facebook推薦的都是東南亞人(新手做外貿哪個平臺好)

為什么Facebook里全是東南亞人？

沒有啊，北美歐洲那邊的人也很多

有可能你開始選擇人群的時候，添加了那邊的好友，或者偏向于瀏覽那邊的東西，平臺已經給你貼上人群標簽了

不過目前Facebook比較活躍的是印度人，東南亞到也還好

東南亞市場主要適合什么業務？最近想要發展東南亞市場

東南亞市場熱銷品類的情況。

熱賣消費品類

1.時尚品類：長褲長裙韓式風格小清新

(1)時尚類別的重點子類別是連衣裙、褲子、內衣、睡衣、家居服和頭發配件。

(2)連衣裙增長空間大，類目日單量很高，跨境賣家有很多款式，主要有寬松群、印花長裙、MAXI長裙、派對禮服和韓式女裙。

(3)褲子在越南當地需求量大，跨境商品豐富且價格實惠，主要有正式褲子、卡其褲和黑色緊身/寬腳牛仔褲。

(4)內褲、睡衣和家居服增長空間大，當地賣家在該子類目也很強勁，主要有聚攏/隱形/棉質內衣。

(5)頭發配飾在當地銷量第一，也是跨境銷量第一的子類目，跨境商品豐富。主要有珍珠發夾、韓式發夾和發帶。

2.母嬰品類：兒童時尚商品換新快，重量輕，跨境商品優勢大。跨境賣家可重點開發柔軟、透氣、溫和材質商品，把控價格即能輕松爆單

(1)母嬰重點子類目為兒童配飾、女童服飾（3個月-4歲）和童鞋。

(2)兒童配飾目前當地SKU極少，若賣家能多上架新品，便能領跑市場。可重點開發女童頭飾，兒童帽子產品。

(3)女童服飾當地需求旺盛，跨境賣家有豐富的商品種類。可重點開發透氣、溫和材質，如棉、麻布材料的時尚服飾。

(4)童鞋目前本地SKU很少，跨境賣家有很強的款式競爭優勢。如果能多上架新產品，就能引領市場。

(5)其中涼鞋銷量是最好的（所有年齡段），可重點開發柔軟透氣材質的產品。

3.美容保健:美容護膚是越南地區銷量最大、跨境2020年增長最快的品類。越南買家喜歡韓國淡妝，熱衷于購買具有美白功能的產品。

(1)時尚品類重點子類目為護膚產品、美妝工具、唇膏/唇部護理、臉部/眼部彩妝。

(2)護膚品是當地Top1流行的美容產品，國產品牌價格貼近百姓，在越南市場有一定知名度，主要包括面膜、保濕乳液、防曬、精華、美白產品。

(3)美妝工具是當地Top2火爆美妝品類，國產美妝工具需求量大，產品豐富且價格實惠，主要有美甲、面部清潔工具、化妝刷。

(4)唇膏/唇部護理是日單量高的子類目，當地消費需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韓款口紅會比歐美賣得好。

(5)面部/眼部化妝SKU出單率高，增長空間大，主要有眼影、BB霜、眉筆、睫毛膏、粉底、眼線液等日韓系化妝品。

哪些國內軟件在國外也很火？

頭條系的軟件產品在國外也很火，如抖音的海外版Tiktok

其實國產APP成功出海的不在少數，很多優秀產品都在國外市場悶聲發大財。

1.茄子快傳。

功能:

主要功能是在無需聯網的條件下實現跨平臺設備間的資源傳輸，傳輸過程零流量消耗。茄子快傳以“自分發”的傳播形式在全球市場上保持高速的增長態勢，同時從企業發展戰略上已成功轉型為新興市場最具價值的社交化內容分享平臺,深受年輕人喜愛。

發展路徑:

2015年成立于北京

2017年03月16日，茄子快傳Shareit用戶數突破10億。

目前茄子快傳在全球市場擁有超14億用戶，日新增用戶超過200萬，日活躍用戶超7000萬，月活躍用戶超4億。“雙印”市場(印度和印尼)用戶超 4億，日分發資源超 7 億，成為“雙印”、中東等黃金地區的“國民應用”。

