facebook每天加好友有限制嗎(最優秀的即時通訊軟件是什么？)

如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？

一、尋找客戶

1.展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？

①參加展會之前

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。

②參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來買粉絲的客戶，熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當然了，當客戶前來買粉絲我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會之后

參展之后我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產品的意見建議等。

2.社交軟件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：

像中國人玩買粉絲一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。

開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開發到客戶：

首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過于頻繁，站內信發送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對于外貿人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產品/型號/小類關鍵詞

這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內容，不是你的客戶就是你的競爭對手。

②行業/應用/大類關鍵詞

由行業詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關產品的，你就有可能將其發展成為你的客戶。

③產品特點關鍵詞

從產品特點入手搜索關鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對于外貿人的開發工作來說就很有用。

④多語種關鍵詞

4.其他來源

①通過SEO找：讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

②從B2B網站上找：盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。

③外貿論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......

④從平臺上找：比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發布商品信息！

⑤從黃頁上找：新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關系，那么就請他們幫忙，告訴他們你現在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源，況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。

⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。

外貿邦：搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，注冊登錄后可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。

聯合國海關數據網：用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。

⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿公司打交道，手上有一些長期合作的貿易公司，這些貿易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯系方式吧。

二、維護客戶

1、主動溝通，不要被動買粉絲

作為貿易企業，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的，那樣就限制了他的發展，客戶一般會跟生產商一樣做一類產品，而作為生產商的業務，你就有了發揮的空間，不用等到客戶一個個買粉絲，主動介紹你能做的產品，增加你與客戶之間的信任感，同時也刺激他的下單欲望。

2、客戶買粉絲時要保持足夠的耐心

有沒有遇到過那種反復要求打樣的？很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩，一個心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想，客戶為什么會反復要求修改打樣？那是因為他在很用心的開發合作新產品，說明對方是很有合作的誠意的，而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶，不覺得很浪費嗎？

3、保持與客戶的聯系

在整個的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業務的我們是要經常和客戶溝通的，下單合作的過程中，跟客戶保持經常的聯系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。

而在平常的生活中，與客戶經常聯系會更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。

4、有條件最好能面談

郵件千次不如見面一次，在業務員這個行業，很少有跟客戶見面的，但是并不代表我們不需要跟客戶見面，相反，面談是有效的業務開發方式，比起長期隔著網絡的郵件交談方式，彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。

5、偶爾透露產品成本

客戶能夠找到我們國內市場進行合作，其實有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價比高，他才會跟我們合作，但很多時候客戶并不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說得天花亂墜，客戶都會認為你是賺錢的，他并不會因為你賺了他的錢而不和你合作，有的時候你若能夠將成本偶爾透露一下給客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。

6、有一套高效的客戶管理辦法

我們的精力是有限的，客戶多了以后就會變得混亂，很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼，怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學有效的管理辦法，這個就是個人的經驗了。

現在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿應該前景不怎么樣。

如何做好外貿，首先就是要選好產品，現在很多產品已經沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。

1，如何選產品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優勢。

找到產品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量，以及銷量情況，做一個統計。

通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。

通過免費的海關數據可以查詢到一些情況。

綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。

線下展會：現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業發展，外貿客戶等等信息。

阿里巴巴

alibaba國際站，有了基礎版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數據，同行。

中國制造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業工具分析一下數據，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品，切勿盲目投放。

任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。

3，成交的時間

好的產品，好的推廣渠道，好的業務人員，好的供應鏈，根據不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現在是要培養客戶，跟客戶一同發展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。

推薦幾個高效的獲客渠道：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關數據

海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。

海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！

但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內，買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。

LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。

因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶， 無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

建議正在主動開發的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的，時間尤其寶貴，不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上，而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易，這樣客戶開發才能做到事半功倍。

1.B2B平臺推廣

綜合B2B：阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺，多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇自由發帖。

2.搜索引擎優化(SEO)

我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放，除了基本內容外，如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業的網站優化公司對網站做一些程序化的工作，讓網站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO)，google多關鍵詞優化，搜索引擎優化(SEO)會比較慢，一般需要4~6個月。

3.搜索引擎競價廣告（SEM）

付錢購物是很多企業選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。

4.電子郵件推廣（EDM）

研究客戶的興趣愛好，然后根據收集到的數據和信息把每封郵件推好，不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性，主題要一針見血，內容要簡明扼要。

5.社媒推廣（SNS）

移動設備的流量日益增加，發展潛力巨大。雖然可能比PC少，但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示，從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時，可以優先考慮AppleiOS系統。

1.Facebook:這是美國的一個在線社交網絡服務網站。數據顯示，Facebook每月活躍用戶16.5億，每天發送出去的消息數高達120億條。

2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據客戶的習慣，好好利用這些社交網站。

3.linkedIn:這是美國的一個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要買粉絲。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經歷。有一點技巧，把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬于少數，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對于SNS推廣來說，YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。

要做好外貿，首先要對產品知識了解透徹。然后就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，并要弄懂國際貿易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。

找客戶這點比較重要，找到意向客戶那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網上搜尋，利用網絡平臺，像阿里巴巴，facebook，領英，google等發掘潛在客戶，然后初步溝通。目標鎖定后，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣后，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。

獲取外貿訂單主要有兩個渠道，行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業海外拓展基金”補貼的，沿海地區由地方財政支出不少于展位費的50%，不超過1.8萬元人民幣，上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產品比如五金，服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的，阿里海外版在國外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。

外貿行業是需要沉淀的，所以進入一個有前景的公司，保持好學勤學的心態，遇到一群好同事和領導很重要。然而，今天不說外因，咱們談內因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。

獲得訂單主要有以下的渠道：

一、外貿獨立站：

傳統的外貿工廠，都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿獨立站，通過谷歌seo優化，來接外貿的訂單。

二、sem廣告投放：

通過與seo配合，我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計劃。

三、廣告聯盟：

如何你覺得sem廣告費用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費用相對來說較少，轉化率也還不錯。

四、線下展會：

每年國內外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，一些質量不錯的展會參加。對于展會來說，即是一個接外貿訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。

五、利用免費海關數據：

六、通過社交網絡：

老外比較常玩社交網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

七、客戶(朋友)介紹訂單

八、B2B網站

B2B網站，你進入行業后，自然會聽到諸如某里的大平臺，這種屬于全品類的B2B平臺，還有像BuildMost的垂直領域平臺，專注家居建材出口的。

B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業用戶，因此如果你善于挖掘，你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算，盡量花時間泡泡免費的平臺，如果有預算，請了解后再投入預算，畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。

做外貿，有一個好的產品，好供應商，比怎么去開發老外客戶更為重要!

