期平均9周的上課時間。這么短的學期導致我那一年都能先到中國的大學和同學見個面，然后去韓國，然后回國的時候中國大學一般在考試周，我還能和老師打個招呼，問問有什么事。韓國雖然學期短，但是因為學分制度和課程設置，在這短短的學期內還是比較能促進人的學習的，再加之老師比較能活躍課堂氣氛，時常發點東西，韓國的課還是比較有意思的。

韓國和中國人的區別，首先長相上，韓國人大學之前感覺眉間的骨頭較中國的平一些，感覺不是那么的精神。但是上大學了之后都變得比較的精神了。不刨除整容的原因。韓國的一切 更新很快 ，什么手機、衣服、發型、藝人。這也許就是韓版的衣服比較的好看的原因。女生天天彩妝，男生天天乳液。因為整個韓國比較小，所以大部分都走讀，包括大學和大學院（研究生）。所以他們選課基本上湊全天的課，然后就能空出來一天，一周就可以只去學校4天。上課也和中國差不多吧，因為韓國的高考和中國的情況差不多，大學畢業也比較容易。韓國人比較的 愛國 吧，因為韓國國土面積小，勞動力又比較的貴所以韓國自己產的東西也比較的貴，同時他們認為韓國產的東西質量很好，能買韓國產的就買韓 國產 的。有好多的飯館墻上都掛有各種食材的原產國，如果都是韓國的話，他們就會認為比較好。記得在濟州島旅游的時候去一家專門的茶葉店，里面中國、韓國的茶葉都有，中國出口的東西一般質量都比較的好，加上中國產的還便宜，要我，我肯定買中國的。但是在旁邊聽售貨員給顧客推銷的時候就說了一句中國茶葉，然后就開始選韓國茶，最后買了漢拿山特產的茶走了。韓國人某些方面比中國人有 素質 。在韓國，絕對的私家車讓人。而且都很 少鳴笛 ，一學期聽到的超不過10聲吧，大部分還是公交車按的。網上有說“公交車混亂無比，站牌報站撲朔迷離，司機大叔全部疑似F1退役賽手。“韓國抽 煙 的比例很大，焦油含量比較的低，最低的有0.1mg的，當然5、6mg的也有。我要說的是雖然這么多吸煙的，但是沒有在室內吸的，他們想抽煙的時候都自覺的去室外，在宿舍的話，自己會去陽臺。 乘扶梯 如果不急的話統一靠左，所以你會看到公共場合的扶梯上齊刷刷的靠左站。右面是留給急的人走的。在地鐵上的老弱病殘孕專席他們空著也不會坐。雖然這些方面很有素質，但是韓國人也有很沒素質的一面。韓國也是個很愛 喝酒 的國家，韓國著名的燒酒叫真露，中國超市里就有賣的的，巨難喝。他們基本上晚上沒事就喝那個。還有cass啤酒，和米酒。晚上馬路上可以看到喝醉的。記得有一次上課要交一個東西，結果有一個人沒做，問他為什么，答曰昨天晚上喝醉了。當時聽到這個完全無語了。

韓國人的網絡生活。韓國的網絡速度比較的快，通信公司一般是sk和kt，中國人一般辦kt的，因為訪問國內網絡速度較好。費用在每月130元以上。 手機 有卡機和簽約機，和國內不同的是韓國大部分都是簽約機，大部分人辦的都是流量無限的，每月話費在300以上。韓國的手機和電腦都不便宜，因為韓國有10%的消費稅，雖然能退，但是退完以后的價格還是沒有中國便宜。寫一點網絡常識吧。韓國的百度：naver。韓國的QQ：kakao。QQ空間：kakao story。韓國的人人：facebook。韓國的淘寶：gmarket。中國在韓論壇：奮斗在韓國。

韓國的美食：韓國雖然說地不廣人稀，但是好吃的還是不少的。韓式烤肉，很好吃。豬蹄，很好吃。韓國餐飲提供的水大部分是冰水女生想喝熱水的話要自己想辦法。韓國等餐的時候上的配菜也是挺有韓國特色的。

韓國很重視旅游，尤其是中國和日本的，因為相鄰太近，所以中國人、日本人很多。馬路上各種指示、刊物一般都會有中英日韓4國語言。韓國會有很多免費的景點介紹和地圖、旅游刊物的領取點叫 案內 ，所以在韓國旅游不用太擔心。韓國的旅游開發也很好，很多 傳統 的東西保留的很好，包括在中國被稱為跳大神的儀式在韓國也演變成了表演。江陵的端午祭。韓國的節日和中國雖然相同，但是習俗差的還是不少的，比如中秋，我們吃月餅，他們吃松糕和蔥餅。所以當韓國把中秋說是韓國的時候，我們沒有必要認為韓國的中秋和中國的中秋是一個中秋。

