facebook落地頁優化技巧(線上推廣怎么做？) - 副本

請問如何制作落地頁，需要考慮哪些因素

說到以設計為焦點的文藝復興，我們還得感謝偉大的喬布斯先生，他讓消費者采納了一種不僅好看且有深刻含義的新設計思想。他一直力爭去為用戶創造一種具有“魔力”的體驗，他認為好的設計能讓產品的作用發揮到極致，能幫助用戶提高效率，提高他們的滿意度。

說到網頁設計，首先有一些核心的行為是你希望用戶去做的，例如注冊、訂閱、下載、付款或是將鏈接分享給家和朋友，每一個環節都能通過設計來獲得更高的轉化率。操作方法劃分為以下五點：

一. 獲得更多點擊量

例如，在一個網頁的注冊頁面的標題欄上寫著諸如“馬上加入會員可在體育賽事、音樂會和戲劇門票上專享6折優惠”的話，此類具有緊迫感或及時性的的文字能為用戶營造一種熱烈的氛圍，更具吸引力。

所謂行為召喚，是通過設計讓用戶想到要去做某種行為。對于設計師來說，行為召喚最重要的，是讓每一個期望都與一個行動相關聯。設計師要先從希望用戶做什么事開始思考，而非一開始就直接從按鈕、文字或圖片入手；其次要回到思考設計的目的是什么，才知道到底是需要一顆按鈕還是一個流程才能讓用戶做到你想要讓做的事。

要明確頁面的信息層級關系，比如你最想讓用戶看到的是什么。通常情況下，是利用排版、色彩比重、調整字體大小或粗細、統一i買粉絲n風格等方式來讓用戶讀取到你最想傳達的信息。

AIDA即購買行為法則中產生的四個過程，分別指注意力(Awareness)、興趣(Interest)、欲望(Desire)和行動(Action)。想要在網頁中勾起用戶的購買欲望，就得從了解用戶的需求開始去創新，可利用音效、動態圖片或對比色來引起和激勵用戶關注，只要攻克了前三項，便能獲得“點擊”。

二. 獲得更多用戶注冊

以下是建立這個病毒循環系統的基本方法：

1. 簡化登錄頁面

2. 利用綁定技術

3. 營造專屬價值感

人們常說物以稀為貴，利用設計和信息的傳遞去營造一種專屬感往往可以幫助我們去擴大這個圈子。當邀請函上的好友越少，這部分受邀的人會感到他們獲得的機會越有價值。Google+正是利用這種“限量邀請”的方式來驅動價值感，制造了一股人們爭先恐后想要加入的風潮。

Hello Bar以“邀請”作為發布站點的唯一形式，創造了一種排他感。當Hello Bar的用戶被邀請進來，他們注冊后就會收到有限的邀請名額，可發送給朋友。這將使用戶的感知價值保持在較高的水平，并確保了這些即將被發出的邀請是給那些很有可能會來享受這項服務的人的。這種“限量邀請”的方式無形中幫助網站過濾掉了那些不符合條件的顧客。一旦這些受邀的人進入點擊注冊，設計就會通過向新用戶提供同樣限量邀請好友的方式來幫助實現病毒循環。

4. 獎勵現有的用戶

當現有的用戶得到了獎勵，一方面能使他們對品牌的信任度和滿意度倍增，另一方面也可為品牌帶來良好的口碑，從而實現病毒式循環。例如Dropbox為老用戶免費提供了額外的儲存空間等。

三. 獲得更多的點贊和粉絲

“社會認同”效應對于建立顧客信任是非常重要的，點贊和關注不僅能建立初訪者的信心，它們還有助于擴展社交網絡，并幫助建立口碑。企業可以根據需求在設計排版時放上最適用的“社會徽章”，比如“Facebook”的“Like”按鈕，以及Twitter的“推薦”按鈕，從而幫助你實現網絡上轉化率和曝光率的最大化。

