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線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之后狠狠的去做，即執行。

目前，電商網絡推廣渠道可以分為如下類型：數據庫營銷、社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

1）數據庫營銷

數據庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS短信發送都屬于線上電商推廣常用方式，數據庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

3）網絡廣告

網絡廣告，只能說網絡廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

我建了個交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經驗，可以進來一起互相交流，有不懂的也可以進來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺

分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數據統計和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網絡，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由于定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網站

分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網絡推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對于我們來講，最準確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數據庫營銷，也是線下活動的重要數據。

其次你的產品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業。

審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數字數據，我們就會去建立數據庫。

線下如何布局，我認為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。

2)、公益活動的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與，國內各類各行業的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什么樣子。比如數碼攝影設備，完全可以根據環保題材，聯合攝影協會、環保部門、環保企業等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環保基金，讓我們的家園更美好”（以上數字僅為假設）。

3)、社區的力量：

我們看分眾的戰略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業社區，我想的是居住社區，雖然他在占領了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區對我們的影響。社區的文化，社區電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數電商都是用以下方法的：貼海報，發DM單、發贈品或試用品、發代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因為發放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.

這只是特定產品網站和特定時間，不是這樣的活動都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協議，所以有些數字不方便透露。

自身網站類型：銷售時尚禮品的B2C站

時間：共20天

地點：某城市20所寫字樓一樓大廳

預算：3萬元

包括巡展費用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）。活動促銷品采購1.5萬元，其他物料、人員費用3000元。

活動內容：顧客花費30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個價值99元的實用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個，單獨購買本地批發市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物。

后續工作：給會員定期發送促銷信息。

根據顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群，在改群中有人過生日時，向群內其他人發送該消息和生日禮物的推薦）。

實際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發展的會員中有很大一部分都在次消費了。

該活動最后成功的要點有以下幾項：

1.

促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應季的商品，雖然不是必須，但有一個感覺很好。

2.

正確的時間和地點

12月開始，依次有圣誕節，企業年終福利、客戶答謝等，春節，情人節這四個禮品消費高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：

這時活動的要點，特價促銷容易引發現場銷售，而付費辦理會員卡可以促進長期消費。這個活動現場，特價促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強調了顧客是花錢辦理的會員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費領到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續的很好。

5．收集對以后銷售有幫助的會員信息。

比如生日網站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發他的同事給他贈送生日禮物。

賺錢的辦法都有哪些

賺錢的辦法：投資類賺錢、經營管理類賺錢方式、學術或者高學歷類知識價值賺錢方式、技術類或者專業類賺錢方式、企業家或者創業者賺錢方式。

1、投資類賺錢

常說的買賣基金、股票、期貨、期權、債券、黃金、外匯、保險、房產、銀行理財產品、電子現貨等等傳統金融類和衍生類產品，通過低買高賣賺取差價收益，通過投資或者投機的辦法，玩弄數字游戲和虛擬經濟投機操作的一種賺錢模式。

