facebook找客戶,賣電梯(來自劉峰簡單運營的27個最佳游擊營銷理念)

2019-07-25

【行動派️學習日記】

[打卡寶寶]：王燕

[打卡日期]：2019/7/25

[學習內容]：引爆社群

[學習筆記]：

第10節活學活用場景的案例

能合理利用場景，并充分結合營銷傳播的目的，就可將平時不容易表達的信息滲透到目標客戶群。

案例點評：吉樂福團隊很好地抓住了日常的場景，在CBD午餐時間，大家擠在電梯里，發現有人提著漂亮午餐的禮盒包裝，立刻可抓住其眼球，觸發嘗試的欲望。可以說一天中，利用盒飯做營銷最好的時機就是在午餐時間，地點是電梯、辦公室里。

場景是活的，僅僅找到時間場景還不行，在日常商業實踐中，還需要針對行業特性及競爭局面來駕馭場景。如果在合適的時間場景下，還可以考慮到消費群體行為心理，那么就可以輕松觸發并引爆銷售。

為了維持顧客排隊買火燒的景象，王朝中還用了一些奇招。比如用抽獎的方式刺激消費者：“喬東家”的每位顧客買完火燒后都有一次抽獎的機會，獎品是代金券，面額有3元、4元、5元的。

但這些獎券不能當場使用，“兌獎時間”被嚴格限制在每天下午兩點以后。那時是春熙路營業高峰期，來兌獎的顧客加入等候燒餅的隊伍，無形中又幫喬東家搶盡了風頭。

案例點評：這個案例不只利用消費者逛街集中的時間點，還將兌換獎品的時間放在人多排隊的場景下，誘惑人群參與排隊，可以說是完美地詮釋時間場景在商業中的應用。

當廣州中院做出裁定，禁止加多寶使用“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”作為廣告語時，加多寶在其官方微博上連發四個“對不起”借勢場景。不得不說，加多寶借用這樣的場景，通過打同情牌獲得許多網民的支持，同時也將事情公開化，為加多寶獲得大家足夠的注意力。

“對不起，是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌。”“對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行。”“對不起，是我們出身草根徹徹底底是民企的基因”等。

案例點評：這個案例很好地闡述了企業如何抓住自身的場景，加多寶通過這樣的方式，獲得許多網民的支持。而網友的“沒關系”詮釋也非常接地氣，在這樣的場景下，大家相見一笑泯恩仇。

第11節本章實踐思考題

·列出用戶群體集中的5個地理位置，并考慮如何更有效使用。

·從時間的角度，列出20個和客戶溝通更為有效的時間點。

·尋找客戶快樂、憤怒、激動、抱怨等互聯網場景，并針對性地給出解決方案。

·結合場景應用機制，給出企業針對場景的體系打法。

·關注移動互聯網下的場景，思考如何將時間、空間應用到營銷中去。

·找出消費者對企業或產品有需要的10個場景，思考如何在合適場景下與其對話。

·制定一個專門的場景流程，用來實時響應客戶以及在產品開發和經營中出現的反饋。在碎片化時代，必須建立以場景為導向的用戶服務思維。

第3章從個體思維轉向社群思維

第1節羅輯思維、吳曉波頻道、小紅書、年糕媽媽等背后的社群商業

社群估值公式，必須了解的知識

在美國，投資圈對社交網絡的估值有個簡單的公式：

估值=K*N2

其中的K是一個綜合的系數，主要涉及社群的質量、購買力、在線時常、黏性等因素，N就是用戶數。

例如，Facebook被風險投資估值超千億美金時，華爾街簡單估算得出Facebook有7億的用戶，每個用戶的奉獻值是150美金，綜合下來估值約等于1050億美金

鹿晗爆紅與社群商業

鹿晗，當紅的明星，為三星、愛瑪、韓束等眾多品牌代言。鹿晗的微博評論數突破一億，獲吉尼斯世界紀錄，其影響力可見一斑。

鹿晗出了作品（專輯、電影），社群主動集體購買支持；鹿晗要進行公益活動，粉絲社群專門成立網站以“鹿飯”（即鹿晗的粉絲）的名義做公益……在這樣的社群中，不是簡單的腦殘和狂熱，而是一群年輕人通過偶像的投射，去尋找自己的過程。

那么鹿晗是如何構建自身強大的粉絲社群的？回國后鹿晗特意請制作團隊制作一首歌送給鹿飯們。他還安排特定的MV邀約社群成員一起參演。在機場，鹿晗通過向保鏢皺眉，表示對粉絲的關心，有時甚至直接告誡保鏢別推拉粉絲。

因為怕影響到其他過路人，鹿晗常常請粉絲小聲一點，從而樹立了正面形象。鹿晗積極擁抱粉絲，時不時空降粉絲群，在QQ群里和粉絲聊天。通過社群的參與感和互聯網社群的連接工具，鹿晗正在享受他的社群商業紅利。

我們可以從社群商業估值=K*N2這個公式來分析為什么鹿晗的社群如此有商業價值。以前明星和粉絲之間沒有很好構建連接，缺乏社群連接工具及運營，而鹿晗卻充分利用社群連接的工具積極構建網絡社群，由于其粉絲數量（即公式中的N）過千萬，且具有極強的購買力，從而使參數K不斷增加。

商業社群中，最為常見的兩種類型如下：

（1）產品型社群。以小米社群、哈雷摩托等為典型代表。源自產品的愛好者或發燒友積極參與產品相關話題的討論和傳播。組織形式線上和線下都有。產品型社群黏性高，變現能力強。

（2）興趣型社群。這類社群最為常見，以鐵血論壇、驢友吧等為典型代表。互聯網具有連接成本低的特點，使人們因興趣而聚合在一起變得更加容易，從而催生了興趣型社群。

小紅書從購物工具到垂直社群

企業在做數字營銷時一定要重視社群。那么究竟什么是社群呢？打一個很通俗的比方，社群就像老鼠窩，而基于社群的引爆稱為“端老鼠窩”戰略。社群由個體組成，個體有無限的變化與行為模式。我們無法精確掌握單一消費者（網友）的行為模式，也很難確認個人在某種情境下會采取哪一種反應或行為，但群體的行為模式卻呈現一定的規律，個體會受到所處環境的影響而產生一些行為反應。例如鹿晗貼吧、拉拉的群等，用戶行為及行動將直接受到其他人的影響。

