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如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

如何使用各種Google服務

方法1：使用Gmail接收和發送郵件

1、使用你的Google賬號進行登錄。你可以在Google搜索引擎頁面頂部的菜單欄上進入Gmail的主頁。要進入Gmail收件箱，你需要使用你的Google賬號進行登錄。

2、瀏覽郵件。收件箱內的郵件已經自動地按照不同的標簽進行分類。默認的標簽包括重要、社交、促銷。你可以添加更新和論壇標簽進一步地對自己的郵件進行分類。重要類別主要包括你和別人之間的個人電子郵件。

社交類表主要指來自Facebook和Twitter等社交網絡服務的電子郵件。

促銷類別主要指來自你所注冊的市場信息的電子郵件。

3、查看電子郵件會話。對某一電子郵件的全部回復均被分組在一起組成一個單獨會話。最近期的回復將被顯示在最前面，會話中其他前期郵件將可以通過擴展圖標展開查看。

4、歸檔舊信息。你可以把舊信息轉移到文檔文件夾，避免它們都堆積在你的收件箱中。歸檔后的郵件可以在左邊菜單的所有郵件標簽內查看。如果有人回復了已歸檔的郵件，該會話將被重新移動到你的收件箱中。

7、使用標簽對郵件進行分類。在設置菜單中，點擊標簽選項卡。你可以在這里瀏覽已存在的標簽，這些標簽將被列表在Gmail左邊的菜單上。點擊"創建新標簽"按鈕可以創建新的標簽。點擊過濾器按鈕創建新的過濾器，用于控制所接收到的郵件如何被分類到你所創建的標簽類別中。點擊"創建新的過濾器"鏈接建立新過濾器。所創建的過濾器可以設置為按照發件人、收件人、主題、包含字詞等進行過濾。完成設置后，點擊"根據此搜索條件創建過濾器"。

在過濾器中應用一條規則。設置過濾規則后，選中"應用標簽："復選框并選擇所需要的標簽。如果你希望它直接進入到標簽而不出現在收件箱，選中"跳過收件箱"復選框。

8、編寫郵件。要新建郵件，點擊左邊菜單上方紅色的寫郵件按鈕。一個新郵件窗口將打開。在"To"域中輸入收件人地址。如果已保存了某人的聯系方式，你可以輸入其名字并在彈出的下拉列表中選擇它們。"Cc"將能把郵件副本抄送給另一個收件人。"Bcc"將在其他收件人不知道的情況下把郵件副本抄送給另一個收件人。

如果你的Gmail賬號和多個賬號相關聯，你可以點擊"From"域中你的地址旁的箭頭并選擇你發送該郵件希望使用的賬號。

要更改文本的格式，你可以點擊發送按鈕旁的"A"按鈕。這將打開一個小菜單，你可以通過它更改字體、字號、顏色，并能創建列表和縮進。

要添加附件，你可以點擊回形針圖標。這將打開一個窗口讓你可以瀏覽計算機上的文件進行添加。所添加的附件文件的大小不能超多25MB。

你可以通過Google錢包進行轉賬，只需把鼠標移動到+號上并點擊$圖標。如果你還沒有進行身份驗證，Google將要求你進行驗證。

把鼠標移動到+號上，你還可以往郵件內插入圖片和GoogleDrive文檔。

方法2：使用Google云端硬盤創建和共享文件

1、打開Google云端硬盤。你可以通過Google網站上方的菜單欄打開它。Google云端硬盤替代了GoogleDocs，但它們都具有很多相同的功能。你可以創建、編輯和共享文檔，并能保存計算機上的文件以便能再任何地方進行存取。你需要使用你的Google賬號進行登錄。Google云端硬盤對所有Google賬號免費開放。

3、編輯新文檔。選擇文檔格式后，你可以開始編輯你的文檔。點擊上方的標題可以更改標題。使用工具欄可以進行格式設置。工具欄選項將根據你所創建的文件格式有所不同。

所有更改將在你的工作過程中被自動保存。

4、下載文檔。如果你希望把文檔下載到計算機上，點擊文件然后選擇"下載為"。你將可以選擇文件的格式。選擇和你所使用的程序匹配的文件格式。

5、共享文檔。要和其他Google云端硬盤用戶共享文檔，可以點擊文件并選擇"共享?"。這將打開共享設置。你可以在這里把人們添加到協作者列表中，以及使用Facebook和Twitter等常用服務共享文檔的鏈接。

