facebook案例分析PPT(商業模式設計與計劃書。) - 副本

用ppt怎么制作一份創業商業計劃書

1、每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板! 頓點

很多人寫商業計劃書都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈現投資人想知道的所有要點

一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。如何退出是投資商最關心的問題。很多創業者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計劃書將得到更高的分。

3.盡量控制頁數

之前看到過很多商業計劃書揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。一般初創企業的商業計劃書需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊

目前市場上的觀點很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

5.忌用描述性語言，請寫關鍵詞

因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的商業計劃書都不能稱之為好商業計劃書。一份好的商業計劃書一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

6.用好數字!數字最有說服力

商業計劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規，全是字，能用圖與數字表示是最好的形式。投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。

7.看看有沒有國外對標企業

這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。

如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

8.不要夸張，不要不切實際的天馬行空

很多商業計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些沒有依據的數據。

9.切忌空話太多

很多創業者的商業計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。

10.打造“動態”的商業計劃書

市場與環境隨時在變，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使其修改計劃書，所以商業計劃書一定是動態的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到投資者的持續關注。

答案來源自：買粉絲://買粉絲.zowise.買粉絲/readnews.php?id=2441，希望能幫助到你。

大家知道有哪些容易中的人工智能國際會議嗎

1. AAAI 2017

地點：舊金山

時間：2 月 4–9 日, 2017

官方買粉絲：買粉絲://買粉絲.aaai.org/Conferences/AAAI/aaai17.php

關注原因：

本月初，全球頂級 AI 工程師、從業者、研究人員、科學家匯集舊金山，討論了人工智能領域的最近研究進展。大會 Tutorials 和 workshops 干貨滿滿，是印證技術的好機會。專題演講者來自于多個細分領域和頂尖機構，包括微軟、MIT、美國國家科學基金會和 NASA Ames 研究中心的高級科研人員。

大會上進行技術分享的大牛包括 Google 首席科學家 Vincent Vanhoucke、Waymo 技術負責人 Dmitri Dol買粉絲、亞馬遜 AWS 機器學習總監 Alex Smola、MIT Media Lab 情感計算研究部創始人 Rosalind Picard 等。此外還有我們更加熟悉的 MXNet 作者李沐、百度副總裁王海峰、清華大學教授朱小燕、香港科技大學教授楊強等。

對于如此關鍵的會議，雷鋒網派出記者團隊進行了 AAAI 大會的全程報道，并組織華人 AAAI 之夜專題活動，邀請楊強教授、朱小燕教授等進行技術分享。詳情請在雷鋒網主頁搜索 “AAAI”，閱讀系列報道。以下是部分干貨：

Google 首席科學家 Vincent Vanhoucke：機器人和深度學習正在發生一些 “有趣的融合”| AAAI 2017

“情感計算” 之母 Rosalind Picard 二十年經驗分享：那些令我驚訝的發現 | AAAI 2017

MXNet 作者李沐：工業界追求 “how”，學術界重在 “why” | AAAI 2017 見聞

深度 | 百度副總裁王海峰：百度在 NLP 領域都做了什么？

AAAI Fellow、現任執委楊強教授做客雷鋒網 (買粉絲：雷鋒網) 沙龍，解讀 AAAI 的歷史變遷 | AAAI 2017

清華大學朱小燕教授做客雷鋒網沙龍，分享 NLP 和人工智能的那些事兒 | AAAI 2017

2. DeveloperWeek 大會和博覽會

地點：舊金山

時間：2 月 11–16 日, 2017

官方買粉絲：Home

關注原因：

DeveloperWeek 包含一個為期兩天的 AI 開發者峰會，主要內容是技術分享和前沿思想者演講。峰會聚焦于認知計算，音頻、視頻識別，機器學習與 AI 之間的關系等話題。Workshops 和 bootcamps 進行了開發工具方面的技術交流。另外還舉辦了一個黑客馬拉松比賽。

3. Domino 數據科學峰會（Domino Data Science Pop-Up ）

地點：舊金山

時間：2 月 22 日, 2017

官方買粉絲：Domino Data Science Popup

關注原因：

該峰會由 Domino Data Lab，即 Domino 數據實驗室舉辦。 參會的皆為 “樂于提出合理問題、發現只得解決的問題” 的量化研究人員。這是一個為期一天，主要內容為思路分享、技術實踐和人際溝通的大會，旨在提供數據科學前沿技術的真實情況報道。

4. Machine Intelligence Summit

地點：舊金山

時間：3 月 23–24 日, 2017

官方買粉絲：Machine Intelligence Summit

關注原因：

該峰會的焦點是 “智能機器的崛起與數據利用”。其中的 “深度 workshop” 將會給參與人員探索特定課題的機會，這包括自然語言處理和模式識別。演講者包括來自 Flickr、Airbnb 和 Pandora 等灣區一流公司的開發工程師和研究人員。

5. 機器學習大會 The Machine Learning Conference

地點：紐約

時間：3 月 24 日, 2017

雷鋒網注：西雅圖分會于 5 月 19 日召開，亞特蘭大分會在 9 月 15 日召開，舊金山分會則在 11 月 10 日。

官方買粉絲：The Machine Learning Conference

關注原因：

簡稱 ML買粉絲nf, 該會議起源于與卡內基梅隆大學 GraphLab 的一項合作。會議內容專注與為組織、整理、分析大型含噪音數據集的解決方案。來自不同行業的演講者（紐約會場將有來自于 Facebook 和 Meetup 的演講嘉賓）將討論他們的開發實踐經驗和方法。

6. AIAPP 2017

地點：日內瓦

時間：3 月 25-26 日, 2017

官方買粉絲：Fourth International Conference on Artificial Intelligence and Applications (AIAPP 2017)

