facebook我的粉絲數量在哪里(《權力的游戲》中夜王到底是誰？) - 副本

以色列吃外賣嗎？

以色列沒有外賣

是的，這樣悲慘的故事就發生在我身上。我此時正處在以色列城市特拉維夫，作為以色列最大的都會區，是該國人口最稠密的地帶，也是以色列的經濟樞紐，但是這些Title仍舊不能在深夜10點解決我的溫飽問題。我向酒店的窗戶望出去，外面已經漆黑一片，所有的店鋪已經關門，想叫外賣，更是不可能了吧？我頓時對這個地方產生了怨念，連外賣都沒有的以色列，憑什么被稱為“創業的國度”？

以色列：中東的異類

以色列被稱為“創業的國度”，近年來中國公司對它趨之若鶩。坦率地說，在出發之前，我對于以色列的印象還是宗教沖突、戰亂以及悲慘的猶太人歷史。至于他們所自豪的那些科技發明和技術，并不如美國的Iphone手機和Windows操作系統那樣讓我感同身受。可能是為了驗證我對它的刻板印象，初到特拉維夫后所看到的街景比我想象中的還要破敗。

也許是因為常年動亂，以色列人并不是很重視建筑的美觀。被當地人類比為”以色列的上海”的特拉維夫，很多民用建筑都是破敗不堪甚至有些可以用”殘垣斷壁”來形容，即使在新城區或商業區，其繁華的程度也只能與中國的二線城市相比肩。

特拉維夫街頭

也許拿特拉維夫與中國的北京或者上海相類比并不公平。如今整個以色列人口只有800萬，而北京的人口是2200萬；以色列整個國土實際管轄面積只有2.5萬平方公里，跟北京加上周邊郊區面積差不多。它西北臨地中海，北靠黎巴嫩、東瀕敘利亞和約旦（與極端組織伊斯蘭國IS近在咫尺）、西南邊則是埃及。被各個阿拉伯國家所環抱，以色列這個猶太民族國家，可以說是中東的異類。

想在網上買東西？Naive

以色列人在民用移動應用領域的建樹并不值得炫耀。雖然后來有以色列的朋友跟我說，以色列也有在線的訂餐和送餐App，最有名的叫10bis，但其用戶并不算多。大多數的使用者是當地的創業者和辦公室白領。B2C的網上購物更是發展不起來，因為物流并不發達。他們跟我說，如果你在網上買一個東西，一個小時的路程，物流甚至可以送一個星期。

根據獵豹全球智庫的研究顯示，可能是國內市場狹小，以色列人在移動App上的使用習慣明顯偏向于外國。在購物上，中國的阿里的全球速賣通甚至超過了ebay和當地的購物軟件Yad2，成為了以色列人最常用的購物軟件。以色列人最常用的通訊軟件是Whatsapp（有以色列小哥跟我搭訕一定要加我Whatsapp我會亂說？）社交用的是facebook。的哥司機比較常用兩種軟件，一個是用于接單的Uber，一個是用于導航的WAZE（這也是以色列人創造的傳奇式App，可惜后來被google收購）。

但是，如果你認為以色列就是個動亂中勉強為生的國家那就是大錯特錯了。

破舊房子下的創新動力

轉變我對以色列印象的是之后對以色列創業公司的走訪。我們此次訪問的公司全部都只有十幾個人的規模，卻大多從事的是服務于商業的To B領域的技術創新，而且一些技術創新，我們在中國甚至聞所未聞。

如果說這兩年中國才興起了“全民創業，萬眾創新”的熱潮，以色列早就是真正的全民創業了。據統計顯示，在每1600個以色列人當中就有一個創業者；以色列公司在納斯達克上市的數量幾乎超過了歐洲的總和，僅次于美國、中國和加拿大；以色列的人均的VC投資是美國的2.5倍，是歐洲的30倍，中國的80倍，印度的300多倍。2015年以色列吸引外國直接投資金額高達116億美元，比2014年增長90%，當年的海外投資為67億。投資額的巨大增長反映了世界對以色列經濟的絕對信心。盡管過去十年全球經濟放緩，以色列GDP卻不減反增，增速甚至超過經濟合作與發展組織（OECD）國家及美國。

以色列在網絡安全方面所取得的成就甚至可以和美國相比肩。目前以色列擁有超過300家網絡安全公司，2015年以色列新成立的安全初創公司多達81家，安全行業規模更是較2014年增長了25%，是僅次于美國的全球第二大安全產業規模。最近很火的一家以色列公司叫做Cellebrite。在美國FBI與蘋果公司在是否破解用戶Iphone手機的事情上爭執不下時，作為FBI供應商的Cellebrite及時攻破了圣貝納迪諾恐怖襲擊案槍手賽義德·法魯克的iPhone手機，不僅使FBI撤回了對蘋果公司的起訴，而且據《福布斯》報道，Cellebrite破解這部iPhone只收取了15278美元。

“胸無大志”的創業公司

這是一位40多歲的中年男人，長著一副典型的以色列人面孔，清瘦且高。坐在我右手邊的他身體后傾靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，慢條斯理地給我們介紹他們公司的業務和情況。這是我們此行訪問的第五家以色列科技公司，這家做大數據技術的公司剛剛從美國的思科和Intel融到了4000多萬美元的B輪融資，很顯然，此時這位CEO對來自中國的投資者并不感興趣。雖然在我們到來時，他仍舊很禮貌地向我們在場的每一個人都遞了名片。但相信我，他們絕對是我們此次以色列訪問過公司中最特別的一家，不僅是因為他們對我們的態度，還因為他們是唯一一家對我們宣稱未來目標是上市的以色列創業公司。

以色列公司大多“胸無大志”，大多數創業者并沒有改變世界的想法，也不想把企業做成BAT，只是做著腳踏實地的創新。在我們訪問過的公司中，他們的創始人大多年紀在40歲以上，有過多次的創業經歷，在公司成長到一定階段后，他們就把自己的公司賣給了更大的公司。對于他們來說，連續創業就像是我們從一個公司跳槽到另一個公司一樣正常。

有趣的是，我們訪問的最后一家公司，在我們表示他們已經被我們的競爭對手投資，可能無法再合作時，他們的創始人更是脫口而出：你們可以買下我們啊！對于融資和賣公司的高積極性，是以色列創業者對于投資者的普遍態度。

至于其中的原因，一位十年前就在中國上海定居的以色列人Michelle Tzhori為我們分析說：“以色列國土狹小，市場并不廣闊。周圍的鄰居們對我們又不是特別友好，地區局勢也不穩定，所以以色列人都有一種不安全感。基業長青可能并不是最好的選擇。所以他們通常到公司發展到一定階段就賣給了美國或歐洲的公司，因為那里有更廣闊的市場。”Michelle是往來于中國和以色列之間的律師事務所合伙人，他們不僅為中國與以色列之間的貿易往來提供法律服務，還為中國投資者篩選靠譜的以色列創業公司，這種需求近年來顯得越來越迫切。她還給自己取了一個好聽的中國名字：崔米雪。