6、從計算機上傳文件。你可以上傳希望從計算機上備份到Google云端硬盤的文件。點擊創建按鈕旁的紅色上傳按鈕。你可以選擇上傳單個文件或整個文件夾。任何類型的文件都可以上傳到Google云端硬盤。某些特定文件，例如Word文檔，可以通過點擊上傳窗口中的設置菜單進行設置將其轉換為Google文檔。你所上傳的文檔將被添加到你的Google云端硬盤列表。

你可以把Google云端硬盤下載到計算機上，這可以讓你創建和云端硬盤自動同步的一個共享文件夾。點擊"將云端硬盤與您的桌面設備相關聯"按鈕下載它。

7、創建文件夾對文件進行歸類。點擊Google云端硬盤頂部的新建文件夾按鈕創建自定義文件夾。你可以把文件拖拉進文件夾中，從而整理好你的云端硬盤界面。

方法3：使用Google進行網絡搜索

1、進入Google主頁并輸入你的搜索內容。以不同方式設定你的搜索關鍵字將得到不同的結果。嘗試盡量使用簡單的搜索關鍵字以便得到最佳結果。搜索時應使用重要關鍵字，不要提出問題。點擊"手氣不錯"按鈕將直接把你帶到第一個搜索結果中去。嘗試使用你所要查找的網站可能會使用的詞語。例如，如果你有牙痛癥狀，搜索時應使用"牙痛"，而不要使用"我的牙齒很痛"。這樣將能得到更有效的結果。

如果你需要得到精確的搜索結果，應使用引號對關鍵字進行引用。Google將只對引號內的詞或詞組進行精確搜索。例如，如果你輸入巧克力曲奇，但不帶引號，Google將返回任何包括關鍵字"巧克力"或者關鍵字"曲奇"的頁面（但同時包含兩個詞的頁面將排列在前面）。但是如果你輸入"巧克力曲奇"進行搜索，搜索結果將返回同時包含和關鍵字完全一致的頁面。

使用破折號排除特定的關鍵字。把破折號置于需要排除的詞匯的前面。這可以讓你移除不需要的搜索結果。

可以輸入算式并通過第一個搜索結果獲得運算結果。這將打開Google的計算器工具，你可以在其中輸入新的算式進行計算。

輸入需要轉換的單位，Google將返回轉換結果。例如，輸入1公里=千米，其轉換結果將顯示在所有網站搜索結果前。這時你將可以使用下拉菜單更改單位。

大部分標點符號將在Google搜索中被忽略。

2、排列搜索結果。輸入搜索后，你可以點擊結果列表上方的標簽整理所顯示的結果。網頁標簽將顯示網站。這是默認標簽。

圖片標簽將根據你的搜索顯示一個圖片列表。如果你的搜索結果和大量圖片相匹配，最受關注的圖片將作為搜索結果顯示在網頁標簽中。

地圖標簽將把搜索結果顯示在地圖上。通常，當你輸入一個地點進行搜索時，一副地圖將顯示在網頁標簽中。

購物標簽將顯示在你的所在地區有售的產品信息或者和你的搜索內容有關的在線信息。

博客標簽將顯示和你的搜索有關的博客帖子。

5、設定你的搜索設置。進行搜索后，點擊結果頁面右上角的齒輪圖標。從菜單中選擇搜索設置。你可以選擇過濾特定的結果，在輸入時顯示即時搜索結果，調整每頁顯示的搜索結果數量，等等。

這些設置在你退出Google后將不會保存，除非你已使用Google賬號進行登錄。

方法4：使用Google地圖

1、打開Google地圖。你可以通過任何Google網站上方的菜單欄進入地圖。默認情況下，打開地圖后將顯示你的當前位置，或近似位置。

2、輸入地圖搜索。你可以在地圖上搜索商業信息、地標、城市、地址、地圖坐標等。Google將提供最相關的結果，并把結果列表在左邊的窗格中。

3、瀏覽地圖。使用鼠標和鍵盤進行移動瀏覽地圖的各處。拉動滾動條或者滾動鼠標滑輪，可以放大或縮小地圖。鍵盤上的+和_鍵也能實現地圖的縮放。

點擊并拖拉地圖即可移動地圖，或者可以使用方向鍵進行滾動。你也可以點擊上方角落中的四個方向按鈕移動地圖。

4、查找附近信息。右擊地圖上的一個地點并選擇菜單中的"以此處為出發點的路線"。這將在地圖上顯示一個大頭針，附近的商業和地點信息將列表顯示在左邊的窗格中。點擊"搜索周邊"鏈接搜索大頭針所在位置附近的其他地點。