關注原因：

研究人員、學者、工程師將會聚一堂，討論 AI 各個領域的實踐、理論問題。選拔的論文將關注重大課題領域的研究項目和實際案例。這些課題包括：自動化控制、數據挖掘、語義技術、學習理論、認知信息學等。

7. The AI Summit

地點：倫敦

時間：5 月 9–10 日, 2017

官方買粉絲：The AI Summit, London | The World's Number One AI Event For Business

雷鋒網注：香港分會在 7 月 26 日舉辦，舊金山分會在 9 月 27-28 日，紐約分會在 12 月 6-7 日。

關注原因：

峰會和展覽會將向與會者呈現現實中的案例：跨國企業巨頭是如何執行 AI 解決方案，來提高生產效率的。演講嘉賓將對多個行業的實踐應用和案例研究做講述，這包括零售業、能源、金融和銀行業、通訊、交通和傳媒。

8. Applied Artificial Intelligence Conference 2017

地點：舊金山

時間：5 月 11 日, 2017

官方買粉絲：Applied Artificial Intelligence Conference 2017

關注原因：

該會議專注于 AI 的實踐應用和商業機會，將重點討論執行相關技術的特定工具和方法。承辦單位 Bootstrap Labs 是關注 AI 應用技術領域的著名風投。因此，該大會將是 AI 從業人員審視該行業當前、未來機遇的一次好機會。

9. The AI Conference

地點：舊金山

時間：6 月 2 日, 2017

官方買粉絲：THE AI CONFERENCE

關注原因：

該一年一度舉行的會議，為頂尖 AI 研究人員與業界人士之間的面對面交流提供場所。該會議著重邀請正遭受 AI 洗禮的特定行業的專家，對前沿技術展開討論。

10. AI and Machine Learning World 2017

地點：倫敦

時間：6 月 13–15 日, 2017

官方買粉絲：買粉絲s://tmt.knect365.買粉絲/ai-machine-learning-world/

關注原因：

AI 對于未來的企業意味著什么？這便是該會議的主題。會議內容包括示范講解、案例，以及對無人飛行棋、機器人應用的討論。該會議還將有針對 特定行業 AI 應用的 ppt 主題演講。

11. The O'Reilly Artificial Intelligence Conference

地點：紐約

時間：6 月 26–29 日 , 2017

官方買粉絲：O'Reilly Artificial Intelligence Conference in New York 2017

關注原因：

這不是一場學術會議，而直接面向開發者、從業者。

該 O'Reilly 大會將聚焦于應用 AI，尤其是 AI 在越來越多的開發者工具庫中扮演的核心角色。該會議將著重討論現實商業案例，以及近年來應用 AI 領域涌現的的一些高超實踐方法；并借此探討如何挖掘 AI 的潛力。雷鋒網了解到，該會議旨在幫助開發者更好得理解 AI 的應用方式，分享經驗與靈感，以在自己的項目中更好地利用 AI。

12. MLDM 2017 (International Conference on Machine Learning and Data Mining)

地點：紐約

時間：7 月 15–20 日, 2017

官方買粉絲：MLDM 2017, International Conference on Machine Learning and Data Mining

關注原因：

正如其標題，該會議的側重點在于 AI 在數據挖掘中扮演的角色，尤其在多媒體、生物制藥、web mining 這三個領域。數據挖掘工具和應用將會在展覽館向與會者展示。Tutorials （培訓會）將會幫助開發者熟悉這些工具，加快開發速度。

13. IJCAI (International Joint Conference on Artificial Intelligence)

地點：墨爾本

時間：8 月 19–25 日 , 2017

官方買粉絲：Wel買粉絲e to IJCAI 2017!

關注原因：

IJCAI 會議在 1969 年首次舉辦，按慣例圍繞著一系列特定主題的 workshop 而組織。今年，該會議包含一個研討認知知識獲取與應用（Acquisition and Applications），以及人本主義設計中的認識學和 AI 的兩個 workshop。后者將聚焦于對下一代設計技術的 AI 支持。

14. IntelliSys 2017 (Intelligent Systems Conference 2017)

地點：倫敦

時間：9 月 7–8 日 , 2017

官方買粉絲：Intelligent Systems Conference 2017

關注原因：

研究人員、學者、從業人員和業界專家將探討 AI 的各項根本技術與理念，以及如何在現實環境中進行應用。會議的 AI 部分，將涉及邏輯、神經網絡和專家系統等話題。而 ML 部分將探索自然語言處理、監督學習、無監督學習、決策等領域。

15. World of Watson – 2017

地點：拉斯維加斯

時間：10 月 29 日 - 11 月 2 日, 2017

官方買粉絲：IBM World of Watson

關注原因：

多年來，IBM Watson 對開發者的號召力依然不減。這是美國規模最大的認知技術和 AI 峰會。該峰會將包括一場 “認知大會”、多場 keynote 演講、創新演講以及由行業專家和商業領袖主持的焦點專場。峰會將有超過兩百場實驗室專場，以及開發者證書專場。與會公司、機構需要好好考慮下——如何將自己在利用 AI 技術改進用戶生活體驗方面，與其它機構區別開來，給同行留下印象。從媒體的紀實案例、 VR 的沉浸感、自動駕駛車輛、到下一代無人機攝影平臺，與會開發者將產生強烈沖動，加速自己的認知科學旅程，開發出能給行業和社會帶來革命性影響的一流產品。Watson 世界大會，便是親自體驗這些最前沿技術的絕佳場所。