[堅持習慣]：

讀書＋10000步+破所知障+精減+早起

[今日感悟]：

在大的社交網絡中都存在一張由重要節點組成的小網絡，而且其有以下特色：重要節點相互之間有很高的關聯度；通過小網絡能夠比較精確地預測大網絡的特性。

——Albert-Laszlo Barabasi

來自劉峰簡單運營的27個最佳游擊營銷理念

游擊營銷使用非常規和低成本的策略來獲得最大的曝光率。它對預算較少的企業尤其有效，因為它以最低的成本產生了很多關注，從而帶來了良好的投資回報。

我們與專業人士交談，匯編了27個不同尋常的游擊營銷理念，以激勵您。

來自劉峰簡單運營的營銷創意提示

這種策略的副產品是，人們會花時間思考這個策略的背后是誰，這會讓你的品牌在夏季更加關注社區。它也將吸引人群，這對商業來說非常有用。

來自劉峰簡單運營的游擊營銷理念提示

人行道上的粉筆藝術是一個有趣，引人注目的游擊營銷理念。

劉峰簡單運營營銷理念從專業人士提示

公司希望他們滿意的客戶會留下評論給潛在客戶看的日子已經一去不復返了。快來，用評論管理軟件Podium請求客戶評論（當然是專業的）。

Podium是一個在線工具，可讓您發送自動審核邀請，回復這些評論，并監控來自20多個評論網站的見解，消息，網絡聊天和評論 - 所有這些都集中在一個儀表板中。使用Podium的企業的評論次數增加了15倍，本地流量也增加了。點擊這里觀看3分鐘的演示。

劉峰簡單運營營銷理念

來自劉峰簡單運營的營銷創意提示

如果您有在線業務，那么您可能知道獲得相關和高質量的反向鏈接應該是您的首要任務。如果你編碼或者你可以讓自己成為一名程序員，那么你很幸運！因為現在您將為WordPress和Blogger博客開發免費的主題和網頁設計，這些博客將按照指向您網站的反向鏈接進行操作。當然，有些人可能會擺脫這些鏈接，但它們首先不是你的目標。那些讓你的鏈接保留的人（與幾個不知道編碼的人一樣）是實際上是你的目標的人，這將使你的網站/在線業務的流量通過谷歌的搜索引擎結果飆升頁面（SERP）。

這種流量的增加是由于訪問者通過指向您網站的鏈接以及通過自然搜索流量進入的雙重原因。

來自劉峰簡單運營的營銷創意提示

視頻可以成為幫助您打造品牌的絕佳視覺輔助工具，但您是否也知道您還可以使用視頻來捕捉潛在客戶并創建互動？Hippo Video是一個完整的視頻營銷平臺，可讓您輕松創建視頻并將其嵌入電子郵件，社交媒體和您的網站。您還可以為視頻添加潛在客戶生成表單，測驗和民意調查，以增加流量和銷售量。免費試用14天。

來自劉峰簡單運營的營銷創意提示

來自劉峰簡單運營的游擊營銷理念提示

Logistics Plus將其徽標適應世界各地的不同假期。

Reddit營銷是我最喜歡的非傳統營銷技巧之一。Reddit真的可以為營銷人員帶來回報，因為它被分成無數的subreddits，這是與利基社區的幾乎在線內容共享論壇。通過利基我的意思是 - subreddits可以涵蓋從龍與地下城或嘻哈圖像到特定國家政治討論的主題。

如果你有一個你發現創新的產品或服務，很可能已經有了一個subreddit。關于它的好處是，社區成員通常對他們感興趣的領域非常了解，并且如果他們不喜歡他們之前的想法，他們通常愿意提供建設性的批評，或者如果他們這樣做，他們將分享它。然而，正確使用這種潛力的關鍵不是創建充滿華而不實的營銷術語或吸引人的短語的帖子，而只是充當社區成員之一。

來自劉峰簡單運營的營銷創意提示

這是一種簡單有效的技術，可以讓人們對您的報價感興趣。通過短語來表達聰明和創造力 - 您希望通過簡潔的標語來吸引他們的注意力，這些標語暗示您的報價解決的問題或者它將如何改變觀眾的生活。

等式的下一部分是您的號召性用語（CTA）鏈接的目標網頁。它應該清楚/簡明地解釋報價，它將做什么或它解決的問題，最后，用戶需要做什么（購買，訂購，注冊等）。

來自劉峰簡單運營的營銷創意提示

我們的方法是始終將其與更大的廣告系列聯系起來，例如社交媒體競賽，這樣我們不僅可以獲得游擊營銷所創造的曝光率，還可以獲得在線與您互動的流量。用游擊隊的方法阻止人們走上他們的軌道但是然后利用它并讓他們采取行動！

游擊營銷：以不同的角度進入，以鼓勵您的企業沒有價格標簽。如果您使用某個照片共享應用程序 - 用戶通過競賽和產品贈品推廣他們的業務 - 每天都可以通過游擊營銷與您聯系 - 這是有效的！比賽和免費禮品營造出一種緊迫感，可以真正為您的業務創造持久的嗡嗡聲。

如果步行交通是推動傳統游擊營銷的動力，我們不應該對它在社交媒體中茁壯成長感到驚訝。從真正受歡迎的Wendy Twitter推特到有趣的Snapchat Geofilters，社交媒體為游擊營銷提供了更大的平臺，這一點無可否認。查看這篇文章，了解九個可以激發您自己創作的例子。

來自劉峰簡單運營的游擊營銷理念提示

Wendy臭名昭著的推文之一讓大家都在談論。

來自劉峰簡單運營的營銷創意提示

在您的下一個貿易展之前，找出誰是發言人和會議主題標簽，并開始使用主題標簽分享發言人和參與影響者的內容。這樣，您就可以在會議之前顯示在會議Feed中，并且您可以在會議期間和之后不久繼續這樣做。