據 App Annie數據顯示，截至目前，茄子快傳穩居全球 36 個國家 Google Play 工具類榜單排名第一，62 個國家 App Store 效率榜排名第一。

創始人:

仇俊

2.獵豹移動

功能

旗下移動工具應用家族包括《獵豹清理大師》《獵豹安全大師》等,游戲矩陣包括《鋼琴塊2》《滾動的天空》《跳舞的線》等

發展路徑

2010年11月成立于北京

2014 年 5 月 8 日，獵豹移動在美國紐交所正式上市

截至2018年6月，公司產品在全球移動端月度活躍用戶約為5.4億，超過70%的用戶來自海外市場

創始人

傅盛(原360安全衛士團隊負責人，可牛影像CEO)

3.螞蟻金服的本地支付產品

印度的Paytm、韓國的Kakao Pay、馬來西亞的Touch'n Go、巴基斯坦的Easypaisa、菲律賓的GCash……支付寶母公司螞蟻金服目前已在9個“一帶一路”國家和地區打造了本地版支付寶，讓共建“一帶一路”國家的眾多用戶和商家，逐漸享受數字普惠帶來的時代紅利，比如Paytm在印度就有700萬“碼商”，移動支付已滲透到印度人的日常生活。

此外大家都知道馬云爸爸的阿里巴巴是中國線上B2B的龍頭老大，阿里巴巴的海外版“速賣通AliExpress”，在西班牙、法國、意大利等西歐國家，全球速賣通已成為當地主流電商平臺，過去一年，全球速賣通在東歐、中東、中亞、非洲等新興市場也增長強勁。在西班牙，幾乎人人都知道“AliExpress”，在當地擁有超過770萬注冊用戶。

4.其他小團隊提供的針對性工具產品

在流量見頂的中國市場，無論是大家熟悉的字節跳動，騰訊，阿里巴巴，還是名不見經傳的小公司，都將眼光投向了更具有發展潛力的海外市場，如廣州有一家小團隊專門提供了一個定向的小語種雙向翻譯和輸入法的工具得到了當地的高度認可。

除了APP之外，中國的手機市場小米華為OV們打的熱火朝天的同時，傳音手機以非洲手機市場占有率第一、全球手機市場占有率第四、2018 年全年營收 226.46 億元的成績震驚了中國。為非洲朋友量身定制的產品，撬開了非洲市場。

新手做外貿哪個平臺好

對剛踏入外貿行業的新手來說，入職后公司會給到簡單的外貿流程培訓，然后拿出一部分遺留的待開發客戶資料給你拿去練手。

但通常這些客戶信息都已經被聯系過了，可利用的價值不是很高。尤其是在公司不愿意投資的前提下。

這個時候新手則需要開動腦筋，去思考如何尋找客戶，而且是低成本高效的尋找客戶。我總結了五個途徑，接下來詳說一下。

01、 B2B平臺

幾乎所有的外貿人都要接觸B2B，通過B2B找客戶主要分為兩類， 一類是側重在阿里等平臺上付費開店鋪；一類是通過Google搜索關鍵詞，獲取免費的B2B平臺信息， 或檢索友商、同行的公司名字，以此搜索到獲取對方的曝光渠道，加以注冊發布信息。

要想真正的發揮平臺作用找到客戶，依舊需要堅持在更新帖子，時刻關注B2B平臺的求購信息，主動客戶、挖掘別人的帖子碰運氣發現潛在客戶的遺留信息。

02、 線下展會

新手最好了解下公司產品的專業展會在哪里舉辦，什么時間舉辦，以及規模。

相比較于要六萬起步的付費B2B推廣，我還是更推薦展會的，要知道銷售最重要的是溝通，橫跨幾千幾萬公里，僅憑借著網絡，無法短時間讓對方將款打到你賬戶，也無法讓我們深信對方。而展會給雙方提供了一個面對面溝通的機會。即便沒有付費做展位，地推也是可以的。