2、經營管理類賺錢方式

就是自己的管理才能無限發展，如進行人力資源培訓、講座、論壇等等之類的智力類收益性收入。

3、學術或者高學歷類知識價值賺錢方式

大學教授、專家、學者、科學家等等類型靠自己的聰明才智講授、論著、發明專利、技術等等轉化為財富或收益，這是一種高智商的賺錢方式。

4、技術類或者專業類賺錢方式

比如藍領技術類工人、廚師、工程師、項目經理、律師、教師、作家、等等在某一行或幾行特別精通，從事專業行頭，持有正規資質的證書，靠專業知識和技能的賺錢方式。

5、企業家或者創業者賺錢方式

投資某一行業或幾行，運用各種優勢整合手中的資源，或者看到商機有利可圖，投資創業，發家致富，企業越做越大，事業越做越好。

地鐵跑酷菜單內置版,有五顆星,還是太空站

地鐵跑酷太空站破解版內置菜單特色

4、里面道具比較多，有彈跳鞋，可以體驗飛起來的噴射器，吃的磁鐵，寶箱經常帶來驚喜禮物。



地鐵跑酷太空站破解版內置菜單優勢

1.玩家能夠無限領取金幣，獲得許多的福利。

2.玩家不需要氪金，就可以體驗最歡樂的地鐵跑酷之旅。

3.真正做到了想怎么玩就怎么玩，完全沒有任何的限制。



地鐵跑酷太空站破解版內置菜單亮點

1、游戲角色移動的速度會越來越快，想要不斷的刷新記錄就需要加快速度

2、游戲有很多的金幣可以讓玩家收集，只要一直在道路上移動就能收集金幣

3、游戲關卡是沒有完全一樣的道路可以挑戰，用手指不斷的滑動幫助闖關哦

4、游戲玩家的手指上下左右的滑動幫助角色前進，通過超多的障礙繼續前進

地鐵跑酷太空站破解版內置菜單玩法

操作：

目標是跑得盡可能遠，在鐵軌上收集盡可能多的金幣。游戲的視角是向角色前進。

出發后，通過左右滑動角色改變軌道。其他重要的控制是跳躍和滾動。這些動作的操作模式與改變軌道相同。向上滑動和向下滑動是滾動的。這些操作模式是游戲的基本操作模式。在游戲過程中，我們應該使用這些來制作各種組合。

當從金幣上穿過的時候就會自動收集，有了金幣我們可以購買新的角色，當然也可以給角色購買道具和升級道具。

任務和日常挑戰

除了最基本的跑酷和金幣收集，地鐵跑酷更有趣的是任務系統。地鐵跑酷游戲中有幾種不同的任務類型。讓我們逐一解釋。

當游戲開始時，任務表顯示在游戲的主界面，在屏幕的左上角，也可以點擊暫停按鈕進入任務列表，暫停按鈕也位于屏幕的左上角。任務包括“收集500枚金幣”“贏得1000分”完成當前游戲后，任務將顯示在主屏幕上。

每日挑戰地鐵跑酷

此外，地鐵跑酷游戲還為玩家設置了每日挑戰任務，每天完成一次，并獲得特別獎勵。點擊游戲中的暫停按鈕瀏覽每日挑戰的細節，以確定你需要做什么來獲得獎勵。

一個典型的日常挑戰是收集字母組成的單詞“ROLL”，神秘寶箱完成后即可獲得。道具和新角色

一些道具可以在地鐵跑酷游戲中隨機找到，也可以在道具店用金幣買到，也可以升級。

地鐵跑酷道具

你可以撿到的是：火箭推背包可以讓角色飛一段距離，沿途收集一串金幣；超級運動鞋可以讓角色跑得比正常快；金幣磁鐵可以幫助自動收集角色附近的所有金幣；最后，在一定時間內獲得兩倍的分數。這些技能只能持續有限的時間，所以你需要抓住機會更好地利用它們。

還有必要時手動激活的一次性道具。

地鐵跑酷道具

解鎖地鐵跑酷角色

社交功能

大學生互聯網創業失敗的9個教訓—2年實際孵化工作的總結

簡單背景：

11年開始做 大學生創業 孵化 工作 ，接近2年的孵化工作中，我前后孵化過的 大學生 團隊有16個，成立6個月后存活的有7個，成立1年后存活的僅有4個，其中一個被技術收購了、一個沒融資但實現了收支平衡、一個苦苦支撐著馬上能獲得天使了、最好的一個馬上就A輪融資了。

12個失敗項目和4個相對 成功 案例，總結出來9個大學生 創業 失敗的教訓：

1、學生創業不要做上下游對接很重的產品

云端科技是一個很有意思的項目，目標是幫你的錢包瘦身，將所有的優惠卡、會員卡、積分卡都放到一個app上。可是項目最后失敗了。原因是：這是資源導向性的項目。他們相當于商家和消費者之間的橋梁，滿足消費者的需求這點已經很難做，更何況他們需要大量的商家在你的app上登記、更新。而后者偏偏是需要大量社會資源，大學生往往無法憑借“ 努力 ”就能補上的短板。

所以，大學生項目一般應該只做對接一類用戶。比如，國外的Facebook最初只做大學生，國內很有前景超級課程表也是只針對大學生。

2、如果你創業方向不是你的興趣愛好，請謹慎

俗話說“興趣是最好的老師”，行話也有說“隔行如隔山”。最靠譜的學生項目首先是源自創業者的興趣和愛好。一個不愛看 書 的團隊，做的卻是書友間的興趣社區；一個自己不玩游戲的人，卻異想天開做游戲。真正進入一個行業，需要時間成本，了解新概念、了解用戶習慣、了解潛規則。

