facebook直播賣貨(直播平臺日益增多，是何時開始出現的？) - 副本

facebook直播賣貨怎么收海外貨款

通過銀行部門進行接收國外貨款。

Facebook（臉書，臉譜網）公司創立于2004年2月4日，總部位于美國加利福尼亞州門洛帕克。2012年3月6日發布Windows版桌面聊天軟件Facebook Messenger。主要創始人馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）。

哪些平臺直播帶貨比較靠譜？

抖音

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做海外直播有風險么

直播不僅僅是在中國有，國外也興起了直播浪潮，直播購物也將成為購物形式的一種。直播能給企業在線引流，增加銷售額度。

在未來布局中，跨境是要以有活力的流量為切入點和突破口，不斷為電商行業找到新的動能，通過不斷完善和豐富內容形式，不斷加入新技術元素來激活流量，從而為電商行業的發展帶來持續的發展動能。

那么跨境直播需要注意哪些事情呢？

1、首先我們要了解有哪些平臺以及市場已經開放了直播帶貨的功能

據悉，TikTok在海外AppStore和GooglePlay下載量將近6億次，較去年同期增長88.7%，排名前三的市場為印度，巴西和美國，分別占27.5%，9.6%和8.2%。

目前，幾乎所有海外主流社交媒體平臺都增加了直播功能，包括Facebook、Instagram、YouTube等。

2、做好關于直播的準備

要做直播，那直播的器材必不可少，請采購齊全話筒、手機支架，還有補光罩等一應設備，有條件的可以開一個專門的直播間，保證房間的通風，采光，以及安靜。

其次，要備貨，可以適當的準備一些好賣的款式以及現在平臺的熱賣品，首次播不用很多，但是也不要太少，不然會顯得有些意猶未盡。把握好節奏。

第三，是主播。主播很重要，必備的技能是能帶動氣氛，激情高昂討人喜。

直播平臺日益增多，是何時開始出現的？

隨著互聯網的快速發展，直播變得越來越流行，許多直播平臺下載量上億，大部分人熟知，常用的有抖音，快手，淘寶直播，，當然也有一些名氣沒有那么火爆的，比如：火山小視頻，秘樂視頻等。那這些直播平臺的日益流行，它是從何時開始出現的呢？

直播是起源與視頻工作室，這便是最早的網絡直播平臺。2005年左右，YY直播這款軟件算是最早的直播軟件。到了2008年，，隨著YY語音的上線，很多的游戲玩家自己開始利用這個平臺在上面進行唱歌表演等。此時，也就意味這YY直播的轉型升級，成為了最早的直播軟件。

隨著互聯網的迅速發展，到了2016年的下半年，視頻直播開始火爆，許多直播平臺迅速的增多，而這為許多有商業頭腦的人創業提供了機會。直播這個職業，門檻低，人人都可以成為主播，可以在平臺上綻放自我，表現自我，比如唱歌，跳舞等才藝。粉絲的不斷增多，激發了他們的表現欲望。

當時，真人直播秀，體育直播，游戲直播等這幾類直播異常火爆，直播秀的特點是互動性強，靈活便捷，門檻低，盈利多，實時性強。可以讓觀看直播的人更好的與主播互動。

現在也有很多的直播軟件，虎牙，斗魚等類的游戲直播，也有許多的電商直播，比如:淘寶直播，抖音，快手等，許多電商平臺利用直播來銷售東西，比如衣服，生活用品等。還有很多爆紅的網紅帶貨直播，比如李佳奇對于化妝品的直播很受女性消費者的青睞，也有許多的商家通過和網紅合作的方式，讓網紅直播賣貨時推銷他們的產品，這都是很好的銷售渠道，當然最近一兩年內，淘寶軟件也有了店鋪商家直播賣貨的功能，可以讓消費者更好，更全面的了解產品的用途，功能，為消費者更加詳細的介紹。