接下來讓我們通過圖片來介紹一下韓國。

略

因為種種原因，大家可能去非英語國家，這時候，就牽扯到一個問題，就是學不學 小語種 的問題。當時，我走的時候還問老師，走之前的假期學英語好還是學韓語好，老師建議我學英語，然后我就乖乖的又學了一假期的英語，然后韓語一點都不會的去了韓國。去了之后發現問題還是挺大的。所以我的建議是最起碼要學一點日常用語再過去。因為語言是 文化的載體 ，學習語言不僅僅是學習一種交流方式，也是 理解一種文化 ，比如韓語的平語和敬語體現了韓國的階級文化，韓國人第一次見面不會問你吃了嗎，而是問你多大，然后根據年齡大小決定說平語還是敬語。這些都是文化，都會通過語言表達出來。了解了這些文化之后你會在韓國玩的更high一點，要不，出門都是不太敢出的。還有一個方面，當你學了這個國家的語言之后，你就可以自由的 打工 了，雖然說可能掙不了多少錢，但是足夠抵消生活費了。可以減輕一下家里的負擔。要不如果在韓國上大學的話，一連好幾年，要付不少錢的。順便說一下，一般在韓國最低的工資在每小時20元左右，如果是在工廠的話每小時能到35左右，不過挺累的。

再說一下和外國人交流的問題，首先不用擔心自己的英語單詞量的問題，因為日常的生活口語詞匯不是很多的，高中的那些詞匯就夠夠的。你大學學的那些高級詞他們也不一定能聽懂，比如:restaurant知道吧，canteen也知道吧，但是你說cafeteria，大部分就不曉得。語言的目的是交流，互相能明白就行了。既然詞匯不缺，那為什么和外國人交流這么難那，因為練得不夠多，要練耳朵，練嘴巴。 練耳朵 最好的辦法是背你的聽力原文和看劇集，連嘴巴最好的辦法就是背口語表達和自己圍繞一個話題說。再說一下作文，最好的辦法就是 背范文 ，這三項都有背課文，可見初中高中老師一直逼著我們背課文是有原因的。大家如果想提高英語能力的話就背文章吧。

近一年吧，可以說認真學習了英語和韓語。雖然水平都不是很高，但是積累了一點語言的學習心得，與大家分享。首先語言和其他的課還是不太一樣的，絕對一兩周是 突擊不來 的，而且一般不會隨時間消逝。語言能力完全是時間的積，而且水平越高提高越難，雅思官網上說:雅思考試的相關研究表明：研究表明，大約需要300個小時的 連續性學習 (平均每周至少18個小時)才能將學生的平均分數段從5.5分提高到6.0分。令人驚訝的是，多于300個小時的連續性學習可以將學生的分數段從6.0提高到6.5或者從6.5提高到7.0。這就意味著一般的中國學生可能需要七到九個月的連續性學習才能將他們的雅思成績從5.5分提高到6.5分。大家一看這就是直接從英語譯到漢語的句子，語序很奇怪，大家以后在寫作文的時候也要避免這種事情。拋開語序的問題，我們來看看它表達的意思。如果從中國的平均水平，到研究生所需英語水平，你要每天大約學習3小時英語，持續一學期。從這也看出，要想提高英語能力，要持續學習，每周2次課，是遠遠不夠的，也就能維持一下英語能力吧。更新:長久不學英語會是會退化的。不要問我是怎么知道的。

再說一下 雅思 和 托福 吧，好多出國的糾結著要烤鴨還是德芙。先看一下他們的隸屬國家，雅思是英國，托福是美國，一般來說想去美國及美屬的國家考托福比較好，去英國及英屬的國家，考雅思比較好，其他的一般都會承認，隨便選就好了。英語是個能力，它不會因為形式不同而差別很大。相比，托福歷史比較悠久，復習材料多一點，是網考，要打字，無法隨意做筆記。雅思，現在也比較悠久了，紙考，做試卷，用鉛筆寫，口語面對真人。總之看喜好了。不行就抽簽。再或者看看那個便宜。中國的托福現在1506元，雅思現在1686元。韓國的托福現在$170約合1050元，雅思現在225,000韓元，約合1300元。貌似中國雅思又漲價了。