為什么要這么說？理由有幾點

那應該如何去做呢

現在外貿出口總體放緩了，大部分行業的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業在增長。

你要選擇的行業應該是還在增長的，去做這個行業的外貿成功幾率高一些

那要怎么查找呢？

（一）看數據。可以去國家統計局看數據，也可以百度各種數據，阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考

（二）找同行問

好的供應商可以免費提供產品圖片，甚至免費提供阿里巴巴國際平臺

要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺年費都是29800，所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的，

不是所有的產品都好做，有的產品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.

有的產品的價格很透明，一些原材料的，除非有絕對的價格優勢，不然很難接到訂單

有的產品，非常的個性化，比如說玩具，每一個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由于沒有地方去比價，所以可以報一個高價，這樣的產品比較好做的

上面的準備工作好了之后，你就需要找好平臺去開發客戶了。

很多人說開發客戶渠道有很多，比如阿里，環球資源，FB，領英，Google，海關數據......我想說的是你們都泛泛而談了， 因為你的資源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以，搞好的機會更高

給大家總結一下什么渠道去開發比較不靠譜

對外貿來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿平臺上的競價，這樣，流量經歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿平臺，一次是外賣平臺競價），更精準，意向很高，搜索引擎優化（SEO)，針對外貿平臺的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。

看到你這個問題，怎么快速獲得外貿訂單？實話對你說，外貿行業你要學會堅持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。

談幾點建議吧

1.想做外貿，首先要有好的產品。不論你是做傳統的B2B外貿，還是做現在比較流行的跨境電商，好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠，那么二話，就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產品。

2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站，阿里巴巴， 中國制造，環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了，如果有能力就參加國外展會，或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說，都是高成本，低回報的。

Ebike產品該如何推廣策略和站內活動？

當我們了解ebike行業，產品后。根據網站的產品定位來規劃推廣策略了。

3月旺季開始推廣，網紅提前做好。

首先：不是投放廣告，而是先做網紅測評，先準備一些車，送給ebike類，科技類相關的YouTube網紅。給網紅送車的2個目的：請他們做測評視頻，看網紅對你的車的反饋，如果很多網紅要是說你的新車不好可以提前結束測試了，繼續開發新品。另外網紅的素材可以做接下來的廣告素材，和做信任背書。