使用Brand 24或Hootsuite等社交聆聽工具，通過增加價值，轉發內容和/或以其他方式參與來監控有關會議和加入的對話。

來自劉峰簡單運營的營銷創意提示

我最喜歡的技術是識別當前在您的帖子的目標關鍵字的搜索引擎的第一頁上排名的內容，識別與該內容最相關的人并直接與他們共享您的文章。

我將其稱為Twitter Leapfrog方法，并且已經看到這對我們的內部博客工作和客戶博客工作帶來了令人難以置信的結果。

該方法首先確定與您的博客文章或視頻相關的表現最佳的文章，找到之前共享此內容的Twitter帳戶，并向每個Twitter帳戶發送有針對性的消息，以鼓勵他們查看您的文章。

這種方法已經成為推動社交股票和反向鏈接礦山和客戶文章的主要催化劑，并導致無數文章在搜索引擎中的排名高于福布斯和企業家等熱門出版物，以獲取與我們業務相關的搜索詞。

來自劉峰簡單運營的營銷創意提示

我公司最近幫助推出了一種全新的消費產品。為了建立媒體和社交嗡嗡聲并以大介紹打開大門，我們舉辦了一場社交發布會。我們在當地一家酒店組織了一次活動，并通過短信，電子郵件和社交媒體向我們的朋友圈發送了個人邀請。我們還聯系了廣播電臺和電視臺，發布了有關該黨的新聞稿，并收到了幾次提及。

在聚會上，我們獲得了許多門獎。為了進入，我們要求每位客人邀請他們的朋友喜歡我們的Facebook頁面，并使用共同的標簽在他們自己的社交媒體上分享他們自己的照片。在一天之內，我們的Facebook關注增長了534個。在10天內，我們增加了2,725個喜歡。

我們已經成功地利用食品卡車作為加拿大幾家公司的游擊營銷策略，包括Uncle Ben's，與Roaming Hunger和FleishmanHillard合作。

這是一段視頻，展示了我們在多倫多，蒙特利爾和溫哥華執行的Uncle Ben's Rice＆Grains Food Truck Challenge。卡車是直接與消費者聯系的絕佳方式。當購物者有機會親自體驗產品而非被推動購買時，購物者更有可能做出更好的反應。除了提供免費樣品和優惠券外，我們還為參與者提供了在家中重新制作每道菜肴的食譜。最后，我們還鼓勵參與者對他們最喜歡的菜肴進行投票，從而鼓勵對產品的討論。

來自劉峰簡單運營的營銷創意提示

考慮創建日歷，工作簿，手冊或期刊，通過您的網站作為額外的收入來源進行銷售。Lulu使用按需印刷技術，這意味著您永遠不必擔心庫存，并且可以定期創建內容，用于創建更強大的在線形象并促進銷售。

如果綠色，可持續性或自然是您品牌的一部分，您可以做的最有力的事情之一是留出比您發現的更好的空間。隨著快閃族的日子過去，我們在“閃電清理”中取得了成功 - 大規模的環保工作，如垃圾拾取或設立品牌大使，品牌大使傳達你的價值觀，同時吸引注意力。秘密？讓它令人興奮，相關，并在您想要的市場中看到。這不是將垃圾收集員送到公園或采用高速公路 - 而是考慮商務會議，公共節日或其他活動。

作為獎勵，許多活動組織者忽略或沒有龐大的廢物管理預算，因此他們非常樂意讓某人擁有活動的整個部分。事件的一個方面是每個人都會在某個時刻參與其中。

來自專業人士的游擊營銷理念提示

使用苔蘚，水，酸奶和糖的環保苔蘚涂鴉。

來自劉峰簡單運營的營銷創意提示

這種在我們發布所有答案的博客中轉換傳統問答（FAQ）部分的機制幫助我們在內容營銷方面增長了34.7％，目前每年的收入為340萬美元。

來自專業人士的Stacy Caprio Guerrilla營銷創意提示

我的頭號游擊隊有機推廣策略是使用像reddit這樣的論壇來分享真實故事并宣傳我的產品和知識。幾個星期前，我在reddit上分享了我的投資故事，并在幾天內獲得了500多個贊成票。僅此一點，我的網站被訪問了數百次，我收到了30多封電子郵件和消息，要求提供投資建議，幫助和請求加入我的“投資候補名單”。

我發現通過一個真實的鏡頭講述你的故事，并在reddit這樣的在線論壇上發帖，成為推動新粉絲，客戶和關注的重要來源，非常適合任何業務增長，最重要的是，它不會花費成本十分錢。

許多游擊營銷策略都是離線的，但這個可以在線或離線。為了宣傳您的產品，請直接與使用它的人聯系，并在您的博客上發布一個包含它們的位置。創建一個簡單的挑戰：使用我們的產品分享您的照片，我們每周都會在Instagram上展示最好的照片。

例如，Toast每天都在我們稱之為“VIP桌”的客戶倡導平臺上與我們的客戶進行互動。我們要求顧客在他們的餐廳發送Toast的照片，Toast標志的圖紙，并分享他們最喜歡的雞尾酒制作或用餐做飯。效果？客戶可以互相交流，我們的社交和內容團隊永遠不會想到要與他人分享的事物，以便看到客戶參與品牌的社交證據。此外，每當我們參加比賽時 - 例如，分享您最糟糕的餐廳噩夢，有機會贏得高品質的廚師刀 - 貴賓桌是我們看的第一個地方！

現在，您可以通過個性化電子郵件跟進潛在客戶。同樣，這封電子郵件的定制和個人信息至關重要。它還應包含強有力的價值主張和號召性用語。此方法可供小型企業所有者或銷售人員使用。

如果您使用與Gmail（免費）綁定的HubSpot CRM（免費），您可以記錄和跟蹤潛在潛在客戶的電子郵件。當潛在客戶查看您的電子郵件時，您將通過HubSpot CRM插件收到通知。然后，您可以直接通過他們的LinkedIn個人資料中的公司主電話號碼或聯系電話號碼與他們聯系，或者只是發送一封后續電子郵件，詢問他們是否有疑問或想要設置電話。這種個性化的方法允許無窮無盡的潛在前景，而不需要為小型企業提供任何前期成本。