參觀以色列創業公司

但與中國的情況相類似，以色列創業公司的“死亡率”也相當高。以色列出口協會的Peggy告訴我說，每年參加巴塞羅那世界移動通訊大會的以色列公司，到了第二年再參展的時候，可能四分之一的公司就已經消失了。總結起來可能有三種原因，Peggy說：“一是創始人是技術出身的公司，他們通常從世界知名的網絡公司google、facebook等辭職創業，但缺少融資、經營等能力，使得公司并不具有持續發展的可能；二是以色列市場狹小，又沒有有效拓展海外市場，公司的成長性變得非常有限。第三當然也有一些創始人本身技術不過硬，光有好點子的情況。”

出租車上巧遇“中國手機的粉絲”

根據世界知名調查機構皮尤研究中心（Pew Research）的數據，以色列的手機滲透率達到132%，74%的人有智能手機，智能手機普及率高居全球第三，僅次于韓國和澳大利亞。韓國的手機品牌在以色列占有非常高的市場份額，特別是三星，這從遍布特拉維夫街頭的三星廣告可見一斑。雖然沒有現成的調查數據印證，但這一發現在當地人口中得到了證實。

“的確，在中國，手機品牌中占支配地位的絕對是蘋果，但在以色列，人們可能更愛用韓國手機。”崔米雪告訴我們。“很多人喜歡用三星，但我覺得LG更好用。”與崔米雪在同一事務所工作的同事補充到，她手中拿著的手機正是LG。的確，LG這一在中國并不被廣泛使用的手機品牌，在以色列，上到公司的高管，下到的哥司機，也都是它的使用者。

但是，中國手機在以色列也并不是沒有存在感。在我們一次打車的過程中，一位出租車司機就與我聊起了這個話題。

“你從中國來的，為什么不用中國手機？”他看了看我手中的Iphone6。

“呃……好問題”我尷尬地握了手中的手機，竟然無言以對。

“我很喜歡中國手機，便宜質量又好。而且我覺得比蘋果手機運行更快。”司機是位不到30歲的小哥，他似乎看出了我的不安，又接過了話頭，“在中國，中國人都用哪些國產手機品牌？”

“華為，小米。”他問到了我的強項。

“華為、小米，嗯，我都知道。但我覺得用的人肯定不如三星多吧？”

“不，在中國華為可能已經超越三星了。”我迅速地找回了自信。

“真的嗎？那你聽說過魅族和一加嗎？”

“魅族和一加？”謝天謝地我聽懂了他的發音，”當然，它們可能也很好用，但用的人確實沒有華為和小米多。”

“我打算買一個魅族，換個中國手機用。”

我這時候才想起看了看他掛在車操作臺前用于接Uber單子的智能手機，是個中國臺灣產的華碩手機。這時我們的目的地也到了，小哥收下車費后依舊熱情地說Goodbye:“希望下次見到你時可以看見你用中國手機！”也許會吧，我心里想。

“加個買粉絲吧”

2014年，互聯網女皇瑪麗•米克爾（Mary Meeker）在其年度互聯網報告中特意將中國單獨列出，介紹了中國移動互聯網的發展以及其中的機會。據中國工信部數據，2015年中國移動互聯網用戶規模近9億。如此大的市場中國對全世界的移動互聯網公司都是最巨大的吸引力。對以色列的互聯網公司也是如此。

中以互聯網界的互相吸引可能來自于雙方經貿往來的大趨勢。20多年前，中國與以色列建交時，中以的雙邊貿易額在1992年為6000萬美元，而以色列總理新聞處表示，目前雙方貿易額約為每年80億美元（也有數字說2014年即達到110億美元，是2010年的2倍）。去年重新執政的本雅明•內塔尼亞胡，近年一直在積極推行將以色列的貿易關系從歐洲（仍是以色列遙遙領先的最大商業伙伴）轉向新興市場的政策。

但是大部分以色列人對中國市場既充滿了好奇和渴望，又知之甚少。不過，以色列人謙遜、積極、勤奮的性格在與中國人做生意的過程中體現得尤為明顯。為了與中國人和中國公司打交道，”加個買粉絲吧”，成為以色列人與中國人初次見面時的口頭禪。如果是一個中國人在一個以色列的商務場合，并不需要那么多的社交技巧，很多以色列人會主動熱情地向你打招呼并介紹自己及自己的公司，當然，交換名片和買粉絲也是必要的。

與此同時，中國公司對以色列的創新科技和創業公司也越來越感興趣，我們參觀的一家以色列做VR科技的公司告訴我們說，他們這個星期曾經接待了一個30人的中國公司訪問團；而另一個已經在美國上市的以色列科技公司銷售總監向我抱怨說，他現在的工作已經被各種各樣的訪問需求所占領，而這些訪問需求通常來自于中國公司。但同時他也私下發短信給以色列駐華使館商務處的官員說，即使他們已經IPO并不缺錢，他們也很歡迎中國公司或投資者來訪，因為說不定哪家中國公司就能幫助他們開拓中國市場。他的這種務實很能代表以色列公司對中國市場的普遍態度。

后記

小時候讀書時曾經看到過一句美國人的諺語：世界上的智慧在中國人的腦袋里，世界上的財富在猶太人的口袋里。這句話本意是說中國人聰明，猶太人善于經商。猶太人的富是毋庸置疑的。根據世界銀行2014年的數據，以色列的人均GDP已經達到了3.7萬美元，是中國的近5倍。但如果從近幾十年的科技發展來看，猶太人腦袋里的智慧也是數一數二的。

在特拉維夫本古里安機場的出關處，有一條掛滿了巨幅照片和文字介紹的長廊，照片上都是以色列人引以為傲的科技發明，所有即將走出以色列海關的外國人都會忍不住在此逗留。僅舉幾例，你就會知道以色列人驕傲于他們的科學技術完全是有理由的：

今天幾乎人人都離不開的電腦優盤是以色列人AmirBan, Dov Moran 和 OronOgdan發明的，他們都來自以色列M-Systems公司。他們在美國注冊專利的時間是1999年4月。

今天中國的即時通訊工具QQ，脫胎于1996年由以色列Mirabillis公司發明的ICQ。ICQ的意思是：I seek you （我找你）。

圣女果：這種可愛的小西紅柿的野生品種來自南美，目前人工種植的有三個品種，其中最主要的特別甜美的品種Tomaccio是在以色列希伯來大學教授Prof.Nahum Keidar 和 Prof. Chaim Rabinovitch領導下花了十二年時間雜交培育出來的。

還有，說個遠點的，大家熟知的臉書（facebook）創始人扎克伯格是美國籍的猶太人。

為什么在如此狹小的國土上會有這么多的創新和發明？他們的動力來源于哪里？以色列前總統西蒙·佩雷斯，今年已經93歲的以色列政壇“長青樹”，對這個問題有著非常深刻的理解：

“猶太人有一點特別，因為猶太人從來不滿足，因為一旦滿足你就懶惰了。

我們的土地太少，以色列占整個中東面積的千分之一。而且我們在北方有帶瘧疾的蚊子，在南方有沙漠，各種風沙，這片土地是荒蕪的。我們也沒有水，兩個湖，一個已經死了，一個快要死了（死海）。

我們有一個特別有名的河（約旦河），但他的名氣比它的水量大多了。我們沒有金子也沒有石油。我們周邊的鄰居對我們不太友好。世界上也沒人給我們鼓勵，沒有武器，也沒有食物，也沒有任何人的幫助。