參展時一定要準備一個大一點的筆記本，每一位客人在你攤位前逗留時候，他所買粉絲的內容，他的問題是什么，他是否現場詢價了，他的興趣點在哪里，要詳細記錄下來。一定要將他的名片用訂書機訂到該頁面。

等展會接受后，它能幫你迅速的回憶起這個客戶當時現場的需求信息，可以很有效的開展工作。

03、 社交媒體

目前我司一個月至少有10個詢盤來自于社交軟件的利用，例如 Linkedin ， Facebook ， Google ，Instangram……尤其是Instangram,這個軟件，我分享真實的操作方式給大家：

1：每天定期上傳視頻，照片，諸如工廠發貨的視頻和照片，配著描述諸如：Another shipment to Du today from Ningbo seaport!

2：一般的情況下，會有人like you，給你點贊，記得及時回復，感謝對方點贊，順便問一下對方做什么產品的，將你們的電子郵件，公司主要產品圖片發過去，索要對方的電子郵箱地址.

你不花錢，還不想麻煩，就要花時間和精力去做別的事情。別怕麻煩，事實上，我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到！

04、 海關數據平臺

海關數據 能讓你最直接的了解到同行和他們的買家，銷售的產品類別，哪個港口出運的，那個港口抵達的，數量是多少，一目了然。采購的外商名字也有！有了公司的名字，也確定了這個客人就是采購商，接下來如何就很簡單了。

還可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，包括過往采購頻率、采購量、成交價格等信息。

假設通過海關數據發現，客戶在每年的2月都會有一批貨物到達港口，大概率為Inline Order，結合生產周期、報關清關時間、運輸時間（東南亞、美國西部地區運輸時間較短：20天左右，其它國家和地區的海運時間：40天左右）推算，每年的9月-10月是客戶下單采購的高峰期，就可以在這個階段著重推薦促銷新品。

海關數據鎖定目標客戶還不夠，如果想和客戶快速洽談合作，關鍵還得找到關鍵人和關鍵人的聯系方式。一種方式是依靠人工一個個去Google查找；一種方式是通過三方做信息采集，直接搜索出客戶的座機、郵箱等聯系方式

05、 廣告投放

現在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國制造網、Facebook等，但是這些平臺的推廣費都賊貴，雖然流量多，潛在客戶也多，但是競爭過于激烈，需要不斷的鉆研平臺規則和用戶習慣，這對新手來說不是太簡單。

還有就是可以投放在外貿人常用的交流論壇、數據網站，例如外貿邦網的邦Line，不用額外投入，只要是會員就給推廣，推廣的人群還會根據自己的產品需求來精準匹配給潛在客戶，所以對新手來說效果很不錯。

外貿精準營銷平臺有哪些？15個外貿營銷平臺推薦

如何做到精準外貿營銷總是讓外貿人頭疼，找準外貿營銷平臺，是其第一步也是關鍵一步。

在2022年，還能做精準外貿營銷的途徑，主要是包括Facebook、Instagram、Twitter、Tiktok、Linkedin等在內的社交媒體、以谷歌為核心的搜索引擎和某些垂直電商平臺這三大類。

下面，我將列舉每個外貿人必須熟知的全球外貿營銷平臺及其特點，以便對比選擇。

海外社交媒體

1.Facebook

Facebook是毋庸置疑的全球第一社交平臺，盡管是成名多年的巨頭，但其用戶規模依舊在增長。2020年5月，Facebook的全球日活用戶達17.3億，月活用戶更是達26億。可以說，在Facebook上可以通過外貿營銷找到任何你想要的各種目標用戶。

因此，Facebook也基于龐大的用戶群提供個性化廣告服務，可以根據你的需求向符合條件的用戶進行精準廣告投放，這是Facebook的核心營收方式，2019年廣告收入達700億美元。

Facebook的優點是顯而易見的，用戶體量大、覆蓋面廣、受眾精準、形式多樣、投放靈活，不過，想要做精做深有一定門檻，同時賬號運營規則較多，稍不注意會被封號，投放價格相比其他平臺略高。