5、查詢路線。點擊地圖上的任一位置彈出該信息。在信息窗口中，點擊線路鏈接打開瀏覽界面。在左邊的菜單中，你可以指定開始地點，并選擇交通方式。當你點擊"查詢路線"后將能看到有關信息，地圖上將顯示該路線。在每一條推薦路線旁，將顯示預計所需時間、根據當前交通情況的調整建議等。

點擊并拖拉線路上的任一部分即可調整你的路線。路線將被重新計算以便可以最接近新地點。

另外，你也可以右擊地圖上的任一處并選擇"到達此目的地的路線"打開瀏覽界面。

1、使用GooglePlayMusic聽音樂。Music允許你從計算機上傳音樂文件以及瀏覽Google豐富的音樂庫。

2、創建你的Google+資料。Google+是Google的社交網絡服務。使用它可以創建在線個人檔案、跟隨最新潮流和在線人物、和朋友們進行聯系。

3、使用Google日歷做好生活計劃。使用日歷在各種Google服務中同步你的重要日子。你可以和他人共享你的日歷和時間，并為生活中的不同方面創建多個日歷。

4、使用GoogleScholar搜索學術論文。GoogleScholar將從同行評閱的期刊和文章中得出搜索結果。你可以把這些內容利用到自己的研究論文和演示中。

5、加入Google小組。Google小組是由一些具有共同興趣的人們組成的。使用小組可以發布和閱讀和你有關的信息。

6、通過Google新聞閱讀最新資訊。Google新聞可以讓你創建個性化的新聞種子，為你提供來自主流和小眾新聞來源的最新資訊。

小提示如果你的計算機安裝了McAfee網站建議程序，將會由綠色的勾號、黃色的"!"或者紅色的X顯示在搜索結果旁。確保你只點擊有綠色勾號的搜索結果。

GoogleScholar將提供更準確的、研究相關的信息。

嘗試盡可能使用最簡單的詞匯。例如，使用船而非船只。使用約翰酒吧而非約翰的酒吧。

為了進行更快速的Google搜索，可以安裝Google搜索工具欄，在Inter買粉絲Explorer和Firefox上均能應用該工具欄。它可以在這里獲得。

點擊高級搜索有時能獲得更好的結果。.

使用Google，你也可以在同一個搜索欄中對圖片以及音頻/視頻進行搜索。除了使用Google搜索外，也可以點擊和媒體類型對應的合適的標簽。

點擊搜索結果前確保已閱讀有關信息。當你要使用特定來源的結果時，確保作出了正確的判斷。

跨境電商應該要怎么做 要怎么引流

很多個人和企業想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！

一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去

首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規則。對商家來說，你要知道哪些規則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。

很多成功的傳統企業，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎做起。所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊。

創業初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班。這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設崗，按崗招人。外貿電商和國內電商從崗位上講，沒有什么區別。都需要技術，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。

二、選品：永遠是展開平臺運營營銷的第一步

選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒。

1、Amaon的選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。

那么，在這個環境下，如何選品呢？

跟賣的產品其實大多數是標準化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規則，很多都已經是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權要根據要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試。在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。

自建類產品比較多的是已經被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！

2、速賣通的選品

速賣通目前主要是以直發為主，對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平臺本身對這些沒有要求。那么，產品的重量和價值方面就要區分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品。所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數量和庫存實際SKU數量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。

當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做 (目前速賣通已經有不少大品牌在里面了)。

3、ebay的選品

ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發派系”來區分。

“海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

“中國直發派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作。可以說，兩個市場是基本完全相同的，不同點只是平臺對賣家的考核和平臺在受眾國家的宣傳力度。

4、Wish的選品

Wish賣家如果同時做上面三個平臺就會發現，Wish的關鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實是ebay的“Collections”。當需要搜索產品的時候，Wish整體又回歸到了每個平臺相同的算法。所以，除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。

小易有話說：2016年的競爭將是產品的競爭，包括品牌和品質。但由于部分賣家對于工廠的控制力不強，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺，當貨物銷售后，再從海外倉發貨并支付采購貨款。對于賣家來說，有效控制產品質量的風險以及0成本擴充品類，0庫存和貨款壓力擴張生意。