但我們發現我們有一個特別棒的資源，這個唯一的資源就是你的夢和你的大腦。我們如何把水利用起來，怎么樣去把水量提高。我想到可以重復利用，然后想到海水淡化，我們想去怎么節水，我們發明了滴灌技術，一方面創造水，一方面節水。當我們什么都沒有的時候，我們就要創造想法。”

也許，正是因為處于這種山窮水盡的境地，才讓以色列人的聰明才智得以被充分地被激發出來。人成為了這個國家最寶貴的資源，而以色列人的創新精神，則成為支撐這個國家生存和繁榮的重要因素。

網絡營銷具體有哪些方法？

網絡營銷具體方法：

1、SEO/SEM

搜索引擎是Google、Yahoo等網站的核心技術，它既給網絡帶來了客流量，又增加了了解消費者的可能性。搜索引擎廣告可以通過關鍵詞搜索和數據庫技術把用戶輸入的關鍵詞和商家的廣告信息進行匹配，廣告可以顯示在用戶搜索結果頁面的一側，也可以顯示在搜索結果中。

2、買粉絲朋友圈廣告

買粉絲朋友圈廣告是基于買粉絲買粉絲生態體系，以類似朋友的原創內容形式在朋友圈中展示的原生廣告。用戶可以通過點贊、評論等方式進行互動，并依托社交關系鏈傳播，為品牌推廣帶來加成效應，按曝光次數計費。

3、信息流廣告

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等。

4、問答營銷

5、口碑營銷

菲利普▪科特勒將21世紀的口碑傳播定義為：由生產者以外的個人通過明示或暗示的方法，不經過第三方處理、加工，傳遞關于某一特定或某一種類的產品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導致受眾獲得信息、改變態度，甚至影響購買行為的一種雙向互動傳播行為。

6、禹含網絡整合營銷

集成于市場營銷中業務能力、品牌策劃中創新理念、電子商務中技術應用、網絡推廣中細節規劃及社區互動中網民特點等多項領域中的豐富經驗，致力于打造中國式電子商務模式。圍繞著市場營銷充分結合網絡資源帶給企業的發展空間，善于分析傳統的商務模式。有效結合網站所需、能吸大眾關注，從而獲得經濟利益。

7、許可E-mail營銷

基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

8、郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。

9、個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果。

10、會員制營銷

會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

11、網絡視頻營銷

通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Inter買粉絲網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是“遙瞰網絡監控發展科技有限公司”在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。

12、論壇營銷

論壇營銷“就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動，這就是論壇營銷。”

13、網絡圖片營銷

網絡圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有買粉絲等。

《權力的游戲》中夜王到底是誰？

emmmm，首先強調劇和書是不一樣的！是不一樣的！是不一樣的！（重要事情說三遍）

在劇中的 The Night King （夜王）是異鬼首領，據說是森林之子將龍晶刺入一個人類心臟所造就的，這個是 劇中特有 的，在馬丁大爺的書中是沒有提到過的！

而劇中老奶媽講得故事嘛：話說八千年前，邊境長城初建，守夜人的第十三任總司令（姓史塔克）是一位無畏的戰士。然而一位女人導致了他的墮落。她從長城之顛望下來，肌膚仿佛月亮般蒼白，玄冰般寒冷，眼睛猶如藍色的星。 他把自己的身軀奉獻給了女人，連同靈魂一并。隨后他把她帶回長夜堡，自立為王，封她為后，他的全稱應該是“夜晚的王”（the Night's King），最后他被臨冬城的史塔克家和野人王喬曼聯合起來干掉。在他死后，人們發現他曾向異鬼奉獻祭品，于是所有有關“ 夜王 ”（ The Night King ）的記錄全被銷毀。

維基百科中也明明白白的給出了兩份不同的資料，所以這兩只是完完全全不同的人。

現在針對劇中出現的情況，各位開的腦洞或者是推斷，有一部分是來自于傳說中的第八季劇透，認為史塔克家的小布蘭是夜王的轉世。然而這些腦洞夾雜了一些書中和劇中不同的情節，兩個英文（the night king 和 the night's king）分指的是完全不同的人物。

結合現在已有的劇情和透露出來的第八季片段，布蘭應該是下一任的夜王。

夜王是劇王《權力的 游戲 》中一個神秘的存在，據說異鬼怕龍，從第一季到第七季，大家都期待三條火龍能把異鬼吊打一番，作為異鬼之王，夜王用屠龍告訴人們，我才是boss，第七季大家都為巨龍捏了把汗，才明白龍和夜王實力差太多，秒殺！目前為止沒有發現夜王的弱點，就連三眼烏鴉一般也是躲著夜王，夜王到底是誰？怎么殺掉他也成了一個最大的問題，下面我來分析一下。

我們先來看看異鬼的起源，先民來到維斯特洛大陸之前，這里是由森林之子在統治，先民到來之后，砍伐森林建造房屋，原本森林之子是同意先民砍樹的，約定好分地而治，森林之子信舊神，也就是斯塔克家族后院的那棵魚梁木上刻的神，先民信新神，也就是七神，就是喬佛里死了之后用石頭放在眼睛上那個神，這里可以看出第一個問題，斯塔克家族和先民信仰不一致。

再則，先民和森林之子原本相安無事，但是奈何先民越來越貪得無厭，森林之子的地盤被壓縮到北方，越來越小，而先民之后很多人類也跟著來到了維斯特洛，數量之多，完全秒殺了數量稀少的森林之子。森林之子知道自己沒有能力和人類對抗，尤其先民之中還包括了擁有能控制巨龍的安達爾人塔格利安家族，于是森林之子就用龍晶插入人類的心臟造出了異鬼，于是說白了，異鬼沒有變成異鬼之前就是人類，這些人從哪里來呢？我們發現第一部中守夜人的小嘍啰都被殺了，斯塔克家族的班楊卻成了異鬼，第二個問題出現了，異鬼似乎鐘愛斯塔克家族。

制造異鬼這一招夠狠，人類完全不是異鬼的對手，尤其是在大陸的龍慢慢消失之后，異鬼乘著上一次“長夜”，屠殺了一半以上的人類，為什么不殺完呢？抵抗和小說的安排是一回事，可能有其他安排也說不定，這里所說的“長夜”就是維斯特洛的冬天，維斯特洛的冬天和夏天都是幾百上千年，但是最近的“長夜”更長也更加寒冷，異鬼也更加強大，上一次的“長夜”讓很多人知道異鬼的可怕，但是夏天來了之后，他們又忘了異鬼的教訓，只是用一座長城和一些罪犯組成的守夜人看守，于是三眼烏鴉出現了，他的作用是什么呢？后面我們來說。

大家一定很奇怪，為什么斯塔克家出了三眼烏鴉布蘭、預言之子雪諾、無面者艾麗婭，故事中這么多角色，怎么開掛的都是狼家的，其實，斯塔克家原本就是這個故事中冰與火的“冰”、作為故事中的大戶，給他們一些特權想來沒什么問題，那再安排給狼家一個夜王呢？這里并沒有開玩笑，后面細說，而“火”家塔格利安也是擁有戰術核武器――三條巨龍。