2.Instagram

Instagram是一款全球知名圖片與視頻分享社交平臺，被Facebook于2012年以10億美元收購，如今Ins的全球日活用戶超5億，月活用戶超10億。相比于Facebook，Ins的用戶更顯年輕化。皮尤研究中心數據顯示，72%的美國青少年都會選擇用Ins，高于Facebook的51%。

同時，Ins還是網紅博主和品牌商的宣傳重地，也是品效合一的優質外貿營銷平臺。有一家非洲MCN曾透露，一些非洲的廣告主會更看重Ins的投放數據，可見Ins平臺的影響力。

3.Twitter

Twitter于2006年在美國成立，其推出的限定280個字符的推文（Tweet）使其成為風靡全球的社交平臺，目前全球日活用戶達1.45億。

Twitter在公共媒體上有舉足輕重的地位，許多政府部門、社會團體、科技公司等機構都會入駐Twitter作為其對外的官方宣傳窗口。

與美國整體人口相比，美國Twitter用戶的受教育程度和收入更高，其中41%的美國Twitter用戶年收入超過7.5萬美元，可以向高端用戶做到更精準的營銷。

4.Tiktok

Tiktok作為近年來中國互聯網出海最成功的產品之一，盡管遭到美國和印度的極力打壓，不過卻依然在2020年走出了快速增長的態勢。根據Tiktok在2020年8月公布的用戶數據顯示，其在全球有近7億用戶，其中在美國擁有1億月活用戶。

5.領英Linkedin

Linkedin是全球最大的職場社交平臺，被微軟在2016年以262億美元收購，目前在全球至少擁有6.9億用戶。

作為海外最重要的職場關系鏈平臺，大多數企業高管和員工都會入駐，并將其Linkedin主頁作為履歷展示的重要窗口。受益于Linkedin最高三度的人脈關系設定，理論上每個人都可以通過不斷拓展關系鏈在全球范圍內快速與目標用戶建立聯系，而無需額外費用。但如果你的三度關系鏈夠不到你想找的人，也可以付費直接向其發送消息。

最重要的是，同樣是找人，在Linkedin平臺上發送消息的回復率要比在Facebook、Twitter和電子郵件上的高得多，精準營銷簡直不能更精準。

若面向的是B端用戶，在Linkedin平臺建立自己的公司主頁并做適當的運營和推廣，會更有利于在行業內建立知名度和專業度。

6.WhatsApp

WhatsApp是全球主要互聯網通訊平臺之一，于2014年被Facebook以190億美元收購，目前全球用戶規模已超20億。

相信外貿人對WhatsApp并不陌生，畢竟除了郵件之外，WhatsApp還是與海外客戶保持聯系的重要途徑。盡管WhatsApp打造的是熟人社交圈，即你無法向不在你通訊錄里的人發送消息，但回顧以往買粉絲的發展歷程可以發現，在熟人社交圈里的口碑傳播對于轉化是最有效率的，也正因此而催生出了微商業態。

實際上，不管是在東南亞、印度還是非洲，如今很多海外社交電商平臺都用WhatsApp進行流量承接，完成線上交易閉環。

早先WhatsApp為滿足企業的營銷需求，推出了營銷工具WhatsAppBusiness，大幅提升了外貿人精準營銷的可能性。

全球搜索引擎

7.谷歌Google

谷歌是全球互聯網的主要流量來源地，占全球搜索市場份額的93%，也是外貿拓客的主要方式。很多人已經提過谷歌seo對于外貿推廣的重要性，這里就不再贅述了。

8.必應Bing

盡管微軟在2009年推出的搜索引擎必應Bing總體市場占有率沒有谷歌高，不過也有相對不錯的數據。截止2017年，必應在全球36個國家有6億搜索用戶，其中在美國市場份額已超33%。

現在必應正在向一個專注于滿足商業需求的搜索引擎轉型。必應在2010年推出“出口通”服務，是專為中國外貿型企業提供基于關鍵字的外貿精準營銷手段。相比于谷歌，必應的營銷成本更低一些些。

