facebook目前是全球最大的社交巨頭(新人做外貿怎么找國外客戶？) - 副本

智慧樹知到《跨境電商小e的創業之旅》見面課答案

智慧樹知到《跨境電商小e的創業之旅》見面課答案

1、我們可以通過阿里巴巴平臺獲得詢盤并最終轉化為訂單，這樣的說法正確么?

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

3、阿里巴巴站內長尾詞可以通過哪些途徑獲得？

A.熱搜詞

B.行業視角

C.外貿直通車

D.外貿郵

正確答案：熱搜詞#行業視角#外貿直通車#外貿郵

4、網站配色的常見模式

A.互補色180°配色

B.120°配色

C.鄰近色45°配色

D.流行色配色

正確答案：互補色180°配色#120°配色#鄰近色45°配色

5、要符合海外消費者的審美標準，只需用必要的元素，表達最核心的信息，可以做到哪種效果

A.少即是多

B.多多益善

C.可有可無

D.基本不用

正確答案：少即是多

1、facebook目前是全球最大的社交巨頭。

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

2、在facebook上能夠引起瀏覽者興趣的方法是（ ）

A.配上圖片

B.使用問句

C.增加表情符號

D.平鋪直敘的語言

正確答案：配上圖片#使用問句#增加表情符號

3、在facebook上做廣告，要80%體現社交性。20%體現營銷性。

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

4、Pinterset不同于facebook，一天中任何時間發布，效果都一樣。

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

5、以下不屬于pinterest發布圖片技巧的是（）

A.用橫圖

B.加入熱門

C.使用infrographic圖片

D.提升畫質、構圖

正確答案：用橫圖

Facebook市值首次突破1萬億美元，馬克·扎克伯格現在的身價如何？

         Facebook創始人馬克•扎克伯格，畢業于美國埃克塞克學校，同時也是哈佛大學博士生，在大學畢業后就創立facebook社交網站，成為目前全球最大的一家照片分享平臺，facebook在世界各地都很有名氣，而且它的用戶都分布在世界各地，由于眾多的用戶，也為馬克扎克伯格成功鋪設了道路，在2017年馬克扎克伯格就以560億美元在羅斯福富豪榜上排名第五。

         Facebook創立于2004年，經過一直以來的努力，今日報道，Facebook市值首次突破億萬億美元，成為全球第四富豪。

當地時間周一收盤，美國社交媒體巨頭Facebook的股價漲超4%，市值首次突破一萬億美元。這意味著Facebook成為了繼蘋果、微軟、亞馬遜和谷歌母公司Alphabet之后，第五家達到萬億美元市值的美國公司。隨著市值的攀升，Facebook創始人扎克伯格的身價也開始水漲船高。

眾所周知這個社交平臺在全球廣為出名，使用facebook社交平臺用戶為數較多，它的作用類似于微博，用于分享一些日常生活照片和經歷，由于他的用戶來自世界各地，有利于他人們開闊眼界，更有利于在市場上生存，這也讓的財富積累有了量的飛躍。同時他也是史上最年輕的入圍羅斯福富豪榜較考前的企業家，有著“第二個比爾蓋茨”的稱號。

據福布斯實時富豪榜數據顯示，扎克伯格目前身價為1280億美元，排名在特斯拉CEO馬斯克之后，微軟創始人比爾蓋茨之前，位居世界富豪榜第四位。

         成功是在不斷的探索中前進，以實習人生價值。

最新的全球十大互聯網公司是哪十個

1、蘋果，目前市值7493億美元。主營業務是蘋果手機，平板電腦，智能手表等一系列以iOS為中心的生態閉環，理所應當市值第一。

2、微軟，目前市值4025億，以PC操作系統起家，目前在移動互聯網的大潮中走下坡路，旗下WP移動移動份額只有4%左右，遠沒有PC的優勢。未來之路不怎么看好。

3、谷歌，目前市值3737億美元。旗下有全球最大的搜索引擎，最大的手機操作系統。未來的發展將會超過蘋果和微軟。

4、Facebook，目前市值2252億美元，它全球最大的社交平臺，月活躍用戶超過13億人，收購了最大的即時通訊平臺whatsapp，活躍用戶超過8億。目前移動端廣告開始發力，營收開始強勁增長。未來前途不可限量。