推廣順序：整體大的推廣框架。

車子網紅反饋ok后，產品沒問題了。接下來才進入產品推廣階段。

網紅-Facebook廣告-谷歌廣告同時配合結合站內促銷活動。

其他同事做seoPREDM聯盟等事情。

一、先做網紅，5-10個左右/月，看具體情況了

二、Facebook廣告。

FB廣告結構如何搭建和測試？

數據分析，盈虧平衡roa,

拉新和在營銷的設置。2-8。

三、谷歌廣告結構的搭建？

購物搜索視頻

當達到一定流量規模后的在營銷受眾的細分。

其它

Criteo廣告10萬美金30萬美金銷售額后上這個廣告。

Facebook群組私域流量

有余力做seo，錦上添花的作用。

四、站內活動

站內促銷類活動：降價+限時折扣，降價+限制數量。這2個促銷類活動很有效果的。

廣告投放策略

主要是分享Facebook廣告，和谷歌廣告。私域流量我也是在探索階段。

fb+谷歌廣告可以占到網站流量來源的80%（網站做了半年后的時間）。

剛剛開始網站流量來源全部都是fb谷歌廣告。So我們要把時間精力放在重要的事情上。

戶購買決策的影響：要是體驗、配置參數以及售后成本等硬性指標。

Facebook廣告推廣策略和群組運營

廣告類型

數據預估-cparoa

廣告結構

受眾和素材

落地頁

主頁粉絲：主頁粉絲，目標，先做到5k個粉絲。至少要做到1k個粉絲。

廣告類型

主頁點贊，先做到1-10k的粉絲。后面每天幾十美金點贊廣告。

聊天廣告，uk市場有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。

加購-也可以少量投放，

流量/視頻觀看量-少量投放

lead收集活動-少量投放

轉化類廣告--80%。

DPA/再營銷廣告-20%。

廣告結構：拉新和在營銷。

如何看FB的數據？投放廣告前的數據衡量。

需要注意的點制定衡量的數據依據：預估CPA，預計轉化率。

你的盈虧平衡的ROA是多少？

服裝底客單價的CPA，和高客單價的CPA是不同的，很多優化師是沒這個概念。

計算產品盈虧平衡的roa,cpa是多少，看廣告數據，就有一個依據了。心理有個預估，大概多久能盈利，那個時節節點開始推廣。ebike淡旺季很明顯的。

1、搭建廣告賬戶結構

一開始就要搭建好facebook廣告的賬戶結構，拉新和在營銷的理論比例2:8

拉新

在營銷

拉新roa

在營銷roa

預算分配

80%

20%

3

5

數據變化。cparoa轉化率提升折線圖。客單價1000美金。

推廣過程中ROA變化CPA變化轉化率的動態變化。

成熟期的獨立站FBROA4。谷歌6-7。

2、受眾測試。核心受眾人群測試/素材/文案/落地頁測試，主要是受眾，和素材的測試。

受眾類型：

興趣受眾：ebike相關的興趣詞。ebike的使用場景。

類似受眾：效果一般，有些表現還行，大部分表現很差。

自定義受眾：在細分的受眾中，在歐洲市場和主頁互動的受眾，效果僅次于atc/ic的受眾。

空投受眾：歐洲市場，旺季效果很好。因為賬戶有一定的數據積累，空投放興趣roa:能達到4-4.5。

3、廣告素材和文案測試。

什么樣的素材效果好？

素材：場景圖，促銷圖，視頻素材。

視頻素材和場景圖素材用來大量的拉新和轉化。

促銷素材--轉化。

什么類型的文案好？

文案：用網紅，用戶的評價，原話。

廣告格式測試

精細化的廣告投放：

旺季的細分測試：針對優質的受眾人群，大自然。

測試：年齡，性別，版位，設備。

細分測試（針對優秀素材和受眾）

年齡段35歲+。

性別看不同的車型，男性偏向喜歡山地車。

國家：美國和英國山地車很好賣，德國城市車好賣。

設備：移動端大于網頁端。

系統：androidvsios系統。ios14以下和ios14以上的系統。

版位

為什么做細分測試呢？

細分數據的作用獲得更有效的流量，節省廣告費。以及在淡季的時候，rao3.5和roa3的區別。

以上是Facebook廣告投放大概的思路。

深入了解產品--推廣賣點

線下試騎行。這個是一個ebike賣點亮點。

Klarnaaffirm分期付款,先買后付。ridenow,paylater，0%APR。

分期付款也是一個亮點。分期付款大概能提升50%的轉化率。根據前后對比數據。

受眾和文案細節點

廣告素材和廣告文案的一致性。

廣告素材-受眾人群-廣告文案的一致性。

用用戶關心的點，寫文案。

Facebook群組

落地頁測試：

網站首頁

產品類目頁：如果產品很多的話。

產品落地頁：轉化率最好。

產品評論頁

blog文章，投放單篇ebike類文章，適合教育不了解ebike的新用戶。

blog文章目錄

品牌故事

谷歌推廣策略

首先對于一個新品牌而言，pmax廣告是很不友好的。

廣告預算分配

廣告類型選擇

谷歌廣告只投放品牌詞和購物廣告（pla&pmax).產品詞競品詞放棄了。

YouTube視頻廣告，少量投放視頻廣告。

核心點：受眾信號，關鍵詞，素材+文案。

搜索廣告

購物廣告

視頻廣告

在營銷

roa

第一個月

DSA/品牌詞

pla

低

第二個月

DSA/品牌詞

pla/pax

低

第三個月

DSA/品牌詞

pmax

少量投放

開始投放

一般

第四個月

DSA/品牌詞/產品詞

pmax

少量投放

提升在營銷預算

PMax廣告：

素材：1-2周更新優化一次素材。pmax最近抽風了，時好時壞的。

受眾信號：受眾信號越精準越好。

圖片

criteo廣告

測試中，目前我看到有很多做起來的品牌在投放這個criteo廣告。值得關注一下。

素材

素材拍攝，這就是另外一個話題了，我們這先假設是已經有不錯的素材了。

素材節奏：1個月更新2-4套新圖。再進行篩選廣告素材。

私域留存

什么是品牌？

一個觀點哈你的品牌有3萬個鐵桿粉絲，每年人均消費1臺車。這個ebike品牌就成了。

Facebook可以加5000個好友。6個Facebook號就夠了

慢慢做私域：

Tips:在產品頁面內，增加一個Facebook群組按鈕，電報按鈕。讓用戶加入群組內，在慢慢轉化。

對私域鐵粉：賣新車，和賣配件。一套ebike全部配件的價格大概是幾百美金。

Seo

有余力，則做seo。錦上添花，有更好。

網站落地頁優化和站內活動

站內活動

硬推廣是很難的，廣告配合站內活動，效果非常好。

旺季：3-7月份，做小折扣的活動，甚至是不做活動，都可以。新品牌可以做活動。老品牌不做活動都可以的，因為夏季會斷貨的。

淡季：9-2月份，做折扣較大的活動，刺激用戶下單購買。

倒計時：很有效果的。倒計時5天，3天，1天，銷量很高很高。

活動類型：降價和限時促銷，降價限量促銷，買車送配件。

還有一類是每個月品牌宣傳活動非折扣類活動。

落地頁優化

落地頁這個也是很重要的。

落地頁設計

分享1個觀點。品牌獨立站落地頁設計思路：當新站點啟動的時候，網站設計，落地頁設計外包給專業的設計公司。根據網站產品數量，大概收費是幾萬元錢而已，很貴嗎？不貴的。相對于廣告費而言很少的錢了。我之前見過深圳某家專業設計ebike網站的團隊轉化率能達到0.8%。

看一些國內的ebike落地頁設計，有很大的優化空間的，做ebike的老板基本是不缺錢的。

hotjar/和AB頁面測試

后面根據網站監測軟件比如hotjar熱力圖等，來定期優化迭代這個網站落地頁。

AB頁面測試：優化頁面改動1個點。在對前后網頁轉化率數據進行對比，

轉化率0.幾的，從來沒有達到1%。

產品落地頁很重要的。很重要。

美國市場，稅收問題。一開始就要做好規劃。

寫在到最后在Ebike這個類目適合YouTube的付費推廣，遠高于Instagram和TikTok。科技品牌更適合在YouTube推廣。一定會延續這個思路，大力通過紅人合作推廣品牌，尤其會重點使用YouTube的紅人。

每個紅人的視頻情況、粉絲情況、播放數據、評論數、互動率等，都一清二楚。還可以導出Excel表格，批量拉取紅人清單：

一點小小的建議希望能給你帶來啟發。幫助到你。像處理售后降低退貨率

在肇慶做外貿怎樣找客戶，我看很多公司都在線上開個店找，不知道效果怎么樣？

在線上開一個店找客戶，這是必須的，因為現在的網絡平臺可以大大提高客源的數量和質量，效果一定比只有線下找好得多

最優秀的即時通訊軟件是什么？

MSN!!

MSN 全稱 MICROSOFT SERVICE NETWORK 微軟網絡服務

MSN Messenger的最新版本是Windows Live Messenger 8.1

MSN 8 是一種 Inter買粉絲 軟件，它基于 Microsoft 高級技術，可使您和您的家人更有效地利用 Web。MSN 8 是一種優秀的通信工具，使 Inter買粉絲 瀏覽更加便捷，并通過一些高級功能加強了聯機的安全性。這些高級功能包括家長控制、共同瀏覽 Web、垃圾郵件保護器和定制其他

"MSN Messenger" 這個字眼是相當含糊的,因為微軟用這個術語關系了幾個不同部分的消息解決方案.你通過"MSN Messenger 網絡"聊天,用來連接MSN Messenger 網絡的最流行的程序是"MSN Messenger",而程序在MSN Messenger 網絡中使用的語言則是"MSN Messenger 協議"。

什么是MSN Messenger網絡

MSN Messenger網絡是一個出自微軟的實時通信網絡。它在1999年7月發布，它不是第一個通信網絡，也不是最后一個通信網絡。MSN是4大頂級個人實時通信網絡之一。到2003年3月，獨占的MSN Instant Messenger 網絡用戶遠遠少于AOL Instant Messenger和ICQ，但多于Yahoo Messenger。

程序在MSN Messenger 網絡上做什么?