夜王其實真的是斯塔克家族的人，你別不信，夜王真名叫布蘭登斯塔克，先別詫異，斯塔克家族有很多人都叫布蘭登，例如奈德斯塔克的哥哥就叫這個名字，第一任修建長城的守夜人司令，也叫布蘭登，而現在的夜王，也逃不開這個規矩，布蘭登斯塔克，細心的觀眾一定會發現第一季布蘭爬城墻偷看瑟曦和詹姆偷情的時候他媽媽叫他什么，對！就是“Brabdon ”(布蘭登)，英文名都有這個習慣，加一個后綴和沒有加是一個意思，例如Jim和Jimmy,Tom和Tommy，Jack和Jacky,Bran和Brandon，所以，布蘭的名字就是夜王的名字。

三眼烏鴉說實話沒什么戰斗能力，布蘭成為三眼烏鴉之后都得靠附身在狼或者其他動物身上才能戰斗。自身靠阿多來背，但是他卻有一個被人們忽略的技能，那就是和不是一個時空的人對話，讓他們做一些事來改變后面的后續，以至于改變一切，這技能夠不夠牛？牛是牛，但是卻有一個后遺癥，就是對話之后，對話之人神智會變得有些混亂，執行得好不好跟難說，（相當于時間悖論，電視劇中很多故事都是設定如果你回到過去讓你的父母沒有相遇，你就會消失，而沒有發生過的事被你知道，你的腦子中的邏輯會變得混亂無比）

目前為止已知的和三眼烏鴉對話的有兩個人，一個是瘋王，一個是阿多。三眼烏鴉和瘋王對話，告訴“野火”能夠燒死異鬼，但瘋王似乎只記住一句，“burn them all”(燒光他們），奈德的父親爺爺啥的反而都被燒死了，雖然可能是后遺癥比較嚴重，讓瘋王錯誤以為北方的都是可怕的，但是從前面的推斷來看，會不會瘋王和三眼烏鴉對話之后就知道夜王來自斯塔克家族，所以燒死了他們，反而讓人們以為他瘋了，從而被殺呢？

下一個對話者是我們的阿多（Hodor），他也是在和三眼烏鴉布蘭對話后對話之后變成了呆萌多的，我們記得阿多本來叫威利斯，是臨冬城的仆人的兒子，布蘭在回到過去之后剛好尸鬼來襲，布蘭剛好看到威利斯在視野里，于是和他說了一句，“Hold the door”(堵住門)，阿多變傻了，甚至沒有記全，記成了“Hordor”，身份卑微使得很多人忘記了他原來的名字，都叫他“Hodor”(hold the door的縮寫)，對話十多年后，阿多頂住大門，一直重復著那句“hold the door”，直至死去都忘不掉布蘭那句害人的話。

從這里看來，我有兩個大膽的推斷，第一，布蘭就是夜王最大的敵人，也就是說，只有身為三眼烏鴉的布蘭能和夜王一戰，戰斗方法就是在被夜王找到之前回到第一只異鬼被制造出來之前，找到森林之子，讓他們不要制造異鬼，但是布蘭到第七季為止最早都只能回到他的父親奈德接回雪諾的嬰兒，也就是萊安娜難產那里。第二，夜王和布蘭是同一陣營的，這個想法很可怕，但是也很符合邏輯，為什么夜王抓住布蘭手的時候愣了一下，而他們似乎都知道彼此是誰，夜王的能力未知，但是會發現他也有視野的能力，根據在布蘭視野里的一個細節就知道布蘭的藏身處，難道不是一樣的能力嗎？如果是這樣，異鬼的出現完全是一種歷練，維斯特洛人整天驕奢淫逸，權斗內耗，沒有血性，異鬼的出現讓他們學會團結。學會拼搏，如果哪天另一個世界的人入侵，會不會瞬間被滅呢？哈哈，這只是我的猜想，如有雷同純屬巧合，謝謝觀看。

（下面是維基百科）關于他的出身有很多種說法，比如波頓家族，馬格拿氏族，安柏家族，山脈部落的菲林特氏族，諾特氏族，伍德福特家族等。關于夜王的唯一信息來自布蘭·史塔克在長夜堡回憶起的老奶媽的故事，在故事中夜王來自史塔克家族，名字也叫“布蘭”。他是第十三任守夜人軍團總司令，同時也是一個無畏的戰士。他愛上了一個“肌膚仿佛月亮般蒼白，眼睛猶如藍色的星……皮膚像冰一樣寒冷”的女人（這些描述和尸鬼很相似。然而，尸鬼與異鬼差異使人懷疑，夜王王后究竟是異鬼或尸鬼。尸鬼標志不僅是藍眼與體溫如冰，更包括手上黑色淤血，可是夜王王后卻無此特征。）在把她帶回長夜堡之后，夜王把她封為他的王后，開始了他們十三年的統治。

之后被他自己的兄弟北境之王和塞外之王喬曼聯合打敗。在他死后，人們發現他曾向異鬼奉獻祭品，于是所有關于夜王的記錄全被銷毀，他的名字成為禁忌。

在哈慕恩博士的《Watchers on the Wall》一書中，并沒有提及夜王的出身。夜王最終被冬境之王Brandon the Breaker與塞外之王喬曼聯手擊敗。然而學城的其他博士并不相信這些故事，不過其中的一些承認在守夜人軍團成立早期，可能有這么一位總司令想要在王國中獨立。一些人認為所謂如尸體一樣的王后是一個來自先民荒冢的女人——Barrow King的女兒。

從第一季看到第七季，夜王一直帶著異鬼和白鬼們在長城外游走，到了第七季結尾，冰龍噴藍火，異鬼過長城，夜王這個大BOSS終于正式登場了。可他究竟是誰呢？答主們和網絡上都在講布蘭很可能是夜王轉世。

首先說布蘭不是夜王。

原因有兩條，第一，很多人認為布蘭是夜王，基本上是因為書上說第十三任守夜人總司令布蘭登-史塔克是夜王，這恐怕是個誤讀誤譯。

維基百科上有兩個條目，一個是The Night King，這個專指各位所說的異鬼大BOSS，講述了這個先民如何被森林之子抓住，并變成異鬼的過程及原因；另一條是The Night's King，這個是指那位傳說中娶了一位異鬼妻子的守夜人總司令布蘭登-史塔克，說他在和異鬼女子交往后自稱“The Night's King"。

在維基百科兩人的詞條之下還分別有這樣的描述

這條是講異鬼首領的，你也許在找的是那位“夜之王”，第13位守夜人總司令。

這條是講這位傳奇人物的，你也許在找“夜王”，異鬼的首領。

所以這完全就是兩個人哦。

第二，從劇集閃回，我們看得出夜王是森林之子用龍晶插入先民體內制造的第一個異鬼，這個森林之子也告訴了布蘭。而布蘭則是依靠自身神奇的血脈力量不斷進階成為 綠先知 的。如果布蘭是綠先知又是夜王，那上一任綠先知，那位被魚梁木樹根纏繞的布蘭登又是誰？夜王的兄弟？先祖？好亂，讓我冷靜一下.......... 在成為了綠先知之后再成為夜王？ 顯然，這不可能！

其次，夜王是誰？

在劇中有一些蛛絲馬跡讓我大膽推測了一下。劇中有一個人物和異鬼有著說不清道不明的關系，他把自己新生的兒子獻給異鬼，接著和女兒們亂倫，生出新的兒子再送給異鬼，生出新的女兒就養大給自己的做妻子。在野人們紛紛南下的時候安然的住在異鬼肆虐的長城之北，甚至于守夜人提出送他南下也被他拒絕了。