三、倉儲：注意海外倉的風險

這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設計方面來說，其中前兩項是基礎建設，后一點是系統應用。

1、倉儲空間既貨架位規范

貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，采用統一標識標上序號，并作出明顯標志。科學合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行維護保管，在商品的出入庫過程中，根據貨架位信息可以快速、準確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。

貨架位信息編寫，應確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規則進行編號，以便于查找處理。

2、商品信息規范

此處商品信息的規范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規格尺寸和中英文報關信息的條理化明晰化。商品信息的規范也有利于進行庫存商品精細化地管理，有利于及時準確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。

商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎的數據，但由于不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。

3、流程設計

這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節點工作的順次銜接。

簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護。

訂單獲取：通過eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統；

訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規則，所有訂單自動根據規則分配給相應的倉庫配貨，對應的物流獲取面單和跟蹤號；

打單配貨：訂單根據規則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印。對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；

庫存維護：系統自動根據訂單發貨情況維護庫存，并根據庫存存量以及臨近日期的日均銷量結合采購周期自動生成采購建議。

采購回來就可以支撐不斷產生的訂單，流程上形成一個閉合的循環了。

海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。

做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發出去容易，收回來難。回來的貨算進口，很多時候回來的運費和海關關稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。

小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術，如何確保倉庫周轉率、準確性以及流程標準化，需要一個好的ERP或者軟件來協助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等。總的來說，倉庫管理要精細、準確；操作流程標準化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發的能力，建議使用一些ERP軟件來實現這些功能，極大的節省工作量，減少出錯率，就是節約成本。

四、平臺：三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規則，這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平。

對賣家而言，第三方平臺的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰略隱患越大。

不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在，因為自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

現在也能看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現了自有商城的免費推廣。

五、推廣：基礎是有一個好的產品

產品推廣主要有以下5種：

社交媒體營銷、付費流量營銷、行業社區營銷、意見領袖營銷、買粉絲upon及deal誘惑營銷。

對于不同的產品，不同的平臺應該選擇某一兩類合適的方式。

六、物流：選擇合適的物流公司主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。

首先，看公司的歷史。

其次，看公司的服務渠道是否全面。

不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。

再者，看價格。

物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩定等等。只追求經濟效益，必然會損害客戶體驗。絕大多數賣家只有在這方面吃過虧才會有所領悟。

最后，看公司的整體實力。

例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。

小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網絡系統，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經驗，竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務。

七、收款：把好最后一關

資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。

不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是很重要的，客戶的網購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對于穩定外貿市場份額是有利的。

網站怎么推廣？

在百度上做推廣的方法，有以下三種方式：

一、百度競價推廣

這個不用介紹，大家都知道是一種通過點擊付費的推廣方式；聯系百度工作人員開通即可！

二、百度優化推廣

也叫網站優化推廣；中文意思：搜索引擎優化；簡稱【SEO】；簡單點說就是針對搜索引擎的網站收錄和評價規律，對網站的結構走合理的調整，對網站的內容和頁面因素包括標題、描述等做出了科學的處理，使每個網頁能夠最有效的反應網頁需要表達的信息，從而總體上使得用戶在查找信息的同時，在搜索結果頁面上推廣的目標關鍵詞排名靠前！

三、百度免費推廣

1、百度貼吧

一般在百度貼吧發貼的多數都是廣告貼，其實我們的目的就是為了打廣告！但是太直接的廣告很容易被刪除！所以，我們只能采取軟性廣告來發布！簡稱：“軟文”；如、熱點新聞、生活常識、幽默笑話等，把自己的廣告悄悄的植入進入，在網友欣賞之中同時能達到一種廣告宣傳的效果！當然，貼吧里一般都開設有廣告發布專用貼，輸入需要發布的廣告內容直接提交；

2、百度空間

百度空間相對來說跟貼吧是一樣的，廣告性質太大，如果太嚴重，將會被封掉ID，俗稱“賬號”；

3、百度圖片

說到百度圖片，這里大家應該很熟悉了吧，當我們在搜索某個人物或景物時，因為想了解，所以往往會點擊百度圖片來刺激眼睛，達到目睹為快！這里呢，咱們可以把一些圖片加上咱們的水印并上傳到一些大型的網站、論壇、及相冊中，等待百度收錄即會為你帶來可觀的效果；