在你計算機上的程序被稱為"客戶端"。它通過Inter買粉絲連接到MSN Messenger服務器。具體點將，就是客戶端通過服務器和其他的客戶端收發消息。一些信息沒有處理，僅僅通過服務器簡單傳遞。例如，當發送一個實時的消息，命令“here is a message, pass it on”被服務器處理了，但消息本身僅通過服務器傳遞給客戶端。

微軟已經發布了兩種MSN Messenger客戶端：MSN Messenger（也叫“.NET Messenger”）和Windows Messenger。微軟向大多數Windows用戶推薦使用MSN Messenger，包括Windows XP在內，Windows Messenger被綁定在操作系統中。其它人和公司已經寫了“第三方”MSN Messenger客戶端。你能在資源頁列表中看到一些客戶端。 MSN Messenger一般被認為是事實上的標準客戶端，而其他大多數的客戶端從它的行為中確定他們的發展方向，所以它在網上被認為是“官方客戶端”。

微軟從未公開發布過他們的Messenger服務器端,并且官方客戶端不允許你連接非微軟的服務器端。目前，一些人已經寫了第三方的服務器端，這些能在資源頁中找到。

在兩臺計算機程序間通訊使用的“語言”叫做“協議”。MSN Messenger客戶端和服務器端之間消息發送的規則就叫做“MSN Messenger協議”。從一個客戶端通過服務器發送消息到另一個客戶端的規則在這里被稱之為“MSN 客戶端協議”。

什么是MSN Messenger協議

MSN Messenger有一系列可在客戶端和服務器端發送的命令組成。例如，當在你聯系人列表中的一些人離線時，服務器向你的客戶端發送類似這樣的消息：FLN myname_123@hotmail.買粉絲。當接到這個命令，客戶端應該將這個用戶從在線用戶列表中移到離線用戶列表中。

MSN Messenger協議這幾年已經經歷了幾次修改。在起草協議的時候（2003年10月），微軟的服務器允許客戶端使用8，9和10版的協議。個人協議版常常是由“MSNP8”，“MSNP9”和“MSNP10”寫的。

本站點旨在完整定義MSN Messenger協議和MSN Messenger服務器斷的特性，使得第三方軟件開發者能寫自己的程序與網絡交互。到目前為止，只有MSNP8被文檔化了，還有一些論題可在MSNP9和MSNP10中獲得。

關于協議的信息可以通過閱讀官方IETF草案， 閱讀各種源代碼，分析數據包，分析官方客戶端，寫程序。大部分這樣的工作由其他一些MSN Messenger研究團體完成的，而我們只是將它記錄下來。如果你發現了關于協議的新的東西，請將它公布在論壇上。

什么是MSN客戶端協議？

MSN客戶端協議由在客戶端之間發送的消息組成。例如，當你向你朋友說“hello”的時候，你的客戶端將hello作為消息的主體發送他們的客戶端。

直到最近，MSN客戶端協議比較有組織地發展——一個官方客戶端版本將和其他客戶端有不同表現，你只能猜猜它會有什么誰預想的特性行為（這句翻不出來）。近期，試圖已經制定強加一個版本編號系統。到2003年10月為止，已經發現有3個版本的MSN Messenger客戶端協議，在本站點叫做“MSNC0” ，“MSNC1”，“MSNC2”。

本站點旨在完整定義MSN Messenger協議和官方客戶端的特性使得第三方軟件開發者們能寫出他們自己的程序和網絡交互。我們希望最終完整定義所有版本的協議。本站點僅僅定義官方客戶端的行為跟它通知我們關于其他客戶端是怎樣可預見的行為（這句翻不出來）。本站作者沒有使用官方客戶端，所以對主體不會有公正的判斷。其他一些站點很好地覆蓋了這個主體。

關于這一切，微軟是怎么想的？

我們跟微軟沒有關系，僅僅是非常有限的交流。我們知道至少一些微軟的員工大體上清楚這個站點和社區，但是公司的政策看起來像是在忽略我們。微軟還沒任何使第三方客戶端從他們網絡中去除的正式的嘗試，但他們也從未嘗試和我們溝通或者給大家關于未來的保證。他們已經非常善于接受有安全隱患的錯誤報告。

跟AOL（AIM和ICQ的擁有者）相比，微軟就他的協議對第三方開發者是非常不錯的了。這大概不能反映任何慈善的部分：第三方客戶端促使微軟的網絡用戶的增加，并且（不像AOL）我們不是他們收入的直接威脅。

下面就給你介紹一下如何安裝和使用msn。

下載安裝

單擊買粉絲://messenger.買粉絲.msn.買粉絲 上的“立即下載”按鈕就可以獲得最新版本的 MSN Messenger。當出現打開或保存到計算機上的提示后，單擊打開就可以自動下載MSN Messenger。 在隨后出現的《MICROSOFT 軟件最終用戶許可協議》中選擇“我接受許可協議中的條款”，然后點擊“下一步”、“完成”按鈕，結束安裝過程。

注冊登陸

如果您已經擁有 Hotmail或 MSN的電子郵件帳戶就可以直接打開msn，點擊“登錄”按鈕，輸入您的電子郵件地址和密碼進行登錄了。如果你沒有這類帳戶，請到買粉絲s://register買粉絲.passport.買粉絲申請一個Hotmail電子郵件帳戶。

添加新的聯系人

在 Messenger 主窗口中，單擊“我想”下的“添加聯系人”。或者，單擊“聯系人”菜單，然后單擊“添加聯系人”。選擇“通過輸入電子郵件地址或登錄名創建一個新的聯系人”，下一步后輸入完整的對方郵箱地址，點“確定”后再“完成”，你就成功地輸入一個聯系人了，這個聯系人上網登錄MSN后，會收到你將他加入的信息，如果他選擇同意的話，他在線后你就可以看到他，他也可以看到你。重復上述操作，就可以輸入多個聯系人。