花點時間使用流行的搜索引擎（Google）或社交媒體平臺（LinkedIn）搜索您自己，您的公司以及您的服務，產品和產品。嘗試使用與您的工作相關的短語或不熟悉您的服務的人會試圖找到您。例如，我可以通過'Newberry Public Relations'以及'Newberry PR'，'羅德島公關公司'和'羅德島公關公司'來搜索我的公司，更不用說'營銷'和其他類似的術語。最近的LinkedIn通知顯示，本周人們通過搜索'Newberry Group'找到了我的公司，這是我從未想過的。

請考慮定期執行此操作，并確保經常檢查您的網絡和社交媒體分析，以了解人們如何找到您并相應地調整您的網絡副本和營銷。想象一下尋求您的業務或服務的潛在客戶。

預售客戶在要求他們在Yelp，Google或Facebook等主要評論網站上進行審核之前。像Rising Star評論這樣的工具讓您可以要求客戶評估您的業務，然后只發送給予高評級的客戶評論網站并收集所有其他客戶的私人反饋。預先篩選可以避免向客戶詢問評論，因此您可以詢問每個客戶。這種游擊營銷策略導致高平均星級評級，這也有助于本地搜索引擎優化排名。

小企業通常會發送大量冷電子郵件。如果正確選擇了目標受眾，這種策略可能會有效，但這些企業往往會發現他們的電子郵件被標記為“垃圾郵件”。參與度也很低。問題是接收者不認識小企業作為品牌。在發送電子郵件之前，您可以在社交媒體或Google展示廣告網絡上投放自定義受眾群體廣告。這將潛意識地創建一個關于您的業務的意識，并且您會注意到更好的參與和回復率。

為獲得最佳投資回報率，請嘗試根據展示次數投放廣告，因為您的目標只是為了提高認知度。

彈出式商店在當前市場中越來越受歡迎，從而更加重視客戶體驗。雖然品牌打開自己的彈出式商店有很多原因，但它對消費者的影響會提高品牌知名度。確保最大化您為商店選擇的位置，以獲得與競爭對手脫穎而出所需的可見度。Shopify的這篇文章是設置和打開自己的彈出式商店的終極指南。

還記得那些詼諧的設計被添加到你上班時碰巧過去的墻壁，座位和樓梯（幾乎幾乎任何地方）嗎？你有沒有遇到過提供汽車和窗戶貼紙作為參加活動的代幣的品牌？無論您是想在辦公樓內保持樂趣還是大膽地走出去，使用貼紙進行游擊營銷活動都是一個很好的方式。它也很容易擴展，因為它幾乎可以用于任何預算。查看這篇文章，以便更好地使用貼紙進行游擊營銷活動。

這個超人貼花把這個電梯變成了一個有效的廣告工具。

給你

我們列出了來自劉峰簡單運營的頂級游擊營銷理念。如果我們遺漏了任何內容，或者您??有任何額外的提示要添加到底池，請在下面的評論中留下。

線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之后狠狠的去做，即執行。

目前，電商網絡推廣渠道可以分為如下類型：數據庫營銷、社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

1）數據庫營銷

數據庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS短信發送都屬于線上電商推廣常用方式，數據庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

3）網絡廣告

網絡廣告，只能說網絡廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

我建了個交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經驗，可以進來一起互相交流，有不懂的也可以進來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺

分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數據統計和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網絡，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由于定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網站

分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網絡推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對于我們來講，最準確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數據庫營銷，也是線下活動的重要數據。

其次你的產品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業。

審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數字數據，我們就會去建立數據庫。

線下如何布局，我認為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。

2)、公益活動的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與，國內各類各行業的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什么樣子。比如數碼攝影設備，完全可以根據環保題材，聯合攝影協會、環保部門、環保企業等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環保基金，讓我們的家園更美好”（以上數字僅為假設）。

3)、社區的力量：

我們看分眾的戰略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業社區，我想的是居住社區，雖然他在占領了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區對我們的影響。社區的文化，社區電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數電商都是用以下方法的：貼海報，發DM單、發贈品或試用品、發代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因為發放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.

這只是特定產品網站和特定時間，不是這樣的活動都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協議，所以有些數字不方便透露。

自身網站類型：銷售時尚禮品的B2C站

時間：共20天

地點：某城市20所寫字樓一樓大廳

預算：3萬元

包括巡展費用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）。活動促銷品采購1.5萬元，其他物料、人員費用3000元。

活動內容：顧客花費30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個價值99元的實用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個，單獨購買本地批發市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物。

后續工作：給會員定期發送促銷信息。

根據顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群，在改群中有人過生日時，向群內其他人發送該消息和生日禮物的推薦）。

實際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發展的會員中有很大一部分都在次消費了。

該活動最后成功的要點有以下幾項：

1.

促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應季的商品，雖然不是必須，但有一個感覺很好。

2.

正確的時間和地點

12月開始，依次有圣誕節，企業年終福利、客戶答謝等，春節，情人節這四個禮品消費高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：

這時活動的要點，特價促銷容易引發現場銷售，而付費辦理會員卡可以促進長期消費。這個活動現場，特價促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強調了顧客是花錢辦理的會員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費領到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續的很好。

5．收集對以后銷售有幫助的會員信息。

比如生日網站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發他的同事給他贈送生日禮物。

信息流廣告投放技巧有哪些?

