facebook能做外貿嗎(用facebook做外貿推廣可以嗎？)

用facebook做外貿推廣可以嗎？

那么Facebook營銷要怎么做呢？以下從內容、觸達效率三個方面為大家，講講引流優化方法：

第一UGC是靈魂(user-generated買粉絲ntent用戶生產內容)，其實海外用戶對UGC社媒的第一印象不是Facebook，而是TikTok/Twitter/Instagram這類標簽驅動型社媒。Facebook是一個內容創作平臺，原創和真實內容自然人們期望和提倡的。對于跨境商家來說，擅長使用UGC，在品牌Page主頁或發帖Post內引導大量用戶的分享和探討，無疑可以提升整個品牌主頁的權重和提及率。在探討的合適階段，還可以添加引導性話術，引導進行一對一買粉絲或者添加官方ws賬號.像國內微博一樣可以讓一個品牌一夜爆紅，比如說鴻星爾克等。海外，也是一樣的道理。

Facebook的內容不只是體現在評論區內，還體現在每個人的主頁Page、帖子Post以及群組Group內。在這里每個商家都會面臨兩個問題：

一是內容類型，或者說跨境商家到底應該發生什么？

二是內容勢能是需要累積的，內容的馬太效應因社媒放大，但是內容的生產效率始終是難題。

那什么樣的內容能幫助商家和用戶建立更好的對話呢？為您分享9個Facebook主題：

產品圖：這個是必備post。

提問：向你的用戶提出一些他們需求的相關問題，問題的靈感可以從用戶的帖子中挖掘。

展示幕后：相比產品，產品的制作過程、人物背后的故事，甚至視頻幕后的花絮都很有趣。

蹭熱點：兩個建議，一是蹭熱點要適宜，二是蹭熱點不要粗制濫造。

講故事：真實的產品故事、辦公室劇情、虛構人物的故事，在故事中引入的產品遠比生硬的產品介紹更為生動。

短視頻：Facebook現在全面開放Reels短視頻了，適當的短視頻會讓人眼前一亮。（真要做短視頻營銷，還是去TikTok吧，平臺重心不一樣，環境和收益也會不一樣，TT才是短視頻的王國。）

打造人設：誰說Facebook主頁一定是個生硬的business賬號呢？適當的人設肯定更有趣味。

內容博客：帖子就是你的內容博客，專業分享也可以很有趣，長期分享就會有內容的積累。

測驗和禮品、折扣和促銷：最常見的內容主題。

二、觸達：社群+一對一對話雙重鏈接如果說主頁是展示主營業務的理想陣地，那么Facebook群組則是圍繞業務打造在線社區。Facebook營銷商家不能錯過的鏈接形式有兩個：一個是Group群組、另一個則是WhatsApp。前者不用多說，說說后者吧：WhatsApp的實力不可忽視，月活20億，其強大的用戶基礎讓Facebook也不得不將其連接方式整合到產品功能中：現在，創建Facebook主頁、發布帖子以后，都可以添加WhatsApp賬號了。實現了與用戶WhatsApp一對一的觸達，是企業打造私域流量池，實現轉化、復購及推薦的基礎。值得注意的是，WhatsApp的嵌入為商家的官方主頁和post提供了展示賬號的機會，也為很多跨境商家找到小B或者KOC分銷者提供了大量便利。三、效率：批量操作自動操作提升效率內容是基礎、觸達是目的，在Facebook營銷的過程中，效率則是從基礎到目的的橋梁。大量的內容能不能一鍵發布、海量的評論能不能自動分享、引導性的話術如何批量設置、各種群組、各種有個人WhatsApp賬號的主頁如何高效獲取？

怎么做外貿，開發新客戶呢？

shengcheng的隨著競爭加劇，現階段開發新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！

No.1

SNS/EDM營銷

SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶。

應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現群發郵件，但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率 目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段，大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意 總結一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發客戶，那效果多半是事倍功半

優勢：花費少，易操作

劣勢：用戶打開率低，轉化率低

No.2

全球展會

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單在現場就可以直接拿下，所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇

一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會：就單個行業來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低，轉化率可想而知

參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案

同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現場對接不比線上的聯系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧

展會前期

展后跟進：現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產品的完備資料及時整理發送

目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮

優勢：現場直接簽單的機率更大

劣勢：成本高，需要有專業人才對接；需要挑選優質展會

No.3

外貿B2B平臺

應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平臺業已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求：

外貿培訓

外貿如何起步？開發信怎么寫？詢盤怎么回復？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員

 全球展會

一些優質的外貿平臺會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本

 海關數據

平時需要額外花錢購買的海關數據在平臺上也是可以免費獲得的，這些數據可以用于主動開發客戶并對接

此外，B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook）

同時現在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手

外貿B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發買家，多國域推廣產品的企業更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶

優勢：成本較低，操作容易，功能業務

全面劣勢：需挑選優質的平臺（買家資源多）

No.4

企業自建站

那么到底是自建站好，還是入駐平臺更優呢？這取決于企業自身的規模

如果企業規模較大，可以一開始就成立專門的網絡部門自建網站。一來網站功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業來說，構建自身的客戶生態更有利于企業的長久發展

如果企業只是中小規模，還是建議入駐平臺。自建網站需要有技術，后期更需要長期的運營維護，包括后期的網站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平臺所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規則來說，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應，提升網站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據了98%的流量市場

優勢：轉化率高

劣勢：成本高，操作難，需長期維護

（本文轉載至焦點視界買粉絲）

現在在Facebook上做跨境電商還有發展前途嗎？

行業主要上市企業：目前國內跨境電商行業的上市公司主要有安克創新(300866)、跨境通(002640)、天澤信息(300209)、ST華鼎(601113)、聯絡互動(002280)、廣博股份(002103)、蘭亭集勢(LITB)、新維國際控股(08086.HK)

本文核心數據：跨境電商行業交易規模、跨境電商行業滲透率、跨境電商上市公司市值

跨境電商進入3.0階段

回顧中國電商行業發展歷程可以發現，跨境電商是從傳統外貿發展到外貿電商，在進一步發展成為跨境電商的，跨境電商發展至今，也不過二三十年的時間，借助于互聯網技術的快速提升，跨境電商呈現出爆發式增長。總體來看，大致可將跨境電商的發展歷程劃分為三個階段：

2021年交易規模有望突破14萬億元

受疫情影響，線下消費受到抑制，為線上消費帶來了全球性的機遇。與此同時，國家政策的支持，促進了跨境電商快速發展。2020年中國跨境電商市場規模達12.5萬億元，較2019年的10.5萬億元同比增長19.04%。2021上半年中國跨境電商市場規模6.05萬億元，預計2021年市場規模將達14.6萬億元。

2020年我國跨境電商交易總額占進出口總值占比穩步提升，傳統外貿線上化的趨勢愈加明顯。2020年中國跨境電商交易額占我國貨物貿易進出口總值的38.86%，相比2019年33.29%提升5.57%。

近年來，中國跨境電商出口規模不斷擴大，2020年我國跨境電商出口額占跨境電商進出口總額的66.27%。

上市公司總市值大幅增長

2021上半年10家跨境電商上市公司總市值1010.57億元，占電商上市公司總市值的0.96%。相較于2020上半年7家跨境電商上市公司總市值278.42億元，同比增長262.96%。其中，安克創新以市值679.93億元排名第一，占跨境電商上市公司總市值的67.28%。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國跨境電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

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