16. IJCCI (International Joint Conference on Computational Intelligence)

地點：葡萄牙馬德拉島豐沙爾（Funchal）

時間：11 月 1-3 日, 2017

官方買粉絲：IJCCI 2017 - Home

關注原因：

陽光、沙灘、比基尼美女，這些都不是你去度假勝地豐沙爾的原因。IJCCI 才是（Really？）。

你為什么要去 IJCCI？ 首先，該會議有四個部分，其中一個部分聚焦于認知技術和混合系統（Hybrid Systems）。會上討論的話題將覆蓋知識、技能獲取，仿生認知架構，認知功能模擬和認知軟件系統等課題。這里面又會設計模式識別、決策、人機交互等應用領域。Workshops 和 tutorials 將幫助開發者在這個風光宜人的大西洋島嶼研習開發技藝。

17.  AI-2017 (SGAI International Conference on Artificial Intelligence)

地點：英國劍橋

時間：12 月 12–14 日, 2017

官方買粉絲：SGAI International Conference on Artificial Intelligence

關注原因：

這是 SGAI 主辦的會議，前者是英國計算機協會的人工智能部。該會議將圍繞推薦論文和邀請論文展開研討。雷鋒網獲知，這些論文包含了 AI 技術研究和應用兩個方面，后者顯然對開發者有更大價值。該會議將以為期一天的  tutorials 和 workshops 開場，剩余的兩天被分為兩個主線。其中一條是應用方向，將幫助開發者從近期 AI 領域的成功與失敗經驗中進行總結學習。

抖音運營方面的工具有哪些

我用的最多的軟件有：1、西瓜數據2、微商相冊3、Toobigdate4、快剪輯等

短視頻運營實時更新

鏈接：買粉絲s://pan..買粉絲/s/1QTf0ACiCD39vHlybC4vOhA ?pwd=2D72

提取碼：2D72 

資源包含：快手賺錢全攻略   、火神社7成傭金暴利帶車    抖推貓開創星座號小程序新玩法    【云遞聯盟】雷神9月9日安卓硬改偽新機教程    臻曦無人直播    敢死隊8.7蘋果手機抖音自動養號教程！無需任何插件和物理外掛！輕松助你解決不適宜！    火神社視頻號新機制與不刷贊擼養生茶玩法，輕松日賺1000+【視頻教程】    媒老板·8堂0基礎直播帶貨課    9.12J總不適宜公開和全平臺實時轉播技術    秋葉視頻號訓練營    9.9日398火神社視頻號新機制與不刷贊擼養生茶    抓住2020年最大風口，小白也能做一個賺錢的視頻號！（贈送爆款拆解）    【云遞聯盟】雷神9月8日實時轉播技術    【云遞聯盟】雷神9月4日直播間破不適宜    鴨子工作室不適宜公開    無人直播時間同步技術    陳江熊直播課程 等

商業模式設計與計劃書。

企業的商業模式在很早之前，就是商學的重要研究對象之一，但是隨著近些年風險投資與互聯網創業熱潮的到來，商業模式更是成為創業者與投資人最津津樂道的話題。

商業模式非常重要，它是創業者創建一個企業最初始的思考，一個企業的出現，必然伴隨著對應商業模式的出現。所以，系統了解一家企業的第一步就是了解它的商業模式。

本次分享主要分為三部分，第一部分我們講商業模式設計，第二部分我們講如何編制商業計劃書，第三部分，我們想講一下比商業模式更為重要的是什么，到底是什么呢，我們先留一下懸念。

首先我們來看第一部分：商業模式設計。那么什么才是商業模式呢？首先，我們來看什么是商業，商業的本義是一種有組織的提供顧客所需商品與服務的行為，其目的就是賺錢，盈利。

那么商業模式可以概括為是“對一個企業如何通過提供某種產品與服務，滿足用戶需求，為用戶創造價值，從而獲得收入與利潤的系統性描述”。

目前，很多創業者把一個想當然的產品當作一個商業模式，這種認識是錯誤的，產品不等同于商業模式，產品只是商業模式的一個環節，只有你的產品對用戶有價值，用戶為你的產品與服務買單，并最終實現規模化盈利，我們才能稱之為商業模式。

買粉絲是一款互聯網社交產品，不是商業模式，只有把買粉絲的用戶轉化為游戲、廣告及其他增值服務收入，實現盈利才叫商業模式。

360殺毒軟件是一款互聯網安全產品，只有把流量轉化為規模化的商業收入與盈利才叫商業模式。

另外有些企業，雖然提供的產品有許多用戶，并且能夠獲取規模化的收入，但收入不能覆蓋住成本與費用，企業不能實現盈利，這也不能稱之商業模式。好的商業模式，一定是能夠實現盈利的。例如曾經非常流行的拉手網、高朋網等團購網站，上門美甲，上門洗車等O2O服務都具有一定的用戶，并且也有一定的收入，但是這種模式只能靠補貼吸引用戶，一旦停止補貼，用戶就會流失，注定不能實現盈利，最終都倒閉，這些都不能稱之為商業模式。

阿里巴巴集團創始人馬云曾經擠兌競爭對手京東商城的長期虧損，說過一句話，“不能實現規模化盈利的，都不能稱之為商業模式，只能稱之為是業務行為“。不過根據最新財報顯示，京東在2017年第4季度，基于非美國通用會計準則，實現凈利潤為50億元人民幣。劉強東用業績回應了馬云對京東商業模式的質疑，也帶來股價大漲，目前京東市值高達650億美金，距離百度只有150億美金的差距。

前面我們講，商業模式是“對一個企業如何通過提供某種產品與服務，滿足用戶需求，為用戶創造價值，從而獲得收入與利潤的系統性描述”。

它主要包括6個核心要素，第一個是用戶需求，第二個是產品與服務，第三個是營銷與銷售，第四個是盈利模式，第五個是市場空間，第六是戰略合作伙伴。

360公司創始人周鴻祎曾說，商業模式就是你能提供什么樣的產品，給用戶創造什么樣的價值，在創造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲取商業價值，商業價值即盈利。周鴻祎的這句話很精煉的包含了商業模式6個核心要素中的前4個。