大家好，我是羽翼課堂創始人Benny。

一

目標群體需求分析

不是圍繞自己的品牌特點，主觀決策宣傳，而是從用戶的視角，深入分析這些問題，不斷思考，充分研究，針對不同的客戶創造不同的場景給客戶留下深刻印象，或刺激用戶選購自己的品牌，可以有效實現轉型。

二

設計廣告圖

在確認用戶的群體肖像后，我們將開始設計廣告材料的創意。

信息流通常有大圖.針對不同的渠道，具體的圖片規格和顯示位置也不同。根據一般規律，三張圖片的風格點擊量較高，全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。

在挑選材料時，我們需要注意與標題一致，以最大程度地提升呈現效果。在充分分析用戶后，具體的照片信息和文案信息基本上已經確定，其余的是讓框架更為豐滿，精心雕刻，使效果顯著。

三

著陸頁面的邏輯順序

創意明確后，應該考慮如何設計登陸頁面。因為登陸頁面影響用戶的轉換，我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對性的設計轉換方法。

一般廣告目的有：

點擊下載促進客戶APP，以游戲為主；

引導用戶參與活動，留下聯系方式等個人信息；

引導用戶網上訂購，一般客戶價格在400以下，到付；

引導用戶進行在線買粉絲，實現用戶轉型，產生購買行為，多用于服務產品。

為了吸引用戶的興趣，確保用戶的瀏覽時間，減少跳失率，在設計登陸頁面時，要注意內容的邏輯性。

如何保證著陸頁內容的邏輯？能夠這么做

一開始描述麻煩，引起客戶共鳴；提出可能的麻煩或后果，引起客戶的擔憂和焦慮；隨后提出解決方法去滿足用戶的需要。

為了清除用戶的顧忌，還應進行品牌認同，增強信賴；與競爭商品相比，進行風險評估，清除疑慮；最終，通過第三方評利用共同心理促進用戶轉型。

在登陸頁面設計中，應依據頁面適度設計轉換按鍵，方便用戶轉換，但不得超出2個，以免造成用戶的負面情緒。

四

設定后臺信息流

在每個主流平臺中，背景基本一致，有全面的設置和分類。您只需要根據之前的用戶肖像設定、挑選客戶和向目標客戶展現信息。

一般來說，年齡主要從這些方面設定：.性別.個人愛好.習慣養成.手機系統等。

在針對IOS在端和安卓端，需要分離進行測試，在同一類型下，不能同時挑選。IOS與Android相比，盡管流量較低，但流量較低ROI更高。

五

追蹤推廣數據

廣告推出后，并非萬事大吉，真正的考驗正式來臨。

廣告發布后，我們應該監控和追蹤發布后的數據，并找到我們覺得合適的統計工具。

記錄每次轉換，檢查設定的轉換按鍵是否達到目的，分析各階段設定是否對用戶轉換有影響，有哪些方面？

通過分析數據和信息，調節廣告，提升廣告效應。

一

六

檢測創意方案

在信息流中，沒有完全正確的方式。唯有通過不斷發布，搜集真實的用戶數據，根據數據反饋不斷調整，廣告方案才能不斷完善。

在信息時代，信息變化特別快，商品的麻煩和情景也不是獨一無二的，只有經過時間的檢查，才能找到最好的創意方案。

在信息流交付中，根據收集到的用戶數據，不斷完善用戶肖像，在交付過程中不斷優化交付效果，最后獲得最佳的具體交付效果。

信息流交付流程

1：渠道挑選

如果你想做好信息流，首先選擇一個好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系，還是快手？首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。

2：開戶

選擇好渠道后，找到該渠道的代理商或直接客戶開戶。開戶后，您可以在賬戶上操作。

3：分析群體

開戶結束后，有平臺，有控制內容，隨后分析群體。

4：定向方式

在闡述了群體肖像后，我們的方向基本上就出來了。然而，我們應該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設定、初期需要設定的方向、后期賬戶運行后需要使用的方向。

5：出價方式

什么叫cpc，什么叫cpm，什么是智能出價？ocpm.ocpc？現在這個預算這點錢，這個渠道適合哪種投放方式？這是出價的挑選。

6：創意

設定出價方式后，能夠進入創意階段。創意的表面表現形式是什么，是圖片還是視頻？是水準視頻還是垂直視頻？我們的文案標題應當用什么方法？是軟還是硬？

7：頁面

訪問者點擊創意進入我們的頁面。頁面的類型是什么？頁面應當怎么設置？我們應該使用哪種轉換方法？需要有方向。

8：賬戶結構

頁面結束后，我們將建立一個賬戶結構上有賬戶結構：定向.出價.創意.他們在頁面中的搭配。我們應該關注哪些方面來測試，你的賬戶應該以怎么樣的投標方式與哪種方向合作？怎么樣的創意和什么樣的頁面效果最好？A/B檢查找到最好的效果。

9：數據優化

我們的賬戶放出去，消費出去，有呈現.點擊.轉換等數據后，需要分析數據。數據分析能幫助我們更好地提升賬戶，降低成本，合理分配預算。數據分析實際上是在改進賬戶結構。

哪種出價方式比較好？哪種定向方式比較好？哪種方式對我們的創造力有顯著影響？哪里需要改善頁面？……

出海品牌如何做好海外網紅營銷？

突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了，其帶來的負面影響仍在加劇。從過去兩年各國經濟數據走勢來看，應對疫情是否得力仍是影響經濟表現的決定性因素。而經濟復蘇的程度也與各國抗疫的成效呈現極大相關性，能夠嚴格控制住疫情蔓延的國家或短期疫情有所消退的國家，經濟復蘇往往更為強勁。

中國較為成功地控制住了疫情，為經濟復蘇奠定了基礎。這也讓中國經濟表現在過去兩年一枝獨秀，在世界主要經濟體中率先實現正增長，也是唯一在2020年和2021年兩年均保持貨物貿易正增長的主要經濟體。相較之下，歐美經濟的復蘇隨著疫情的反復時有波動。因此，全球供需關系被打亂，海外消費者購物習慣由線下加速轉至線上。

對于亞馬遜賣家來說，另一場危機也在這兩年愈演愈烈。亞馬遜流量在逐年減少，社媒、獨立站和其他電商平臺都在瓜分流量，消費者上網時間碎片化，搜索場景在變少，被動消費內容增加，流量集中在站外，導致站內流量競爭激烈，轉化低價格還在漲。傳統的“人找貨”模式已經不在，“貨找人”開始遍地開花。