4、百度百科

創建屬于自己的百科詞條，詳情請參考：買粉絲://ke..買粉絲/

5、百度文庫

上傳一些可讀性較強并有利用推廣的文檔，同時也要注意：廣告性質；

6、百度知道

百度知道是一個非常好的推廣平臺，很多人遇到問題都會在百度知道里搜索或提問，從而得到幫助！那么在百度知道里做推廣呢它也是一種營銷手段，比如：我們在百度上搜索“湖州修電腦”，發現找到相關網頁約84,400篇，但是在這大約84,400個搜索結果里只有1個可以排在百度網頁中搜索結果的第一名。如果我們利用好百度知道，就可以讓“修電腦”這個關鍵詞幫助我們帶來業務；現在問題來了，我們雖然清楚百度知道可以幫助我們把關鍵詞排在前面，但是有些網友會問了：如果我們隨便在百度知道里面發一個自問自答“修電腦”的問題，也能成功嗎？；

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如果你還要問為什么，那么我們今天就要好好研究一下百度知道的內部排名規則，說的通俗一點就是如何讓我們自己發布的問題在84,400個同類型的問題中脫穎而出，成為百度自然排名的第一名。

現在我們來分享一下百度知道的排名因素，并且是我們可以人為控制的10個技巧：

①、標題與關鍵詞的相關性有利于排名，完全匹配效果會比較好；

②、提問者的等級對排名沒有多大影響；

⑤、好評數量對排名有影響，并且可以作弊，如讓朋友幫忙增加好評；

⑥、問題解決時間對排名無影響；

⑨、關鍵詞密度有影響，標題里要包含關鍵詞，內容中也要增加關鍵詞密度，如詳細提問里提到這個關鍵詞；

⑩、百度內鏈的影響，就是在百度知道內部做鏈接，主要的方法就是讓我們的問題盡量出現在其他問題的相關問題中，出現的次數越多越好，這個要懂百度分詞才可以掌握，難度有點大，新手大多都不會操作，但這個并無影響；

上面的10個例子完全可以讓你免費的在百度知道眾多同類問題中勝出，從而在百度上取得好排名；這就做到了“免費在百度上做推廣”的效果。現在咱們知道了這些技巧以后，下一步就是行動了，俗話說：做先知更要做先行，就是這個道理；網絡策劃人段中洋說過如果把百度知道利用好了，比你買大價錢做競價排名或做SEO都要好的多，而且百度知道是不需要你支付任何費用的，有一點，“你必需得堅持”！

提示：如果使用的是ADSL拔號上網，就把寬帶斷開再重新鏈接一下就可以說換一個IP了；如果是路由器，就把它關掉，接著再開啟；如果覺得麻煩，網上也有很多做代理服務器及換IP的軟件可以下載。在這祝大家業務多多，生意興隆！

月子中心線上新媒體運營解決方案

借著二胎政策的開放與家庭消費升級的東風，月子中心迎來了生機盎然的春天，尤其是最近2年來更是發展迅猛。如今，隨著80、90后邁入結婚生子的年齡，傳統的在家坐月子發生了轉變，年輕一代更相信科學地坐月子，因而月子中心應運而生。經過多年的發展，月子中心以其專業性與系統性獲得廣大消費者認可，越來越多產婦選擇在月子中心坐月子。

月子中心作為一個新興行業，從國家到地方都沒有相關較為完善的法規和準入制度。因此，不同月子中心在區位環境、床位數量、人員素質等方面可能存在較大差異。目前，國內的月子中心主要包括酒店服務式、獨棟園區式、社區家庭式、醫院附屬式和互聯網+月子中心五種經營模式。這五種經營模式具體內涵如下圖所示：

雖然月子中心的經營模式種類較齊全，但也存在著一些缺陷：部分月子中心缺乏專業的醫護技術、母嬰設施，也沒有產婦產后恢復、嬰兒智力開發等特色服務。月子會所作為母嬰市場的切入點，蘊含的利潤巨大，吸引內行外行投資者紛紛涌入。但只有專業化、科學化管理的月子中心，才能在這個收益與風險并存的行業生存下來，使社會大眾從中受益。

一、月子中心普遍存在的問題

一般來說，月子中心的服務對象為產婦和新生兒這一特殊人群，服務時間一般為嬰兒出生后一個月內，且消費也為一次性消費，月子中心針對某一單獨客戶的服務時間較短，不具有重復消費的特點，因而開發新客戶的頻率較高，導致該行業在營銷推廣方面的投入較大。