直播平臺的出現和日益增多，豐富了我們的日常生活，也為我們提供了許多便利。

電商直播有哪些“水分”，如何避免被坑？

一直以來，紅人直播帶貨面臨一個“69元法則”，即產品價格只要超過69元，銷量就會銳減。過去，直播帶貨被視作一種“口紅效應”，就是消費者為了尋求那種花錢的快感，重復購買那些“廉價的非必要之物”。可是，今年情況變了，奢侈品、房地產、汽車這些高價值消費品，也相繼進入紅人直播帶貨的軌道。

電商帶貨，只靠紅人可不行

不要簡單以為紅人營銷，就是諸如“3分鐘、5分鐘帶貨數百萬元”、“一場直播吸引數十萬人購買”等等銷售神話。若是僅僅以“帶貨能量”看紅人經濟，這可能僅是一小撮人的狂歡。將直播帶貨市場視作一支龐大艦隊，李佳琦、薇婭幾乎成了紅人大V當中的旗艦，可是，外界只看到了旗艦，其他的戰艦在哪里？

品牌公司普遍將紅人大V視作一個“超級導購”，甚至就是一個可以選擇的銷售渠道，跟天貓、京東商城沒啥區別。頂端位置的紅人大V一旦被視作“超級導購”，就會掉進一種“再中心化”陷阱。

最近幾年的新經濟創新，強調“去中心化”，就是不讓少數的明星壟斷用戶的視覺，不讓少數的平臺壟斷網絡的流量。

少數幾個頂端的紅人大V就像一個個商業黑洞，將紅人經濟的發展紅利全部吸走，以至于頂端以外的廣大紅人資源難以參與進來，而品牌公司也將承受極其昂貴的營銷成本。

其中有兩個問題值得關注：

1、為什么頂端以外的紅人大V，享受到的帶貨紅利十分有限？

實力強大的消費品牌往往青睞頂端位置的紅人大V，因為確定性高。實力一般的消費品牌，寧愿CEO親自直播賣貨，或者內部培養紅人導購，也不太愿意跟頂端以外的紅人大V合作。

去年，有創業公司想在社交媒體上推廣自家產品，于是找到了一位小有人氣的大V，投錢讓大V發視頻廣告。可是，表面上有幾百萬粉絲觀看了廣告，實際上真正進店的流量幾乎沒有，商品零成交。那個創業公司大呼上當受騙，一怒之下，又是“打假”又是提告。

所以，不是頂端位置的紅人大V，消費品牌往往難以確信其商業效果。退一萬步，就算頂端位置的紅人大V未能給消費品牌帶來好的利潤，至少贏得了高密度的曝光，品牌公司仍可以用直播期間的種種話題進行二次傳播。

如果紅人、品牌之間陷入這個邏輯循環，除了金字塔頂端的紅人，其他大部分紅人大V享受到的直播帶貨紅利十分有限。

2、為什么頂端位置紅人大V的收費之高可以直逼央視廣告？

電商帶貨，只靠紅人可不行。消費品牌看見、相信李佳琦可以15秒賣出15000根口紅，薇婭可以一場直播帶貨過億，消費品牌想要參與進去，就要進行成本核算了。

任何營銷支出，都是一種投資，投資都要冒風險的，都有輸贏。

頂端位置紅人大V的帶貨量級節節拉高，2018年“雙11”李佳琦、薇婭的帶貨規模是3億量級，2019年“雙11”就是10億量級了。品牌公司要想將自家產品放進他們的直播間，花費的價錢已經不低于當年央視廣告的收費。

這樣長期下去，廣大中小品牌公司、中小商家將被排斥在直播帶貨紅利的格局之外。

直播帶貨的真正破局點是復購率

少數頂端紅人占據C位，主導消費流量，這更是與新經濟時代的大趨勢背道而馳。當今中國已經進入了一個新經濟的超級周期，包括AI智能、區塊鏈、納米技術、基因科技這些新的技術驅動力已經逐步進入商業化階段，紅人經濟從一個個垂直行業，開始對傳統消費市場進行改造融合，任何跟品牌、消費相關的東西都會被紅人大V帶入新元素。