5、阿里巴巴，目前市值2051億美元，全球最大的網絡零售商，年交易額超過一萬億，在雙十一狂歡節上一天交易額超過350億元。它目前的主要業務在中國，目前在向世界擴張，它深刻的改變了中國的零售業。

6、亞馬遜Amazon，目前市值1994億美元，世界最大的網絡商城，商品和服務的質量無可挑剔，是中國京東的老師傅。而且亞馬遜的云計算是全世界范圍內的第一名，未來肯定有它的一杯羹。

7、騰訊，目前市值1955億美元。它是中國最大的社交網絡平臺，擁有兩艘巨型平臺：QQ和買粉絲。QQ是電腦必裝，買粉絲是騰訊的移動互聯網船票。在中國是一個巨無霸，出了國門卻并不順利，買粉絲出海走的并不順利，目前只是在亞洲市場有一定市場。

8、百度，目前市值760億美元，中國第一的搜索引擎。是中國互聯網三巨頭市值最低的一個，不過百度的大數據和人工智能正在發力，移動營收是三巨頭占比最高的，百度現在還沒有掉隊。

9、ebay，目前市值714億美元，它的商業模式和淘寶一樣都是C2C平臺，不過它在平臺中收費，被淘寶的免費打的一敗涂地，基本上已經在中國市場消失匿跡。不過在歐美市場還是很受歡迎，旗下有全球最大的第三方支付平臺paypal，潛力不可小覷。

10、priceline，目前市值648億美元，是美國最大的旅游信息服務平臺，和中國的攜程業務很相似。市場潛力一般，沒有自己獨特的護城河。

希望能幫到你，望采納！

外貿精準營銷平臺有哪些？15個外貿營銷平臺推薦

如何做到精準外貿營銷總是讓外貿人頭疼，找準外貿營銷平臺，是其第一步也是關鍵一步。

在2022年，還能做精準外貿營銷的途徑，主要是包括Facebook、Instagram、Twitter、Tiktok、Linkedin等在內的社交媒體、以谷歌為核心的搜索引擎和某些垂直電商平臺這三大類。

下面，我將列舉每個外貿人必須熟知的全球外貿營銷平臺及其特點，以便對比選擇。

海外社交媒體

1.Facebook

Facebook是毋庸置疑的全球第一社交平臺，盡管是成名多年的巨頭，但其用戶規模依舊在增長。2020年5月，Facebook的全球日活用戶達17.3億，月活用戶更是達26億。可以說，在Facebook上可以通過外貿營銷找到任何你想要的各種目標用戶。

因此，Facebook也基于龐大的用戶群提供個性化廣告服務，可以根據你的需求向符合條件的用戶進行精準廣告投放，這是Facebook的核心營收方式，2019年廣告收入達700億美元。

Facebook的優點是顯而易見的，用戶體量大、覆蓋面廣、受眾精準、形式多樣、投放靈活，不過，想要做精做深有一定門檻，同時賬號運營規則較多，稍不注意會被封號，投放價格相比其他平臺略高。

2.Instagram

Instagram是一款全球知名圖片與視頻分享社交平臺，被Facebook于2012年以10億美元收購，如今Ins的全球日活用戶超5億，月活用戶超10億。相比于Facebook，Ins的用戶更顯年輕化。皮尤研究中心數據顯示，72%的美國青少年都會選擇用Ins，高于Facebook的51%。

同時，Ins還是網紅博主和品牌商的宣傳重地，也是品效合一的優質外貿營銷平臺。有一家非洲MCN曾透露，一些非洲的廣告主會更看重Ins的投放數據，可見Ins平臺的影響力。

3.Twitter

Twitter于2006年在美國成立，其推出的限定280個字符的推文（Tweet）使其成為風靡全球的社交平臺，目前全球日活用戶達1.45億。

Twitter在公共媒體上有舉足輕重的地位，許多政府部門、社會團體、科技公司等機構都會入駐Twitter作為其對外的官方宣傳窗口。

與美國整體人口相比，美國Twitter用戶的受教育程度和收入更高，其中41%的美國Twitter用戶年收入超過7.5萬美元，可以向高端用戶做到更精準的營銷。

4.Tiktok

Tiktok作為近年來中國互聯網出海最成功的產品之一，盡管遭到美國和印度的極力打壓，不過卻依然在2020年走出了快速增長的態勢。根據Tiktok在2020年8月公布的用戶數據顯示，其在全球有近7億用戶，其中在美國擁有1億月活用戶。