月子中心除了前期營銷推廣方面要投入巨大的精力，還有由于選擇護理機構坐月子的大多數客戶屬于穩定收入的工薪及白領家庭，經濟狀況較好，所以護理機構硬件設施的好壞對客戶得選擇具有一定的影響。硬件設施不僅僅指的是裝修，還包括環境、交通、配套的生活設施、距醫療機構的遠近等，還包括一些用于專業化服務所需的設備，如產后康復儀、嬰兒游泳池甚至嬰兒床等。因此，月子中心的前期運營投入過大。

市場現狀

o2o平臺：家政行業的互聯網+平臺，其中月嫂、育兒嫂又是該平臺模式的一個重點項目，向月嫂個人或傳統家政公司進行導流。特點：去中心化，增強信息流通速率，追求用戶規模，但無法把控月嫂的服務質量以及中介的服務。

傳統家政公司：目前屬于分散、無壟斷巨頭格局、以月嫂服務，月嫂培訓，招商加盟等模式為主。

月子中心：此類一般是針對高端母嬰護理市場，以一些專業月子會所和高端母嬰婦幼醫院為主。月嫂行業問題：信息不對稱、月嫂流動性大、素質不高、年齡大、價格不透明、服務質量有待提高。好的月嫂以及口碑好的品牌家政公司更能獲得市場。因為月嫂行業的本質還是在阿姨的高質量服務，“得好阿姨者得天下”。

二、月子中心涉及到的人群分析

月嫂：

性別：女

年齡：30-50歲

文化程度：小學-初中

地區：以一二線城市進城務工人員為主，無特殊技能。

潛在群體：以護工、清潔工、保潔工等低服務群體進行轉移。

網絡習慣：網絡應用不是太熟練，考慮到中年婦女的買粉絲普及程度。

產婦：

性別：女

年齡：22-30歲

文化程度：大專/本科以上

收入：家庭月收入較高，女專職白領。

地區：一二線城市

網絡習慣：熟練，一般逛育兒社區或網站，時尚美容網站等。

三、月子中心線上營銷代運營解決方案

目前月子中心的營銷推廣主要有醫務渠道、網絡渠道、商家合作渠道、口碑相傳這四種模式。

今天就主要來談談“月子中心線上營銷代運營解決方案”。騰德科技新媒體運營團隊發現，最近公司接到月子會所的客戶越來越多了，而且感覺“月子中心”會是下一個朝陽產業，所以筆者想在這里，給那些要做和未來想做“月子中心線上營銷代運營”的公司多多提供一點點解決思路。

營銷型網站建設

企業官方網站建設，應該不僅僅是有個就行，更重要是能被人找到、發現、并產生信賴，最后轉化成交（如果貴公司已經做了網站，但網站美觀度和讓人信任度不好，建議直接重新做）。

所以我們建設的這個網站，采用的思想與技術，都是從這幾點考慮的。

②這個網站用戶來了之后，能不能對我們產生信賴，而不是看了之后，覺得不行，就關掉，轉化率不行，人來了也沒用。

③要把網站程序寫成：電腦+手機+IPAD+買粉絲等多終端兼容，因為現在80、90后年輕人用手機比較多，所以要考慮到每個終端來建設網站。

網站建設費用測算：5000元起

包括：網站首年域名申請、域名實名認證、網站備案、首年云服務器租賃、網站建設、文案優化、網站初始內容錄入、手機版網站建設，為其一年的售后技術支持服務。

搜索引流服務

網站優化是提升網絡營銷效果及網絡營銷投資回報率的最基礎服務，他是依靠自然排名從各搜索引擎獲取精準流量的一種推廣手段。無論我們現在或未來使用了其他任何網絡推廣產品，網站優化SEO，都是不可替代的，優化SEO已經成為網絡營銷的標準配置之一。