方法如下：

1.添加當下流行的分享按鈕

所謂“流行按鈕”指的是當下最受歡迎的一些社交軟件i買粉絲n及由此衍生的一系列常見的符號。例如全球每天有超過20億的用戶在點擊Facebook的藍色i買粉絲n，有超過10億的用戶在點擊買粉絲的綠色按鈕，由此說明了這些i買粉絲n已深入人心，成為人們日常生活中的視覺記憶了。

2.挑選適合企業網站的按鈕

企業需要挑選出最適合的自身情況的按鈕，這樣可以確保它們不會偏離該頁面的主要目的。

3. Less is more

網頁上不需要放太多種類的按鈕，要挑選出：

2）與企業目標群最有關聯的

4.設計一個定點

按鈕們不應該是隨機放在網頁中的某個位置，它們應該有一個固定的設置區域。

5. 將按鈕添加到聯系方式頁面

Modcloth將Facebook的“Like”按鈕結合到產品頁上，有以下三點優勢：

1. 它們被當作是社交書簽，將用戶對產品的“Like”同步發布到Facebook頁面上。

3. 它們作為“社會認證”，累計的點贊量決定了產品的受歡迎程度，這些數字能幫助取得新顧客的信任度后激發他們的購買欲，從而提高轉化率。

Tiny Prints將Facebook的點贊框巧妙地放在了訂單確認頁面上，當用戶成功購買后，這時候向用戶發出點贊請求，用戶的成功消費體驗加上看到積累下來的點贊數無疑會讓他們按下點贊按鈕。這也將會是個病毒式的循環，優勢體現在：

1. 它們很容易在Fackbook上獲得新的粉絲，也讓他們時刻在消費者心中和乃至市場占據領先位置。

2. 基于Facebook獨特的傳播功能屬性，被消費者點贊過的Tiny Prints頁面鏈接會以病毒式地散播到他們好友的Fackbook主頁上。

四. 獲得更多的銷售

好的設計可以幫助用戶更加容易地理解你賣的產品是什么，產品優勢又是什么，讓用戶的購物體驗更加明晰。Airbnb就很好的運用了以下兩點設計技巧：

1. 讓用戶體驗產品

2. 福利引導，而非特征引導

消費者購買的往往不是產品的特點，而是產品的利益點。無論這是個什么樣的產品，消費者都是需要知道這個產品為什么值得被關注。初期給產品創造利益點來驅動整個銷售過程是十分有必要的。

Airbnb的主頁面有兩大特征：

簡明的搜索欄

將Airbnb的主頁面與VRBO的主頁面進行比較。前者是干凈易懂的，頁面有非常核心的行為召喚結構，整體視覺層級關系明晰；而后者是雜亂無章的，過多的行為召喚動作和較弱的視覺層級關系往往使用戶困惑。

2. 點擊次數最小化

在Airbnb上你只要進行3次點擊便可完成預定，而在VRBO上需要點擊5次。精簡操作步驟能在很大程度上驅動銷售。

Zappos通過提供用戶信心的方式為銷售做了精心的設計。他們花了很大精力來設計VIP體驗，為此特別創建了一個全新的網站，VIPzappos.買粉絲讓VIP顧客感受到特殊待遇。