管理您的組

在 Messenger 主窗口中，單擊“聯系人”菜單，指向“對聯系人進行排序”，然后單擊“組”，將聯系人組織到不同的組中。在聯系人名單的“組”視圖中，右鍵單擊現有組的名稱，或者單擊“聯系人”菜單，指向“管理組”，就可以創建、重命名或刪除組以方便你的查找。

發送即時消息

在您的聯系人名單中，雙擊某個聯機聯系人的名字，在“對話”窗口底部的小框中鍵入您的消息，單擊“發送”。在“對話”窗口底部，您可以看到其他人正在鍵入。當沒有人輸入消息時，您可以看到收到最后一條消息的日期和時間。每則即時消息的長度最多可達400個字符。

保存對話（此功能需要IE6.0)

在主窗口中的“工具”菜單上或“對話”窗口中，單擊“選項”，然后選擇“消息”選項卡。在“消息記錄”下，選中“自動保留對話的歷史記錄”復選框，單擊“確定”后，就可將您的消息保存在默認的文件夾位置。或者單擊“更改”，然后選擇要保存消息的位置。

更改和共享背景

添加、刪除或修改自定義圖釋

在“對話”窗口中的“工具”菜單上，單擊“創建圖釋”就可以添加、刪除或修改自定義圖釋。或者選擇您的“對話”窗口上的“選擇圖釋”按鈕。

更改或隱藏顯示圖片

在“對話”窗口中的“工具”菜單上，單擊“更改顯示圖片”。或者單擊“對話框”圖片下的箭頭，選擇“更改顯示圖片”。從列表中選擇一幅圖片，然后單擊“確定”。或者單擊“瀏覽”，在您的計算機上選擇一幅圖片，然后單擊“打開”。

設置聯機狀態

在 Messenger 主窗口頂部，單擊您的名字，然后單擊最能準確描述您狀態的選項。或者單擊“文件”菜單，指向“我的狀態”，然后單擊最能準確描述您狀態的選項。

阻止某人看見您或與您聯系

在 Messenger 主窗口中，右鍵單擊要阻止的人的名字，然后單擊“阻止”。被阻止的聯系人并不知道自己已被阻止。對于他們來說，您只是顯示為脫機狀態。

更改您名稱的顯示方式

在主窗口中的“工具”菜單上，單擊“選項”，然后選擇“個人信息”選項卡。或者在 Messenger 主窗口中右鍵單擊您的名字，然后單擊“個人設置”。在“我的顯示名稱”框中，鍵入您的新名稱，單擊“確定”。

使用網絡攝像機進行對話

若要在 MSN Messenger 中發送網絡攝像機視頻，您必須在計算機上連接了攝像機。在對話期間單擊“網絡攝像機”圖標。或者，在主窗口中單擊“操作”菜單，單擊“開始網絡攝像機對話”，選擇要向其發送視頻的聯系人的名稱，然后單擊“確定”。若要進行雙向的網絡攝像機對話，則兩位參與者必須都安裝了網絡攝像機并且必須邀請對方。

語音對話

您可以在 Messenger 主窗口中啟動音頻對話或者在對話期間中添加音頻。 在 Messenger 主窗口中，單擊“操作”菜單，單擊“開始音頻對話”，然后選擇要與其進行對話的聯系人。 或者，在對話期間，單擊“對話”窗口頂部的“音頻”。使用“對話”窗口右側的音量控制滑塊來調整通過麥克風輸入的音量以及從揚聲器中輸出的音量。

視頻會議

在主窗口中的“操作”菜單上，單擊“開始視頻會議”，選擇一個聯系人，然后單擊“確定”。或者,右鍵單擊某個聯系人，單擊“開始視頻會議”，選擇希望邀請參加會議的人的名字，然后單擊“確定”。一旦其他人接受了邀請，就將在各自的計算機上自動啟動音頻和視頻，但雙方必須都安裝了網絡攝像機和頭戴式耳機（或揚聲器和麥克風）。

發送文件和照片

在 Messenger 主窗口中，右鍵單擊某個聯機聯系人的名字，然后單擊“發送文件或照片”。在“發送文件”對話框中，找到并單擊您想要發送的文件，然后單擊“打開”。

msn的另類工具

1．十分有趣的MSN聊天機器人“小布”

機器人小布是一個基于MSN的聊天機器人，能夠和我們進行一些簡單的對話，而且還可以向小布買粉絲新聞、天氣預報、身份證、電話區號和郵編、各大城市公交車線路、Today、IP所在地、手機號所在地、漢字的注音。有了這位機器人秘書，許多實用信息都可以信手得來，極大方便了我們的工作學習生活。

具體操作：您只要隨便加以下好友之一

例如：輸入“weather：上海”可以查出上海的天氣。

輸入“news：國際”，小布回復五條消息，每條消息帶有一個國際新聞的鏈接。

輸入“song:周杰倫”，就可以查到周杰倫相關的歌曲試聽鏈接。

2．msn短信機器人

目前國內第一個msn的短信機器人，而且現在的收費也相當便宜，不僅每天有免費的5條短信，而且每發1條短信便可獲得1分的積分，也不收任何的包月費用。還有方便的通訊錄功能，不用每次都輸入手機號。超出每條收費1毛，和普通短信資費一樣。

具體操作：您只要隨便把以下地址加為msn好友，和他說話即可了解使用方法。

msn機器人（任選其一）：

smsbot11@sms107.買粉絲smsbot22@sms107.買粉絲smsbot23@sms107.買粉絲smsbot23@sms107.買粉絲

個人外貿怎樣找客戶

外貿的獲客渠道主要有線上主動開發、展會、B2B平臺、SEO優化等。其中展會、B2B平臺、SEO優化這幾年投入成本越來越高，少則幾萬，多則幾十萬，對于個人來說，費用太高。所以，很多人選擇線上主動開發，不僅成本低，而且效率高，即使沒有展會、沒有平臺，依然做得風生水起。