若做谷歌很難出業績或成本較高，不如試試必應？

跨境電商平臺

9.亞馬遜Amazon

得益于亞馬遜股價的連年上漲，亞馬遜創始人貝索斯已蟬聯多年的全球首富，這背后或許少不了中國賣家的功勞。

作為全球最大的B2C電商平臺，同樣也是全球外貿營銷核心平臺之一，亞馬遜覆蓋全球65個國家，并分成四大站點，分別是北美站（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國、法國、德國、意大利、西班牙）、澳大利亞站和日本站。

不同的站點有不同的市場特點。

北美站是亞馬遜的起源地，針對美國市場，雖然市場成熟但相對而言賣家也較多，競爭激烈。

歐洲站里體量最大的國家市場是英國和德國，入駐要求相對較高。

澳大利亞站是2017年才建的新站點，雖然入駐賣家并不多，競爭不大，不過澳大利亞人口也不多，市場空間相對有限。

日本站，從地理位置上來說距離我們國家相對較近，相比于其他站點物流成本較低且時效較快，不過退貨率較高。

10.全球速賣通AliExpress

除了國內電商業務之外，阿里巴巴還推出了全球B2B跨境電商平臺全球速賣通AliExpress，被稱為“國際版淘寶”。因主要面向海外買家客戶，全球速賣通也成為了國內外貿人一個重要的外貿營銷平臺。

同時，菜鳥網絡還與全球速賣通推出的AliExpress無憂物流，保證了發往北美、南美、歐洲、東南亞和港臺等地區的包裹物流時間可以大大縮短。

11.中國制造網MadeinChina

中國制造網MadeinChina也是國內老牌的B2B跨境電商平臺，擁有1210萬注冊買家和610萬供應商，上架來自27個行業的4000萬件產品。

中國制造網常被外貿人拿來與阿里巴巴國際站作比較，兩個站各有優勢，要看根據自己需要進行選擇。一方面，阿里巴巴國際站流量比較大，報關清關、物流和運輸等設施相對完善，另一方面，阿里巴巴國際站的品類相對大而全，而中國制造網在工業領域相對有資源優勢，可以做到更精準的外貿營銷。

12.Flipkart

Flipkart是印度最大的綜合性B2C和B2B電商平臺之一，是亞馬遜在印度的強勁對手，被沃爾瑪在2018年以160億美元收購。

根據2017年的數據，Flipkart在印度本土的市場占有率達39.5%，平臺月訪問量近7000萬，并且有相對完善的物流設施，覆蓋印度1000多個城鎮，已成為海外賣家進入印度的主要外貿營銷平臺之一。

雖然Flipkart去年因疫情影響而暫停運營了幾個月，不過在恢復運營之后，賣家數量迅速逆勢增加了35%，本地買家用戶更是在去年增長了250%，彰顯了Flipkart在印度的影響力。

13.IndiaMART

印度知名B2B電商平臺，于1996年在印度創立。經過十余年的發展，IndiaMART已擁有1.1億買家和620萬個供應商，上架6900個產品或服務，年度平臺訪問量超7.2億人次，并在2020年上市，當前市值為25億美元。

IndiaMART相對側重于工業制造、工程建筑、電子電氣、化學用品、醫藥、食品等領域，并且仍在保持增長。在IndiaMART平臺做外貿營銷應盡可能貼近其側重的領域。

14.蝦皮Shopee

Shopee是總部位于新加坡的綜合性電商平臺，其母公司是當前東南亞市值最高的科技企業SeaGroup，達1000億美元，騰訊是其大股東。近年來，Shopee發展迅速，月活用戶達2.9億，用戶規模在東南亞多個市場已經超過阿里子公司Lazada，成為東南亞頭部電商平臺。