1. 建立用戶信心

Zappos的客戶服務、免費運輸、無理由的退貨和高度公開的公司價值讓客戶有了很大的購買信心。

2. 讓顧客覺得自己很特別

為vip提供一個特別的網站，讓他們覺得自己是高級俱樂部的成員，無形中提高了他們的忠誠度和重復購買率，增加了他們向其他客戶推薦的可能性。

五. 獲得更多的潛在客戶

全面的企業介紹

企業通過展示他們的產品和服務來試圖幫助新用戶解決問題，這樣無形中提高了新用戶對企業的了解和信任度，直到他們認為“注冊”是下一個最合乎邏輯的操作步驟。

2. 清晰的層次結構

學會抓住頁面的重點信息，先讓用戶通篇瀏覽，這樣他們更容易的抓住產品利益點，同時識別頁面的行為召喚動作是什么。

3. 內容簡明扼要

不要大量使用無關的信息把你的頁面弄得雜亂無章。

4. 引人注目的圖片

企業的特色不是通過單純的文字來表達的，需要使用一些與文字一樣能達到相同溝通功能的圖片

5.限制必填信息的數量

盡量讓一個潛在客戶提供的個人信息數量最低化。

6.提供限時折扣

盡可能的向初次訪問者提供折扣或其他鼓勵措施，讓他們覺得注冊是值得的。

Monsoon Company是一家軟件服務公司，他們的服務是需要大量與客戶進行接觸和交流的。因此，為了能與顧客開啟一段對話，他們需要一個方法來驅動顧客注冊。而他們決定直接與圖像進行結合。圖像作為他們簡潔的副本去告訴顧客他們是做什么的。圖片下面列著他們想要得到的聯系方式如電話號碼，其中還包含了一份醒目的潛在客戶表格（對于那些不太傾向于使用電話號碼作為聯系方式的用戶）

整合上述的方法，無論是作為設計師還是企業本身都應該時刻持有一種深入思考的態度。學會將你的假設設計出來并進行測試，從中衡量出最為合適的一款方案，然后不斷地迭代改進你的網站、產品和服務中。當網頁的用戶體驗設計的很合理時，它將是用戶看到的唯一的東西。一個可行的設計，將代表一個企業產品的核心。擁有一個以設計為核心的營銷思維，將會讓你收獲得更大的成功，無論是在銷售上又或是在客戶滿意度方面。

信息流廣告投放該怎么做？如何才能降低成本

每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！

如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化百度信息流賬戶以降低推廣成本。

信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。

上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。

所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。

1、展現量

展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。

通常展現優化可以從以下幾點來進行：

01. 定向優化

指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。

廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。

即：根據后臺數據篩選出“轉化較高區域”和“轉化較低區域”，然后進行優化。

02. 預算優化

預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：

a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由于對各個地區時段處于不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。

b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，通過后臺查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，做精細化拆分。

03. 推廣時段優化

一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由于信息流依托于平臺，所以須根據目標受眾在該平臺的活躍時間進行優化推廣時段。

04. 點擊優化

對于信息流來說，定向、預算、時段是屬于廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。

而出價、點擊率屬于廣告展現的一個操作性問題。

ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000

由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。

當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。

05. 出價優化

出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：

a. 出價高。通過優化提升創意，然后再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況

b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率

2、點擊率

點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。

“CTR=點擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。

對于廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。

通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：

01. 創意優化

創意，簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。

通常創意優化要遵從以下幾個原則：

a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊

b. 根據平臺特性去撰寫。比如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平臺可能會偏向專業、嚴肅化。

02. 素材優化

一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。

素材優化原則：

a. 明確目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材

b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點

c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗

d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點

f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應

e. 合理的尺寸：根據不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片

3、轉化率

每一個轉化率好的信息流廣告背后，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。

當用戶被創意吸引點擊后，是“留還是流” 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。

落地頁優化技巧：

01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。

02.內容與結構，頁面加載不超過5s，過多的圖片和內容會影響加載速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。

03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話買粉絲、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。