5.領英Linkedin

Linkedin是全球最大的職場社交平臺，被微軟在2016年以262億美元收購，目前在全球至少擁有6.9億用戶。

作為海外最重要的職場關系鏈平臺，大多數企業高管和員工都會入駐，并將其Linkedin主頁作為履歷展示的重要窗口。受益于Linkedin最高三度的人脈關系設定，理論上每個人都可以通過不斷拓展關系鏈在全球范圍內快速與目標用戶建立聯系，而無需額外費用。但如果你的三度關系鏈夠不到你想找的人，也可以付費直接向其發送消息。

最重要的是，同樣是找人，在Linkedin平臺上發送消息的回復率要比在Facebook、Twitter和電子郵件上的高得多，精準營銷簡直不能更精準。

若面向的是B端用戶，在Linkedin平臺建立自己的公司主頁并做適當的運營和推廣，會更有利于在行業內建立知名度和專業度。

6.WhatsApp

WhatsApp是全球主要互聯網通訊平臺之一，于2014年被Facebook以190億美元收購，目前全球用戶規模已超20億。

相信外貿人對WhatsApp并不陌生，畢竟除了郵件之外，WhatsApp還是與海外客戶保持聯系的重要途徑。盡管WhatsApp打造的是熟人社交圈，即你無法向不在你通訊錄里的人發送消息，但回顧以往買粉絲的發展歷程可以發現，在熟人社交圈里的口碑傳播對于轉化是最有效率的，也正因此而催生出了微商業態。

實際上，不管是在東南亞、印度還是非洲，如今很多海外社交電商平臺都用WhatsApp進行流量承接，完成線上交易閉環。

早先WhatsApp為滿足企業的營銷需求，推出了營銷工具WhatsAppBusiness，大幅提升了外貿人精準營銷的可能性。

全球搜索引擎

7.谷歌Google

谷歌是全球互聯網的主要流量來源地，占全球搜索市場份額的93%，也是外貿拓客的主要方式。很多人已經提過谷歌seo對于外貿推廣的重要性，這里就不再贅述了。

8.必應Bing

盡管微軟在2009年推出的搜索引擎必應Bing總體市場占有率沒有谷歌高，不過也有相對不錯的數據。截止2017年，必應在全球36個國家有6億搜索用戶，其中在美國市場份額已超33%。

現在必應正在向一個專注于滿足商業需求的搜索引擎轉型。必應在2010年推出“出口通”服務，是專為中國外貿型企業提供基于關鍵字的外貿精準營銷手段。相比于谷歌，必應的營銷成本更低一些些。

若做谷歌很難出業績或成本較高，不如試試必應？

跨境電商平臺

9.亞馬遜Amazon

得益于亞馬遜股價的連年上漲，亞馬遜創始人貝索斯已蟬聯多年的全球首富，這背后或許少不了中國賣家的功勞。

作為全球最大的B2C電商平臺，同樣也是全球外貿營銷核心平臺之一，亞馬遜覆蓋全球65個國家，并分成四大站點，分別是北美站（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國、法國、德國、意大利、西班牙）、澳大利亞站和日本站。

不同的站點有不同的市場特點。

北美站是亞馬遜的起源地，針對美國市場，雖然市場成熟但相對而言賣家也較多，競爭激烈。

歐洲站里體量最大的國家市場是英國和德國，入駐要求相對較高。

澳大利亞站是2017年才建的新站點，雖然入駐賣家并不多，競爭不大，不過澳大利亞人口也不多，市場空間相對有限。

日本站，從地理位置上來說距離我們國家相對較近，相比于其他站點物流成本較低且時效較快，不過退貨率較高。

10.全球速賣通AliExpress

除了國內電商業務之外，阿里巴巴還推出了全球B2B跨境電商平臺全球速賣通AliExpress，被稱為“國際版淘寶”。因主要面向海外買家客戶，全球速賣通也成為了國內外貿人一個重要的外貿營銷平臺。

同時，菜鳥網絡還與全球速賣通推出的AliExpress無憂物流，保證了發往北美、南美、歐洲、東南亞和港臺等地區的包裹物流時間可以大大縮短。

11.中國制造網MadeinChina

中國制造網MadeinChina也是國內老牌的B2B跨境電商平臺，擁有1210萬注冊買家和610萬供應商，上架來自27個行業的4000萬件產品。

中國制造網常被外貿人拿來與阿里巴巴國際站作比較，兩個站各有優勢，要看根據自己需要進行選擇。一方面，阿里巴巴國際站流量比較大，報關清關、物流和運輸等設施相對完善，另一方面，阿里巴巴國際站的品類相對大而全，而中國制造網在工業領域相對有資源優勢，可以做到更精準的外貿營銷。