這個人就是接待過莫爾蒙總司令的卡斯特。為什么別人都怕的殺人怪獸在他這里卻被奉為寒神并且能與他和諧相處呢？森林之子制造的異鬼信奉什么神嗎，怎么還需要嬰兒獻祭？有一個細節也許能給我們一點啟發，那就是變成異鬼之后的班揚-史塔克的狀況。班揚在無奈之下被森林之子變成異鬼，后來他在危急關頭先后救下了布蘭和囧，此時的他能說能動，能騎馬，能舞劍，只是無法越過長城。這說明異鬼不是死而復生的僵尸，他們是半人半鬼的生靈。這也解釋了之前的傳說中怎么會有一個守夜人的總司令能和一個異鬼結為夫婦的問題。

那么，在極重血統的維斯特洛大陸，我的大膽推測是，夜王恐怕是卡斯特家族中的人。他的某個幸運或者不幸的先祖，被森林之子抓住變成了第一個異鬼，然后，他在自己的家族之中的一些人變成了其他的異鬼，接著讓他們去把死者復活，為自己組建了一只亡靈大軍。

其實還有一個問題就是為什么夜王呀、異鬼呀存在這么久了，現在才出來活動。我的推測是這恐怕和龍的出現有關系，就像是魁爾斯的不朽者們，存在了辣么久，都要消亡了，怎么突然之間魔力就恢復了呢？

那么龍為什么會出現？啊！要崩盤了。

在《冰與火之歌：權力的 游戲 》中

關于夜王的信息，是來源于在長夜堡時，布蘭回憶起老奶媽講述的故事：

夜王來自史塔克家族，也叫布蘭。是第十三任守夜人軍團的總司令，也是了不起的角色，一位英勇無比的戰士。

一個美麗的女人從長城之顛望下來，肌膚晶瑩剔透白如月華，蒼冰凄清，眼眸閃耀著藍色的星光。夜王愛上了她，為了她甘愿陷落，也將自己的靈魂全部交給了她。

于是陷入深愛的他把她帶回了長夜堡，自立為王，并用奇特詭異的魔法讓守夜人兄弟絕對服從夜王的命令，夜王和王后統治了守夜人軍團長達十三年，最后直到最終臨冬城的史塔克家族和野人王喬曼聯合起來，打敗了夜王解放了被控制的守夜人。

夜王死后，所有相關他的一切都成了不能言的禁忌。

還有另外一種說法：

布蘭和夜王就是同一個人，不知道大家是怎么看的？

最終季19年就要上映了，期待結局的揭曉

電視劇中沒有專門講夜王到底是誰以及他是怎么來的

但是通過森林之子的回憶我們還是能窺得一點蹤跡的

能驅使死人的異鬼果然與人類有著千絲萬縷的聯系，因為異鬼就是人類【變】的

在劇集中，森林之子講述了異鬼的來源

在幾千年前，維斯特洛大陸上還沒有人類的蹤跡，那是森林之子的家園，然而當人類大舉遷移過來時，兩個不同的物種無可避免的爆發了戰爭。

最后依靠魔法力量的森林之子被擁有鋼鐵跟騎士的人類打得節節敗退，差點就遭遇了滅種的危機，最后森林之子為了扭轉戰局，不惜使用了禁忌的黑魔法，用龍晶插入人類心臟創造出了與所有生物都迥異的異鬼來

就是這種讓人聞風喪膽的生物，輕松的擊潰了人類的進攻，并隨著死者的增多，異鬼的實力變得越來越強，最終這種擁有智慧的生物意識到了自己的強大，也意識到了自己的造物者竟然如此弱小，于是便反過頭來對森林之子大開殺戒

就像是美劇《西部世界》中的人造人一樣，他們擁有著如同人類甚至高于人類的智慧，并且擁有著永恒的生命，當他們的自我意識覺醒后，作為造物者的人類迎來的只有一邊倒的屠殺......

到最后眼看這片大陸上的活物都要被異鬼屠戮殆盡的時候，人類與森林之子握手言和，共同對抗異鬼，終于奇跡般的將異鬼趕到了北方的極寒之地，并且筑造了絕境長城。施加以強大的魔法，讓異鬼難以跨過長城而威脅到人類......

而夜王的來歷電視劇中并未提到，而且劇集已經馬上接近尾聲，所以夜王的來歷很可能不會再像小說中一樣，讓他擁有著史塔克家族的血脈，而是將他的來歷變成是 歷史 上第一個出現的異鬼，也就是在森林之子的回憶中那個被插入龍晶的人類

以上就是我對于夜王的猜測，歡迎你的精彩見解哦~

感謝觀眾老爺們的支持

HBO美劇《冰與火之歌：權力 游戲 》（Game of Thrones）每季播出皆能引起熱烈討論，也因此產生許多相當瘋狂的理論，該季最夯的一個莫過于布蘭一角實為夜王的推測，而飾演布蘭的伊薩克希普史塔德萊特（Isaac Hempstead Wright）也接受訪談作出回應。

關于布蘭一角實為夜王的推測已瘋傳多時，隨著第七季開播后，該理論又再度熱門起來，這次的起源是因為Reddit 論壇用戶turm0il26 的長篇推論，該用戶先是說明當時三眼烏鴉對布蘭說道：「你將永遠無法再次行走，但你將可以飛翔。」這番話實際上指的是穿梭時間，不僅僅是許多粉絲深信他可以進入龍的意志而已。

他繼續提到，至于擁有綠之視野、預言夢能力且懂得比布蘭還要多的玖健黎德（Jojen Reed）為什么無法成為三眼烏鴉，這是因為布蘭的能力比玖健黎德和原本的三眼烏鴉都還要強大，不僅有了綠之視野，也有了進入其他生命控制意志的能力。

有了這兩者的結合，讓布蘭相信有了能力影響過去的事件，如進入威里斯的意志使他最終成為阿多，或是在極樂塔外讓父親注意到他的存在，甚至在視野中被夜王所接觸。布蘭相信他最終可以重寫 歷史 ，于是決定多次回到過去企圖阻止夜王，但每次卻都失敗，最終以夜王的身分實現了時間循環。

他接著舉例幾次布蘭實為夜王的例子，像是回到過去瘋王在世的時刻，因為他的耳語（如同在極樂塔外引起父親注意的方式一樣）讓瘋王徹底失控。

至于為什么會變成夜王，就是因為他回到夜王被創造的時刻，但他卻忘記玖健曾說不能回到太遙遠的過去以及待的太久的警告，這使他困在了過去成為夜王。

除此之外，網路上也出現各種輔助布蘭就是夜王的「證據」，像是兩人在相似場景以類似姿勢走路。

或著是第七季最終集結尾異鬼軍團行走的圖案如同史塔克家徽的狼。

對于這些有點道理卻又很瘋狂的理論，伊薩克希普史塔德萊特表示，「我不知道耶，我認為這有點牽強，但如果當時我把整個阿多事件當作理論來看，我可能會說：『恩...這太瘋狂了。』所以說，誰知道呢？」

他繼續提到，現在觀眾把他的臉跟夜王的臉擺在一起對比，然后說：「對吧！就是他！不用猜了，對于這點完全沒有懸念了！」這讓他的反應就像是：「我看起來并不像夜王呀，我有像嗎？」