我們先來看用戶需求，用戶需求是設計任何一種商業模式的前提，它是商業模式的第一個核心要素。好的商業模式首先要清晰定義目標客戶的問題與痛點。企業一定要從用戶的角度來看提供的產品與服務所帶來的價值，而不是從自己想當然的角度。很多創業者失敗，是因為做了一個自己覺得很棒，但沒有用戶需求，不創造用戶價值的產品與服務。

確定用戶需求首先要識別目標用戶，確定我們是在為哪一類用戶提供產品與服務，老年還是青少年？男性還是女性？精英階層還是平民百姓？互聯網用戶還是線下用戶？城市用戶還是鄉鎮用戶？大中城市還是三四線城市。

識別完目標用戶，然后要確定我們所要滿足目標用戶的需求和所要解決的用戶痛點是什么。每一個商業模式設計的初衷都是滿足用戶的某種需求，解決用戶某種問題，無論這個商業模式是成功還是失敗。比如滴滴，它解決的是出行過程當中的打車難、打車貴的現象；摩拜、ofo解決的是用戶短途的便利出行。騰訊解決的是用戶的線上社交。

沒有用戶需求，不能解決用戶痛點的商業模式都是偽商業模式。

商業模式的第二個核心要素是產品與服務。產品與服務是我們識別完用戶需求后，為用戶所提供的解決方案，它是商業模式的根基，所有偉大的企業都是產品驅動的企業。

比如在電視、手機、電腦等領域已經形成了成熟的代工體系，所以小米、錘子等企業都選擇生產外包。而汽車產業還沒有成熟的的代工企業，所以像特斯拉汽車這樣的汽車行業新進入者，多選擇了自建工廠或收購一家工廠。

比如，以小米為代表的互聯網手機最初都是以互聯網營銷與電商銷售為主。而oppo、vivo通過冠名熱門電視綜藝以及機場、高鐵、公交站等戶外廣告進行營銷，銷售渠道則及集中在線下店面。2017年，小米大力拓展小米之家等線下渠道，開始線上渠道與線下渠道并重，自有渠道與京東、天貓、蘇寧、國美等第三方電商平臺相結合，營銷方式也跳出過去的線上營銷，也開始在電視臺、機場、高鐵站、公交站與電梯里的廣告位進行大量投放。

商業模式的第四個核心要素是盈利模式，也就是周鴻祎所講的如何獲取商業價值。在行業里面有這樣的一句玩笑，一切不賺錢的商業模式都是耍流氓。所以說任何商業模式一定要解決如何賺錢的問題，無論是短期盈利還是在未來實現盈利。京東、滴滴、美團等準互聯網巨頭被媒體與投資人詬病最多的地方是長期無法實現盈利，商業模式存在天然缺陷。

企業收入等于產品單價乘以銷售數量，利潤等于收入減去成本，再減去費用。所以在盈利模式部分，我們要確定產品與服務如何定價，以及定價與銷量之間的關系。然后要測算維持企業運轉的成本與費用，企業要想盈利，收入必須能覆蓋住成本與費用。商業模式需要關于收入、成本、費用與利潤有精準的測算，長期虧損而無法實現盈利的業務不是真正的商業模式。

已經沒落的門戶網站，垂直電商、團購網站、視頻網站，以及現在流行的共享單車、共享充電寶與O2O，其商業模式最大的問題是收入很難覆蓋住高昂的成本與費用，前不久摩拜單車之所以被美團收購，就是因為其每個月只有1個億的營收，卻有將近6個億的成本費用，在這種情況下，是很難有盈利模式的。

最近系統研究了網絡視頻行業的商業案例，這個行業存在天然的商業模式困境，就是廣告收入、會員付費收入很難覆蓋其高昂的內容成本、帶寬成本與人工成本，最終導致很多視頻網站要不倒閉，要不只能在BAT等巨頭的庇護下才能生存。所以大家現在看到，優酷、騰訊視頻與愛奇藝三家最大的視頻網站，都歸屬于BAT體系。

間，這是企業決定是否進入這個領域的重要依據。一個沒有太大市場空間的商業模式不是好的商業模式，也很難獲得投資人青睞。

決定市場空間有兩方面因素：第一，我們企業提供的產品與服務的市場規模有多大，是在增長還是在縮小？第二，企業面臨多少競爭者，競爭的強度怎么樣？企業能夠獲得多大的市場份額？這是投資人非常關心的，要想成為下一個BAT，那么一定要具備BAT級別的市場空間。

為什么更貼近普通用戶的大眾汽車、豐田汽車遠比法拉利、勞斯萊斯等豪華品牌的資本價值大的多，核心是大眾汽車、豐田汽車所面向的市場空間更大。為什么特斯拉在發布Model 3后，股價大漲，是因為該車型的價格更容易被大眾所接受，用戶群體更為廣泛，市場空間更大。

所以，要創建大企業，一定要選擇市場空間大的領域，這也是為什么目前大企業多集中區在金融、能源、汽車、地產、消費電子與快消品等行業，因為這些領域的市場空間足夠大。

商業模式的第六個核心要素是戰略合作關系，這是被很多創業者所忽略的。在互聯網時代，整個商業社會變得越來越開放，建立外部戰略合作關系正日益成為商業模式的重要組成部分，很多企業都是通過創建戰略聯盟來優化其商業模式，獲取資源，降低風險的。所以，構建商業模式需要我們去甄別誰是我們最重要的合作伙伴？從合作伙伴那里能獲取哪些核心資源？