網站優化相對傳統競價的優勢：

①包年付費，投資回報率高，優化是采用包年服務的方式，無論一年時間客戶產生了多少次點擊，其推廣成本是一樣的。

②效果增值，優化的效果會隨著時間的增加而增強，長期看來，優化的投資回報率高于任何網絡營銷產品。而競價就像抽煙，用上就停不掉，一停就立刻沒有任何效果。

③優化的效果會體現在多個搜索引擎上，如：百度、360、搜狗等，而競價只會在一個搜索引擎上有效果，想要在多個搜索引擎有效果，就需要增加多份預算。

④由于競價模式多次遭遇CCTV暴光，現在有一種新的趨勢，部分網民會認為自然排名靠前的網站，可信度更高。

我們的優化方法：

①提升網站權重，使網站的內容頁面也會獲得相對較高排名，依靠數量龐大的長尾關鍵詞獲取流量。

②完善網站的內部結構，對網站自身內鏈進行優化，對網站進行利于SEO方面的技術改造。

③內容優化，提升網站內容的質量度，通過使用一些技術手段，讓搜索引擎認為網站內容是原創的，是質量高的。

④網站外部鏈接優化，搜索引擎會認為，當有大量高質量網站有導出鏈接指向目標站點的話，那么這個目標站點就是比較重要的，質量高的，所以我們會對網站的外部鏈接進行建設。

⑤其他優化，搜索引擎會認為當網絡上有大量文章轉載自某一目標網站，這個被轉載的目標網站就是比較重要的，比較優秀的。我們在這方面也會做一些工作。

實現以下效果：

②各搜索引擎快照更新的日期越來越短；

④從各個搜索引擎訪問的流量持續增加。

搜索引擎優化服務費用測算：2萬元/年起

軟文撰寫及發布服務

網站、買粉絲公眾平臺、第三方分類信息網站、新聞網站軟文發布等都需要一些內容素材，好的原創內容是我們在互聯網上提升口碑、美譽度、品牌建設的重要手段。

我們騰德科技可以提供原創軟文代寫服務，按照事前規劃的中心思想，體系化撰寫。

通過合作平臺發布用戶的軟文信息，包括大型門戶網站網易、搜狐、新浪、騰訊、中華網、中國網等等二級子頻道。以及其他地方、行業新聞網站。實現效果，百度等搜索引擎搜索我們品牌名稱，實現多篇正向宣傳覆蓋。

服務費用測算：800元/篇起(同時推廣到20+主流新聞網站）

買粉絲公眾平臺建設及代運營

現在很多用戶通過手機獲取信息，通過將手機網站與買粉絲公眾平臺整合，可以讓用戶通過買粉絲隨時找到并訪問我們的手機網站，也可以方便用戶將我們的廣告（軟文）信息更方便的轉發到朋友圈、買粉絲群中，加快廣告信息的傳播速度。每月發布信息4次，每次發布信息2到4條，偽原創或原創精品文章，達到提升轉化目的。

買粉絲公眾平代運營費用測算：1800元/月起

大眾點評美團代運營及小紅書付費推廣

美團：門店基礎搭建、店鋪全面診斷、圖片設計、視頻優化、活動策劃、動進行活動策劃并落地執行、問答優化、收藏量增加、門店運營、爆光提升、轉化提升、流量提升、數據分析、廣告代投放、促銷活動、團單優化、評價增加、銷量增加、首頁爆光帖子、口碑及差評管控、客戶資源管理（線索管理）、營銷素材制作，每月贈送線上及線下營銷素材（例如買粉絲海報、易拉寶等）。

大眾點評美團代運營費用測算：4000元/月起

抖音微博小紅書代運營

抖音：根據企業實際情況，安排導演、前期拍攝團隊，到企業現場拍攝廣告片、宣傳片、記錄片等專業視頻，安排達人探店，拍種草類視頻，費用按實際情況協商。

微博：微博版式設計1套、微博策略定位1次、30條原創微博（每月）、10張熱點創意海報（每月）、40條轉評微博、月報3次、專屬新媒體管家引導式服務、版權圖片（另收500元）、

預估：粉絲季度新增率5%起，閱讀增長5%起，費用按實際情況協商。

小紅書：小紅書入駐、小紅書店鋪運營、明星KOL推廣、紅人聯動霸屏、紅人種草測評、紅人直播帶貨，費用按實際情況協商。

總結

如果您的月子中心只是一時沖動想試試互聯網營銷：看到同行都在做互聯網營銷，看到競爭對手玩的不錯，自己也一時沖動想試試互聯網營銷。如果企業是這種情況，騰德科技新媒體運營團隊認為這是很危險的，很可能干一兩個月就不會干下去了，那么前期的投入就完全浪費了。

