facebook收購instagram案例分析(國內可以用Instagram,Facebook,line,whatapp)

成功的團隊案例分析

團隊建設是一個企業能否健康發展的關鍵因素，尤其是在一個企業從出生期過渡到成長期的階段，團隊建設的好壞尤為關鍵。我精心為大家搜集整理了成功的團隊案例分析，大家一起來看看吧。

成功的團隊案例分析篇1：小團隊如何做好大生意?

PC互聯網時代正漸行漸遠，移動互聯網的創業浪潮洶涌而至。瘋狂生長的移動應用(APP)正占據新的風口，其中，一些熱門應用更是憑借體量較小的創業團隊，贏得了大量用戶和風投的青睞。

然而風光背后，一項數據也給激情無限的移動互聯網創業者們潑了一盆冷水。據艾媒買粉絲的報告數據顯示：目前國內應用市場上，APP的生命周期平均只有十個月。85%的用戶會在1個月內將其下載的應用程序從手機中刪除，到了5個月后，這些應用程序的留存率僅有5%。

如火如荼的APP創業中，這些小團隊是因何脫穎而出，締造出“創富神話”?紅極一時之后，又該怎樣避免“一紅就衰”的尷尬?

團隊雖小，卻能成就“創富神話”

2012年4月，一張圖解為“被收購后，Instagram的15個年輕人已經背著包到Facebook上班了”的照片，被各大科技網站爭先發布。“15個員工10億美元”“創立僅551天，取得2700萬iOS用戶”等題目也成為各大媒體對Instagram這個火爆的手機應用的描述。眾多互聯網創業者感嘆：移動互聯網的“創富神話”將拉開帷幕。

不到兩年，2014年2月，Facebook宣布，將斥資190億美元收購移動即時通訊服務應用WhatsApp。只有50名員工的WhatsApp在被收購之后，每個員工的平均價值高達3.8億美元。這也成為硅谷的“新傳奇”——只有50個人的WhatsApp，服務全球4.5億人。

這樣的例子，給了黃光明莫大的動力。作為“魔漫相機”APP的創始人，黃光明在創業氣氛濃厚的硅谷有過多年的工作經歷，大學畢業后加盟的第一家創業公司讓他受益匪淺，之后雖然也在微軟等大公司有過不錯的職位，但黃光明還是覺得憋悶，因為他更喜歡創業的狀態。

因此，學計算機的黃光明決定和學美術的校友任曉倩做一款APP：這款APP能讓用戶把手機拍下的照片迅速變成一幅幅漫畫，以“隨時看到幽默、樂觀、快樂的自己”。

“做一個自己喜歡并且別人也喜歡的APP，況且這樣的創業在移動互聯網時代并不需要太高的成本。”黃光明說。如今，在獲得阿里數千萬美元的A輪融資后，黃光明的團隊已經擴充到60人，服務的用戶則在兩億左右。

“看我們的后臺，這么多外國人在‘曬’自己穿中國漢服的漫畫形象，這是泰語留言、這是西班牙語留言……”黃光明興奮地說，“能讓這么多外國人通過我們的APP了解認識中國文化，我們很自豪。”

抄襲跟風現象嚴重，APP成活率低

也許是因為進入門檻低，年輕的創業者們對App市場趨之若鶩。2013年至今，“現象級”App不斷涌現，低門檻帶動了App創業的火爆，同時也抬高了整個市場的淘汰率。

作為當紅創意攝影社交APP“足記”的創始人，楊柳對此深有體會：“現在手機APP創業還是太浮躁，跟風現象很嚴重，一個‘爆款’出來，馬上就抄，甚至一些抄襲者在我們的微博、貼吧中大量留言，說我們的‘槽點’太多，他們的更加好用，還附鏈接鼓勵大家下載。”