蘋果、小米的商業模式離不開重要的戰略合作伙伴富士康；特斯拉電動汽車的商業模式同樣離不開日本松下的電池技術，所以創業者要學會把社會化的資源為自己所用。如果蘋果、小米、特斯拉都像過去的傳統企業，所有的業務環節都自己解決，發展速度將會緩慢很多。

由于商業模式涉及到眾多不同行業、不同類型的企業，因此商業模式很難進行一種統一的分類。麻省理工學院曾提出過一個商業模式分類的方法，將所有企業按照其從事的活動性質分成制造者（制造并提供產品所有權）、銷售者（提供產品所有權，但是不改變產品的形態）、出租者（提供產品使用權）和經紀人（提供供求雙方之間的媒介）四類，并把提供的產品或服務分為財務產品（貨幣、資本等）、實物產品、無形產品（知識產權、品牌等）、人力資源產品四類，每類活動和每類產品進行結合就是一種商業模式，從而把市場上所有的商業活動從商業模式上分成16種類型。

接下來我們看幾個商業模式的具體案例。

為什么互聯網企業最賺錢的是做搜索、電商與社交的BAT，而美國最賺錢、市值最高的的企業谷歌、亞馬遜、Facebook同樣也是搜索、電商與社交。這是因為搜索、電商與社交三款互聯網產品滿足了用戶剛需，使用頻率高，市場空間巨大，更重要的是離錢近，更容易找到商業化變現的方法。好的商業模式一定是離錢最近的模式，比如電商、金融、游戲，這都是離錢最近的領域。

為什么小米手機一度迅速興起，又一度迅速隕落？這是因為在2011年，智能手機普遍配置低，價格昂貴，操作系統體驗差，雷軍抓住了當時的用戶痛點，為用戶提供了高價比，操作體驗遠超其他品牌的安卓智能手機，取得了巨大成功。但到了2015年，智能手機已經廣泛普及，操作系統使用體驗普遍提高，魅族、榮耀、樂視、360等手機價格不斷突破底線，小米手機過去的優勢已不再是他的優勢，不能夠滿足消費者的新需求。而之前名不經傳的oppo 、vivo因為抓住了續航、拍照、音質、外觀設計等幾個用戶新需求，異軍突起，成為手機行業的黑馬。

我們再回顧下，商業模式主要包括6個核心要素，第一個是用戶需求，第二個是產品與服務，第三個是營銷與銷售，第四個是盈利模式，第五個是市場空間，第六是戰略合作伙伴。這六個要素構成了企業商業模式的核心框架，大家可以利用我們給出的商業模式6要素模型去思考，規劃自己所在企業的商業模式。

講完商業模式，我們再來看商業計劃書。商業計劃書與商業模式是密不可分的，它是創業者將商業模式傳遞給合作伙伴的重要橋梁。創業者無論是面向PE、VC等風險投資機構進行股權融資，還是向銀行等機構進行債權融資，又或者是招募合伙人以及與戰略合作伙伴洽談合作，一份清晰的商業計劃書會大大增加受眾對企業的印象分數。

我們前面第一部分講到的商業模式只是商業計劃書的一部分，商業計劃書除了要闡述清楚商業模式之外，商業計劃書最重要的是要解決商業模式的落地問題。

我們之前為不同行業、不同類型的企業提供了大量商業模式于商業計劃領域的買粉絲服務，總結出了一份編寫商業計劃書的通用模板，供大家參考使用。我們建議商業計劃書主要包括六部分：項目簡介（也稱一分鐘核心要點）、市場洞察、商業模式、核心資源與能力、業務規劃與財務預測、融資與資金使用計劃。

商業計劃書的第一部分是項目簡介，我又習慣稱之為一分鐘核心要點。一分鐘核心要點就是用最精煉的語言，把商業計劃的核心要點用一兩頁PPT表達出來。不是所有的人都有充足的時間聽你花上幾個小時去描述你完整的商業計劃書，一分鐘核心要點有助于幫企業在最短的時間給受眾留下深刻的印象。

一分鐘核心要點要將企業最核心要素表達出來：你通過什么樣的路徑，提供什么樣的產品與服務，具備什么差異化，解決用戶什么樣的需求？另外企業的使命和企業愿景是什么？

使命是企業存在的意義與價值，愿景則是希望將來成為一家什么樣的企業？投資人更喜歡高瞻遠矚，具有宏偉抱負的創業者，沒有使命與愿景的創業者往往意志不夠堅定，或半途而廢，或陷入機會主義。

商業計劃書的第二部分是市場洞察，市場洞察就是講述你啟動這個商創業項目最原始的思考，企業抓了什么樣的市場機會？捕捉到了用戶什么樣的需求與痛點？嚴謹的、有說服力的市場洞察對于新創業項目非常重要，它能增加受眾對這個項目的認知與認可。

市場洞察主要圍繞著行業發展趨勢與用戶需求兩部分去展開。行業趨勢分析用來佐證你的創業項目是否符合未來大勢；用戶需求分析用來佐證你的創業項目是否具有現實可行性。

李彥宏帶領百度All in人工智能，主要是預見了人工智能時代到來的未來趨勢。雷軍做小米手機，很大程度是洞察到了用戶對高性價比智能手機與流暢操作體驗的需求。

商業計劃書的第三部分是對商業模式的完整闡述，核心是目標用戶與用戶需求、產品與服務、營銷與銷售、盈利模式、市場空間與戰略合作關系六個要素，在商業計劃中需要把你的商業模式講解清楚，第一部分我們已經詳細介紹，在這里就不再贅述。