這番對話也讓訪談者對他開玩笑表示，他們會用Facebook 上的夜王濾鏡功能來好好檢視一番！

《權力的 游戲 》自開播至今，種種角色引人猜想不斷。隨著劇情的層層深入，一些角色的神秘面紗被揭開了。但令人遐想連篇的是夜王身份之謎。

也許如劇中所說，是森林之子的樹被燒掉，因為憤怒才強行用魔法制造以冰為代表的異鬼對抗外敵的！或者像書中所寫，夜王來自史塔克家族，名字也叫布蘭，同時也是一個無畏的戰士。他是第十三代司令，愛上了一個“肌膚仿佛月亮般蒼白，眼睛猶如藍色的星...皮膚像冰一樣寒冷”的女人，后來就有了現在的夜王。而他與三眼烏鴉布蘭也存在某種感應關系，因為以前布蘭穿越的時候異鬼是無法看到布蘭的，夜王卻可以發現布蘭。就像布蘭穿越回極樂塔喊他老爹，奈德回頭了。如果同一家族可以感應，那個唯一感應他的異鬼首領是史塔克家族血脈無疑了。

但這樣安排的話感覺就沒有想象的空間了，所以排除以上假設，我猜想：如果夜王不是史塔克家族的，而是塔格利安家族的呢，也就是龍血后裔呢？這想起來有些不大可能，但是仔細想想看，如果這種猜想成立，我認為接下來的故事應該是這樣。

奈德的妹妹萊安娜與雷加私奔后生下了愛子雪諾，但萊安娜難產而死，雷加后來也因篡奪者之戰被殺。但其實雷加的尸體被人搶走帶出北境之外通過異術復活了！！所以，我們現在看到的夜王就是龍太子雷加！他的內心一直存著一股癡念：重回君臨城，向背叛者復仇。由于他是龍之血又是鐵王座繼承人，因此擁有超乎尋常的能力。他可以復活他所見的一切死物，他不怕火，但真龍之火卻可以傷他，這也就解釋了為什么他可以感應布蘭。

前面我們已經清楚了，雪諾是雷加之子，那他就是龍族后人，鐵王座的真正繼承人——光之王。所以最后可能就是光之王雪諾與夜王雷加的決戰！不知你是否和我有一樣的想法？

你們都錯了，我來說一下，整個權力的 游戲 都只是XX的小插曲，瓊恩擊退了夜王，但是被瑟曦陰了，后來心灰意冷，只身提劍前往北方，被夜王殺死后又復活，更名為阿爾薩斯，沉睡在冰王座，若干年后崛起揮軍南下，瑟曦被勞博國王最后一個兒子艾德瑞克·風暴所殺，后艾德瑞克·風暴被擁戴成為國王，君臨城更名為暴風城，若干年后，維斯特洛與多片大陸相撞并稱為一體，艾德瑞克·風暴國王發現，原來不止人類龍和夜王這些種族，那些大陸上生活著亡靈，矮人，侏儒，血精靈，巨魔，牛頭人等等大大小小幾十個種族，大家把這片大陸稱之為艾澤拉斯，從此文明復興，魔法巫術風靡，有人為了正義與和平，有人為了力量與榮耀，思想的不同和權力的誘惑影響著每一個種族，多個種族分成了這個大陸的兩古最強大的勢力，部落與聯盟，于是乎拉開了各個種族的權力的 游戲 新篇章，許多年以后，艾德瑞克·風暴望著天上的星辰，菜恍然大悟，生命脆弱且被誘惑，原來我們勾心斗角的時候邪惡已經來臨，那就是北方的瓊恩雪諾更名后的巫妖王阿爾薩斯的天災尸鬼君和域外的燃燒惡魔軍團，于是各個種族又開始齊心協力對抗這寫世界的威脅，也許清除威脅后，權力的 游戲 還將繼續上演，至于龍母去了哪里，她看著心愛的龍和爺們都離開了，悲憤之下自焚，結果又沒死成，由于喝的汽油，導致變異，成為了紅龍......嗯，整個劇情合理了，不算爛尾，沒毛病

美劇里面的夜王是異鬼的老大，是森林之子將龍晶刺入一個人類心臟所創造出來的。

在原著書里，老奶奶講給布蘭的故事中，夜王來自史塔克家族，名字也叫布蘭，作為第十三任守夜人總司令的他，愛上了一個“肌膚仿佛月亮蒼白，眼睛猶如藍色的星”的女人，或許受到這個女人的蠱惑，背叛了守夜人。他宣布為王，守夜人是他的軍隊，長夜堡為王堡，自封“暗夜之王”、“守夜王”。他維持了十三年的統治，最后被當時的北境之王“布蘭登”和塞外之王“喬曼”聯手擊敗。

根據泄露《權力的 游戲 》第八季泄露出來的信息，夜王帶領尸鬼軍團攻破臨冬城，布蘭在死之前使用三眼烏鴉的力量試圖改變過去，阻止夜王的誕生，結果自己被森林之子抓住，變成夜王

已經不重要了，第八季終，布蘭成了新夜王！布蘭的尸體是在卓耿噴死夜王后，被一個尸鬼帶到了長城以北，并被胸口插入龍晶成了新夜王。由此可以判斷這個尸鬼與死了的夜王沒有從屬關系，在夜王的身后有更大的Boss，從未提及也從未露面。沒看過原著，從電視劇劇情來判斷，被卓耿殺死的夜王絕不是森林之子當面制造的那個！