初創團隊一般人手比較緊張，對于抄襲，楊柳顯得很無奈：“我們沒有那么多時間去處理這些事情，畢竟初創團隊精力有限，但長此以往，原創團隊被抄襲后‘死’掉了，抄襲的團隊由于只是抄了個形式也做不長久，這樣做是惡性循環。”

除抄襲外，初創團隊面臨另一個大問題就是刷榜。在應用商店，一些APP制作團隊為了更加顯眼的位置，會付出大量的精力和財力做宣傳和推廣，以吸引用戶注意，這在一定程度上對那些充滿創意，但并無太多額外資金做推廣的團隊非常不利。

專注完善產品，用創意留住用戶

成活率這樣低，APP創業大潮中，創業者們又該如何保持產品的生命力?

“‘魔漫相機’團隊是2008年成立的，但我們的產品到2013年才正式上線，其中經歷了5年的醞釀。”說到創業，黃光明不愿過多強調曾經遇到的困難，但他始終認為，專注完善產品，不忘初心非常重要。

“照片分享應用Instagram于2010年就推出了，直到2012年才真正大紅大紫，中間兩年就是不停地對產品精益求精，用戶是因為產品體驗好才用，而不是刷榜刷出來的。”黃光明說。

回想起初創歲月，黃光明感慨：“當時我們的夢想，就是把藝術的東西放到計算機中，用戶隨便拍一張照片，立刻就能出來各式的漫畫和動畫，這個聽起來很酷，但是做的時候發現非常困難，好不容易把PC端的問題一點點解決了，當移動互聯網大潮來臨，初創團隊的技術人員基本上全都要換新人。”

盡管如此，黃光明還是認為：“對于新的趨勢，團隊要勇于做出改變，一步步深挖、反省，研究產品的特性，這樣的產品才是難以復制的，才能受用戶青睞。”

楊柳也認同這樣的觀點，她說，“足記”爆紅后，雖然有跟風抄襲者，但是他們依然把主要精力放在對產品的完善上，“當我們的產品不僅僅是圖像處理軟件，而擁有社交屬性后，抄襲的可能性就小了，因為選擇權在用戶手中”。

“千萬不要為了創業而創業。”對于想要涉入這個領域的年輕人，楊柳建議，“當然每個人都可以創業，但你要想清楚在做一件什么樣的事情，因為只有真正打動了自己，才能打動跟你一樣的人。”

成功的團隊案例分析篇2

一.3G的基本情況

3G集團為河北省秦皇島市的一家民營企業，前身是成立于1998年的3G房地產開發有限公司，到2004年發展為多元化經營的集團公司，至今公司已經成長為涉足房地產、物業、酒店餐飲、教育、文化、旅游、船運、貿易和高科技電子制造等15個行業的優秀民營企業，資產逾10億，曾被評為秦皇島市民營企業20強，河北省百強企業。

L先生是公司的創辦人，多年來一直是公司的當家人。“廣立信，順大勢”是公司董事長L的個人理念，“廣立信”表明了為人處世的態度，廣交朋友，對朋友誠信，做生意靠朋友，做生意講誠信;“順大勢”代表了一種經營理念，順應時代的發展趨勢，順應國家政策走勢，順應秦皇島的區域發展。如今這一理念已經成為3G的企業文化。

高速發展，多元化經營，涉足十多個行業，公司不斷取得成就的同時一些問題也逐漸凸現出來，其中一個讓公司上上下下都感到的難題就是，事業發展了，人才跟不上。人才匱乏，找不到頂大用的人，想引進的人才不肯來，費盡力氣引進的人才又不好融入團隊，老員工成長緩慢停滯，這些團隊建設問題，成了擺在很多企業面前的難題，尤其是對于經過了創業階段、面臨二次創業的民營企業。為此，3G人想了很多辦法，L費了很多心血，一些經驗措施值得借鑒，在深入討論團隊建設問題之前，我們先分享一下3G的團隊建設經驗。