商業計劃書的第四部分是企業的核心資源與能力，這是商業計劃書中最至關重要的一部分，這是保證商業模式落地的基礎。你具備什么樣資源以及什么樣的能力，一定要在商業計劃書中系統闡述，受眾會很關心創業者是否具備將商業模式落地的資源與能力。在這個部分，還需要對創始人團隊背景有詳細的闡述，商業模式固然重要，創始人團隊才是將商業模式轉化為現實的基礎。

投資人判斷一個企業是否靠譜，主要取決于兩個要素，一個是事，一個是人，商業模式只能說明你是不是在做一件靠譜的事，而不能說明這件事能否做成，人才是能否把事做成的重點。

商業計劃書的第五部分是詳細的業務規劃與財務預測，如果說商業模式只是一個idea，那么業務規劃需要講明白將idea去實現的路徑。

業務規劃分為定量和定性兩部分。定量部分是對核心業務指標：比如用戶數量與訂單銷量的預測；定性部分是創業者在產研、供應鏈、品牌、營銷、銷售與服務各業務環節的具體規劃，這部分是最考驗創業者功力的，如果你不能對創業項目進行清晰的，可執行的業務規劃，就很難有說服力。

在商業計劃書中，一般要有面向未來3-5年的業務規劃，對應業務規劃，還要有面向未來3-5年的詳細財務預測，對收入、成本、費用與利潤都要有精準的估計。

商業計劃書最大的受眾是投資人，面對投資人，清晰的融資與資金使用計劃必不可少。融資計劃的核心是要確定企業估值、股權出讓比例，融資金額以及對投資人類型的要求。但是為了讓企業估值更有說服力，一般需要與相接近的企業進行對標研究，同行業企業的收入、利潤與估值，是我們對自己企業進行合理估值的重要依據。否則，過高的估值會嚇走投資人，過低的估值會損害到創業者的利益。

另外商業計劃里還需要講清楚資金的使用計劃，這是投資人非常關心的，他們希望清楚投資的錢最終流向人員招聘、產品研發、品牌宣傳還是物流體系建設上去？

創業者也要對投資人有所選擇，不是什么錢都要拿，最好找到價值觀趨同，能夠信任創業團隊并了解企業商業模式本質的投資人，否則，找一個唯利是圖，不太具有道德感的投資人將會不斷給你施加壓力，成為你業務發展的重大阻礙，甚至會搶走你對企業的控制權。

商業模式雖然很重要，但我還是不想過分夸大商業模式的重要性。其實比商業模式更為重要的是行動力，這是我作為一個買粉絲顧問，作為一個商業觀察者，也作為一個創業者的親身體會。

一個好的商業模式，如果不去行動的話，永遠停留在口頭或文字，那永遠只是一個idea。

一個壞的商業模式，如果果斷行動，壞的商業模式也會在經營過程中優化、調整，有可能逐漸演變成一個好的商業模式。

馬云在對香港年輕創業者的一次演講中也曾提到，“我們很多年輕人晚上想想千條路，早上起來又要走原路，創業很重要的事，就是立刻、現在、馬上行動起來”。

平日有很多想創業的朋友找我聊天買粉絲，我一般都會表示鼓勵，因為誰也無法預測對方創業后所能釋放出的潛力，只要有想法，就可以去試一試。但這些計劃創業的朋友分為兩種，有一種人，只是說說就罷了；還有一種人，說了，也去做了。

所以，我建議有創業想法的朋友可以果斷行動，首先參照我們今天課程所講的商業模式6要素與商業計劃6步法，去系統梳理下自己計劃創業項目的商業模式，并寫下一份完整的商業計劃書，書寫商業計劃書的過程，既是完善你創業想法的過程，也是檢驗、糾正你創業想法的過程。

我的建議是，你首先要對自己資金、資源與能力進行全面審視。先鑒別阻礙你創業的是勇氣、資源還是能力。

如果阻礙你行動的是勇氣，我覺得你完全可以選擇放棄，因為創業是屬于勇敢者的游戲，如果恐懼風險，不具備充足的勇氣，你最好還是選擇繼續在職場從事無風險的工作，過安逸的人生，這也不失是一種好的選擇。

如果阻礙你行動的是能力，我覺得你也可以先停下來，多在職場積累幾年，等具備足夠的駕馭能力再開始創業也不遲。我認識很多成功的創業者，之所以創業成功，主要取決于其在多年的職場歷練中完成了資源與能力積累。

如果阻礙你的不是勇氣，也不是能力，而是資源，我覺得可以一試。這時候就需要你作為一個布道者，身邊的親戚、朋友、同事與同學都可能成為你的投資人與合伙人，你有能力，也有勇氣，不怕撬不動資源。

如果既你擁有能力，也擁有資源，同時具備勇氣，但這也不意味著你創業很快就能成功。這時你需要的是放低姿態，不要渴望一蹴而就，而是重新歸零，從一點一滴的小事做起。另外就是遇到挫折時一定要堅持，不能輕易放棄，只要堅持就會迎來光明。

商業模式既適用于正籌備創業的準創業者，也適用于經營企業遇到一些瓶頸尋求突圍的，也適用于企業發展不錯還有偉大夢想的，即使不是一位創業者，通過了解商業模式，也有助于您從深層次上去了解企業經營的本質。

有哪些營銷人必備的工具

將這些工具按類型可分為：淘系后臺數據、電商插件、廣告營銷案例網站、數據報告網站、媒介及渠道后臺數據、高清圖片素材網站、字體網站、PDF轉PPT網站、一鍵摳圖網站、廣告法查詢。共10大類型，58個工具。