大學生階段，大部分學生對“產品”的掌控設計能力、對“人性”的理解尚未形成系統的知識。憑著一股熱情，大家應該從最熟悉、最經常接觸的方面入手，發現過程中很麻煩、很不便利、很難堪的地方，利用互聯網、科技的方式來優化這個過程，使大家（用戶）的生活更加美好。

3、人員穩定性是學生團隊的最大殺手

在團隊的最初最關鍵的6個月，有超過一半以上（9/16）的團隊發生人員變更。回想文章開頭的那個數據：創業6個月后失敗的團隊數（9/16），冥冥中感覺還是有關系的。我們通過觀察可以了解到，團隊某個成員因為個人發展目標并不在此，6個月或者一學期過后，他們會由于現實的壓力（保研、 考研 、工作、）而選擇放棄和離開。由于這些成員承擔著項目某一重要部分，而導致項目不得不中止。除非，團隊本身的執行力很高，6個月以內已經做出產品。這個很難，詳細看第4點。

4、第一次做項目？別想多了，就當積累 經驗 吧

最初的時候，我認為大學生能夠憑借自身的 學習 能力，即使是第一次做項目也能創業成功。但事實告訴我，學生缺乏經驗是最主要的原因。具體表現有：進度無法保證、時間表無限延后，一個學期（半年）都沒做出一個demo（演示產品），從而團隊心思散渙，進而團隊解散。16個項目中，有7個團隊第一次做項目，最后僅有1個團隊存活（XL-View）。即使這個存活的團隊也不是一帆風順，期中曾發生一次團隊震蕩，幸好負責人和我及時地重組團隊。

所以，想參加創業團隊或者組建創業團隊的同學，看看你這個團隊以前是否都有集體項目經驗（不是學校那種創新實踐項目），而是有否承接過外包、有否做過別的項目轉型而來。如果沒有，你又很想在這個團隊中共事，先別太心高氣傲，第一個項目，先練練手吧。

5、 社交、電商和平臺

太多同學都有一個美好的愿景，但這個愿景也是他們當前的目標。這造成了愿望太美好，現實太骨感，無法實現。他們描述項目最常見的三個詞“社交、電商、平臺”，沒有一個項目天生就該如此，這3個詞只是你以后發展的方向。

任何的愿景都是一步一步疊加而成的。Facebook當初也只是一個Facemash（比比兩個人中誰更漂亮），沒有社交、沒有分享、沒有登錄。只有2個按鈕，A漂亮還是B漂亮。Facebook也是在這個的基礎上一次一次的迭代、改善、改版做出來的，Twitter同樣也是。這些 故事 都可以網上搜到。

缺乏將愿景細化成一個核心功能真正落地的能力。只做一個核心功能，能夠使你集中力量把這個功能做到最好，一個100%優秀的功能，無疑比10個10%的功能更加吸引人。

6、優雅地死去

新產品出來前后的運營是大學生很大的薄弱點，他們會問怎么告訴你的用戶呢？

一個百萬PV的網站，用戶并不是天生的。微博火的時候，去利用熱點新聞吸引眼球、去做微博應用然后想辦法上首頁，新浪騰訊2家都多少流量了；買粉絲公眾賬號自動回復功能編寫了幾百個條；各大論壇、貼吧刷帖，老被刪就去摸GM的上線習慣利用時間差發帖多存留點時間……

“優雅的”學生團隊連去開水房貼上溫馨提示并附上二維碼都不愿意去做。他們守著他們的網站，等待用戶的上門。這些臟活、累活，不屑于去做，那些邪門歪道你們更加鄙視（不提倡呵呵），那么你們憑什么而活？

7、活著，比一切都重要

大學生們一直幻想著這個事情：坐在電腦前，埋頭苦干幾個月，做出一個驚世駭俗的產品，用戶蜂擁而至，投資爭先恐后。或者說，不愿意 賺錢 ，也未曾想過要賺錢，認為只要用戶多，以后肯定有盈利的方法。問題是，你能活到以后嗎？

你可以不要冠冕堂皇的辦公場地，但一定要找到一個能夠擠下你團隊辦公的小地方；你可以鄙視各種作秀的創業比賽和電視節目，但一定要抓緊每一次能夠給公司帶來收入的機會；你可以不拿工錢，但一定要推出一些服務來賺錢，即使是小錢。