下面，分享幾個目前主動開發客戶的主流渠道：

1、搜索引擎

通過產品關鍵詞，快速精準定位批量國外優質買家，并直接獲取老板、采購、CEO等企業關鍵人的郵箱、電話、社交賬號等聯系方式。

2、客戶畫像

輸入公司名稱或者域名，一步挖掘到客戶公司的基本介紹、以往的采購記錄等基本信息，精準獲取老板、采購、CEO等關鍵人的姓名、身份、職位、郵箱、電話、社交賬號。

3、社交媒體

領英，全球最大的職場社交平臺，也是外貿開發客戶的利器。但由于平臺本身的各種規則限制，平臺上的大量優質客戶資源總是很難被挖掘。

通過外貿客戶開發軟件的社交媒體功能，無需加好友，就能深挖老板、采購、CEO等關鍵人的聯系方式，直接郵件觸達客戶，還能輕松突破領英的人脈限制，開展主動營銷。

4、海關數據

海關數據可以幫您找到正在采購的客戶、同行的客戶以及找客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業提高詢盤的轉化率和訂單的利潤率。

5、AI智能推薦

根據您搜索的1個目標客戶，軟件會自動給您推薦N個類似客戶，輕松實現資源裂變，成倍擴大您手上的精準客戶池。

6、黃頁找客戶

集合各國主流黃頁，可按關鍵詞快速鎖定國外精準客戶，并直接獲取目標客戶的地址、電話、郵箱、官網、經營狀況等信息。

7、品牌找客戶

輸入品牌名稱，就能輕松獲取品牌的所有者及其公司詳細信息，還可以通過客戶畫像精準挖掘到該公司老板、采購、CEO的電話、郵箱、社交賬號等聯系方式。

8、Google地圖

基于LBS技術，可按區域、城市實時搜索全球精準客戶，無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，都能幫您準確定位到，并能直接獲取買粉絲、電話、關鍵人郵箱，還能通過三維實景展示，幫您進一步判斷買家的規模和質量。

9、展會找客戶

匯集全球各大展會的參展商名錄，可按國家、行業輕松搜索，無需花費高額成本去展會，也能獲取大量客戶信息。

[社交媒體對人生活的影響]在社交媒體曝光生活的后果

社交媒體對人生活的影響范文 篇一

1、社會媒體網站幫助學生在學校表現更好。

59%的學生上網報告說,他們利用社交媒體討論教育主題和50%使用網站談論學校作業。

喬治中學在俄勒岡州的波特蘭市,推出了社交媒體項目參與學生,成績上升了50%,慢性缺勤率下降了33%,20%的學生學生自愿額外學分完成作業。2015年1月的一項研究發表在 應用發展心理學雜志》上說大學新生應該使用社交網站來構建網絡新朋友,感覺社會集成在他們的新學校,并減少輟學的風險。

2、社交媒體可以讓人們提高他們的關系,并結交新朋友。

93%的成年人在Facebook上使用它來聯系家人,91%用它來聯系朋友,87%的人用它來聯系朋友的過去 72%的青少年通過社交媒體連接與朋友。

83%的青少年報告說,社交媒體幫助他們感覺更連接到他們的朋友信息的生命,70%報告感覺更連接到朋友的感情,和57%結交新朋友。

3、社交媒體有助于賦予商業女性。

能夠連接在社交網站上給商業女性一個支持小組不易發現離線,女性財富500強公司的ceo在哪里多于男性總裁474 - 26所示。

很多社交媒體網站由女性主導:Pinterest用戶的80%, Snapchat用戶的70%, [204年]Instagram用戶的68%, 64%的Twitter用戶,58%的Facebook用戶,是女性。

商業女性使用Twitter聊天互相支持,給予和接受同行知識,有客人“揚聲器”分享專家的知識。One.org幫助非洲女性企業家在社交媒體連接到他們的業務增長。

4、社會媒體網站幫助雇主找到員工和求職者找到工作。

96%的招聘人員使用社交媒體招聘過程;87%的人使用LinkedIn,87%的人使用Facebook,87%的人使用Twitter。48%的求職者的信用社會媒體幫助找到他們當前的工作。

67%的求職者找工作使用Facebook,45%使用Twitter,40%的人使用LinkedIn。

69%的學生找實習時使用社交媒體。

5、作為一個社會媒體網站的一部分,可以增加一個人的生活質量和減少健康問題的風險。

社交媒體可以幫助提高生活滿意度,中風恢復,記憶力和總體幸福感為用戶提供一個龐大的社會群體。此外,朋友在社交媒體上可以“傳染”效應,促進和幫助鍛煉,節食,戒煙的目標。

篇二

社交媒體的概念定義

社交媒體并非一個全新的概念，其最早出現在一本叫《什么是社會化媒體》[1]的電子書里。作者Antony Mayfield（2006）認為社會化媒體是一種給予用戶極大參與空間的新型在線媒體。Daniel S買粉絲c買粉絲（2009）則認為社會化媒體是各種形式的用戶生成內容（User Generated Content， 簡稱UGC），以及使人們在線交流和分享的網站或應用程序的集合。

同年，Ron Jones（2009）提出社會化媒體是這樣一個類比的在線媒體，人們在這一類在線媒體上談話、參與、分享、交際和標記。此后，Susan Ward（2010）給出了自己的定義：社會化媒體是一種促進溝通的在線媒體，這一點正與傳統媒體相反，傳統媒體提供內容，但是不允許讀者、觀眾、聽眾參與內容的創建與發展。同年，Andreas Kaplan 和 Michael Haenlein（2010）對社會化媒體的定義是“一組基于互聯網的應用，這些應用建立在Web 2.0（內容的創造和交流來自用戶產生的內容）的理念和技術基礎之上”。

除此之外，國內有學者從信息科學領域、情報學視角和傳播學領域對社交媒體的定義進行了總結：在信息科學領域，研究者使用該概念對由社會性網絡服務帶來的新型網絡信息交流空間進行集合性表述；

從情報學視角來看，是個體信息空間與公共信息空間互涉的產物；

在傳播學領域，則始于對博客這種“自媒?w”現象的觀察與思考（王曉光，2008）。

社交媒體的特點

社交媒體并無確切的翻譯與釋義，基于以上觀點，可以將社交媒體簡單定義為建立在互聯網技術，特別是web2.0的基礎之上的互動社區，是一種用以社交的便捷的途徑。它賦予了每個人創造并傳播內容的能力，并具有著這樣一些特征：以對話的形式溝通，而不是獨白；