東南亞消費者對于中國產品有很強的認可度，在當地做外貿營銷通常也會有事半功倍的效果，因此已經有大批中國賣家進駐Shopee平臺。同樣，在不同的東南亞國家或地區站點有不同的消費者特征。在中國臺灣站，流量和客單價相對較高；馬來西亞站市場相對成熟且出單快；印尼站點因人口最多而有潛力成為東南亞最大的站點，但語言溝通上可能會有些阻礙。

15.Souq

中東電商平臺Souq創立于2006年，被亞馬遜在2017年以6.5億美元收購，現在已經成為中東最成功的電商平臺之一。

Souq目前有四個站點分別是迪拜、沙特、埃及、科威特，主要銷售電子產品、數碼3C、家居廚具、寶寶嬰兒用品以及玩具等等。中東用戶的客單價之高是眾所周知的，想要做中東市場的外貿人不應錯過在Souq平臺做外貿營銷的機會。

實際上，能把這15個平臺中的1-2個做深做透，已經可以說是人生贏家，只不過做好外貿營銷這件事，對每個外貿人而言都是任重道遠。

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硅谷最成功的創業者在讀的20本書

你的一部分是你讀過的書決定的，下面是這個每個有抱負的企業家都應該讀的書單，這些書都出自企業家們的力薦：

1、"The Fountainhead" by Ayn Rand

《源泉》 作者安·蘭德

白手起家的億萬富翁馬克•庫班認為，這本書是每個企業家的必讀書。這本書同樣也是Charlie O ' donnell——布魯克林大橋公司的合伙人的最愛。他說：

“沒有任何書在總結企業家 *** 和精神的方面比安·蘭德的《源泉》做的更好。書中有這么一句話“不是誰能成就我，而是誰能阻止我。”

2、"The Effective Executive" by Peter Drucker

《卓有成效的管理者》 作者：彼得.德魯克

這是亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯給亞馬遜高管讀書俱樂部開出的三本必讀書之一。德魯克使得管理觀念深入人心。比如說，大家都知道，管理者和員工應該朝著一個共同的目標努力。

《卓有成效的管理者》探討的問題是，對于一個希望擁有更高執行力和價值的組織來說，什么樣的時間管理和決策習慣是最有用的。

3、"The Innovator's Dilemma" by Clayton Christensen

《創新者的窘境》 作者：克萊頓•克里斯坦森

貝佐斯讓他的高管們讀的另一本書就是《創新者的窘境》，這本書可以說是最有影響力的商業書籍之一，它同樣也是我們采訪的其他幾位創始人和風險投資人的首選，他們的評論如下：

Steve Blank曾是連續創業者，現在在加州大學伯克利分校和其他學校任教，他說：

“為什么大公司看起來或者運行起來就像恐龍?克里斯坦森找到了原因并提出了解決方案。企業家可以將這本書作為工具書，指導他們如何在自己的領域內去打敗大公司。”

Chris Dixon，Andreessen Horowitz 公司的投資人，前Hunch的聯合創始人兼首席執行官，他指出:

4、"Business Adventures" by John Brooks

《商業冒險》 作者：約翰·布魯克斯

這本約翰·布魯克斯在《紐約客》的故事合集是比爾·蓋茨自1991年以來最愛的商業書，沒有之一，那一年，是巴菲特將這本書推薦給了他。

蓋茨是這樣評價這本書的：

“《商業冒險》描寫了領導者們挑戰環境時的長處和短處，而對于不同行業，這些優缺點也完全不同，從這種意義上來說，這本書從未過時，它討論的議題依然有意義。”

5、"Benjamin Franklin" by Walter Isaacson

這本書是特斯拉和SpaceX CEO 埃隆·馬斯克最鐘愛的書之一。

“你可以看見作為一個企業家的富蘭克林是什么樣的，”馬斯克評論到，“他白手起家，曾經只是個失控的孩子。“

馬斯克還讀了Walter Isaacson所寫的其它人物傳記，其中他還推薦Einstein: His Life and Universe.