二.3G團隊建設的經驗

3G的核心團隊目前約有20多人，已經初具規模。從創業初期的幾個人，到目前為止包括董事長、總經理、副總經理和各個事業部、子公司的負責人，3G的中高層團隊約有20多人，員工總數上千。多數中高層領導都是跟隨L多年打拼、風風雨雨過來的人，也有少數成員新加入時間不長，例如教育事業部的負責人就是新近從北京聘請過來經驗豐富的專業人才，還有其它一些事業部、人力資源部等都引進了人才。

深入3G團隊，就會發現兩個鮮明的特點：一是，這個團隊有著強大的凝聚力、向心力，有著和諧快樂的氣氛，像個大家庭，員工像兄弟姐妹一般，當家人L就像是這個大家庭的兄長。二是，一提到公司當家人L，無論是中高層的領導班子，還是普通的基層員工，無論是跟隨公司多年的老員工，還是加入時間不長的新員工，無不為L的個人魅力所折服。隊伍團結和諧，L個人魅力，這是3G團隊的兩個突出特點。

L推崇人性化管理方式，強調“用感情留住人，用事業培養人，用待遇吸引人。”3G集團能夠吸引到人才主要有賴于這些用人理念和方法。

“用感情留住人”主要體現在自己與員工的關系上，必須擺正自己的位置，在對待員工的態度上，L認為關鍵是要懂員工，知道執行者想什么、干什么、需求什么，對待員工一定要換位思考，不能跟下屬員工較勁，不讓員工先笑起來，顧客不可能笑起來，要平等地對待員工，從不把自己當老板，不拿權力硬壓人，有事情要協商。有關擺正自己的位置，還不僅僅體現在對員工的關系上，各方面都要對得起，對得起黨和政府、對得起員工、對得起客戶、對得起朋友，哪方面有事，都得真辦。

“用事業培養人”，L也有一套做法，他認為必須給員工一個平臺，尤其是對于有能力的人才，一定要給他一個發展的平臺，員工最需要有機會能發展，這甚至比金錢更重要，3G集團涉足如此多的行業也有這層考慮，事業機會少了，人才成長的機會也就少了，拓展產業才能把人員安置好。給人才管理一攤事情的機會，同時充分地放權，除了大事需要自己出面，除了必須參與的重大決策，一般都放手讓主管的人去經營。集團公司的總經理X總也這樣認為，鍛煉人、培養人主要是給他事情去做，讓他們在做事中成長。

“用待遇吸引人”，L認為員工到3G工作，說一千道一萬，還是要追求個付出與所得平衡，員工沒有一個像樣的收入，不可能有干勁。這方面，3G人的反饋最說明問題，大家對薪酬的滿意度較高，沒有一名中高層團隊的人提到工資待遇不公平的問題，相反，大家普遍認為L比較慷慨、手大，從來不在員工的工資上計較，目前所有的中層基本都買了自己的私家車，收入水平在當地相對較高。福利方面，基本所有員工都按照國家規定上保險，就連極不穩定的保安、酒店服務員職位，對于工作時間稍微長一點的保安和服務員也給上足保險。節假日休息，也完全按照國家規定執行，公司寧愿中高層多加班，也要盡量讓普通員工按時休息。

幾句話難以詳細說明這種人性化管理的全貌，軍人出身的L并不采用過于軍事化的管理方式，他注重能夠讓員工開心快樂，他認為自己所從事的主要是服務業為主，不是制造業工廠類型，無法將工作任務定量化，不是計件工作類型，服務企業如何能夠讓員工苦中有樂、樂在其中十分重要，要做到輕松不累，一旦有事，打硬仗，無事了，就培訓學習。從很早開始，3G就定期組織員工隊伍外出旅游放松，外出學習，并盡量給員工一個輕松快樂的氛圍。從不因為自己的原因而傷害員工也是L的一個待人原則，員工有事有困難，第一時間到，小事員工自己克服，大事替員工辦，讓員工能夠安居樂業。