企業不愿意付出時間和資金成本：干什么都要成本，要么多花時間少花錢，要么多花錢少花時間。如果前期不想投入，也是很難去玩互聯網營銷的。至于互聯網上所說的0預算投入獲得多少粉絲，坑你沒商量。

現在坐月子大部分從90后開始，要了解90后在互聯網上的用戶習慣，未來月子中心網絡營銷是趨勢，電視媒體下滑。月子中心做好以上互聯網渠道，客源將源源不絕。那您還在等什么，快來騰德科技做線上代運營吧，騰德科技一站式線上代運營，營銷效果看得見。

騰德科技是一家專注于流量整體解決方案的服務商，為個人和企業提供“短視頻+直播+社區運營+線下體驗”的5G新媒體系統運營解決方案！公司業務涵蓋抖音，快手，視頻號等系統培訓和企業定制內訓，個人IP孵化，企業新媒體運營買粉絲，企業矩陣賬號布局規劃，商業模式設計，新媒體事業部搭建和團隊孵化等。騰德科技為品牌企業和零售商提供包括營銷服務、IT服務、客戶服務和代運營服務等在內的專業一站式智慧營銷解決方案服務商。擁有十余年互聯網電商行業經驗、數千成功案例、多個行業的精準數據和實操案例。與阿里巴巴、騰訊、字節跳動建立了深度合作關系。一直專注于為品牌客戶提供全套電商服務，包括IT解決方案、店鋪運營服務、天貓代運營、京東代運營、拼多多代運營、營銷策劃、大數據營銷服務、客服服務、直播間運營、代運營服務以及全渠道服務。

我們湖北騰德信息科技有限公司一直致力于打造一支高素質、高能力、高專業的鐵軍團隊，用服務的心態做銷售，真誠地為客戶所想，提供創新服務，幫助客戶成功。讓電商更簡單讓商業更智慧是騰德科技的企業使命，推動中國中小企業數字化、智能化轉型升級，讓經營更簡單是騰德科技一直在做的事。

騰德科技直播電商新城立足于城市黃金地段，武漢西橋頭堡，緊鄰南北兩條交通大動脈，物流園區環繞其周，在得天獨厚的先發優勢下應運而生。設有直播電商運營基地、直播電商培訓學院、電商主播孵化基地、直播電商供應鏈基地、直播電商綜合服務中心、短視頻拍攝制作基地、直播電商應用孵化基地、區域電子商務公共服務中心、云倉物流快遞中轉區和直播電商人才公寓十大功能區域。新城依托人民汽車城，以直播電商為載體，融合網紅直播電商供應鏈，整合供應鏈廠家、MCN機構、電商平臺、直播平臺、服務商、主播等資源，形成主播、商品、商家的無縫對接，打破傳統直播基地服務單一、供應鏈單一、選品難的痛點，為傳統商業綜合體實現轉型升級、多品類直播帶貨、線上線下融合發展提供新思路。在行業資源融合和模式創新基礎上，騰德科技人民新谷直播電商新城將為入駐企業提供短視頻直播電商培訓輔導、傳統電商培訓輔導、攝影設計、短視頻拍攝制作、電商資源對接服務、直播電商供應鏈服務、倉儲物流快遞服務、電商公共秘書服務、科技創新服務等一站式、低成本、全鏈條的直播電商配套服務。

直播電商已然成為在線消費“新爆點”，變為鏈接人、貨、場的新模式，隨著中國5G商用化步伐加快，直播電商給人的想象空間將進一步釋放。為積極推進蔡甸區新經濟，打造華中電商示范企業和示范基地。以人民汽車城為載體，以湖北騰德信息科技有限公司為第三方專業化的電商運營機構，著力打造的人民新谷直播電商新城，未來將以華中電商示范企業和示范基地為目標，并從淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手、社群電商等方面推動企業轉型升級、線上線下引流銷售等，推動蔡甸區整體電商發展。電商公共服務中心面積2600平，涵蓋供應鏈展廳、共享攝影棚、電商直播間、會議室、創客空間、共享工位、主播孵化、5G演播廳、商學院等。并以此電商公共服務中心為基礎，為全區電商發展、農副產品上行、旅游電商、電商人才建設等發揮應有的價值。為經濟“互聯網+”、電子商務、信息服務等互聯網相關領域產品研發、生產、經營和技術服務的企業提供強有力的支撐和保障，形成“政府引導、社會運營、平臺參與、一站服務”生態系統。

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