因為每一分錢，可能幫你解決一個難題。能用錢解決的問題都不是問題，但你連用錢就能解決的問題都解決不了，你又如何能解決更難更復雜的問題呢？

8、前途十分美好、市場非常宏大

兩年來，收到無數來自全國各地大學生的郵件，最常見的一封郵件就是只有一行字“我的想法/產品前途十分美好、市場非常宏大，請問可以獲得XXX支持嗎？”這里要吐槽兩點，一是憑什么是“美好”、“宏大”的？數據呢？行業呢？證據呢？另外，往往大學生項目存在深深的臆想中，沒有找過客戶、沒有跑過市場，在學校里在電腦前YY。

二是，如果你要尋求幫助，請務必將你的想法、產品、計劃、目前的階段給對方說明白。我自認為還算比較熱心，這樣的郵件都一一回復了。

9、技術能幫到你什么？

觀察市面上流行的app，并不需要多厲害多高超的技術，他們抓住的是用戶的最不舒服的場景，提供最貼心的功能。同時，技術導向型團隊更多是“工程師”思維，為了實現功能而去做功能，缺乏設計和用戶體驗，用戶還沒體驗到該技術的厲害，就早已關掉應用了。

另外說一下，技術導向而成功的項目，一般具有2個特征：1是技術做到極致或行業內頂尖；2是面向的用戶群不是普通大眾，而是第三方開發商。清華的face++團隊是這樣的例子，他們擁有優秀的人臉識別技術團隊，他們把技術做成開放接口供其他第三方調用，這才是技術型創業團隊要好好參考的出路。

希望我的這些經歷能夠給一些想踏入互聯網創業的大學生一些啟示、一些思考。

培訓機構如何招生？

培訓機構的招生方式，總的來講主要有以下幾種方式：

1.最繞不過去的就是地推了，地推包括發傳單、辦地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之后收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的買粉絲或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導；

2.除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平臺的軟推廣了，比如買粉絲朋友圈群這社群招生三件套。

最好是能交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip；

3.除此之外，給機構們一個小竅門，其實廣泛運用的團購行為，也是可以用于課程購買的。

只需使用美閱教育營銷版塊的拼團功能即可做到。機構提前設置好拼團的價格、人數，勾選選擇模擬拼團，就算參團人數不足，系統會模擬“匿名買家”在結束前1小時內隨機湊滿成團人數，以拼團價格售給用戶。

陰陽師6星超鬼王怎么打 6星超鬼王通關陣容攻略

陰陽師6星超鬼王怎么打？

亞日服上12月27號新SSR式神山風上線，神龕可換碎片，限10片。12月29號推出了新的玩法-超鬼王來讓玩家獲得山風，1月7號活動結束。

【簡介】

超鬼王是一種新的副本boss，打御魂，覺醒，探索有概率發現，也可以搜尋發現（6小時cd）。發現后持續一段時間，可以自己擊殺，或者分享給好友共同擊殺。擊殺后根據個人傷害獲得積分，通過積攢積分換取獎勵。一定時間內未完成擊殺不獲得積分。

【打法】

5,6星鬼王很少見，發現幾率堪比ssr，難度也很高，6星鬼王boss有禁療效果，一定要帶盾（一目連或者匣中少女）。小怪清完之后，boss由于被動技能，速度非常快，并且大招一定會暴擊打生命比例最低的單位，低速單位（輸出，清明）一旦禁療很容易陣亡，然后一目連智障單盾就全體GG。

打6星最穩的還是用四保一陣容：鐮鼬，輝夜姬，一目連，桃花/花鳥，大天狗/弈。輸出高速的話，也可以雙輸出不帶鐮鼬。

以前最難打的是小僧隊伍，數珠奶一口11萬，小僧反彈。1月3號更新修復了，小僧不反彈了，所有的奶都不奶了。 

現在比較難打的是帶魍魎，技能冰封的鬼王，速度非常快，可能一直讓你罰站。還有帶巫毒技能的鬼王，會反療，可能奶媽會一口毒奶，奶死自己人。

【小tips】

有時間的話，自己發現的超鬼王可以先打幾波再邀請別人，保證自己拿到MVP獎勵

沒時間打的話，盡快分享給好友，盡量多用強力追擊

肝帝可以多加經常在線的萌新，他們打不過的高星超鬼王一定會邀請你打。并且要保持在線，因為只能邀請在線好友

休閑玩家可以多加肝帝蹭好友貢獻積分（肝帝愿不愿意加你就不一定了）。比如你的好友打了100萬，大概會送你一萬，如果你有八十個這樣的好友，就有80萬

6星超鬼王通關陣容攻略

【超鬼王副本】

超鬼王有星級和等級。星級越高，越難打，擊殺獲得的獎勵積分系數（獎勵積分/造成傷害量）也越高。等級就是個人發現超鬼王的次數，第一次發現的是一級，第二次發現的是二級，依此類推，上限100級。等級增高難度也會增加，獎勵積分系數不會增加。