有具體事例來說明這種人性化的管理方法或許最說明問題，一些點點滴滴的小事最能體現真實情況：

1.一個素不相識的大學生想自己辦個攝影展，這位大學生知道L喜歡攝影，想見L一面，下面的人給擋住了，L知道后親自找來大學生見了一面，聽說了大學生的攝影展想法后，L主動資助其辦成了攝影展。后來這位大學生為了回報，只身去西藏，拍攝了很多照片回來獻給L。這件事深深觸動了很多人，對一個素不相識的人能夠如此，那會如何對待朋友、對待員工呢?

2.L是干餐飲起家，有時L從外面辦事回來，還沒有吃飯，他從不麻煩工作人員，自己找點東西吃了就行，簡單填飽肚子，不會認為自己是老板就可以有很多特殊待遇。而且，對于酒店的人員，即使是最基層的服務員，L都能叫出她們的名字。

3.2008和2009年間，房地產行業一度不景氣，以房地產為龍頭的3G，現金流出現困難，在這種情況下，公司不但沒有減員減工資，還千方百計地提高員工的工資待遇。這使得中高層團隊、基層員工都極為感動，有人甚至都去L辦公室，主動提出為什么要漲工資，不要再提高工資了，要以公司發展為重。

4.一位中層管理人員的家里出了事情，有人生大病住院了，L得知后，主動讓公司給補助一萬元錢，幫助其渡過難關，而且由于處理家里事耽誤的工作時間，一點也不計較，工資獎金照發。

5.中國文化少不了酒文化，很多場合都是吃飯喝酒，在有些需要拼酒量的時候，L也不過分要求員工，往往是他自己喝多了，也不勉強手下人喝得太多，為了應酬的需要，曾經走五桌酒，一個飯局接著一個飯局，即使如此也避免讓員工喝多酒傷身。

三.3G團隊建設的困惑

依靠個人魅力，依靠人性化的管理，3G建立了一個團結、凝聚、和諧的團隊，但這種家族式的、人性化的、充滿人情味的團隊并非毫無問題，從3G整體發展角度考慮，團隊建設仍然面臨很多難題。

1.事業發展了，人才跟不上。

L早就感覺到了隊伍建設的難題，企業發展過程中，他一度感覺到缺乏人才，下面的人與自己思路脫節，隊伍的能力跟不上了。于是想盡辦法從外面挖人才，請進來，同時走出去，讓隊伍到外面去看去學，跟其它優秀企業學習，跟同行學習，加強內部培訓，他自己也尋求顧問團隊的幫助。

盡管如此，人才跟不上的局面依然存在，而且著眼于未來發展的需要，團隊建設就更是一個緊迫的問題了，如何化解這一難題成了擺在企業發展中的一個主題。

2.新人引進了，融合很困難。

目前3G的核心團隊成員主要是跟隨他多年的“老人”，這里面有親戚、有朋友，一起創業過來，一起成長起來。“老人”在一起的時間長了，協作起來容易，長期受L個人魅力的影響，凝聚力很強，一心為了企業發展，很少有亂七八糟的內部爭斗和矛盾。同時，老人也有不足，隊伍在一起久了，難免缺乏創新能力，而且老員工的成長也層次不齊，不是每位老員工的能力都能符合企業快速發展的要求。在一個專業化要求不斷增強的環境下，必須不斷補充新鮮血液，引進新的人才。

3G在中高層團隊，在各個事業的骨干員工隊伍中不斷引進新的人才，但新人的引進產生了兩個問題。一是引進新人可能引起老人不高興，專業性的新人才不需要給與很高的待遇，這使得一些老人覺得不舒服，另外，新人在事業思路、做事方式和待人處世方面必定與原有的員工存在差異，新人如何融入組織，新人如何融入現有團隊成為了一個難題。二是很多企業都碰到的一個問題，面對一些新進入的80后和90后員工，他們的思路和行為截然不同，這該如何管理?