那么，到了2022年，海外網紅推廣這副牌還能不能打，還得從大趨勢和具體案例分別講起：

海外網紅發展趨勢

去年（2021年）海外網紅營銷規模是138億美金，今年預計是150億美金，高位增長態勢。

流量是一切生意的本質，布局海外網紅營銷的出海品牌越來越多，同類型品牌在同一個市場上搶奪流量，紅人營銷需求升級，競爭加劇。

Anker、Baseus等出海品牌與海外網紅展開合作

海外中小型網紅粉絲互動參與度高。出海品牌在做海外網紅營銷方案時，逐漸將中小型網紅、微型網紅甚至納米級網紅納入考慮范圍，訴求已然變為從單一大網紅到中腰部KOC網紅生態的布局。

現在消費主力軍開始慢慢轉移到90后00后這樣的年輕人上，創造屬于自身標簽的品牌更易得到95后青睞。現在我們做網紅推廣還是在追求網紅的流量所帶來的曝光上，而通過網紅占領消費者心智是未來的趨勢之一，就像我們說漢堡的時候會想到肯德基麥當勞，說手機會想到蘋果一樣。

從1個案例說起

我們聊過1個客戶，他是做蘋果配件的客戶，像手機殼、平板保護套、支架等等，有在亞馬遜開店也有自己的獨立站，21年上半年他們想要打造一個全新的科技感品牌，目標是95后人群，那么1個新品牌他們是怎么去打磨的呢？

這個客戶的做法是：建立社媒矩陣，Ins、TikTok、FB等等，一周會發2-3個原創內容。

同時，他們開始布局網紅營銷，思路很簡單。大網紅影響力廣，他們找了10個科技類和3C類50萬+粉絲的網紅，這屬于是中腰部往上的網紅了，配合一些活動得到了總共900萬+的播放量，即是900萬+的曝光，這樣，品牌開始被記憶。

受眾產生購買的行為通過1、2次的曝光肯定是不夠的，這個時候他們選用了32位YouTube跟Ins的KOC，粉絲量級覆蓋了1萬、5萬、10萬的網紅，這個量級網紅特點就是互動率高，轉化率也高，通過不同KOC多角度多場景的演示，增強產品優勢和亮點曝光，加強滲透，重復推送、觸達潛在買家，最終引流到新品牌的獨立站和社媒矩陣，他們的獨立站2個月前2月份的月活就達到了38萬，這效果是非常好的。

通過上述這種打法，由紅人博主牽頭，達成品牌的口碑運營傳播，增強產品印象，鼓勵粉絲群體分享體驗，就能盤活品牌的海外私域流量。之前我們是通過廣告通過產品用戶畫像去觸達潛在買家，現在是通過網紅去觸達，更加的精準高效

現在他們在海外也搭建了海外本土團隊，有專門的劇情腳本規劃師、拍攝團隊、運營團隊，因為靠之前合作的網紅已經積攢了部分人氣和粉絲，典型的依靠網紅打動人心，占領用戶心智后，自主運營私域，持續增長。

網紅推廣合作方式

大的來講分兩種：素材、推廣。

推廣，顧名思義就是網紅會將做好的視頻發在自己的社媒賬號上，配上產品鏈接，可以直接通過粉絲進行轉化。

推廣合作又分為多種：

獨家精品視頻

一個視頻專門講解你的一款產品，時長達到五分鐘以上，涉及產品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。如果渠道觀看量穩定粉絲受眾精準，這種合作形式是最容易帶貨的。缺點就是合作費用偏高。

因為網紅做一個獨家視頻需要對你的產品非常了解且使用過感受過，網紅需要想一些創意、拍攝手法去把產品的亮點突出，前面提到的，網紅對自己產出的內容是非常重視的，非常看重他們粉絲的反饋評論，所以獨家視頻對于網紅來說是個非常慎重的選擇，故而對于中小品牌來說費用會偏高。

植入視頻

指的是網紅在做一個主視頻的時候帶上你的產品，比如健身運動博主在他們的10分鐘健身教程視頻中，花2分鐘講解推薦了你的拉力器產品，自然植入。優點，一是這種植入合作比讓對方單獨給你的產品做一個完整的視頻，在合作費用上有談判空間，二是抱了大腿的話一般會有較高的播放量。缺點是這種很不容易被發現，因此轉化率會很受影響。不過如果推薦的產品篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準的話，這種類型的轉化率也有高的時候。

贊助視頻

片頭，片中，片尾廣告贊助的形式。或者單純的贊助費讓對方在視頻下面加個購買鏈接。這種合作相當于是硬廣，給錢讓對方在片頭，片中或者片尾出現20秒左右的品牌曝光。這種在國內很多綜藝電視劇上都能看到。

品類系列推薦視頻

多個品牌的同類對比，如果自己的產品確實在某些方面比友商強的話，可以進行此類合作，因為有對比的視頻是很多人想看的，增加背書和信譽度。

不同品牌的產品對比視頻其他

再有就是單純的折扣鏈接、績點返傭，讓網紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享，相當于紅人貼，但這種不適合直接跟我們這里說的網紅聊，因為前面說過，網紅不像專門的deal群群主，他們更珍惜粉絲，粉絲如果買了產品遇到了問題會直接影響網紅的信譽，這會讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起，既讓網紅放心，又能達到促銷返傭的效果。

還有一類是直播，說到直播我們一般講TikTok，這個講起來有點長了，下一次再跟大家展開分享。

那么講到了TikTok就順便提一下短視頻的合作這塊。

短視頻

因為短視頻一般很難講全1個產品，所以推薦做短視頻的應該是簡單的，創意類的產品，像寵物用品、時尚衣服類這些。

TikTok

播放量高，轉化率低，有個客戶做了1200W的觀看量也只是成了200單，不過這個數據已經是比較好看的了。漲粉，@品牌的TikTok官方帳號，轉為私域運營。

YouTubeShorts

開發出來對標TikTok的，如果你先想跟大網紅合作但是對報價下不去手的話，可以嘗試跟網紅談Short短視頻，費用會降低很多。

中小品牌要不要做海外網紅推廣

首先數據統計上看，2021年，對4700多個出海外貿企業的調查中，5萬以下美金網紅預算的外貿企業占比51%，可以看出中小品牌做網紅大有人在。再看他們做網紅推廣的效果，5萬美金以下網紅支出的調查中，9成認為網紅營銷帶來了曝光和流量，7成認為帶來了可觀的轉化。

