facebook怎么推廣自己的產品極界出海(剛做外貿怎么開發客戶) - 副本

剛做外貿怎么開發客戶

外貿開發客戶方法：

1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。

這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。

尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。

2.了解公司的實力。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。

3，外貿流程和基本技能。

英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

擴展資料

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發客戶

也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

手機開發客戶

當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。

利用公司現有的平臺

每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。

最經典的廣告語

1、德國大眾：“小即是好。”

2、可口可樂：“享受清新一刻。”

3、萬寶路香煙：“萬寶路的男人。”

4、耐克：“說做就做。”

5、麥當勞：“你理應休息一天。”

6、迪比爾斯：“鉆石恒久遠，一顆永留傳。”

7、通用電氣：“GE帶來美好生活。”

8、龍虎舒醒：“要清醒，用舒醒”

9、克萊羅染發水：“她用了？她沒用？”

10、艾維斯：“我們正在努力。”

11、美國聯邦快遞公司：“快腿勤務員。”

12、蘋果電腦：“1984年。”

13、阿爾卡-舒爾茨公司：“多種廣告”。

14、百事可樂：“百事，正對口味。”

15、麥氏咖啡：“滴滴香濃，意猶未盡。”

16、象牙香皂：“99和44/100%純粹。”

17、美國捷運公司：“你知道我嗎？”

18、美國征兵署：“成為一個全材。”

19、Anacin去痛片：“快、快、快速見效。”

20、滾石樂隊：“感覺是真實的。”

21、百事可樂：“新一代的選擇。”

22、哈斯維襯衫：“穿哈斯維的男人。”

23、博馬剃須刀：“公路道邊的招牌陣。”

24、美國漢堡王：“帶著它上路。”

25、坎貝爾濃湯：“媽媽，好吃。”

26、美國林業總署：“頭戴“冒煙”字樣窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火災。”

27、百威啤酒：“這百威是給你的。”

28、MAIDERFORM：“我夢想穿著自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”

29、維克多語言機器公司：“大師級的聲音。”

30、 財�的ν諧倒�荊骸按罄��錐�暈韉哪炒Α！?

31、木莓香皂：“光潔皮膚，不禁觸摸。”

32、本森.賀杰斯100周年：“我們的缺點。”

33、全國餅干公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”

34、勁量電池：“勁量兔子。”

35、 傺我倒 司：“鹽如雨下。”

36、香奈爾香水：“分享這份夢幻。”

37、福特汽車“土星”系列：“不一樣的公司，不一樣的汽車。”

38、佳潔士牙膏：“看，媽媽，沒有蛀牙。”

39、瑪氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”

40、TIMEX：“一口難忘。”

41、雪佛蘭汽車：“開著你的雪佛蘭看美國。”

42、Calvin Klein：“在我和我的Calvins之間，一無所有。”

43、里根爭取連任美國總統：“這是美國的又一個春天。”

44、云絲頓煙草：“云絲頓，好煙的好品味。”

45、美國音樂學校：“當我坐到琴凳上時，他們都在笑我，直到我開始彈起來。

46、駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。””

47、溫迪漢堡包：“牛肉在哪兒？”

48、防 溶液：“永遠是女嬪相，永遠不做新娘。”

49、凱迪拉克汽車：“做領袖 某頭！！?

50、“美麗的美國”運動：“哭泣的印第人。”

51、Charmin：“別擠著Charmin!”

52、小麥一族：“冠軍的早餐。”

53、可口可樂：“真正可口可樂。”

54、灰狗長途汽車公司：“只有坐車之趣，沒有駕車之累。”

55、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”

56、寶麗萊即拍即得：“就是這么簡單。”

57、吉列剃刀：“看著光，感覺爽。”

58、萊唯斯雷面包：“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包。”

59、派伯索丹牙膏：“你也許會奇怪，黃斑哪里去了。”

60、好運香煙：“只為好運， 不要甜蜜。”

61、七喜汽水：“這不是可樂。”

62、偉斯科清潔劑：“請涂在領子上。”

63、Sunsweet Prunes：“今天的一個小點，明天會成一條皺紋。”

64、生活谷物：“你好，麥基。”

65、赫特茲汽車租憑公司：“讓赫特茲帶你上路。”

66、弗斯特格蘭特食品公司：“在弗斯特格蘭特的背后有什么？”

67、頗度肉雞：“讓一個強硬的男人做一只松軟的香雞。”

68、豪馬克（英國倫敦金業工會）：“至誠關懷，真金表達。”

69、花季少女牌床單：“A buck Well spent。”

70、格林斯寶羅集團：“杰克森高地公寓。”

71、斯特恩威鋼琴：“不朽的樂器。”

72、利維斯牛仔褲：“501藍。”

73、布來克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里？”

74、藍修女葡萄酒：斯蒂爾.米拉。

75、 姆啤酒：“來自天藍色的水鄉。”

76、貴格燕麥片：“shot from guns。”

77、ESPN體育頻道：“這里是體育中心。”

78、莫森啤酒：“歡笑的夫妻。”

79、加州牛奶促進委員會：“喝牛奶了嗎？”

80、美國電報電話公司：“盡情聯絡。”

81、布萊爾克里姆護發乳：“每次只用一點點。”

82、卡靈黑標啤酒：“嘿，梅寶來瓶黑標。”

83、鈴木汽車：“說謊的喬。”

84、寶馬汽車：“終極駕座。”

85、德士古石油公司：“把你的車托給這個顆星，你盡可放心。”

86、可口可樂：“永遠是可口可樂。”

87、施樂復印機：“這是一個奇跡。”

88、巴托斯與喬伊斯酒品冷卻器：“弗蘭克和艾迪”民俗二重唱。

89、丹諾酸牛奶：“俄國的老人。”

90、制擔骸霸諶鸕洌�渙酒脹ㄆ�檔納�摹！?

91、6字汽車旅館連鎖店：“我們為你留著一盞燈。”

92、吉爾-0餐廳甜點：“比爾考斯比與孩子們。”

93、國際商用機器公司：“卓別林的小流浪形象。”

94、美國旅游者協會：“大猩猩格利拉。”

95、權力衛士：“藥箱。”

96、梅寶即食早餐：“今天我40歲了，我要我的梅寶。”

97、巴福林藥品：“狂跳的心。”

98、箭牌襯衫：“我的朋友，喬.赫爾姆箕斯，現在是一匹馬。”

99、楊.羅比坎姆廣告公司：“沖擊。”

100、林登.約翰遜競選美國總統：“第一流的。”

很赞哦!（215）