一、淘系后臺數據

  01、生意參謀  

生意參謀是阿里商家后臺的數據管理平臺，是TP的生意參謀，也是策劃的策略參謀。那么，策劃可以用生意參謀來做什么呢？

行業大盤：市場趨勢洞察、銷售數據、人群畫像等。

品類市場分析

各子類目銷售趨勢

各子類目生意增長趨勢

各子類目丨其他：主要通過近30天搜索熱詞，看品牌詞和品類詞的占比。消費人群的年齡性別，消費者關注的功效銷售占比排名，以及這群消費的人偏向購買的類目。

從GMV的層面，看過去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到頭部or熱門品牌。

競品及品牌分析

競品品牌店鋪銷售額：年銷售額看同比，月銷售額看各品牌在大促和日常的銷售占比。

店鋪各月流量、客單、轉化率對比：看大促和日常是否良好地，將客單和轉化率承接進入的流量。

各品牌流量來源分析：主要看付費和免費的占比，健康的店鋪為4：6「付費：免費」，以及在付費來源中主要依靠哪一渠道的流量。

各品牌品類結構分析：這里主要看品牌的核心陣地品類，以及品類的集中度。各品牌消費人群分析：從年齡層看品牌年輕化，以及從人群維度篩選競爭品牌。

店鋪運營規劃

店鋪整體結構分析：通過訪客、客單和轉化率，從GMV層面看是哪個環節出了問題。

店鋪貨品結構規劃：從SKU的數量及銷量，找到動銷和滯銷的SKU，對影響權重的滯銷SKU進行合并或刪去。

二、電商插件

 02、小W神 

交易指數還原：可在生意參謀直接將換交易指數，換算成具體的交易金額，方便查看競店的銷售動向。

主圖/視頻下載：用于做競品分析。無線端詳情：PC端可一鍵看手機端詳情。

評價下載/分析：可將商品評論的數據用excel導出，然后可用關鍵詞查找的方式看出現次數進行分析。

新品入池檢測：主要是看新品有沒有進入淘寶搜索流量池。淘寶大多數渠道「如搜索、首頁猜你喜歡、大促會場等」都采用賽馬機制，入池才有機會賽馬。不入池則產品渠道數據不加入統計，推廣等于白推廣。

抖音推廣/淘寶直播：這里主要是看這個品在這些渠道做的推廣，當然這里會導入到抖商眼和淘播眼，看這些渠道的推廣數據，后面我會簡單介紹下抖商眼。

店鋪上新：可看到此店鋪近期上新的新品，競品分析用得著，了解競爭對手最新市場動態。類目：可快速看到這個品，在淘系屬于哪個類目。

 03、W超人 

主要是電商頁面用到的插件，以彌補小W在運營分析方面的功能。

運營分析：可以快速看到這個品的付款人數、訪客、交易金額、加購率、30天的GMV、轉化率、UV價值、客單價。

以上的小W神和W超人均屬于插件，不太好說全名，實在不知道網站的可以后臺私我。

 04、58圖 

對于想查找過去某個節點品牌的電商頁面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，這就是福音了，這個網站抓取了過去的電商歷史頁面，參考杠杠的。

買粉絲：買粉絲://買粉絲.58tu.買粉絲/Top/index.買粉絲

 05、Axure 

專業的快速原型設計工具，上手快且穩定，電商文案策劃做頁面規劃的好幫手。

三、廣告營銷案例網站

 06、數英網 

廣告營銷案例/文章/代理商指數綜合推薦TOP1，如果只讓我選擇一個，我選它。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.digitaling.買粉絲

 07、ADGuider 

最全廣告創意智能搜索工具，按品類+品牌+節日節慶+明星+國家+類型+獎項+代理商等組合詞智能搜索。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.adguider.買粉絲

 08、TOPYS 

國際性案例較多。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.topys.買粉絲

 09、新片場 

看視頻案例及尋找影像靈感，必備的網站，「場庫，即之前的V電影」和它是一家的，你想要的視頻，基本都有。

 10、青瓜傳媒

集運營推廣營銷，看干貨文章必備網站！

買粉絲：買粉絲://買粉絲.opp2.買粉絲/

11、網絡廣告人社區 

超多國外的案例。

買粉絲：買粉絲://iwebad.買粉絲 

12、TVCBOOK  

一個專門看各種TVC的網站。

四、數據報告網站

13、Useit 知識庫 

基本上所有的報告都在這了，可以搜索也可以看熱門報告排行，下載一份報告5個積分，1塊錢。

14、發現報告 

里面有很多券商的報告，當然這個也是需要錢的，¥298/年，但分享給好友可以獲得積分。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.fxbaogao.買粉絲/rp/?order=2&nop=-1

 15、前沿報告庫 

免費版本的話下載會有限制，付費就會多一些。

買粉絲：買粉絲s://wk.askci.買粉絲

 16、報告查一查 

買的時候好像是99塊1年。

我主要是用上面的4個，因為匯集了大部分的報告，其他的話第一財經和199IT也都不錯。

 17、CBNData-第一財經商業數據中心 

買粉絲s://買粉絲.cbndata.買粉絲/home

18、199IT 

買粉絲://買粉絲.199it.買粉絲

19、胖鯨 

買粉絲s://socialone.買粉絲.買粉絲/?source=header_logo

20、阿里研究院 

買粉絲://買粉絲.aliresearch.買粉絲/買粉絲/presentation

21、億歐智庫（內外部）

買粉絲s://買粉絲.iyiou.買粉絲/intelligence/report/

22、極光大數據 

買粉絲s://買粉絲.jiguang.買粉絲/reports

23、頭條指數（數據報告）

買粉絲s://index.toutiao.買粉絲/report

24、百度指數 

買粉絲://index..買粉絲/v2/index.買粉絲#/

25、TalkingData（移動觀象臺） 

買粉絲://mi.talkingdata.買粉絲

26、QuestMobile 

買粉絲s://買粉絲.questmobile.買粉絲.買粉絲/research/report-new

27、中怡康（家電）

買粉絲://買粉絲.monitor.買粉絲.買粉絲/report.aspx?id=464

28、國家統計局 

買粉絲://data.stats.買粉絲.買粉絲

五、媒介/渠道后臺數據

29、飛瓜 

短視頻生態服務平臺，主要是for抖音、快手、B站，這里主要講抖音，下面就講一些常用的功能。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.feigua.買粉絲/?chl=-dy