facebook主頁點贊和粉絲是一起嗎

是一起的，贊了Facebook公共主頁的用戶會自動關注主頁，但即便贊了主頁，用戶還是可以選擇停止關注該主頁

個人如何做跨境電商？

按照現在跨境電商的發展趨勢，作為個人賣家，會失去很多大平臺入駐的機會，

大部分主流平臺都僅限企業入駐。

但如果要做的話，可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等

一.關于入駐

1.亞馬遜平臺

只需要一張支持美元的信用卡即可注冊

2.wish平臺

需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以

3.速賣通平臺

需要的材料多，包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。

二.關于出單問題

1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單，

2.Wish平臺是15-20天出單。

3.速賣通平臺競爭就比較激烈。

如果是新手賣家，出單可能遙遙無期。

三.入手跨境電商（亞馬遜）

而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開始，

（一）先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意，

比如把貨賣到國外去，評估好自己的資源和貨源，要有適合海外市場的產品。

（二）再者就是首先要有自己的資金投入充足，亞馬遜已經是一個重資金的的行業，想要一個人坐著等著單子坐收美金是不可能的，

1）首先得投入充足資金去學習從而穩定。

2）選品的話可以選擇跟賣或者自建。

3）跟賣就是選擇標準化的產品，亞馬遜的FBA配送減少了侵權的麻煩，

把中心放在采購成本的分析和國內物流頭程計算，圍繞市場價格來做產品測試。

4）自建則是選擇口碑較好、受到普遍認可的品牌，但麻煩之處是標題、圖片、頁面、關鍵詞等各種描述都要自己完成。

四.關于運營策略

1.價格

對于大多數的消費者來說，價格是最敏感的能夠觸動他們的因素，

大部分消費者都期望能夠以更低的價格來購買一個產品，

所以，無論賣家是否采用第三方服務，

一定要確保自己的價格具有足夠的競爭力，

尤其對于一條新的Listing，價格的絕對優勢往往比其他要素都更有殺傷力，

可以讓你快速的產生訂單；

2. Listing頁面展示

也就是我們通常說的Listing優化，

優化的目的是為了向消費者呈現出更有吸引力的產品，勾引起消費者的購買欲望，

Listing優化包括圖片是否清晰且質感強，

標題是否既包含產品的關鍵詞又包含產品的賣點和特性，五行特性和產品描述是否能夠觸動消費者的痛點和癢點，等等內容，

當你在做Listing優化時，

一定要告訴自己：消費者就站在我對面，我正在面對面的向他們展示和講解，而不是自說自話

3.關于刷單刷評（合理規避）

如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費者，

當產品的售價足夠低，自然可以產生真實的訂單，

所以，運營中，刷單并沒有太大的必要，

而刷評又屬于亞馬遜重點打擊的行為，為了賬戶的安全，刷直評的行為就盡量不要做了，

賣家可以根據訂單的總數量，以合適的百分比適當的增加一些帶VP的評論即可

4.站內CPC廣告：

如果Listing優化到位，廣告匹配的關鍵詞就精準，

產品售價有競爭力，且產品有了一定量的Review，訂單轉化率就會高，這些因素都會影響到站內廣告投放中的關鍵詞質量得分，

關鍵詞質量得分高，廣告成本自然的就會有看不見的降低，廣告的良性循環也就形成了。

在亞馬遜的運營中，賣家一定要圍繞消費者這一重要要素來展開，誰把消費者當傻子，誰無視消費者，消費者雖然默不吭聲，但一定會用腳投票，讓你的運營摸不著北。

亞馬遜測評是什么？

亞馬遜測評是什么

測評的目的，無非是要增加Review或者店鋪Feedback的數量，來提高listing的權重和有效說服買家。既然目的這么明確，又湊巧亞馬遜加大了對刷單的打擊力度，弄得賣家都是心急如焚。在如今Review恰似“一票難求”的局面下，我們能做什么？怎么來做？

一、我們先來一起探討下如何找的問題？

1)Facebook：

Facebook作為全球最大的社交媒體，連接著無數人脈，而對做跨境電商的人來說，人越多，流量越大，對銷售就越有利。如何利用Facebook來為你的銷量添磚加瓦呢？

①個人主頁上發布產品信息：

類似在朋友圈發布一條動態一樣。你的好友越多，產生詢盤的機會就越多。

要考慮幾個因素：一是Facebook不允許大量加陌生人，你的好友從哪里來？你加好友的頻率要把握好。二是你的主頁產品信息發布多了，會被別人屏蔽，就像我們討厭微商一樣，刷屏就會讓人反感，要注意把握度。該方法需要長期布局。

②建立一個官方粉絲頁：

自建或者代理商幫你開的第三方粉絲管理賬號，本質都一樣，都需要先有一個個人的Facebook賬號。創建Facebook粉絲專頁后就需要做廣告，首要目標就是獲得大量粉絲。這個過程需要花費一大筆預算。

粉絲數到多少才會產生效益呢，這個要根據多方面原因來綜合，首先你需要有專人來打理這個專頁；另外粉絲的黏性非常重要，你需要和粉絲逐步建立互動，獲得粉絲的認同。這不是一朝一夕能夠做到的，曾經見過一個公司的Facebook粉絲數有10多萬，都是花錢做廣告獲贊得來的，但是不管是發布產品折扣信息，還是搞一些活動，如果沒有人參與，轉化率幾乎為零。所以，即使你有了粉絲，想讓你的粉絲跟你互動，買你的單，也非容易之事，需要長久經營和投入。

③找相關紅人發布產品信息：

實踐證明，這是短期投資回報率最高的一種形式，紅人的費用是直接跟他所帶來的銷量掛鉤的。他能力越強，你銷量越好，多付他一些報酬也是值得的，所以，找好找對紅人很重要。教程《網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》將為您詳細介紹尋找海外網紅的3種方式及合作注意事項。

④群組：

在群組發布消息大部分都是需要審核的，你可以多挑一些專門用來發布產品信息的群組。二手群組或者Deals或者買粉絲de群組，這個是我們常用的一種方式，操作簡單，投入少。主要還是和群管理或者群主處理好關系，那樣你發布的才不會每次審核或者直接被刪除。

運營Facebook的技巧：

①推薦Facebook主頁：

創建了Facebook主頁，一般選擇品牌、產品宣傳而非興趣小組。因為興趣小組對權限的限制更大一些，畢竟Facebook禁止免費自我推廣。其次就是要豐富內容，必要時做一些付費廣告推廣，慢慢增長粉絲。

學會提醒你的粉絲點擊Like和share按鈕。一個fan page在最初的時候很少有互動，所以在這個初級階段，可以向你的朋友主動地發送信息。可以讓他們在一些話題討論中予以幫助，最后公開地給予他們獎勵。

Status-tagging（標簽）是一個好工具，標簽一個作者或者一個有名氣的Facebook page能夠帶來注意力，不過標簽的理由要充分。例如，無私地提供一篇文章，但要真實，最后，粉絲也會感謝你的分享。

利用Facebook Directory和Facebook Search，搜索與你的細分市場相同的Facebook pages，或者搜索一些與你的業務相關的討論。向這些著名的Facebook page提供有價值的東西，與他們的管理員和會員建立信任和關系。要對它們做更好的了解之后才能讓他們去訪問你的page。

另外，可以在每篇博文底部加入Facebook和Twitter的URL。

②定期更新信息：

定期更新信息，可以保持你的檔案頁處于活躍狀態，你可以在檔案頁上方的輸入框里寫點內容，一天一次或幾天一次都行，但要讓你的頁面看上去引人注目。

要想別人喜歡你，首先，你要likeable（可親），一個雜亂無章的Facebook頁面可是會立馬“趕走”客戶的。就一個Facebook page來說，優質的內容和活躍的互動能夠留下一個好的第一印象。其他的因素還有品牌本身、持續更新的信息、fans和admin之間活躍的互動等。

③組建并加入群組：

自己組建并加入一些相關群組，可以拓展好友，擴大影響。群組是社交網站的核心功能之一，為了更好地使用Facebook，建議你建立一些群組，這樣可以更好地進行內容過濾。同時還可以拓展好友，擴大影響。

注意：無論是多熟悉的朋友也好，測評都要講究一次性合作。多次的話容易被關聯。因為一個賬號異常的賬戶經常去一個店鋪買東西的話，他賬號被關的話有可能會關聯到我們的賬戶，所以建議找刷單賣家都是一次性合作即可。現在刷單越來越嚴格，大家盡量養成打一槍換一個地方的習慣，避免被亞馬遜發現刷單。

2）國外親朋友好友幫忙：

3）收集競爭對手listing下顧客信息：

跟蹤競爭對手listing下面的review信息，有很多都是專業測評人員留下測評，雖然很多會將自己信息屏蔽，但是還是有部分賣家會留下自己的Facebook和郵箱，我們可以去聯系他們。