3.人才培養了，流失損失大。

另外一個讓3G困惑的團隊建設問題就是人才流失，公司下大力氣培養出來的人才，讓他去承擔一個事業，管理一個局面，往往投入很多心血，而且很多內外部的資源都導入到了他們身上，例如，一些重要的客戶關系和政府關系，再如，投入的很多培訓費用、外地參觀學習費用等。這類人才一旦流失，公司損失很大，業務發展受影響，以前的投入都打了水漂，對于民營企業，不像國有企業那樣財大氣粗，也沒有國有企業的很多特殊政策，經不起嚴重的人才流失。

然而近兩年，3G的人才流失問題有加重的趨勢，幾個事業的負責人因為這樣那樣的原因離開了，雖然主要是因為出國定居等個人因素，但畢竟發生了。如果人才流失嚴重，那么還要不要在人才培養上下大力量投入呢?大力培養人才豈不是成了為他人做嫁衣?

成功的團隊案例分析篇3：“昭和”與“平出精密”的取長補短

位于宮崎縣延岡市的“昭和”公司和位于長野縣岡谷市的“平出精密”公司，相隔1,200公里。自1995年合作至今，已成為密不可分的合作伙伴，這種良好的合作關系奠定于最初幾個月所建立的信賴關系。

1995年，“昭和”公司的社長黑木保善望著公司內閑置的機器，憂心的說：“再這樣下去，公司終有一天會倒閉。”他的公司原是大企業“旭化成”位于延岡市的外包廠商，專事金屬切削加工。當日本泡沫經濟 崩潰后，“昭和”的營業大受影響，黑木社長不得不立即著手開發新的產品，但是卻毫無頭緒。

就在此時，黑木社長在大阪認識了“平出精密”公司的社長平出正彥。該公司以精密板金技術著稱，即以鐳射加工機切割薄金屬板后，將其彎曲，制成電子 機器外殼或半導體生產設備中精密零件的技術。黑木社長便向平出社長請教金屬加工技術。恰巧平出社長也正想在九州設立生產據點，因此兩人一拍即合。

在雙方想法一致的情況下，“昭和”與“平出精密”開始踏出合作的腳步。黑木社長挑選三位技術人員進駐“平出精密”三個月，學習精密板金技術。黑木社長還斥資一億五千萬日圓以上(100日元約合7元人民幣)，將新的精密板金設備引進位于延岡的工廠，表明誠懇合作的心意。

從1995年開始，“平出精密”將設計圖交給“昭和”生產，“昭和”再將產品賣給大型電子廠位于九州的工廠。此后，“平出精密”持續為“昭和”的員工進行了三年的技術指導，這三年中，兩家公司的社長及員工有愈來愈好的交流及溝通方式。

“昭和”目前的營業額雖然和“平出精密”合作前一樣是三億日圓，但是黑木社長說：“如果沒有跟‘平出精密’合作，營業額將掉到一半以下，而且，對‘旭化成’的依存度已從原來的八成降為現在的兩成。”

另一方面，“平出精密”的社長平出也表示：“開發自有品牌一直是我的夢想，藉由‘昭和’的協助，我實現了這個夢想。”

“日電舍”、“日立工業所”及“高橋工業”共同擺脫對上游的依賴

上文的案例是雙方藉由互補關系，共同合作成功的案例。不過，像這樣的例子畢竟是屬于較少數，因為有很多公司在無法達到預期效果之前就提早結束合作了。

當碰到障礙時，如果經營者能夠改變只想獲利的心態，轉而以另一種思維來持續雙方的合作，那么將會有異想不到的成果。

位在日本茨城縣日立市的“日電舍”、“日立工業所”及“高橋工業”三家公司，就是以單純的“合作及實驗”為目標而結合在一起，結果都成功地擺脫了對上游廠商的依存度。

這三家公司為了在一起工作，特別成立了“mrg(mediaresearchgroup”，并且將此group定義為三家公司的“業務實驗所”，雖然“mrg”在多項商品的銷售上，遭遇不少失敗，但是，“mrg”的存在卻有其特別深遠的意義。