在韓國基本上是在學語言， 專業課 都沒怎么上，因為專業課全是韓語的。在第二學期我才選了一個感覺韓語運用量比較小的實驗課。但是上的也比較的辛苦。期中、期末的卷子答得一塌糊涂。老師看在我們是交換生的面子上給的分還可以。但是也收獲了不少的東西。韓國的實驗 器材 比中國要好很多。每節課一次性手套，移液小于1ml的都用移液槍，大的時候用塑料制的一次性移液管。比色用一次性的托盤比色皿。我們寫實驗報告和預習報告用電腦打印，不用和中國一樣手寫手寫。說一下韓國的實驗報告和預習報告。老師第一節課發講義，告訴你每節課要做什么實驗，然后預習報告是你自己查這個實驗的相關信息。整理好打印出來交上。然后上課，老師發實驗的具體步驟，然后講解，實驗，實驗時有兩個助教全程跟隨，我們班一共15個人吧。然后根據實驗結果自己去打實驗報告。這整個過程很像自己去做項目的過程。感覺引導性更強，而不是單單的告訴你實驗原理，和實驗方法。當然他們的實驗知識、實驗技能確實比我們差一點。各有利弊吧。但是 打印實驗報告 想必是極好的，如果中國能的話那就再好不過了。

我在韓國的第一學期，沒怎么去景點，大部分時間在適應生活，選了韓語初級、英語高級、信息管理、流行文化、商務英語、面試培訓、英美文化與電影、周一到周五每天都有，7個課，18個課時。期末考試平均分97左右吧， 第二學期 每周大約出去玩2天，所以也少選了點，選了韓語中級，韓語理解、國際商務英語、英美文化閱讀、營養學實驗、時尚設計，6個課，3天18個課時，平均分90左右吧，都是GPA，不好換算。總的平均分是92.6。

給大家介紹一下我們學校現在有的項目，現在大部分的學校都是交本校學費，生活費、住宿費自理。

具體項目略

去了韓國一年，可以說影響了一年的專業課的學習，但是感覺學習到了很多的人際交往、個人獨立生活方面的東西。雖然說這個韓國大學不是那么有名，但是畢竟是有這塊 經歷 。個人感覺好和壞的差別相比 有和沒有 還是小了很多的。還有與人交往吧，感覺一個人人品如何往往靠語言。比如老說大話的人不怎么靠譜，但是在語言不是通的時候你如何感覺這個人的人品呢。想想吧。個人獨立生活，完全的獨立，感覺和成家以后的生活一樣，很無聊。所以出去吧要有一個 目的 吧，比如說學習，空余時間就去泡圖書館。如果去玩，那就出去玩，當然我第二學期有個奇葩舍友，去玩了一學期的九陰真經。這一切都沒有什么對和錯，關鍵是你感覺值不值，你的目標是什么。這些問題再你出國之后表現的尤為明顯，特別是第二學期。回來以后感覺在對待事務上也會和原來不同。會更 公平 ， 無歧視 的對待各種事物。在韓國的電扇上貼著一個注意事項，人要是在密閉的屋子里開著電扇睡覺，有可能會致死。是不是感覺荒謬到極限了，但是大部分韓國人都會認同。那么請你想一下自身的處境，是不是自己也處于某種荒謬的生活中而全然不知。還有毒品，中國各種禁毒，但是在某些國家是合法的。我當時選過一個課，叫流行文化，其中有一講給我們介紹美國從50到00年代，每個年代流行的毒品。如果在中國的話是不是很不可思議。在1920年的美國,曾頒布過一個法令叫禁酒令。在現在美國的很多的州，20以下也是禁止飲酒的。而酒在中國一直橫行。大家可以根據這些想一下。說這些不是讓大家都去吸毒，而是讓大家更公平的對待事物，而不是一味的反對，要 權衡利弊 ，有自己的思想。除了這個以外，我發現出過國的思考問題會更 國際化 ，不止局限在國內。說簡單了就是買東西那個國家比較的便宜，比如韓國的化妝品比較便宜，而中國的農副產品很便宜。再高一點就是這個職位比較適合哪國人，這個產品那個國家的好，這個商品在那個國家生產比較好，這些可以說都是以后工作生活中的財富吧。

大家還有什么問題嗎，可以是學習、生活、游玩、等等各個方面的。

此發言稿寫的比較詼諧，加之年幼，可能無意間造成誤解，望見解。

2016-9-3

更正部分錯別字，重寫部分難理解之處。

現在看本文，依然可以感受到文中洋溢著的交換的喜悅與文化交融的沖擊。

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