以前，將品牌視作一種虛擬人格，明星代言、廣告轟炸可以不斷強化人們的品牌記憶，以致消費需求出現之時，可以瞬間想象到你。現今，品牌已經是一種真實人格，紅人大V已經深度切入品牌策略的中心地帶，解決特定場景的特定問題。但這個轉化效率的真正實現，仍需充分考慮產品特性和復購率。具體操作而言，產品是王道，復購率是根本。

A級復購率

比如家電、汽車，一臺可以用好幾年，“復購”的需求不會很高。家里沒必要放幾臺電視、幾部汽車，畢竟，空間、車位也是有成本的。所以，消費者買這類產品，相對謹慎，不容易受紅人大V的影響，大概只有頂端位置的紅人大V可以瞬間釋放消費者的購買能量，這也僅僅是短期策略。

B級復購率

價格在幾百元、幾千元之間，比如手機、可穿戴電子設備、電動牙刷，可以用一兩年，創新迭代的速度不慢，但也不屬于快消品。紅人帶貨在其中有一定發揮空間，實際效果與明星代言類似，成本也未必很低。

C級復購率

消費者未必每天都去買，但是一旦遇見節假日，或者一些諸如世界杯等時刻，就需要釋放心情了。比如周黑鴨、三只松鼠，你不可能天天吃這些，但每隔一段時間，就會買來。這代表著消費者的一種“生活講究”，價格也不貴，這是紅人大V可以充分發揮的消費地帶，因為可以做消費者的品味代言人。

D級復購率

這是復購率最高、紅人大V最容易釋放影響力的地帶。比如咖啡、奶茶、化妝品，價格不貴，只要消費者真喜歡哪個品牌，復購率極高。如果紅人大V切中了粉絲的爽點，對粉絲產生穩定的粘性，紅人與品牌結合，粉絲確實會對這個品牌產生獨特的心理體驗。

既然是策略組合，那就是去中心化的自由搭配。紅人直播帶貨真正要發揮作用，需要用到一種去中心化的方法并借助很少的規則來完成。品牌公司如果只是將紅人直播帶貨，當作營銷工具箱當中的一個選項，甚至權宜之計，那是沒辦法發掘這種新經濟方式的真正潛力的。就像10年前剛有電商的時候，你只是把它當作一種新的營銷渠道，或者就是掛到IT部門下，你怎么運營得好呢？

長遠看來，直播帶貨的真正價值在于穩定的用戶粘性和復購率。需要針對不同復購率等級的產品，采用調性適合、精準對路的紅人傳播矩陣。那么，什么才是直播帶貨的長遠之計？

回顧Facebook以及“閱后即焚”應用Snapchat，是怎么從微小人群產品做到現象級的？無非就是運用了1：9：90法則，1是頭部紅人，9是腰部紅人，90是初級紅人、素人，他們從身邊人開始，讓“身邊人”都喜歡使用，再利用人類模仿的天性，實現流行。國內的完美日記、喜茶也是采取類似策略迅速崛起的。

只有“去中心化”才能提高企業的營銷效率、降低生產成本，直播帶貨更不是品牌的救命稻草，要做直播前先做好你的復購率。紅人經濟時代“去中心化”的價值，一定是資源合理定價，帶來長期（而非一時）高復購率，并使多方長期受益，成為產業鏈上下游受歡迎的賦能因素。

國外社媒平臺可以賣貨嗎?

國外社媒平臺可以賣貨。

Amazon、Shopee、速賣通、Lazada......近半年來，幾乎能想到的海外電商平臺，都開通了直播入口，當然，海外另外很大的直播帶貨玩家還有Facebook。

2019 年下半年，海外各大平臺陸續開放直播入口的動作，在某種程度上顯示了大家對于直播帶貨可能在海外起到不錯引流和轉化效果的一種共識。

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