組成“mrg”的“日電舍”、“日立工業所”及“高橋工業”都是“日立制作所”重電事業的下游承包商。1995年，“日電舍”社長弓野博司對其他二家公司的社長說：“如果長此下去，我們會變成永遠只能照‘日立’交付的圖面作加工的工廠，我們應該找機會培養自己開發商品及行銷的能力。”于是，三家公司便開啟了合作之途。

在經歷了一些失敗的經驗之后，這三位社長認為，與其追求“mrg”的成果，不如活用“mrg”的經驗來加快自已研發及銷售的能力，以期早日脫離“日立制作所”，成為一家獨立自主的公司。

“mrg”的功用，在經歷了多年之后，也展現了它存在的價值，三位社長運用在“mrg”的經驗，活用于自己的公司，結果，三家公司對“日立制作所”的依存度都明顯降低。

facebook和instagram賬號密碼一樣嗎

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Facebook、Instagram、Twitter哪個平臺推廣效果更好？

作為有外貿業務的公司，Facebook、Instagram、Twitter這樣的社交媒體可是必爭之地。然而市面上眾多的社媒平臺，究竟哪個才能讓你的推廣效果最大化呢?

事實上，每個社群網站都有其所屬的特色用戶群和不同的使用偏好，你一定不會想浪費大把的時間和鈔票tryanderror的經營社群網絡。

下面為你整理幾個社群網站的特性以及他們的最佳發布時間，作為品牌經營的參考。關于發布時間，本文使用的是Hootsuite和SproutSocial的研究。

不同社交媒體適用于發布不同種類的內容：

●Facebook：適合作為目標客群的廣告平臺

●Instagram：吸引人的實體環境或商品

●Twitter：適合有意義的內容、對話或是社會支持

●LinkedIn：文化、公司新聞、職涯

根據Hootsuite的說法，對于B2B和B2C品牌而言，一般來說，社交媒體最佳發布時間是“美國東部標準時間上午9點至12點之間，即工作周的早期(即星期一至星期三)”。

下面我們展開來聊一下。

一、Facebook

Facebook是目前眾多社群網站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎。

建議：可以做付費廣告。

優點：付費廣告的優勢在于它是高度目標化的，與消費者喜好高度相關的，比起將廣告暴露在非主要客群中來得更有效。

缺點：必須為廣告付費，但是如果有好的廣告內容跟宣傳手法，也可以透過小小的付費廣告，大大增加營收。

根據Hootsuite的研究，對于B2B品牌而言，在Facebook上發帖的最佳時間是在美國東部時間周二、周三和周四的上午9點至下午2點之間。

對于B2C品牌而言，發布的最佳時間是美國東部時間星期一、星期二和星期三的中午12點。

二、Instagram

Instagram：引人注目的照片

優點：強項就是展示圖片。對品牌來說是相對友善的平臺，因為它并不會過濾或是隱藏任何的動態，或是以雜亂無章的方式呈現。

適用：Instagram比較適合擁有實體環境展示空間，大量的產品和配件可以在同一個畫面中顯示的品牌。

例如服飾配件這些商品可以被實境展示，同時搭配呈現，也很容易拍出唯美、有藝術感的照片，甚至透過照片說產品的故事，也很適合使用Instagram。

但若品牌不符合上述內容，只要能夠創造一個創意十足的策略，搭配一致性的主題標簽、影片討論，Instagram也能為品牌形象或是銷售量產生推動作用。

根據SproutSocial的說法，Instagram的帖子在星期三表現最佳，最佳時間是星期三的上午11點和星期五(從上午10點到晚上11點)。此外，他們發現Instagram的參與度最一致的是星期一至星期五，上午9點至下午4點。但是，他們還指出，與其他平臺相比，Instagram在周末和早晨確實有分散的參與點。