參與者是個人，而不是組織；

誠實與透明是核心價值；

引導人們主動獲取，而不是推給他們；

分布式結構，而不是集中式（Dion Hinchcliffe，2007）。

像新浪微博、買粉絲、Facebook、Twitter等社交媒體廣泛地走進我們的日常生活，尤其年輕人的生活圈子，更一秒也離不開它們。

密歇根大學的研究人員曾找來一批年輕人做測試，經過連續兩個星期觀察他們使用面簿的狀況，發現使用頻率高的人對生活的不滿情緒也高。隨著時間的推移，他們會覺得自己人生糟糕透頂。

根據調查顯示，社交媒體常見的一個現象，就是“時時對比”，說的是人們在瀏覽了親友或他人在社交媒體的生活動態后，而無時無刻不在比較自身現狀和理想狀況的行為，一旦發現與自身的真實生活成了強烈對比后，就產生了羨慕，或衍生成了自卑的心理，導致與親友疏遠。情況嚴重的話，甚至可能患上憂郁癥。

此外，有些人“時時對比”的情況下，在社交媒體上塑造一個虛擬的人格，就是只表現生活最好的部分，抑或虛造假象的生活，久而久之，則會使心理產生不安、煩躁等。

Instagra 英國皇家公共衛生協會下屬的青年健康運動組織YHM，最近分析了該國青少年使用社交媒體的情況和其心理健康的數據，并抽取了 1500 名英國 14 歲至 24 歲青年對 YouTube 、 Twitter 、 Snapchat 、 Instagram 和 Facebook 這 5 個社交媒體打分。在英國，超過 9 成的青少年都會上社交網站，是所有年齡段人群中使用社交媒體比例最高的，與此同時，青少年患有焦慮癥或憂郁癥的比率近 25 年來上升了 70 % ，有近 7 成的青少年稱，在社交媒體上遭遇過網絡暴力。評分結果顯示， YouTube是這些平臺中對心理健康影響最積極的平臺， Twitter 和 Facebook 位居第二和第三， Snapchat 則排在第四位，而 Instagram則位列第五位，即對年輕人心理健康的負面影響最大。具體原因可能是，以圖片為主的社交平臺Instagram 和 Snapchat ，容易讓青年人對自己的形象和體型產生焦慮和厭倦等負面情緒。

在報告中，YHM對社交媒體施加給青少年心理健康的負面影響做了具體闡釋。比如其會增加其焦慮癥和憂郁癥的患病率。每六位年輕人中就有一位稱自己時常會對生活感到焦慮不安，而全英國有 8 萬兒童及青少年患有嚴重的憂郁癥。該組織研究人員發現，每天使用社交媒體兩個小時以上與青少年糟糕的自我評價或是精神狀態有很強的關聯性，這種現象被稱為“Facebook 憂郁癥”。YHM 還認為，社交平臺上的身材形象很容易給青少年，特別是女孩帶來負面影響。在調查中，近 9 成的青春期女孩表示對自己的身材不滿意。研究顯示，處于青春期或 20 歲左右的年輕女性在瀏覽了一段時間的 Facebook 后，在身材和形象管理方面明顯比沒有瀏覽的人更加焦慮。

社交媒體另一主要負面影響是網絡暴力。

SnapChat 和 WhatsApp 等即時通訊工具的出現，讓網絡暴力的言論和圖像得以迅速傳播。而在 Facebook上，青少年被霸凌的概率是其他社交媒體的兩倍。雖然每個社交平臺都有反對網絡暴力的相應政策，但 Bullying UK 的調查數據顯示，超過 9 成的年輕人表示，當網絡暴力發生時，有關方面并沒有采取任何行動。此外，社交媒體還會引起青少年因焦慮而失眠，以及出現缺少自尊、害怕落單等消極心理狀態。當然，不可否認的是，社交媒體對青少年健康也有一些潛在的積極影響。它們可以幫助青少年了解他人保持健康的經驗、專業的健康知識，建立、維護和鞏固人際關系，還能成為青少年尋求情緒支持和社群構建的途徑。調查數據顯示，近 7 成青少年在情緒低落或者感到痛苦時從社交媒體上得到過幫助。社交媒體還為青少年提供了自我表達和自我認同的重要方式，這對其個人成長十分重要。

社交媒體依賴帶來的大學生心理健康問題

早在1922 年，著名政治評論家沃爾特?李普曼在其《公眾輿論》一書中就提出了“擬態環境”的概念。而在如今的社交媒體時代，媒介影響的不僅是人們對外部社會環境的認知，更包括對作為社會主體的人自身的認知。網絡社交時代人們通過主宰自己的社交媒體展示頁面（QQ 空間、買粉絲朋友圈、微博主頁等） 創造出了“另一個自我”，雖然這一自我是在現實的社會關系基礎上，并且也會或多或少地包含自己的真實信息，但“網絡中的自我”無法等同于現實中的自我，社交媒體中通過各種展示頁面呈現的自我是每個個體經過自己的信息過濾之后呈現出來的“擬態的自我”。比如女生都會選擇漂亮的照片放到自己的社交媒體相冊中，每個人都傾向于把好的、完美的一面展現給社交網絡中的觀眾，有意識地隱藏不完美的一面。基于社交媒體中的“擬態的自我”和現實生活中“真實的自我”之間的關聯和矛盾之處，筆者試圖分析社交媒體對大學生心理健康帶來的負面影響。

1. 自我意識的膨脹

“擬態的自我”是基于“真實的自我”之上的自我生產和自我更新，社交網絡的發展給了普通大眾一個展示自我的平臺，是青春洋溢的大學生們天然的舞臺。在社交網站上，年輕人樂于將生活細節等展示在他人面前。在前文的經常使用社交媒體的哪些功能的調查中，有79% 的同學選擇會在社交媒體上分享生活點滴，在與被調查的大學生們聊天的過程中筆者注意到，有不少人會將諸如今天午餐吃了什么、哪條街新開了一家好喝的奶茶店這種生活瑣事發布到自己的社交媒體主頁中；

很多人在吃飯、逛街之前都要先拍張照發到社交網站上，并且已經形成了一種習慣。這種習慣并不是無害的，因為過分地自我展示會進一步膨脹其自我意識，在某某餐廳吃頓飯就一定要廣而告之，以期得到粉絲和好友的關注，不斷更新有關自我的信息，高轉發率和高評論率是他們所期望看到的。吸引眼球的指數成為自我肯定的因素，因而發布的內容越來越傾向于獵奇性、低俗化。日積月累的自我暴露，使大學生們的自我意識在社交媒體的使用過程中潛移默化地過度膨脹。虛榮、自負、傲慢等性格的弱點被放大，這使得大學生的室友關系變得不那么融洽，近幾年在大學校園頻頻出現的室友之間由于一點兒小矛盾而最后釀成大悲劇的例子比比皆是。“90 后”本來就是極具自我意識的一代，社交媒體更是膨脹了他們的自我意識，謙虛謹慎的良好品格卻越來越被弱化。