超鬼王副本的boss是SSR式神山風，都帶有五個小怪。有很多種不同的隊伍。

一二星鬼王：沒有覺醒，吃debuff，抵抗高，沒有御魂。擊殺之后獲得積分四五百到一兩千

三四星鬼王：沒有覺醒，吃debuff，抵抗高，帶御魂，并且有額外技能。積分看傷害值，挑戰一次兩三千，多次挑戰四星最高可達兩萬多積分。

五六星鬼王：已覺醒，抵抗所有debuff，（書翁的詛咒天書，弈的棋子，鴆的毒羽都無效）帶御魂，并且有額外技能。技能imba， 六星鬼王會禁療，很容易翻車，可以直接公開給所有好友和寮友。積分看傷害值，挑戰一次五六千，多次挑戰最高傷害可達十幾萬積分。

5，6星鬼王額外技能和御魂

附上鬼王隊伍和御魂情況：資料來自Facebook群和論壇網友

【特攻式神】

對boss造成額外傷害，對小怪不造成額外傷害

弈 ：攻擊、防御 2倍，比如弈打到小怪身上的針女傷害是9000，打到boss身上觸發針女就是18000

御饌津 ：攻擊、防御 2.5倍

*陰陽師超鬼王活動攻略

【積分方式】

擊殺得分：擊殺鬼王根據傷害可以獲得積分。傷害最高（MVP）和最后一擊（擊殺）的玩家會獲得額外獎勵。

好友貢獻得分：好友擊殺鬼王獲得的所有積分都會有一定比例(不到1%)共享。

【獎勵】

擊殺獎勵：發現并擊殺一定數量可領取獎勵，打滿100場可獲得風烈斬頭像框和一個山風碎片

兌換獎勵：通過積分兌換一定獎勵，積分用來解鎖兌換條件，榮譽點用于購買。獎勵包括弈，隨機ssr式神，黑蛋，藍票和御饌津皮膚

排名獎勵：分個人排名和寮排名

個人排名第一名兩個山風，整個！前一百名一個山風；前一萬名都有山風碎片。此外還有黑蛋勾玉高星白蛋

寮排名獎勵藍票勾玉黑蛋白蛋金幣

【疲勞值】

每次挑戰消耗10點疲勞，強力追擊（增加2.5倍傷害，針女傷害不吃此傷害加成）消耗30點疲勞

1-4星，一次挑戰三分鐘。5，6星一次挑戰五分鐘。可多次挑戰，總傷害可以累積

疲勞滿100點后無法挑戰，每分鐘降低1點疲勞值，也可以消耗58勾玉喝茶，立刻降低100點疲勞值

協戰（挑戰好友鬼王）次數滿50次后，協戰時所需疲勞會增加3倍 (普通∶30 ；強力追擊∶90)

協戰次數滿100次后，協戰時所需疲勞會增加5倍 (普通∶50 ；強力追擊∶150)

最后一擊的玩家會回復一定的疲勞值（1星 回復1點；2星 回復3點；3星 回復5點；4星 回復10點；5星 回復25點；6星 回復50點）

【bug事件】

超鬼王上線之后有很多bug，比如計算擊殺傷害的時候會卡，比如還未開始戰斗就開始記時，比如組隊無法發現超鬼王。其中，最大的bug是短時間連續閃退連續進入可以重復刷分，可以幾分鐘打完別人一兩個小時打的積分，導致排行榜水分很大，對玩家造成了很大的傷害。官方已經在1月3號的更新中修復此bug，希望盡快處理利用bug刷分的玩家。

【評價】

這是一個多肝多得，少肝少得的玩法。但因為有排名，玩家可以無限肝，導致競爭非常激烈，很多寮和不怎么在線的老玩家都回來肝。但是肝久了就會怨聲載道。又因為bug眾多，操作重復，肝久了，玩家自然心生怨念，所以雖然日活躍量有所增加，但是評論比較偏負面。

這種玩法適合放假的學生跟無業游民，可以隨時肝，不適合上班族。 建議大家量力而行，健康生活。

很赞哦!（2）