在seo搜索引擎、社媒廣告營銷流量紅利消逝后，海外網紅營銷越來越長大為布局品牌營銷的重要部分，并且增長快、效果好，可以和海外消費者產生互動聯系。

縮短品牌長大周期

海外網紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達用戶的速度，幫助品牌進行品牌與產品的故事打造、呈現品牌形象、擴大品牌傳播。品牌在市場上進入快速長大階段，離不開消費者的信任與對其品牌文化的認同，海外網紅營銷就是講好品牌故事的有力手段之一。

強化品牌內容留存

海外網紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺，并且可以標簽化沉淀品牌內容，搶灘未來。其實現在也能發現消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比，SEO的作用不再明顯，反而大量在YouTube、Instagram等社交媒體平臺進行搜索，查看網紅測評。就像我們在電梯里看到一個廣告，對我們有用但不確定是否可靠，我可能就會去B站、微博這些地方去找測評。

品牌曝光可量化

對比于傳統數字營銷的CPM千人展現率這樣寬泛的統計數字，海外網紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準，在網紅制作的營銷內容曝光后，品牌可以量化營銷效果，以海外網紅的營銷數據評判、改進品牌營銷方案。

提高品牌營銷回報

在海外網紅營銷的過程中，品牌可以針對目標受眾做專屬的營銷規劃。這種目的性更強的營銷方式，在網紅個人魅力和專業能力的加持下，會影響粉絲對品牌產品的購買決策。海外消費者在網紅推薦的帶動下，會對品牌產品產生好奇、留心的狀態，最終愿意使用。

打造品牌信任背書

通過和品牌風格一致的海外網紅進行深思熟慮地合作，品牌可受益于粉絲對網紅持續創作產生的信任，受益于暈輪效應，被網紅粉絲所親近選擇。第三方信譽作保，品牌產品便于在海外打開銷路，并激發品牌產品在海外網紅的粉絲群體中形成口碑，甚至能引爆海外市場。

中小品牌怎么做海外網紅推廣1.首先需要了解海外頭部的社媒平臺

YouTube

國際原創視頻內容平臺，擁有超20億的月活躍用戶，預估有500萬+的優質網紅和KOC。平臺網紅特點是內容優質，號召力強，推廣效果普遍較好。同時因為與谷歌同源，視頻內容沉淀后增加品牌曝光權重，更能被Google搜到。而缺點是平臺網紅價格高。

Instagram

Instagram作為全球時尚青年聚集平臺，擁有超10億的月活，優質網紅預估400萬左右。集合高消費群體；擁有頭部社媒平均較高的轉化率和互動率。需要注意的是Ins上有很多機器人賬號和假網紅需要認真辨別，同時圖文帖子的內容也很難做出花樣。

TikTok

全球長大迅速的短視頻社交平臺，目前已有超10億月活躍用戶，優質KOL大概有110萬。盤活流量幾率大；更容易和受眾建立聯系；更穩定；更快塑造人設。不過TikTok電商化進程有待成熟，可以做小范圍嘗試。

Facebook

國際社交分享平臺，29億月活躍用戶，優質KOL預估200萬。用戶群龐大，適合精準投放。不過現在流量紅利減少，成本高，若沒有用戶畫像，無法鎖定目標受眾。

明白了每個平臺的特點后，我們就可以根據需求和現狀選擇合適的渠道平臺上的網紅進行合作。

2.找到合適的網紅

超過8成的基準報告受訪者表示，找到合適的KOL合作對象有一定困難。品牌還是要多方面多渠道尋找合作機會，我在這里提供幾個思路：

#行業相關的熱門標簽

直接在Instagram上搜索行業的#標簽，就會發現一大批相關博主，個人簡介通常會注明商業合作的聯系郵箱或者號碼

巧妙利用競品

我們可以搜索競品的品牌賬號、相關標簽等，看看他們都了什么類型的紅人進行推廣。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般服飾、時尚相關的KOL作推廣，囊括了黑人、白人、中東等群體（政治正確很重要）。

挖掘社區紅人

與Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我們傾向從社區和個人主頁尋找紅人。例如，推廣假發產品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后從社區和主頁挑選你想要的紅人。

通過以上這些方法都可以找到網紅，但是會比較耗時，如果想要提高效率，可以考慮使用網紅合作平臺，比如虹雀KOL。

虹雀KOL提供經過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺1800萬精準KOL/KOC數據，支持16種維度搜索，20項數據分析，還有網紅參考報價和綜合評分，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。現在注冊即可免費獲得累計100個網紅郵箱查詢額度。

3.逐個分析，確定名單

社交平臺是一個很大的活動平臺，這也就意味著網紅的數量也是非常多的，網紅質量更是參差不齊。那么我們該如何判斷網紅質量，挑選適合我們產品的網紅呢？

相關性

首先要確保我們找到的網紅是跟產品相關的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網紅的社交賬號，了解其社交賬號之前所發的動態是否與你要傳遞的信息一致。

真實度

當心買粉絲的網紅！粉絲數是我們衡量網紅的社交品牌效應的一個重要指標。任何人都不可能在短短幾天時間內積累上千萬的粉絲。雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對于提升品牌價值和銷售轉化的價值幾乎為0。

粉絲數以及覆蓋率

我們都知道粉絲數是衡量網紅品牌效應的重要指標之一。真實的粉絲數可以為我們選擇網紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質量以及內容質量的一項重要參考標準。但需要注意的是，不要把覆蓋率當做衡量的唯一指標。相對于覆蓋率來說，我們更應該關注的是，帖文給我們的網站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。

發帖頻率

一般而言，網紅們發帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯系。與網站營銷一樣，內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網站，甚至是再次回到你的網站上面。