12.Flipkart

Flipkart是印度最大的綜合性B2C和B2B電商平臺之一，是亞馬遜在印度的強勁對手，被沃爾瑪在2018年以160億美元收購。

根據2017年的數據，Flipkart在印度本土的市場占有率達39.5%，平臺月訪問量近7000萬，并且有相對完善的物流設施，覆蓋印度1000多個城鎮，已成為海外賣家進入印度的主要外貿營銷平臺之一。

雖然Flipkart去年因疫情影響而暫停運營了幾個月，不過在恢復運營之后，賣家數量迅速逆勢增加了35%，本地買家用戶更是在去年增長了250%，彰顯了Flipkart在印度的影響力。

13.IndiaMART

印度知名B2B電商平臺，于1996年在印度創立。經過十余年的發展，IndiaMART已擁有1.1億買家和620萬個供應商，上架6900個產品或服務，年度平臺訪問量超7.2億人次，并在2020年上市，當前市值為25億美元。

IndiaMART相對側重于工業制造、工程建筑、電子電氣、化學用品、醫藥、食品等領域，并且仍在保持增長。在IndiaMART平臺做外貿營銷應盡可能貼近其側重的領域。

14.蝦皮Shopee

Shopee是總部位于新加坡的綜合性電商平臺，其母公司是當前東南亞市值最高的科技企業SeaGroup，達1000億美元，騰訊是其大股東。近年來，Shopee發展迅速，月活用戶達2.9億，用戶規模在東南亞多個市場已經超過阿里子公司Lazada，成為東南亞頭部電商平臺。

東南亞消費者對于中國產品有很強的認可度，在當地做外貿營銷通常也會有事半功倍的效果，因此已經有大批中國賣家進駐Shopee平臺。同樣，在不同的東南亞國家或地區站點有不同的消費者特征。在中國臺灣站，流量和客單價相對較高；馬來西亞站市場相對成熟且出單快；印尼站點因人口最多而有潛力成為東南亞最大的站點，但語言溝通上可能會有些阻礙。

15.Souq

中東電商平臺Souq創立于2006年，被亞馬遜在2017年以6.5億美元收購，現在已經成為中東最成功的電商平臺之一。

Souq目前有四個站點分別是迪拜、沙特、埃及、科威特，主要銷售電子產品、數碼3C、家居廚具、寶寶嬰兒用品以及玩具等等。中東用戶的客單價之高是眾所周知的，想要做中東市場的外貿人不應錯過在Souq平臺做外貿營銷的機會。

實際上，能把這15個平臺中的1-2個做深做透，已經可以說是人生贏家，只不過做好外貿營銷這件事，對每個外貿人而言都是任重道遠。

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新人做外貿怎么找國外客戶？

一、搜索引擎

都連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關數據

海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。

海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！

但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內，買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。

LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。

因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶，無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

相對于其他傳統外貿方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。

臉書也要做支付？FacebookPay要學買粉絲支付還是支付寶

近年來，隨著中國經濟的高速增長，中國的移動支付市場發展也呈現出一個超高速的發展規律，移動支付的普及甚至成為了中國當前的新四大發明，而最近另一大世界互聯網巨頭Facebook也終于按捺不住，開始宣布要自己做支付了。

一、Facebook也要發力移動支付了？

10月23日在扎克伯格在美國參加聽證會的時候就曾經表示，“今日俄羅斯”援引扎克伯格的話稱，美國金融體系已經“過時了”。他不斷提醒國會議員，中國有一部分基礎設施比美國先進，美國必須在現有基礎上建立更現代化的支付基礎設施。美國金融業和金融基礎設備都需要創新。

事實上，早在今年7月，臉書 區塊鏈 子公司負責人出席國會聽證會時就打出了中國牌，稱Libra將在中國與 支付寶 、買粉絲支付進行競爭。" 如果美國不能領導電子貨幣支付領域，其他國家便會迎頭趕上。"