6、"Think and Grow Rich" by Napoleon Hill

《思考致富 》作者：拿破侖·希爾

Daymond John

服裝制造廠商FUBU聯合創始人，同時也是ABC電視臺“Shark Tank”節目投資人，他表示拿破侖·希爾的經典之作《思考致富》改變了他的人生。

“我從中學到的最重要的東西就是如何制定目標”，John說，“如果你連一個明確的目標都沒有，你還奢望達成些什么呢?”

7、"Conscious Capitali *** ”(自覺資本主義) by John Mackey and Raj Sisodia

Kip Tindell是收納產品零售企業The Container Store的聯合創始人兼CEO，他認為 "Conscious Capitali *** " 是企業家和商業領袖們的必讀書。

Tindell 和 美國全食超市的聯合創始人、CEO John Mackey的好朋友，他們倆都對Conscious Capitali *** (自覺資本主義)深信不疑，

“雙贏是最賺錢的，沒有人輸。商學院發現了這個理論，對其進行了透徹研究，并發現在實踐中應用了這個理論的公司通常更成功。”

8、"As a Man Thinketh" by James Allen

自救作者、激勵演講家Tony Robbins 曾和美國前總統比爾·克林頓和對沖基金經理Paul Tudor Jones共事過，他說他曾把"As a Man Thinketh" 這本書讀了10遍以上。

他經常把這本書作為禮物送給朋友，因為它簡潔、易讀并且意義深遠。

“這里有關于思考的一整套邏輯，它讓你重新審視自己曾經的那些感受和經驗。”

9、"Things Hidden Since the Foundation of the World" by René Girard

億萬富翁、Paypal聯合創始人、Facebook的第一個外部投資者彼得·泰爾，非常喜歡法國哲學家René Girard的著作。

彼得·泰爾第一次讀到“Things Hidden”的時候，他還是位斯坦福大學的本科生，他告訴我們，雖然這是本“令人生畏的書”，它深深影響了他思考世界和商業的方式。

泰爾說，他認為René Girard在如下兩點上的思考非常強大：

(1)競爭者們往往會過多地關注他們的競爭對手，而忽略了自己真正的目標，并且正因為如此(2)，競爭的激烈程度其實與潛在的價值大小沒有關系。人們會為無關緊要的事情陷入激烈的爭奪，而他們一旦進入戰爭，就會不可自拔，越陷越深。

10、"The Obstacle Is the Way" by Ryan Holiday

企業家兼作者Tim Ferriss，因他的書《每周工作4小時》而名聲大噪，他推薦的書是 Holiday 的"The Obstacle Is the Way" 。

這本書出版于2014年，旨在研究像馬可·奧里利烏斯和史蒂夫·喬布斯這樣優秀的領導者是如何應用古希臘斯多葛主義原則的。

11、"Surely You're Joking

Mr. Feynman!" by Richard P. Feynman

《別鬧了，費曼先生》作者：R•P•費曼 / R•萊頓

谷歌聯合創始人布林(Sergey Brin)告訴美國成就學院(the Academy of Achievement)這本費曼先生的書啟發他開啟了一個將技術和創造力結合起來的職業生涯。費曼(1918 - 88)獲得了1965年諾貝爾物理學獎，主要成就在量子電動力學方面。

布林評價費曼道:

“除了在自己的領域做出了很大貢獻

他的思維很開闊。我記得書中有個片段，他說他真正想成為的，是像萊昂納多達芬奇那樣的藝術家和科學家。我讀完感覺很燃，這本書激勵著我去追求更充實的生活。”

12、"Zen and the Art of Motorcycle Maintenance" by Robert Pirsig

《禪與摩托車維修藝術》 作者：羅伯特·波西格

Brad Feld是風險投資公司Foundry Group的常務董事之一

同時也是一個創業孵化器的聯合創始人，他推薦了這本有關父子跨越全美旅行的經典著作。

“每個做與創造有關工作的人都應該讀讀這本書，慢慢地，品嘗它。”Brad Feld說。

13、"Meditations" by Marcus Aurelius

《沉思錄》馬可·奧勒留

據《紐約客》作者Ken Auletta的一篇特寫，億萬富翁、血液檢測公司 Theranos 的創始人、CEO Elizabeth Holmes 的靈感就來源于這本哲學散文集。她說她在創業之前，將這本書讀了一遍又一遍。