4）華人論壇找測評人：

去國外華人論壇找測評人，各種bbs論壇，大家經常都會在上面組織活動，而且溝通起來也很方便，所以通過華人論壇來找測評是很有效的方法。

5）合作過的測評人：

雞生蛋蛋生雞，測評人都認識很多同行或者親戚。

6）同行交換資源：

比如說我是做藍牙耳機的，你是做音響的，那么我們兩個是否可以交換一下測評資源呢？把資源充分利用起來，實現資源共享。

7）黑科技爬數據：

我們可以利用爬蟲軟件去爬取網站信息。

重點注意的幾個方面講幾點：

①買家不要給賣家賬號review 鏈接：

現在亞馬遜檢測越來越精準，如果他的賬號經常有站外流量比如Facebook、買粉絲、郵箱等渠道進入，那亞馬遜就會高度懷疑測評人操縱review的嫌疑，再加上每天刷10+單的話，這樣很容易被封號。

如何處理呢?建議買家最好是截圖自己的review鏈接，包括歷史記錄和做好review鏈接。

②買家不要同個店鋪多次下單：

互補性的產品就可以多次下單，比如買手機配手機套，買鐵鍋配鍋鏟。但是如果一個店鋪里面下個幾十單，同個產品下5、6單的話，這個買家賬號很容易就被封號了，我們自己的賣家賬號也很容易被關聯上。

③買家收到產品之后不要馬上做測評：

有些中國賣家在買家還沒收到產品的時候就催著要測評，這樣明目張膽的操縱review，封號是必然的，因為很容易被亞馬遜檢測到。一般真實的賣家都會延后一個星期才會給出review。所以我建議測評一個星期以后再給，出了不容易被亞馬遜監測到它要刷單的嫌疑，還有一個好處就是它讓它去充分的去使用我們產品去了解這個產品，這樣的review質量才會更高一些。同時我們賣家要給他們專業的指導，因為只有我們熟悉這個產品。

④不要通過虛擬IP和多VPS 刷單：

通過虛擬IP注冊和多個VPS搭建來刷單是非常危險的（刷單公司常用方式），只要通過站內，亞馬遜100%可以檢測到刷單。最近三個月，我們了解到的很多大賣家也因為搭建VPS虛擬ip去建小號刷單，比如賽維，當然這個我是聽說的，但是我更懷疑他是采用發紅包形式、小號跟賣大號上review形式、自發貨，導致他的大賬號都被關聯了。

所以不建議采用虛擬IP注冊小號去刷單，這樣很容易導致他的賬號被亞馬遜檢測到，導致店鋪被關聯。

⑤買家必須通過搜索關鍵詞進去購買：

買家必須通過搜索關鍵詞進去購買，而不是通過賬外點擊鏈接去購買。就像我們平時去京東、淘寶買東西，都是通過搜索關鍵詞進去，上面給了大家一張VP review截圖，里面有一個購買產品的流程指南。一般賣家不懂這些流程，這時候你就要教他們如何操作，我建議先瀏覽2、3個相同類型的產品再去點擊我們的產品，然后我建議一個產品下單控制到到5~10分鐘，對比5、6個產品再去下單。

如果產品沒有關鍵詞排名如何解決?我建議使用長尾關鍵詞去給到買家，如果長尾關鍵詞都沒有排名的話，那就給他廣告的長尾關鍵詞，一般通過廣告都是找得到的。而且通過廣告點擊購買的話，對于我們的權重、CPC、Listing的提升都是有很大的幫助的。如果真的連廣告都找不到，那我們告訴他的店鋪名的關鍵詞，而且搜到之后先做對比不要馬上購買。

關于測評，再次強調以下六點：

①不要給鏈接，讓買家通過搜索關鍵詞購買：

賣家不要直接跟買家要review鏈接，要截圖review信息、profile信息發給我們。如果直接點review鏈接可能會造成買家封號和賣家被判定刷單。

②控制20%~30%留評率：

不要讓買家100%留評，特別是新上的Listing，一般建議以20%留評比例去做review，至于說后面的80%留評不是說放棄，而是跟買家說清楚，后續都是要還的，等我們自然流量多了之后，刷單就變少了，我們就可以要回之前80%的評論。

③催評不要操之過急：

不要猴急讓老外留評，外國人不喜歡被被人約束。有時候產品也就幾美金，不要因為別人沒有馬上去留評就去群里曝光騙子，這種是不可取的，循序漸進跟老外溝通，一般問題都可以解決的。

④不要使用虛擬IP刷單：

⑤全部五星review不可取：

如果每個買家都是留五星好評就會讓人感覺太假都是刷的，偶爾需要留些3、4星的review，而且多些高質量評論和對產品質量提出改善的評論。

⑥、不要提前轉賬：

一旦提前轉賬買家可能跑路，最好可以等到留評之后再轉賬給外國人。同時要記得遵守契約精神，準時轉賬，不然被取消訂單，甚至被留差評就得不償失了。

如何避免被亞馬遜工作人員敲詐勒索？

尋找測評人員，你不認識我，我不認識你。測評屬于灰色違規，除了看得見的執勤警察（亞馬遜算法），我們不可忽視的還有便衣（偽裝的測評師）的釣魚執法。我們只要不被抓住把柄和證據即可。把握好以下三點：

①不要用亞馬遜注冊郵箱去注冊PayPal郵箱，也不要讓自己的PayPal郵箱跟自己的品牌關鍵詞掛鉤，更不要用賣家的賬號綁定的信用卡去綁定類似PayPal等給測評者付款，嚴重的造成店鋪關閉。

②買家不要截圖后臺操作給賣家，比如轉賬的時候證明訂單是否是跟進狀態，這種一下子就暴露自己賣家身份了。

③不要用亞馬遜注冊地址去注冊PayPal，因為轉賬的時候有個勾選地址，如果忘記勾選就會把轉賬地址發給買家，買家可以根據地址進行舉報。

如何有技巧性的進行催評？

外國人不愿意留review有三種情況：

①真心不喜歡產品，所以不想花時間精力去寫。

②催評過急，引起反感。

③突發情況造成沒辦法留評

我們催評都是有技巧的，一般有以下幾種方法：

①跟測評買家做朋友：

當測評買家收到產品5~7天之后，我們可以買粉絲買家對產品的用戶體驗，同時以朋友的身份去關心他們，跟他們做朋友。

②提供專業服務：

告知如何去更好的使用產品，包括如何使用可以杜絕產品缺陷。比如說蘋果手機，充電的時候它們快沒電的時候就手機比較卡了，我們就告訴他蘋果手機在快沒電的時候，如果不充電會很卡。

③三顧茅廬：

用專業精神去誠懇對待每個測評人，給出最真摯的建議，一般只要Facebook對應的Messenger回訪兩次，測評人都會愿意留下review的，如果還是沒有留下review的話，我們第三次回訪的時候就可以直接點明主題，用真摯的口吻希望他能對產品給出改善的意見。

如果三次都不愿意給review的話，基本就是可以放棄了，不要去強迫和恐嚇被人，因為他有可能去舉報我們的賬號。

④節日回訪：

節假日回訪一下測評人，比如黑五和感恩節、萬圣節，可以再問他們的用戶體驗的同時，問他們有沒有興趣推薦給他的朋友購買，不要輕易放過任何一個測評人。

⑤語氣委婉，多關心多互動。

如果是讓我們寫review給測評者去上評，我們一般建議評論可以包含如下：

①測評對產品的包裝、規格、結構整體性描述；

②產品與眾不同的亮點；

③產品的缺點；

④產品使用指南。

很赞哦!（9634）