三、Twitter

Twitter：趣聞軼事、圖片、引用;需要較多售后服務的商品，如電子產品。

優點：Twitter更有效且實時。若能夠在Twitter上實時且準確地回覆顧客訊息，也可能因此提升品牌的形象和評價，有助于產品的銷售。

若產品是比較高風險的產品需要較多的售后服務，像是電子產品，則Twitter是一個很推薦使用的社群網絡，能夠有效地為顧客及時解決問題。

另外，不論你是賣什么產品的電商，Twitter的使用者喜歡的就是有趣的內容、圖片以及激勵人心的格言。

根據Hootsuite的說法，B2B品牌的最佳發布時間是美國東部時間周一或周四上午9點至下午4點，重點是上午11點至下午1點之間的窗口。

對于B2C品牌，發推的最佳時間是美國東部時間星期一至星期三中午12點或下午1點。

而根據SproutSocial的說法，發推的最佳時間是星期三和星期五，最好的時間是星期三和星期五上午9點。

四、LinkedIn

LinkedIn：文化、公司新聞、職涯

適用：透過LinkedIn經營社群網絡關系，必須意識到：使用者通常是對你的公司有興趣的人，像是找工作或是商業合作伙伴，對商品的營銷和推廣是不管用的。

根據Hootsuite的研究，B2B品牌在LinkedIn上發布的最佳日子是星期三，其次是星期二。

對于B2C品牌，他們的研究表明，在LinkedIn上發布廣告的最佳日期是星期一和星期三。

國內可以用Instagram,Facebook,line,whatapp

國外的社交軟件在中國可以用有：

1、LinkedIn；2、skout；3、sweetalk；4、瓦次普；5、skype。

1、LinkedIn

LinkedIn（領英），全球職場社交平臺，是一家面向商業客戶的社交網絡（SNS），網站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業交往中認識并信任的聯系人。

2、Skout

SkouT，基于地理位置的社交網，是一款LBS類社交網站，同時也是一款用于“交友與調情”的移動社交軟件，是移動社交的先行者之一。

3、Sweetalk

Sweetalk（甜言蜜語）是一款是提供多語言即時翻譯的全球化社交APP。在全球180多個國家和地區建立了服務器并實現在線互聯，無需VPN鏈接，同時支持Facebook、WeChat和QQ登錄。

4、瓦次普

本應用程序借助推送通知服務，可以即刻接收親友和同事發送的信息。可免費從發送手機短信轉為使用WhatsApp程序，以發送和接收信息、圖片、音頻文件和視頻信息。

5、skype

Skype是一款即時通訊軟件，其具備IM所需的功能，比如視頻聊天、多人語音會議、多人聊天、傳送文件、文字聊天等功能。多人聊天、傳送文件、文字聊天等功能。

為什么大陸明星大部分都可以用Facebook、Instagram…之類中國大陸禁用的app？

港澳臺是可以的，他們經常出國，有國外的電話號碼

就可以使用的

國內的話都是國內的

通訊肯定不行呀！

外貿業務員如何開發新客戶？

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是買粉絲，外貿人員都在積極加客戶買粉絲；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn： 領英屬于職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟件推薦好友的準確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter，你可以更快的抓住機會和買粉絲，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平臺運營的痛點：

部分B2B平臺有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國制造網等B2B平臺的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產出比，增加公司的利潤。

3

關于關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之后我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名買粉絲://買粉絲.ubersuggest.org，現在是買粉絲://買粉絲.neilpatel.買粉絲/ubersuggest。

這個工具后來被neil patel收購，目前是買粉絲://neilpatel.買粉絲下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/數據庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師后臺。

你可以直接在瀏覽器端口看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然后你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那么這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對于大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

原創整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個贊~

（本文刊載于第72期《焦點視界》雜志）

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