《沉思錄》是末代古羅馬皇帝馬可·奧勒留個人的人生感悟。書中他以自己的方式詮釋了斯多葛學派的哲學，主要是接受你無法控制的東西，掌控自己的情緒。

14、"Blink" by Mal買粉絲lm Gladwell

《眨眼之間》作者：馬爾科姆·格拉德威爾

Paul Jozefak

Liquid Labs GmbH的董事總經理，前 Neuhaus Partners 的管理合伙人，他認為這本書“在如何做決策方面，提供了一些偉大的建議。”

格拉德威爾探索決策和直覺背后的科學原理，這對于任何有抱負的商業領袖來說，都是一個值得重視的話題。

15、”Zero to One" by Peter Thiel

《從0到1》作者：彼得·蒂爾

John Sculley，曾擔任過百事可樂總裁和蘋果的CEO，他向科技行業的企業家力薦的書是《從0到1》，Sculley目前投資了大量的科技初創公司，是15個不同公司的董事會成員，他認為這本由Paypal創始人Peter Thiel 撰寫的、于2014出版的暢銷書《從0到1》意義非凡，他給出了兩個原因：它關注如何利用技術來構建一個商業的未來，并且它強調，你必須在投入一次創業之前，知道自己在做什么。

當然，Sculley 也說，有抱負的企業家還應該讀他的新書 “Moonshot”，因為它更側重于消費者

而蒂爾的書更關注于技術。

16、"Reality Check" by Guy Kawasaki

Penelope Trunk是一位連續創業者，現在是虛擬展會平臺Brazen Careerist 的聯合創始人，她最喜歡翻閱 Guy Kawasaki 的這本 "Reality Check”

“每章都像是一篇博文，你在每一頁上都能學到些什么，” Trunk說，“每一章也都在提醒我，還可以做得更好。”

17、"How to Get Filthy Rich in Rising Asia" by Mohsin Hamid

Chris Sacca被稱作是硅谷的超級天使，他是 Lowercase Capital 和合伙人，通過投資一系列像Twitter和Uber 這樣的公司，他得到了超過10億美金的回報，他向《每周工作四小時》的作者 Tim Ferriss 力薦了他認為最好的書。

Sacca認為Mohsin Hamid 所著 “How to Get Filthy Rich in Rising Asia” 值得每個創業者去讀，小說以第二人稱將讀者帶入，試想“你”從小生長在一個東南亞貧民窟里，試圖從那里逃離去開創一番事業，命運將你帶到了“崛起的亞洲”中的一個不知名的城市，在那里，你終于成為了一位成功的企業家。

“合上書，你好像已經體驗了在某個陌生世界中里的15甚至20種不同的人生，”Sacca 說。

18、"Switch" by Chip Heath and Dan Heath

《瞬變》作者：奇普·希思 / 丹·希思

Sean Ellis 是 的創始人和CEO，他像創業者們推薦了這本 《瞬變》。

這本書探討了做出改變之所以如此艱難的心理原因，并給出了解決方案。Ellis 表示他從本書中學到的最重要的東西就是要“在正在做的事情上押上雙倍賭注(更投入地做事)”

19、"Out of the Crisis" by W. Edwards Deming

Roger Ehrenberg 是IA資本的創始人及管理合伙人，他認為這本 "Out of the Crisis” 和其涵蓋的內容對于創業者“極其重要”。

“不論是大公司，還是初創團隊，這本書所談論的內容都適用，該書關注的內容是管理者該如何與員工相處，企業運行的流程，并強調不斷收集和分析數據的重要性。”

20、"Peak" by Chip Conley

Fred Destin 是風投機構Accel Partners的合伙人，他這樣評論這本書：“馬斯洛的需求層次理論適應了整個商業世界。”

“或許寫的比較一般(Oops，作者Chip對不起)，”他補充道，“但在實現持續優秀表現和充分利用危機方面，這本書都給出了非常好的建議。”

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