既然，小扎已經表態中國的金融基礎設施比美國先進，自己甘愿落后不是小扎的風格，當然是需要迎頭趕上了，所以，我們看到Facebook的努力。11月12日，Facebook宣布推出支付工具 Facebook Pay，用戶可在該公司產品Facebook、Messenger、Instagram和WhatsApp中使用。

在過去，用戶只能在Facebook旗下的通訊軟件Messenger中使用支付功能。Facebook介紹，用戶此前已經在在App內使用支付工具互相轉錢或是向商店支付，Facebook Pay的推出讓這些交易更為便捷，并能夠保護支付信息安全，Facebook Pay的推出是建立在與現有的金融基礎設施達成合作的基礎上。

具體使用上，用戶可以在Facebook Pay添加偏好的支付信息（支持 信用卡 、借記卡以及PayPal），查看支付歷史，管理支付方式。

二、Facebook的移動支付到底想學誰？

縱觀當前的世界移動支付市場，支付寶和買粉絲支付無疑是最大的兩大巨頭，根據11月13日騰訊公布的數據，買粉絲及WeChat的合并月活賬戶數達11.51億，同比增長6.3%，小程序首度披露DAU達到3億。9月24日消息，支付寶宣布支付寶全球用戶數在年中時已突破12億。可以說，這兩大巨頭對于中國用戶來說都已經熟悉的不能再熟悉了，Facebook到底是準備學誰呢？

首先，學買粉絲支付實在是太簡單不過了。對于Facebook來說，對標買粉絲支付構建一套屬于自己的移動支付系統其實是非常簡單的事情，畢竟Facebook也是全世界最大的社交應用運營商，根據最新的數據顯示，Facebook目前月活躍用戶總數已經達到24.5億，較上個季度增長1.65%，日活躍用戶16.2億，較上個季度增長2%。可以說，比起全世界的社交應用，Facebook比買粉絲還是有優勢不少，畢竟Facebook是一個全球的社交體系，買粉絲卻大多數用戶還在中國國內。所以，Facebook最簡單的方式就是像買粉絲一樣直接在自己的后臺開一個移動支付的端口，通過移動支付的入口為用戶提供移動支付服務，這種做法不僅簡單，而且有現成的案例，買粉絲支付的現成模板，無論是操作步驟，還是業務拓展，照葫蘆畫瓢其實并不困難。

其次，Facebook的志向可能還是支付寶。相比于買粉絲支付的話，買粉絲支付這種純粹基于社交的支付雖然做的很好，但是整體的盈利能力和盈利水平還是不太高的，我們看到，第三季度，Facebook實現收入173.8億美元，同比增長28%，凈利潤60.9億美元，同比增長18%。第三季度中，移動端廣告收入占比進一步增長，從去年第三季度的92%上升至94%。該季度運營利潤率為41%，與去年同期的42%基本持平。但是，廣告對于Facebook這樣的企業來說只有廣告賺錢真的是不夠的，如果能夠依托于自己的優勢做電商，依托于支付的入口做金融才是真正賺錢的東西，英國金融時報指出，扎克伯格曾表露意圖，即在Facebook廣告驅動的商業模式下增添電子商務。那么，這一切其實也就很明白了，第一步Facebook學買粉絲構建自己的移動支付體系，再在這個體系的基礎上進一步做電商，構建類似于阿里、拼多多這樣的電商體系，特別是買粉絲幫助拼多多的成功，讓Facebook對于從社交到電商已經形成了成熟的商業模式，這樣可以說解決了大問題。

第三，Facebook的難點到底在何方？在我們縱談Facebook學買粉絲、學支付寶的時候，Facebook其實還有個難點需要突破，這就是Facebook所受到的監管環境遠不是中國支付寶、買粉絲支付發展起來的寬松監管環境，本身的監管就是非常嚴格的，再加上美國的金融監管的完備程度極高，在美國只要和金融有一點擦邊業務都會有巨大的監管壓力，Facebook想要把移動支付做起來的確不容易。與此同時，中國移動支付之所以能快速發展，是因為中國的商戶管理相對寬松，用二維碼這種方式可以短時間內在全國以極低的成本鋪開商戶，但是，對于美國來說，Facebook的商戶拓展壓力不可不謂之巨大，所以我們看到Facebook所推出的服務并沒有我們所熟悉的移動支付、線下當面付的服務，就可以看到商戶拓展在美國的難度。

因此，Facebook努力做移動支付雖然屬于亡羊補牢，但面對的困難還是非常不小的。

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