3. 社交媒體催生了焦慮心理

社交媒體作為信息時代適應人們新的傳播方式和生活方式而產生的新媒體，已經滲入到大學生生活的各個方面，在帶來促進交流、拓展人脈、增強自信等積極作用的同時也帶來了一系列不容小覷的心理健康問題。然而我們沒有理由因為一個新事物有缺陷而舍棄它，社交媒體的存在和發展是歷史的進步和趨勢。我們必須把握潮流迎接挑戰，最大限度地趨利避害才是發展之道。只有在政府、社交媒體管理者和大學生自身的共同努力下，才能使社交媒體在大學生中發揮更大的積極作用。

篇三

社交媒體已經滲透到我們日常生活的方方面面，它在戀愛關系中的作用不容忽視。社交媒體上的帖子已經成為戀愛關系的重要組成部分。當一對情侶剛開始交往時，他們必須決定他們的關系要公開到什么程度。當涉及到他們的另一半時，什么是合適的分享。

社交媒體和即時滿足。伴侶會在社交媒體上發布一些東西來表達他們的興奮、緩解他們的憤怒或焦慮。直到后來，他們才意識到，他們的伴侶和社交媒體朋友是如何以各種方式解讀這個沖動的帖子的。這種關系中潛在的誤解和爭吵就這樣開始了。在社交媒體上發帖總是有后悔的可能，尤其是當它來自一個暫時情緒緊張的地方。

社交媒體與傳播。專家們表示，盡管人們花了這么多時間在社交媒體上，但社交媒體已經變成了一種誤解。一些夫妻發現在網上發泄比和伴侶坐下來解決分歧更容易。夫妻之間因為感到尷尬或不自在而難以當面交談的話題，會定期在社交媒體上分享。盡管社交媒體為解決這些難題提供了一個受人歡迎的機會，但如果情侶們繼續這種趨勢，而不把他們的談話轉化為現實生活，他們的關系就不會長久。

當你在社交媒體上贊美、愛和贊美你的伴侶，而不是與他分享時，你可能會加強世界對你們關系的認識，同時削弱你對伴侶的影響。許多人混淆了數字親密和真正的親密。許多夫妻把精力花在維護社交媒體上，而這占用了他們彼此分享的時間。情侶們忘記了他們需要時間和注意力來增強同理心、信任和親密感。許多夫妻因為頻繁使用社交媒體而疏遠了彼此。那么，社交媒體是如何影響你們的關系的呢?

社交媒體引發嫉妒。浪漫的嫉妒是最普遍的，也是最具潛在破壞性的感情關系。社交媒體上的帖子以各種方式激起嫉妒:當你看到你的配偶收到來自異性的信息時，你可能會嫉妒。當你看到你的伴侶發布了一張和異性的照片，或者他喜歡上了幾張異性的照片時，你可能會感到不安全。當他們的另一半沒有公開談論他們的時候，一些伴侶會感到不安全。此外，許多關系在社交媒體上也被拿來與他人比較。

借助社交媒體，情侶們可以看到其他情侶生活中越來越多的細節。當你看到你的朋友去參加令人印象深刻的約會和度假時，不要拿他們的生活和你們比較。許多夫妻忘記了關系是不同的，不同的夫妻有不同的溝通方式，一起度過有質量的時間和表達情感的方式。此外，不幸的是，我們忘記了，你在社交媒體上看到的東西永遠不會告訴你整個故事。社交媒體對幻想產生了嫉妒行為。可悲的是，有些人嫉妒甚至不存在的關系。

帖子成為沖突的來源。并不是每對夫妻都想公開他們的戀情。雖然你可能想在屋頂上大聲喊出你的愛，但你的伴侶可能更喜歡保持私密。戀愛時在社交媒體上發帖需要更成熟。重要的是你要知道什么時候該邀請別人進入你的私人關系，什么時候該把他們排除在外。不是所有的圖片都需要上傳，也不是所有的信息都需要分享。記住，一個親密的時刻不再是你與世界分享的時刻。在你發布一些關于你們關系的東西之前，問問你自己你的伴侶可能會怎么想。

社交媒體上的帖子和揮之不去的前任。多虧了社交媒體，過去不再是過去的樣子，前伴侶仍然活躍在現在的生活中。社交媒體的一個潛在缺點是，它促進了前伴侶之間的持續聯系。這阻礙了很多人繼續前進，阻礙了他們把精力投入到目前的關系或尋找新的潛在伴侶上。在一段關系結束很久之后，還會有殘存的感情。當前任喜歡你的帖子，評論你的照片，告訴你你有多漂亮的時候，你就有可能陷入困境，停止成長。此外，當你發現你的伴侶在和他們的前任談話時，不管這有多無害，你都會失去對他們的了解，變得不安全，甚至偏執。

最終的想法。為了保護你的愛情生活不受社交媒體的影響，和你的伴侶一起使用社交媒體要有指導方針。使用真實世界的指南作為你的數字指南。如果你不想當面說或做，就不要在社交媒體上做。為社交媒體的使用設置限制，以增加花在自己身上或與另一半在一起的高質量時間。總是讓你的伴侶覺得比你的手機更重要。晚上約會時把手機收起來。自拍、查看朋友們在忙些什么、晚上談論社交媒體上的帖子，這些都會剝奪你們在一起的美好時光。不要比較:記住，你在社交媒體上看到的不一定是準確的。

人際關系太復雜，僅憑社交媒體上的幾篇文章或幾張照片是無法判斷的。不要窺探:盡管窺探很誘人，但這不是一個好主意。記住，如果你覺得有必要窺探你伴侶的虛擬生活，那么你就需要和他進行更大的對話，討論不安全感和缺乏信任的問題。在分享任何與你的關系有關的事情之前，一定要問你的伴侶。一個簡單的問題，比如，“我把我們野餐的照片貼在網上，你覺得可以嗎?”這句話在阻止爭論方面大有裨益。

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