網紅定期發布高質量的內容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經常發帖的網紅，粉絲流失率是非常嚴重的。

粉絲參與度

比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內容真正感興趣。基本上可以體現網紅對粉絲購買決策的影響程度。

上述這些點如果要我們一個一個去看去算的話效率確實太低了，我們可以依靠虹雀KOL來幫我們搞定這些分析。虹雀KOL支持16種維度搜索，20項數據分析，還有網紅參考報價和綜合評分，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。

我們在通過使用虹雀KOL的搜索功能獲得滿足條件的網紅名單后，即可點擊了解網紅的詳情分析數據，更快更精準地篩選出合適的網紅。

4.批量邀約

在發送郵件聯系網紅之前，需要從以下幾個方面做好充足準備：

注冊多個企業郵箱

由于海外網紅都習慣通過郵箱溝通工作，而且為了提高合作的可信度，建議使用有公司后綴的企業郵箱。那么為什么要多個呢？這是因為如果同一個郵箱一天內頻繁發送郵件，很有可能會被判定為垃圾郵箱，之后發送的郵件也會被認為是垃圾郵件，所以建議大家多準備幾個企業郵箱。

準備多套話術

為了提高網紅的合作意愿以及確保后續合作效果能達到預期，建議提前準備從初次聯系網紅、再次聯系網紅到之后的溝通合作等等整個流程中所需要的話術。

學會砍價

在初次聯系網紅時，很有可能遇到網紅報價偏高或者是超出預算的情況。實際上，網紅的合作費用都是有砍價空間的。

在與網紅溝通合作費用時，品牌可以從以下三點去議價：

提供免費產品/專屬折扣作為抵扣表明目前預算有限，但是有長期合作的意向表示其實有多個網紅可合作，對比該網紅與其他候選網紅的價格

統計回復率，優化郵件內容

在發送郵件之后，我們還需要關注郵件的回復率，這樣有助于我們判斷郵件發送的效果好壞，從而進一步優化我們的郵件內容。

很多賣家朋友看到這里可能覺得：怎么這么麻煩？的確，如果整個邀約過程都靠自己手動完成，必定要花費很多時間。但如果使用虹雀KOL的郵件群發功能，可以利用專屬渠道一鍵群發，及時跟蹤郵件發送效果，方便調整郵件發送策略。而且還有豐富郵件模板，助力提高網紅觸達及回復率。小白也可以快速上手！

5.衡量效果

在與網紅合作之后，如何衡量網紅推廣的效果呢？

我們可以為網紅設置一個專屬的推廣鏈接，利用GoogleAnalytics等分析工具跟蹤鏈接數據，從而判斷網紅推廣為品牌或產品帶來的流量大小以及轉化效果。同時也需要做好復盤，在下一次與網紅的合作中進一步優化流程。

6.還是太麻煩？還有辦法

如果想要高效快速找到合適的網紅，可以使用虹雀KOL。虹雀KOL是專門為出海品牌定制的海外網紅營銷平臺。

三大功能讓您輕松找到合適的網紅：

1.網紅搜索引擎：16種篩選維度，20項網紅數據分析，更有網紅參考報價和綜合評分

2.一鍵任務發布：快速發布合作需求，百萬入駐博主主動申請合作

3.高效郵件營銷：批量聯系博主，郵件發送效果實時掌握

點擊開始體驗虹雀KOL：買粉絲s://買粉絲.hongquekol.買粉絲/

總結

總而言之，海外網紅營銷已經成為許多品牌的重要營銷方式之一，而且除了大品牌，中小品牌也可以開展網紅營銷活動助推品牌發展。在開始海外網紅推廣時，為了獲得更好的營銷效果，品牌需要充分了解各個社媒平臺的特點，并且在篩選網紅、與網紅溝通、衡量合作效果等各個環節中都需要下功夫。

劇透對懸疑片影響到底有多大？你能接受被劇透嗎？

劇透對懸疑片的影響是非常大的，對于觀眾來說，劇透會破壞懸疑片的觀影體驗，并影響到片中的懸念和驚喜效果。所以我不能接受被劇透：

懸疑片的魅力在于它們通過引發觀眾的好奇心和猜測，將觀眾帶入一個撲朔迷離的故事情節中。觀眾會一邊觀看劇情的發展，一邊進行自己的推理和猜測。而劇透可以事先揭示故事情節的發展和結局，讓觀眾失去了猜測和推理的樂趣。

此外，劇透還可能讓觀眾失去對角色的情感投入和感受劇情的緊張氛圍。在懸疑片中，觀眾經常會與主人公一同解謎，體驗到角色的恐懼、緊張和掙扎。但是，通過劇透，觀眾可能會提前知道角色的命運和情節的發展，從而減弱了對角色的情感共鳴和緊張感。

劇透并非所有觀眾都對劇透敏感或抵觸。有些觀眾可能喜歡提前了解劇情，以便更好地理解故事和角色。對于這些觀眾來說，劇透可能不會對他們的觀影體驗產生太大的影響。

對于是否能接受被劇透，這是一個因人而異的問題。有些人可能對劇透非常敏感，他們希望在觀影過程中保持對故事的猜測和推理，以獲得更真實的觀影體驗。而另一些人可能對劇透沒有太大的抵觸，他們更關注影片的其他方面，如演技、視覺效果或情感表達。

為了避免被劇透，一些觀眾可能會采取一些預防措施，如避免閱讀或觀看與影片有關的信息，限制社交媒體的訪問，或選擇在首映日或熱播期間觀看影片，以保持對故事的懸念和驚喜。

綜上所述，劇透對懸疑片的影響是非常大的，它可能破壞觀眾的猜測和推理樂趣，減弱對角色的情感投入和緊張感，但并非所有觀眾都對劇透敏感或抵觸。對于是否能接受劇透，這是因人而異的問題，每個人對于觀影體驗的重要因素和偏好不同。如果您希望保持對故事的猜測和推理，避免被劇透，您可以采取一些預防措施，如避免閱讀相關信息、限制社交媒體的訪問或選擇在首映日觀看影片。

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