KOL數據

數據概覽「點贊、評論、轉發、粉絲趨勢、作品詞云」、粉絲特征分析「性別、年齡、地域、星座」、播主視頻「過往視頻標題、熱詞」、電商數據分析「過往直播品的銷量、價格」

根據行業標簽看KOL榜單

根據行業標簽看商品銷量以及瀏覽量榜單

直播銷量榜單

30、抖商眼 

其實我自己更想推薦的是這個，電商易旗下的，和小W神和W超人是一個爸爸。飛瓜有的它基本都有，總之就是錢少活好還配套。

直播監控

可以對達人進行監測，銷售件數、銷售額、在線人數、累計觀看人數，這幾個點可以說是很贊的了，其他都是常規基本操作。

31、微博易 

這里的微博、買粉絲、小紅書KOL，排名報價可以作為一定參考。

買粉絲：買粉絲://買粉絲.weiboyi.買粉絲

32、搜秀 

小紅書數據分析平臺。

買粉絲：買粉絲s://souxiu.買粉絲/index/

33、阿里V任務  

淘系圖文/直播/短視頻淘系內容營銷的時候可以作為參考，里面有主播過往的數據以及報價。

買粉絲：買粉絲s://v.taobao.買粉絲

34、淘榜單 

淘寶內容生態的唯一官方榜單和數據服務平臺，由天下網商與淘寶內容生態部聯合制作推出。

關于上面的提到的報價，大家都懂的，看看就好，具體要找到第一手資源，并且砍價砍價，再砍價。

六、高清圖片素材網站

35、Pexelx 

圖多圖好又免費，用英文搜索加載比較快的網站。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.pexels.買粉絲

36、VCG.COM 

視覺中國旗下網站，中文搜索很方便，注冊后會有下載小樣權限，每個賬號200張圖片，但可多注冊幾個就基本夠用了。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.vcg.買粉絲

37、大作 

大作的大兔欄，我一般是在這個欄搜索圖片，¥196/年。

38、沙沙野 圖片可按尺寸下載的網站。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.ssyer.買粉絲

39、花瓣網 

大家都知道的一個設計網站，里面的圖片也不錯。

買粉絲：買粉絲s://huaban.買粉絲/home/

40、站酷 

一個比較高質的設計創意網站。

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.z買粉絲ol.買粉絲.買粉絲

41、蘋果風高端漸變色 

一秒讓PPT背景扁平簡潔風。

買粉絲s://uigradients.買粉絲/#FacebookMessenger

42、自動漸變生成器 

生成想要的漸變色，調節更方便，在預覽圖中可看到漸變方向的調整。同時頁面支持顏色，亮度，高光等直接調節，整個頁面同步發生變化，很是方便。

43、雙色圖片生成器

一鍵統一PPT風格。

買粉絲：買粉絲s://otone.shapefactory.買粉絲/?f=10c5f8&t=4d36dd&q=_

七、字體網站

44、字體天下 

免費，并且字體賊多的那種，親測好用。

買粉絲：買粉絲://買粉絲.fonts.買粉絲.買粉絲

45、求字體網 

看到好的字體，截圖下載該字體，上傳圖片自動識別，并有字體資源下載。

買粉絲：買粉絲://買粉絲.qiuziti.買粉絲

46、方正字庫 

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.foundertype.買粉絲

47、造字工房 

買粉絲s://買粉絲.makefont.買粉絲/fonts.買粉絲?yishu

48.、漢儀字庫

買粉絲：買粉絲://買粉絲.hanyi.買粉絲.買粉絲/home

八、PDF轉PPT

49、smallpdf（蘋果風）

買粉絲：買粉絲s://smallpdf.買粉絲/買粉絲

50、iLovePDF（本土風）

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.ilovepdf.買粉絲/zh-買粉絲

51、Apowersoft PDF Converter 

一個APP，相對上面兩個網站，轉化速度更快。

九、一鍵摳圖

不得不說一鍵摳圖真的很好用，特別是一些在PPT里想刪去背景圖，真的3秒就搞定。

52、removebg 

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.remove.bg/zh/upload

53、稿定摳圖 

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.gaoding.買粉絲/koutu

十、廣告法

54、新廣告法違禁詞查詢工具 

可以在這里監測出街的話術，看是否符合新廣告法。

買粉絲：買粉絲s://zbp.toyean.買粉絲/tools/

55、句易網 

還可看美妝行業和新聞的違禁詞。

買粉絲：買粉絲://買粉絲.ju1.買粉絲

十一、其他

56、Downie 

想要在網頁上下載視頻，卻沒有下載權限？視頻下載插件來了，Mac版的Downie賊好用，粘貼網站即可下載，高清真香「創作人版權不易，下載后自己看看就行，」。

57、Video Downloader professional 

Window版本，需用360瀏覽器。

58、活動行—活動發布推廣平臺

提供包含活動場地預定、活動發布、報名推廣、簽到驗票、活動數據分析、定制大會APP/小程序、活動服務商對接，等等一站式綜合活動服務。

總結

以上分享的工具有免費，有付費，如果認為有必要，其實付費也無妨，總體來說是劃得來的。

很赞哦!（2）