04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。

在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力

亞馬遜平臺如何優化關鍵詞

1. 關鍵詞重要性為什么關鍵詞會顯得那么重要呢？

因為亞馬遜是一個關鍵詞搜索的購物平臺，消費者在亞馬遜上所產生的購物行為，基本上有60%來自關鍵詞搜索。

反過來，對于賣家而言，如何能夠讓消費者搜索關鍵詞，然后訪問到自己的listing形成購買，這里就關系到爆款listing里面的三大基礎要素之一，曝光！

也就是如何做這個關鍵詞的關鍵詞排名，在幾千幾萬幾十萬個listing對手里面脫穎而出，排名到第一頁，甚至第一位。

只要搶到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把訪問和轉化做好了，就可以爆單！

關于類目排名。很多人會把類目排名和關鍵詞排名做混淆。

搞不清楚哪個是類目排名哪個是關鍵詞排名。

我在這里做一個解答。

類目排名就是每一個Listing頁面下方的大小類目排名，如圖：

關鍵詞排名則是每個關鍵詞搜索頁面的排名。

比如，我在亞馬遜搜索框輸入cup，那么直接彈出來的頁面，排名第一位的就是這個cup關鍵詞排名第一的listing，也就是自然排名。如圖：

很多人對于亞馬遜的認識和運營很淺，總覺得只要去做類目排名搶bestseller就可以了，即使是放在毫無相關的小類目也沒關系。

實際上這個是錯誤的做法。正確的順序，應該是先關鍵詞排名，再類目排名。

2. 關鍵詞的權重

具體到listing上面。每個listing都可以埋很多關鍵詞，而每一個關鍵詞都是一個曝光入口，這個時候選擇曝光大的關鍵詞，曝光精準的關鍵詞就顯得格外重要。

只有曝光大且精準的關鍵詞才能夠給你帶來最準確的單量。

你選擇的關鍵詞一般有以下四種情況：

1）曝光大但和你產品不是正確匹配的詞，這時listing就會曝光大訪問小轉化低。或者說曝光大訪問大轉化率低。

2）曝光小但和你的產品正確匹配的詞，這個時候會曝光小訪問小，但是轉化率高。

3）曝光大且和你的產品正確匹配的詞，這時你的listing會曝光大訪問大轉化率高。

4）曝光小且和你的產品不是正確匹配的詞，這時你的listing會曝光小訪問小轉化率低。

所以我們一般會選擇關鍵詞類型一般是第二種和第三種。

3. 關鍵詞的來源

這些好的關鍵詞從哪里選擇呢，有以下四個渠道：

1）搜索框關聯詞，如圖：

2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如圖：

3）對手listing：直接看對方的標題，用紫鳥工具去查對手的ST或者高頻詞。

4）ARA數據，如圖：

4. 關鍵詞的直接優化：

廣告我們在做listing的時候，把關鍵詞都挑好后，埋到我們的Listing里面去，之后通過自動廣告可以幫助我們去刪選詞。

然后再配合手動精準和廣告，同時做關鍵詞排名和類目排名，一口氣把listing打爆。

線上推廣怎么做？

一般推廣流程是這樣的：鎖定用戶群、分析用戶畫像、鎖定推廣渠道、策劃宣傳內容。

在推廣產品之前,首先要分析出自己產品有哪些優勢,收集整理出做得比較好的同類型的產品,通過比較分析出各自的優劣勢。對產品做一個全面的分析,找出產品的賣點、優點以及缺點等,根據分析結果制定出一份網絡品牌推廣方案,這里面需要考慮的是,推廣渠道,推廣方式,推廣文案。

分析產品的人群定位,了解產品的用戶群體是哪幾類,受眾用戶的屬性,用戶群體的需求,找到產品用戶群體的圈子或聚集點。代入消費者角色進行思考,提前預知受眾用戶會通過什么方式,什么渠道來找到這類產品的信息,這樣做以便于更有效的去推廣。

網絡推廣的渠道有哪些？

品牌推廣(Brandmarketing),是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程,是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢,必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里,把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品,投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌推廣。那么品牌推廣在互聯網上的推廣渠道有哪些呢?其實品牌在互聯網上有很多種推廣方式,下面我們就簡要給大家介紹幾種最有效的網絡推廣方式供大家參考。

 搜索引擎營銷

 入門費用:

  6000 元起

 推廣平臺:

 百度推廣、搜狗推廣、 360 點晴營銷

 詳細說明:

 無論是在PC端還是移動端推廣,搜索引擎都是不可忽視的流量入口,尤其是在PC端,搜索引擎更是占據了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要推廣方式為競價和SEO,當然競價推廣的方式當中還有增加信息流、網盟等推廣方式。我們主要來說競價和SEO。競價可直接在對應的平臺買粉絲聯系客服人員開戶,競價的主要核心是關鍵詞的質量度(和網站推廣業務的相關性,網民點擊率等因素有關)和出價,也就是說要不斷優化關鍵詞和出價,使其達到好的效果。而SEO涉及到的面就更多了,大家可以買一本zac老師的《SEO實戰密碼》學習。而學習競價,大家除了可以看百度營銷中心的相關視頻之外,還可以買一本《百度推廣搜索營銷新視角》閱讀。

 電商平臺推廣

 入門費用:

  2000 元起

 推廣平臺:

 淘寶網、天貓商城、京東商城、拼多多

 詳細說明:

 PC WEB指數圖中,我們可以看到電商平臺占據排名第二的位置,而淘寶網與天貓商城流量互通。對于售賣服務或者產品的企業,電商平臺是不可忽略的網絡推廣平臺。電商平臺的入門門檻最低的是淘寶網,僅需支付 1000 元的保障金即可開店,但是想要在淘寶網上獲取更多流量就需要使用直通車等營銷工具,而天貓商城的推出更是把淘寶網上很多流量導入到天貓商城,天貓商城的入駐標準則更高,需要起碼 5 萬元的啟動資金,不過最終效果也要取決于團隊的運營能力。

 軟文營銷推廣

 入門費用:

  2000 元起

 推廣平臺:

 綠蘿網

 詳細說明:

 軟文營銷素有四兩撥千斤的美譽,軟文營銷做得好,能做到用非常低的成本投入,獲取豐碩的利潤回報。軟文營銷可應用于很多地方,而互聯網上的軟文營銷,常用語門戶網站上的軟文發布,一般可從綠蘿網（買粉絲.lvluowang.買粉絲）等軟文發布平臺上去發布,發布的渠道也比較多,有網易、騰訊、新浪等商業門戶網站,也有太平洋、汽車之家等垂直網站。另外軟文營銷還可以結合搜索引擎營銷等方式,把軟文長期的排名在搜索引擎首頁的位置上,前提是要源源不斷的發布新的軟文內容。

 社交媒體推廣

 入門費用:

  600 元起

 推廣平臺:

 微博、買粉絲、百度知道、知乎

 詳細說明:

 社交媒體是連接消費者和企業的有效渠道,當然在社交媒體上進行推廣就要學會如何與客戶進行互動,而且在社交媒體上進行推廣一定要避免硬性的廣告哦,畢竟現在廣告爆炸時代,大家其實很厭煩廣告的。在社交媒體上進行推廣的目的主要是影響消費者決策和與消費者產生互動。與客戶互動也是互聯網營銷的本質優勢,這是其他任何營銷方式都很難達成的效果。當然社交媒體上的推廣方式有很多,我們即可通過建立企業微博或者買粉絲的方式,也可以通過大V宣傳的方式。也可以通過微博或者買粉絲官方的廣告投放平臺投放軟一些的廣告,最終影響消費者的購買決策。

 視頻營銷推廣

 入門費用:

  5000 元起

 推廣平臺:

 抖音、快手、秒拍、愛奇藝、騰訊視頻、優酷

 詳細說明:

 視頻營銷屬于內容營銷的重要范疇,尤其是近些年直播和短視頻等APP的興起,把視頻營銷推向了新的高度。然而視頻營銷相對于中小企業來講,制作和投放門檻都比較高。尤其是想要制作受潛在客戶喜歡,又比較有趣的視頻對于缺乏視頻制作經驗的中小企業來講有一定難度。但是如果能掌握經驗,視頻營銷一定能給你帶來意想不到的效果。

 論壇博客等平臺推廣

 入門費用:

  0 元起

 推廣平臺:

 新浪博客、天涯博客、豆瓣、百度貼吧、天涯論壇等

 詳細說明:

論壇博客隨著移動互聯網的發展,流量已經越來越少,但是也有一小部分老用戶仍然習慣在論壇或者博客內閱讀一些文章,我們在這類平臺做推廣主要還是發文章的方式,但是論壇和博客都有人工審核,要想發一些軟文內容并非易事,被刪的可能性非常高。

 其他推廣方式

 由于行業不同,所以我只能給你分享一些大眾化的推廣渠道。而更多的推廣渠道,還需要自己深耕與本行業,不斷探索和摸索才能掌握,比如游戲行業可以在TAPTAP、騰訊、網易等游戲平臺推廣;軟件產品可以在華軍、非凡等軟件下載站推廣;小商品可以上阿里巴巴、慧聰等平臺推廣等等,真正有效的網絡推廣渠道一定是存在于您自己的思維和經驗中,需要您自己親自去嘗試和探索。

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